YouTube

Teniu un compte YouTube?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Vietnamese subtítols

← Cách tìm kiếm một người giúp bạn phát triển sự nghiệp

Obtén el codi d'incrustació
28 llengües

Showing Revision 31 created 10/23/2019 by Thu Ha Tran.

  1. Vào mùa xuân năm 1988,
  2. tôi có một khoảnh khắc bất ngờ.
  3. Tôi có buổi họp bàn tròn đầu tiên,
  4. và nếu các bạn chưa biết,
  5. bàn tròn là một cụm từ được dùng
    rất phổ biến ở Phố Wall
  6. để mô tả quy trình đánh giá
    một năm hoạt động
  7. cho các nhà phân tích, cộng sự,
    phó chủ tịch và việc quản lý giám đốc.
  8. Quy trình này sẽ được thực hiện
    đằng sau những cánh cửa đóng kín
  9. quanh một cái bàn, chẳng hạn như bàn tròn,
  10. và mỗi người sẽ được xếp phân loại --
  11. nhóm dẫn đầu, nhóm giữa,
    nhóm cuối --
  12. rồi sau đó chuyển vào một bảng
    xếp hạng khen thưởng
  13. được phân bổ theo từng mức độ
    chuyên nghiệp.
  14. Đấy là lần đầu tiên tôi ở đó
    và khi quan sát,
  15. tôi thấy rằng có một người
    chịu trách nhiệm
  16. ghi lại kết quả của cuộc đối thoại.
  17. Có những người khác trong phòng
    thì có trách nhiệm
  18. trình bày trường hợp của
    tất cả ứng viên.
  19. Và có một số vị khách khác
    được mời đưa ra ý kiến
  20. khi một vị trí ứng viên được trình bày.
  21. Điều thú vị với tôi là những người khác
  22. là những người ở cấp cao hơn
    những người đang được thảo luận
  23. và họ, về lý thuyết, đã có tương tác
    với các ứng viên này.
  24. Bây giờ, tôi thực sự thấy thú vị
    khi vào vòng đánh giá này lần đầu tiên,

  25. bởi vì tôi biết rằng quy trình của tôi
    sẽ đi qua theo cách giống như vậy,
  26. và tiền thưởng của tôi sẽ được
    quyết định theo cách tương tự,
  27. do đó tôi muốn biết nó vận hành ra sao
  28. nhưng quan trọng hơn,
  29. tôi muốn hiểu khái niệm về chế độ
    đãi ngộ nhân tài là như thế nào
  30. mà mỗi công ty tôi nói chuyện
    sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh
  31. đều quảng bá nó.
  32. Mỗi khi tôi nói chuyện với công ty
  33. họ nói: "Văn hóa của chúng tôi, quy trình
    của chúng tôi, là đãi ngộ nhân tài.
  34. Cách để bạn thăng tiến trong tổ chức này
    là bạn thông minh,
  35. nỗ lực, làm việc chăm chỉ,
  36. và sẽ tiến ngay đến vị trí đầu.
  37. Vì thế đây là cơ hội để tôi nhìn thấy
    cách chính xác nó diễn ra.
  38. Khi quy trình bắt đầu,

  39. tôi nghe người ghi kết quả gọi tên
    người đầu tiên.
  40. "Joe Smith."
  41. Người chịu trách nhiệm trình bày
    trường hợp của Joe thực hiện điều đó.
  42. Ba phần tư tiến trình qua đi,
    ai đó đã ngắt lời và nói,
  43. "Đây là một ứng viên tài giỏi, đáng chú ý,
  44. có kỹ năng định lượng và
    phân tích tuyệt vời.
  45. Đây là một siêu sao."
  46. Người ghi kết quả liền nói,
  47. "Nghe như Joe nên được vào nhóm dẫn đầu."
  48. Người thứ hai, Mary Smith.
  49. Nửa tiến trình đi qua bài trình bày đó,
    ai đó đã nói. "Ứng cử viên tốt.
  50. Không có gì thực sự đặc biệt,
    nhưng có đôi bàn tay khéo léo."
  51. Người ghi kết quả nói,
  52. "Nghe như Mary nên được vào nhóm giữa."
  53. Và sau đó ai đó nói, "Arnold Smith."
  54. Trước khi trình bày về trường hợp
    của Arnold,
  55. ai đó đã nói, "Thảm họa. Thảm họa.
    Đứa trẻ này không có dòng tư tưởng.
  56. Không thể làm mẫu được.
  57. Và trước khi trường hợp này
    được giới thiệu,
  58. người ghi kết quả nói,
  59. "Nghe như Arnold nên được đưa vào
    nhóm cuối."
  60. Lúc đó, tôi đã nắm chặt chuỗi ngọc trai
    của mình --

  61. (Cười)

  62. và nghĩ, "Ai sẽ nói cho mình nhỉ?"

  63. Ai sẽ nói cho mình nhỉ?
  64. Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra rằng
    ý tưởng về chế độ đãi ngộ nhân tài
  65. mà mỗi tổ chức quảng bá,
    không thực sự như họ nói.
  66. Bạn không thể có môi trường 100% nhân tài
  67. khi có yếu tố con người liên quan trong
    cái phương trình đánh giá đó,
  68. bời vì theo định nghĩa,
  69. điều đó tạo ra tính chủ quan.
  70. Tôi biết, lúc đó, ai đó đã phải đứng sau
    những cánh cửa đóng kín
  71. thay mặt tôi tranh luận,
  72. trình bày nội dung theo cách nào đó
  73. mà những người ra quyết định khác
    quanh cái bàn đó
  74. sẽ trả lời theo cách có lợi cho tôi nhất.
  75. Đó là một bài học thực sự thú vị,

  76. và sau đó tôi đã nói với chính mình,
    "Ồ, ai là người đó nhỉ?"
  77. Mọi người gọi họ là gì nhỉ?
  78. Và khi tôi nghĩ về các thuật ngữ
    kinh doanh phổ biến thời điểm đó,
  79. tôi đã nói, ồ, người này không thể
    là một người hướng dẫn,
  80. bởi vì công việc của người hướng dẫn là
    đưa ra lời tư vấn riêng cụ thể.
  81. đặc biệt đáp ứng cho yêu cầu
    và cho những đam mê nghề nghiệp của bạn.
  82. Họ là người đưa ra cho bạn điểm tốt,
    điểm xấu và cả điều khó chịu
  83. một cách tự do, không giới hạn.
  84. OK. Người đó không thể là
    một nhà vô địch hay một người biện hộ,
  85. bởi vì bạn không cần phải trả
    bất cứ khoản tiền nào
  86. để trở thành nhà vô địch của ai đó.
  87. Bạn không cần thiết được mời vào phòng
  88. sau những cánh cửa đóng kín
    nếu bạn là một nhà biện hộ.
  89. Sau đó gần hai năm

  90. tôi mới nhận ra cách gọi tên người này.
  91. Tôi đã có buổi nói chuyện ở
    Đại học Michigan
  92. với các ứng viên MBA,
  93. về những bài học mà tôi học được
  94. sau ba năm ngắn ngủi của mình
    ở Wall Street,
  95. và ý nghĩ đó đến với tôi sau đó.
  96. Tôi nói, "Ồ, người này đang mang theo
    sự quan tâm của bạn,
  97. hoặc tôi thích gọi đó là,
    mang theo giấy tờ của bạn vào phòng,
  98. người này đang sử dụng
  99. giá trị chính trị và xã hội của họ
    cho bạn,
  100. người này sẽ đập bàn nhân danh bạn,
  101. đây là một người bảo trợ.
  102. Đây là một người bảo trợ.
  103. Và sau đó tôi tự nói với mình,

  104. "Thế, làm thế nào để có một người bảo trợ?
  105. Và thẳng thắn mà nói,
    tại sao bạn cần họ?"
  106. Bạn cần một nhà tài trợ,
    thẳng thắn mà nói,
  107. bởi vì như bạn có thể thấy,
  108. không có một quy trình đánh giá nào
    mà tôi có thể nghĩ ra,
  109. cho dù nó là trong học viện,
    trung tâm y tế, dịch vụ tài chính,
  110. không một cái nào không có
    yếu tố con người.
  111. Điều đó có nghĩa mọi cách
    đánh giá đều chủ quan.
  112. Có một sự đánh giá chủ quan trong việc
    ai là người trình bày trường hợp của bạn.
  113. Có một sự đánh giá chủ quan
  114. trong những gì họ nói
  115. và cách họ giải thích
    bất kỳ dữ liệu mục tiêu mà bạn có.
  116. Có một sự đánh giá chủ quan
    trong những điều mà họ sẽ nói
  117. để ảnh hưởng đến kết quả.
  118. Vì thế, bạn cần phải chắc chắn rằng
    người sẽ nói đó,
  119. người bảo trợ đó,
  120. thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn
  121. và có khả năng làm được,
    bất cứ điều gì vì bạn,
  122. để đạt được mục tiêu sau những
    cánh cửa đóng kín.
  123. Bây giờ, tôi thường được hỏi,

  124. "Làm thế nào bạn tìm được người đó?"
  125. Nói một cách thẳng thắn, niết bàn là khi
    ai đó nhìn thấy bạn trong một môi trường
  126. và quyết định "Tôi sẽ làm điều đó cho bạn.
  127. Tôi sẽ đảm bảo rằng bạn thành công."
  128. Nhưng chúng ta biết rằng,
    thực tế không phải như vậy.
  129. Vậy để tôi giới thiệu
    khái niệm về tiền tệ

  130. và nói về cách mà nó ảnh hưởng đến
    khả năng tìm được một người bảo trợ.
  131. Có hai loại tiền tệ
    trong bất kỳ môi trường nào:
  132. đồng tiền hoạt động và đồng tiền quan hệ.
  133. Và đồng tiền hoạt động
    là đồng tiền được tạo ra
  134. bởi việc bạn đáp ứng những thứ
    mà bạn được yêu cầu
  135. và làm nhiều hơn một chút.
  136. Mỗi lần bạn hoàn thành việc được
    giao vượt mức mong đợi,
  137. bạn đang tạo ra đồng tiền hoạt động.
  138. Nó hoạt động chính xác giống như
    thị trường chứng khoán.
  139. Bất cứ khi nào một công ty nói
  140. rằng họ sẽ phát hành 25 xu mỗi cổ phần
  141. rồi thực tế họ phát hành
    40 xu một cổ phần,
  142. thì chứng khoán tăng lên, và bạn cũng thế.
  143. Đồng tiền hoạt động có giá trị vì
    ba lý do.
  144. Thứ nhất, nó sẽ khiến bạn được chú ý.
  145. Nó sẽ tạo ra danh tiếng cho bạn.
  146. Thứ hai, nó cũng sẽ giúp bạn
    được trả công và thăng tiến
  147. rất sớm trong sự nghiệp
  148. và rất sớm trong bất kỳ môi trường nào.
  149. Và thứ ba, nó có thể thu hút
    một người bảo trợ.
  150. Tại sao? Bởi vì đồng tiền hoạt động mạnh
  151. tăng mức độ hiển thị của bạn trong
    môi trường, như tôi đã nói lúc đầu,
  152. để cho một người bảo trợ bị
    thu hút đến bạn.
  153. Tại sao? Bởi vì ai cũng yêu một ngôi sao.
  154. Nhưng nếu bạn ở trong trường hợp
  155. không có người bảo trợ,
  156. thì có một tin tốt đây.
  157. Hãy nhớ rằng bạn có thể rèn luyện
    sức mạnh và hỏi một ai đó.
  158. Nhưng đây là nơi mà loại đồng tiền khác
    quan trọng nhất lúc này.

  159. Đó là đồng tiền quan hệ,
  160. và đồng tiền quan hệ
    là đồng tiền được tạo ra
  161. từ sự đầu tư với những con người
    trong môi trường của bạn,
  162. sự đầu tư với những con người
    trong môi trường của bạn.
  163. Bạn không thể yêu cầu người khác
    dùng đồng tiền ảnh hưởng cá nhân
  164. đã rất vất vả kiếm được để nhân danh bạn
  165. nếu bạn không bao giờ có bất kỳ
    sự tương tác nào với họ.
  166. Điều đó sẽ không xảy ra.
  167. Vì thế, điều quan trọng là bạn đầu tư
    thời gian để kết nối, gắn kết
  168. và để hiểu những con người trong
    môi trường của bạn,
  169. và quan trọng hơn là để tạo cơ hội
    cho họ hiểu bạn.
  170. Bởi vì một khi họ hiểu bạn,
  171. có khả năng cao khi bạn tiếp cận
  172. yêu cầu họ trở thành người bảo trợ,
  173. họ sẽ trả lời đồng thuận.
  174. Bây giờ, nếu bạn đồng ý
    là bạn phải có một người bảo trợ,

  175. hãy nói về cách bạn xác định một
    người bảo trợ như thế nào.
  176. Nếu bạn đang tìm kiếm một người bảo trợ,
  177. họ cần có ba đặc tính cơ bản.
  178. Thứ nhất, họ cần có một chỗ ở
    chiếc bàn quyết định,
  179. họ cần tiếp xúc với công việc của bạn
  180. để có uy tín đằng sau cánh cửa đóng,
  181. và họ cần có chút quyền lực nữa,
  182. hay để tôi nói cách khác,
    tốt hơn là họ có một chút sức mạnh.
  183. Người có ba điều trên thật sự quan trọng.
  184. Và một khi bạn đã xác định được một người,

  185. làm thế nào để bạn yêu cầu họ?
  186. Kịch bản diễn ra như thế này.
  187. "Jim, tôi thực sự quan tâm đến
    việc được thăng tiến năm nay,
  188. Tôi đã có một năm đáng kinh ngạc
  189. và tôi không thể thể hiện thêm cho tổ
    chức để chứng minh giá trị bản thân
  190. và tôi sẵn sàng cho lần thăng tiến này,
  191. nhưng tôi biết rằng phải có ai đó
    đứng sau những cánh cửa đóng kín
  192. trên danh nghĩa tôi tranh luận và đập bàn.
  193. Anh biết tôi, biết công việc của tôi
    và nắm phản hồi của khách hàng,
  194. vì thế tôi hy vọng anh sẽ thấy thoải mái
    tranh luận nhân danh tôi."
  195. Nếu Jim biết bạn
  196. và bạn có mối quan hệ tốt,
  197. khả năng rất cao rằng anh ta sẽ nhận lời,
  198. và khi anh ta đồng ý,
  199. anh ấy sẽ nỗ lực để hoàn thành
    việc đó vì bạn.
  200. Nhưng cũng có khả năng
    Jim có thể từ chối,

  201. nếu anh ta từ chối, theo ý kiến tôi,
  202. chỉ có ba lý do để anh ấy từ chối.
  203. Đầu tiên là anh ta nghĩ không đủ khả năng
    đánh giá đầy đủ công việc của bạn
  204. để có uy tín thực sự
    sau cánh cửa đóng kín
  205. thay mặt bạn tạo tác động
    và mang lại hiệu quả.
  206. Lý do thứ hai, có thể anh ta từ chối bạn
  207. là bạn nghĩ anh ta có
    quyền lực để làm điều đó,
  208. nhưng anh ta biết anh ta không có
    quyền lực gì để làm điều đó
  209. nhưng anh ta sẽ không thừa nhận điều đó
    khi nói chuyện với bạn.
  210. (Cười)

  211. Và lý do thứ ba anh ta nói không với bạn,

  212. là anh ấy không thích bạn.
  213. Anh ta không thích bạn.
  214. (Cười)

  215. Và có vài điều có thể xảy ra.

  216. Nhưng thậm chí điều đó sẽ là thông tin
    có giá trị cho bạn
  217. sẽ giúp bạn chuyển cuộc đối thoại
    tiếp theo đến một người bảo trợ
  218. có thể làm điều đó có một chút
    tác động hơn.
  219. Tôi không thể nói hết việc có một
    người bảo trợ quan trọng như thế nào.

  220. Đó là một mối quan hệ quan trọng trong
    sự nghiệp của bạn.
  221. Một người hướng dẫn, nói thẳng, có được
    là tốt
  222. nhưng bạn có thể tồn tại thời gian
    dài trong nghề mà không cần có họ,
  223. sự nghiệp của bạn sẽ không tiến tới
    ở bất cứ đâu nếu không có người bảo trợ.
  224. Điều quan trọng là bạn nên thường xuyên
    tự đặt câu hỏi
  225. "Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?
  226. Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?"
  227. Và nếu bạn không thể trả lời ai đang cầm
    giấy tờ của bạn vào phòng,
  228. sau đây tôi sẽ nói cho bạn biết cách
    chuyển một số năng lượng chăm chỉ
  229. vào việc đầu tư một mối quan hệ bảo trợ,
  230. bởi vì đó sẽ là điều
    quan trọng cho thành công của bạn.
  231. Và để kết thúc, cho phép tôi nói một lời

  232. với ai trong phòng
    có thể thành người bảo trợ
  233. Nếu bạn được mời vào trong phòng,
  234. hãy hiểu rằng bạn có một chỗ
    ở chiếc bàn đó
  235. và nếu bạn có một chỗ,
  236. bạn có trách nhiệm phải nói.
  237. Đừng lãng phí sức mạnh của bạn cho việc
    lo lắng về những gì mọi người sắp nói
  238. và liệu họ có nghĩ rằng bạn có thể
    hỗ trợ ai đó
  239. chỉ bởi vì họ trông giống bạn.
  240. Nếu ai đó xứng đáng
    với đồng tiền của bạn,
  241. hãy sử dụng.
  242. Một điều tôi học được sau nhiều thập kỷ
    ở Phố Wall
  243. là con đường phát triển sức mạnh bản thân
    là để nó đi xa,
  244. và tiếng nói của bạn là trung tâm.
  245. (Vỗ tay)

  246. Và giọng nói của bạn là
    trái tim quyền lực.

  247. Hãy sử dụng nó.
  248. Cảm ơn rất nhiều.

  249. (Vỗ tay)