Cách tìm kiếm một người giúp bạn phát triển sự nghiệp
-
0:01 - 0:05Vào mùa xuân năm 1988,
-
0:05 - 0:08tôi có một khoảnh khắc bất ngờ.
-
0:08 - 0:10Tôi có buổi họp bàn tròn đầu tiên,
-
0:10 - 0:12và nếu các bạn chưa biết,
-
0:12 - 0:16bàn tròn là một cụm từ được dùng
rất phổ biến ở Phố Wall -
0:16 - 0:19để mô tả quy trình đánh giá
một năm hoạt động -
0:19 - 0:24cho các nhà phân tích, cộng sự,
phó chủ tịch và việc quản lý giám đốc. -
0:24 - 0:28Quy trình này sẽ được thực hiện
đằng sau những cánh cửa đóng kín -
0:28 - 0:31quanh một cái bàn, chẳng hạn như bàn tròn,
-
0:31 - 0:34và mỗi người sẽ được xếp phân loại --
-
0:34 - 0:37nhóm dẫn đầu, nhóm giữa,
nhóm cuối -- -
0:37 - 0:40rồi sau đó chuyển vào một bảng
xếp hạng khen thưởng -
0:40 - 0:43được phân bổ theo từng mức độ
chuyên nghiệp. -
0:43 - 0:47Đấy là lần đầu tiên tôi ở đó
và khi quan sát, -
0:47 - 0:50tôi thấy rằng có một người
chịu trách nhiệm -
0:50 - 0:53ghi lại kết quả của cuộc đối thoại.
-
0:53 - 0:56Có những người khác trong phòng
thì có trách nhiệm -
0:56 - 0:59trình bày trường hợp của
tất cả ứng viên. -
0:59 - 1:03Và có một số vị khách khác
được mời đưa ra ý kiến -
1:03 - 1:06khi một vị trí ứng viên được trình bày.
-
1:06 - 1:10Điều thú vị với tôi là những người khác
-
1:10 - 1:14là những người ở cấp cao hơn
những người đang được thảo luận -
1:14 - 1:18và họ, về lý thuyết, đã có tương tác
với các ứng viên này. -
1:18 - 1:22Bây giờ, tôi thực sự thấy thú vị
khi vào vòng đánh giá này lần đầu tiên, -
1:22 - 1:26bởi vì tôi biết rằng quy trình của tôi
sẽ đi qua theo cách giống như vậy, -
1:26 - 1:29và tiền thưởng của tôi sẽ được
quyết định theo cách tương tự, -
1:29 - 1:31do đó tôi muốn biết nó vận hành ra sao
-
1:31 - 1:32nhưng quan trọng hơn,
-
1:32 - 1:36tôi muốn hiểu khái niệm về chế độ
đãi ngộ nhân tài là như thế nào -
1:36 - 1:39mà mỗi công ty tôi nói chuyện
sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh -
1:39 - 1:40đều quảng bá nó.
-
1:40 - 1:42Mỗi khi tôi nói chuyện với công ty
-
1:42 - 1:46họ nói: "Văn hóa của chúng tôi, quy trình
của chúng tôi, là đãi ngộ nhân tài. -
1:46 - 1:49Cách để bạn thăng tiến trong tổ chức này
là bạn thông minh, -
1:49 - 1:52nỗ lực, làm việc chăm chỉ,
-
1:52 - 1:53và sẽ tiến ngay đến vị trí đầu.
-
1:53 - 1:57Vì thế đây là cơ hội để tôi nhìn thấy
cách chính xác nó diễn ra. -
1:57 - 1:59Khi quy trình bắt đầu,
-
1:59 - 2:02tôi nghe người ghi kết quả gọi tên
người đầu tiên. -
2:02 - 2:04"Joe Smith."
-
2:04 - 2:08Người chịu trách nhiệm trình bày
trường hợp của Joe thực hiện điều đó. -
2:08 - 2:11Ba phần tư tiến trình qua đi,
ai đó đã ngắt lời và nói, -
2:11 - 2:13"Đây là một ứng viên tài giỏi, đáng chú ý,
-
2:13 - 2:16có kỹ năng định lượng và
phân tích tuyệt vời. -
2:16 - 2:18Đây là một siêu sao."
-
2:18 - 2:20Người ghi kết quả liền nói,
-
2:20 - 2:23"Nghe như Joe nên được vào nhóm dẫn đầu."
-
2:23 - 2:26Người thứ hai, Mary Smith.
-
2:26 - 2:29Nửa tiến trình đi qua bài trình bày đó,
ai đó đã nói. "Ứng cử viên tốt. -
2:29 - 2:32Không có gì thực sự đặc biệt,
nhưng có đôi bàn tay khéo léo." -
2:32 - 2:34Người ghi kết quả nói,
-
2:34 - 2:36"Nghe như Mary nên được vào nhóm giữa."
-
2:36 - 2:39Và sau đó ai đó nói, "Arnold Smith."
-
2:39 - 2:42Trước khi trình bày về trường hợp
của Arnold, -
2:42 - 2:46ai đó đã nói, "Thảm họa. Thảm họa.
Đứa trẻ này không có dòng tư tưởng. -
2:46 - 2:48Không thể làm mẫu được.
-
2:48 - 2:50Và trước khi trường hợp này
được giới thiệu, -
2:50 - 2:51người ghi kết quả nói,
-
2:52 - 2:55"Nghe như Arnold nên được đưa vào
nhóm cuối." -
2:55 - 2:58Lúc đó, tôi đã nắm chặt chuỗi ngọc trai
của mình -- -
2:58 - 3:01(Cười)
-
3:02 - 3:05và nghĩ, "Ai sẽ nói cho mình nhỉ?"
-
3:06 - 3:08Ai sẽ nói cho mình nhỉ?
-
3:09 - 3:13Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra rằng
ý tưởng về chế độ đãi ngộ nhân tài -
3:13 - 3:17mà mỗi tổ chức quảng bá,
không thực sự như họ nói. -
3:17 - 3:23Bạn không thể có môi trường 100% nhân tài
-
3:23 - 3:27khi có yếu tố con người liên quan trong
cái phương trình đánh giá đó, -
3:27 - 3:29bời vì theo định nghĩa,
-
3:29 - 3:31điều đó tạo ra tính chủ quan.
-
3:31 - 3:37Tôi biết, lúc đó, ai đó đã phải đứng sau
những cánh cửa đóng kín -
3:37 - 3:40thay mặt tôi tranh luận,
-
3:40 - 3:43trình bày nội dung theo cách nào đó
-
3:43 - 3:46mà những người ra quyết định khác
quanh cái bàn đó -
3:46 - 3:48sẽ trả lời theo cách có lợi cho tôi nhất.
-
3:49 - 3:52Đó là một bài học thực sự thú vị,
-
3:52 - 3:55và sau đó tôi đã nói với chính mình,
"Ồ, ai là người đó nhỉ?" -
3:55 - 3:57Mọi người gọi họ là gì nhỉ?
-
3:57 - 4:01Và khi tôi nghĩ về các thuật ngữ
kinh doanh phổ biến thời điểm đó, -
4:01 - 4:04tôi đã nói, ồ, người này không thể
là một người hướng dẫn, -
4:04 - 4:09bởi vì công việc của người hướng dẫn là
đưa ra lời tư vấn riêng cụ thể. -
4:09 - 4:13đặc biệt đáp ứng cho yêu cầu
và cho những đam mê nghề nghiệp của bạn. -
4:13 - 4:16Họ là người đưa ra cho bạn điểm tốt,
điểm xấu và cả điều khó chịu -
4:16 - 4:18một cách tự do, không giới hạn.
-
4:19 - 4:23OK. Người đó không thể là
một nhà vô địch hay một người biện hộ, -
4:23 - 4:27bởi vì bạn không cần phải trả
bất cứ khoản tiền nào -
4:27 - 4:28để trở thành nhà vô địch của ai đó.
-
4:28 - 4:31Bạn không cần thiết được mời vào phòng
-
4:31 - 4:34sau những cánh cửa đóng kín
nếu bạn là một nhà biện hộ. -
4:34 - 4:36Sau đó gần hai năm
-
4:36 - 4:40tôi mới nhận ra cách gọi tên người này.
-
4:40 - 4:42Tôi đã có buổi nói chuyện ở
Đại học Michigan -
4:42 - 4:44với các ứng viên MBA,
-
4:44 - 4:46về những bài học mà tôi học được
-
4:46 - 4:48sau ba năm ngắn ngủi của mình
ở Wall Street, -
4:48 - 4:50và ý nghĩ đó đến với tôi sau đó.
-
4:50 - 4:54Tôi nói, "Ồ, người này đang mang theo
sự quan tâm của bạn, -
4:54 - 4:57hoặc tôi thích gọi đó là,
mang theo giấy tờ của bạn vào phòng, -
4:57 - 4:59người này đang sử dụng
-
4:59 - 5:02giá trị chính trị và xã hội của họ
cho bạn, -
5:02 - 5:06người này sẽ đập bàn nhân danh bạn,
-
5:06 - 5:09đây là một người bảo trợ.
-
5:10 - 5:12Đây là một người bảo trợ.
-
5:13 - 5:15Và sau đó tôi tự nói với mình,
-
5:15 - 5:17"Thế, làm thế nào để có một người bảo trợ?
-
5:18 - 5:20Và thẳng thắn mà nói,
tại sao bạn cần họ?" -
5:20 - 5:22Bạn cần một nhà tài trợ,
thẳng thắn mà nói, -
5:22 - 5:23bởi vì như bạn có thể thấy,
-
5:23 - 5:27không có một quy trình đánh giá nào
mà tôi có thể nghĩ ra, -
5:27 - 5:30cho dù nó là trong học viện,
trung tâm y tế, dịch vụ tài chính, -
5:30 - 5:34không một cái nào không có
yếu tố con người. -
5:34 - 5:37Điều đó có nghĩa mọi cách
đánh giá đều chủ quan. -
5:37 - 5:43Có một sự đánh giá chủ quan trong việc
ai là người trình bày trường hợp của bạn. -
5:43 - 5:45Có một sự đánh giá chủ quan
-
5:45 - 5:47trong những gì họ nói
-
5:47 - 5:51và cách họ giải thích
bất kỳ dữ liệu mục tiêu mà bạn có. -
5:51 - 5:56Có một sự đánh giá chủ quan
trong những điều mà họ sẽ nói -
5:56 - 5:59để ảnh hưởng đến kết quả.
-
5:59 - 6:03Vì thế, bạn cần phải chắc chắn rằng
người sẽ nói đó, -
6:03 - 6:04người bảo trợ đó,
-
6:04 - 6:07thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn
-
6:07 - 6:11và có khả năng làm được,
bất cứ điều gì vì bạn, -
6:11 - 6:13để đạt được mục tiêu sau những
cánh cửa đóng kín. -
6:13 - 6:16Bây giờ, tôi thường được hỏi,
-
6:16 - 6:18"Làm thế nào bạn tìm được người đó?"
-
6:18 - 6:24Nói một cách thẳng thắn, niết bàn là khi
ai đó nhìn thấy bạn trong một môi trường -
6:24 - 6:27và quyết định "Tôi sẽ làm điều đó cho bạn.
-
6:27 - 6:30Tôi sẽ đảm bảo rằng bạn thành công."
-
6:30 - 6:34Nhưng chúng ta biết rằng,
thực tế không phải như vậy. -
6:34 - 6:37Vậy để tôi giới thiệu
khái niệm về tiền tệ -
6:37 - 6:42và nói về cách mà nó ảnh hưởng đến
khả năng tìm được một người bảo trợ. -
6:42 - 6:47Có hai loại tiền tệ
trong bất kỳ môi trường nào: -
6:47 - 6:50đồng tiền hoạt động và đồng tiền quan hệ.
-
6:50 - 6:54Và đồng tiền hoạt động
là đồng tiền được tạo ra -
6:54 - 6:58bởi việc bạn đáp ứng những thứ
mà bạn được yêu cầu -
6:58 - 7:00và làm nhiều hơn một chút.
-
7:00 - 7:04Mỗi lần bạn hoàn thành việc được
giao vượt mức mong đợi, -
7:04 - 7:06bạn đang tạo ra đồng tiền hoạt động.
-
7:07 - 7:09Nó hoạt động chính xác giống như
thị trường chứng khoán. -
7:09 - 7:12Bất cứ khi nào một công ty nói
-
7:12 - 7:14rằng họ sẽ phát hành 25 xu mỗi cổ phần
-
7:14 - 7:16rồi thực tế họ phát hành
40 xu một cổ phần, -
7:16 - 7:19thì chứng khoán tăng lên, và bạn cũng thế.
-
7:19 - 7:22Đồng tiền hoạt động có giá trị vì
ba lý do. -
7:22 - 7:25Thứ nhất, nó sẽ khiến bạn được chú ý.
-
7:25 - 7:28Nó sẽ tạo ra danh tiếng cho bạn.
-
7:28 - 7:32Thứ hai, nó cũng sẽ giúp bạn
được trả công và thăng tiến -
7:32 - 7:35rất sớm trong sự nghiệp
-
7:35 - 7:38và rất sớm trong bất kỳ môi trường nào.
-
7:38 - 7:41Và thứ ba, nó có thể thu hút
một người bảo trợ. -
7:41 - 7:44Tại sao? Bởi vì đồng tiền hoạt động mạnh
-
7:44 - 7:48tăng mức độ hiển thị của bạn trong
môi trường, như tôi đã nói lúc đầu, -
7:48 - 7:51để cho một người bảo trợ bị
thu hút đến bạn. -
7:51 - 7:55Tại sao? Bởi vì ai cũng yêu một ngôi sao.
-
7:55 - 7:59Nhưng nếu bạn ở trong trường hợp
-
7:59 - 8:02không có người bảo trợ,
-
8:02 - 8:03thì có một tin tốt đây.
-
8:03 - 8:07Hãy nhớ rằng bạn có thể rèn luyện
sức mạnh và hỏi một ai đó. -
8:08 - 8:13Nhưng đây là nơi mà loại đồng tiền khác
quan trọng nhất lúc này. -
8:13 - 8:16Đó là đồng tiền quan hệ,
-
8:16 - 8:20và đồng tiền quan hệ
là đồng tiền được tạo ra -
8:20 - 8:25từ sự đầu tư với những con người
trong môi trường của bạn, -
8:25 - 8:29sự đầu tư với những con người
trong môi trường của bạn. -
8:29 - 8:33Bạn không thể yêu cầu người khác
dùng đồng tiền ảnh hưởng cá nhân -
8:33 - 8:36đã rất vất vả kiếm được để nhân danh bạn
-
8:37 - 8:39nếu bạn không bao giờ có bất kỳ
sự tương tác nào với họ. -
8:39 - 8:41Điều đó sẽ không xảy ra.
-
8:42 - 8:47Vì thế, điều quan trọng là bạn đầu tư
thời gian để kết nối, gắn kết -
8:47 - 8:50và để hiểu những con người trong
môi trường của bạn, -
8:50 - 8:55và quan trọng hơn là để tạo cơ hội
cho họ hiểu bạn. -
8:55 - 8:57Bởi vì một khi họ hiểu bạn,
-
8:57 - 9:00có khả năng cao khi bạn tiếp cận
-
9:00 - 9:03yêu cầu họ trở thành người bảo trợ,
-
9:03 - 9:06họ sẽ trả lời đồng thuận.
-
9:06 - 9:10Bây giờ, nếu bạn đồng ý
là bạn phải có một người bảo trợ, -
9:10 - 9:14hãy nói về cách bạn xác định một
người bảo trợ như thế nào. -
9:15 - 9:17Nếu bạn đang tìm kiếm một người bảo trợ,
-
9:17 - 9:20họ cần có ba đặc tính cơ bản.
-
9:20 - 9:25Thứ nhất, họ cần có một chỗ ở
chiếc bàn quyết định, -
9:25 - 9:28họ cần tiếp xúc với công việc của bạn
-
9:29 - 9:32để có uy tín đằng sau cánh cửa đóng,
-
9:32 - 9:34và họ cần có chút quyền lực nữa,
-
9:34 - 9:37hay để tôi nói cách khác,
tốt hơn là họ có một chút sức mạnh. -
9:37 - 9:40Người có ba điều trên thật sự quan trọng.
-
9:40 - 9:43Và một khi bạn đã xác định được một người,
-
9:43 - 9:45làm thế nào để bạn yêu cầu họ?
-
9:45 - 9:47Kịch bản diễn ra như thế này.
-
9:47 - 9:52"Jim, tôi thực sự quan tâm đến
việc được thăng tiến năm nay, -
9:52 - 9:54Tôi đã có một năm đáng kinh ngạc
-
9:54 - 10:00và tôi không thể thể hiện thêm cho tổ
chức để chứng minh giá trị bản thân -
10:00 - 10:02và tôi sẵn sàng cho lần thăng tiến này,
-
10:02 - 10:06nhưng tôi biết rằng phải có ai đó
đứng sau những cánh cửa đóng kín -
10:06 - 10:09trên danh nghĩa tôi tranh luận và đập bàn.
-
10:09 - 10:13Anh biết tôi, biết công việc của tôi
và nắm phản hồi của khách hàng, -
10:13 - 10:17vì thế tôi hy vọng anh sẽ thấy thoải mái
tranh luận nhân danh tôi." -
10:17 - 10:19Nếu Jim biết bạn
-
10:19 - 10:21và bạn có mối quan hệ tốt,
-
10:22 - 10:25khả năng rất cao rằng anh ta sẽ nhận lời,
-
10:25 - 10:26và khi anh ta đồng ý,
-
10:26 - 10:29anh ấy sẽ nỗ lực để hoàn thành
việc đó vì bạn. -
10:29 - 10:32Nhưng cũng có khả năng
Jim có thể từ chối, -
10:32 - 10:34nếu anh ta từ chối, theo ý kiến tôi,
-
10:34 - 10:36chỉ có ba lý do để anh ấy từ chối.
-
10:36 - 10:41Đầu tiên là anh ta nghĩ không đủ khả năng
đánh giá đầy đủ công việc của bạn -
10:41 - 10:44để có uy tín thực sự
sau cánh cửa đóng kín -
10:44 - 10:48thay mặt bạn tạo tác động
và mang lại hiệu quả. -
10:48 - 10:50Lý do thứ hai, có thể anh ta từ chối bạn
-
10:50 - 10:53là bạn nghĩ anh ta có
quyền lực để làm điều đó, -
10:53 - 10:56nhưng anh ta biết anh ta không có
quyền lực gì để làm điều đó -
10:56 - 11:00nhưng anh ta sẽ không thừa nhận điều đó
khi nói chuyện với bạn. -
11:00 - 11:01(Cười)
-
11:01 - 11:04Và lý do thứ ba anh ta nói không với bạn,
-
11:04 - 11:05là anh ấy không thích bạn.
-
11:05 - 11:06Anh ta không thích bạn.
-
11:06 - 11:07(Cười)
-
11:07 - 11:09Và có vài điều có thể xảy ra.
-
11:10 - 11:14Nhưng thậm chí điều đó sẽ là thông tin
có giá trị cho bạn -
11:14 - 11:18sẽ giúp bạn chuyển cuộc đối thoại
tiếp theo đến một người bảo trợ -
11:18 - 11:21có thể làm điều đó có một chút
tác động hơn. -
11:22 - 11:26Tôi không thể nói hết việc có một
người bảo trợ quan trọng như thế nào. -
11:26 - 11:30Đó là một mối quan hệ quan trọng trong
sự nghiệp của bạn. -
11:30 - 11:33Một người hướng dẫn, nói thẳng, có được
là tốt -
11:33 - 11:37nhưng bạn có thể tồn tại thời gian
dài trong nghề mà không cần có họ, -
11:37 - 11:42sự nghiệp của bạn sẽ không tiến tới
ở bất cứ đâu nếu không có người bảo trợ. -
11:43 - 11:47Điều quan trọng là bạn nên thường xuyên
tự đặt câu hỏi -
11:47 - 11:50"Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?
-
11:50 - 11:52Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?"
-
11:52 - 11:56Và nếu bạn không thể trả lời ai đang cầm
giấy tờ của bạn vào phòng, -
11:56 - 11:59sau đây tôi sẽ nói cho bạn biết cách
chuyển một số năng lượng chăm chỉ -
11:59 - 12:02vào việc đầu tư một mối quan hệ bảo trợ,
-
12:03 - 12:06bởi vì đó sẽ là điều
quan trọng cho thành công của bạn. -
12:06 - 12:09Và để kết thúc, cho phép tôi nói một lời
-
12:09 - 12:11với ai trong phòng
có thể thành người bảo trợ -
12:12 - 12:15Nếu bạn được mời vào trong phòng,
-
12:15 - 12:18hãy hiểu rằng bạn có một chỗ
ở chiếc bàn đó -
12:18 - 12:20và nếu bạn có một chỗ,
-
12:21 - 12:23bạn có trách nhiệm phải nói.
-
12:23 - 12:28Đừng lãng phí sức mạnh của bạn cho việc
lo lắng về những gì mọi người sắp nói -
12:28 - 12:31và liệu họ có nghĩ rằng bạn có thể
hỗ trợ ai đó -
12:31 - 12:34chỉ bởi vì họ trông giống bạn.
-
12:34 - 12:37Nếu ai đó xứng đáng
với đồng tiền của bạn, -
12:38 - 12:40hãy sử dụng.
-
12:40 - 12:43Một điều tôi học được sau nhiều thập kỷ
ở Phố Wall -
12:43 - 12:46là con đường phát triển sức mạnh bản thân
là để nó đi xa, -
12:46 - 12:48và tiếng nói của bạn là trung tâm.
-
12:48 - 12:53(Vỗ tay)
-
12:54 - 12:59Và giọng nói của bạn là
trái tim quyền lực. -
13:00 - 13:01Hãy sử dụng nó.
-
13:01 - 13:02Cảm ơn rất nhiều.
-
13:02 - 13:09(Vỗ tay)
- Title:
- Cách tìm kiếm một người giúp bạn phát triển sự nghiệp
- Speaker:
- Carla Harris
- Description:
-
Nơi làm việc thường được giới thiệu như là một nơi đãi ngộ nhân tài, nơi bạn có thể thành công bằng cách hết sức nỗ lực và làm việc chăm chỉ. Một cựu chiến binh ở Wall Street, Carla Harris đã sớm học được trong sự nghiệp của cô rằng đây là một ảo tưởng. Chìa khóa để phát triển nghề nghiệp thực sự là gì? Là có được một người bảo trợ: một người sẽ nhân danh bạn, thuộc cấp cao, tham dự những cuộc họp kín mà bạn không được mời (hoặc chưa được mời). Học cách để xác định và phát triển một mối quan hệ bảo trợ hiệu quả trong buổi nói chuyện thẳng thắn và đầy quyền lực này.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
Thu Ha Tran approved Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Thu Ha Tran edited Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Hai Anh Nguyen accepted Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Hai Anh Nguyen edited Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Hai Anh Nguyen edited Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Le Nguyen edited Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Le Nguyen edited Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Le Nguyen edited Vietnamese subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |