YouTube

Teniu un compte YouTube?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Serbian subtítols

← Kako naći osobu koja će vam pomoći da napredujete u poslu

Obtén el codi d'incrustació
28 llengües

Showing Revision 9 created 02/18/2019 by Ivana Korom.

  1. Bilo je proleće 1988. godine

  2. kada sam doživela „aha” momenat.
  3. Bila sam za svojim prvim okruglim stolom,
  4. a za one koji ne znaju,
  5. „okrugli sto” je bila
    često korišćena fraza na Vol stritu
  6. da bi se opisao proces godišnje evaluacije
  7. za analitičare, saradnike, potpredsednike,
    pa sve do izvršnih direktora.
  8. To je bio proces u kome oni
    raspravljaju iza zatvorenih vrata
  9. za tzv. okruglim stolom,
  10. i svi su stavljani u kategorije -
  11. najviši, srednji i niži koš -
  12. a onda je to bilo pretočeno
    u raspon bonusa
  13. koji bi bio dodeljen svakom zaposlenom.
  14. Bila sam prvi put tamo,
    i dok sam posmatrala,
  15. videla sam da postoji jedna osoba
  16. odgovorna za beleženje ishoda razgovora.
  17. U prostoriji je bilo drugih ljudi
    čiji je zadatak bio
  18. da predstavljaju slučajeve svih kandidata.
  19. A bilo je i drugih pozvanih gostiju
    od kojih se očekivalo da komentarišu
  20. kada bi pozicija kandata
    bila predstavljena.
  21. Meni je bilo interesantno
    da su ti drugi ljudi
  22. bili ljudi na višim pozicijama
    od onih o kojima se raspravljalo
  23. i oni su, teoretski, nekad imali
    kontakt sa tim kandidatima.
  24. Ja sam bila stvarno uzbuđena
    što sam za okruglim stolom po prvi put,

  25. zato što sam znala da će i moj proces
    ići istim tim putem,
  26. i da će o mom bonusu
    biti odlučeno na isti način,
  27. pa sam želela da saznam
    kako to funkcioniše,
  28. ali još važnije,
  29. želela sam da razumem
    kako taj koncept meritokratije
  30. za koji se zalagala svaka kompanija
    sa kojom sam pričala
  31. po završetku poslovne škole.
  32. Svaki put kada bih pričala sa kompanijom,
  33. oni bi rekli: „Naša kultura,
    naš proces, je meritokratija.
  34. Način na koji se napreduje
    u ovoj organizaciji je da si pametan,
  35. prioneš na posao i vredno radiš,
  36. i stići ćeš do samog vrha.”
  37. Dakle, ovo je bila moja prilika
    da vidim tačno kako je to funkcionisalo.
  38. Kako je proces počinjao,

  39. čula sam kako beležnik
    proziva ime prve osobe.
  40. „Džo Smit”.
  41. Osoba zadužena za predstavljanje
    Džoovog slučaja je upravo to uradila.
  42. Na tri četvrtine izlaganja,
    neko je prekinuo i rekao:
  43. „Ovo je odličan kandidat, sjajan,
  44. ima odlične analitičke
    i kvantitavne veštine.
  45. Ovo je superzvezda”.
  46. Beležnik je tada rekao:
  47. „Izgleda da Džo
    treba da ide u najviši koš.”
  48. Druga osoba je bila Meri Smit.
  49. Na pola predstavljanja,
    neko je rekao: „Solidan kandidat.
  50. Ništa posebno u suštini,
    ali dobar radnik”.
  51. Onda je beležnik rekao:
  52. „Izgleda kao da bi Meri
    trebalo da ide u srednji koš.”
  53. A onda je neko rekao „Arnold Smit”.
  54. Pre nego što je osoba mogla
    da predstavi Arnoldov slučaj,
  55. neko je rekao: „Katastrofa. Katastrofa.
    Taj dečko nema pojma.
  56. Ne može da uradi model.”
  57. I pre nego što je slučaj predstavljen,
  58. beležnik je rekao:
  59. „Izgleda da Arnold
    treba ostati u donjem košu.”
  60. U tom momentu sam ustreptala -

  61. (Smeh)

  62. i rekoh: „Ko će govoriti za mene?”

  63. Ko će govoriti za mene?
  64. To je bio momenat kada sam shvatila
    da je ova ideja o meritokratiji
  65. za koju se svaka organizacija zalaže
    u stvarnosti samo mit.
  66. Ne možete imati stoprocentno
    meritokratsko okruženje
  67. kada je ljudski faktor
    uključen u proces ocenjivanja,
  68. zato što, po definiciji,
  69. to ga čini subjektivnim.
  70. Znala sam u tom momentu da bi trebalo
    da neko bude iza zatvorenih vrata
  71. ko bi govorio u moje ime
  72. i predstavio sadržaj na takav način
  73. da bi drugi ljudi
    koji odlučuju za tim stolom
  74. dali odgovor koji ide meni u prilog.
  75. To je bila stvarno interesantna lekcija,

  76. i tada sam rekla sebi:
    „Pa, ko je ta osoba?
  77. Kako zovemo tu osobu?”
  78. I kako sam tada mislila
    o popularnim poslovnim rečima,
  79. zaključih da ta osoba ne može biti mentor,
  80. zato što je mentorski posao
    davanje saveta skrojenih za datu osobu,
  81. namenjenih specijalno za vas
    i za vaše napredovanje u karijeri.
  82. Oni su ti koji ti daju dobro, loše i zlo
  83. bez zadrške.
  84. Dobro. Osoba ne može biti
    pobornik ili zaštitnik,
  85. zato što nije nužno
    da uložite neku vrednost
  86. da biste bili nečiji pobornik.
  87. Ne morate nužno ni da budete
    pozvani u sobu
  88. iza zatvorenih vrata, ako ste zaštitnik.
  89. Skoro dve godine kasnije

  90. sam shvatila kako ta osoba
    treba da bude nazvana.
  91. Pričala sam na Univerzitetu u Mičigenu
  92. kandidatima za studije MBA
  93. o lekcijama koje sam naučila
  94. nakon tri kratke godine na Vol stritu,
  95. i onda mi je sinulo.
  96. Rekoh: „Ta osoba koja prenosi vaš interes,
  97. ili, kao što ja volim da kažem,
    unosi vaše papire u sobu,
  98. ta osoba koja troši
  99. svoj vredan politički
    i socijalni kapital na vas,
  100. ta osoba koja će vas
    ispromovisati za stolom,
  101. to je sponzor.
  102. To je sponzor.”
  103. I tada rekoh sebi:

  104. „Pa, kako ćeš naći sponzora?
  105. Iskreno, zašto ti i treba?”
  106. Iskreno, sponzor vam treba,
  107. zato što, kao što vidite,
  108. ne mogu da se setim
    nijednog procesa ocenjivanja,
  109. bilo da je reč o akademskom svetu,
    zdravstvenoj zaštiti, finansijama,
  110. da je bio bez ljudskog faktora.
  111. To znači da postoji doza subjektivnosti.
  112. Postoji doza subjektivnosti
    u onome ko predstavlja vaš slučaj.
  113. Postoji doza subjektivnosti
  114. u onome što će oni reći
  115. i kako će oni interpretirati
    bilo koji objektivni podatak koji imate.
  116. Postoji doza subjektivnosti u načinu
    na koji govore ono što su naumili da kažu
  117. da bi uticali na ishod.
  118. Zbog toga, morate da se postarate
    da osoba koja će govoriti,
  119. taj sponzor,
  120. svim srcem želi vaš uspeh
  121. i ima moć da ga dobije,
    šta god da je to za vas,
  122. da završi to iza zatvorenih vrata.
  123. Stalno me pitaju:

  124. „Kako da ga nađem?”
  125. Iskreno, blaženstvo je
    kada vas neko spazi u okruženju
  126. i odluči: „Ja ću učiniti to za tebe.
  127. Ja ću se postarati da budeš uspešan.”
  128. Ali većina nas ovde prisutnih
    zna da se to ne dešava u stvarnosti.
  129. Dozvolite mi da vam predstavim
    ovaj koncept vrednosti

  130. i da vam kažem kako on utiče
    na vašu sposobnost da nađete sponzora.
  131. Postoje dva tipa vrednosti
    u svakom okruženju:
  132. vrednost izvođenja
    i vrednost međuljudskih odnosa.
  133. Vrednost izvođenja
    je vaša vrednost koja se dobija
  134. kada izvršavate ono što se od vas traži
  135. i dajete još malo više.
  136. Svaki put kada izvršite zadatak
    iznad očekivanja,
  137. proizvodite svoju izvršnu vrednost.
  138. To funkcioniše baš kao berza.
  139. Svaki put kada kompanija kaže
  140. da će obezbediti 25 centi po akciji,
  141. a obezbedi 40 centi po akciji,
  142. akcije odu gore, a tako će i vaše.
  143. Izvršna vrednost je bitna iz tri razloga.
  144. Prvo, primetiće vas.
  145. Stvoriće vam reputaciju.
  146. Drugo, obezbediće vam
    veću platu i unapređenje
  147. veoma rano u vašoj karijeri
  148. i veoma dobar početak
    u bilo kom okruženju.
  149. I treće, može privući sponzora.
  150. Zašto? Zato što jaka izvršilačka vrednost
  151. podiže vaš nivo vidljivosti
    u okruženju, kao što rekoh,
  152. tako da možete privući sponzora.
  153. Zašto? Zato što svi vole zvezde.
  154. Ali ako se nađete u situaciji
  155. da nemate sponzora,
  156. evo dobrih vesti.
  157. Zapamtite da možete
    primeniti svoju moć i tražiti ga.
  158. Ali upravo ovde je najvažnija
    druga vrednost.

  159. A to je vrednost međuljudskih odnosa,
  160. a vrednost međuljudskih odnosa
    je vrednost koja se proizvodi
  161. kroz vaša ulaganja
    u ljude iz svog okruženja,
  162. ulaganja u ljude iz svog okruženja.
  163. Ne možete tražiti od nekog
    da iskoristi svoj teško zarađeni
  164. lični uticaj za vašu stvar
  165. ako nikada niste uspostavili
    nikakvu komunikaciju sa njima.
  166. To se neće desiti.
  167. Dakle, veoma je važno da uložite
    vreme da se povežete, uključite
  168. i upoznate ljude iz vašeg okruženja,
  169. i što je još važnije,
    da im pružite priliku da upoznaju vas.
  170. Zato što, onda kada vas upoznaju,
  171. veća je verovatnoća da će, kada im priđete
  172. i zamolite ih da vam budu sponzori,
  173. potvrdno odgovoriti.
  174. Sad, ako me pratite i ako se slažete
    da vam treba sponzor,

  175. hajde da pričamo o tome
    kako identifikovati sponzora.
  176. Pa, ako tražite sponzora,
  177. oni moraju imati
    tri osnovne karakteristike.
  178. Prvo, moraju imati svoje mesto
    za upravljačkim stolom,
  179. moraju imati uvid u vaš posao
  180. kako bi imali kredibilitet
    iza zatvorenih vrata,
  181. i moraju imati poštovanje,
  182. ili, da se drugačije izrazim,
    bilo bi dobro da imaju moć.
  183. Veoma je važno da poseduju te tri stvari.
  184. I onda, kada ste identifikovali osobu,

  185. kako je pitati?
  186. Scenario je ovakav.
  187. „Džim, ja sam veoma zainteresovan
    za unapređenje ove godine.
  188. Imao sam izuzetnu godinu
  189. i nemam šta drugo
    da pokažem ovoj organaziciji
  190. da bih dokazao svoju vrednost
    i spremnost za unapređenje,
  191. ali sam svestan da mora biti neko
    iza zatvorenih vrata
  192. ko će se založiti za mene.
  193. Ti me znaš, znaš moj rad i svestan si
    povratnih informacija klijenata,
  194. i nadam se da ti neće biti neprijatno
    da se založiš za mene.”
  195. Ako vas Džim zna,
  196. i ako imate nekakav izgrađen odnos,
  197. postoji velika verovatnoća da će pristati,
  198. a ako pristane,
  199. on će uložiti napor da to završi za vas.
  200. Ali, postoji takođe šansa
    da će Džim reći ne,

  201. a ako kaže ne, po mom mišljenju,
  202. postoje samo tri razloga za odbijanje.
  203. Prvi je da on ne smatra
    da ima dovoljan uvid u vaš rad
  204. da bi imao dovoljan kredibilitet
    iza zatvorenih vrata
  205. kako bi bio uticajan i efektivan za vas.
  206. Drugi razlog zbog koga vas može odbiti
  207. je da vi smatrate
    da on ima uticaj da završi posao,
  208. ali on zna da nema moć da to završi,
  209. a ne želi to da prizna
    u razgovoru sa vama.
  210. (Smeh)

  211. I treći razlog za odbijanje je -

  212. ne sviđate mu se.
  213. Ne sviđate mu se.
  214. (Smeh)

  215. A to je nešto što može da se desi.

  216. Ali čak i to će vam biti
    korisna informacija
  217. koja će vam pomoći
    u sledećem razgovoru sa sponzorom
  218. i koja bi ga mogla učiniti
    malo upečatljivijim.
  219. Ne mogu vam dovoljno naglasiti
    koliko je važno imati sponzora.

  220. To je ključni odnos u vašoj karijeri.
  221. Iskreno, mentora je lepo imati,
  222. ali možete i bez njega
    dugo preživeti u karijeri,
  223. ali bez sponzora nećete uspeti
    ni u jednoj organizaciji.
  224. To je toliko važno da bi trebalo
    svakodnevno da se pitate:
  225. „Ko nosi moje papire u sobu?
  226. Ko nosi moje papire u sobu?”
  227. A ako ne znate odgovor
    na to ko nosi vaše papire u sobu,
  228. onda vam savetujem da usmerite
    deo svoje revnosne energije
  229. u ulaganje u sponzorski odnos,
  230. zato što će on biti ključan za vaš uspeh.
  231. I na kraju, dozvolite mi da kažem koju reč

  232. onima prisutnim koji bi bili sponzori.
  233. Ako ste pozvani u sobu,
  234. znajte da imate mesto za stolom,
  235. a ako imate mesto za stolom,
  236. imate odgovornost da progovorite.
  237. Ne trošite svoju moć na razmišljanje
    o tome šta će drugi reći
  238. i da li oni misle ili ne misle
    da podržavate nekog
  239. samo zato što liče na vas.
  240. Ako je neko vredan vaše pažnje,
  241. potrošite je.
  242. Jedna stvar koju sam naučila
    nakon nekoliko decenija na Vol stritu
  243. je da vaša moć raste
    tako što je poklanjate,
  244. i govorite iz srca.
  245. (Aplauz)

  246. Vaš glas je u srcu vaše moći.

  247. Iskoristite ga.
  248. Hvala vam puno.

  249. (Aplauz)