YouTube

Teniu un compte YouTube?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Romanian subtítols

← Cum să găseşti persoana care te poate propulsa în carieră

Obtén el codi d'incrustació
27 llengües

Showing Revision 18 created 02/10/2019 by Mirel-Gabriel Alexa.

  1. Era în primăvara anului 1988

  2. când am avut acel moment „aha“.
  3. Am fost la prima mea masă rotundă,
  4. şi pentru cei care nu ştiu,
  5. masa rotundă era o expresie
    foarte folosită pe Wall Street
  6. pentru a descrie evaluarea anuală
  7. privind analiştii, asociaţii,
    vice preşedinţii şi directorii.
  8. Acesta era procesul unde situaţia lor
    era discutată în spatele uşilor închise
  9. în jurul unei mese,
    aşa-numita masă rotundă,
  10. şi toţi erau aşezaţi într-o categorie:
  11. nivelul superior, mediu şi inferior,
  12. apoi asta se concretiza în bonusuri
  13. care erau acordate fiecărui angajat.
  14. Eram pentru prima dată acolo,
    şi după cum am observat,
  15. exista o persoană responsabilă
  16. pentru înregistrarea
    rezultatului conversaţiei.
  17. Mai erau alţi oameni în birou
    care aveau responsabilitatea
  18. prezentării cazurilor candidaţilor.
  19. Şi mai erau alţi invitaţi
    care aveau rolul de a comenta
  20. în timp ce era prezentat un caz.
  21. Pentru mine era interesant
    că acei oameni
  22. erau mai avansaţi în carieră
    faţă de cei despre care se discuta
  23. şi teoretic avuseseră
    puţină interacţiune cu acei candidaţi.
  24. Eram foarte entuziasmată
    să iau parte la această evaluare,

  25. pentru că ştiam că şi eu
    voi fi evaluată la fel,
  26. şi bonusul meu va fi
    decis în acelaşi mod,
  27. deci voiam să ştiu cum funcţionează,
  28. dar şi mai important,
  29. voiam să înţeleg
    cum acest concept al meritocraţiei
  30. promovat de companiile cu care discutasem
    după finalizarea studiilor,
  31. era vândut.
  32. Când luam legătura cu o companie,
  33. îmi spuneau: „Cultura noastră
    se bazează pe meritocraţie.
  34. Avansezi în această organizaţie
    dacă eşti deşteaptă,
  35. te străduieşti şi munceşti din greu,
  36. şi vei ajunge direct în vârf.
  37. Aşa că aici era oportunitatea mea
    să văd exact cum funcţionează.
  38. În timp ce începea şedinţa,

  39. l-am auzit pe înregistrator
    numind prima persoană.
  40. „Joe Smith."
  41. Persoana responsabilă
    cu prezentarea acestui caz a început.
  42. La un moment dat,
    cineva l-a întrerupt şi a spus:
  43. „Este un candidat excepţional,
  44. are nişte abilităţi analitice
    şi cantitative deosebite.
  45. Tipul acesta este un superstar."
  46. Înregistratorul a spus:
  47. „Se pare că Joe
    ar trebui să ajungă în vârf."
  48. A doua persoană, Mary Smith.
  49. La jumătatea prezentării,
    cineva a spus: „Un candidat foarte bun.
  50. Nu are nimic special,
    dar își face treaba bine."
  51. Înregistratorul a spus:
  52. „Se pare că Mary ar trebui
    să fie la nivelul mediu."
  53. Şi apoi cineva a spus: „Arnold Smith."
  54. Înainte să i se prezinte cazul,
  55. altcineva a spus: „Dezastru. Dezastru.
    Puştiul ăsta nu are habar.
  56. Nu e în stare de nimic."
  57. Şi înainte să fie prezentat,
  58. înregistratorul a spus:
  59. „Se pare că Arnold
    ar trebui să fie la nivelul inferior."
  60. În acel moment
    mi-am strâns perlele în pumn

  61. (Râsete)

  62. şi mi-am zis: „Cine va vorbi
    în numele meu?"

  63. Cine va vorbi în numele meu?
  64. Atunci am realizat
    că această idee a meritocraţiei
  65. pe care o vând organizaţiile
    este doar un mit.
  66. Nu poţi să ai un mediu
    de meritocraţie 100%
  67. când există un om
    implicat în procesul de evaluare,
  68. deoarece prin definiţie,
  69. asta îl face subiectiv.
  70. Am ştiut atunci că cineva
    va trebui să fie în spatele uşilor închise
  71. argumentând în numele meu,
  72. prezentând informaţia în aşa fel
  73. încât cei care iau deciziile
    în jurul mesei rotunde
  74. vor decide în favoarea mea.
  75. Aceea a fost o lecţie interesantă,

  76. şi apoi mi-am spus:
    „Ei bine, cine este acea persoană?
  77. Cum i se spune acestei persoane?"
  78. Şi în timp ce mă gândeam
    la termenii de business la modă atunci,
  79. mi-am spus că această persoană
    nu poate să fie un mentor,
  80. pentru că un mentor
    trebuie să-ţi ofere sfaturi personalizate,
  81. în funcţie de aspiraţiile tale în carieră.
  82. Ei sunt cei care îţi spun
    ce e bine, ce e rău şi ce e nasol
  83. fără niciun fel de menajamente.
  84. OK. Această persoană nu poate să fie
    un apărător sau un avocat,
  85. pentru că nu este nevoie
    să-ţi cheltui resursele
  86. ca să fii apărătorul cuiva.
  87. Nu eşti neapărat
    invitat în camera deciziilor
  88. dacă eşti un avocat.
  89. Abia doi ani mai târziu

  90. am realizat cum se numeşte
    această persoană.
  91. În timp ce vorbeam
    la Universitatea din Michigan
  92. studenţilor MBA
  93. despre lecţiile pe care le-am învăţat
  94. după cei trei ani
    petrecuţi pe Wall Street,
  95. mi-a venit ideea.
  96. Mi-am spus: „Această persoană
    care-ţi susţine interesul,
  97. sau cum îmi mai place să-i spun,
    duce dosarul în camera deciziilor,
  98. această persoană care-şi cheltuie
  99. valorosul capital politic
    şi social pentru tine,
  100. această persoană care va bate
    în masă pentru tine,
  101. este un sponsor.
  102. Acesta este un sponsor."
  103. Şi apoi mi-am spus:

  104. „Ei bine, cum faci rost de unul?
  105. Şi mai exact, de ce ai nevoie de unul?"
  106. Ei bine, ai nevoie de un sponsor,
  107. pentru că după cum vedeţi,
  108. nu există niciun proces de evaluare
  109. din domeniul universitar,
    de sănătate sau financiar,
  110. care să nu implice un element uman.
  111. Acesta presupune
    un nivel de subiectivitate.
  112. Există o dimensiune subiectivă
    în persoana care-ţi prezintă cazul.
  113. Ceea ce spun
  114. este subiectiv
  115. şi modul în care interpretează
    orice informaţie obiectivă.
  116. Felul în care vor argumenta
    ca să influenţeze rezultatul
  117. este subiectiv.
  118. De aceea, este necesar
    ca acea persoană care vorbeşte,
  119. acel sponsor,
  120. să-ţi cunoască interesele
  121. şi să aibă puterea să obţină
    ceea ce ai nevoie,
  122. în spatele uşilor închise.
  123. Oamenii mă întreabă tot timpul:

  124. „Cum faci rost de un sponsor?”
  125. Soluţia ideală ar fi atunci
    când cineva te vede într-un mediu
  126. şi decide: „Am de gând
    să-ţi împlinesc dorinţa.
  127. Voi face tot ce pot ca să reuşeşti."
  128. Dar cu toţii ştim că lucrurile
    nu prea se întâmplă aşa.
  129. Aşa că permiteţi-mi
    să vă prezint conceptul de capital

  130. şi să vă povestesc cum influenţează
    abilitatea voastră de a obţine un sponsor.
  131. Există în orice mediu
    două tipuri de capital:
  132. capital de performanţă
    şi capital de relaţii.
  133. Capitalul de performanţă este generat
  134. când tu oferi ceea ce ţi se cere
  135. şi ceva în plus.
  136. De fiecare dată când îţi realizezi
    îndatoririle peste aşteptări,
  137. realizezi capital de performanţă.
  138. Funcţionează ca bursa de valori.
  139. Când o companie anunţă
  140. că va oferi acţiuni cu 25 de cenţi bucata
  141. şi apoi livrează o acţiune cu 40 de cenţi,
  142. valoarea lor creşte,
    asemănător cu valoarea ta.
  143. Capitalul de performanţă
    este important din trei motive.
  144. Unu: te face remarcată.
  145. Îţi va crea o reputaţie.
  146. Doi: îţi va aduce bani mai mulţi
    şi o promovare
  147. foarte rapid în carieră
  148. şi foarte devreme în orice mediu.
  149. Şi trei: ţi-ar putea atrage un sponsor.
  150. De ce? Pentru că un capital
    de performanţă puternic
  151. îţi măreşte vizibilitatea în mediu
  152. în aşa măsură încât
    un sponsor ar putea fi atras de tine.
  153. De ce? Pentru că iubim
    cu toţii campionii.
  154. Dar dacă eşti într-o situaţie
  155. în care nu ai un sponsor,
  156. iată vestea cea bună.
  157. Aminteşte-ţi că-ţi poţi exercita puterea
    şi poţi cere unul.
  158. Aici celălalt capital
    are o importanţă majoră.

  159. Anume, capitalul de relaţii,
  160. şi acesta este generat
  161. de investiţiile pe care le faci
    în oamenii din mediul tău,
  162. investiţiile pe care le faci
    în oamenii din mediul tău.
  163. Nu-i poţi cere cuiva
    să-şi folosească influenţa personală
  164. câştigată din greu, în numele tău
  165. dacă nu aţi avut nicio interacţiune.
  166. Nu este posibil.
  167. Aşa că este important să-ţi investeşti
    timpul să construieşti relaţii
  168. şi să-i cunoşti pe cei din mediul tău,
  169. şi mai ales să le dai şansa
    ca şi ei să te cunoască pe tine.
  170. Pentru că odată ce te cunosc,
  171. există mai multe şanse
    ca atunci când îi abordezi
  172. şi le vei cere să fie sponsorii tăi,
  173. să-ţi răspundă afirmativ.
  174. Dacă m-aţi urmărit până aici
    şi credeţi că aveţi nevoie de un sponsor,

  175. haideţi să vorbim
    despre cum putem identifica unul.
  176. Ei bine, dacă îţi cauţi un sponsor,
  177. ei trebuie să aibă
    trei caracteristici primare.
  178. Unu: au un loc la masa deciziilor,
  179. trebuie să-ţi cunoască munca
  180. ca să aibă credibilitate
    în spatele uşilor închise,
  181. şi să aibă influenţă,
  182. sau altfel spus, să aibă putere.
  183. Aceste trei caracteristici
    sunt foarte importante.
  184. Şi după ce ai identificat
    această persoană,

  185. cum îi ceri ajutorul?
  186. Scenariul este următorul:
  187. „Jim, îmi doresc o promovare anul acesta.
  188. Am avut un an extraordinar
  189. şi am făcut tot ce mi-a stat în putinţă
    să-mi dovedesc valoarea în acestă firmă
  190. sau că sunt pregătit
    pentru această promovare,
  191. dar ştiu că am nevoie de cineva
    în spatele uşilor închise
  192. care să-mi susţină cazul.
  193. Mă cunoşti, îmi cunoşti munca
    şi cunoşti feedback-ul clienţilor,
  194. şi sper că te vei simţi confortabil
    să mă susţii."
  195. Dacă Jim te cunoaşte
  196. și ați relaționat în trecut,
  197. este foarte probabil că va accepta,
  198. şi dacă spune da,
  199. se va strădui să te susţină.
  200. Dar există o şansă ca Jim să spună nu,

  201. şi dacă te refuză,
  202. există trei motive pentru care o face.
  203. Primul motiv este că nu crede
    că-ţi cunoaşte munca destul de bine
  204. ca să aibă destulă credibilitate
    în spatele uşilor închise
  205. şi să aibă un impact real în numele tău.
  206. Al doilea motiv pentru care te-ar refuza
  207. este că tu ai impresia
    că el are influenţa necesară,
  208. dar el ştie că nu are această putere
  209. şi nu va recunoaşte acest lucru
    într-o conversaţie cu tine.
  210. (Râsete)

  211. Şi al treilea motiv
    pentru care te-ar putea refuza

  212. este că nu te place.
  213. Nu te place.
  214. (Râsete)

  215. Şi asta se poate întâmpla.

  216. Dar şi aceasta va fi o informaţie
    valoroasă pentru tine
  217. care te va ajuta în următoarea
    conversaţie cu un sponsor
  218. şi o va face să aibă
    un impact puţin mai mare.
  219. Nu vă pot spune cât de important
    este să ai un sponsor.

  220. Este relaţia cea mai importantă
    din cariera voastră.
  221. E bine să ai un mentor,
  222. dar poţi supravieţui foarte bine
    în carieră şi fără un mentor,
  223. dar nu vei avansa în nicio organizaţie
    fără un sponsor.
  224. Este atât de important
    încât ar trebui să vă întrebaţi periodic:
  225. „Cine îmi duce dosarul
    în camera deciziilor?
  226. Cine îmi duce dosarul
    în camera deciziilor?"
  227. Şi dacă nu poţi răspunde
    la această întrebare,
  228. atunci te sfătuiesc
    să-ţi aloci nişte energie
  229. pe care să o investeşti
    într-o relaţie cu un sponsor,
  230. pentru că va fi esenţială
    pentru succesul tău.
  231. Şi în încheiere, permiteţi-mi
    să adresez câteva cuvinte

  232. sponsorilor în devenire
    din această încăpere.
  233. Dacă aţi fost invitaţi
    în camera deciziilor,
  234. fiţi conştienţi
    de poziţia pe care o deţineţi,
  235. şi dacă aveţi un loc acolo,
  236. aveţi responsabilitatea să vorbiţi.
  237. Nu va risipiţi puterea îngrijorându-vă
    despre ce vor spune oamenii
  238. şi dacă ei cred
    că susţineţi pe cineva anume
  239. doar pentru că vă este asemănător.
  240. Dacă cineva merită capitalul vostru,
  241. cheltuiţi-l.
  242. Un lucru pe care l-am învăţat
    după câteva decenii pe Wall Street
  243. este că îţi sporeşti puterea
    doar dacă o dai celorlalţi,
  244. şi vocea voastră este esenţială.
  245. (Aplauze)

  246. Şi vocea este centrul puterii voastre.

  247. Folosiţi-o.
  248. Vă mulţumesc mult!

  249. (Aplauze)