Cum să găseşti persoana care te poate propulsa în carieră
-
0:01 - 0:05Era în primăvara anului 1988
-
0:05 - 0:08când am avut acel moment „aha“.
-
0:08 - 0:10Am fost la prima mea masă rotundă,
-
0:10 - 0:12şi pentru cei care nu ştiu,
-
0:12 - 0:16masa rotundă era o expresie
foarte folosită pe Wall Street -
0:16 - 0:19pentru a descrie evaluarea anuală
-
0:19 - 0:24privind analiştii, asociaţii,
vice preşedinţii şi directorii. -
0:24 - 0:28Acesta era procesul unde situaţia lor
era discutată în spatele uşilor închise -
0:28 - 0:31în jurul unei mese,
aşa-numita masă rotundă, -
0:31 - 0:34şi toţi erau aşezaţi într-o categorie:
-
0:34 - 0:37nivelul superior, mediu şi inferior,
-
0:37 - 0:40apoi asta se concretiza în bonusuri
-
0:40 - 0:43care erau acordate fiecărui angajat.
-
0:43 - 0:47Eram pentru prima dată acolo,
şi după cum am observat, -
0:47 - 0:50exista o persoană responsabilă
-
0:50 - 0:53pentru înregistrarea
rezultatului conversaţiei. -
0:53 - 0:56Mai erau alţi oameni în birou
care aveau responsabilitatea -
0:56 - 0:59prezentării cazurilor candidaţilor.
-
0:59 - 1:03Şi mai erau alţi invitaţi
care aveau rolul de a comenta -
1:03 - 1:06în timp ce era prezentat un caz.
-
1:06 - 1:10Pentru mine era interesant
că acei oameni -
1:10 - 1:14erau mai avansaţi în carieră
faţă de cei despre care se discuta -
1:14 - 1:18şi teoretic avuseseră
puţină interacţiune cu acei candidaţi. -
1:18 - 1:22Eram foarte entuziasmată
să iau parte la această evaluare, -
1:22 - 1:26pentru că ştiam că şi eu
voi fi evaluată la fel, -
1:26 - 1:29şi bonusul meu va fi
decis în acelaşi mod, -
1:29 - 1:31deci voiam să ştiu cum funcţionează,
-
1:31 - 1:32dar şi mai important,
-
1:32 - 1:36voiam să înţeleg
cum acest concept al meritocraţiei -
1:36 - 1:39promovat de companiile cu care discutasem
după finalizarea studiilor, -
1:39 - 1:40era vândut.
-
1:40 - 1:42Când luam legătura cu o companie,
-
1:42 - 1:46îmi spuneau: „Cultura noastră
se bazează pe meritocraţie. -
1:46 - 1:49Avansezi în această organizaţie
dacă eşti deşteaptă, -
1:49 - 1:52te străduieşti şi munceşti din greu,
-
1:52 - 1:53şi vei ajunge direct în vârf.
-
1:53 - 1:57Aşa că aici era oportunitatea mea
să văd exact cum funcţionează. -
1:57 - 1:59În timp ce începea şedinţa,
-
1:59 - 2:02l-am auzit pe înregistrator
numind prima persoană. -
2:02 - 2:04„Joe Smith."
-
2:04 - 2:08Persoana responsabilă
cu prezentarea acestui caz a început. -
2:08 - 2:11La un moment dat,
cineva l-a întrerupt şi a spus: -
2:11 - 2:13„Este un candidat excepţional,
-
2:13 - 2:16are nişte abilităţi analitice
şi cantitative deosebite. -
2:16 - 2:18Tipul acesta este un superstar."
-
2:18 - 2:20Înregistratorul a spus:
-
2:20 - 2:23„Se pare că Joe
ar trebui să ajungă în vârf." -
2:23 - 2:26A doua persoană, Mary Smith.
-
2:26 - 2:29La jumătatea prezentării,
cineva a spus: „Un candidat foarte bun. -
2:29 - 2:32Nu are nimic special,
dar își face treaba bine." -
2:32 - 2:34Înregistratorul a spus:
-
2:34 - 2:36„Se pare că Mary ar trebui
să fie la nivelul mediu." -
2:36 - 2:39Şi apoi cineva a spus: „Arnold Smith."
-
2:39 - 2:42Înainte să i se prezinte cazul,
-
2:42 - 2:46altcineva a spus: „Dezastru. Dezastru.
Puştiul ăsta nu are habar. -
2:46 - 2:48Nu e în stare de nimic."
-
2:48 - 2:50Şi înainte să fie prezentat,
-
2:50 - 2:51înregistratorul a spus:
-
2:52 - 2:55„Se pare că Arnold
ar trebui să fie la nivelul inferior." -
2:55 - 2:58În acel moment
mi-am strâns perlele în pumn -
2:58 - 3:01(Râsete)
-
3:02 - 3:05şi mi-am zis: „Cine va vorbi
în numele meu?" -
3:06 - 3:08Cine va vorbi în numele meu?
-
3:09 - 3:13Atunci am realizat
că această idee a meritocraţiei -
3:13 - 3:17pe care o vând organizaţiile
este doar un mit. -
3:17 - 3:23Nu poţi să ai un mediu
de meritocraţie 100% -
3:23 - 3:27când există un om
implicat în procesul de evaluare, -
3:27 - 3:29deoarece prin definiţie,
-
3:29 - 3:31asta îl face subiectiv.
-
3:31 - 3:37Am ştiut atunci că cineva
va trebui să fie în spatele uşilor închise -
3:37 - 3:40argumentând în numele meu,
-
3:40 - 3:43prezentând informaţia în aşa fel
-
3:43 - 3:46încât cei care iau deciziile
în jurul mesei rotunde -
3:46 - 3:48vor decide în favoarea mea.
-
3:49 - 3:52Aceea a fost o lecţie interesantă,
-
3:52 - 3:55şi apoi mi-am spus:
„Ei bine, cine este acea persoană? -
3:55 - 3:57Cum i se spune acestei persoane?"
-
3:57 - 4:01Şi în timp ce mă gândeam
la termenii de business la modă atunci, -
4:01 - 4:04mi-am spus că această persoană
nu poate să fie un mentor, -
4:04 - 4:09pentru că un mentor
trebuie să-ţi ofere sfaturi personalizate, -
4:09 - 4:13în funcţie de aspiraţiile tale în carieră.
-
4:13 - 4:16Ei sunt cei care îţi spun
ce e bine, ce e rău şi ce e nasol -
4:16 - 4:18fără niciun fel de menajamente.
-
4:19 - 4:23OK. Această persoană nu poate să fie
un apărător sau un avocat, -
4:23 - 4:27pentru că nu este nevoie
să-ţi cheltui resursele -
4:27 - 4:28ca să fii apărătorul cuiva.
-
4:28 - 4:31Nu eşti neapărat
invitat în camera deciziilor -
4:31 - 4:34dacă eşti un avocat.
-
4:34 - 4:36Abia doi ani mai târziu
-
4:36 - 4:40am realizat cum se numeşte
această persoană. -
4:40 - 4:42În timp ce vorbeam
la Universitatea din Michigan -
4:42 - 4:44studenţilor MBA
-
4:44 - 4:46despre lecţiile pe care le-am învăţat
-
4:46 - 4:48după cei trei ani
petrecuţi pe Wall Street, -
4:48 - 4:50mi-a venit ideea.
-
4:50 - 4:54Mi-am spus: „Această persoană
care-ţi susţine interesul, -
4:54 - 4:57sau cum îmi mai place să-i spun,
duce dosarul în camera deciziilor, -
4:57 - 4:59această persoană care-şi cheltuie
-
4:59 - 5:02valorosul capital politic
şi social pentru tine, -
5:02 - 5:06această persoană care va bate
în masă pentru tine, -
5:06 - 5:09este un sponsor.
-
5:10 - 5:12Acesta este un sponsor."
-
5:13 - 5:15Şi apoi mi-am spus:
-
5:15 - 5:17„Ei bine, cum faci rost de unul?
-
5:18 - 5:20Şi mai exact, de ce ai nevoie de unul?"
-
5:20 - 5:22Ei bine, ai nevoie de un sponsor,
-
5:22 - 5:23pentru că după cum vedeţi,
-
5:23 - 5:27nu există niciun proces de evaluare
-
5:27 - 5:30din domeniul universitar,
de sănătate sau financiar, -
5:30 - 5:34care să nu implice un element uman.
-
5:34 - 5:37Acesta presupune
un nivel de subiectivitate. -
5:37 - 5:43Există o dimensiune subiectivă
în persoana care-ţi prezintă cazul. -
5:43 - 5:45Ceea ce spun
-
5:45 - 5:47este subiectiv
-
5:47 - 5:51şi modul în care interpretează
orice informaţie obiectivă. -
5:51 - 5:56Felul în care vor argumenta
ca să influenţeze rezultatul -
5:56 - 5:59este subiectiv.
-
5:59 - 6:03De aceea, este necesar
ca acea persoană care vorbeşte, -
6:03 - 6:04acel sponsor,
-
6:04 - 6:07să-ţi cunoască interesele
-
6:07 - 6:11şi să aibă puterea să obţină
ceea ce ai nevoie, -
6:11 - 6:13în spatele uşilor închise.
-
6:13 - 6:16Oamenii mă întreabă tot timpul:
-
6:16 - 6:18„Cum faci rost de un sponsor?”
-
6:18 - 6:24Soluţia ideală ar fi atunci
când cineva te vede într-un mediu -
6:24 - 6:27şi decide: „Am de gând
să-ţi împlinesc dorinţa. -
6:27 - 6:30Voi face tot ce pot ca să reuşeşti."
-
6:30 - 6:34Dar cu toţii ştim că lucrurile
nu prea se întâmplă aşa. -
6:34 - 6:37Aşa că permiteţi-mi
să vă prezint conceptul de capital -
6:37 - 6:42şi să vă povestesc cum influenţează
abilitatea voastră de a obţine un sponsor. -
6:42 - 6:47Există în orice mediu
două tipuri de capital: -
6:47 - 6:50capital de performanţă
şi capital de relaţii. -
6:50 - 6:54Capitalul de performanţă este generat
-
6:54 - 6:58când tu oferi ceea ce ţi se cere
-
6:58 - 7:00şi ceva în plus.
-
7:00 - 7:04De fiecare dată când îţi realizezi
îndatoririle peste aşteptări, -
7:04 - 7:06realizezi capital de performanţă.
-
7:07 - 7:09Funcţionează ca bursa de valori.
-
7:09 - 7:12Când o companie anunţă
-
7:12 - 7:14că va oferi acţiuni cu 25 de cenţi bucata
-
7:14 - 7:16şi apoi livrează o acţiune cu 40 de cenţi,
-
7:16 - 7:19valoarea lor creşte,
asemănător cu valoarea ta. -
7:19 - 7:22Capitalul de performanţă
este important din trei motive. -
7:22 - 7:25Unu: te face remarcată.
-
7:25 - 7:28Îţi va crea o reputaţie.
-
7:28 - 7:32Doi: îţi va aduce bani mai mulţi
şi o promovare -
7:32 - 7:35foarte rapid în carieră
-
7:35 - 7:38şi foarte devreme în orice mediu.
-
7:38 - 7:41Şi trei: ţi-ar putea atrage un sponsor.
-
7:41 - 7:44De ce? Pentru că un capital
de performanţă puternic -
7:44 - 7:48îţi măreşte vizibilitatea în mediu
-
7:48 - 7:51în aşa măsură încât
un sponsor ar putea fi atras de tine. -
7:51 - 7:55De ce? Pentru că iubim
cu toţii campionii. -
7:55 - 7:59Dar dacă eşti într-o situaţie
-
7:59 - 8:02în care nu ai un sponsor,
-
8:02 - 8:03iată vestea cea bună.
-
8:03 - 8:07Aminteşte-ţi că-ţi poţi exercita puterea
şi poţi cere unul. -
8:08 - 8:13Aici celălalt capital
are o importanţă majoră. -
8:13 - 8:16Anume, capitalul de relaţii,
-
8:16 - 8:20şi acesta este generat
-
8:20 - 8:25de investiţiile pe care le faci
în oamenii din mediul tău, -
8:25 - 8:29investiţiile pe care le faci
în oamenii din mediul tău. -
8:29 - 8:33Nu-i poţi cere cuiva
să-şi folosească influenţa personală -
8:33 - 8:36câştigată din greu, în numele tău
-
8:37 - 8:39dacă nu aţi avut nicio interacţiune.
-
8:39 - 8:41Nu este posibil.
-
8:42 - 8:47Aşa că este important să-ţi investeşti
timpul să construieşti relaţii -
8:47 - 8:50şi să-i cunoşti pe cei din mediul tău,
-
8:50 - 8:55şi mai ales să le dai şansa
ca şi ei să te cunoască pe tine. -
8:55 - 8:57Pentru că odată ce te cunosc,
-
8:57 - 9:00există mai multe şanse
ca atunci când îi abordezi -
9:00 - 9:03şi le vei cere să fie sponsorii tăi,
-
9:03 - 9:06să-ţi răspundă afirmativ.
-
9:06 - 9:10Dacă m-aţi urmărit până aici
şi credeţi că aveţi nevoie de un sponsor, -
9:10 - 9:14haideţi să vorbim
despre cum putem identifica unul. -
9:15 - 9:17Ei bine, dacă îţi cauţi un sponsor,
-
9:17 - 9:20ei trebuie să aibă
trei caracteristici primare. -
9:20 - 9:25Unu: au un loc la masa deciziilor,
-
9:25 - 9:28trebuie să-ţi cunoască munca
-
9:29 - 9:32ca să aibă credibilitate
în spatele uşilor închise, -
9:32 - 9:34şi să aibă influenţă,
-
9:34 - 9:37sau altfel spus, să aibă putere.
-
9:37 - 9:40Aceste trei caracteristici
sunt foarte importante. -
9:40 - 9:43Şi după ce ai identificat
această persoană, -
9:43 - 9:45cum îi ceri ajutorul?
-
9:45 - 9:47Scenariul este următorul:
-
9:47 - 9:52„Jim, îmi doresc o promovare anul acesta.
-
9:52 - 9:54Am avut un an extraordinar
-
9:54 - 10:00şi am făcut tot ce mi-a stat în putinţă
să-mi dovedesc valoarea în acestă firmă -
10:00 - 10:02sau că sunt pregătit
pentru această promovare, -
10:02 - 10:06dar ştiu că am nevoie de cineva
în spatele uşilor închise -
10:06 - 10:09care să-mi susţină cazul.
-
10:09 - 10:13Mă cunoşti, îmi cunoşti munca
şi cunoşti feedback-ul clienţilor, -
10:13 - 10:17şi sper că te vei simţi confortabil
să mă susţii." -
10:17 - 10:19Dacă Jim te cunoaşte
-
10:19 - 10:21și ați relaționat în trecut,
-
10:22 - 10:25este foarte probabil că va accepta,
-
10:25 - 10:26şi dacă spune da,
-
10:26 - 10:29se va strădui să te susţină.
-
10:29 - 10:32Dar există o şansă ca Jim să spună nu,
-
10:32 - 10:34şi dacă te refuză,
-
10:34 - 10:36există trei motive pentru care o face.
-
10:36 - 10:41Primul motiv este că nu crede
că-ţi cunoaşte munca destul de bine -
10:41 - 10:44ca să aibă destulă credibilitate
în spatele uşilor închise -
10:44 - 10:48şi să aibă un impact real în numele tău.
-
10:48 - 10:50Al doilea motiv pentru care te-ar refuza
-
10:50 - 10:53este că tu ai impresia
că el are influenţa necesară, -
10:53 - 10:56dar el ştie că nu are această putere
-
10:56 - 11:00şi nu va recunoaşte acest lucru
într-o conversaţie cu tine. -
11:00 - 11:01(Râsete)
-
11:01 - 11:04Şi al treilea motiv
pentru care te-ar putea refuza -
11:04 - 11:05este că nu te place.
-
11:05 - 11:06Nu te place.
-
11:06 - 11:07(Râsete)
-
11:07 - 11:09Şi asta se poate întâmpla.
-
11:10 - 11:14Dar şi aceasta va fi o informaţie
valoroasă pentru tine -
11:14 - 11:18care te va ajuta în următoarea
conversaţie cu un sponsor -
11:18 - 11:21şi o va face să aibă
un impact puţin mai mare. -
11:22 - 11:26Nu vă pot spune cât de important
este să ai un sponsor. -
11:26 - 11:30Este relaţia cea mai importantă
din cariera voastră. -
11:30 - 11:33E bine să ai un mentor,
-
11:33 - 11:37dar poţi supravieţui foarte bine
în carieră şi fără un mentor, -
11:37 - 11:42dar nu vei avansa în nicio organizaţie
fără un sponsor. -
11:43 - 11:47Este atât de important
încât ar trebui să vă întrebaţi periodic: -
11:47 - 11:50„Cine îmi duce dosarul
în camera deciziilor? -
11:50 - 11:52Cine îmi duce dosarul
în camera deciziilor?" -
11:52 - 11:56Şi dacă nu poţi răspunde
la această întrebare, -
11:56 - 11:59atunci te sfătuiesc
să-ţi aloci nişte energie -
11:59 - 12:02pe care să o investeşti
într-o relaţie cu un sponsor, -
12:03 - 12:06pentru că va fi esenţială
pentru succesul tău. -
12:06 - 12:09Şi în încheiere, permiteţi-mi
să adresez câteva cuvinte -
12:09 - 12:11sponsorilor în devenire
din această încăpere. -
12:12 - 12:15Dacă aţi fost invitaţi
în camera deciziilor, -
12:15 - 12:18fiţi conştienţi
de poziţia pe care o deţineţi, -
12:18 - 12:20şi dacă aveţi un loc acolo,
-
12:21 - 12:23aveţi responsabilitatea să vorbiţi.
-
12:23 - 12:28Nu va risipiţi puterea îngrijorându-vă
despre ce vor spune oamenii -
12:28 - 12:31şi dacă ei cred
că susţineţi pe cineva anume -
12:31 - 12:34doar pentru că vă este asemănător.
-
12:34 - 12:37Dacă cineva merită capitalul vostru,
-
12:38 - 12:40cheltuiţi-l.
-
12:40 - 12:43Un lucru pe care l-am învăţat
după câteva decenii pe Wall Street -
12:43 - 12:46este că îţi sporeşti puterea
doar dacă o dai celorlalţi, -
12:46 - 12:48şi vocea voastră este esenţială.
-
12:48 - 12:53(Aplauze)
-
12:54 - 12:59Şi vocea este centrul puterii voastre.
-
13:00 - 13:01Folosiţi-o.
-
13:01 - 13:02Vă mulţumesc mult!
-
13:02 - 13:07(Aplauze)
- Title:
- Cum să găseşti persoana care te poate propulsa în carieră
- Speaker:
- Carla Harris
- Description:
-
Locul de muncă este adesea prezentat ca locul în care obtii reuşite dacă eşti harnic şi munceşti din greu. Carla Harris, care a lucrat mult timp pe Wall Street a învăţat foarte repede în cariera sa că acesta este doar un mit. Care este cheia succesului? Fă-ţi rost de un sponsor: o persoană care va vorbi în numele tău în şedinţele de la nivel înalt desfăşurate cu uşile închise şi la care tu nu eşti invitat (încă). Învaţă cum să identifici şi să cultivi o relaţie cu un sponsor din acest discurs sincer și puternic.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
Mirel-Gabriel Alexa approved Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Mirel-Gabriel Alexa edited Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Bianca-Ioanidia Mirea accepted Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Bianca-Ioanidia Mirea edited Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Bianca-Ioanidia Mirea edited Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Bianca-Ioanidia Mirea edited Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Rodica Filipescu edited Romanian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |