Hogy találjunk támogatót előmenetelünkhöz?
-
0:01 - 0:041988 tavaszán
-
0:05 - 0:07aha-élményem volt.
-
0:08 - 0:10Első kerekasztal-értekezletemen voltam.
-
0:10 - 0:12Azoknak mondom,
akik nem ismerik a fogalmat, -
0:12 - 0:16ez a Wall Street kedvenc kifejezése volt
-
0:16 - 0:19az év végi értékelő megbeszélésre,
-
0:19 - 0:24melyen részt vettek elemzők,
tulajdonosok, alelnökök és cégvezetők. -
0:24 - 0:28Zárt ajtók mögötti tartották,
-
0:28 - 0:31szó szerint kerek asztal körül ülve,
-
0:31 - 0:34és mindenkit besoroltak valahova:
-
0:34 - 0:37kiváló, középszerű
vagy alacsony kategóriába. -
0:37 - 0:40Ezt később jutalomösszegre váltották,
-
0:40 - 0:43és kinek-kinek kiosztották.
-
0:43 - 0:47Először ültem ott, és megfigyeltem,
-
0:47 - 0:50hogy egyetlen személy felelt
-
0:50 - 0:53a beszélgetés eredményének feljegyzéséért.
-
0:53 - 0:56Másik jelenlévő személy felelt
-
0:56 - 0:59a jelöltek előterjesztéséért.
-
0:59 - 1:03A többi meghívott vendégtől
várták a hozzászólásokat -
1:03 - 1:06a jelölt bemutatása után.
-
1:06 - 1:08Érdekesnek találtam,
-
1:08 - 1:14hogy a rangidősek beszéltek
a fiatalabbakról, -
1:14 - 1:18akikkel elvileg alig volt dolguk.
-
1:18 - 1:22Elég felvillanyozva ültem ott
első kerekasztal-megbeszélésemen, -
1:22 - 1:26mert tudtam, hogy én is szóba kerülök,
-
1:26 - 1:29és az én jutalmam is így dől el.
-
1:29 - 1:31Szerettem volna megtudni a menetét,
-
1:31 - 1:33de még ennél is jobban érteni akartam
-
1:33 - 1:36a meritokratikus kiválasztási rendszert,
-
1:36 - 1:38melyet az üzleti iskolám befejezése óta
-
1:38 - 1:40felkeresett minden vállalat dicsőített.
-
1:40 - 1:43Amelyik céggel csak beszéltem,
mind azt hangoztatta: -
1:43 - 1:46"Meritokratikus elv alapján működünk.
-
1:46 - 1:49Szervezetünkben az előléptetéshez
az kell, hogy az illető értelmes legyen, -
1:49 - 1:52szorgalmasan vesse bele magát a munkába,
-
1:52 - 1:53akkor feljuthat a csúcsra."
-
1:53 - 1:57Itt láttam a lehetőséget,
hogy megfigyeljem ezt a gyakorlatban. -
1:57 - 1:59A megbeszélés elkezdődött,
-
1:59 - 2:02a jegyzetelő kimondta az első nevet:
-
2:02 - 2:03Joe Smith.
-
2:04 - 2:08A személy bemutatásáért
felelős tette a dolgát. -
2:08 - 2:11Beszéde háromnegyedénél
valaki közbevágott: -
2:11 - 2:13"Nagyszerű jelölt, kiemelkedő,
-
2:13 - 2:16elemző és értékelő szaktudású.
-
2:16 - 2:18Kimagasló."
-
2:18 - 2:20A jegyzetelő azt mondta:
-
2:20 - 2:23"Úgy hangzik, hogy Joe
a kiváló csoportba sorolandó." -
2:23 - 2:26Második jelölt: Mary Smith.
-
2:26 - 2:28A bemutatás felénél valaki közbevágott:
-
2:28 - 2:32"Szolid egyéniség, semmi
különleges, de megbízható." -
2:32 - 2:34A jegyzetelő összegezte:
-
2:34 - 2:36"Úgy hangzik, hogy Mary
a közepes csoportba teendő." -
2:36 - 2:39Valaki folytatta: Arnold Smith.
-
2:39 - 2:43El sem kezdték Arnold bemutatását,
mikor valaki megszólalt: -
2:43 - 2:46"Katasztrofális, sorscsapás, ennek
a gyereknek semmiről nincs fogalma. -
2:46 - 2:48Nem lehet példakép."
-
2:48 - 2:50Mielőtt bemutatták volna,
-
2:50 - 2:51a jegyzetelő azt mondta:
-
2:52 - 2:55"Úgy hangzik, hogy Arnold
alacsony szintre teendő." -
2:55 - 2:58E pillanatban dobtam egy hátast:
-
2:58 - 2:59(Nevetés)
-
3:02 - 3:05"Értem ki fog szót emelni?"
-
3:06 - 3:08"Értem ki fog szót emelni?"
-
3:09 - 3:13Ebben a pillanatban döbbentem rá,
-
3:13 - 3:17hogy a minden cégnél istenített
meritokratikus elv csak mítosz. -
3:17 - 3:23Nem lehet teljesen meritokratikus
környezetet létrehozni, -
3:23 - 3:27ha az egyenletben a humán
tényező is szerepel, -
3:27 - 3:30mert ettől értelem szerint
-
3:30 - 3:31szubjektív lesz.
-
3:31 - 3:37Tudtam abban a pillanatban,
hogy kell valaki a zárt ajtók mögött, -
3:37 - 3:39aki érvel az érdekemben,
-
3:40 - 3:42olyan színben tüntet fel,
-
3:43 - 3:46hogy a többiek az asztal körül
-
3:46 - 3:48a javamra döntsenek.
-
3:49 - 3:52Tanulságos felismerés volt.
-
3:52 - 3:55"De ki lesz ez a személy? – töprengtem.
-
3:55 - 3:57Hogy nevezzük ezt a személyt?"
-
3:57 - 4:01Divatos üzleti fogalmak között kutattam.
-
4:01 - 4:04Nem nevezhetem mentornak,
-
4:04 - 4:09mert a mentor személyre
szabott tanácsot ad, -
4:09 - 4:13tipikusan ránk s a karrierünkhöz alakítja.
-
4:13 - 4:16Oszt hideget-meleget,
-
4:16 - 4:18válogatás nélkül.
-
4:19 - 4:23Rendben, nem lehet sem bajnok, sem ügyvéd,
-
4:23 - 4:27hiszen nem érdemes abba fektetni,
-
4:27 - 4:28hogy valakinél bajnok légy.
-
4:28 - 4:31Nem feltétlenül jutunk be zárt ülésre,
-
4:31 - 4:34mert ügyvédek vagyunk.
-
4:34 - 4:36Majdnem két év telt el,
-
4:36 - 4:40amikor rájöttem,
hogy nevezik ezt a személyt. -
4:40 - 4:42Épp a Michigani Egyetemen
tartottam előadást -
4:42 - 4:44MBA hallgatóknak,
-
4:44 - 4:46a Wall Streeten töltött
-
4:46 - 4:48három rövid évem tanulságairól,
-
4:48 - 4:50amikor beugrott.
-
4:50 - 4:54Megfogalmaztam:
az érdekünkben kiálló személy, -
4:54 - 4:57vagy kedvenc kifejezésem szerint:
aki beviszi iratainkat a terembe, -
4:57 - 5:01aki értékes politikai és szociális tőkéjét
-
5:01 - 5:02ránk költi,
-
5:02 - 5:07aki az asztalra csap értünk,
-
5:07 - 5:09ő a támogató.
-
5:10 - 5:12Patronáló."
-
5:13 - 5:15Feltettem a kérdést magamnak:
-
5:15 - 5:17"De hogy szerezhetünk támogatót?
-
5:18 - 5:20Igazából, miért is kell támogató?"
-
5:20 - 5:22Őszintén, szükség van támogatóra,
-
5:22 - 5:23mert látjuk,
-
5:23 - 5:27hogy egyetlen értékelés sincs –
-
5:27 - 5:31sem tudományos körökben,
sem egészségügyben, sem pénzügyi téren – -
5:31 - 5:34emberi tényező nélkül.
-
5:34 - 5:37Tehát tartalmaz szubjektív részt.
-
5:37 - 5:43A szubjektivitás mértéke
a bemutatást végzőtől függ. -
5:43 - 5:45A szubjektív részt meghatározza,
-
5:45 - 5:47hogy mit mond,
-
5:47 - 5:51és hogyan adja elő rólunk
az objektív tényadatokat. -
5:51 - 5:56A szubjektivitás mértéke,
hogyan beszélnek és mit mondanak -
5:56 - 5:58az eredmény befolyásolására.
-
5:59 - 6:03Ezért meg kell győződjünk,
hogy a felszólaló, -
6:03 - 6:04az a támogató,
-
6:04 - 6:07szívén viseli az érdekünket,
-
6:07 - 6:11és elég befolyásos kell legyen,
hogy bármikor szükséges, -
6:11 - 6:13meg is tegye értünk zárt ajtók mögött.
-
6:13 - 6:16Legtöbbször azt kérdezik:
-
6:16 - 6:18"Hogy teszünk szert rá?"
-
6:18 - 6:25Tényleg, mennyei, ha valaki meglát
a helyünkön, és eldönti: -
6:25 - 6:27"Megteszem érted.
-
6:27 - 6:30Gondoskodom róla, hogy sikeres légy."
-
6:30 - 6:33A jelenlévők azonban tudják,
hogy nem egészen így szokott történni. -
6:34 - 6:37Hadd mutassam be ezt a tőkét,
-
6:37 - 6:42és hatását támogató-keresési készségünkre.
-
6:42 - 6:47Kétféle tőkével rendelkezünk
minden körülmények között: -
6:47 - 6:50teljesítmény- és kapcsolati tőkével.
-
6:50 - 6:54Teljesítménytőkénk akkor keletkezik,
-
6:54 - 6:58amikor tesszük a dolgunkat,
-
6:58 - 7:00és még kicsit annál is többet.
-
7:00 - 7:04Minden alkalommal,
amikor elváráson felül teljesítünk, -
7:04 - 7:06teljesítménytőkét hozunk létre.
-
7:07 - 7:09Pont úgy működik, mint a tőzsde.
-
7:09 - 7:11Minden alkalommal,
-
7:11 - 7:14amikor egy vállalat részvényenként
25 cent osztalékot ígér, -
7:14 - 7:16de 40 cent osztalékot ad,
-
7:16 - 7:19akkor felmegy az árfolyama,
és a miénk is úgy fog. -
7:19 - 7:22A teljesítménytőke három okból értékes.
-
7:22 - 7:25Először is, felfigyelnek ránk.
-
7:25 - 7:28Hírnevet szerez nekünk.
-
7:28 - 7:32Másodsorban, jövedelmező és előrevisz
-
7:32 - 7:35karrierünk kezdetén
-
7:35 - 7:38és bármilyen környezetben
már első pillanattól. -
7:38 - 7:41Harmadsorban, bevonzza a támogatót.
-
7:41 - 7:44Miért? Mert a kiemelkedő teljesítménytőke
-
7:44 - 7:48szembetűnővé tesz, mint már említettem,
-
7:48 - 7:51ez pedig bevonzza a támogatót.
-
7:51 - 7:55Miért? Mert mindenki szereti a sztárt.
-
7:55 - 7:59Ha történetesen
-
7:59 - 8:01épp nincs támogatónk,
-
8:02 - 8:03arra is jó hírem van.
-
8:03 - 8:07Jusson eszükbe, hogy bevethetik
tehetségüket és szerezhetnek. -
8:08 - 8:13Itt bizonyul a legfontosabbnak
a másik tőke. -
8:13 - 8:16Ez a kapcsolati tőke.
-
8:16 - 8:20Ezt a tőkét mi magunk teremtjük
-
8:20 - 8:25befektetve a környezetünkben lévőkbe,
-
8:25 - 8:29a környezetünkben lévő emberekbe.
-
8:29 - 8:33Nem kérhetünk meg valakit,
hogy a nehezen megszerzett -
8:33 - 8:36személyes befolyási tőkéjét ránk fordítsa,
-
8:37 - 8:39ha soha nem voltunk kapcsolatban vele.
-
8:39 - 8:41Abból semmi sem lesz.
-
8:42 - 8:47Időt fontos áldoznunk
kapcsolatokra, elköteleződésre, -
8:47 - 8:50a körülöttünk lévők megismerésére.
-
8:50 - 8:54Ennél is fontosabb lehetőséget
nyújtani, hogy megismerjenek minket. -
8:55 - 8:57Mert ha megismernek,
-
8:57 - 9:00nagyobb a valószínűsége,
-
9:00 - 9:03ha támogatónak kérjük fel őket,
-
9:03 - 9:06akkor beleegyeznek.
-
9:06 - 9:10Ha egyetértenek velem,
hogy támogatóra szükség van, -
9:10 - 9:14akkor beszéljük meg, hogy bukkanunk rá.
-
9:15 - 9:17Ha támogatót keresünk,
-
9:17 - 9:20akkor elsődlegesen a következő
három jellemzője legyen: -
9:20 - 9:25elsősorban döntési pozícióban kell legyen,
-
9:25 - 9:28rálátása kell legyen a munkánkra,
-
9:29 - 9:32hogy hiteles legyen
a zárt körű tárgyaláson, -
9:32 - 9:34és legyen tekintélye,
-
9:34 - 9:36pontosítom, jó, ha van hatalma.
-
9:37 - 9:40Valójában e három tényező fontos.
-
9:40 - 9:43Ha egyszer ráleltünk,
-
9:43 - 9:45hogy kérjük fel?
-
9:45 - 9:47A forgatókönyv így szól:
-
9:47 - 9:52"Jim, igazán fontos nekem
az idei előléptetésem. -
9:52 - 9:54Fantasztikus évem volt,
-
9:54 - 10:00de nincs lehetőségem a szervezetben
bizonyítani rátermettségem, -
10:00 - 10:02vagy hogy mennyire időszerű
az előléptetésem, -
10:02 - 10:06de tisztában vagyok vele,
hogy valaki a zárt ülésen -
10:06 - 10:09ezt el kell magyarázza,
és csapkodja az asztalt értem. -
10:09 - 10:13Ismeri a munkámat
és az ügyfeleink visszajelzéseit, -
10:13 - 10:17remélem, vállalhatónak érzi,
hogy kiálljon értem." -
10:17 - 10:19Ha Jim ismer minket,
-
10:19 - 10:21ha van közöttünk bármilyen kapcsolat,
-
10:22 - 10:25nagyon valószínű, hogy beleegyezik,
-
10:25 - 10:26és ha ezt megteszi,
-
10:26 - 10:28akkor igyekszik elintézni nekünk.
-
10:29 - 10:32Fennáll az a lehetőség is,
hogy Jim elutasít, -
10:32 - 10:34és ha nemet mond,
-
10:34 - 10:36ennek csak három oka lehet.
-
10:36 - 10:41Első: nincs elég rálátása a munkánkra,
-
10:41 - 10:44hogy hiteles legyen a zárt ülésen,
-
10:44 - 10:48hogy hatásosan és hatékonyan
álljon ki értünk. -
10:48 - 10:50Második elutasítási ok,
-
10:50 - 10:53hogy annak ellenére,
hogy megfelelő helyzetben van, -
10:53 - 10:56még sincs elég befolyása, hogy ezt elérje,
-
10:56 - 10:59de ezt nem köti az orrunkra.
-
11:00 - 11:01(Nevetés)
-
11:01 - 11:04A harmadik elutasítási ok,
-
11:04 - 11:05hogy nem kedvel.
-
11:05 - 11:06Nem vagyunk rokonszenvesek neki.
-
11:06 - 11:07(Nevetés)
-
11:07 - 11:09Ez előfordulhat.
-
11:10 - 11:13Értékes információ ez is számunkra,
-
11:14 - 11:18segít megfogalmazni beszélgetésünk
a következő támogatóval, -
11:18 - 11:21ami ettől kissé célravezetőbb lehet.
-
11:22 - 11:26Nem tudom eléggé hangsúlyozni,
mennyire lényeges egy támogató. -
11:26 - 11:30Kulcsfontosságú a karrierünkért.
-
11:30 - 11:33Persze, jó, ha van mentorunk,
-
11:33 - 11:37de soká érvényesülhetünk mentor nélkül is.
-
11:37 - 11:42Támogató hiányában sehol sem
számíthatunk előrehaladásra. -
11:43 - 11:47Annyira létfontosságú,
hogy rendszeresen gondolkozzunk rajta: -
11:47 - 11:50"Ki viszi be az iratainkat az ülésre?
-
11:50 - 11:52Ki lesz az, aki bejuttatja
az iratainkat az ülésre?" -
11:52 - 11:56Ha nem tudjuk meghatározni,
hogy ki juttatja be az irataink az ülésre, -
11:56 - 11:59akkor tanácsom, hogy csoportosítsunk át
némi energiát kemény munkánkból, -
11:59 - 12:02és fektessünk támogatói kapcsolatba,
-
12:03 - 12:06mert létfontosságú a sikerünkhöz.
-
12:06 - 12:09Befejezésül, hadd szóljak
-
12:09 - 12:11a jelenlévő leendő támogatókhoz.
-
12:12 - 12:14Ha meghívják önöket az ülésre,
-
12:15 - 12:18tudják, hogy helyük van az asztalnál,
-
12:18 - 12:20és ha van helyük,
-
12:21 - 12:23akkor felelősségük felszólalni.
-
12:23 - 12:28Ne vesztegessenek arra energiát,
hogy ki mit fog mondani, -
12:28 - 12:31és hogy ki mit hisz arról,
-
12:31 - 12:34hogy önökhöz hasonlót támogatnak.
-
12:34 - 12:37Ha valaki érdemes a támogatásukra,
-
12:38 - 12:39akkor tegyék meg érte.
-
12:40 - 12:43Megtanultam pár évtized
alatt a Wall Streeten, -
12:43 - 12:46hogy a hatalmunk nő, ha latba vetjük,
-
12:46 - 12:48és szívünkből beszélünk.
-
12:48 - 12:49(Taps)
-
12:54 - 12:59Hatalmunk lényegi része a szavunk.
-
13:00 - 13:01Éljünk vele.
-
13:01 - 13:02Köszönöm szépen.
-
13:02 - 13:03(Taps)
- Title:
- Hogy találjunk támogatót előmenetelünkhöz?
- Speaker:
- Carla Harris
- Description:
-
Sokszor emlegetik a munkahelyen a meritokratikus elvet, miszerint ésszel és kemény munkával sikeresek lehetünk. A Wall Street-i tapasztalt Carla Harris a karrierje elején rájött, hogy ez csak mítosz. Hogy lehet előrejutni? Szerezzünk támogatót: szerezzünk valakit, aki felszólal értünk felső szinten, zárt ülésen, ahova (még) nem hívtak meg. Tudjuk meg ebből a nyílt és hathatós beszédből, hogy bukkanjunk rá, és alakítsunk ki hatékony támogatói kapcsolatot.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
Csaba Lóki approved Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Csaba Lóki edited Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Péter Pallós accepted Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Péter Pallós edited Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Reka Lorinczy edited Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Reka Lorinczy edited Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Reka Lorinczy edited Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Reka Lorinczy edited Hungarian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |