איך למצוא את האדם שיכול לעזור לך להתקדם בעבודה
-
0:01 - 0:05זה היה באביב 1988
-
0:05 - 0:08כשחוויתי את רגע ה"אהה".
-
0:08 - 0:10הייתי בשולחן העגול הראשון שלי,
-
0:10 - 0:12לאלה מכם שלא יודעים,
-
0:12 - 0:16השולחן העגול הוא מושג די נפוץ בוול סטריט
-
0:16 - 0:19הוא מתאר את תהליך ההערכה של סוף השנה
-
0:19 - 0:24עבור אנליסטים, מנהלים, סגני נשיאים,
כל הדרך עד למנכ"לים. -
0:24 - 0:28זה היה התהליך בו הם התדיינו
מאחורי דלתות סגורות -
0:28 - 0:31מסביב לשולחן, לכן "שולחן עגול",
-
0:31 - 0:34וכולם הוכנסו לקטגוריות --
-
0:34 - 0:37הדלי העליון, הדלי האמצעי, הדלי התחתון --
-
0:37 - 0:40ואז זה תורגם לטווחי הבונוסים
-
0:40 - 0:43שיחולקו לכל אנשי המקצוע.
-
0:43 - 0:47זאת היתה הפעם הראשונה שלי שם,
וכשצפיתי, -
0:47 - 0:50ראיתי שהיה שם אדם אחד שהיה אחראי
-
0:50 - 0:53לתיעוד מסקנות הדיון.
-
0:53 - 0:56היו אנשים אחרים בחדר
שעליהם היתה מוטלת האחריות -
0:56 - 0:59להציג את התיקים של כל המועמדים.
-
0:59 - 1:03והיו אורחים מוזמנים אחרים
שהיו אמורים להעיר -
1:03 - 1:06כשעמדת מועמד הוצגה.
-
1:06 - 1:10חשבתי שזה מעניין שאותם האנשים האחרים
-
1:10 - 1:14היו אנשים שהיו יותר בכירים
מהאנשים שעלו לדיון -
1:14 - 1:18ובאופן תיאורטי היתה להם קצת
אינטרקציה עם אותם מועמדים. -
1:18 - 1:22עכשיו, אני ממש התרגשתי להיות
בשולחן העגול הזה בפעם הראשונה, -
1:22 - 1:26כי ידעתי שהתהליך האישי שלי
יתנהל באותה צורה, -
1:26 - 1:29ושהבונוס שלי יוחלט באותו האופן.
-
1:29 - 1:31אז רציתי לדעת איך זה עובד,
-
1:31 - 1:32אבל יותר חשוב מזה,
-
1:32 - 1:36רציתי להבין איך המושג הזה של
מריטוקרטיה (חברה מבוססת כשרון) -
1:36 - 1:39שכל חברה אתה דיברתי מייד אחרי התואר בעסקים
-
1:39 - 1:40מכרה לי.
-
1:40 - 1:42בכל פעם שדיברתי עם חברה כלשהי,
-
1:42 - 1:46הם היו אומרים, "התרבות שלנו, התהליך שלנו,
הוא מריטוקרטיה". -
1:46 - 1:49האופן שבו אתה מתקדם בארגון הזה הוא
באמצעות העובדה שאתה חכם, -
1:49 - 1:52אתה משקיע את הראש שלך, ועובד ממש קשה,
-
1:52 - 1:53ותזנק ישר לפסגה.
-
1:53 - 1:57אז כאן היתה ההזדמנות שלי
לראות בדיוק איך זה עבד. -
1:57 - 1:59אז כשהתהליך התחיל,
-
1:59 - 2:02שמעתי את המקליד קורא בשמו של האדם הראשון.
-
2:02 - 2:04"ג'ו סמית'".
-
2:04 - 2:08האדם האחראי להצגת התיק של ג'ו סמית'
עשה בדיוק זאת. -
2:08 - 2:11שלושת רבעי הדרך לתוך זה,
מישהו קטע אותו ואמר, -
2:11 - 2:13"זהו מועמד מעולה, יוצא מן הכלל,
-
2:13 - 2:16יש לנו יכולות אנליטיות וכמותיות מעולות.
-
2:16 - 2:18הוא סופרסטאר".
-
2:18 - 2:20המקליד אז אמר,
-
2:20 - 2:23"נשמע שיש לשים את ג'ו בדלי העליון".
-
2:23 - 2:26האדם השני, מרי סמית'.
-
2:26 - 2:29במחצית הדרך של אותה פרזנטציה,
מישהו אמר, "מועמד טוב. -
2:29 - 2:32לא משהו מיוחד, אבל בעלת ידיים טובות".
-
2:32 - 2:34המקליד אמר,
-
2:34 - 2:36"נשמע שיש לשים את מרי בדלי האמצעי".
-
2:36 - 2:39ואז מישהו אמר, "ארנולד סמית'".
-
2:39 - 2:42לפני שהאדם יכל להציג את התיק של ארנולד,
-
2:42 - 2:46מישהו אמר, "אסון, אסון. לילד אין מושג.
-
2:46 - 2:48לא יכול לבצע מודל".
-
2:48 - 2:50ולפני שהתיק הוצג אפילו,
-
2:50 - 2:51המקליד אמר,
-
2:52 - 2:55"נשמע שיש לשים את ארנולד בדלי התחתון."
-
2:55 - 2:58באותו הרגע תפסתי את הפנינים שלי --
-
2:58 - 3:01(צחוק)
-
3:02 - 3:05ואמרתי, "מי ידבר בשמי?"
-
3:06 - 3:08מי ידבר בזכותי?
-
3:09 - 3:13באותו הרגע הבנתי שהרעיון הזה של מריטוקרטיה
-
3:13 - 3:17שכל ארגון מוכר הוא בעצם רק סיפור.
-
3:17 - 3:23אי אפשר לקיים חברה מריטוקרטית מלאה
-
3:23 - 3:27שישנו גורם אנושי המעורב במשוואת ההערכה,
-
3:27 - 3:29כי בהערכה הזו עצמה,
-
3:29 - 3:31זה הופך את זה לסובייקטיבי.
-
3:31 - 3:37ידעתי באותו הרגע שמישהו יהיה חייב
להיות מאחורי דלתות סגורות -
3:37 - 3:40בזמן שהוא טוען בזכותי,
-
3:40 - 3:43ומציג תוכן בצורה כזו
-
3:43 - 3:46שמקבלי החלטות אחרים סביב אותו השולחן
-
3:46 - 3:48יחליטו בצורה הטובה ביותר עבורי.
-
3:49 - 3:52זה היה לקח מאוד מעניין,
-
3:52 - 3:55ואז אמרתי לעצמי, "ובכן, מיהו אותו אדם?
-
3:55 - 3:57איך קוראים לאותו אדם?"
-
3:57 - 4:01וככל שחשבתי על המושגים הפופולרים
בעולם העסקים באותו הזמן. -
4:01 - 4:04אמרתי, וואו, האדם הזה לא יכול להיות מנטור,
-
4:04 - 4:09כי תפקידו של המנטור הוא
לתת לך עצות -
4:09 - 4:13המותאמות לך ולשאיפות הקריירה שלך
באופן אישי. -
4:13 - 4:16הם אלה שנותנים לך את הטוב, הרע והמכוער
-
4:16 - 4:18ללא שום מעצורים.
-
4:19 - 4:23אוקיי, האדם אינו יכול להיות
תומך או סנגור, -
4:23 - 4:27כי אתה לא חייב לשלם תשלום כלשהו
-
4:27 - 4:28כדי לתמוך במישהו.
-
4:28 - 4:31אין חובה שתזומן לחדר
-
4:31 - 4:34מאחורי דלתות סגורות אם אתה סנגור.
-
4:34 - 4:36רק כמעט שנתיים לאחר מכן
-
4:36 - 4:40הבנתי כיצד יש לקרוא לאדם הזה.
-
4:40 - 4:42דיברתי באוניברסיטת מישיגן
-
4:42 - 4:44עם מועמדים לMBA,
-
4:44 - 4:46ודיברתי על הלקחים שלמדתי
-
4:46 - 4:48אחרי שלוש שנים הקצרות שלי בוול סטריט,
-
4:48 - 4:50ואז זה נחת עלי.
-
4:50 - 4:54אמרתי, "אוקיי, האדם הזה
שמקדם את האינטרס שלך, -
4:54 - 4:57או כמו שאני אוהבת לומר,
מכניס את הנייר שלך לחדר, -
4:57 - 4:59האדם הזה שמוציא
-
4:59 - 5:02את ההון הפוליטי והחברתי יקר הערך שלו עליך,
-
5:02 - 5:06האדם הזה שהולך לדפוק על השולחן עבורך,
-
5:06 - 5:09זהו ספונסר.
-
5:10 - 5:12זהו ספונסר".
-
5:13 - 5:15ואז אמרתי לעצמי,
-
5:15 - 5:17"ובכן, איך אתה משיג ספונסר?
-
5:18 - 5:20ובכנות, למה אתה זקוק לאדם כזה?"
-
5:20 - 5:22ובכן, בכנות, אתה זקוק לספונסר.
-
5:22 - 5:23בגלל שכפי שאתם יכולים לראות,
-
5:23 - 5:27אין תהליך הערכה אחד שאני יכולה לחשוב עליו,
-
5:27 - 5:30בין אם מדובר באקדמיה, שירותי רפואה,
או העולם הפיננסי, -
5:30 - 5:34אין תהליך אחד שלא מעורב בו הגורם האנושי.
-
5:34 - 5:37אז זה אומר שיש לתהליך
מידה של סובייקטיביות. -
5:37 - 5:43ישנה מידה של סובייקטיביות
במי שמציג את התיק שלך. -
5:43 - 5:45ישנה מידה של סובייקטיביות
-
5:45 - 5:47במה שהם אומרים
-
5:47 - 5:51ואיך הם מתרגמים כל נתון אובייקטיבי
שיכול להיות לך. -
5:51 - 5:56ישנה מידה של סובייקטיביות באיך הם אומרים
את מה שהם רוצים לומר -
5:56 - 5:59שישפיע על התוצאה.
-
5:59 - 6:03ולכן, אתה צריך לוודא שאותו אדם שמדבר,
-
6:03 - 6:04אותו ספונסר,
-
6:04 - 6:07שומר על האינטרסים שלך,
-
6:07 - 6:11ויש לו את הכוח להשיג את זה,
מה ש"זה" יהיה עבורך, -
6:11 - 6:13להשיג את זה מאחורי דלתות סגורות.
-
6:13 - 6:16עכשיו, שואלים אותי כל הזמן,
-
6:16 - 6:18"איך משיגים ספונסר?"
-
6:18 - 6:24ובכן, בכנות, נירוונה היא
כשמישהו רואה אותך בסביבה כלשהי -
6:24 - 6:27ומחליט, "אני הולך לגרום לזה לקרות עבורך.
-
6:27 - 6:30אני הולך לוודא שאתה תצליח".
-
6:30 - 6:34אבל עבור רבים מאתנו בחדר הזה,
אנחנו יודעים שזה לא ממש קורה ככה. -
6:34 - 6:37אז תנו לי להציג בפניכם את המושג
של "מטבע עובר לסוחר" -
6:37 - 6:42ולהסביר לכם איך זה משפיע
על היכולת שלך להשיג ספונסור. -
6:42 - 6:47ישנם שני סוגים של מטבעות בכל סביבה:
-
6:47 - 6:50הון ביצועי והון חברתי.
-
6:50 - 6:54והון ביצועי הוא ההון שמושג
-
6:54 - 6:58באמצעות ביצוע המשימות שנדרשות ממך
-
6:58 - 7:00ועוד קצת.
-
7:00 - 7:04בכל פעם שאתה משלים משימה
העולה על ציפיותיהם של אחרים, -
7:04 - 7:06אתה משיג הון ביצועי.
-
7:07 - 7:09וזה עובד בדיוק כמו שוק המניות.
-
7:09 - 7:12בכל פעם שחברה מפיצה ברחוב
-
7:12 - 7:14שהם יצליחו להשיג 25 סנט למניה
-
7:14 - 7:16והחברה הזו מצליחה להשיג 40 סנט למניה,
-
7:16 - 7:19המניה הזו עולה, וכך גם המניות שלך.
-
7:19 - 7:22הון ביצועי הוא חשוב משלוש בחינות.
-
7:22 - 7:25אחד, הוא ישיג לך תשומת לב.
-
7:25 - 7:28הוא יספק לך מוניטין.
-
7:28 - 7:32שתיים, הוא גם ידאג למשכורת ולקידום שלך
-
7:32 - 7:35בשלב מוקדם של הקריירה שלך
-
7:35 - 7:38ובשלב מוקדם בכל סביבה.
-
7:38 - 7:41ושלוש, הוא יכול להשיג לך ספונסר.
-
7:41 - 7:44למה? כי הון ביצועי גדול
-
7:44 - 7:48מעלה את רמת הנראות שלך בסביבה,
כפי שהזכרתי קודם, -
7:48 - 7:51ככה שספונסרים ישימו לב אליך.
-
7:51 - 7:55למה? כי כולם אוהבים כוכבים.
-
7:55 - 7:59אבל אם אתה מוצא את עצמך בסיטואציה
-
7:59 - 8:02בה אין לך ספונסר,
-
8:02 - 8:03הנה החדשות הטובות.
-
8:03 - 8:07תזכור שאתה יכול להפעיל
את הכוח שלך ולהשיג אחד. -
8:08 - 8:13אבל כאן גם סוג ההון השני
הוא החשוב ביותר. -
8:13 - 8:16וזהו ההון החברתי.
-
8:16 - 8:20והון חברתי הוא ההון המושג
-
8:20 - 8:25באמצעות השקעות שאתה משקיע
באנשים בסביבה שלך, -
8:25 - 8:29ההשקעות שאתה משקיע באנשים בסביבה שלך.
-
8:29 - 8:33אתה לא יכול לבקש ממישהו להשקיע את
-
8:33 - 8:36ההון האישי שלו, שנרכש בעמל רב ובעל השפעה,
לטובתך -
8:37 - 8:39אם מעולם לא היתה לך שום אינטרקציה איתו.
-
8:39 - 8:41זה לא יקרה.
-
8:42 - 8:47אז חשוב שתשקיע את הזמן ליצור קשרים,
-
8:47 - 8:50ולהכיר את האנשים בסביבה שלך,
-
8:50 - 8:55ויותר חשוב, לתת להם את ההזדמנות
להכיר אותך. -
8:55 - 8:57בגלל שברגע שהם יכירו אותך,
-
8:57 - 9:00ישנה סבירות גבוהה יותר שכשתיגש אליהם
-
9:00 - 9:03ותבקש מהם להיות הספונסר שלך,
-
9:03 - 9:06הם למעשה יענו בחיוב.
-
9:06 - 9:10עכשיו, אם אתם איתי ואתם מסכימים
שאתם צריכים שיהיה לכם ספונסר, -
9:10 - 9:14בא נדבר על איך אפשר לזהות ספונסר.
-
9:15 - 9:17ובכן, אם אתם מחפשים ספונסרים,
-
9:17 - 9:20הם צריכים שיהיו להם שלוש מאפיינים עיקריים.
-
9:20 - 9:25אחד, הם צריכים שיהיה להם כיסא
בשולחן מקבלי ההחלטות, -
9:25 - 9:28הם צריכים שתהיה להם חשיפה לעבודה שלך
-
9:29 - 9:32על מנת שתהיה להם מידה של אמינות
מאחורי דלתות סגורות, -
9:32 - 9:34והם צריכים שיהיה להם קצת מיץ,
-
9:34 - 9:37או אני אסביר את זה במילים אחרות,
כדאי שיהיה להם קצת כוח והשפעה. -
9:37 - 9:40זה ממש חשוב שיהיו להם
את שלושת הדברים האלה. -
9:40 - 9:43ואז ברגע שזיהית את האדם,
-
9:43 - 9:45איך אתה פונה אליו?
-
9:45 - 9:47התסריט הולך ככה,
-
9:47 - 9:52"ג'ים, אני ממש רוצה לקבל קידום השנה.
-
9:52 - 9:54היתה לי שנה מדהימה
-
9:54 - 10:00ואני לא לא יכול להציג בפני הארגון הזה
עוד דבר שיוכיח את הכשירות שלי -
10:00 - 10:02ואת המוכנות שלי לקידום הזה,
-
10:02 - 10:06אבל אני מודע לכם שמישהו צריך להיות
מאחורי אותן דלתות סגורות -
10:06 - 10:09ולטעון בעדי ולדפוק על השולחן.
-
10:09 - 10:13אתה מכיר אותי, אתה מכיר את העבודה שלי
ואתה מודע למשובי הלקוחות -
10:13 - 10:17ואני מקווה שאתה מרגיש בנוח לטעון בעדי".
-
10:17 - 10:19אם ג'ים מכיר אותך
-
10:19 - 10:21ויש לכם איזשהי מערכת יחסים,
-
10:22 - 10:25ישנה סבירות די גבוהה שהוא יגיב בחיוב,
-
10:25 - 10:26ואם הוא אומר כן,
-
10:26 - 10:29הוא ישאף להשיג את זה עבורך.
-
10:29 - 10:32אבל ישנו גם סיכוי שג'ים יאמר גם לא,
-
10:32 - 10:34ואם הוא אומר לא, לדעתי,
-
10:34 - 10:36ישנן רק שלוש סיבות שהוא יאמר לא.
-
10:36 - 10:41הראשונה היא שהוא לא חושב
שיש לנו מספיק חשיפה לעבודה שלך -
10:41 - 10:44כדי שתהיה לו מידת אמינות
מאחורי דלתות סגורות -
10:44 - 10:48כדי שיוכל להיות בעל השפעה ואפקטיבי עבורך.
-
10:48 - 10:50הסיבה השניה בגללה הוא אולי יאמר לא
-
10:50 - 10:53היא שאתה חושב שיש לו את המיץ
להשיג את המטרה, -
10:53 - 10:56אבל הוא יודע שאין לו את ההשפעה
לעשות את זה -
10:56 - 11:00והוא לא הולך להודות בזה בשיחה הזאת אתך.
-
11:00 - 11:01(צחוק)
-
11:01 - 11:04והסיבה השלישית שהוא יאמר לך לא
-
11:04 - 11:05היא שהוא לא מחבב אותך.
-
11:05 - 11:06הוא לא מחבב אותך.
-
11:06 - 11:07(צחוק)
-
11:07 - 11:09וזה משהו שיכול לקרות.
-
11:10 - 11:14אבל אפילו זה יכול להיות מידע שימושי עבורך
-
11:14 - 11:18שיעזור לך לכלכל את השיחה הבאה שלך
עם ספונסר אחר -
11:18 - 11:21שאולי יהפוך אותה לבעלת השפעה יותר גדולה.
-
11:22 - 11:26אני לא יכולה לומר לכם כמה חשוב
שיהיה לכם ספונסר. -
11:26 - 11:30זאת היא מערכת יחסים קריטית בקריירה שלכם.
-
11:30 - 11:33מנטור, בכנות, זה דבר נחמד שיהיה לך,
-
11:33 - 11:37אבל אתה יכול לשרוד במשך תקופה ארוכה
בקריירה שלך בלי מנטור, -
11:37 - 11:42אבל אתה לא הולך לנסוק
בכל ארגון ללא ספונסר. -
11:43 - 11:47זה כל כך קריטי שאתה צריך
לשאול את עצמך באופן קבוע, -
11:47 - 11:50"מי מכניס את הנייר שלי לחדר?
-
11:50 - 11:52מי מכניס את הנייר שלי לחדר?"
-
11:52 - 11:56ואם אתה לא יכול לענות על השאלה
מי מכניס את הנייר שלך לחדר, -
11:56 - 11:59אז הייתי אומרת לך להפנות חלק מהאנרגיות שלך
-
11:59 - 12:02להשקעה במערכת יחסים עם ספונסר,
-
12:03 - 12:06כי זה קריטי להצלחה שלך.
-
12:06 - 12:09ולסיום, תנו לי לפנות
-
12:09 - 12:11לספונסרים הפוטנציאליים כאן בחדר.
-
12:12 - 12:15אם הזמינו אתכם לחדר,
-
12:15 - 12:18דעו שיש לכם כסא ליד השולחן הזה,
-
12:18 - 12:20ואם יש לכם כסא ליד השולחן,
-
12:21 - 12:23יש לכם את האחריות לפתוח את הפה.
-
12:23 - 12:28אל תבזבזו את הזמן שלכם בדאגה
על מה אנשים יאמרו -
12:28 - 12:31והאם הם יחשבו שאתה תומך במישהו
-
12:31 - 12:34רק בגלל שהוא דומה לך.
-
12:34 - 12:37אם מישהו ראוי להון האישי שלך.
-
12:38 - 12:40השקע אותו.
-
12:40 - 12:43דבר אחד שלמדתי לאחר כמה עשורים בוול סטריט
-
12:43 - 12:46הוא שהדרך להצמיח את הכוח שלך
היא לפזר אותו, -
12:46 - 12:48והקול שלך עומד בלב --
-
12:48 - 12:53(מחיאות כפיים)
-
12:54 - 12:59והקול שלך עומד בלב הכוח שלך.
-
13:00 - 13:01השתמש בו.
-
13:01 - 13:02תודה רבה.
-
13:02 - 13:09(מחיאות כפיים)
- Title:
- איך למצוא את האדם שיכול לעזור לך להתקדם בעבודה
- Speaker:
- קרלה האריס
- Description:
-
more » « less
סביבת העבודה לרוב מוצגת כמריטוקרטיה, בה אתה יכול להצליח באמצעות הורדה של הראש ועבודה קשה. קרלה האריס, בעלת ותק בוול סטריט למדה בשלב מוקדם של הקריירה שלה שזה סיפור בלבד. המפתח להתקדמות מעשית? באמצעות השגת ספונסר: אדם שידבר בעדך בפגישות הסגל העליון, מאחורי דלתות סגורות, פגישות אליהן אתה (עדיין) אינך מוזמן. למד כיצד לזהות ולפתח מערכת יחסים פוריה עם ספונסר בהרצאה הכנה והעוצמתית הזו.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
|
Ido Dekkers approved Hebrew subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | |
|
Chaya Schadrovitzki accepted Hebrew subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | |
|
|
Chaya Schadrovitzki edited Hebrew subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | |
|
Yael Ring edited Hebrew subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |