Querem mudar o mundo? Aprendam a arte de angariar dinheiro.
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0:02 - 0:04Estou aqui hoje para falar
de angariação de fundos, -
0:04 - 0:07ou talvez como vocês pensam,
"a palavra m...". -
0:07 - 0:08(Risos)
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0:08 - 0:10Porque, se querem mudar o mundo,
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0:10 - 0:12têm de saber quanto isso custa.
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0:12 - 0:14E não estou a falar de ser uma boa pessoa
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0:14 - 0:15podem fazer isso de graça.
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0:15 - 0:18Eu estou a falar de criar algo,
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0:18 - 0:19começar algo,
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0:19 - 0:21galvanizar uma comunidade,
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0:21 - 0:24melhorar a vida dos outros,
candidatar-se a um cargo. -
0:24 - 0:26Todos os dias, boas ideias
morrem à nascença, -
0:26 - 0:29porque não têm capital para levantar voo.
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0:29 - 0:30E todo esse trabalho,
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0:30 - 0:33o pensamento, a visão
que têm para a ideia, -
0:33 - 0:35é inútil se não pagarem as contas.
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0:35 - 0:38Enquanto a maioria dos maiores
movimentos sociais da história -
0:38 - 0:40foram alimentados apenas por uma ideia
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0:40 - 0:43e pela crença das pessoas nessa ideia,
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0:43 - 0:46a mudança e o impacto
implicam recursos. -
0:47 - 0:50São pessoas reais que fazem esse trabalho,
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0:50 - 0:53e precisam de uma mudança real,
de impacto e recursos reais -
0:53 - 0:55para que isso aconteça.
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0:55 - 0:57As pessoas que acreditam nesse trabalho
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0:57 - 1:00têm de ter o apoio e os recursos
para o fazer. -
1:00 - 1:01É aí que eu entro.
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1:01 - 1:03Eu ponho os recursos essenciais
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1:03 - 1:06na mão das pessoas
e dos visionários na linha da frente, -
1:06 - 1:08para fazerem um trabalho importante.
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1:08 - 1:10Nós passamos a maior parte do dia
a trabalhar. -
1:10 - 1:13Passamos mais tempo a trabalhar
do que com os nossos entes queridos. -
1:13 - 1:16Portanto, decidi que tinha
de gostar do meu trabalho, -
1:16 - 1:18e tinha de lhe adicionar valor.
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1:18 - 1:21Embora eu gostasse de ser
uma dessas pessoas -
1:21 - 1:25que encabeçam uma mudança social,
a partir da base, -
1:25 - 1:28o que eu percebi desde cedo
na minha carreira sem fins lucrativos -
1:28 - 1:29é que aquilo em que eu sou boa,
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1:29 - 1:31aquilo em que eu sou mesmo boa,
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1:31 - 1:33é a angariar dinheiro.
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1:33 - 1:35E adoro isso.
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1:35 - 1:36Acho que é um privilégio
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1:36 - 1:40trabalhar ao lado de líderes corajosos,
ambiciosos e otimistas -
1:40 - 1:42e das organizações que eles servem.
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1:42 - 1:45Eu ensino as pessoas a fazer
aquilo em que sou boa, -
1:45 - 1:48porque quanto mais pessoas aprenderem
a fazer bem o meu trabalho, -
1:48 - 1:50mais trabalho vai ser feito.
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1:50 - 1:52E eu ensino toda a gente.
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1:52 - 1:55Eu ensino CEOs e presidentes,
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1:55 - 1:58administradores e educadores.
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1:58 - 2:01Ensino diretores de desenvolvimento
em todo o tipo de equipas -
2:01 - 2:03e de ONGs recentes,
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2:03 - 2:05agentes de mudança social e candidatos.
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2:05 - 2:08Ensino toda a gente
que quer fazer algo extraordinário -
2:08 - 2:10como financiar os seus sonhos.
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2:10 - 2:12O meu sonho é que haja
mais pessoas como eu -
2:12 - 2:14a fazer bem este trabalho
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2:14 - 2:17e que o desenvolvimento seja
um curso nas universidades, -
2:17 - 2:21para os angariadores de fundos como eu
encontrarem este trabalho, logo de início, -
2:21 - 2:24em vez de o descobrirem
anos mais tarde, acidentalmente. -
2:24 - 2:26Eu até ja desenvolvi o programa,
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2:26 - 2:29mas falta a revisão dos requisitos
dos cursos de licenciatura, -
2:29 - 2:32Acho que esta noite
talvez seja um bom primeiro passo -
2:32 - 2:34para as pessoas pensarem
em angariação de fundos -
2:34 - 2:36mais como uma oportunidade
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2:36 - 2:38e menos como uma palavra feia.
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2:39 - 2:42Se querem mudar o mundo,
têm de saber como o pagar. -
2:42 - 2:43Para fazerem isso bem feito,
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2:43 - 2:45têm de entender três coisas importantes.
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2:45 - 2:48O que pensam da riqueza e do dinheiro,
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2:48 - 2:51a importância de criar relações
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2:51 - 2:53e como pedir aquilo que querem.
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2:53 - 2:56Vamos começar pelo primeiro:
o que pensam da riqueza e do dinheiro. -
2:57 - 2:59Qual é a vossa relação com o dinheiro?
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2:59 - 3:01O dinheiro é complicado,
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3:01 - 3:02torna toda a gente reticente,
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3:02 - 3:04faz toda a gente agir
de forma estranha. -
3:05 - 3:08Toda a gente que já teve de dividir
a conta do jantar com amigos -
3:08 - 3:09pode-vos dizer isto.
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3:09 - 3:11Imaginem como era antes do Venmo.
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3:11 - 3:13(Risos)
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3:13 - 3:15Para ajudar as pessoas
a angariar dinheiro, -
3:15 - 3:18têm de as ajudar a entender
a sua relação com o dinheiro, -
3:18 - 3:19porque todos tem complexos.
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3:19 - 3:21Cresceram pobres? Complexo.
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3:21 - 3:23Cresceram ricos? Complexo.
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3:23 - 3:26Chateados ou invejosos
porque os outros têm mais dinheiro? -
3:27 - 3:28Complexo.
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3:28 - 3:31Acham as pessoas com mais dinheiro
mais inteligentes? -
3:31 - 3:32Complexo.
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3:32 - 3:33(Risos)
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3:33 - 3:36Sentem-se culpados por terem
mais dinheiro do que os outros? -
3:36 - 3:38Esse é um complexo de primeira classe.
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3:38 - 3:40(Risos)
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3:40 - 3:43Continua a ser um complexo,
continua a ser um complexo. -
3:43 - 3:45Qualquer que seja a vossa relação
com o vosso complexo -
3:45 - 3:47têm de se reconciliar com ele,
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3:47 - 3:49se querem conseguir pedir dinheiro.
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3:49 - 3:51E aqui vai uma dica
quanto a pedir dinheiro. -
3:51 - 3:54A única diferença
entre pessoas ricas e nós -
3:54 - 3:56é que elas têm mais dinheiro do que nós
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3:56 - 3:58É só isso.
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3:58 - 3:59Não compliquem.
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4:00 - 4:02Elas têm os seus complexos.
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4:03 - 4:06Quando pensam em como fazer este trabalho,
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4:06 - 4:09é importante lembrarem-se
que o dinheiro faz o mundo rodar. -
4:09 - 4:11Ouvem isto a toda a hora, mas é verdade.
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4:11 - 4:13Quer sejam uma empresa
com ou sem fins lucrativos, -
4:13 - 4:14ou então paguem as contas.
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4:15 - 4:18Nós sentimos que falar disso
é desagradável, embaraçoso ou feio, -
4:18 - 4:20mas é só dinheiro.
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4:20 - 4:22E é um facto da vida.
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4:22 - 4:25A forma como se sentem em relação a isso
afeta a forma de o abordar. -
4:25 - 4:28Como toda a gente,
quando eu comecei neste trabalho, -
4:28 - 4:33tive de examinar os meus sentimentos
em relação à riqueza e ao dinheiro. -
4:33 - 4:35E tive de aprender a separá-los
-
4:35 - 4:38de como me sinto a angariar
dinheiro para causas importantes. -
4:38 - 4:42A forma como me sinto a pedir dinheiro
para ajudar pessoas a fazer bem no mundo -
4:42 - 4:46não é igual a como me sinto
a angariar dinheiro para mim. -
4:46 - 4:48É uma distinção importante.
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4:48 - 4:50Quando vou falar com alguém,
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4:50 - 4:52não lhes estou a pedir
para me pagarem a hipoteca. -
4:53 - 4:56Estou a dar-lhes a oportunidade
de investirem numa ideia -
4:56 - 4:58que vai mudar o mundo para melhor.
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4:58 - 5:01Porque é que me devo sentir mal
por fazer isso? -
5:01 - 5:03Se querem ser bons a angariar dinheiro,
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5:03 - 5:05têm de reformular o pedido,
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5:05 - 5:07tanto para vocês como para os outros,
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5:07 - 5:09como uma oportunidade.
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5:10 - 5:13Depois, têm de se preparar
para criar algumas relações. -
5:13 - 5:16As pessoas dão a pessoas,
não dão apenas a ideias. -
5:16 - 5:19Se elas não acreditarem
na pessoa a lutar pelo lugar, -
5:19 - 5:20estão feitos.
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5:20 - 5:24Isto é verdade quer se trate
de ações ou de capital de risco, -
5:24 - 5:27de política ou de organizações
sem fins lucrativos. -
5:27 - 5:30Criar uma relação com pessoas
implica trabalho. -
5:30 - 5:33Têm de se preocupar com mais
do que aquilo que querem ou precisam, -
5:33 - 5:36têm de valorizar o que a outra pessoa
quer ou precisa. -
5:36 - 5:39Eu sei, é uma ideia chocante e terrível.
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5:39 - 5:43Mas às vezes, é mais importante
entender uma pessoa -
5:43 - 5:45do que conhecer o produto.
-
5:45 - 5:49Se pensam que criar uma relação
com as pessoas dá trabalho, -
5:49 - 5:52criar uma relação com uma pessoa
a quem estão a pedir dinheiro, -
5:52 - 5:55dá trabalho, e exige trabalho de casa.
-
5:55 - 5:57Fizeram alguma pesquisa?
-
5:57 - 6:00Fazem ideia do que elas valorizam?
-
6:00 - 6:02Sabem porque é que devem
investir no vosso trabalho? -
6:02 - 6:05Conseguem responder a esta pergunta
em menos de 30 segundos? -
6:05 - 6:08Se não conseguem,
o encontro vai ser bem difícil -
6:08 - 6:10E a resposta não pode ser:
-
6:10 - 6:13"Porque eles são muito ricos
e vivem no mesmo sítio que eu". -
6:13 - 6:17Quando falam com as pessoas
e entendem aquilo que valorizam, -
6:17 - 6:19têm de ser pessoalmente.
-
6:19 - 6:22A angariação de fundos é relacional,
não é transacional. -
6:22 - 6:25E têm de lhes perguntar coisas.
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6:25 - 6:28Quando me encontro com um dador,
é algo do género: -
6:29 - 6:31"Olá, obrigada por me receberem.
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6:31 - 6:32"Como é que têm passado?
-
6:32 - 6:34"Foram a algum sítio divertido nas férias?
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6:34 - 6:35"Boa, eu adoro o México.
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6:35 - 6:37"Vão sempre para o mesmo sítio?
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6:37 - 6:38"Oh, isso é espetacular!
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6:38 - 6:41"Aqueles são os seus filhos?
Que giros! Quantos anos têm? -
6:41 - 6:42"Em que escola andam?
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6:42 - 6:45"Oh, essa escola é excelente,
estão muito envolvidos lá? -
6:45 - 6:47"O seu cônjuge está na direção?
Como é? -
6:47 - 6:50"Como é que se conheceram?
Oh, em Santa Clara, fantástico. -
6:50 - 6:52"Participam na rede de ex-alunos?
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6:52 - 6:54"Muito interessante.
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6:54 - 6:55"Onde é que vivem ?
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6:55 - 6:57"Fantástico. Aquele é o seu barco?"
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6:57 - 6:58(Risos)
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6:58 - 7:01Eu passo por todas estas coisas.
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7:01 - 7:03E sabem porquê?
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7:03 - 7:04O que é que eu fiquei a saber.
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7:04 - 7:08Sei que eles gastam 120 mil por ano
na escola, nos próximos 12 anos. -
7:08 - 7:09Certo?
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7:09 - 7:11O cônjuge está na direção da escola,
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7:11 - 7:13Sei que gastam 100 mil, provavelmente.
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7:13 - 7:14É um número de seis dígitos.
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7:14 - 7:16São ambos ex-alunos da escola,
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7:16 - 7:18isso é mais ou menos 25 mil.
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7:18 - 7:20Disseram-me que vivem
no Upper East Side. -
7:20 - 7:23Posso procurar o apartamento deles
e descobrir qual é a hipoteca. -
7:23 - 7:25Sei que têm uma segunda casa no México.
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7:25 - 7:27Oh, e têm um barco.
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7:27 - 7:29O que são trocos, não é?
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7:29 - 7:32Então o que eu agora percebo...
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7:32 - 7:33(Risos)
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7:33 - 7:34É verdade.
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7:34 - 7:36O que eu agora percebo
-
7:36 - 7:39é que a doação de 1000 dólares
é mais uma entrada. -
7:40 - 7:44E que eu devia pensar em formas
de os ajudar a associarem-se a nós -
7:44 - 7:47e a investir de forma mais significativa.
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7:47 - 7:50Sei que isto soa um pouco mercenário
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7:50 - 7:52Sei bem como isto soa.
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7:52 - 7:55Mas é o que eu vos quero dizer,
-
7:55 - 7:58porque esta é a parte que todos
os meus clientes querem ignorar, -
7:58 - 8:00porque eles acham que é irrelevante,
não é importante. -
8:01 - 8:04Se não entenderem o que é importante
para eles e o que eles valorizam, -
8:04 - 8:07como é que lhes vão poder falar
do vosso trabalho? -
8:08 - 8:10Eu quero que eles financiem
o nosso trabalho. -
8:10 - 8:14Mas também quero que eles tenham
uma experiência gratificante como dadores, -
8:14 - 8:16para sentirem que somos parceiros
-
8:16 - 8:18e que não são um cartão de Multibanco.
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8:18 - 8:21Então é importante fazer as perguntas,
-
8:21 - 8:23porque, quanto mais souberem
sobre eles -
8:23 - 8:25e sobre aquilo que eles valorizam,
-
8:25 - 8:28melhor podem orientar a conversa
sobre o vosso trabalho -
8:28 - 8:29numa direção que os vá atrair.
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8:29 - 8:31Depois de passarem a parte "conhecer",
-
8:31 - 8:33entram na parte divertida, como:
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8:34 - 8:36"Porque é que é filantropo?"
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8:36 - 8:37Certo?
-
8:37 - 8:40"Porque é que investe em novas ideias?"
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8:40 - 8:43"Quer que dar seja um valor
a passar aos seus filhos? -
8:43 - 8:45"Podemos ajudá-lo a fazer isso?"
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8:45 - 8:47É ótimo, é significativo,
-
8:47 - 8:49e lembrem-se, é uma conversa,
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8:49 - 8:50não é um exame,
-
8:50 - 8:52não é uma entrevista.
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8:53 - 8:56Não apareçam e lhes digam
tudo o que sabem sobre eles, -
8:56 - 8:58porque fizeram a vossa pesquisa.
-
8:58 - 9:00Não ganham pontos extra
por saberem usar o Google. -
9:00 - 9:03É 75% eles a falarem
-
9:03 - 9:04e 25% vocês a ouvirem.
-
9:04 - 9:07É melhor ser um bom ouvinte
do que um exibicionista. -
9:07 - 9:10E quando perceberem
aquilo que valorizam, -
9:10 - 9:12podem falar do que vocês valorizam.
-
9:12 - 9:14Podem falar-lhes de vocês.
-
9:14 - 9:16Agora, quando fizerem isso,
-
9:16 - 9:18não entrem em pormenores,
senão vão perdê-los. -
9:18 - 9:21É como quando me reúno
com homens da finança -
9:21 - 9:23e digo:
-
9:24 - 9:25"Como vai o trabalho?"
-
9:25 - 9:28Estou à espera de algo, tipo,
polegar para cima, ou para baixo. -
9:28 - 9:31Mas o que recebo às vezes
-
9:31 - 9:37é uma longa descrição sobre
a tendência dos mercados, -
9:38 - 9:40e o meu cérebro sai do meu corpo
-
9:40 - 9:43e começa a pensar na hora
a que a minha lavandaria fecha -
9:43 - 9:44(Risos)
-
9:44 - 9:46Não tenho capacidade para isso.
-
9:46 - 9:49Tal como eles não têm para tantos
detalhes do meu trabalho. -
9:49 - 9:51Se eles quiserem,
eles farão as perguntas. -
9:52 - 9:55É isto que acontece vezes sem conta.
-
9:55 - 9:57Vou dar um exemplo.
-
9:58 - 9:59Eu trabalhei com um CEO uma vez,
-
9:59 - 10:02e fui contratada para o ensinar
a falar para pessoas humanas -
10:02 - 10:04como uma pessoa humana.
-
10:04 - 10:05(Risos)
-
10:05 - 10:07Foi um trabalho muito difícil.
-
10:07 - 10:10Então, ele tinha encontros
com grandes dadores, -
10:10 - 10:12e continuava sem conseguir donativos.
-
10:12 - 10:14Eu não conseguia entender
qual era o problema -
10:14 - 10:16então, finalmente, disse-lhe:
"Vou consigo". -
10:16 - 10:19Fui com ele a encontros,
e o que acontecia era que -
10:19 - 10:22ele entrava em tantos detalhes
com os dadores -
10:22 - 10:24que os olhos deles ficavam vidrados,
-
10:24 - 10:27e depois de ele acabar com
a sua seca de 15 minutos, -
10:28 - 10:29eles literalmente diziam
-
10:29 - 10:32— isto aconteceu três vezes de seguida:
-
10:32 - 10:34"Boa, isso parece bom. Parabéns.
-
10:35 - 10:36"Continue o bom trabalho."
-
10:36 - 10:37E acabava o encontro,
-
10:37 - 10:40o que claramente não era
o resultado que procurávamos. -
10:40 - 10:43Então, ele não conseguia perceber
o que eu lhe tentava dizer. -
10:43 - 10:46Finalmente, num ato de desespero,
disse: -
10:47 - 10:49"Sabe o que eu adoro?
-
10:49 - 10:51"Eu adoro a NASA.
-
10:51 - 10:53"Eu adoro a NASA.
-
10:53 - 10:56"Acho incrivelmente fantástico
-
10:56 - 10:59"termos descoberto
como levar uma pessoa à lua. -
10:59 - 11:00"Acho que é espetacular.
-
11:00 - 11:03"Acho a ideia de levar alguém à lua,
-
11:03 - 11:05"e de eles andarem na lua...
-
11:05 - 11:07"E adoro foguetões.
-
11:07 - 11:10Adoro foguetões,
os foguetões são incríveis. -
11:10 - 11:12"Mas se me começar
a falar dos foguetões, -
11:12 - 11:14"e como eles chegam à lua,
-
11:14 - 11:16"e a matemática
e as equações científicas, -
11:16 - 11:18"e como o foguetão chega à lua,
-
11:18 - 11:21"juro, vou-me enforcar
no meu próprio cabelo." -
11:21 - 11:23(Risos)
-
11:23 - 11:27E disse: "Não é assim que falamos
às pessoas do nosso trabalho. -
11:27 - 11:28"Qual é a necessidade?"
-
11:29 - 11:30Qual é o ponto?
-
11:30 - 11:32Como é que lidamos
com a necessidade de provar -
11:32 - 11:34que somos melhores do que os outros?
-
11:34 - 11:38Como é que fazemos isso aos outros?
-
11:38 - 11:41Como é que eles nos podem
ajudar a chegar à lua? -
11:41 - 11:43Isso é o que interessa.
-
11:43 - 11:47Se forem capazes de fazer isso,
devem estar prontos para fazer o pedido. -
11:47 - 11:48Agora, eu não espero
-
11:48 - 11:51que toda a gente esteja entusiasmada
por pedir dinheiro. -
11:51 - 11:53É por isso que o desenvolvimento
é uma profissão -
11:53 - 11:55e não um passatempo estranho.
-
11:55 - 11:56(Risos)
-
11:56 - 11:59Naturalmente, os bons angariadores
gostam de pessoas, -
11:59 - 12:01podem falar e falam com qualquer pessoa
-
12:01 - 12:04encontram algo em comum
com qualquer um, -
12:04 - 12:07são os nossos amigos que falam
com as pessoas no elevador, -
12:07 - 12:08ou na mercearia.
-
12:09 - 12:12Eles acreditam no trabalho necessário
-
12:12 - 12:15para criar relações e mantê-las.
-
12:15 - 12:19E naturalmente têm uma grande
tolerância à rejeição. -
12:20 - 12:22Mas não esperem que toda a gente
seja boa nisto, -
12:22 - 12:24e não têm de ter jeito
para angariar dinheiro, -
12:24 - 12:27Só têm de respeitar
as pessoas e o processo, -
12:27 - 12:29e fazer o trabalho.
-
12:29 - 12:33Vão-se reconciliar com o vosso complexo?
-
12:33 - 12:36Vão-se comprometer em criar relações?
-
12:36 - 12:38Se vão, estão prontos para fazer o pedido.
-
12:38 - 12:41E o pedido é às vezes tão simples
como usar a frase: -
12:41 - 12:43"Quer pensar nisso?"
-
12:44 - 12:46"Quer considerar
tornar-se um doador mensal?" -
12:46 - 12:49"Quer considerar aumentar
o seu apoio para 100 dólares?" -
12:50 - 12:53"Quer considerar investir no nosso trabalho
ao nível de 1 milhão de dólares? -
12:53 - 12:56"Quer considerar" faz coisas fantásticas.
-
12:56 - 12:58Uma, dá ao doador uma saída fácil.
-
12:58 - 13:01Pode dizer "não" sem ser "sim-não"
-
13:01 - 13:03E segundo, dá azo a uma segunda pergunta:
-
13:03 - 13:05"Então, o que é que gostava
de considerar?" -
13:05 - 13:07(Risos)
-
13:07 - 13:08É bom, certo?
-
13:08 - 13:09(Risos)
-
13:10 - 13:13Quando fizerem isso, lembrem-se,
não estão a pedir para vocês. -
13:13 - 13:16Estão a pedir para as pessoas que servem
-
13:16 - 13:18ou que são tocadas pelo vosso génio.
-
13:18 - 13:20Não é um favor pessoal, certo?
-
13:20 - 13:24Sintam-se orgulhosos por pedir.
É incrível fazerem este trabalho. -
13:25 - 13:27Não tentem ser alguém que não são,
-
13:27 - 13:29vocês vão a estes encontros
e pensam que têm de acertar. -
13:29 - 13:33Sejam vocês, sejam autênticos,
ninguém gosta de um impostor. -
13:33 - 13:34Simplesmente sejam vocês.
-
13:34 - 13:35E por favor,
-
13:35 - 13:38por favor não inutilizem
o vosso pedido. -
13:38 - 13:40O que eu quero dizer com isto é:
-
13:40 - 13:42não cheguem a um encontro e digam...
-
13:42 - 13:44— eu tive um educador
que fazia sempre isto -
13:44 - 13:46e deixei de o convidar.
-
13:46 - 13:49Ele dizia: "Não estamos aqui hoje
para lhe pedir dinheiro". -
13:49 - 13:50(Risos)
-
13:51 - 13:52Sim, estamos!
-
13:52 - 13:53(Risos)
-
13:53 - 13:57É exatamente, literalmente,
para isso que estamos aqui hoje. -
13:57 - 13:59Não façam isso.
-
13:59 - 14:01Não digam: "Seja o que quer
que possam ajudar". -
14:01 - 14:05Essa é a maneira mais fácil de ter
a doação mais pequena possível -
14:05 - 14:08que alguém pensa que vos pode dar
e safam-se com isso. -
14:08 - 14:09Não estou a gozar.
-
14:09 - 14:11E não reduzam o pedido.
-
14:11 - 14:12Depois de pedirem:
-
14:13 - 14:15" Quer considerar apoiar-nos
com 10 000 dólares? -
14:16 - 14:17"Ou cinco? Ou dois? Ou um?
-
14:18 - 14:19"Sabe que mais? Pense melhor.
-
14:19 - 14:21"Você é o melhor, obrigado!"
-
14:21 - 14:22Não façam isso!
-
14:23 - 14:24Façam o pedido,
-
14:24 - 14:27contem até 10,
antes de falarem outra vez, -
14:27 - 14:29mantenham a cara assim.
-
14:30 - 14:32(Risos)
-
14:32 - 14:33Eles são adultos.
-
14:34 - 14:37Têm todo o poder nesta situação.
-
14:37 - 14:39Podem responder à pergunta.
-
14:39 - 14:40Não deem alternativas.
-
14:40 - 14:42Isto leva-me à minha parte favorita.
-
14:42 - 14:44Se não pedirem, não obtêm.
-
14:44 - 14:46Se não fizerem o pedido,
-
14:46 - 14:48ninguém vos vai dar dinheiro.
-
14:48 - 14:50E se ninguém vos der dinheiro,
-
14:50 - 14:52não podem fazer nada com isso.
-
14:52 - 14:54É muito simples. Não pedem, não obtêm.
-
14:56 - 14:58Ouçam, eu adorava viver num mundo
-
14:58 - 15:00onde as pessoas não tivessem
de pedir dinheiro -
15:00 - 15:03para fazer trabalho importante
que vai mudar a vida das pessoas. -
15:03 - 15:05Eu adorava não ter de ensinar as pessoas
-
15:05 - 15:09a defender a importância
da alimentação, da habitação -
15:09 - 15:10e da educação.
-
15:11 - 15:13Mas este é o mundo em que vivemos.
-
15:13 - 15:15Se estivermos focados neste trabalho,
-
15:15 - 15:16e se o fizermos bem,
-
15:16 - 15:19temos de estar tão focados
na arte de financiar esse trabalho -
15:19 - 15:21como na arte de o executar.
-
15:21 - 15:24Eu vou repetir isto,
porque acho que é muito importante. -
15:24 - 15:27Temos de estar tão focados
na arte de financiar esse trabalho -
15:27 - 15:30como na arte de o executar.
-
15:31 - 15:32E no seu âmago,
-
15:32 - 15:35a arte de financiar o trabalho
significa que acreditamos -
15:35 - 15:38que o propósito e o privilégio
do nosso trabalho -
15:38 - 15:40é dar às pessoas
-
15:40 - 15:42uma maneira extraordinária
de usarem a sua riqueza -
15:43 - 15:45para mudar a vida das pessoas.
-
15:45 - 15:47É uma oportunidade,
-
15:47 - 15:49porque no seu âmago, é isso que é.
-
15:49 - 15:51Não é fantástico?
-
15:51 - 15:53Obrigada.
-
15:53 - 15:55(Aplausos)
- Title:
- Querem mudar o mundo? Aprendam a arte de angariar dinheiro.
- Speaker:
- Kara Logan Berlin
- Description:
-
A forma como angariamos dinheiro para promover uma ideia, apoiar uma comunidade, ajuda a mudar o mundo? Façam um curso intensivo sobre a arte secreta da angariação de fundos bem sucedida com a estratega de desenvolvimento Kara Logan Berlin, enquanto ela revela como qualquer pessoa pode aprender a pedir dinheiro — e também obtê-lo.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 16:08
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