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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,那是 1988 年的春天
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,我有了一次頓悟時刻。
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,我當時在我的第一次圓桌會議，
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,對於那些不知道這個詞的人，
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,在華爾街，圓桌會議是\N一個非常常用的詞彙。
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,這個詞形容年終評估
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,分析師、合夥人、\N副總裁、經理董事們的過程。
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,這是一個他們被評估者\N在閉門狀態下討論的過程。
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,他們圍繞著一個桌子，比如圓桌，
Dialogue: 0,0:00:31.18,0:00:33.67,Default,,0000,0000,0000,,將所有人歸類到：
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,高表現組、中表現組，和低表現組。
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:39.24,Default,,0000,0000,0000,,這三組分別對應
Dialogue: 0,0:00:39.24,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,將會分配給該組成員的獎金範疇。
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,那是我第一次參與這種討論。\N而當我觀察時，
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:48.85,Default,,0000,0000,0000,,我看到有一個人
Dialogue: 0,0:00:48.85,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,負責記錄每次談話的結果。
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:54.80,Default,,0000,0000,0000,,房間裡的有些人
Dialogue: 0,0:00:54.80,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,負責展示所有候選人的案例。
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:00.99,Default,,0000,0000,0000,,那裡還有一些受邀的來賓，
Dialogue: 0,0:01:00.99,0:01:06.01,Default,,0000,0000,0000,,在每一個候選人的職位\N被展示時給予評價。
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:08.32,Default,,0000,0000,0000,,我覺得有趣的是，
Dialogue: 0,0:01:08.32,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,那些人比正在\N被討論的人的職位更高。
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,理論上他們與被討論者\N有過一些互動。
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.02,Default,,0000,0000,0000,,我對於第一次\N參與圓桌會議非常興奮，
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:26.01,Default,,0000,0000,0000,,因為我知道我自己的評估\N也會是同樣的流程。
Dialogue: 0,0:01:26.05,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,我的獎金也會\N以同樣的方式被決定，
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,所以我想知道它是怎麽運作的。
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.02,Default,,0000,0000,0000,,但更重要的是，
Dialogue: 0,0:01:32.02,0:01:35.76,Default,,0000,0000,0000,,我想理解這個精英體制的概念\N
Dialogue: 0,0:01:35.76,0:01:39.44,Default,,0000,0000,0000,,是怎麽令與我談過話的\N每一個從商學院出來的公司
Dialogue: 0,0:01:39.44,0:01:40.48,Default,,0000,0000,0000,,所大力推崇的。
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,每當我跟一個公司談話時，
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,他們會說：「我們的文化、流程，\N是精英體制。」
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,你能在這個組織大展宏圖的\N途徑就是你很聰明、
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,低調行事，並且非常努力工作，
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,然後你便能爬上頂峰。
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.60,Default,,0000,0000,0000,,所以這是我能看到\N它是如何運作的機會。
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,所以當流程開始時，
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,我聽到記錄者\N叫了第一個人的名字。
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,「喬·史密斯。」
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,負責展示的人展示了喬的資料。
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:10.60,Default,,0000,0000,0000,,大約在四分之三的流程時，\N有人打斷了，並說：
Dialogue: 0,0:02:10.60,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,「這位是很好的員工，十分出色，
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,有很強的分析以及定量技巧。
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,這是位超級明星。」
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,然後記錄者便說：
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:23.08,Default,,0000,0000,0000,,「聽起來喬應該被放在高表現組。」
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,第二個人， 「瑪麗·史密斯。」
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.24,Default,,0000,0000,0000,,當她的展示被做到一半時，\N有人說：「紮實的員工。
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.39,Default,,0000,0000,0000,,沒有真正特殊的地方，\N但中規中矩， 做得不錯。」
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,記錄者說：
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,「聽起來瑪麗應該\N被放在中表現組。」
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,然後有人說：「阿諾德·史密斯。」
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,在那個人展示阿諾德的資料之前，
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.35,Default,,0000,0000,0000,,有人說：「災難， 災難。\N這個孩子沒有一點頭緒。
Dialogue: 0,0:02:46.42,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,基本的工作都做不好。」
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,在他的資料被展示前，
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,記錄者說：
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,「聽起來阿諾德應該\N被放在低表現組。」
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.16,Default,,0000,0000,0000,,那一刻我震驚地說不出話來──
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,（笑聲）
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.55,Default,,0000,0000,0000,,然後我想，「到時誰會為我發言？」
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,誰會為我發言？
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,這個時刻我才意識到\N這個被所有組織推崇的
Dialogue: 0,0:03:13.08,0:03:17.29,Default,,0000,0000,0000,,精英體制的概念\N其實真的只是一個迷思。
Dialogue: 0,0:03:17.33,0:03:22.31,Default,,0000,0000,0000,,你無法擁有一個百分之百的\N精英體制的環境，
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,當有人為因素參與到評估的過程。
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,因為根據定義，
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,那已經變成了主觀的評估。
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,在那時我知道某人\N將會在閉門會議中
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,為我發言，
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,以一種方式呈現有關我的內容，
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,使那些圍繞桌子的決策者
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.93,Default,,0000,0000,0000,,會對我做出有利的回應。
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,那真是一堂非常有趣的課，
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:54.98,Default,,0000,0000,0000,,然後我問自己：\N「那麽，誰會是那個人呢？
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,你如何稱呼這個人呢？」
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,然後當我思索著\N當時熱門的商業術語，
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,我說， 哇 ， \N這個人不能是一名職涯導師，
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.53,Default,,0000,0000,0000,,因為職涯導師的職責\N是給予你量身定做的建議，
Dialogue: 0,0:04:08.57,0:04:12.72,Default,,0000,0000,0000,,為你及你的職業抱負量身打造。
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:15.62,Default,,0000,0000,0000,,他們以一種直言不諱的形式
Dialogue: 0,0:04:15.62,0:04:18.51,Default,,0000,0000,0000,,給予你好的、壞的、\N以及醜陋的建議。
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,好。那個人也不能是你的擁護者，
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,因為你不必花任何的資金
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,去成為某人的擁護者。
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,你通常不會被邀請到\N一個與外界隔絕的房間
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.87,Default,,0000,0000,0000,,如果你是一名擁護者的話。
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,在幾乎兩年後，
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,我才意識到該如何稱呼那個人。
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,當時我在密西根大學
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,對著工商管理學院的學生們演講，
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,談論我在華爾街短暫的三年歷程裡
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,所學習到的教訓。
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,那時我突然靈光一現。
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.83,Default,,0000,0000,0000,,我說：「喔，\N這個與你的利益息息相關的人，
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:56.88,Default,,0000,0000,0000,,或者我應該說，\N帶著你的資料進入那個房間的人，
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:57.94,Default,,0000,0000,0000,,這個人將用
Dialogue: 0,0:04:57.94,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,他寶貴的政治和社會資源在你身上。
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,這個將要拍桌子推銷你的人，
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:09.09,Default,,0000,0000,0000,,這是一個保薦人。
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.41,Default,,0000,0000,0000,,這是一個保薦人。」
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,然後我對自己說：
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,「那你怎麽得到一個保薦人？
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,坦白說，\N你為什麽需要一個保薦人？」
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,你需要一個保薦人，坦白說，
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,是因為你可以看到
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,沒有一個我能想到的評估過程，
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,不論是學術界、醫療界、商業服務，
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.99,Default,,0000,0000,0000,,沒有一個不涉及人為因素。
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,所以那意味著它有著主觀性的衡量。
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.15,Default,,0000,0000,0000,,這個主觀性的衡量\N體現在誰代表你展示你的資料。
Dialogue: 0,0:05:42.49,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,這個主觀性的衡量
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,體現在他們說的話，
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.69,Default,,0000,0000,0000,,以及他們如何解讀\N有關你的任何客觀性的數據。
Dialogue: 0,0:05:50.69,0:05:56.19,Default,,0000,0000,0000,,這個主觀性的衡量體現在\N他們如何表達他們將要陳述的
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.36,Default,,0000,0000,0000,,來影響結果。
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,所以，你需要確保\N那個為你說話的人，
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,那個保薦人
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,在內心有為你的最大利益考量，
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:09.24,Default,,0000,0000,0000,,並且擁有力量去實現你的最大利益。
Dialogue: 0,0:06:09.24,0:06:12.90,Default,,0000,0000,0000,,只要是為了你的利益，\N他能在那閉門會議中為你爭取到。
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,現在，我常被問到
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,「你怎麽找到這個人？」
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.04,Default,,0000,0000,0000,,坦白說，涅槃是當某人\N在那個環境中看到你時
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,並且決定，\N「我要讓那在你身上實現，
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,我會確保你會成功。」
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.43,Default,,0000,0000,0000,,但對於這個房間裡的許多人來說，\N我們知道這種情況不會發生。
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,所以讓我介紹一個貨幣的概念，
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.16,Default,,0000,0000,0000,,並且告訴你它是如何影響\N你找到一個保薦人的能力。
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,任何環境下都有兩種貨幣：
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,表現貨幣以及關係貨幣。
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,表現貨幣是產生於
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,你如何完成你被要求的工作，
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,以及你的額外表現。
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,每次你高於人們的期待完成任務時，
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,你產生了表現貨幣。
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,它正如股票市場一般運作。
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,在任何時間一個公司向華爾街宣布
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,他們預測每股會有 25 分的盈利，
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,然後那個公司發布了\N每股 40 分的盈利，
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:19.02,Default,,0000,0000,0000,,股票就會上漲，你的也會如此。
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,三個原因令表現貨幣成為有價值的。
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,第一，它會令你被注意到。
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,它會為你創造名聲。
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,第二，它也會讓你得到報酬和升遷，
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,在你職業生涯的早期
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,以及在任何環境的早期。
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,第三，它也許會吸引到保薦人。
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,為什麽，因為好的表現貨幣
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:46.72,Default,,0000,0000,0000,,提升了你在那個環境的可視度。
Dialogue: 0,0:07:46.72,0:07:51.18,Default,,0000,0000,0000,,正如我之前說的，\N保薦人也許會被你吸引。
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:55.01,Default,,0000,0000,0000,,為什麽？因為所有人都喜歡明星。
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:58.85,Default,,0000,0000,0000,,但當你發現你自己處於
Dialogue: 0,0:07:58.85,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,一個沒有一個保薦人的狀態，
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,這裡有一些好消息。
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:06.08,Default,,0000,0000,0000,,記住你可以行使你的權利
Dialogue: 0,0:08:06.08,0:08:07.74,Default,,0000,0000,0000,,要求有一個保薦人。
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,但現在另外一個貨幣變得更重要了。
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,那就是關係貨幣。\N
Dialogue: 0,0:08:16.12,0:08:24.61,Default,,0000,0000,0000,,關係貨幣產生於\N你在你的環境下對人所做的投資，
Dialogue: 0,0:08:24.95,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,你在你的環境下對人所做的投資。
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:31.28,Default,,0000,0000,0000,,你不能要求某人去用\N
Dialogue: 0,0:08:31.28,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,他們努力賺來的\N個人影響力貨幣在你身上，
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,如果你和他們從未有過互動。
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.44,Default,,0000,0000,0000,,這是不會發生的。
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,所以重要的是，\N你要花時間去建立關係，去互動，
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,並且去了解那些處於你環境中的人。
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,更重要的是給予他們機會去了解你。
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,因為一旦他們認識你了，
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,就會有更高的可能性，\N當你接觸他們\N
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,請求他們成為你的保薦人時，
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,他們事實上會給予肯定的答覆。
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.03,Default,,0000,0000,0000,,現在，如果你同意我的話\N並認為你需要有一個保薦人，
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.59,Default,,0000,0000,0000,,讓我們談談如何識別保薦人吧。
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,如果你正在尋找一個保薦人
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,他們需要擁有三個基礎的特徵。
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,第一，他們得在決策桌有一席之地，
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,他們必須知道你的工作表現，
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,才能在閉門會議中有公信度。
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,並且他們需要有 「果汁」，
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,或者換個說法，他們最好有些權力。
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,擁有這三個特徵是非常重要的。
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,一旦你已經識別了這個人。
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,你怎麽得到這位保薦人呢？
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,劇本是這樣子的。
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,「吉姆，我對於被今年\N被升職非常有興趣。
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,我今年的表現非凡，
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,我已竭盡所能證明我的能力，
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,以及我足夠擔當這個職位。
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,但我知道必須有個人在閉門會議裡
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,代表我爭辯以及推銷我。
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,你了解我，你知道我的表現，\N你也知道客戶對我的的評價，
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,所以我希望你能有信心地\N為我爭取。」
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,如果吉姆了解你，
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,並且你和他有某種關係，
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,那他非常可能給你肯定的答覆。
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,並且如果他答應了，
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,他會盡力去幫你爭取。
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,但也有可能吉姆會說不，
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,在我看來，如果他拒絕，
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,只有可能有三種理由。
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:40.93,Default,,0000,0000,0000,,第一，他不覺得\N他充分了解你的工作表現，
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.12,Default,,0000,0000,0000,,足以在閉門會議時，\N有真正的公信度，
Dialogue: 0,0:10:44.20,0:10:47.61,Default,,0000,0000,0000,,能有效的，並且有力地為你說話。
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,第二個他可能拒絕你的原因是
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,你覺得他有能力去幫你，
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,但他知道他沒有那種權力，
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.92,Default,,0000,0000,0000,,並且他不會在與你的談話中承認。
Dialogue: 0,0:10:59.92,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,第三個他可能拒絕你的原因是
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,他不喜歡你。
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,他不喜歡你。
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:06.83,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:11:06.86,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,並且那是可能發生的。
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,但甚至那個對你來說\N也是寶貴的信息。
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,那會幫助你在與\N下一個保薦人的談話，
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.75,Default,,0000,0000,0000,,可能讓它變得更有效一點。
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,我無法更加強調\N有一個保薦人有多麽重要。
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,在你的職業生涯，\N這是一個十分關鍵的關係。
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,坦白說，擁有一個導師是不錯的，
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,沒有導師，你仍然能在職場中\N生存很長的時間，
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,但如果你沒有保薦人，\N你很難在公司中攀升。
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,這重要到你應該經常問你自己，
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,「誰是那個帶著我的資料\N走進房間的人？
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,誰是那個帶著我的資料\N走進房間的人？」
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.35,Default,,0000,0000,0000,,如果你回答不上來那個人是誰，
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,那麽我會告訴轉移\N你一些勤勉的精力，
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,來投資一個與保薦人的關係，
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,因為這對於你的成功是十分關鍵的。
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,在結束這次演說前，\N讓我以幾句話
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:11.28,Default,,0000,0000,0000,,給予這個房間裏的未來的保薦人。
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,如果你被邀請到一個房間，
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,你知道你在那裏有一席之地，
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,如果你在那裏有一席之地，
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,那麽你就有責任去發言。
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,别浪費你的權力去\N擔心人們將要說些什麽，
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,不管他們是否認為\N你是否在支持某人，
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,只是因為他們與你相似。
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:37.21,Default,,0000,0000,0000,,如果有人值得你花你的貨幣，
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,就花吧。
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,在華爾街的幾十年中\N我學習到了一件事，
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,那就是送出力量\N是增長你力量的方式，
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,而且你的聲音就是核心。
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,（掌聲）
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.48,Default,,0000,0000,0000,,並且你的聲音就在\N你的權力的中心。
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,使用它吧。
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,非常感謝你們。
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,（掌聲）