WEBVTT

00:00:00.520 --> 00:00:04.576
Vào mùa xuân năm 1988,

00:00:04.600 --> 00:00:07.776
tôi có một khoảnh khắc bất ngờ.

00:00:07.800 --> 00:00:10.336
Tôi có buổi họp bàn tròn đầu tiên,

00:00:10.360 --> 00:00:12.216
và nếu các bạn chưa biết,

00:00:12.240 --> 00:00:16.175
bàn tròn là một cụm từ được dùng
rất phổ biến ở Phố Wall

00:00:16.200 --> 00:00:19.416
để mô tả quy trình đánh giá
một năm hoạt động

00:00:19.440 --> 00:00:23.896
cho các nhà phân tích, cộng sự,
phó chủ tịch và việc quản lý giám đốc.

00:00:23.920 --> 00:00:28.176
Quy trình này sẽ được thực hiện
đằng sau những cánh cửa đóng kín

00:00:28.200 --> 00:00:31.176
quanh một cái bàn, chẳng hạn như bàn tròn,

00:00:31.200 --> 00:00:33.696
và mỗi người sẽ được xếp phân loại --

00:00:33.720 --> 00:00:37.376
nhóm dẫn đầu, nhóm giữa,
nhóm cuối --

00:00:37.400 --> 00:00:40.336
rồi sau đó chuyển vào một bảng
xếp hạng khen thưởng

00:00:40.360 --> 00:00:43.256
được phân bổ theo từng mức độ
chuyên nghiệp.

00:00:43.280 --> 00:00:46.696
Đấy là lần đầu tiên tôi ở đó
và khi quan sát,

00:00:46.720 --> 00:00:50.016
tôi thấy rằng có một người
chịu trách nhiệm

00:00:50.040 --> 00:00:53.296
ghi lại kết quả của cuộc đối thoại.

00:00:53.320 --> 00:00:56.296
Có những người khác trong phòng
thì có trách nhiệm

00:00:56.320 --> 00:00:58.536
trình bày trường hợp của
tất cả ứng viên.

00:00:58.560 --> 00:01:02.696
Và có một số vị khách khác
được mời đưa ra ý kiến

00:01:02.720 --> 00:01:05.720
khi một vị trí ứng viên được trình bày.

00:01:06.440 --> 00:01:10.096
Điều thú vị với tôi là những người khác

00:01:10.120 --> 00:01:13.856
là những người ở cấp cao hơn
những người đang được thảo luận

00:01:13.880 --> 00:01:18.216
và họ, về lý thuyết, đã có tương tác
với các ứng viên này.

NOTE Paragraph

00:01:18.240 --> 00:01:22.056
Bây giờ, tôi thực sự thấy thú vị
khi vào vòng đánh giá này lần đầu tiên,

00:01:22.080 --> 00:01:25.656
bởi vì tôi biết rằng quy trình của tôi
sẽ đi qua theo cách giống như vậy,

00:01:25.680 --> 00:01:28.736
và tiền thưởng của tôi sẽ được
quyết định theo cách tương tự,

00:01:28.760 --> 00:01:30.576
do đó tôi muốn biết nó vận hành ra sao

00:01:30.600 --> 00:01:32.136
nhưng quan trọng hơn,

00:01:32.160 --> 00:01:35.776
tôi muốn hiểu khái niệm về chế độ
đãi ngộ nhân tài là như thế nào

00:01:35.800 --> 00:01:39.216
mà mỗi công ty tôi nói chuyện
sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh

00:01:39.240 --> 00:01:40.456
đều quảng bá nó.

00:01:40.480 --> 00:01:42.096
Mỗi khi tôi nói chuyện với công ty

00:01:42.120 --> 00:01:46.296
họ nói: "Văn hóa của chúng tôi, quy trình
của chúng tôi, là đãi ngộ nhân tài.

00:01:46.320 --> 00:01:49.336
Cách để bạn thăng tiến trong tổ chức này 
là bạn thông minh,

00:01:49.360 --> 00:01:51.616
nỗ lực, làm việc chăm chỉ,

00:01:51.640 --> 00:01:53.256
và sẽ tiến ngay đến vị trí đầu.

00:01:53.280 --> 00:01:56.616
Vì thế đây là cơ hội để tôi nhìn thấy
cách chính xác nó diễn ra.

NOTE Paragraph

00:01:56.640 --> 00:01:58.776
Khi quy trình bắt đầu,

00:01:58.800 --> 00:02:02.096
tôi nghe người ghi kết quả gọi tên
người đầu tiên.

00:02:02.120 --> 00:02:03.816
"Joe Smith."

00:02:03.840 --> 00:02:08.136
Người chịu trách nhiệm trình bày
trường hợp của Joe thực hiện điều đó.

00:02:08.160 --> 00:02:11.176
Ba phần tư tiến trình qua đi,
ai đó đã ngắt lời và nói,

00:02:11.200 --> 00:02:13.456
"Đây là một ứng viên tài giỏi, đáng chú ý,

00:02:13.480 --> 00:02:16.296
có kỹ năng định lượng và
phân tích tuyệt vời.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
Đây là một siêu sao."

00:02:18.160 --> 00:02:19.656
Người ghi kết quả liền nói,

00:02:19.680 --> 00:02:22.760
"Nghe như Joe nên được vào nhóm dẫn đầu."

00:02:23.440 --> 00:02:25.536
Người thứ hai, Mary Smith.

00:02:25.560 --> 00:02:29.376
Nửa tiến trình đi qua bài trình bày đó,
ai đó đã nói. "Ứng cử viên tốt.

00:02:29.400 --> 00:02:32.416
Không có gì thực sự đặc biệt,
nhưng có đôi bàn tay khéo léo."

00:02:32.440 --> 00:02:33.776
Người ghi kết quả nói,

00:02:33.800 --> 00:02:36.416
"Nghe như Mary nên được vào nhóm giữa."

00:02:36.440 --> 00:02:39.176
Và sau đó ai đó nói, "Arnold Smith."

00:02:39.200 --> 00:02:42.456
Trước khi trình bày về trường hợp
của Arnold,

00:02:42.480 --> 00:02:46.296
ai đó đã nói, "Thảm họa. Thảm họa.
Đứa trẻ này không có dòng tư tưởng.

00:02:46.320 --> 00:02:47.656
Không thể làm mẫu được.

00:02:47.680 --> 00:02:50.176
Và trước khi trường hợp này
được giới thiệu,

00:02:50.200 --> 00:02:51.496
người ghi kết quả nói,

00:02:51.520 --> 00:02:54.736
"Nghe như Arnold nên được đưa vào
nhóm cuối."

NOTE Paragraph

00:02:54.760 --> 00:02:58.176
Lúc đó, tôi đã nắm chặt chuỗi ngọc trai
của mình --

NOTE Paragraph

00:02:58.200 --> 00:03:01.496
(Cười)

NOTE Paragraph

00:03:01.520 --> 00:03:05.000
và nghĩ, "Ai sẽ nói cho mình nhỉ?"

00:03:06.320 --> 00:03:08.496
Ai sẽ nói cho mình nhỉ?

00:03:08.520 --> 00:03:12.896
Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra rằng
ý tưởng về chế độ đãi ngộ nhân tài

00:03:12.920 --> 00:03:17.456
mà mỗi tổ chức quảng bá,
không thực sự như họ nói.

00:03:17.480 --> 00:03:22.536
Bạn không thể có môi trường 100% nhân tài

00:03:22.560 --> 00:03:26.936
khi có yếu tố con người liên quan trong
cái phương trình đánh giá đó,

00:03:26.960 --> 00:03:28.816
bời vì theo định nghĩa,

00:03:28.840 --> 00:03:31.336
điều đó tạo ra tính chủ quan.

00:03:31.360 --> 00:03:36.816
Tôi biết, lúc đó, ai đó đã phải đứng sau
những cánh cửa đóng kín

00:03:36.840 --> 00:03:39.536
thay mặt tôi tranh luận,

00:03:39.560 --> 00:03:42.536
trình bày nội dung theo cách nào đó

00:03:42.560 --> 00:03:45.936
mà những người ra quyết định khác
quanh cái bàn đó

00:03:45.960 --> 00:03:48.240
sẽ trả lời theo cách có lợi cho tôi nhất.

NOTE Paragraph

00:03:49.040 --> 00:03:51.936
Đó là một bài học thực sự thú vị,

00:03:51.960 --> 00:03:55.136
và sau đó tôi đã nói với chính mình,
"Ồ, ai là người đó nhỉ?"

00:03:55.160 --> 00:03:57.016
Mọi người gọi họ là gì nhỉ?

00:03:57.040 --> 00:04:00.776
Và khi tôi nghĩ về các thuật ngữ
kinh doanh phổ biến thời điểm đó,

00:04:00.800 --> 00:04:04.256
tôi đã nói, ồ, người này không thể
là một người hướng dẫn,

00:04:04.280 --> 00:04:08.896
bởi vì công việc của người hướng dẫn là
đưa ra lời tư vấn riêng cụ thể.

00:04:08.920 --> 00:04:12.736
đặc biệt đáp ứng cho yêu cầu
và cho những đam mê nghề nghiệp của bạn.

00:04:12.760 --> 00:04:16.055
Họ là người đưa ra cho bạn điểm tốt,
điểm xấu và cả điều khó chịu

00:04:16.079 --> 00:04:17.839
một cách tự do, không giới hạn.

00:04:18.839 --> 00:04:23.016
OK. Người đó không thể là
một nhà vô địch hay một người biện hộ,

00:04:23.040 --> 00:04:26.616
bởi vì bạn không cần phải trả
bất cứ khoản tiền nào

00:04:26.640 --> 00:04:28.366
để trở thành nhà vô địch của ai đó.

00:04:28.366 --> 00:04:30.896
Bạn không cần thiết được mời vào phòng

00:04:30.920 --> 00:04:33.976
sau những cánh cửa đóng kín
nếu bạn là một nhà biện hộ.

NOTE Paragraph

00:04:34.000 --> 00:04:36.096
Sau đó gần hai năm

00:04:36.120 --> 00:04:39.816
tôi mới nhận ra cách gọi tên người này.

00:04:39.840 --> 00:04:42.336
Tôi đã có buổi nói chuyện ở
Đại học Michigan

00:04:42.360 --> 00:04:44.256
với các ứng viên MBA,

00:04:44.280 --> 00:04:46.376
về những bài học mà tôi học được

00:04:46.400 --> 00:04:48.456
sau ba năm ngắn ngủi của mình
ở Wall Street,

00:04:48.480 --> 00:04:50.056
và ý nghĩ đó đến với tôi sau đó.

00:04:50.080 --> 00:04:53.816
Tôi nói, "Ồ, người này đang mang theo
sự quan tâm của bạn,

00:04:53.840 --> 00:04:57.016
hoặc tôi thích gọi đó là,
mang theo giấy tờ của bạn vào phòng,

00:04:57.040 --> 00:04:58.576
người này đang sử dụng

00:04:58.600 --> 00:05:01.976
giá trị chính trị và xã hội của họ
cho bạn,

00:05:02.000 --> 00:05:06.056
người này sẽ đập bàn nhân danh bạn,

00:05:06.080 --> 00:05:08.560
đây là một người bảo trợ.

00:05:09.600 --> 00:05:12.040
Đây là một người bảo trợ.

NOTE Paragraph

00:05:12.800 --> 00:05:14.936
Và sau đó tôi tự nói với mình,

00:05:14.960 --> 00:05:17.496
"Thế, làm thế nào để có một người bảo trợ?

00:05:17.520 --> 00:05:20.010
Và thẳng thắn mà nói, 
tại sao bạn cần họ?"

00:05:20.010 --> 00:05:22.046
Bạn cần một nhà tài trợ,
thẳng thắn mà nói,

00:05:22.046 --> 00:05:23.336
bởi vì như bạn có thể thấy,

00:05:23.360 --> 00:05:26.656
không có một quy trình đánh giá nào
mà tôi có thể nghĩ ra,

00:05:26.680 --> 00:05:30.296
cho dù nó là trong học viện,
trung tâm y tế, dịch vụ tài chính,

00:05:30.320 --> 00:05:33.640
không một cái nào không có
yếu tố con người.

00:05:34.120 --> 00:05:37.096
Điều đó có nghĩa mọi cách
đánh giá đều chủ quan.

00:05:37.120 --> 00:05:42.696
Có một sự đánh giá chủ quan trong việc
ai là người trình bày trường hợp của bạn.

00:05:42.720 --> 00:05:44.776
Có một sự đánh giá chủ quan

00:05:44.800 --> 00:05:46.856
trong những gì họ nói

00:05:46.880 --> 00:05:50.656
và cách họ giải thích
bất kỳ dữ liệu mục tiêu mà bạn có.

00:05:50.680 --> 00:05:56.376
Có một sự đánh giá chủ quan
trong những điều mà họ sẽ nói

00:05:56.400 --> 00:05:58.656
để ảnh hưởng đến kết quả.

00:05:58.680 --> 00:06:02.936
Vì thế, bạn cần phải chắc chắn rằng
người sẽ nói đó,

00:06:02.960 --> 00:06:04.416
người bảo trợ đó,

00:06:04.440 --> 00:06:06.696
thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn

00:06:06.720 --> 00:06:10.776
và có khả năng làm được,
bất cứ điều gì vì bạn,

00:06:10.800 --> 00:06:13.216
để đạt được mục tiêu sau những
cánh cửa đóng kín.

NOTE Paragraph

00:06:13.240 --> 00:06:15.896
Bây giờ, tôi thường được hỏi,

00:06:15.920 --> 00:06:17.976
"Làm thế nào bạn tìm được người đó?"

00:06:18.000 --> 00:06:24.136
Nói một cách thẳng thắn, niết bàn là khi
ai đó nhìn thấy bạn trong một môi trường

00:06:24.160 --> 00:06:27.216
và quyết định "Tôi sẽ làm điều đó cho bạn.

00:06:27.240 --> 00:06:30.016
Tôi sẽ đảm bảo rằng bạn thành công."

00:06:30.040 --> 00:06:33.856
Nhưng chúng ta biết rằng,
thực tế không phải như vậy.

NOTE Paragraph

00:06:33.880 --> 00:06:37.256
Vậy để tôi giới thiệu
khái niệm về tiền tệ

00:06:37.280 --> 00:06:42.256
và nói về cách mà nó ảnh hưởng đến
khả năng tìm được một người bảo trợ.

00:06:42.280 --> 00:06:46.736
Có hai loại tiền tệ
trong bất kỳ môi trường nào:

00:06:46.760 --> 00:06:50.416
đồng tiền hoạt động và đồng tiền quan hệ.

00:06:50.440 --> 00:06:54.056
Và đồng tiền hoạt động
là đồng tiền được tạo ra

00:06:54.080 --> 00:06:57.736
bởi việc bạn đáp ứng những thứ
mà bạn được yêu cầu

00:06:57.760 --> 00:06:59.696
và làm nhiều hơn một chút.

00:06:59.720 --> 00:07:04.376
Mỗi lần bạn hoàn thành việc được
giao vượt mức mong đợi,

00:07:04.400 --> 00:07:06.496
bạn đang tạo ra đồng tiền hoạt động.

00:07:06.520 --> 00:07:09.376
Nó hoạt động chính xác giống như
thị trường chứng khoán.

00:07:09.400 --> 00:07:11.576
Bất cứ khi nào một công ty nói

00:07:11.600 --> 00:07:13.776
rằng họ sẽ phát hành 25 xu mỗi cổ phần

00:07:13.800 --> 00:07:16.056
rồi thực tế họ phát hành
40 xu một cổ phần,

00:07:16.080 --> 00:07:18.520
thì chứng khoán tăng lên, và bạn cũng thế.

00:07:19.080 --> 00:07:22.056
Đồng tiền hoạt động có giá trị vì
ba lý do.

00:07:22.080 --> 00:07:25.456
Thứ nhất, nó sẽ khiến bạn được chú ý.

00:07:25.480 --> 00:07:27.936
Nó sẽ tạo ra danh tiếng cho bạn.

00:07:27.960 --> 00:07:32.096
Thứ hai, nó cũng sẽ giúp bạn
được trả công và thăng tiến

00:07:32.120 --> 00:07:34.536
rất sớm trong sự nghiệp

00:07:34.560 --> 00:07:37.576
và rất sớm trong bất kỳ môi trường nào.

00:07:37.600 --> 00:07:40.576
Và thứ ba, nó có thể thu hút
một người bảo trợ.

00:07:40.600 --> 00:07:43.576
Tại sao? Bởi vì đồng tiền hoạt động mạnh

00:07:43.600 --> 00:07:47.696
tăng mức độ hiển thị của bạn trong
môi trường, như tôi đã nói lúc đầu,

00:07:47.720 --> 00:07:51.216
để cho một người bảo trợ bị
thu hút đến bạn.

00:07:51.240 --> 00:07:54.600
Tại sao? Bởi vì ai cũng yêu một ngôi sao.

00:07:55.360 --> 00:07:59.456
Nhưng nếu bạn ở trong trường hợp

00:07:59.480 --> 00:08:01.696
không có người bảo trợ,

00:08:01.720 --> 00:08:03.216
thì có một tin tốt đây.

00:08:03.240 --> 00:08:07.120
Hãy nhớ rằng bạn có thể rèn luyện
sức mạnh và hỏi một ai đó.

NOTE Paragraph

00:08:08.280 --> 00:08:13.296
Nhưng đây là nơi mà loại đồng tiền khác
quan trọng nhất lúc này.

00:08:13.320 --> 00:08:15.976
Đó là đồng tiền quan hệ,

00:08:16.000 --> 00:08:19.736
và đồng tiền quan hệ
là đồng tiền được tạo ra

00:08:19.760 --> 00:08:24.936
từ sự đầu tư với những con người
trong môi trường của bạn,

00:08:24.960 --> 00:08:29.456
sự đầu tư với những con người
trong môi trường của bạn.

00:08:29.480 --> 00:08:33.416
Bạn không thể yêu cầu người khác
dùng đồng tiền ảnh hưởng cá nhân

00:08:33.440 --> 00:08:36.496
đã rất vất vả kiếm được để nhân danh bạn

00:08:36.520 --> 00:08:39.216
nếu bạn không bao giờ có bất kỳ
sự tương tác nào với họ.

00:08:39.240 --> 00:08:41.039
Điều đó sẽ không xảy ra.

00:08:41.559 --> 00:08:47.016
Vì thế, điều quan trọng là bạn đầu tư
thời gian để kết nối, gắn kết

00:08:47.040 --> 00:08:50.096
và để hiểu những con người trong
môi trường của bạn,

00:08:50.120 --> 00:08:54.776
và quan trọng hơn là để tạo cơ hội 
cho họ hiểu bạn.

00:08:54.800 --> 00:08:56.816
Bởi vì một khi họ hiểu bạn,

00:08:56.840 --> 00:09:00.256
có khả năng cao khi bạn tiếp cận

00:09:00.280 --> 00:09:02.616
yêu cầu họ trở thành người bảo trợ,

00:09:02.640 --> 00:09:06.376
họ sẽ trả lời đồng thuận.

NOTE Paragraph

00:09:06.400 --> 00:09:10.256
Bây giờ, nếu bạn đồng ý
là bạn phải có một người bảo trợ,

00:09:10.280 --> 00:09:14.200
hãy nói về cách bạn xác định một
người bảo trợ như thế nào.

00:09:15.040 --> 00:09:16.976
Nếu bạn đang tìm kiếm một người bảo trợ,

00:09:17.000 --> 00:09:20.136
họ cần có ba đặc tính cơ bản.

00:09:20.160 --> 00:09:25.416
Thứ nhất, họ cần có một chỗ ở
chiếc bàn quyết định,

00:09:25.440 --> 00:09:28.496
họ cần tiếp xúc với công việc của bạn

00:09:28.520 --> 00:09:32.136
để có uy tín đằng sau cánh cửa đóng,

00:09:32.160 --> 00:09:33.856
và họ cần có chút quyền lực nữa,

00:09:33.880 --> 00:09:36.736
hay để tôi nói cách khác,
tốt hơn là họ có một chút sức mạnh.

00:09:36.760 --> 00:09:40.216
Người có ba điều trên thật sự quan trọng.

NOTE Paragraph

00:09:40.240 --> 00:09:42.976
Và một khi bạn đã xác định được một người,

00:09:43.000 --> 00:09:45.056
làm thế nào để bạn yêu cầu họ?

00:09:45.080 --> 00:09:46.736
Kịch bản diễn ra như thế này.

00:09:46.760 --> 00:09:51.616
"Jim, tôi thực sự quan tâm đến
việc được thăng tiến năm nay,

00:09:51.640 --> 00:09:54.176
Tôi đã có một năm đáng kinh ngạc

00:09:54.200 --> 00:09:59.736
và tôi không thể thể hiện thêm cho tổ
chức để chứng minh giá trị bản thân

00:09:59.760 --> 00:10:01.976
và tôi sẵn sàng cho lần thăng tiến này,

00:10:02.000 --> 00:10:06.216
nhưng tôi biết rằng phải có ai đó
đứng sau những cánh cửa đóng kín

00:10:06.240 --> 00:10:09.256
trên danh nghĩa tôi tranh luận và đập bàn.

00:10:09.280 --> 00:10:13.216
Anh biết tôi, biết công việc của tôi
và nắm phản hồi của khách hàng,

00:10:13.240 --> 00:10:17.336
vì thế tôi hy vọng anh sẽ thấy thoải mái
tranh luận nhân danh tôi."

00:10:17.360 --> 00:10:18.976
Nếu Jim biết bạn

00:10:19.000 --> 00:10:21.496
và bạn có mối quan hệ tốt,

00:10:21.520 --> 00:10:24.936
khả năng rất cao rằng anh ta sẽ nhận lời,

00:10:24.960 --> 00:10:26.296
và khi anh ta đồng ý,

00:10:26.320 --> 00:10:28.696
anh ấy sẽ nỗ lực để hoàn thành
việc đó vì bạn.

NOTE Paragraph

00:10:28.720 --> 00:10:31.736
Nhưng cũng có khả năng
Jim có thể từ chối,

00:10:31.760 --> 00:10:33.656
nếu anh ta từ chối, theo ý kiến tôi,

00:10:33.680 --> 00:10:36.416
chỉ có ba lý do để anh ấy từ chối.

00:10:36.440 --> 00:10:41.016
Đầu tiên là anh ta nghĩ không đủ khả năng
đánh giá đầy đủ công việc của bạn

00:10:41.040 --> 00:10:44.136
để có uy tín thực sự 
sau cánh cửa đóng kín

00:10:44.160 --> 00:10:47.776
thay mặt bạn tạo tác động
và mang lại hiệu quả.

00:10:47.800 --> 00:10:49.776
Lý do thứ hai, có thể anh ta từ chối bạn

00:10:49.800 --> 00:10:53.176
là bạn nghĩ anh ta có
quyền lực để làm điều đó,

00:10:53.200 --> 00:10:56.416
nhưng anh ta biết anh ta không có
quyền lực gì để làm điều đó

00:10:56.440 --> 00:10:59.696
nhưng anh ta sẽ không thừa nhận điều đó
khi nói chuyện với bạn.

NOTE Paragraph

00:10:59.720 --> 00:11:00.856
(Cười)

NOTE Paragraph

00:11:00.880 --> 00:11:03.536
Và lý do thứ ba anh ta nói không với bạn,

00:11:03.560 --> 00:11:04.776
là anh ấy không thích bạn.

00:11:04.800 --> 00:11:06.016
Anh ta không thích bạn.

NOTE Paragraph

00:11:06.040 --> 00:11:07.176
(Cười)

NOTE Paragraph

00:11:07.200 --> 00:11:09.496
Và có vài điều có thể xảy ra.

00:11:09.520 --> 00:11:13.816
Nhưng thậm chí điều đó sẽ là thông tin
có giá trị cho bạn

00:11:13.840 --> 00:11:17.896
sẽ giúp bạn chuyển cuộc đối thoại
tiếp theo đến một người bảo trợ

00:11:17.920 --> 00:11:21.360
có thể làm điều đó có một chút
tác động hơn.

NOTE Paragraph

00:11:22.160 --> 00:11:25.656
Tôi không thể nói hết việc có một
người bảo trợ quan trọng như thế nào.

00:11:25.680 --> 00:11:29.976
Đó là một mối quan hệ quan trọng trong
sự nghiệp của bạn.

00:11:30.000 --> 00:11:32.856
Một người hướng dẫn, nói thẳng, có được
là tốt

00:11:32.880 --> 00:11:36.896
nhưng bạn có thể tồn tại thời gian
dài trong nghề mà không cần có họ,

00:11:36.920 --> 00:11:42.496
sự nghiệp của bạn sẽ không tiến tới
ở bất cứ đâu nếu không có người bảo trợ.

00:11:42.520 --> 00:11:46.896
Điều quan trọng là bạn nên thường xuyên
tự đặt câu hỏi

00:11:46.920 --> 00:11:49.536
"Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?

00:11:49.560 --> 00:11:51.936
Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?"

00:11:51.960 --> 00:11:55.696
Và nếu bạn không thể trả lời ai đang cầm
giấy tờ của bạn vào phòng,

00:11:55.720 --> 00:11:59.216
sau đây tôi sẽ nói cho bạn biết cách
chuyển một số năng lượng chăm chỉ

00:11:59.240 --> 00:12:02.496
vào việc đầu tư một mối quan hệ bảo trợ,

00:12:02.520 --> 00:12:05.696
bởi vì đó sẽ là điều
quan trọng cho thành công của bạn.

NOTE Paragraph

00:12:05.720 --> 00:12:08.536
Và để kết thúc, cho phép tôi nói một lời

00:12:08.560 --> 00:12:10.720
với ai trong phòng
có thể thành người bảo trợ

00:12:11.680 --> 00:12:14.736
Nếu bạn được mời vào trong phòng,

00:12:14.760 --> 00:12:18.016
hãy hiểu rằng bạn có một chỗ
ở chiếc bàn đó

00:12:18.040 --> 00:12:20.496
và nếu bạn có một chỗ,

00:12:20.520 --> 00:12:23.176
bạn có trách nhiệm phải nói.

00:12:23.200 --> 00:12:28.176
Đừng lãng phí sức mạnh của bạn cho việc
lo lắng về những gì mọi người sắp nói

00:12:28.200 --> 00:12:31.296
và liệu họ có nghĩ rằng bạn có thể
hỗ trợ ai đó

00:12:31.320 --> 00:12:33.736
chỉ bởi vì họ trông giống bạn.

00:12:33.760 --> 00:12:36.960
Nếu ai đó xứng đáng
với đồng tiền của bạn,

00:12:37.880 --> 00:12:39.616
hãy sử dụng.

00:12:39.640 --> 00:12:42.696
Một điều tôi học được sau nhiều thập kỷ
ở Phố Wall

00:12:42.720 --> 00:12:46.136
là con đường phát triển sức mạnh bản thân
là để nó đi xa,

00:12:46.160 --> 00:12:48.376
và tiếng nói của bạn là trung tâm.

NOTE Paragraph

00:12:48.400 --> 00:12:53.360
(Vỗ tay)

NOTE Paragraph

00:12:54.360 --> 00:12:59.160
Và giọng nói của bạn là
trái tim quyền lực.

00:12:59.960 --> 00:13:01.176
Hãy sử dụng nó.

NOTE Paragraph

00:13:01.200 --> 00:13:02.416
Cảm ơn rất nhiều.

NOTE Paragraph

00:13:02.440 --> 00:13:08.600
(Vỗ tay)