[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,Vào mùa xuân năm 1988,
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,tôi có một khoảnh khắc bất ngờ.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,Tôi có buổi họp bàn tròn đầu tiên,
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,và nếu các bạn chưa biết,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,bàn tròn là một cụm từ được dùng\Nrất phổ biến ở Phố Wall
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,để mô tả quy trình đánh giá\Nmột năm hoạt động
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,cho các nhà phân tích, cộng sự,\Nphó chủ tịch và việc quản lý giám đốc.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Quy trình này sẽ được thực hiện\Nđằng sau những cánh cửa đóng kín
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,quanh một cái bàn, chẳng hạn như bàn tròn,
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,và mỗi người sẽ được xếp phân loại --
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,nhóm dẫn đầu, nhóm giữa,\Nnhóm cuối --
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,rồi sau đó chuyển vào một bảng\Nxếp hạng khen thưởng
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,được phân bổ theo từng mức độ\Nchuyên nghiệp.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,Đấy là lần đầu tiên tôi ở đó\Nvà khi quan sát,
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,tôi thấy rằng có một người\Nchịu trách nhiệm
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,ghi lại kết quả của cuộc đối thoại.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,Có những người khác trong phòng\Nthì có trách nhiệm
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,trình bày trường hợp của\Ntất cả ứng viên.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,Và có một số vị khách khác\Nđược mời đưa ra ý kiến
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,khi một vị trí ứng viên được trình bày.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Điều thú vị với tôi là những người khác
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,là những người ở cấp cao hơn\Nnhững người đang được thảo luận
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,và họ, về lý thuyết, đã có tương tác\Nvới các ứng viên này.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Bây giờ, tôi thực sự thấy thú vị\Nkhi vào vòng đánh giá này lần đầu tiên,
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì tôi biết rằng quy trình của tôi\Nsẽ đi qua theo cách giống như vậy,
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,và tiền thưởng của tôi sẽ được\Nquyết định theo cách tương tự,
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,do đó tôi muốn biết nó vận hành ra sao
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,nhưng quan trọng hơn,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,tôi muốn hiểu khái niệm về chế độ\Nđãi ngộ nhân tài là như thế nào
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,mà mỗi công ty tôi nói chuyện\Nsau khi tốt nghiệp trường kinh doanh
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,đều quảng bá nó.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,Mỗi khi tôi nói chuyện với công ty
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,họ nói: "Văn hóa của chúng tôi, quy trình\Ncủa chúng tôi, là đãi ngộ nhân tài.
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,Cách để bạn thăng tiến trong tổ chức này \Nlà bạn thông minh,
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,nỗ lực, làm việc chăm chỉ,
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,và sẽ tiến ngay đến vị trí đầu.
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,Vì thế đây là cơ hội để tôi nhìn thấy\Ncách chính xác nó diễn ra.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,Khi quy trình bắt đầu,
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,tôi nghe người ghi kết quả gọi tên\Nngười đầu tiên.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,"Joe Smith."
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,Người chịu trách nhiệm trình bày\Ntrường hợp của Joe thực hiện điều đó.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,Ba phần tư tiến trình qua đi,\Nai đó đã ngắt lời và nói,
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,"Đây là một ứng viên tài giỏi, đáng chú ý,
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,có kỹ năng định lượng và\Nphân tích tuyệt vời.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,Đây là một siêu sao."
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Người ghi kết quả liền nói,
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,"Nghe như Joe nên được vào nhóm dẫn đầu."
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,Người thứ hai, Mary Smith.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,Nửa tiến trình đi qua bài trình bày đó,\Nai đó đã nói. "Ứng cử viên tốt.
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,Không có gì thực sự đặc biệt,\Nnhưng có đôi bàn tay khéo léo."
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,Người ghi kết quả nói,
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,"Nghe như Mary nên được vào nhóm giữa."
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Và sau đó ai đó nói, "Arnold Smith."
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Trước khi trình bày về trường hợp\Ncủa Arnold,
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,ai đó đã nói, "Thảm họa. Thảm họa.\NĐứa trẻ này không có dòng tư tưởng.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,Không thể làm mẫu được.
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,Và trước khi trường hợp này\Nđược giới thiệu,
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,người ghi kết quả nói,
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,"Nghe như Arnold nên được đưa vào\Nnhóm cuối."
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,Lúc đó, tôi đã nắm chặt chuỗi ngọc trai\Ncủa mình --
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(Cười)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,và nghĩ, "Ai sẽ nói cho mình nhỉ?"
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Ai sẽ nói cho mình nhỉ?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra rằng\Ný tưởng về chế độ đãi ngộ nhân tài
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,mà mỗi tổ chức quảng bá,\Nkhông thực sự như họ nói.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,Bạn không thể có môi trường 100% nhân tài
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,khi có yếu tố con người liên quan trong\Ncái phương trình đánh giá đó,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,bời vì theo định nghĩa,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,điều đó tạo ra tính chủ quan.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,Tôi biết, lúc đó, ai đó đã phải đứng sau\Nnhững cánh cửa đóng kín
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,thay mặt tôi tranh luận,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,trình bày nội dung theo cách nào đó
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,mà những người ra quyết định khác\Nquanh cái bàn đó
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,sẽ trả lời theo cách có lợi cho tôi nhất.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Đó là một bài học thực sự thú vị,
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,và sau đó tôi đã nói với chính mình,\N"Ồ, ai là người đó nhỉ?"
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,Mọi người gọi họ là gì nhỉ?
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,Và khi tôi nghĩ về các thuật ngữ\Nkinh doanh phổ biến thời điểm đó,
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,tôi đã nói, ồ, người này không thể\Nlà một người hướng dẫn,
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì công việc của người hướng dẫn là\Nđưa ra lời tư vấn riêng cụ thể.
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,đặc biệt đáp ứng cho yêu cầu\Nvà cho những đam mê nghề nghiệp của bạn.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Họ là người đưa ra cho bạn điểm tốt,\Nđiểm xấu và cả điều khó chịu
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,một cách tự do, không giới hạn.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,OK. Người đó không thể là\Nmột nhà vô địch hay một người biện hộ,
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì bạn không cần phải trả\Nbất cứ khoản tiền nào
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.37,Default,,0000,0000,0000,,để trở thành nhà vô địch của ai đó.
Dialogue: 0,0:04:28.37,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,Bạn không cần thiết được mời vào phòng
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,sau những cánh cửa đóng kín\Nnếu bạn là một nhà biện hộ.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,Sau đó gần hai năm
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,tôi mới nhận ra cách gọi tên người này.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,Tôi đã có buổi nói chuyện ở\NĐại học Michigan
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,với các ứng viên MBA,
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,về những bài học mà tôi học được
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,sau ba năm ngắn ngủi của mình\Nở Wall Street,
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,và ý nghĩ đó đến với tôi sau đó.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,Tôi nói, "Ồ, người này đang mang theo\Nsự quan tâm của bạn,
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,hoặc tôi thích gọi đó là,\Nmang theo giấy tờ của bạn vào phòng,
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,người này đang sử dụng
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,giá trị chính trị và xã hội của họ\Ncho bạn,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,người này sẽ đập bàn nhân danh bạn,
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,đây là một người bảo trợ.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Đây là một người bảo trợ.
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Và sau đó tôi tự nói với mình,
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,"Thế, làm thế nào để có một người bảo trợ?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.01,Default,,0000,0000,0000,,Và thẳng thắn mà nói, \Ntại sao bạn cần họ?"
Dialogue: 0,0:05:20.01,0:05:22.05,Default,,0000,0000,0000,,Bạn cần một nhà tài trợ,\Nthẳng thắn mà nói,
Dialogue: 0,0:05:22.05,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì như bạn có thể thấy,
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,không có một quy trình đánh giá nào\Nmà tôi có thể nghĩ ra,
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,cho dù nó là trong học viện,\Ntrung tâm y tế, dịch vụ tài chính,
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,không một cái nào không có\Nyếu tố con người.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Điều đó có nghĩa mọi cách\Nđánh giá đều chủ quan.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Có một sự đánh giá chủ quan trong việc\Nai là người trình bày trường hợp của bạn.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,Có một sự đánh giá chủ quan
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,trong những gì họ nói
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,và cách họ giải thích\Nbất kỳ dữ liệu mục tiêu mà bạn có.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Có một sự đánh giá chủ quan\Ntrong những điều mà họ sẽ nói
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,để ảnh hưởng đến kết quả.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Vì thế, bạn cần phải chắc chắn rằng\Nngười sẽ nói đó,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,người bảo trợ đó,
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,và có khả năng làm được,\Nbất cứ điều gì vì bạn,
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,để đạt được mục tiêu sau những\Ncánh cửa đóng kín.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,Bây giờ, tôi thường được hỏi,
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,"Làm thế nào bạn tìm được người đó?"
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,Nói một cách thẳng thắn, niết bàn là khi\Nai đó nhìn thấy bạn trong một môi trường
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,và quyết định "Tôi sẽ làm điều đó cho bạn.
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,Tôi sẽ đảm bảo rằng bạn thành công."
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng chúng ta biết rằng,\Nthực tế không phải như vậy.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,Vậy để tôi giới thiệu\Nkhái niệm về tiền tệ
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,và nói về cách mà nó ảnh hưởng đến\Nkhả năng tìm được một người bảo trợ.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Có hai loại tiền tệ\Ntrong bất kỳ môi trường nào:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,đồng tiền hoạt động và đồng tiền quan hệ.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,Và đồng tiền hoạt động\Nlà đồng tiền được tạo ra
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,bởi việc bạn đáp ứng những thứ\Nmà bạn được yêu cầu
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,và làm nhiều hơn một chút.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Mỗi lần bạn hoàn thành việc được\Ngiao vượt mức mong đợi,
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,bạn đang tạo ra đồng tiền hoạt động.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,Nó hoạt động chính xác giống như\Nthị trường chứng khoán.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,Bất cứ khi nào một công ty nói
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,rằng họ sẽ phát hành 25 xu mỗi cổ phần
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,rồi thực tế họ phát hành\N40 xu một cổ phần,
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,thì chứng khoán tăng lên, và bạn cũng thế.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Đồng tiền hoạt động có giá trị vì\Nba lý do.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Thứ nhất, nó sẽ khiến bạn được chú ý.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Nó sẽ tạo ra danh tiếng cho bạn.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Thứ hai, nó cũng sẽ giúp bạn\Nđược trả công và thăng tiến
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,rất sớm trong sự nghiệp
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,và rất sớm trong bất kỳ môi trường nào.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,Và thứ ba, nó có thể thu hút\Nmột người bảo trợ.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,Tại sao? Bởi vì đồng tiền hoạt động mạnh
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,tăng mức độ hiển thị của bạn trong\Nmôi trường, như tôi đã nói lúc đầu,
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,để cho một người bảo trợ bị\Nthu hút đến bạn.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,Tại sao? Bởi vì ai cũng yêu một ngôi sao.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng nếu bạn ở trong trường hợp
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,không có người bảo trợ,
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,thì có một tin tốt đây.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,Hãy nhớ rằng bạn có thể rèn luyện\Nsức mạnh và hỏi một ai đó.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng đây là nơi mà loại đồng tiền khác\Nquan trọng nhất lúc này.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,Đó là đồng tiền quan hệ,
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,và đồng tiền quan hệ\Nlà đồng tiền được tạo ra
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,từ sự đầu tư với những con người\Ntrong môi trường của bạn,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,sự đầu tư với những con người\Ntrong môi trường của bạn.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Bạn không thể yêu cầu người khác\Ndùng đồng tiền ảnh hưởng cá nhân
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,đã rất vất vả kiếm được để nhân danh bạn
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,nếu bạn không bao giờ có bất kỳ\Nsự tương tác nào với họ.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Điều đó sẽ không xảy ra.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Vì thế, điều quan trọng là bạn đầu tư\Nthời gian để kết nối, gắn kết
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,và để hiểu những con người trong\Nmôi trường của bạn,
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,và quan trọng hơn là để tạo cơ hội \Ncho họ hiểu bạn.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Bởi vì một khi họ hiểu bạn,
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,có khả năng cao khi bạn tiếp cận
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,yêu cầu họ trở thành người bảo trợ,
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,họ sẽ trả lời đồng thuận.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Bây giờ, nếu bạn đồng ý\Nlà bạn phải có một người bảo trợ,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,hãy nói về cách bạn xác định một\Nngười bảo trợ như thế nào.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Nếu bạn đang tìm kiếm một người bảo trợ,
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,họ cần có ba đặc tính cơ bản.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,Thứ nhất, họ cần có một chỗ ở\Nchiếc bàn quyết định,
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,họ cần tiếp xúc với công việc của bạn
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,để có uy tín đằng sau cánh cửa đóng,
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,và họ cần có chút quyền lực nữa,
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,hay để tôi nói cách khác,\Ntốt hơn là họ có một chút sức mạnh.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,Người có ba điều trên thật sự quan trọng.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,Và một khi bạn đã xác định được một người,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,làm thế nào để bạn yêu cầu họ?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Kịch bản diễn ra như thế này.
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"Jim, tôi thực sự quan tâm đến\Nviệc được thăng tiến năm nay,
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,Tôi đã có một năm đáng kinh ngạc
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,và tôi không thể thể hiện thêm cho tổ\Nchức để chứng minh giá trị bản thân
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,và tôi sẵn sàng cho lần thăng tiến này,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,nhưng tôi biết rằng phải có ai đó\Nđứng sau những cánh cửa đóng kín
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,trên danh nghĩa tôi tranh luận và đập bàn.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Anh biết tôi, biết công việc của tôi\Nvà nắm phản hồi của khách hàng,
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,vì thế tôi hy vọng anh sẽ thấy thoải mái\Ntranh luận nhân danh tôi."
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,Nếu Jim biết bạn
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,và bạn có mối quan hệ tốt,
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,khả năng rất cao rằng anh ta sẽ nhận lời,
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,và khi anh ta đồng ý,
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,anh ấy sẽ nỗ lực để hoàn thành\Nviệc đó vì bạn.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng cũng có khả năng\NJim có thể từ chối,
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,nếu anh ta từ chối, theo ý kiến tôi,
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,chỉ có ba lý do để anh ấy từ chối.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,Đầu tiên là anh ta nghĩ không đủ khả năng\Nđánh giá đầy đủ công việc của bạn
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,để có uy tín thực sự \Nsau cánh cửa đóng kín
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,thay mặt bạn tạo tác động\Nvà mang lại hiệu quả.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,Lý do thứ hai, có thể anh ta từ chối bạn
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,là bạn nghĩ anh ta có\Nquyền lực để làm điều đó,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,nhưng anh ta biết anh ta không có\Nquyền lực gì để làm điều đó
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,nhưng anh ta sẽ không thừa nhận điều đó\Nkhi nói chuyện với bạn.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(Cười)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,Và lý do thứ ba anh ta nói không với bạn,
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,là anh ấy không thích bạn.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,Anh ta không thích bạn.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(Cười)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,Và có vài điều có thể xảy ra.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng thậm chí điều đó sẽ là thông tin\Ncó giá trị cho bạn
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,sẽ giúp bạn chuyển cuộc đối thoại\Ntiếp theo đến một người bảo trợ
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,có thể làm điều đó có một chút\Ntác động hơn.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,Tôi không thể nói hết việc có một\Nngười bảo trợ quan trọng như thế nào.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,Đó là một mối quan hệ quan trọng trong\Nsự nghiệp của bạn.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,Một người hướng dẫn, nói thẳng, có được\Nlà tốt
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,nhưng bạn có thể tồn tại thời gian\Ndài trong nghề mà không cần có họ,
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,sự nghiệp của bạn sẽ không tiến tới\Nở bất cứ đâu nếu không có người bảo trợ.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,Điều quan trọng là bạn nên thường xuyên\Ntự đặt câu hỏi
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,"Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?"
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Và nếu bạn không thể trả lời ai đang cầm\Ngiấy tờ của bạn vào phòng,
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,sau đây tôi sẽ nói cho bạn biết cách\Nchuyển một số năng lượng chăm chỉ
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,vào việc đầu tư một mối quan hệ bảo trợ,
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì đó sẽ là điều\Nquan trọng cho thành công của bạn.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Và để kết thúc, cho phép tôi nói một lời
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,với ai trong phòng\Ncó thể thành người bảo trợ
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Nếu bạn được mời vào trong phòng,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,hãy hiểu rằng bạn có một chỗ\Nở chiếc bàn đó
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,và nếu bạn có một chỗ,
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,bạn có trách nhiệm phải nói.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Đừng lãng phí sức mạnh của bạn cho việc\Nlo lắng về những gì mọi người sắp nói
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,và liệu họ có nghĩ rằng bạn có thể\Nhỗ trợ ai đó
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,chỉ bởi vì họ trông giống bạn.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,Nếu ai đó xứng đáng\Nvới đồng tiền của bạn,
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,hãy sử dụng.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Một điều tôi học được sau nhiều thập kỷ\Nở Phố Wall
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,là con đường phát triển sức mạnh bản thân\Nlà để nó đi xa,
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,và tiếng nói của bạn là trung tâm.
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(Vỗ tay)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,Và giọng nói của bạn là\Ntrái tim quyền lực.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Hãy sử dụng nó.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,Cảm ơn rất nhiều.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(Vỗ tay)