1
00:00:00,520 --> 00:00:04,576
Vào mùa xuân năm 1988,

2
00:00:04,600 --> 00:00:07,776
tôi có một khoảnh khắc bất ngờ.

3
00:00:07,800 --> 00:00:10,336
Tôi có buổi họp bàn tròn đầu tiên,

4
00:00:10,360 --> 00:00:12,216
và nếu các bạn chưa biết,

5
00:00:12,240 --> 00:00:16,175
bàn tròn là một cụm từ được dùng
rất phổ biến ở Phố Wall

6
00:00:16,200 --> 00:00:19,416
để mô tả quy trình đánh giá
một năm hoạt động

7
00:00:19,440 --> 00:00:23,896
cho các nhà phân tích, cộng sự,
phó chủ tịch và việc quản lý giám đốc.

8
00:00:23,920 --> 00:00:28,176
Quy trình này sẽ được thực hiện
đằng sau những cánh cửa đóng kín

9
00:00:28,200 --> 00:00:31,176
quanh một cái bàn, chẳng hạn như bàn tròn,

10
00:00:31,200 --> 00:00:33,696
và mỗi người sẽ được xếp phân loại --

11
00:00:33,720 --> 00:00:37,376
nhóm dẫn đầu, nhóm giữa,
nhóm cuối --

12
00:00:37,400 --> 00:00:40,336
rồi sau đó chuyển vào một bảng
xếp hạng khen thưởng

13
00:00:40,360 --> 00:00:43,256
được phân bổ theo từng mức độ
chuyên nghiệp.

14
00:00:43,280 --> 00:00:46,696
Đấy là lần đầu tiên tôi ở đó
và khi quan sát,

15
00:00:46,720 --> 00:00:50,016
tôi thấy rằng có một người
chịu trách nhiệm

16
00:00:50,040 --> 00:00:53,296
ghi lại kết quả của cuộc đối thoại.

17
00:00:53,320 --> 00:00:56,296
Có những người khác trong phòng
thì có trách nhiệm

18
00:00:56,320 --> 00:00:58,536
trình bày trường hợp của
tất cả ứng viên.

19
00:00:58,560 --> 00:01:02,696
Và có một số vị khách khác
được mời đưa ra ý kiến

20
00:01:02,720 --> 00:01:05,720
khi một vị trí ứng viên được trình bày.

21
00:01:06,440 --> 00:01:10,096
Điều thú vị với tôi là những người khác

22
00:01:10,120 --> 00:01:13,856
là những người ở cấp cao hơn
những người đang được thảo luận

23
00:01:13,880 --> 00:01:18,216
và họ, về lý thuyết, đã có tương tác
với các ứng viên này.

24
00:01:18,240 --> 00:01:22,056
Bây giờ, tôi thực sự thấy thú vị
khi vào vòng đánh giá này lần đầu tiên,

25
00:01:22,080 --> 00:01:25,656
bởi vì tôi biết rằng quy trình của tôi
sẽ đi qua theo cách giống như vậy,

26
00:01:25,680 --> 00:01:28,736
và tiền thưởng của tôi sẽ được
quyết định theo cách tương tự,

27
00:01:28,760 --> 00:01:30,576
do đó tôi muốn biết nó vận hành ra sao

28
00:01:30,600 --> 00:01:32,136
nhưng quan trọng hơn,

29
00:01:32,160 --> 00:01:35,776
tôi muốn hiểu khái niệm về chế độ
đãi ngộ nhân tài là như thế nào

30
00:01:35,800 --> 00:01:39,216
mà mỗi công ty tôi nói chuyện
sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh

31
00:01:39,240 --> 00:01:40,456
đều quảng bá nó.

32
00:01:40,480 --> 00:01:42,096
Mỗi khi tôi nói chuyện với công ty

33
00:01:42,120 --> 00:01:46,296
họ nói: "Văn hóa của chúng tôi, quy trình
của chúng tôi, là đãi ngộ nhân tài.

34
00:01:46,320 --> 00:01:49,336
Cách để bạn thăng tiến trong tổ chức này 
là bạn thông minh,

35
00:01:49,360 --> 00:01:51,616
nỗ lực, làm việc chăm chỉ,

36
00:01:51,640 --> 00:01:53,256
và sẽ tiến ngay đến vị trí đầu.

37
00:01:53,280 --> 00:01:56,616
Vì thế đây là cơ hội để tôi nhìn thấy
cách chính xác nó diễn ra.

38
00:01:56,640 --> 00:01:58,776
Khi quy trình bắt đầu,

39
00:01:58,800 --> 00:02:02,096
tôi nghe người ghi kết quả gọi tên
người đầu tiên.

40
00:02:02,120 --> 00:02:03,816
"Joe Smith."

41
00:02:03,840 --> 00:02:08,136
Người chịu trách nhiệm trình bày
trường hợp của Joe thực hiện điều đó.

42
00:02:08,160 --> 00:02:11,176
Ba phần tư tiến trình qua đi,
ai đó đã ngắt lời và nói,

43
00:02:11,200 --> 00:02:13,456
"Đây là một ứng viên tài giỏi, đáng chú ý,

44
00:02:13,480 --> 00:02:16,296
có kỹ năng định lượng và
phân tích tuyệt vời.

45
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
Đây là một siêu sao."

46
00:02:18,160 --> 00:02:19,656
Người ghi kết quả liền nói,

47
00:02:19,680 --> 00:02:22,760
"Nghe như Joe nên được vào nhóm dẫn đầu."

48
00:02:23,440 --> 00:02:25,536
Người thứ hai, Mary Smith.

49
00:02:25,560 --> 00:02:29,376
Nửa tiến trình đi qua bài trình bày đó,
ai đó đã nói. "Ứng cử viên tốt.

50
00:02:29,400 --> 00:02:32,416
Không có gì thực sự đặc biệt,
nhưng có đôi bàn tay khéo léo."

51
00:02:32,440 --> 00:02:33,776
Người ghi kết quả nói,

52
00:02:33,800 --> 00:02:36,416
"Nghe như Mary nên được vào nhóm giữa."

53
00:02:36,440 --> 00:02:39,176
Và sau đó ai đó nói, "Arnold Smith."

54
00:02:39,200 --> 00:02:42,456
Trước khi trình bày về trường hợp
của Arnold,

55
00:02:42,480 --> 00:02:46,296
ai đó đã nói, "Thảm họa. Thảm họa.
Đứa trẻ này không có dòng tư tưởng.

56
00:02:46,320 --> 00:02:47,656
Không thể làm mẫu được.

57
00:02:47,680 --> 00:02:50,176
Và trước khi trường hợp này
được giới thiệu,

58
00:02:50,200 --> 00:02:51,496
người ghi kết quả nói,

59
00:02:51,520 --> 00:02:54,736
"Nghe như Arnold nên được đưa vào
nhóm cuối."

60
00:02:54,760 --> 00:02:58,176
Lúc đó, tôi đã nắm chặt chuỗi ngọc trai
của mình --

61
00:02:58,200 --> 00:03:01,496
(Cười)

62
00:03:01,520 --> 00:03:05,000
và nghĩ, "Ai sẽ nói cho mình nhỉ?"

63
00:03:06,320 --> 00:03:08,496
Ai sẽ nói cho mình nhỉ?

64
00:03:08,520 --> 00:03:12,896
Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra rằng
ý tưởng về chế độ đãi ngộ nhân tài

65
00:03:12,920 --> 00:03:17,456
mà mỗi tổ chức quảng bá,
không thực sự như họ nói.

66
00:03:17,480 --> 00:03:22,536
Bạn không thể có môi trường 100% nhân tài

67
00:03:22,560 --> 00:03:26,936
khi có yếu tố con người liên quan trong
cái phương trình đánh giá đó,

68
00:03:26,960 --> 00:03:28,816
bời vì theo định nghĩa,

69
00:03:28,840 --> 00:03:31,336
điều đó tạo ra tính chủ quan.

70
00:03:31,360 --> 00:03:36,816
Tôi biết, lúc đó, ai đó đã phải đứng sau
những cánh cửa đóng kín

71
00:03:36,840 --> 00:03:39,536
thay mặt tôi tranh luận,

72
00:03:39,560 --> 00:03:42,536
trình bày nội dung theo cách nào đó

73
00:03:42,560 --> 00:03:45,936
mà những người ra quyết định khác
quanh cái bàn đó

74
00:03:45,960 --> 00:03:48,240
sẽ trả lời theo cách có lợi cho tôi nhất.

75
00:03:49,040 --> 00:03:51,936
Đó là một bài học thực sự thú vị,

76
00:03:51,960 --> 00:03:55,136
và sau đó tôi đã nói với chính mình,
"Ồ, ai là người đó nhỉ?"

77
00:03:55,160 --> 00:03:57,016
Mọi người gọi họ là gì nhỉ?

78
00:03:57,040 --> 00:04:00,776
Và khi tôi nghĩ về các thuật ngữ
kinh doanh phổ biến thời điểm đó,

79
00:04:00,800 --> 00:04:04,256
tôi đã nói, ồ, người này không thể
là một người hướng dẫn,

80
00:04:04,280 --> 00:04:08,896
bởi vì công việc của người hướng dẫn là
đưa ra lời tư vấn riêng cụ thể.

81
00:04:08,920 --> 00:04:12,736
đặc biệt đáp ứng cho yêu cầu
và cho những đam mê nghề nghiệp của bạn.

82
00:04:12,760 --> 00:04:16,055
Họ là người đưa ra cho bạn điểm tốt,
điểm xấu và cả điều khó chịu

83
00:04:16,079 --> 00:04:17,839
một cách tự do, không giới hạn.

84
00:04:18,839 --> 00:04:23,016
OK. Người đó không thể là
một nhà vô địch hay một người biện hộ,

85
00:04:23,040 --> 00:04:26,616
bởi vì bạn không cần phải trả
bất cứ khoản tiền nào

86
00:04:26,640 --> 00:04:28,366
để trở thành nhà vô địch của ai đó.

87
00:04:28,366 --> 00:04:30,896
Bạn không cần thiết được mời vào phòng

88
00:04:30,920 --> 00:04:33,976
sau những cánh cửa đóng kín
nếu bạn là một nhà biện hộ.

89
00:04:34,000 --> 00:04:36,096
Sau đó gần hai năm

90
00:04:36,120 --> 00:04:39,816
tôi mới nhận ra cách gọi tên người này.

91
00:04:39,840 --> 00:04:42,336
Tôi đã có buổi nói chuyện ở
Đại học Michigan

92
00:04:42,360 --> 00:04:44,256
với các ứng viên MBA,

93
00:04:44,280 --> 00:04:46,376
về những bài học mà tôi học được

94
00:04:46,400 --> 00:04:48,456
sau ba năm ngắn ngủi của mình
ở Wall Street,

95
00:04:48,480 --> 00:04:50,056
và ý nghĩ đó đến với tôi sau đó.

96
00:04:50,080 --> 00:04:53,816
Tôi nói, "Ồ, người này đang mang theo
sự quan tâm của bạn,

97
00:04:53,840 --> 00:04:57,016
hoặc tôi thích gọi đó là,
mang theo giấy tờ của bạn vào phòng,

98
00:04:57,040 --> 00:04:58,576
người này đang sử dụng

99
00:04:58,600 --> 00:05:01,976
giá trị chính trị và xã hội của họ
cho bạn,

100
00:05:02,000 --> 00:05:06,056
người này sẽ đập bàn nhân danh bạn,

101
00:05:06,080 --> 00:05:08,560
đây là một người bảo trợ.

102
00:05:09,600 --> 00:05:12,040
Đây là một người bảo trợ.

103
00:05:12,800 --> 00:05:14,936
Và sau đó tôi tự nói với mình,

104
00:05:14,960 --> 00:05:17,496
"Thế, làm thế nào để có một người bảo trợ?

105
00:05:17,520 --> 00:05:20,010
Và thẳng thắn mà nói, 
tại sao bạn cần họ?"

106
00:05:20,010 --> 00:05:22,046
Bạn cần một nhà tài trợ,
thẳng thắn mà nói,

107
00:05:22,046 --> 00:05:23,336
bởi vì như bạn có thể thấy,

108
00:05:23,360 --> 00:05:26,656
không có một quy trình đánh giá nào
mà tôi có thể nghĩ ra,

109
00:05:26,680 --> 00:05:30,296
cho dù nó là trong học viện,
trung tâm y tế, dịch vụ tài chính,

110
00:05:30,320 --> 00:05:33,640
không một cái nào không có
yếu tố con người.

111
00:05:34,120 --> 00:05:37,096
Điều đó có nghĩa mọi cách
đánh giá đều chủ quan.

112
00:05:37,120 --> 00:05:42,696
Có một sự đánh giá chủ quan trong việc
ai là người trình bày trường hợp của bạn.

113
00:05:42,720 --> 00:05:44,776
Có một sự đánh giá chủ quan

114
00:05:44,800 --> 00:05:46,856
trong những gì họ nói

115
00:05:46,880 --> 00:05:50,656
và cách họ giải thích
bất kỳ dữ liệu mục tiêu mà bạn có.

116
00:05:50,680 --> 00:05:56,376
Có một sự đánh giá chủ quan
trong những điều mà họ sẽ nói

117
00:05:56,400 --> 00:05:58,656
để ảnh hưởng đến kết quả.

118
00:05:58,680 --> 00:06:02,936
Vì thế, bạn cần phải chắc chắn rằng
người sẽ nói đó,

119
00:06:02,960 --> 00:06:04,416
người bảo trợ đó,

120
00:06:04,440 --> 00:06:06,696
thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn

121
00:06:06,720 --> 00:06:10,776
và có khả năng làm được,
bất cứ điều gì vì bạn,

122
00:06:10,800 --> 00:06:13,216
để đạt được mục tiêu sau những
cánh cửa đóng kín.

123
00:06:13,240 --> 00:06:15,896
Bây giờ, tôi thường được hỏi,

124
00:06:15,920 --> 00:06:17,976
"Làm thế nào bạn tìm được người đó?"

125
00:06:18,000 --> 00:06:24,136
Nói một cách thẳng thắn, niết bàn là khi
ai đó nhìn thấy bạn trong một môi trường

126
00:06:24,160 --> 00:06:27,216
và quyết định "Tôi sẽ làm điều đó cho bạn.

127
00:06:27,240 --> 00:06:30,016
Tôi sẽ đảm bảo rằng bạn thành công."

128
00:06:30,040 --> 00:06:33,856
Nhưng chúng ta biết rằng,
thực tế không phải như vậy.

129
00:06:33,880 --> 00:06:37,256
Vậy để tôi giới thiệu
khái niệm về tiền tệ

130
00:06:37,280 --> 00:06:42,256
và nói về cách mà nó ảnh hưởng đến
khả năng tìm được một người bảo trợ.

131
00:06:42,280 --> 00:06:46,736
Có hai loại tiền tệ
trong bất kỳ môi trường nào:

132
00:06:46,760 --> 00:06:50,416
đồng tiền hoạt động và đồng tiền quan hệ.

133
00:06:50,440 --> 00:06:54,056
Và đồng tiền hoạt động
là đồng tiền được tạo ra

134
00:06:54,080 --> 00:06:57,736
bởi việc bạn đáp ứng những thứ
mà bạn được yêu cầu

135
00:06:57,760 --> 00:06:59,696
và làm nhiều hơn một chút.

136
00:06:59,720 --> 00:07:04,376
Mỗi lần bạn hoàn thành việc được
giao vượt mức mong đợi,

137
00:07:04,400 --> 00:07:06,496
bạn đang tạo ra đồng tiền hoạt động.

138
00:07:06,520 --> 00:07:09,376
Nó hoạt động chính xác giống như
thị trường chứng khoán.

139
00:07:09,400 --> 00:07:11,576
Bất cứ khi nào một công ty nói

140
00:07:11,600 --> 00:07:13,776
rằng họ sẽ phát hành 25 xu mỗi cổ phần

141
00:07:13,800 --> 00:07:16,056
rồi thực tế họ phát hành
40 xu một cổ phần,

142
00:07:16,080 --> 00:07:18,520
thì chứng khoán tăng lên, và bạn cũng thế.

143
00:07:19,080 --> 00:07:22,056
Đồng tiền hoạt động có giá trị vì
ba lý do.

144
00:07:22,080 --> 00:07:25,456
Thứ nhất, nó sẽ khiến bạn được chú ý.

145
00:07:25,480 --> 00:07:27,936
Nó sẽ tạo ra danh tiếng cho bạn.

146
00:07:27,960 --> 00:07:32,096
Thứ hai, nó cũng sẽ giúp bạn
được trả công và thăng tiến

147
00:07:32,120 --> 00:07:34,536
rất sớm trong sự nghiệp

148
00:07:34,560 --> 00:07:37,576
và rất sớm trong bất kỳ môi trường nào.

149
00:07:37,600 --> 00:07:40,576
Và thứ ba, nó có thể thu hút
một người bảo trợ.

150
00:07:40,600 --> 00:07:43,576
Tại sao? Bởi vì đồng tiền hoạt động mạnh

151
00:07:43,600 --> 00:07:47,696
tăng mức độ hiển thị của bạn trong
môi trường, như tôi đã nói lúc đầu,

152
00:07:47,720 --> 00:07:51,216
để cho một người bảo trợ bị
thu hút đến bạn.

153
00:07:51,240 --> 00:07:54,600
Tại sao? Bởi vì ai cũng yêu một ngôi sao.

154
00:07:55,360 --> 00:07:59,456
Nhưng nếu bạn ở trong trường hợp

155
00:07:59,480 --> 00:08:01,696
không có người bảo trợ,

156
00:08:01,720 --> 00:08:03,216
thì có một tin tốt đây.

157
00:08:03,240 --> 00:08:07,120
Hãy nhớ rằng bạn có thể rèn luyện
sức mạnh và hỏi một ai đó.

158
00:08:08,280 --> 00:08:13,296
Nhưng đây là nơi mà loại đồng tiền khác
quan trọng nhất lúc này.

159
00:08:13,320 --> 00:08:15,976
Đó là đồng tiền quan hệ,

160
00:08:16,000 --> 00:08:19,736
và đồng tiền quan hệ
là đồng tiền được tạo ra

161
00:08:19,760 --> 00:08:24,936
từ sự đầu tư với những con người
trong môi trường của bạn,

162
00:08:24,960 --> 00:08:29,456
sự đầu tư với những con người
trong môi trường của bạn.

163
00:08:29,480 --> 00:08:33,416
Bạn không thể yêu cầu người khác
dùng đồng tiền ảnh hưởng cá nhân

164
00:08:33,440 --> 00:08:36,496
đã rất vất vả kiếm được để nhân danh bạn

165
00:08:36,520 --> 00:08:39,216
nếu bạn không bao giờ có bất kỳ
sự tương tác nào với họ.

166
00:08:39,240 --> 00:08:41,039
Điều đó sẽ không xảy ra.

167
00:08:41,559 --> 00:08:47,016
Vì thế, điều quan trọng là bạn đầu tư
thời gian để kết nối, gắn kết

168
00:08:47,040 --> 00:08:50,096
và để hiểu những con người trong
môi trường của bạn,

169
00:08:50,120 --> 00:08:54,776
và quan trọng hơn là để tạo cơ hội 
cho họ hiểu bạn.

170
00:08:54,800 --> 00:08:56,816
Bởi vì một khi họ hiểu bạn,

171
00:08:56,840 --> 00:09:00,256
có khả năng cao khi bạn tiếp cận

172
00:09:00,280 --> 00:09:02,616
yêu cầu họ trở thành người bảo trợ,

173
00:09:02,640 --> 00:09:06,376
họ sẽ trả lời đồng thuận.

174
00:09:06,400 --> 00:09:10,256
Bây giờ, nếu bạn đồng ý
là bạn phải có một người bảo trợ,

175
00:09:10,280 --> 00:09:14,200
hãy nói về cách bạn xác định một
người bảo trợ như thế nào.

176
00:09:15,040 --> 00:09:16,976
Nếu bạn đang tìm kiếm một người bảo trợ,

177
00:09:17,000 --> 00:09:20,136
họ cần có ba đặc tính cơ bản.

178
00:09:20,160 --> 00:09:25,416
Thứ nhất, họ cần có một chỗ ở
chiếc bàn quyết định,

179
00:09:25,440 --> 00:09:28,496
họ cần tiếp xúc với công việc của bạn

180
00:09:28,520 --> 00:09:32,136
để có uy tín đằng sau cánh cửa đóng,

181
00:09:32,160 --> 00:09:33,856
và họ cần có chút quyền lực nữa,

182
00:09:33,880 --> 00:09:36,736
hay để tôi nói cách khác,
tốt hơn là họ có một chút sức mạnh.

183
00:09:36,760 --> 00:09:40,216
Người có ba điều trên thật sự quan trọng.

184
00:09:40,240 --> 00:09:42,976
Và một khi bạn đã xác định được một người,

185
00:09:43,000 --> 00:09:45,056
làm thế nào để bạn yêu cầu họ?

186
00:09:45,080 --> 00:09:46,736
Kịch bản diễn ra như thế này.

187
00:09:46,760 --> 00:09:51,616
"Jim, tôi thực sự quan tâm đến
việc được thăng tiến năm nay,

188
00:09:51,640 --> 00:09:54,176
Tôi đã có một năm đáng kinh ngạc

189
00:09:54,200 --> 00:09:59,736
và tôi không thể thể hiện thêm cho tổ
chức để chứng minh giá trị bản thân

190
00:09:59,760 --> 00:10:01,976
và tôi sẵn sàng cho lần thăng tiến này,

191
00:10:02,000 --> 00:10:06,216
nhưng tôi biết rằng phải có ai đó
đứng sau những cánh cửa đóng kín

192
00:10:06,240 --> 00:10:09,256
trên danh nghĩa tôi tranh luận và đập bàn.

193
00:10:09,280 --> 00:10:13,216
Anh biết tôi, biết công việc của tôi
và nắm phản hồi của khách hàng,

194
00:10:13,240 --> 00:10:17,336
vì thế tôi hy vọng anh sẽ thấy thoải mái
tranh luận nhân danh tôi."

195
00:10:17,360 --> 00:10:18,976
Nếu Jim biết bạn

196
00:10:19,000 --> 00:10:21,496
và bạn có mối quan hệ tốt,

197
00:10:21,520 --> 00:10:24,936
khả năng rất cao rằng anh ta sẽ nhận lời,

198
00:10:24,960 --> 00:10:26,296
và khi anh ta đồng ý,

199
00:10:26,320 --> 00:10:28,696
anh ấy sẽ nỗ lực để hoàn thành
việc đó vì bạn.

200
00:10:28,720 --> 00:10:31,736
Nhưng cũng có khả năng
Jim có thể từ chối,

201
00:10:31,760 --> 00:10:33,656
nếu anh ta từ chối, theo ý kiến tôi,

202
00:10:33,680 --> 00:10:36,416
chỉ có ba lý do để anh ấy từ chối.

203
00:10:36,440 --> 00:10:41,016
Đầu tiên là anh ta nghĩ không đủ khả năng
đánh giá đầy đủ công việc của bạn

204
00:10:41,040 --> 00:10:44,136
để có uy tín thực sự 
sau cánh cửa đóng kín

205
00:10:44,160 --> 00:10:47,776
thay mặt bạn tạo tác động
và mang lại hiệu quả.

206
00:10:47,800 --> 00:10:49,776
Lý do thứ hai, có thể anh ta từ chối bạn

207
00:10:49,800 --> 00:10:53,176
là bạn nghĩ anh ta có
quyền lực để làm điều đó,

208
00:10:53,200 --> 00:10:56,416
nhưng anh ta biết anh ta không có
quyền lực gì để làm điều đó

209
00:10:56,440 --> 00:10:59,696
nhưng anh ta sẽ không thừa nhận điều đó
khi nói chuyện với bạn.

210
00:10:59,720 --> 00:11:00,856
(Cười)

211
00:11:00,880 --> 00:11:03,536
Và lý do thứ ba anh ta nói không với bạn,

212
00:11:03,560 --> 00:11:04,776
là anh ấy không thích bạn.

213
00:11:04,800 --> 00:11:06,016
Anh ta không thích bạn.

214
00:11:06,040 --> 00:11:07,176
(Cười)

215
00:11:07,200 --> 00:11:09,496
Và có vài điều có thể xảy ra.

216
00:11:09,520 --> 00:11:13,816
Nhưng thậm chí điều đó sẽ là thông tin
có giá trị cho bạn

217
00:11:13,840 --> 00:11:17,896
sẽ giúp bạn chuyển cuộc đối thoại
tiếp theo đến một người bảo trợ

218
00:11:17,920 --> 00:11:21,360
có thể làm điều đó có một chút
tác động hơn.

219
00:11:22,160 --> 00:11:25,656
Tôi không thể nói hết việc có một
người bảo trợ quan trọng như thế nào.

220
00:11:25,680 --> 00:11:29,976
Đó là một mối quan hệ quan trọng trong
sự nghiệp của bạn.

221
00:11:30,000 --> 00:11:32,856
Một người hướng dẫn, nói thẳng, có được
là tốt

222
00:11:32,880 --> 00:11:36,896
nhưng bạn có thể tồn tại thời gian
dài trong nghề mà không cần có họ,

223
00:11:36,920 --> 00:11:42,496
sự nghiệp của bạn sẽ không tiến tới
ở bất cứ đâu nếu không có người bảo trợ.

224
00:11:42,520 --> 00:11:46,896
Điều quan trọng là bạn nên thường xuyên
tự đặt câu hỏi

225
00:11:46,920 --> 00:11:49,536
"Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?

226
00:11:49,560 --> 00:11:51,936
Ai đang cầm giấy tờ của tôi vào phòng?"

227
00:11:51,960 --> 00:11:55,696
Và nếu bạn không thể trả lời ai đang cầm
giấy tờ của bạn vào phòng,

228
00:11:55,720 --> 00:11:59,216
sau đây tôi sẽ nói cho bạn biết cách
chuyển một số năng lượng chăm chỉ

229
00:11:59,240 --> 00:12:02,496
vào việc đầu tư một mối quan hệ bảo trợ,

230
00:12:02,520 --> 00:12:05,696
bởi vì đó sẽ là điều
quan trọng cho thành công của bạn.

231
00:12:05,720 --> 00:12:08,536
Và để kết thúc, cho phép tôi nói một lời

232
00:12:08,560 --> 00:12:10,720
với ai trong phòng
có thể thành người bảo trợ

233
00:12:11,680 --> 00:12:14,736
Nếu bạn được mời vào trong phòng,

234
00:12:14,760 --> 00:12:18,016
hãy hiểu rằng bạn có một chỗ
ở chiếc bàn đó

235
00:12:18,040 --> 00:12:20,496
và nếu bạn có một chỗ,

236
00:12:20,520 --> 00:12:23,176
bạn có trách nhiệm phải nói.

237
00:12:23,200 --> 00:12:28,176
Đừng lãng phí sức mạnh của bạn cho việc
lo lắng về những gì mọi người sắp nói

238
00:12:28,200 --> 00:12:31,296
và liệu họ có nghĩ rằng bạn có thể
hỗ trợ ai đó

239
00:12:31,320 --> 00:12:33,736
chỉ bởi vì họ trông giống bạn.

240
00:12:33,760 --> 00:12:36,960
Nếu ai đó xứng đáng
với đồng tiền của bạn,

241
00:12:37,880 --> 00:12:39,616
hãy sử dụng.

242
00:12:39,640 --> 00:12:42,696
Một điều tôi học được sau nhiều thập kỷ
ở Phố Wall

243
00:12:42,720 --> 00:12:46,136
là con đường phát triển sức mạnh bản thân
là để nó đi xa,

244
00:12:46,160 --> 00:12:48,376
và tiếng nói của bạn là trung tâm.

245
00:12:48,400 --> 00:12:53,360
(Vỗ tay)

246
00:12:54,360 --> 00:12:59,160
Và giọng nói của bạn là
trái tim quyền lực.

247
00:12:59,960 --> 00:13:01,176
Hãy sử dụng nó.

248
00:13:01,200 --> 00:13:02,416
Cảm ơn rất nhiều.

249
00:13:02,440 --> 00:13:08,600
(Vỗ tay)