[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,Era în primăvara anului 1988
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,când am avut acel moment „aha“.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,Am fost la prima mea masă rotundă,
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,şi pentru cei care nu ştiu,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,masa rotundă era o expresie \Nfoarte folosită pe Wall Street
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,pentru a descrie evaluarea anuală
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,privind analiştii, asociaţii, \Nvice preşedinţii şi directorii.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Acesta era procesul unde situaţia lor\Nera discutată în spatele uşilor închise
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,în jurul unei mese, \Naşa-numita masă rotundă,
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,şi toţi erau aşezaţi într-o categorie:
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,nivelul superior, mediu şi inferior,
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,apoi asta se concretiza în bonusuri
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,care erau acordate fiecărui angajat.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,Eram pentru prima dată acolo, \Nşi după cum am observat,
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,exista o persoană responsabilă
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,pentru înregistrarea\Nrezultatului conversaţiei.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,Mai erau alţi oameni în birou\Ncare aveau responsabilitatea
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,prezentării cazurilor candidaţilor.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,Şi mai erau alţi invitaţi\Ncare aveau rolul de a comenta
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,în timp ce era prezentat un caz.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Pentru mine era interesant\Ncă acei oameni
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,erau mai avansaţi în carieră \Nfaţă de cei despre care se discuta
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,şi teoretic avuseseră \Npuţină interacţiune cu acei candidaţi.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Eram foarte entuziasmată\Nsă iau parte la această evaluare,
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,pentru că ştiam că şi eu\Nvoi fi evaluată la fel,
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,şi bonusul meu va fi\Ndecis în acelaşi mod,
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,deci voiam să ştiu cum funcţionează,
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,dar şi mai important,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,voiam să înţeleg\Ncum acest concept al meritocraţiei
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,promovat de companiile cu care discutasem\Ndupă finalizarea studiilor,
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,era vândut.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,Când luam legătura cu o companie,
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,îmi spuneau: „Cultura noastră \Nse bazează pe meritocraţie.
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,Avansezi în această organizaţie\Ndacă eşti deşteaptă,
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,te străduieşti şi munceşti din greu,
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,şi vei ajunge direct în vârf.
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,Aşa că aici era oportunitatea mea\Nsă văd exact cum funcţionează.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,În timp ce începea şedinţa,
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,l-am auzit pe înregistrator\Nnumind prima persoană.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,„Joe Smith."
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,Persoana responsabilă \Ncu prezentarea acestui caz a început.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,La un moment dat,\Ncineva l-a întrerupt şi a spus:
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,„Este un candidat excepţional,
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,are nişte abilităţi analitice\Nşi cantitative deosebite.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,Tipul acesta este un superstar."
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Înregistratorul a spus:
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,„Se pare că Joe\Nar trebui să ajungă în vârf."
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,A doua persoană, Mary Smith.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,La jumătatea prezentării, \Ncineva a spus: „Un candidat foarte bun.
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,Nu are nimic special,\Ndar își face treaba bine."
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,Înregistratorul a spus:
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,„Se pare că Mary ar trebui \Nsă fie la nivelul mediu."
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Şi apoi cineva a spus: „Arnold Smith."
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Înainte să i se prezinte cazul,
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,altcineva a spus: „Dezastru. Dezastru.\NPuştiul ăsta nu are habar.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,Nu e în stare de nimic."
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,Şi înainte să fie prezentat,
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,înregistratorul a spus:
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,„Se pare că Arnold\Nar trebui să fie la nivelul inferior."
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,În acel moment\Nmi-am strâns perlele în pumn
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(Râsete)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,şi mi-am zis: „Cine va vorbi\Nîn numele meu?"
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Cine va vorbi în numele meu?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,Atunci am realizat\Ncă această idee a meritocraţiei
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,pe care o vând organizaţiile\Neste doar un mit.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,Nu poţi să ai un mediu \Nde meritocraţie 100%
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,când există un om\Nimplicat în procesul de evaluare,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,deoarece prin definiţie,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,asta îl face subiectiv.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,Am ştiut atunci că cineva\Nva trebui să fie în spatele uşilor închise
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,argumentând în numele meu,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,prezentând informaţia în aşa fel
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,încât cei care iau deciziile\Nîn jurul mesei rotunde
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,vor decide în favoarea mea.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Aceea a fost o lecţie interesantă,
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,şi apoi mi-am spus:\N„Ei bine, cine este acea persoană?
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,Cum i se spune acestei persoane?"
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,Şi în timp ce mă gândeam \Nla termenii de business la modă atunci,
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,mi-am spus că această persoană\Nnu poate să fie un mentor,
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,pentru că un mentor\Ntrebuie să-ţi ofere sfaturi personalizate,
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,în funcţie de aspiraţiile tale în carieră.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Ei sunt cei care îţi spun\Nce e bine, ce e rău şi ce e nasol
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:18.17,Default,,0000,0000,0000,,fără niciun fel de menajamente.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,OK. Această persoană nu poate să fie\Nun apărător sau un avocat,
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,pentru că nu este nevoie \Nsă-ţi cheltui resursele
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,ca să fii apărătorul cuiva.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,Nu eşti neapărat \Ninvitat în camera deciziilor
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,dacă eşti un avocat.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,Abia doi ani mai târziu
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,am realizat cum se numeşte\Naceastă persoană.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,În timp ce vorbeam\Nla Universitatea din Michigan
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,studenţilor MBA
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,despre lecţiile pe care le-am învăţat
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,după cei trei ani\Npetrecuţi pe Wall Street,
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,mi-a venit ideea.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,Mi-am spus: „Această persoană\Ncare-ţi susţine interesul,
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,sau cum îmi mai place să-i spun,\Nduce dosarul în camera deciziilor,
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.66,Default,,0000,0000,0000,,această persoană care-şi cheltuie
Dialogue: 0,0:04:58.66,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,valorosul capital politic\Nşi social pentru tine,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,această persoană care va bate\Nîn masă pentru tine,
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,este un sponsor.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Acesta este un sponsor."
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Şi apoi mi-am spus:
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,„Ei bine, cum faci rost de unul?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,Şi mai exact, de ce ai nevoie de unul?"
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,Ei bine, ai nevoie de un sponsor,
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,pentru că după cum vedeţi,
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,nu există niciun proces de evaluare
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,din domeniul universitar,\Nde sănătate sau financiar,
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,care să nu implice un element uman.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Acesta presupune\Nun nivel de subiectivitate.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Există o dimensiune subiectivă\Nîn persoana care-ţi prezintă cazul.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,Ceea ce spun
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,este subiectiv
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,şi modul în care interpretează\Norice informaţie obiectivă.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Felul în care vor argumenta\Nca să influenţeze rezultatul
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,este subiectiv.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,De aceea, este necesar\Nca acea persoană care vorbeşte,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,acel sponsor,
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,să-ţi cunoască interesele
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,şi să aibă puterea să obţină\Nceea ce ai nevoie,
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,în spatele uşilor închise.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii mă întreabă tot timpul:
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,„Cum faci rost de un sponsor?”
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,Soluţia ideală ar fi atunci\Ncând cineva te vede într-un mediu
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,şi decide: „Am de gând\Nsă-ţi împlinesc dorinţa.
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,Voi face tot ce pot ca să reuşeşti."
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Dar cu toţii ştim că lucrurile \Nnu prea se întâmplă aşa.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,Aşa că permiteţi-mi \Nsă vă prezint conceptul de capital
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,şi să vă povestesc cum influenţează\Nabilitatea voastră de a obţine un sponsor.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Există în orice mediu\Ndouă tipuri de capital:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,capital de performanţă\Nşi capital de relaţii.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,Capitalul de performanţă este generat
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,când tu oferi ceea ce ţi se cere
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,şi ceva în plus.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,De fiecare dată când îţi realizezi \Nîndatoririle peste aşteptări,\N
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,realizezi capital de performanţă.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,Funcţionează ca bursa de valori.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,Când o companie anunţă
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,că va oferi acţiuni cu 25 de cenţi bucata
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,şi apoi livrează o acţiune cu 40 de cenţi,
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,valoarea lor creşte, \Nasemănător cu valoarea ta.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Capitalul de performanţă\Neste important din trei motive.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Unu: te face remarcată.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Îţi va crea o reputaţie.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Doi: îţi va aduce bani mai mulţi\Nşi o promovare
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,foarte rapid în carieră
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,şi foarte devreme în orice mediu.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,Şi trei: ţi-ar putea atrage un sponsor.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,De ce? Pentru că un capital\Nde performanţă puternic
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,îţi măreşte vizibilitatea în mediu
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,în aşa măsură încât\Nun sponsor ar putea fi atras de tine.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,De ce? Pentru că iubim\Ncu toţii campionii.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,Dar dacă eşti într-o situaţie
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,în care nu ai un sponsor,
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,iată vestea cea bună.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,Aminteşte-ţi că-ţi poţi exercita puterea\Nşi poţi cere unul.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,Aici celălalt capital\Nare o importanţă majoră.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,Anume, capitalul de relaţii,
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,şi acesta este generat
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,de investiţiile pe care le faci\Nîn oamenii din mediul tău,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,investiţiile pe care le faci\Nîn oamenii din mediul tău.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Nu-i poţi cere cuiva\Nsă-şi folosească influenţa personală
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,câştigată din greu, în numele tău
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,dacă nu aţi avut nicio interacţiune.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Nu este posibil.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Aşa că este important să-ţi investeşti \Ntimpul să construieşti relaţii
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,şi să-i cunoşti pe cei din mediul tău,
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,şi mai ales să le dai şansa \Nca şi ei să te cunoască pe tine.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Pentru că odată ce te cunosc,
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,există mai multe şanse\Nca atunci când îi abordezi
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,şi le vei cere să fie sponsorii tăi,
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,să-ţi răspundă afirmativ.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Dacă m-aţi urmărit până aici\Nşi credeţi că aveţi nevoie de un sponsor,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,haideţi să vorbim\Ndespre cum putem identifica unul.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Ei bine, dacă îţi cauţi un sponsor,
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,ei trebuie să aibă\Ntrei caracteristici primare.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,Unu: au un loc la masa deciziilor,
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,trebuie să-ţi cunoască munca
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,ca să aibă credibilitate\Nîn spatele uşilor închise,
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,şi să aibă influenţă,
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,sau altfel spus, să aibă putere.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,Aceste trei caracteristici\Nsunt foarte importante.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,Şi după ce ai identificat\Naceastă persoană,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,cum îi ceri ajutorul?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Scenariul este următorul:
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,„Jim, îmi doresc o promovare anul acesta.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,Am avut un an extraordinar
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,şi am făcut tot ce mi-a stat în putinţă \Nsă-mi dovedesc valoarea în acestă firmă
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,sau că sunt pregătit\Npentru această promovare,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,dar ştiu că am nevoie de cineva\Nîn spatele uşilor închise
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,care să-mi susţină cazul.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Mă cunoşti, îmi cunoşti munca\Nşi cunoşti feedback-ul clienţilor,
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,şi sper că te vei simţi confortabil\Nsă mă susţii."
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,Dacă Jim te cunoaşte
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,și ați relaționat în trecut,
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,este foarte probabil că va accepta,
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,şi dacă spune da,
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,se va strădui să te susţină.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,Dar există o şansă ca Jim să spună nu,
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,şi dacă te refuză,
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,există trei motive pentru care o face.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,Primul motiv este că nu crede\Ncă-ţi cunoaşte munca destul de bine
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,ca să aibă destulă credibilitate\Nîn spatele uşilor închise
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,şi să aibă un impact real în numele tău.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,Al doilea motiv pentru care te-ar refuza
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,este că tu ai impresia\Ncă el are influenţa necesară,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,dar el ştie că nu are această putere
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,şi nu va recunoaşte acest lucru\Nîntr-o conversaţie cu tine.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(Râsete)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,Şi al treilea motiv\Npentru care te-ar putea refuza
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,este că nu te place.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,Nu te place.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(Râsete)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,Şi asta se poate întâmpla.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,Dar şi aceasta va fi o informaţie\Nvaloroasă pentru tine
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,care te va ajuta în următoarea\Nconversaţie cu un sponsor
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,şi o va face să aibă \Nun impact puţin mai mare.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,Nu vă pot spune cât de important\Neste să ai un sponsor.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,Este relaţia cea mai importantă\Ndin cariera voastră.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,E bine să ai un mentor,
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,dar poţi supravieţui foarte bine\Nîn carieră şi fără un mentor,
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,dar nu vei avansa în nicio organizaţie\Nfără un sponsor.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,Este atât de important\Nîncât ar trebui să vă întrebaţi periodic:
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,„Cine îmi duce dosarul \Nîn camera deciziilor?
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Cine îmi duce dosarul\Nîn camera deciziilor?"
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Şi dacă nu poţi răspunde\Nla această întrebare,
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,atunci te sfătuiesc \Nsă-ţi aloci nişte energie
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,pe care să o investeşti \Nîntr-o relaţie cu un sponsor,
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,pentru că va fi esenţială\Npentru succesul tău.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Şi în încheiere, permiteţi-mi\Nsă adresez câteva cuvinte
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:11.32,Default,,0000,0000,0000,,sponsorilor în devenire\Ndin această încăpere.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Dacă aţi fost invitaţi\Nîn camera deciziilor,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,fiţi conştienţi\Nde poziţia pe care o deţineţi,
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,şi dacă aveţi un loc acolo,
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,aveţi responsabilitatea să vorbiţi.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Nu va risipiţi puterea îngrijorându-vă\Ndespre ce vor spune oamenii
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,şi dacă ei cred \Ncă susţineţi pe cineva anume
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,doar pentru că vă este asemănător.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,Dacă cineva merită capitalul vostru,
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,cheltuiţi-l.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Un lucru pe care l-am învăţat\Ndupă câteva decenii pe Wall Street
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,este că îţi sporeşti puterea\Ndoar dacă o dai celorlalţi,
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,şi vocea voastră este esenţială.
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(Aplauze)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,Şi vocea este centrul puterii voastre.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Folosiţi-o.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,Vă mulţumesc mult!
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:07.08,Default,,0000,0000,0000,,(Aplauze)