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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.17,Default,,0000,0000,0000,,Foi na primavera de 1988
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,que me deu um estalo.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava em minha primeira mesa-redonda
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,e, para aqueles que não sabem,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,"mesa-redonda" era uma expressão\Nmuito usada em Wall Street
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,para descrever o processo\Nde avaliação de final de ano
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,de analistas, associados,\Nvice-presidentes até diretores-gerais.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Esse era o processo em que se discutia,\Na portas fechadas, sobre eles,
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,em torno de uma mesa,\Nou seja, "a mesa-redonda",
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,e todos eram colocados em uma categoria:
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,nível superior, intermediário e inferior,
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,que depois se traduzia em uma faixa bônus
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,a ser atribuída a cada profissional.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,Era minha primeira vez lá e observei
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,que havia uma pessoa responsável
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,por relatar o resultado de cada discussão.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.20,Default,,0000,0000,0000,,Havia outras pessoas na sala\Nque tinham a responsabilidade
Dialogue: 0,0:00:56.22,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,de apresentar os casos\Nde todos os candidatos.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,E havia outros "convidados"\Nque deveriam comentar
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:06.10,Default,,0000,0000,0000,,enquanto a situação\Nde um candidato era apresentada.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,O interessante para mim\Nera que essas outras pessoas
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,eram mais seniores do que aquelas\Nque estavam em discussão
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,e, teoricamente, tinham tido\Nalguma interação com esses candidatos.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava muito animada por estar\Nnessa mesa-redonda pela primeira vez,
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,porque eu sabia que meu próprio processo\Npassaria pelo mesmo caminho,
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,e que meu bônus seria decidido\Nda mesma maneira.
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.62,Default,,0000,0000,0000,,Então, eu queria saber como funcionava,
Dialogue: 0,0:01:30.64,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,mas, o mais importante,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,eu queria entender\Nesse conceito de meritocracia
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.44,Default,,0000,0000,0000,,que toda empresa que contatei\Nquando estava saindo da escola de negócios
Dialogue: 0,0:01:39.44,0:01:40.48,Default,,0000,0000,0000,,estava vendendo.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.15,Default,,0000,0000,0000,,Sempre que eu falava com uma delas,
Dialogue: 0,0:01:42.17,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,eu ouvia: "Nossa cultura,\Nnosso processo é uma meritocracia.
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,A maneira de se progredir\Nnesta empresa é ser inteligente,
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,manter o foco e trabalhar muito,
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,e você vai direto ao topo".
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,Lá estava minha oportunidade de ver\Nexatamente como isso funcionava.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando o processo começou,
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,ouvi o relator falar\No nome da primeira pessoa:
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,"Joe Smith".
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,A pessoa responsável por apresentar\No caso de Joe fez apenas isso.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:10.73,Default,,0000,0000,0000,,Quase no final do processo,\Nalguém interrompeu e disse:
Dialogue: 0,0:02:10.75,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,"Esse é um ótimo candidato, excelente,
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,tem grandes habilidades\Nanalíticas e quantitativas.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,É um superastro".
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,O relator então disse:
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:23.16,Default,,0000,0000,0000,,"Parece que Joe deve ir\Npara o nível superior".
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,Segunda pessoa: Mary Smith.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:28.05,Default,,0000,0000,0000,,Na metade da apresentação, alguém disse:
Dialogue: 0,0:02:28.07,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,"Candidata séria; nada muito especial,\Nmas capaz de fazer o trabalho".
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,O relator disse:
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.47,Default,,0000,0000,0000,,"Parece que Mary deve ir\Npara o nível intermediário".
Dialogue: 0,0:02:36.49,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Então, alguém disse: "Arnold Smith".
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Antes que a pessoa pudesse\Napresentar o caso de Arnold,
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,alguém falou: "Desastre, desastre;\Nesse garoto não sabe absolutamente nada.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,Não tem noção de nada".
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,E, antes que o caso fosse apresentado,
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,o relator disse:
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,"Parece que Arnold deve ir\Npara o nível inferior".
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,Foi nesse momento que eu,\Nem choque, agarrei minhas pérolas...
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:00.20,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:03.04,Default,,0000,0000,0000,,e pensei:
Dialogue: 0,0:03:03.51,0:03:05.57,Default,,0000,0000,0000,,"Quem vai falar por mim?"
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Quem vai falar por mim?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,Foi nesse momento que percebi\Nque essa ideia de meritocracia,
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.17,Default,,0000,0000,0000,,que todas as empresas vendem,\Né realmente apenas um mito.
Dialogue: 0,0:03:17.55,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,Não se pode ter um ambiente\N100% meritocrático
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,quando há um elemento humano\Nenvolvido na equação avaliativa,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,porque, por definição,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,isso torna a avaliação subjetiva.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,Soube, naquele momento, que eu precisava\Nter alguém atrás daquelas portas
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,argumentando em meu nome,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,apresentando conteúdo de tal maneira
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,que os outros tomadores de decisão\Nem torno daquela mesa
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.49,Default,,0000,0000,0000,,respondessem em meu favor.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Essa foi uma lição muito interessante,
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,e, então, disse para mim mesma:\N"Quem é essa pessoa?
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,Como chamar essa pessoa?"
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,Quando pensei no jargão\Nde negócios usado na época,
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,percebi: "Essa pessoa\Nnão pode ser um mentor,
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,porque o trabalho de um mentor\Né dar conselhos personalizados,
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,dados especificamente a você\Ne suas aspirações de carreira.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,O mentor é quem lhe dá\No bom, o ruim e o feio,
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:18.30,Default,,0000,0000,0000,,com toda franqueza.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,Está bem, a pessoa não pode\Ninterceder ou lutar por você,
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,porque não é preciso\Nnecessariamente usar seu capital
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,para interceder por alguém.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:32.33,Default,,0000,0000,0000,,Você não será necessariamente\Nconvidado para a sala a portas fechadas
Dialogue: 0,0:04:32.35,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,se for um defensor.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,Só quase dois anos depois,
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,percebi como essa pessoa\Ndeveria ser chamada.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava dando uma palestra\Nna Universidade de Michigan
Dialogue: 0,0:04:42.48,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,para os candidatos de MBA,
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,falando sobre as lições que aprendi\Napós meus três breves anos em Wall Street,
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,quando me ocorreu uma ideia:
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,"Ah, essa pessoa\Nque apoia seus interesses,
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,ou, como gosto de dizer,\Nque leva sua papelada para a sala,
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,que gasta o valioso capital\Npolítico e social dela com você,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,que vai bater na mesa em seu favor...
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.84,Default,,0000,0000,0000,,essa pessoa é o patrocinador.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Essa pessoa é o patrocinador".
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Então, disse para mim mesma:
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,"Bem, como se consegue um patrocinador?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,E, sinceramente,\Npor que você precisa de um?"
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,Bem, você precisa de um patrocinador,
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,porque, como pode ver,
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,não há um processo avaliativo\Nem que eu consiga pensar,
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,seja no mundo acadêmico, na assistência\Nmédica, nos serviços financeiros,
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:34.22,Default,,0000,0000,0000,,nenhum que não tenha um elemento humano.
Dialogue: 0,0:05:34.24,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Isso significa que existe\Numa parcela de subjetividade.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Há uma parcela de subjetividade\Nem quem apresenta seu caso.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,Há uma parcela de subjetividade
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,no que eles dizem
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,e em como interpretam\Nquaisquer dados objetivos sobre você.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Há uma parcela de subjetividade\Nem como dizem o que vão dizer
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,para influenciar o resultado.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Portanto, você precisa ter certeza\Nde que aquela pessoa que está falando,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,aquele patrocinador,
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,tenha seu melhor interesse em mente
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,e o poder de conseguir,\Nseja lá o que for importante para você,
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,de consegui aquilo dentro daquela sala.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,Então, me perguntam o tempo todo:
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,"Como se consegue um patrocinador?"
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,Bem, sinceramente, o nirvana é quando\Nalguém vê você em um ambiente
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,e decide: "Vou fazer\Nisso acontecer para você.
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,Vou garantir que você seja bem-sucedido".
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Mas, para muitos de nós aqui,\Nsabemos que isso não acontece assim.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,Então, deixe-me apresentar\Nesse conceito de capital
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,e falar sobre como isso afeta\Nsua capacidade de obter um patrocinador.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Há dois tipos de capital\Nem qualquer ambiente:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,o capital do desempenho\Ne o capital do relacionamento.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,O capital do desempenho é aquele gerado
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,pela entrega do que foi pedido a você
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,e um pouco mais.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Toda vez que você entrega uma tarefa\Nacima das expectativas das pessoas,
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,você gera o capital do desempenho.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,Funciona exatamente\Ncomo o mercado de ações.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,Sempre que uma empresa diz ao mercado
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,que vai entregar US$ 0,25 por ação,
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,e essa empresa entregar US$ 0,40 por ação,
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.87,Default,,0000,0000,0000,,essa ação sobe, e a sua também.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,O capital do desempenho\Né valioso por três razões.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,A primeira: fará você ser notado.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Criará uma reputação para você.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,A segunda: também fará\Nvocê ser pago e promovido
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,muito cedo em sua carreira
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,e em qualquer ambiente.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,E a terceira: pode atrair um patrocinador.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,Por quê? Porque\No forte capital do desempenho
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,aumenta o seu nível de visibilidade\Nno ambiente, como eu disse anteriormente,
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,de tal forma que um patrocinador\Npossa ser atraído para você.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.89,Default,,0000,0000,0000,,Por quê? Porque todos amam um astro.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,Mas, se você se encontrar em uma situação
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,em que não tenha um patrocinador,
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,aqui está a boa notícia:
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.50,Default,,0000,0000,0000,,lembre-se de que você pode\Nexercitar seu poder e pedir um.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,Mas é aqui que o outro capital\Né mais importante.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,É o capital do relacionamento.
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,Esse capital é gerado
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,pelos investimentos que você faz\Nnas pessoas do seu ambiente,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,os investimentos que você faz\Nnas pessoas do seu ambiente.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:31.88,Default,,0000,0000,0000,,Não se pode pedir a uma pessoa para usar
Dialogue: 0,0:08:31.90,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,o suado capital da influência\Npessoal dela em seu favor
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,se você nunca teve\Nqualquer interação com ela.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.39,Default,,0000,0000,0000,,Isso não vai acontecer.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Por isso é importante investir tempo\Npara se relacionar, se envolver
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,e conhecer as pessoas\Nque estão em seu ambiente
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,e, o mais importante, dar a elas\Na oportunidade de conhecer você.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Porque, uma vez que elas o conheçam,
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,haverá uma probabilidade maior\Nde que, quando você se aproximar delas
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,para pedir que sejam seus patrocinadores,
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,elas, de fato, respondam\Nde maneira afirmativa.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Agora, se você está comigo e concorda\Nque precisa ter um patrocinador,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.61,Default,,0000,0000,0000,,vamos falar sobre como identificá-lo.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Se você está procurando um patrocinador,
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,ele precisa ter três\Ncaracterísticas primárias.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,Primeira: precisa ter um lugar\Nna mesa de tomada de decisão,
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,precisa ter sido exposto ao seu trabalho
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,para ter credibilidade naquela sala,
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,e ter um pouco de influência,
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.84,Default,,0000,0000,0000,,ou deixe-me dizer de outra forma,\Né melhor que ele tenha poder.
Dialogue: 0,0:09:36.84,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,É muito importante\Nque ele tenha essas três coisas.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,E, depois de ter identificado a pessoa,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,como pedir a ela?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,O roteiro é assim:
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"Jim, estou realmente interessado\Nem ser promovido este ano.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,Tive um ano incrível
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,e não há nada mais que eu possa mostrar\Na esta empresa para provar meu mérito
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,ou minha prontidão para esta promoção,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,mas estou ciente de que alguém\Ntem de estar dentro daquela sala
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,argumentando em meu favor\Ne batendo na mesa.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Você me conhece, conhece meu trabalho\Ne está ciente do feedback do cliente,
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,e espero que se sinta confortável\Nargumentando em meu favor".
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,Se Jim conhecer você,
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,e vocês tiverem algum tipo\Nde relacionamento,
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,haverá uma probabilidade muito alta\Nde ele responder sim,
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,e, se ele disser sim,
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,ele se esforçará para fazer isso por você.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,Mas também há uma chance de Jim dizer não,
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,e, se ele disser não, em minha opinião,
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,há apenas três razões para isso.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,A primeira é que ele acha que não tem\Nexposição suficiente ao seu trabalho
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,para ter credibilidade real\Na portas fechadas
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,para impactar e ser efetivo em seu favor.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.85,Default,,0000,0000,0000,,A segunda razão por que ele pode dizer não
Dialogue: 0,0:10:49.87,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,é que você acha que ele tem\Ninfluência para fazer isso,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,mas ele sabe que não tem esse poder
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,e não irá admitir isso\Nnessa conversa com você.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,E a terceira razão para ele dizer não:
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,ele não gosta de você.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,Ele não gosta de você.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.04,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:11:07.06,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,É algo que pode acontecer.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,Mesmo assim, essa será\Numa informação valiosa para você,
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,que ajudará a embasar sua próxima\Nconversa com um patrocinador
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.67,Default,,0000,0000,0000,,e dar um pouco mais de impacto a ela.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,Não tenho como descrever\Na importância de se ter um patrocinador.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,É o relacionamento decisivo\Nem sua carreira.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,Sinceramente, é bom ter um mentor.
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,Você pode sobreviver por muito tempo\Nem sua carreira sem um mentor,
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,mas não vai subir em nenhuma empresa\Nsem um patrocinador.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.95,Default,,0000,0000,0000,,É muito importante que você\Nse pergunte com frequência:
Dialogue: 0,0:11:46.97,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,"Quem leva minha papelada para a sala?
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Quem leva minha papelada para a sala?"
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Se não puder responder\Nquem leva sua papelada para a sala,
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,vou lhe dizer para redirecionar\Nparte da energia do seu trabalho duro
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,para investir em um relacionamento\Ncom o patrocinador,
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,porque isso será fundamental\Npara o seu sucesso.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.64,Default,,0000,0000,0000,,Para finalizar, deixe-me dar uma palavra
Dialogue: 0,0:12:08.66,0:12:11.19,Default,,0000,0000,0000,,aos possíveis patrocinadores\Nque estão aqui.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Se você foi convidado para a sala,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,saiba que você tem um lugar naquela mesa
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,e, se você tem um lugar naquela mesa,
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,você tem a responsabilidade de falar.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Não desperdice seu poder se preocupando\Ncom o que as pessoas vão dizer
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,e se elas pensam ou não que você\Npossa estar apoiando uma pessoa
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,só porque ela se parece com você.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Se alguém é digno de seu capital,
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.07,Default,,0000,0000,0000,,gaste-o.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Uma coisa que aprendi depois\Nde várias décadas em Wall Street
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,é que a maneira de aumentar\Nseu poder é compartilhá-lo livremente,
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,e a sua voz está no centro...
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:49.40,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:12:49.42,0:12:51.12,Default,,0000,0000,0000,,(Vivas)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.49,Default,,0000,0000,0000,,a sua voz está no centro do seu poder.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Use-a.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.28,Default,,0000,0000,0000,,Muito obrigada.
Dialogue: 0,0:13:02.28,0:13:04.77,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos) (Vivas)