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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,1988년 봄에
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,저는 중요한 깨달음을 얻었습니다.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,첫 원탁회의에 참여했을 때인데
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,모르시는 분들을 위해서 설명해 드리자면
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,월가에서 아주 흔하게 사용되는
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,연말평가 과정을 말하는데요.
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,대상은 분석가, 제휴사들, 부사장\N그리고 이사급까지 포함됩니다.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,이들이 평가를 받는 과정으로,\N비공개로 진행됩니다.
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,원탁에 둘러앉아서\N원탁회의라고 합니다.
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,모두가 각각의 카테고리에 할당되고
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,상위층, 중간층, 하위층으로 나뉘는데
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,결국 보너스를 얼마나\N받게 되느냐가 달린 겁니다.
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,속한 카테고리에 따라 달라지는 거죠.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,원탁회의 첫 참여 당시\N주의 깊게 관찰을 했더니
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,어떤 한 사람이 눈에 띄었습니다.
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,바로 결과 기록 담당자였죠.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,회의실에 모인 다른 사람들도\N각자 맡은 바가 있는데
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,모든 후보자의 케이스를\N발표하는 것입니다.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,그리고 특별히 참여한 사람들이 있는데\N이들은 케이스가 발표될 때
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,자신의 의견을 제시할 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,정말 흥미로웠던 건 이 사람들이
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,논의 대상이 되는 후보자들보다\N한참 경력이 많지만
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,후보자들과 분명히 친분이 있는\N관계라는 사실이었습니다.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,첫 번째 원탁회의에 참여해서\N저는 아주 흥분해 있었는데
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,저에 대한 논의 과정도\N이와 같은 절차를 거칠 것이고
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,보너스도 같은 방식으로\N정해질 참이었기 때문에
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,어떻게 진행되는지 알고 싶었죠.
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,근데 그것보다도
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,제가 정말 이해하고 싶었던 건\N능력주의라는 개념이었는데
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,경영대학원을 박차고 나온 회사들이\N하나같이 이야기하던 그 개념을
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,납득하고 싶었어요.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,모든 회사가 이렇게 말하더군요.
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,"우리는 능력주의 방식과\N과정을 따릅니다."
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,"우리 조직에서 앞서 나가려면\N똑똑해야 하고"
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"맡은 바에 몰두하면서\N그저 열심히 일하면 됩니다."
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,"그렇게만 하면\N초고속 승진은 보장돼 있어요."
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,그러니 이 말이 진짜인지\N확인해 볼 기회가 아니었겠어요?
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,평가 과정이 시작되자
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,기록 담당자가 첫 번째 후보자\N이름을 말했습니다.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,"조 스미스"
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,그의 케이스를 맡은 담당자가\N발표를 했죠.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,4분의 3 즈음 지날 무렵\N누군가 발표를 끊더니 말했어요.
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,"아주 괜찮은 후보자예요.\N훌륭하죠."
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,"분석이나 수적 능력도 대단해요."
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,"한 마디로 슈퍼스타죠."
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,그러자 기록 담당자가 말했습니다.
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,"조는 상위층에 들어가야겠네요."
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,다음은 메리 스미스였지요.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,발표가 반쯤 지나자 누군가가 말했어요.\N"믿음직해요."
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,"특출난 건 없는데\N일 잘하는 친구예요."
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,기록 담당자가 말하길
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,"메리는 중간층으로 가면\N될 것 같네요."
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,다음은 아놀드 스미스였는데
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,담당자가 발표를 시작도 하기 전에
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,누군가가 말했어요.\N"답이 없어요. 답답한 친구죠."
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,"본보기가 못 돼요."
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,케이스 발표는 하지도 않았는데
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,기록 담당자가 말했죠.
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,"아놀드는 하위층에 넣습니다."
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,제가 목걸이를 움켜 쥔 순간이었어요.
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,'누가 내 얘기를 할까?' 생각했어요.
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,누가 나에 대해서 이야기할까요?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,그때 제가 깨달은 건\N모든 회사들이 입을 모아 말하던
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,능력주의가 허황한 것이라는\N사실이었습니다.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,완전한 능력주의 환경이라는 건\N불가능합니다.
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,평가 상황에 사람이 개입된다면 말이죠.
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,그 말 자체가
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,주관적으로 될 수 있단 뜻이니까요.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,비공개회의에 누군가가 분명히\N있어야겠다는 걸 알게 됐죠.
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,저를 대신해 목소리를 높여주고
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,저의 케이스를 발표해서
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,회의 참석자들이 제게 유리한 결정을
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,내리게 할 사람 말이죠.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,그건 정말 흥미로운 교훈이었어요.
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,그리곤 생각했습니다.\N"그 사람이 누구일까?"
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,"뭐라고 불러야 하지?"
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,당시에 인기 있던\N업계 용어들을 생각해봤는데
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,멘토라고 할 수는 없겠다 싶었어요.
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,멘토는 적절한 조언을 해 주죠.
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,각자의 커리어 계획에 따른\N맞춤형 조언 말입니다.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,여러분에게 온갖 종류의 조언을 해요.
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,모든 수단을 동원해서요.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,지지자나 옹호자라고 부르는 것도\N적절하지 않습니다.
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,누군가를 지지하기 위해서\N굳이 자신의 자산을
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,사용할 필요는 없으니까요.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,비공개 회의실에\N초대될 필요도 없습니다.
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,지지자에서 그칠 거라면 말이죠.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,거의 2년이 지나서야
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,그를 뭐라고 불러야할지 알겠더군요.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,미시간 대학교에서\NMBA 학생들 대상으로
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,연설할 때였습니다.
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,제가 배운 교훈에 대해\N이야기하던 중이었는데
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,월가에서 일한 지\N3년이 됐을 때였고요.
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,그러다 불현듯 떠올라 말했죠.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,"이 사람은 여러분의 이익을\N전달하는 사람입니다."
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,"여러분의 성과 보고서를 가지고\N회의실에 들어가는 사람이지요."
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,"이 사람이 여러분에게 쓰는 건"
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,"자신들에게도 가치가 큰\N정치적, 사회적 자본입니다."
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,"여러분을 대신해 기꺼이 테이블을\N내리칠 수 있는 사람이에요."
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,"이 사람은 후원자입니다."
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,"후원자라고 합시다."
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,그리곤 생각했습니다.
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,"그럼 후원자를 어떻게 만들지?"
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,"그보다 후원자가 왜 필요한 거지?"
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,여러분은 후원자가 필요합니다.
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,이야기해드렸으니 이제 아시겠지만
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,제가 생각하기에 어디에도\N평가 과정이라는 건 없습니다.
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,학계든, 의료계든, 금융계든 말이죠.
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,사람이 개입되지 않는\N평가 과정은 없다는 말입니다.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,이 말은 주관성이라는 척도가\N개입된다는 뜻이고
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,당신의 성과 발표자라는\N주관성 척도를 말합니다.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,주관성 척도가 무언가 하니
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,객관적 자료를 가지고
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,발표자가 뭐라고 말하고\N어떻게 해석할 것인지 하는 겁니다.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,말하려는 바를 어떻게 말할 것인지가\N주관성 척도에 들어간다는 것이죠.
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,당연히 결과에 영향을 주기 위함이고요.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,결론은 그 발표자를 잘 고르는 게\N중요하다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,후원자는
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,진심으로 당신이 잘되기를 원하고
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,무엇이 되었든 여러분에게\N유리한 것을 얻어낼 힘이 있고
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,비공개 석상에서 그걸 실현시킬\N사람이어야 합니다.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,이제 제가 항상 받는 질문입니다.
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,"후원자를 어떻게 만들죠?"
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,가장 이상적인 건 회사에서\N누군가가 여러분을 알아차리고
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,이렇게 말하는 거겠죠.\N"당신, 내 눈에 들었어."
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,"반드시 성공하도록 내 보장하지."
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,여기 있는 우리 대부분은\N그런 일은 생기지 않는다는 걸 알죠.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,그러면 이제 자산이라는 개념을 소개하고
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,그것이 후원자를 얻는 능력에\N어떻게 영향을 주는지 말씀드릴게요.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,어떤 환경이든\N두 종류의 자산이 있습니다.
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,성과 자산과 관계 자산인데요.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,성과 자산은 여러분이\N맡은 바 업무를 주어진 것보다
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,좀 더 잘 해냈을 때 생기는
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,여분의 것을 말합니다.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 맡은 일을\N기대치보다 더 잘 해낼 때마다
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,성과 자산이 쌓입니다.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,딱 주식시장처럼 작동하는데요.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,회사가 주주들에게 약속하기를
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,주당 25센트의 이익을 낼 거라고 하고
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,주당 40센트의 이익을 낸다면
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,주가가 오르니 이득을 보게 됩니다.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,성과 자산이 중요한 건\N세 가지 이유 때문입니다.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,첫 번째, 여러분을 돋보이게 만듭니다.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,평판도 올라가겠죠.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,두 번째, 성과 자산은 곧\N연봉 상승과 승진으로 연결됩니다.
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,그것도 커리어 초기에
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,어떤 업무 환경에서든 말입니다.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,마지막, 후원자의 관심을 끌 수 있죠.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,왜냐하면 대단한 성과 자산은
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,방금 말한 것처럼 어떤 환경에서\N여러분을 눈에 띄게 만들어
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,후원자가 여러분에게\N관심을 갖게 할 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,모두가 스타를 원하잖아요.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,그렇지만 후원자가 없는 상황에
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,처해 있을 수도 있을 겁니다.
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,그래도 실망하지 마세요.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 가진 힘을 이용해서\N후원자를 찾아 나설 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,여기에서 아주 중요한 것이\N나머지 자산인데요.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,바로 관계 자산입니다.
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,관계 자산은 어떻게 생기는 것일까요?
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 같이 일하는 사람들에게\N투자함으로써 만들 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,여러분의 동료나 상사에게\N시간을 들이는 것이죠.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,다른 이들이 어렵게 얻어낸\N그들의 영향력을
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,여러분을 위해 써달라고\N요구하기는 쉽지 않습니다.
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,일말의 친분도 없다면\N더더욱 그럴 것입니다.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,그런 기대는 마세요.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,같이 일하는 사람들과\N친해지고 관계를 맺고
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,그들을 알아가고자\N노력해야 함을 잊지 마세요.
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,무엇보다 그들이 여러분에 대해\N알아갈 기회를 주는 게 중요합니다.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,일단 그들이 여러분을 알게 되면
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,사람들에게 다가가\N후원자가 되어달라고 요청할 때
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,긍정적인 대답을 받을 가능성이
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,훨씬 높아질 겁니다.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,이제까지 제가 한 말을 이해하시고\N후원자의 필요성에 동의하신다면
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,후원자를 어떻게 알아볼 것인지\N이야기해 보겠습니다.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,후원자를 고를 때는
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,중요한 세 가지를 기억해야 합니다.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,먼저, 후원자는 의사결정권을\N반드시 가지고 있어야 하고
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,여러분의 업무를 알고 있어야 합니다.
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,비공개회의에서 신뢰를 얻기 위함이죠.
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,그리고 힘도 좀 있어야 합니다.
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,다르게 말하자면\N영향력이 있어야 한다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,이 세 가지를 가졌는지가\N아주 중요합니다.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,그런 사람을 찾았다 싶으면
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,어떻게 말을 꺼내야 할까요?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,이런 식으로 해봅시다.
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"짐, 저 이번 해에 정말\N승진했으면 합니다.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,올해 실적도 좋았는데
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,회사에 제 가치를 알리고,\N승진할 준비가 되었다는 걸
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,보여줄 방법이 없네요.
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,제가 아는 건\N비공개회의에서 저를 대신해
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,기꺼이 제 입장을 대변해줄\N누군가가 필요하다는 겁니다.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,저와 제 일에 대해 잘 아시잖아요.\N고객사의 피드백도 좋았고요.
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,기꺼이 저를 대변해 주신다면\N정말 감사할 거예요."
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,짐이 여러분을 알고
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,조금이라도 서로 친분이 있다면
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,기꺼이 그러겠다고 할\N가능성이 아주 높습니다.
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,그가 수락하면
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,여러분의 승진을 성사시키려고\N노력하겠죠.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,하지만 거절할 가능성도 있습니다.
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,거절한다면 제 생각에는
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,세 가지 이유 밖에는 없을 겁니다.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,먼저, 그가 당신의 업무에 대해\N충분히 알지 못한다고 생각할 경우예요.
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,비공개회의에서 신뢰를 얻고
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,강렬하고 효과적으로\N여러분을 대변할 정도로 말이죠.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,거절의 두 번째 이유로는
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,여러분은 그가 충분히\N영향력이 있다고 생각했지만
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,사실은 아니었던 겁니다.\N그 자신도 그걸 알고요.
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,당연히 여러분에게\N그렇게 말하진 않을 겁니다.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,거절의 세 번째 이유는
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,그가 여러분을 좋아하지 않는 거예요.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,단지 그 이유예요!
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(웃음)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,그런 일이 생길 수도 있겠지만
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,그것조차 여러분에게\N의미 있는 정보가 될 수 있습니다.
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,다음 후원자와의 대화에서\N그가 좀더 파워가 있는지
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,알아내는 데 도움을 줄 것입니다.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,후원자가 있는 건\N정말 엄청나게 중요합니다.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,여러분의 커리어에 있어서\N대단히 중요한 관계예요.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,솔직히, 멘토가 있는 것도 좋습니다.
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,멘토가 없어도 직장에서\N오래 살아남을 수 있어요.
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,하지만 후원자 없이는 어느 조직에서도\N위로 올라가지 못할 겁니다.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,스스로에게 꾸준히 물어보는 게\N아주 중요한 이유죠.
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,"누가 회의실에서 내 얘길 할 거지?"
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,"누가 내 얘기를 잘 해줄 거냐고?"
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,회의실에서 여러분을 대변할 사람이\N누구인지 대답하기 어렵다면
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,열심히 일하는 데 쏟는 에너지를\N조금만 떼어 후원자를 찾는 데
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,투자하라고 말하고 싶습니다.
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,거기에 성공 여부가 달렸습니다.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,마무리하면서 한 마디만 하겠습니다.
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,여기 계신 후원자가 되실 분들께\N드리는 말입니다.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,비공개회의에 참석한 적이 있고
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,의사결정권이 있다는 걸 알고 계시다면
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,그 자리에 있을 때
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,발언할 책임도 있는 겁니다.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,사람들이 무슨 얘기를 할지 걱정하느라\N가진 힘을 낭비하지 마세요.
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,여러분이 누군가를 지지하는 이유가\N여러분과 비슷하기 때문이라고
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,생각하든 말든 신경 쓰지 마세요.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,여러분의 자산을 쓸만한 사람이 있다면
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,과감히 쓰세요.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,월가에서 수십 년을 일하고\N확실히 배운 한 가지는
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,힘을 기르는 방법은\N곧 쓰는 거라는 겁니다.
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,여러분의 목소리가 중요합니다.
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(박수)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,영향력을 행사하기 위해\N목소리를 높이십시오.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,힘껏 말입니다.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,감사합니다.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(박수)