1
00:00:00,520 --> 00:00:04,576
1988년 봄에

2
00:00:04,600 --> 00:00:07,776
저는 중요한 깨달음을 얻었습니다.

3
00:00:07,800 --> 00:00:10,336
첫 원탁회의에 참여했을 때인데

4
00:00:10,360 --> 00:00:12,216
모르시는 분들을 위해서 설명해 드리자면

5
00:00:12,240 --> 00:00:16,175
월가에서 아주 흔하게 사용되는

6
00:00:16,200 --> 00:00:19,416
연말평가 과정을 말하는데요.

7
00:00:19,440 --> 00:00:23,896
대상은 분석가, 제휴사들, 부사장
그리고 이사급까지 포함됩니다.

8
00:00:23,920 --> 00:00:28,176
이들이 평가를 받는 과정으로,
비공개로 진행됩니다.

9
00:00:28,200 --> 00:00:31,176
원탁에 둘러앉아서
원탁회의라고 합니다.

10
00:00:31,200 --> 00:00:33,696
모두가 각각의 카테고리에 할당되고

11
00:00:33,720 --> 00:00:37,376
상위층, 중간층, 하위층으로 나뉘는데

12
00:00:37,400 --> 00:00:40,336
결국 보너스를 얼마나
받게 되느냐가 달린 겁니다.

13
00:00:40,360 --> 00:00:43,256
속한 카테고리에 따라 달라지는 거죠.

14
00:00:43,280 --> 00:00:46,696
원탁회의 첫 참여 당시
주의 깊게 관찰을 했더니

15
00:00:46,720 --> 00:00:50,016
어떤 한 사람이 눈에 띄었습니다.

16
00:00:50,040 --> 00:00:53,296
바로 결과 기록 담당자였죠.

17
00:00:53,320 --> 00:00:56,296
회의실에 모인 다른 사람들도
각자 맡은 바가 있는데

18
00:00:56,320 --> 00:00:58,536
모든 후보자의 케이스를
발표하는 것입니다.

19
00:00:58,560 --> 00:01:02,696
그리고 특별히 참여한 사람들이 있는데
이들은 케이스가 발표될 때

20
00:01:02,720 --> 00:01:05,720
자신의 의견을 제시할 수 있습니다.

21
00:01:06,440 --> 00:01:10,096
정말 흥미로웠던 건 이 사람들이

22
00:01:10,120 --> 00:01:13,856
논의 대상이 되는 후보자들보다
한참 경력이 많지만

23
00:01:13,880 --> 00:01:18,216
후보자들과 분명히 친분이 있는
관계라는 사실이었습니다.

24
00:01:18,240 --> 00:01:22,056
첫 번째 원탁회의에 참여해서
저는 아주 흥분해 있었는데

25
00:01:22,080 --> 00:01:25,656
저에 대한 논의 과정도
이와 같은 절차를 거칠 것이고

26
00:01:25,680 --> 00:01:28,736
보너스도 같은 방식으로
정해질 참이었기 때문에

27
00:01:28,760 --> 00:01:30,576
어떻게 진행되는지 알고 싶었죠.

28
00:01:30,600 --> 00:01:32,136
근데 그것보다도

29
00:01:32,160 --> 00:01:35,776
제가 정말 이해하고 싶었던 건
능력주의라는 개념이었는데

30
00:01:35,800 --> 00:01:39,216
경영대학원을 박차고 나온 회사들이
하나같이 이야기하던 그 개념을

31
00:01:39,240 --> 00:01:40,456
납득하고 싶었어요.

32
00:01:40,480 --> 00:01:42,096
모든 회사가 이렇게 말하더군요.

33
00:01:42,120 --> 00:01:46,296
"우리는 능력주의 방식과
과정을 따릅니다."

34
00:01:46,320 --> 00:01:49,336
"우리 조직에서 앞서 나가려면
똑똑해야 하고"

35
00:01:49,360 --> 00:01:51,616
"맡은 바에 몰두하면서
그저 열심히 일하면 됩니다."

36
00:01:51,640 --> 00:01:53,256
"그렇게만 하면
초고속 승진은 보장돼 있어요."

37
00:01:53,280 --> 00:01:56,616
그러니 이 말이 진짜인지
확인해 볼 기회가 아니었겠어요?

38
00:01:56,640 --> 00:01:58,776
평가 과정이 시작되자

39
00:01:58,800 --> 00:02:02,096
기록 담당자가 첫 번째 후보자
이름을 말했습니다.

40
00:02:02,120 --> 00:02:03,816
"조 스미스"

41
00:02:03,840 --> 00:02:08,136
그의 케이스를 맡은 담당자가
발표를 했죠.

42
00:02:08,160 --> 00:02:11,176
4분의 3 즈음 지날 무렵
누군가 발표를 끊더니 말했어요.

43
00:02:11,200 --> 00:02:13,456
"아주 괜찮은 후보자예요.
훌륭하죠."

44
00:02:13,480 --> 00:02:16,296
"분석이나 수적 능력도 대단해요."

45
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
"한 마디로 슈퍼스타죠."

46
00:02:18,160 --> 00:02:19,656
그러자 기록 담당자가 말했습니다.

47
00:02:19,680 --> 00:02:22,760
"조는 상위층에 들어가야겠네요."

48
00:02:23,440 --> 00:02:25,536
다음은 메리 스미스였지요.

49
00:02:25,560 --> 00:02:29,376
발표가 반쯤 지나자 누군가가 말했어요.
"믿음직해요."

50
00:02:29,400 --> 00:02:32,416
"특출난 건 없는데
일 잘하는 친구예요."

51
00:02:32,440 --> 00:02:33,776
기록 담당자가 말하길

52
00:02:33,800 --> 00:02:36,416
"메리는 중간층으로 가면
될 것 같네요."

53
00:02:36,440 --> 00:02:39,176
다음은 아놀드 스미스였는데

54
00:02:39,200 --> 00:02:42,456
담당자가 발표를 시작도 하기 전에

55
00:02:42,480 --> 00:02:46,296
누군가가 말했어요.
"답이 없어요. 답답한 친구죠."

56
00:02:46,320 --> 00:02:47,656
"본보기가 못 돼요."

57
00:02:47,680 --> 00:02:50,176
케이스 발표는 하지도 않았는데

58
00:02:50,200 --> 00:02:51,496
기록 담당자가 말했죠.

59
00:02:51,520 --> 00:02:54,736
"아놀드는 하위층에 넣습니다."

60
00:02:54,760 --> 00:02:58,176
제가 목걸이를 움켜 쥔 순간이었어요.

61
00:02:58,200 --> 00:03:01,496
(웃음)

62
00:03:01,520 --> 00:03:05,000
'누가 내 얘기를 할까?' 생각했어요.

63
00:03:06,320 --> 00:03:08,496
누가 나에 대해서 이야기할까요?

64
00:03:08,520 --> 00:03:12,896
그때 제가 깨달은 건
모든 회사들이 입을 모아 말하던

65
00:03:12,920 --> 00:03:17,456
능력주의가 허황한 것이라는
사실이었습니다.

66
00:03:17,480 --> 00:03:22,536
완전한 능력주의 환경이라는 건
불가능합니다.

67
00:03:22,560 --> 00:03:26,936
평가 상황에 사람이 개입된다면 말이죠.

68
00:03:26,960 --> 00:03:28,816
그 말 자체가

69
00:03:28,840 --> 00:03:31,336
주관적으로 될 수 있단 뜻이니까요.

70
00:03:31,360 --> 00:03:36,816
비공개회의에 누군가가 분명히
있어야겠다는 걸 알게 됐죠.

71
00:03:36,840 --> 00:03:39,536
저를 대신해 목소리를 높여주고

72
00:03:39,560 --> 00:03:42,536
저의 케이스를 발표해서

73
00:03:42,560 --> 00:03:45,936
회의 참석자들이 제게 유리한 결정을

74
00:03:45,960 --> 00:03:48,240
내리게 할 사람 말이죠.

75
00:03:49,040 --> 00:03:51,936
그건 정말 흥미로운 교훈이었어요.

76
00:03:51,960 --> 00:03:55,136
그리곤 생각했습니다.
"그 사람이 누구일까?"

77
00:03:55,160 --> 00:03:57,016
"뭐라고 불러야 하지?"

78
00:03:57,040 --> 00:04:00,776
당시에 인기 있던
업계 용어들을 생각해봤는데

79
00:04:00,800 --> 00:04:04,256
멘토라고 할 수는 없겠다 싶었어요.

80
00:04:04,280 --> 00:04:08,896
멘토는 적절한 조언을 해 주죠.

81
00:04:08,920 --> 00:04:12,736
각자의 커리어 계획에 따른
맞춤형 조언 말입니다.

82
00:04:12,760 --> 00:04:16,055
여러분에게 온갖 종류의 조언을 해요.

83
00:04:16,079 --> 00:04:17,839
모든 수단을 동원해서요.

84
00:04:18,839 --> 00:04:23,016
지지자나 옹호자라고 부르는 것도
적절하지 않습니다.

85
00:04:23,040 --> 00:04:26,616
누군가를 지지하기 위해서
굳이 자신의 자산을

86
00:04:26,640 --> 00:04:28,296
사용할 필요는 없으니까요.

87
00:04:28,320 --> 00:04:30,896
비공개 회의실에
초대될 필요도 없습니다.

88
00:04:30,920 --> 00:04:33,976
지지자에서 그칠 거라면 말이죠.

89
00:04:34,000 --> 00:04:36,096
거의 2년이 지나서야

90
00:04:36,120 --> 00:04:39,816
그를 뭐라고 불러야할지 알겠더군요.

91
00:04:39,840 --> 00:04:42,336
미시간 대학교에서
MBA 학생들 대상으로

92
00:04:42,360 --> 00:04:44,256
연설할 때였습니다.

93
00:04:44,280 --> 00:04:46,376
제가 배운 교훈에 대해
이야기하던 중이었는데

94
00:04:46,400 --> 00:04:48,456
월가에서 일한 지
3년이 됐을 때였고요.

95
00:04:48,480 --> 00:04:50,056
그러다 불현듯 떠올라 말했죠.

96
00:04:50,080 --> 00:04:53,816
"이 사람은 여러분의 이익을
전달하는 사람입니다."

97
00:04:53,840 --> 00:04:57,016
"여러분의 성과 보고서를 가지고
회의실에 들어가는 사람이지요."

98
00:04:57,040 --> 00:04:58,576
"이 사람이 여러분에게 쓰는 건"

99
00:04:58,600 --> 00:05:01,976
"자신들에게도 가치가 큰
정치적, 사회적 자본입니다."

100
00:05:02,000 --> 00:05:06,056
"여러분을 대신해 기꺼이 테이블을
내리칠 수 있는 사람이에요."

101
00:05:06,080 --> 00:05:08,560
"이 사람은 후원자입니다."

102
00:05:09,600 --> 00:05:12,040
"후원자라고 합시다."

103
00:05:12,800 --> 00:05:14,936
그리곤 생각했습니다.

104
00:05:14,960 --> 00:05:17,496
"그럼 후원자를 어떻게 만들지?"

105
00:05:17,520 --> 00:05:20,136
"그보다 후원자가 왜 필요한 거지?"

106
00:05:20,160 --> 00:05:21,936
여러분은 후원자가 필요합니다.

107
00:05:21,960 --> 00:05:23,336
이야기해드렸으니 이제 아시겠지만

108
00:05:23,360 --> 00:05:26,656
제가 생각하기에 어디에도
평가 과정이라는 건 없습니다.

109
00:05:26,680 --> 00:05:30,296
학계든, 의료계든, 금융계든 말이죠.

110
00:05:30,320 --> 00:05:33,640
사람이 개입되지 않는
평가 과정은 없다는 말입니다.

111
00:05:34,120 --> 00:05:37,096
이 말은 주관성이라는 척도가
개입된다는 뜻이고

112
00:05:37,120 --> 00:05:42,696
당신의 성과 발표자라는
주관성 척도를 말합니다.

113
00:05:42,720 --> 00:05:44,776
주관성 척도가 무언가 하니

114
00:05:44,800 --> 00:05:46,856
객관적 자료를 가지고

115
00:05:46,880 --> 00:05:50,656
발표자가 뭐라고 말하고
어떻게 해석할 것인지 하는 겁니다.

116
00:05:50,680 --> 00:05:56,376
말하려는 바를 어떻게 말할 것인지가
주관성 척도에 들어간다는 것이죠.

117
00:05:56,400 --> 00:05:58,656
당연히 결과에 영향을 주기 위함이고요.

118
00:05:58,680 --> 00:06:02,936
결론은 그 발표자를 잘 고르는 게
중요하다는 겁니다.

119
00:06:02,960 --> 00:06:04,416
후원자는

120
00:06:04,440 --> 00:06:06,696
진심으로 당신이 잘되기를 원하고

121
00:06:06,720 --> 00:06:10,776
무엇이 되었든 여러분에게
유리한 것을 얻어낼 힘이 있고

122
00:06:10,800 --> 00:06:13,216
비공개 석상에서 그걸 실현시킬
사람이어야 합니다.

123
00:06:13,240 --> 00:06:15,896
이제 제가 항상 받는 질문입니다.

124
00:06:15,920 --> 00:06:17,976
"후원자를 어떻게 만들죠?"

125
00:06:18,000 --> 00:06:24,136
가장 이상적인 건 회사에서
누군가가 여러분을 알아차리고

126
00:06:24,160 --> 00:06:27,216
이렇게 말하는 거겠죠.
"당신, 내 눈에 들었어."

127
00:06:27,240 --> 00:06:30,016
"반드시 성공하도록 내 보장하지."

128
00:06:30,040 --> 00:06:33,856
여기 있는 우리 대부분은
그런 일은 생기지 않는다는 걸 알죠.

129
00:06:33,880 --> 00:06:37,256
그러면 이제 자산이라는 개념을 소개하고

130
00:06:37,280 --> 00:06:42,256
그것이 후원자를 얻는 능력에
어떻게 영향을 주는지 말씀드릴게요.

131
00:06:42,280 --> 00:06:46,736
어떤 환경이든
두 종류의 자산이 있습니다.

132
00:06:46,760 --> 00:06:50,416
성과 자산과 관계 자산인데요.

133
00:06:50,440 --> 00:06:54,056
성과 자산은 여러분이
맡은 바 업무를 주어진 것보다

134
00:06:54,080 --> 00:06:57,736
좀 더 잘 해냈을 때 생기는

135
00:06:57,760 --> 00:06:59,696
여분의 것을 말합니다.

136
00:06:59,720 --> 00:07:04,376
여러분이 맡은 일을
기대치보다 더 잘 해낼 때마다

137
00:07:04,400 --> 00:07:06,496
성과 자산이 쌓입니다.

138
00:07:06,520 --> 00:07:09,376
딱 주식시장처럼 작동하는데요.

139
00:07:09,400 --> 00:07:11,576
회사가 주주들에게 약속하기를

140
00:07:11,600 --> 00:07:13,776
주당 25센트의 이익을 낼 거라고 하고

141
00:07:13,800 --> 00:07:16,056
주당 40센트의 이익을 낸다면

142
00:07:16,080 --> 00:07:18,520
주가가 오르니 이득을 보게 됩니다.

143
00:07:19,080 --> 00:07:22,056
성과 자산이 중요한 건
세 가지 이유 때문입니다.

144
00:07:22,080 --> 00:07:25,456
첫 번째, 여러분을 돋보이게 만듭니다.

145
00:07:25,480 --> 00:07:27,936
평판도 올라가겠죠.

146
00:07:27,960 --> 00:07:32,096
두 번째, 성과 자산은 곧
연봉 상승과 승진으로 연결됩니다.

147
00:07:32,120 --> 00:07:34,536
그것도 커리어 초기에

148
00:07:34,560 --> 00:07:37,576
어떤 업무 환경에서든 말입니다.

149
00:07:37,600 --> 00:07:40,576
마지막, 후원자의 관심을 끌 수 있죠.

150
00:07:40,600 --> 00:07:43,576
왜냐하면 대단한 성과 자산은

151
00:07:43,600 --> 00:07:47,696
방금 말한 것처럼 어떤 환경에서
여러분을 눈에 띄게 만들어

152
00:07:47,720 --> 00:07:51,216
후원자가 여러분에게
관심을 갖게 할 수 있습니다.

153
00:07:51,240 --> 00:07:54,600
모두가 스타를 원하잖아요.

154
00:07:55,360 --> 00:07:59,456
그렇지만 후원자가 없는 상황에

155
00:07:59,480 --> 00:08:01,696
처해 있을 수도 있을 겁니다.

156
00:08:01,720 --> 00:08:03,216
그래도 실망하지 마세요.

157
00:08:03,240 --> 00:08:07,120
여러분이 가진 힘을 이용해서
후원자를 찾아 나설 수 있습니다.

158
00:08:08,280 --> 00:08:13,296
여기에서 아주 중요한 것이
나머지 자산인데요.

159
00:08:13,320 --> 00:08:15,976
바로 관계 자산입니다.

160
00:08:16,000 --> 00:08:19,736
관계 자산은 어떻게 생기는 것일까요?

161
00:08:19,760 --> 00:08:24,936
여러분이 같이 일하는 사람들에게
투자함으로써 만들 수 있습니다.

162
00:08:24,960 --> 00:08:29,456
여러분의 동료나 상사에게
시간을 들이는 것이죠.

163
00:08:29,480 --> 00:08:33,416
다른 이들이 어렵게 얻어낸
그들의 영향력을

164
00:08:33,440 --> 00:08:36,496
여러분을 위해 써달라고
요구하기는 쉽지 않습니다.

165
00:08:36,520 --> 00:08:39,216
일말의 친분도 없다면
더더욱 그럴 것입니다.

166
00:08:39,240 --> 00:08:41,039
그런 기대는 마세요.

167
00:08:41,559 --> 00:08:47,016
같이 일하는 사람들과
친해지고 관계를 맺고

168
00:08:47,040 --> 00:08:50,096
그들을 알아가고자
노력해야 함을 잊지 마세요.

169
00:08:50,120 --> 00:08:54,776
무엇보다 그들이 여러분에 대해
알아갈 기회를 주는 게 중요합니다.

170
00:08:54,800 --> 00:08:56,816
일단 그들이 여러분을 알게 되면

171
00:08:56,840 --> 00:09:00,256
사람들에게 다가가
후원자가 되어달라고 요청할 때

172
00:09:00,280 --> 00:09:02,616
긍정적인 대답을 받을 가능성이

173
00:09:02,640 --> 00:09:06,376
훨씬 높아질 겁니다.

174
00:09:06,400 --> 00:09:10,256
이제까지 제가 한 말을 이해하시고
후원자의 필요성에 동의하신다면

175
00:09:10,280 --> 00:09:14,200
후원자를 어떻게 알아볼 것인지
이야기해 보겠습니다.

176
00:09:15,040 --> 00:09:16,976
후원자를 고를 때는

177
00:09:17,000 --> 00:09:20,136
중요한 세 가지를 기억해야 합니다.

178
00:09:20,160 --> 00:09:25,416
먼저, 후원자는 의사결정권을
반드시 가지고 있어야 하고

179
00:09:25,440 --> 00:09:28,496
여러분의 업무를 알고 있어야 합니다.

180
00:09:28,520 --> 00:09:32,136
비공개회의에서 신뢰를 얻기 위함이죠.

181
00:09:32,160 --> 00:09:33,856
그리고 힘도 좀 있어야 합니다.

182
00:09:33,880 --> 00:09:36,736
다르게 말하자면
영향력이 있어야 한다는 겁니다.

183
00:09:36,760 --> 00:09:40,216
이 세 가지를 가졌는지가
아주 중요합니다.

184
00:09:40,240 --> 00:09:42,976
그런 사람을 찾았다 싶으면

185
00:09:43,000 --> 00:09:45,056
어떻게 말을 꺼내야 할까요?

186
00:09:45,080 --> 00:09:46,736
이런 식으로 해봅시다.

187
00:09:46,760 --> 00:09:51,616
"짐, 저 이번 해에 정말
승진했으면 합니다.

188
00:09:51,640 --> 00:09:54,176
올해 실적도 좋았는데

189
00:09:54,200 --> 00:09:59,736
회사에 제 가치를 알리고,
승진할 준비가 되었다는 걸

190
00:09:59,760 --> 00:10:01,976
보여줄 방법이 없네요.

191
00:10:02,000 --> 00:10:06,216
제가 아는 건
비공개회의에서 저를 대신해

192
00:10:06,240 --> 00:10:09,256
기꺼이 제 입장을 대변해줄
누군가가 필요하다는 겁니다.

193
00:10:09,280 --> 00:10:13,216
저와 제 일에 대해 잘 아시잖아요.
고객사의 피드백도 좋았고요.

194
00:10:13,240 --> 00:10:17,336
기꺼이 저를 대변해 주신다면
정말 감사할 거예요."

195
00:10:17,360 --> 00:10:18,976
짐이 여러분을 알고

196
00:10:19,000 --> 00:10:21,496
조금이라도 서로 친분이 있다면

197
00:10:21,520 --> 00:10:24,936
기꺼이 그러겠다고 할
가능성이 아주 높습니다.

198
00:10:24,960 --> 00:10:26,296
그가 수락하면

199
00:10:26,320 --> 00:10:28,696
여러분의 승진을 성사시키려고
노력하겠죠.

200
00:10:28,720 --> 00:10:31,736
하지만 거절할 가능성도 있습니다.

201
00:10:31,760 --> 00:10:33,656
거절한다면 제 생각에는

202
00:10:33,680 --> 00:10:36,416
세 가지 이유 밖에는 없을 겁니다.

203
00:10:36,440 --> 00:10:41,016
먼저, 그가 당신의 업무에 대해
충분히 알지 못한다고 생각할 경우예요.

204
00:10:41,040 --> 00:10:44,136
비공개회의에서 신뢰를 얻고

205
00:10:44,160 --> 00:10:47,776
강렬하고 효과적으로
여러분을 대변할 정도로 말이죠.

206
00:10:47,800 --> 00:10:49,776
거절의 두 번째 이유로는

207
00:10:49,800 --> 00:10:53,176
여러분은 그가 충분히
영향력이 있다고 생각했지만

208
00:10:53,200 --> 00:10:56,416
사실은 아니었던 겁니다.
그 자신도 그걸 알고요.

209
00:10:56,440 --> 00:10:59,696
당연히 여러분에게
그렇게 말하진 않을 겁니다.

210
00:10:59,720 --> 00:11:00,856
(웃음)

211
00:11:00,880 --> 00:11:03,536
거절의 세 번째 이유는

212
00:11:03,560 --> 00:11:04,776
그가 여러분을 좋아하지 않는 거예요.

213
00:11:04,800 --> 00:11:06,016
단지 그 이유예요!

214
00:11:06,040 --> 00:11:07,176
(웃음)

215
00:11:07,200 --> 00:11:09,496
그런 일이 생길 수도 있겠지만

216
00:11:09,520 --> 00:11:13,816
그것조차 여러분에게
의미 있는 정보가 될 수 있습니다.

217
00:11:13,840 --> 00:11:17,896
다음 후원자와의 대화에서
그가 좀더 파워가 있는지

218
00:11:17,920 --> 00:11:21,360
알아내는 데 도움을 줄 것입니다.

219
00:11:22,160 --> 00:11:25,656
후원자가 있는 건
정말 엄청나게 중요합니다.

220
00:11:25,680 --> 00:11:29,976
여러분의 커리어에 있어서
대단히 중요한 관계예요.

221
00:11:30,000 --> 00:11:32,856
솔직히, 멘토가 있는 것도 좋습니다.

222
00:11:32,880 --> 00:11:36,896
멘토가 없어도 직장에서
오래 살아남을 수 있어요.

223
00:11:36,920 --> 00:11:42,496
하지만 후원자 없이는 어느 조직에서도
위로 올라가지 못할 겁니다.

224
00:11:42,520 --> 00:11:46,896
스스로에게 꾸준히 물어보는 게
아주 중요한 이유죠.

225
00:11:46,920 --> 00:11:49,536
"누가 회의실에서 내 얘길 할 거지?"

226
00:11:49,560 --> 00:11:51,936
"누가 내 얘기를 잘 해줄 거냐고?"

227
00:11:51,960 --> 00:11:55,696
회의실에서 여러분을 대변할 사람이
누구인지 대답하기 어렵다면

228
00:11:55,720 --> 00:11:59,216
열심히 일하는 데 쏟는 에너지를
조금만 떼어 후원자를 찾는 데

229
00:11:59,240 --> 00:12:02,496
투자하라고 말하고 싶습니다.

230
00:12:02,520 --> 00:12:05,696
거기에 성공 여부가 달렸습니다.

231
00:12:05,720 --> 00:12:08,536
마무리하면서 한 마디만 하겠습니다.

232
00:12:08,560 --> 00:12:10,720
여기 계신 후원자가 되실 분들께
드리는 말입니다.

233
00:12:11,680 --> 00:12:14,736
비공개회의에 참석한 적이 있고

234
00:12:14,760 --> 00:12:18,016
의사결정권이 있다는 걸 알고 계시다면

235
00:12:18,040 --> 00:12:20,496
그 자리에 있을 때

236
00:12:20,520 --> 00:12:23,176
발언할 책임도 있는 겁니다.

237
00:12:23,200 --> 00:12:28,176
사람들이 무슨 얘기를 할지 걱정하느라
가진 힘을 낭비하지 마세요.

238
00:12:28,200 --> 00:12:31,296
여러분이 누군가를 지지하는 이유가
여러분과 비슷하기 때문이라고

239
00:12:31,320 --> 00:12:33,736
생각하든 말든 신경 쓰지 마세요.

240
00:12:33,760 --> 00:12:36,960
여러분의 자산을 쓸만한 사람이 있다면

241
00:12:37,880 --> 00:12:39,616
과감히 쓰세요.

242
00:12:39,640 --> 00:12:42,696
월가에서 수십 년을 일하고
확실히 배운 한 가지는

243
00:12:42,720 --> 00:12:46,136
힘을 기르는 방법은
곧 쓰는 거라는 겁니다.

244
00:12:46,160 --> 00:12:48,376
여러분의 목소리가 중요합니다.

245
00:12:48,400 --> 00:12:53,360
(박수)

246
00:12:54,360 --> 00:12:59,160
영향력을 행사하기 위해
목소리를 높이십시오.

247
00:12:59,960 --> 00:13:01,176
힘껏 말입니다.

248
00:13:01,200 --> 00:13:02,416
감사합니다.

249
00:13:02,440 --> 00:13:08,600
(박수)