WEBVTT

00:00:00.520 --> 00:00:04.576
זה היה באביב 1988

00:00:04.600 --> 00:00:07.776
כשחוויתי את רגע ה"אהה".

00:00:07.800 --> 00:00:10.336
הייתי בשולחן העגול הראשון שלי,

00:00:10.360 --> 00:00:12.216
לאלה מכם שלא יודעים,

00:00:12.240 --> 00:00:16.175
השולחן העגול הוא מושג די נפוץ בוול סטריט

00:00:16.200 --> 00:00:19.416
הוא מתאר את תהליך ההערכה של סוף השנה

00:00:19.440 --> 00:00:23.896
עבור אנליסטים, מנהלים, סגני נשיאים, 
כל הדרך עד למנכ"לים.

00:00:23.920 --> 00:00:28.176
זה היה התהליך בו הם התדיינו 
מאחורי דלתות סגורות

00:00:28.200 --> 00:00:31.176
מסביב לשולחן, לכן "שולחן עגול",

00:00:31.200 --> 00:00:33.696
וכולם הוכנסו לקטגוריות --

00:00:33.720 --> 00:00:37.376
הדלי העליון, הדלי האמצעי, הדלי התחתון --

00:00:37.400 --> 00:00:40.336
ואז זה תורגם לטווחי הבונוסים

00:00:40.360 --> 00:00:43.256
שיחולקו לכל אנשי המקצוע.

00:00:43.280 --> 00:00:46.696
זאת היתה הפעם הראשונה שלי שם, 
וכשצפיתי,

00:00:46.720 --> 00:00:50.016
ראיתי שהיה שם אדם אחד שהיה אחראי

00:00:50.040 --> 00:00:53.296
לתיעוד מסקנות הדיון.

00:00:53.320 --> 00:00:56.296
היו אנשים אחרים בחדר 
שעליהם היתה מוטלת האחריות

00:00:56.320 --> 00:00:58.536
להציג את התיקים של כל המועמדים.

00:00:58.560 --> 00:01:02.696
והיו אורחים מוזמנים אחרים 
שהיו אמורים להעיר

NOTE Paragraph

00:01:02.720 --> 00:01:05.720
כשעמדת מועמד הוצגה.

00:01:06.440 --> 00:01:10.096
חשבתי שזה מעניין שאותם האנשים האחרים

00:01:10.120 --> 00:01:13.856
היו אנשים שהיו יותר בכירים 
מהאנשים שעלו לדיון

00:01:13.880 --> 00:01:18.216
ובאופן תיאורטי היתה להם קצת 
אינטרקציה עם אותם מועמדים.

00:01:18.240 --> 00:01:22.056
עכשיו, אני ממש התרגשתי להיות 
בשולחן העגול הזה בפעם הראשונה,

00:01:22.080 --> 00:01:25.656
כי ידעתי שהתהליך האישי שלי 
יתנהל באותה צורה,

00:01:25.680 --> 00:01:28.736
ושהבונוס שלי יוחלט באותו האופן.

00:01:28.760 --> 00:01:30.576
אז רציתי לדעת איך זה עובד,

00:01:30.600 --> 00:01:32.136
אבל יותר חשוב מזה,

00:01:32.160 --> 00:01:35.776
רציתי להבין איך המושג הזה של 
מריטוקרטיה (חברה מבוססת כשרון)

00:01:35.800 --> 00:01:39.216
שכל חברה אתה דיברתי מייד אחרי התואר בעסקים

00:01:39.240 --> 00:01:40.456
מכרה לי.

00:01:40.480 --> 00:01:42.096
בכל פעם שדיברתי עם חברה כלשהי,

00:01:42.120 --> 00:01:46.296
הם היו אומרים, "התרבות שלנו, התהליך שלנו, 
הוא מריטוקרטיה".

00:01:46.320 --> 00:01:49.336
האופן שבו אתה מתקדם בארגון הזה הוא 
באמצעות העובדה שאתה חכם,

00:01:49.360 --> 00:01:51.616
אתה משקיע את הראש שלך, ועובד ממש קשה,

00:01:51.640 --> 00:01:53.256
ותזנק ישר לפסגה.

00:01:53.280 --> 00:01:56.616
אז כאן היתה ההזדמנות שלי 
לראות בדיוק איך זה עבד.

NOTE Paragraph

00:01:56.640 --> 00:01:58.776
אז כשהתהליך התחיל,


00:01:58.800 --> 00:02:02.096
שמעתי את המקליד קורא בשמו של האדם הראשון.

00:02:02.120 --> 00:02:03.816
"ג'ו סמית'".

00:02:03.840 --> 00:02:08.136
האדם האחראי להצגת התיק של ג'ו סמית' 
עשה בדיוק זאת.

00:02:08.160 --> 00:02:11.176
שלושת רבעי הדרך לתוך זה, 
מישהו קטע אותו ואמר,

00:02:11.200 --> 00:02:13.456
"זהו מועמד מעולה, יוצא מן הכלל,


00:02:13.480 --> 00:02:16.296
יש לנו יכולות אנליטיות וכמותיות מעולות.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
הוא סופרסטאר".

00:02:18.160 --> 00:02:19.656
המקליד אז אמר,

00:02:19.680 --> 00:02:22.760
"נשמע שיש לשים את ג'ו בדלי העליון".

00:02:23.440 --> 00:02:25.536
האדם השני, מרי סמית'.

00:02:25.560 --> 00:02:29.376
במחצית הדרך של אותה פרזנטציה, 
מישהו אמר, "מועמד טוב.

00:02:29.400 --> 00:02:32.416
לא משהו מיוחד, אבל בעלת ידיים טובות".

00:02:32.440 --> 00:02:33.776
המקליד אמר,

00:02:33.800 --> 00:02:36.416
"נשמע שיש לשים את מרי בדלי האמצעי".

00:02:36.440 --> 00:02:39.176
ואז מישהו אמר, "ארנולד סמית'".

00:02:39.200 --> 00:02:42.456
לפני שהאדם יכל להציג את התיק של ארנולד,

00:02:42.480 --> 00:02:46.296
מישהו אמר, "אסון, אסון. לילד אין מושג.

00:02:46.320 --> 00:02:47.656
לא יכול לבצע מודל".

00:02:47.680 --> 00:02:50.176
ולפני שהתיק הוצג אפילו,

00:02:50.200 --> 00:02:51.496
המקליד אמר,

00:02:51.520 --> 00:02:54.736
"נשמע שיש לשים את ארנולד בדלי התחתון."

NOTE Paragraph

00:02:54.760 --> 00:02:58.176
באותו הרגע תפסתי את הפנינים שלי --

NOTE Paragraph

00:02:58.200 --> 00:03:01.496
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:03:01.520 --> 00:03:05.000
ואמרתי, "מי ידבר בשמי?"

00:03:06.320 --> 00:03:08.496
מי ידבר בזכותי?

00:03:08.520 --> 00:03:12.896
באותו הרגע הבנתי שהרעיון הזה של מריטוקרטיה

00:03:12.920 --> 00:03:17.456
שכל ארגון מוכר הוא בעצם רק סיפור.

00:03:17.480 --> 00:03:22.536
אי אפשר לקיים חברה מריטוקרטית מלאה

00:03:22.560 --> 00:03:26.936
שישנו גורם אנושי המעורב במשוואת ההערכה,

00:03:26.960 --> 00:03:28.816
כי בהערכה הזו עצמה,

00:03:28.840 --> 00:03:31.336
זה הופך את זה לסובייקטיבי.

00:03:31.360 --> 00:03:36.816
ידעתי באותו הרגע שמישהו יהיה חייב 
להיות מאחורי דלתות סגורות

00:03:36.840 --> 00:03:39.536
בזמן שהוא טוען בזכותי,

00:03:39.560 --> 00:03:42.536
ומציג תוכן בצורה כזו

00:03:42.560 --> 00:03:45.936
שמקבלי החלטות אחרים סביב אותו השולחן

00:03:45.960 --> 00:03:48.240
יחליטו בצורה הטובה ביותר עבורי.

NOTE Paragraph

00:03:49.040 --> 00:03:51.936
זה היה לקח מאוד מעניין,

00:03:51.960 --> 00:03:55.136
ואז אמרתי לעצמי, "ובכן, מיהו אותו אדם?

00:03:55.160 --> 00:03:57.016
איך קוראים לאותו אדם?"

00:03:57.040 --> 00:04:00.776
וככל שחשבתי על המושגים הפופולרים 
בעולם העסקים באותו הזמן.

00:04:00.800 --> 00:04:04.256
אמרתי, וואו, האדם הזה לא יכול להיות מנטור,

00:04:04.280 --> 00:04:08.896
כי תפקידו של המנטור הוא 
לתת לך עצות

00:04:08.920 --> 00:04:12.736
המותאמות לך ולשאיפות הקריירה שלך
באופן אישי.

00:04:12.760 --> 00:04:16.055
הם אלה שנותנים לך את הטוב, הרע והמכוער

00:04:16.079 --> 00:04:17.839
ללא שום מעצורים.

00:04:18.839 --> 00:04:23.016
אוקיי, האדם אינו יכול להיות 
תומך או סנגור,

00:04:23.040 --> 00:04:26.616
כי אתה לא חייב לשלם תשלום כלשהו

00:04:26.640 --> 00:04:28.296
כדי לתמוך במישהו.

00:04:28.320 --> 00:04:30.896
אין חובה שתזומן לחדר

00:04:30.920 --> 00:04:33.976
מאחורי דלתות סגורות אם אתה סנגור.

NOTE Paragraph

00:04:34.000 --> 00:04:36.096
רק כמעט שנתיים לאחר מכן

00:04:36.120 --> 00:04:39.816
הבנתי כיצד יש לקרוא לאדם הזה.

00:04:39.840 --> 00:04:42.336
דיברתי באוניברסיטת מישיגן

00:04:42.360 --> 00:04:44.256
עם מועמדים לMBA,

00:04:44.280 --> 00:04:46.376
ודיברתי על הלקחים שלמדתי

00:04:46.400 --> 00:04:48.456
אחרי שלוש שנים הקצרות שלי בוול סטריט,

00:04:48.480 --> 00:04:50.056
ואז זה נחת עלי.

00:04:50.080 --> 00:04:53.816
אמרתי, "אוקיי, האדם הזה 
שמקדם את האינטרס שלך,

00:04:53.840 --> 00:04:57.016
או כמו שאני אוהבת לומר, 
מכניס את הנייר שלך לחדר,

00:04:57.040 --> 00:04:58.576
האדם הזה שמוציא

00:04:58.600 --> 00:05:01.976
את ההון הפוליטי והחברתי יקר הערך שלו עליך,

00:05:02.000 --> 00:05:06.056
האדם הזה שהולך לדפוק על השולחן עבורך,

00:05:06.080 --> 00:05:08.560
זהו ספונסר.

00:05:09.600 --> 00:05:12.040
זהו ספונסר".

NOTE Paragraph

00:05:12.800 --> 00:05:14.936
ואז אמרתי לעצמי,

00:05:14.960 --> 00:05:17.496
"ובכן, איך אתה משיג ספונסר?

00:05:17.520 --> 00:05:20.136
ובכנות, למה אתה זקוק לאדם כזה?"

00:05:20.160 --> 00:05:21.936
ובכן, בכנות, אתה זקוק לספונסר.

00:05:21.960 --> 00:05:23.336
בגלל שכפי שאתם יכולים לראות,

00:05:23.360 --> 00:05:26.656
אין תהליך הערכה אחד שאני יכולה לחשוב עליו,

00:05:26.680 --> 00:05:30.296
בין אם מדובר באקדמיה, שירותי רפואה, 
או העולם הפיננסי,

00:05:30.320 --> 00:05:33.640
אין תהליך אחד שלא מעורב בו הגורם האנושי.

00:05:34.120 --> 00:05:37.096
אז זה אומר שיש לתהליך 
מידה של סובייקטיביות.

00:05:37.120 --> 00:05:42.696
ישנה מידה של סובייקטיביות 
במי שמציג את התיק שלך.

00:05:42.720 --> 00:05:44.776
ישנה מידה של סובייקטיביות 


00:05:44.800 --> 00:05:46.856
במה שהם אומרים

00:05:46.880 --> 00:05:50.656
ואיך הם מתרגמים כל נתון אובייקטיבי 
שיכול להיות לך.

00:05:50.680 --> 00:05:56.376
ישנה מידה של סובייקטיביות באיך הם אומרים 
את מה שהם רוצים לומר

00:05:56.400 --> 00:05:58.656
שישפיע על התוצאה.

00:05:58.680 --> 00:06:02.936
ולכן, אתה צריך לוודא שאותו אדם שמדבר,

00:06:02.960 --> 00:06:04.416
אותו ספונסר,

00:06:04.440 --> 00:06:06.696
שומר על האינטרסים שלך,

00:06:06.720 --> 00:06:10.776
ויש לו את הכוח להשיג את זה, 
מה ש"זה" יהיה עבורך,

00:06:10.800 --> 00:06:13.216
להשיג את זה מאחורי דלתות סגורות.

NOTE Paragraph

00:06:13.240 --> 00:06:15.896
עכשיו, שואלים אותי כל הזמן,

00:06:15.920 --> 00:06:17.976
"איך משיגים ספונסר?"

00:06:18.000 --> 00:06:24.136
ובכן, בכנות, נירוונה היא 
כשמישהו רואה אותך בסביבה כלשהי

NOTE Paragraph

00:06:24.160 --> 00:06:27.216
ומחליט, "אני הולך לגרום לזה לקרות עבורך.

00:06:27.240 --> 00:06:30.016
אני הולך לוודא שאתה תצליח".

00:06:30.040 --> 00:06:33.856
אבל עבור רבים מאתנו בחדר הזה, 
אנחנו יודעים שזה לא ממש קורה ככה.

NOTE Paragraph

00:06:33.880 --> 00:06:37.256
אז תנו לי להציג בפניכם את המושג 
של "מטבע עובר לסוחר"

00:06:37.280 --> 00:06:42.256
ולהסביר לכם איך זה משפיע 
על היכולת שלך להשיג ספונסור.

00:06:42.280 --> 00:06:46.736
ישנם שני סוגים של מטבעות בכל סביבה:

00:06:46.760 --> 00:06:50.416
הון ביצועי והון חברתי.

00:06:50.440 --> 00:06:54.056
והון ביצועי הוא ההון שמושג


00:06:54.080 --> 00:06:57.736
באמצעות ביצוע המשימות שנדרשות ממך

00:06:57.760 --> 00:06:59.696
ועוד קצת.

00:06:59.720 --> 00:07:04.376
בכל פעם שאתה משלים משימה 
העולה על ציפיותיהם של אחרים,

00:07:04.400 --> 00:07:06.496
אתה משיג הון ביצועי.

00:07:06.520 --> 00:07:09.376
וזה עובד בדיוק כמו שוק המניות.

00:07:09.400 --> 00:07:11.576
בכל פעם שחברה מפיצה ברחוב

00:07:11.600 --> 00:07:13.776
שהם יצליחו להשיג 25 סנט למניה

00:07:13.800 --> 00:07:16.056
והחברה הזו מצליחה להשיג 40 סנט למניה,

00:07:16.080 --> 00:07:18.520
המניה הזו עולה, וכך גם המניות שלך.

00:07:19.080 --> 00:07:22.056
הון ביצועי הוא חשוב משלוש בחינות.

00:07:22.080 --> 00:07:25.456
אחד, הוא ישיג לך תשומת לב.

00:07:25.480 --> 00:07:27.936
הוא יספק לך מוניטין.

00:07:27.960 --> 00:07:32.096
שתיים, הוא גם ידאג למשכורת ולקידום שלך

00:07:32.120 --> 00:07:34.536
בשלב מוקדם של הקריירה שלך

00:07:34.560 --> 00:07:37.576
ובשלב מוקדם בכל סביבה.

00:07:37.600 --> 00:07:40.576
ושלוש, הוא יכול להשיג לך ספונסר.

00:07:40.600 --> 00:07:43.576
למה? כי הון ביצועי גדול

00:07:43.600 --> 00:07:47.696
מעלה את רמת הנראות שלך בסביבה, 
כפי שהזכרתי קודם,

00:07:47.720 --> 00:07:51.216
ככה שספונסרים ישימו לב אליך.

00:07:51.240 --> 00:07:54.600
למה? כי כולם אוהבים כוכבים.

00:07:55.360 --> 00:07:59.456
אבל אם אתה מוצא את עצמך בסיטואציה

00:07:59.480 --> 00:08:01.696
בה אין לך ספונסר,

00:08:01.720 --> 00:08:03.216
הנה החדשות הטובות.

00:08:03.240 --> 00:08:07.120
תזכור שאתה יכול להפעיל 
את הכוח שלך ולהשיג אחד.

NOTE Paragraph

00:08:08.280 --> 00:08:13.296
אבל כאן גם סוג ההון השני 
הוא החשוב ביותר.

00:08:13.320 --> 00:08:15.976
וזהו ההון החברתי.

00:08:16.000 --> 00:08:19.736
והון חברתי הוא ההון המושג

00:08:19.760 --> 00:08:24.936
באמצעות השקעות שאתה משקיע 
באנשים בסביבה שלך,

00:08:24.960 --> 00:08:29.456
ההשקעות שאתה משקיע באנשים בסביבה שלך.

00:08:29.480 --> 00:08:33.416
אתה לא יכול לבקש ממישהו להשקיע את

00:08:33.440 --> 00:08:36.496
ההון האישי שלו, שנרכש בעמל רב ובעל השפעה, 
לטובתך

00:08:36.520 --> 00:08:39.216
אם מעולם לא היתה לך שום אינטרקציה איתו.

00:08:39.240 --> 00:08:41.039
זה לא יקרה.

00:08:41.559 --> 00:08:47.016
אז חשוב שתשקיע את הזמן ליצור קשרים,

00:08:47.040 --> 00:08:50.096
ולהכיר את האנשים בסביבה שלך,

00:08:50.120 --> 00:08:54.776
ויותר חשוב, לתת להם את ההזדמנות 
להכיר אותך.

00:08:54.800 --> 00:08:56.816
בגלל שברגע שהם יכירו אותך,

00:08:56.840 --> 00:09:00.256
ישנה סבירות גבוהה יותר שכשתיגש אליהם

00:09:00.280 --> 00:09:02.616
ותבקש מהם להיות הספונסר שלך,

00:09:02.640 --> 00:09:06.376
הם למעשה יענו בחיוב.

NOTE Paragraph

00:09:06.400 --> 00:09:10.256
עכשיו, אם אתם איתי ואתם מסכימים 
שאתם צריכים שיהיה לכם ספונסר,

00:09:10.280 --> 00:09:14.200
בא נדבר על איך אפשר לזהות ספונסר.

00:09:15.040 --> 00:09:16.976
ובכן, אם אתם מחפשים ספונסרים,

00:09:17.000 --> 00:09:20.136
הם צריכים שיהיו להם שלוש מאפיינים עיקריים.

00:09:20.160 --> 00:09:25.416
אחד, הם צריכים שיהיה להם כיסא 
בשולחן מקבלי ההחלטות,

00:09:25.440 --> 00:09:28.496
הם צריכים שתהיה להם חשיפה לעבודה שלך

00:09:28.520 --> 00:09:32.136
על מנת שתהיה להם מידה של אמינות 
מאחורי דלתות סגורות,

00:09:32.160 --> 00:09:33.856
והם צריכים שיהיה להם קצת מיץ,

00:09:33.880 --> 00:09:36.736
או אני אסביר את זה במילים אחרות,
כדאי שיהיה להם קצת כוח והשפעה.

00:09:36.760 --> 00:09:40.216
זה ממש חשוב שיהיו להם 
את שלושת הדברים האלה.

NOTE Paragraph

00:09:40.240 --> 00:09:42.976
ואז ברגע שזיהית את האדם,

00:09:43.000 --> 00:09:45.056
איך אתה פונה אליו?

00:09:45.080 --> 00:09:46.736
התסריט הולך ככה,

00:09:46.760 --> 00:09:51.616
"ג'ים, אני ממש רוצה לקבל קידום השנה.

00:09:51.640 --> 00:09:54.176
היתה לי שנה מדהימה

00:09:54.200 --> 00:09:59.736
ואני לא לא יכול להציג בפני הארגון הזה 
עוד דבר שיוכיח את הכשירות שלי

00:09:59.760 --> 00:10:01.976
ואת המוכנות שלי לקידום הזה,

00:10:02.000 --> 00:10:06.216
אבל אני מודע לכם שמישהו צריך להיות 
מאחורי אותן דלתות סגורות

00:10:06.240 --> 00:10:09.256
ולטעון בעדי ולדפוק על השולחן.

00:10:09.280 --> 00:10:13.216
אתה מכיר אותי, אתה מכיר את העבודה שלי 
ואתה מודע למשובי הלקוחות

00:10:13.240 --> 00:10:17.336
ואני מקווה שאתה מרגיש בנוח לטעון בעדי".

00:10:17.360 --> 00:10:18.976
אם ג'ים מכיר אותך

00:10:19.000 --> 00:10:21.496
ויש לכם איזשהי מערכת יחסים,

00:10:21.520 --> 00:10:24.936
ישנה סבירות די גבוהה שהוא יגיב בחיוב,

00:10:24.960 --> 00:10:26.296
ואם הוא אומר כן,

00:10:26.320 --> 00:10:28.696
הוא ישאף להשיג את זה עבורך.

NOTE Paragraph

00:10:28.720 --> 00:10:31.736
אבל ישנו גם סיכוי שג'ים יאמר גם לא,

00:10:31.760 --> 00:10:33.656
ואם הוא אומר לא, לדעתי,

00:10:33.680 --> 00:10:36.416
ישנן רק שלוש סיבות שהוא יאמר לא.

00:10:36.440 --> 00:10:41.016
הראשונה היא שהוא לא חושב
שיש לנו מספיק חשיפה לעבודה שלך

00:10:41.040 --> 00:10:44.136
כדי שתהיה לו מידת אמינות 
מאחורי דלתות סגורות

00:10:44.160 --> 00:10:47.776
כדי שיוכל להיות בעל השפעה ואפקטיבי עבורך.

00:10:47.800 --> 00:10:49.776
הסיבה השניה בגללה הוא אולי יאמר לא

00:10:49.800 --> 00:10:53.176
היא שאתה חושב שיש לו את המיץ 
להשיג את המטרה,

00:10:53.200 --> 00:10:56.416
אבל הוא יודע שאין לו את ההשפעה 
לעשות את זה

00:10:56.440 --> 00:10:59.696
והוא לא הולך להודות בזה בשיחה הזאת אתך.

NOTE Paragraph

00:10:59.720 --> 00:11:00.856
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:11:00.880 --> 00:11:03.536
והסיבה השלישית שהוא יאמר לך לא

00:11:03.560 --> 00:11:04.776
היא שהוא לא מחבב אותך.

00:11:04.800 --> 00:11:06.016
הוא לא מחבב אותך.

NOTE Paragraph

00:11:06.040 --> 00:11:07.176
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:11:07.200 --> 00:11:09.496
וזה משהו שיכול לקרות.

00:11:09.520 --> 00:11:13.816
אבל אפילו זה יכול להיות מידע שימושי עבורך

00:11:13.840 --> 00:11:17.896
שיעזור לך לכלכל את השיחה הבאה שלך 
עם ספונסר אחר

00:11:17.920 --> 00:11:21.360
שאולי יהפוך אותה לבעלת השפעה יותר גדולה.

NOTE Paragraph

00:11:22.160 --> 00:11:25.656
אני לא יכולה לומר לכם כמה חשוב 
שיהיה לכם ספונסר.

00:11:25.680 --> 00:11:29.976
זאת היא מערכת יחסים קריטית בקריירה שלכם.

00:11:30.000 --> 00:11:32.856
מנטור, בכנות, זה דבר נחמד שיהיה לך,

00:11:32.880 --> 00:11:36.896
אבל אתה יכול לשרוד במשך תקופה ארוכה 
בקריירה שלך בלי מנטור,

00:11:36.920 --> 00:11:42.496
אבל אתה לא הולך לנסוק 
בכל ארגון ללא ספונסר.

00:11:42.520 --> 00:11:46.896
זה כל כך קריטי שאתה צריך 
לשאול את עצמך באופן קבוע,


00:11:46.920 --> 00:11:49.536
"מי מכניס את הנייר שלי לחדר?

00:11:49.560 --> 00:11:51.936
מי מכניס את הנייר שלי לחדר?"

00:11:51.960 --> 00:11:55.696
ואם אתה לא יכול לענות על השאלה 
מי מכניס את הנייר שלך לחדר,

00:11:55.720 --> 00:11:59.216
אז הייתי אומרת לך להפנות חלק מהאנרגיות שלך

00:11:59.240 --> 00:12:02.496
להשקעה במערכת יחסים עם ספונסר,

00:12:02.520 --> 00:12:05.696
כי זה קריטי להצלחה שלך.

NOTE Paragraph

00:12:05.720 --> 00:12:08.536
ולסיום, תנו לי לפנות

00:12:08.560 --> 00:12:10.720
לספונסרים הפוטנציאליים כאן בחדר.

00:12:11.680 --> 00:12:14.736
אם הזמינו אתכם לחדר,

00:12:14.760 --> 00:12:18.016
דעו שיש לכם כסא ליד השולחן הזה,

00:12:18.040 --> 00:12:20.496
ואם יש לכם כסא ליד השולחן,

00:12:20.520 --> 00:12:23.176
יש לכם את האחריות לפתוח את הפה.

00:12:23.200 --> 00:12:28.176
אל תבזבזו את הזמן שלכם בדאגה 
על מה אנשים יאמרו

00:12:28.200 --> 00:12:31.296
והאם הם יחשבו שאתה תומך במישהו

00:12:31.320 --> 00:12:33.736
רק בגלל שהוא דומה לך.

00:12:33.760 --> 00:12:36.960
אם מישהו ראוי להון האישי שלך.

00:12:37.880 --> 00:12:39.616
השקע אותו.

00:12:39.640 --> 00:12:42.696
דבר אחד שלמדתי לאחר כמה עשורים בוול סטריט

00:12:42.720 --> 00:12:46.136
הוא שהדרך להצמיח את הכוח שלך 
היא לפזר אותו,

00:12:46.160 --> 00:12:48.376
והקול שלך עומד בלב --

NOTE Paragraph

00:12:48.400 --> 00:12:53.360
(מחיאות כפיים)

NOTE Paragraph

00:12:54.360 --> 00:12:59.160
והקול שלך עומד בלב הכוח שלך.

00:12:59.960 --> 00:13:01.176
השתמש בו.

NOTE Paragraph

00:13:01.200 --> 00:13:02.416
תודה רבה.

NOTE Paragraph

00:13:02.440 --> 00:13:08.600
(מחיאות כפיים)