[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,זה היה באביב 1988
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,כשחוויתי את רגע ה"אהה".
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,הייתי בשולחן העגול הראשון שלי,
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,לאלה מכם שלא יודעים,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,השולחן העגול הוא מושג די נפוץ בוול סטריט
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,הוא מתאר את תהליך ההערכה של סוף השנה
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,עבור אנליסטים, מנהלים, סגני נשיאים, \Nכל הדרך עד למנכ"לים.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,זה היה התהליך בו הם התדיינו \Nמאחורי דלתות סגורות
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,מסביב לשולחן, לכן "שולחן עגול",
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,וכולם הוכנסו לקטגוריות --
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,הדלי העליון, הדלי האמצעי, הדלי התחתון --
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,ואז זה תורגם לטווחי הבונוסים
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,שיחולקו לכל אנשי המקצוע.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,זאת היתה הפעם הראשונה שלי שם, \Nוכשצפיתי,
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,ראיתי שהיה שם אדם אחד שהיה אחראי
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,לתיעוד מסקנות הדיון.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,היו אנשים אחרים בחדר \Nשעליהם היתה מוטלת האחריות
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,להציג את התיקים של כל המועמדים.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,והיו אורחים מוזמנים אחרים \Nשהיו אמורים להעיר
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,כשעמדת מועמד הוצגה.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,חשבתי שזה מעניין שאותם האנשים האחרים
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,היו אנשים שהיו יותר בכירים \Nמהאנשים שעלו לדיון
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,ובאופן תיאורטי היתה להם קצת \Nאינטרקציה עם אותם מועמדים.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,עכשיו, אני ממש התרגשתי להיות \Nבשולחן העגול הזה בפעם הראשונה,
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,כי ידעתי שהתהליך האישי שלי \Nיתנהל באותה צורה,
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,ושהבונוס שלי יוחלט באותו האופן.
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,אז רציתי לדעת איך זה עובד,
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,אבל יותר חשוב מזה,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,רציתי להבין איך המושג הזה של \Nמריטוקרטיה (חברה מבוססת כשרון)
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,שכל חברה אתה דיברתי מייד אחרי התואר בעסקים
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,מכרה לי.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,בכל פעם שדיברתי עם חברה כלשהי,
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,הם היו אומרים, "התרבות שלנו, התהליך שלנו, \Nהוא מריטוקרטיה".
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,האופן שבו אתה מתקדם בארגון הזה הוא \Nבאמצעות העובדה שאתה חכם,
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,אתה משקיע את הראש שלך, ועובד ממש קשה,
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,ותזנק ישר לפסגה.
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,אז כאן היתה ההזדמנות שלי \Nלראות בדיוק איך זה עבד.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,אז כשהתהליך התחיל,\N
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,שמעתי את המקליד קורא בשמו של האדם הראשון.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,"ג'ו סמית'".
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,האדם האחראי להצגת התיק של ג'ו סמית' \Nעשה בדיוק זאת.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,שלושת רבעי הדרך לתוך זה, \Nמישהו קטע אותו ואמר,
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,"זהו מועמד מעולה, יוצא מן הכלל,\N
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,יש לנו יכולות אנליטיות וכמותיות מעולות.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,הוא סופרסטאר".
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,המקליד אז אמר,
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,"נשמע שיש לשים את ג'ו בדלי העליון".
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,האדם השני, מרי סמית'.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,במחצית הדרך של אותה פרזנטציה, \Nמישהו אמר, "מועמד טוב.
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,לא משהו מיוחד, אבל בעלת ידיים טובות".
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,המקליד אמר,
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,"נשמע שיש לשים את מרי בדלי האמצעי".
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,ואז מישהו אמר, "ארנולד סמית'".
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,לפני שהאדם יכל להציג את התיק של ארנולד,
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,מישהו אמר, "אסון, אסון. לילד אין מושג.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,לא יכול לבצע מודל".
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,ולפני שהתיק הוצג אפילו,
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,המקליד אמר,
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,"נשמע שיש לשים את ארנולד בדלי התחתון."
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,באותו הרגע תפסתי את הפנינים שלי --
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(צחוק)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,ואמרתי, "מי ידבר בשמי?"
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,מי ידבר בזכותי?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,באותו הרגע הבנתי שהרעיון הזה של מריטוקרטיה
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,שכל ארגון מוכר הוא בעצם רק סיפור.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,אי אפשר לקיים חברה מריטוקרטית מלאה
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,שישנו גורם אנושי המעורב במשוואת ההערכה,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,כי בהערכה הזו עצמה,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,זה הופך את זה לסובייקטיבי.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,ידעתי באותו הרגע שמישהו יהיה חייב \Nלהיות מאחורי דלתות סגורות
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,בזמן שהוא טוען בזכותי,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,ומציג תוכן בצורה כזו
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,שמקבלי החלטות אחרים סביב אותו השולחן
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,יחליטו בצורה הטובה ביותר עבורי.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,זה היה לקח מאוד מעניין,
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,ואז אמרתי לעצמי, "ובכן, מיהו אותו אדם?
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,איך קוראים לאותו אדם?"
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,וככל שחשבתי על המושגים הפופולרים \Nבעולם העסקים באותו הזמן.
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,אמרתי, וואו, האדם הזה לא יכול להיות מנטור,
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,כי תפקידו של המנטור הוא \Nלתת לך עצות
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,המותאמות לך ולשאיפות הקריירה שלך\Nבאופן אישי.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,הם אלה שנותנים לך את הטוב, הרע והמכוער
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,ללא שום מעצורים.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,אוקיי, האדם אינו יכול להיות \Nתומך או סנגור,
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,כי אתה לא חייב לשלם תשלום כלשהו
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,כדי לתמוך במישהו.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,אין חובה שתזומן לחדר
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,מאחורי דלתות סגורות אם אתה סנגור.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,רק כמעט שנתיים לאחר מכן
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,הבנתי כיצד יש לקרוא לאדם הזה.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,דיברתי באוניברסיטת מישיגן
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,עם מועמדים לMBA,
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,ודיברתי על הלקחים שלמדתי
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,אחרי שלוש שנים הקצרות שלי בוול סטריט,
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,ואז זה נחת עלי.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,אמרתי, "אוקיי, האדם הזה \Nשמקדם את האינטרס שלך,
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,או כמו שאני אוהבת לומר, \Nמכניס את הנייר שלך לחדר,
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,האדם הזה שמוציא
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,את ההון הפוליטי והחברתי יקר הערך שלו עליך,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,האדם הזה שהולך לדפוק על השולחן עבורך,
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,זהו ספונסר.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,זהו ספונסר".
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,ואז אמרתי לעצמי,
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,"ובכן, איך אתה משיג ספונסר?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,ובכנות, למה אתה זקוק לאדם כזה?"
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,ובכן, בכנות, אתה זקוק לספונסר.
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,בגלל שכפי שאתם יכולים לראות,
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,אין תהליך הערכה אחד שאני יכולה לחשוב עליו,
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,בין אם מדובר באקדמיה, שירותי רפואה, \Nאו העולם הפיננסי,
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,אין תהליך אחד שלא מעורב בו הגורם האנושי.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,אז זה אומר שיש לתהליך \Nמידה של סובייקטיביות.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,ישנה מידה של סובייקטיביות \Nבמי שמציג את התיק שלך.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,ישנה מידה של סובייקטיביות \N
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,במה שהם אומרים
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,ואיך הם מתרגמים כל נתון אובייקטיבי \Nשיכול להיות לך.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,ישנה מידה של סובייקטיביות באיך הם אומרים \Nאת מה שהם רוצים לומר
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,שישפיע על התוצאה.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,ולכן, אתה צריך לוודא שאותו אדם שמדבר,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,אותו ספונסר,
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,שומר על האינטרסים שלך,
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,ויש לו את הכוח להשיג את זה, \Nמה ש"זה" יהיה עבורך,
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,להשיג את זה מאחורי דלתות סגורות.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,עכשיו, שואלים אותי כל הזמן,
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,"איך משיגים ספונסר?"
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,ובכן, בכנות, נירוונה היא \Nכשמישהו רואה אותך בסביבה כלשהי
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,ומחליט, "אני הולך לגרום לזה לקרות עבורך.
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,אני הולך לוודא שאתה תצליח".
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,אבל עבור רבים מאתנו בחדר הזה, \Nאנחנו יודעים שזה לא ממש קורה ככה.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,אז תנו לי להציג בפניכם את המושג \Nשל "מטבע עובר לסוחר"
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,ולהסביר לכם איך זה משפיע \Nעל היכולת שלך להשיג ספונסור.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,ישנם שני סוגים של מטבעות בכל סביבה:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,הון ביצועי והון חברתי.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,והון ביצועי הוא ההון שמושג\N
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,באמצעות ביצוע המשימות שנדרשות ממך
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,ועוד קצת.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,בכל פעם שאתה משלים משימה \Nהעולה על ציפיותיהם של אחרים,
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,אתה משיג הון ביצועי.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,וזה עובד בדיוק כמו שוק המניות.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,בכל פעם שחברה מפיצה ברחוב
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,שהם יצליחו להשיג 25 סנט למניה
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,והחברה הזו מצליחה להשיג 40 סנט למניה,
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,המניה הזו עולה, וכך גם המניות שלך.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,הון ביצועי הוא חשוב משלוש בחינות.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,אחד, הוא ישיג לך תשומת לב.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,הוא יספק לך מוניטין.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,שתיים, הוא גם ידאג למשכורת ולקידום שלך
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,בשלב מוקדם של הקריירה שלך
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,ובשלב מוקדם בכל סביבה.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,ושלוש, הוא יכול להשיג לך ספונסר.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,למה? כי הון ביצועי גדול
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,מעלה את רמת הנראות שלך בסביבה, \Nכפי שהזכרתי קודם,
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,ככה שספונסרים ישימו לב אליך.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,למה? כי כולם אוהבים כוכבים.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,אבל אם אתה מוצא את עצמך בסיטואציה
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,בה אין לך ספונסר,
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,הנה החדשות הטובות.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,תזכור שאתה יכול להפעיל \Nאת הכוח שלך ולהשיג אחד.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,אבל כאן גם סוג ההון השני \Nהוא החשוב ביותר.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,וזהו ההון החברתי.
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,והון חברתי הוא ההון המושג
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,באמצעות השקעות שאתה משקיע \Nבאנשים בסביבה שלך,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,ההשקעות שאתה משקיע באנשים בסביבה שלך.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,אתה לא יכול לבקש ממישהו להשקיע את
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,ההון האישי שלו, שנרכש בעמל רב ובעל השפעה, \Nלטובתך
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,אם מעולם לא היתה לך שום אינטרקציה איתו.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,זה לא יקרה.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,אז חשוב שתשקיע את הזמן ליצור קשרים,
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,ולהכיר את האנשים בסביבה שלך,
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,ויותר חשוב, לתת להם את ההזדמנות \Nלהכיר אותך.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,בגלל שברגע שהם יכירו אותך,
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,ישנה סבירות גבוהה יותר שכשתיגש אליהם
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,ותבקש מהם להיות הספונסר שלך,
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,הם למעשה יענו בחיוב.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,עכשיו, אם אתם איתי ואתם מסכימים \Nשאתם צריכים שיהיה לכם ספונסר,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,בא נדבר על איך אפשר לזהות ספונסר.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,ובכן, אם אתם מחפשים ספונסרים,
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,הם צריכים שיהיו להם שלוש מאפיינים עיקריים.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,אחד, הם צריכים שיהיה להם כיסא \Nבשולחן מקבלי ההחלטות,
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,הם צריכים שתהיה להם חשיפה לעבודה שלך
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,על מנת שתהיה להם מידה של אמינות \Nמאחורי דלתות סגורות,
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,והם צריכים שיהיה להם קצת מיץ,
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,או אני אסביר את זה במילים אחרות,\Nכדאי שיהיה להם קצת כוח והשפעה.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,זה ממש חשוב שיהיו להם \Nאת שלושת הדברים האלה.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,ואז ברגע שזיהית את האדם,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,איך אתה פונה אליו?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,התסריט הולך ככה,
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"ג'ים, אני ממש רוצה לקבל קידום השנה.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,היתה לי שנה מדהימה
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,ואני לא לא יכול להציג בפני הארגון הזה \Nעוד דבר שיוכיח את הכשירות שלי
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,ואת המוכנות שלי לקידום הזה,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,אבל אני מודע לכם שמישהו צריך להיות \Nמאחורי אותן דלתות סגורות
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,ולטעון בעדי ולדפוק על השולחן.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,אתה מכיר אותי, אתה מכיר את העבודה שלי \Nואתה מודע למשובי הלקוחות
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,ואני מקווה שאתה מרגיש בנוח לטעון בעדי".
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,אם ג'ים מכיר אותך
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,ויש לכם איזשהי מערכת יחסים,
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,ישנה סבירות די גבוהה שהוא יגיב בחיוב,
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,ואם הוא אומר כן,
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,הוא ישאף להשיג את זה עבורך.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,אבל ישנו גם סיכוי שג'ים יאמר גם לא,
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,ואם הוא אומר לא, לדעתי,
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,ישנן רק שלוש סיבות שהוא יאמר לא.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,הראשונה היא שהוא לא חושב\Nשיש לנו מספיק חשיפה לעבודה שלך
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,כדי שתהיה לו מידת אמינות \Nמאחורי דלתות סגורות
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,כדי שיוכל להיות בעל השפעה ואפקטיבי עבורך.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,הסיבה השניה בגללה הוא אולי יאמר לא
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,היא שאתה חושב שיש לו את המיץ \Nלהשיג את המטרה,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,אבל הוא יודע שאין לו את ההשפעה \Nלעשות את זה
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,והוא לא הולך להודות בזה בשיחה הזאת אתך.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(צחוק)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,והסיבה השלישית שהוא יאמר לך לא
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,היא שהוא לא מחבב אותך.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,הוא לא מחבב אותך.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(צחוק)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,וזה משהו שיכול לקרות.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,אבל אפילו זה יכול להיות מידע שימושי עבורך
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,שיעזור לך לכלכל את השיחה הבאה שלך \Nעם ספונסר אחר
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,שאולי יהפוך אותה לבעלת השפעה יותר גדולה.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,אני לא יכולה לומר לכם כמה חשוב \Nשיהיה לכם ספונסר.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,זאת היא מערכת יחסים קריטית בקריירה שלכם.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,מנטור, בכנות, זה דבר נחמד שיהיה לך,
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,אבל אתה יכול לשרוד במשך תקופה ארוכה \Nבקריירה שלך בלי מנטור,
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,אבל אתה לא הולך לנסוק \Nבכל ארגון ללא ספונסר.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,זה כל כך קריטי שאתה צריך \Nלשאול את עצמך באופן קבוע,\N
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,"מי מכניס את הנייר שלי לחדר?
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,מי מכניס את הנייר שלי לחדר?"
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,ואם אתה לא יכול לענות על השאלה \Nמי מכניס את הנייר שלך לחדר,
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,אז הייתי אומרת לך להפנות חלק מהאנרגיות שלך
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,להשקעה במערכת יחסים עם ספונסר,
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,כי זה קריטי להצלחה שלך.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,ולסיום, תנו לי לפנות
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,לספונסרים הפוטנציאליים כאן בחדר.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,אם הזמינו אתכם לחדר,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,דעו שיש לכם כסא ליד השולחן הזה,
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,ואם יש לכם כסא ליד השולחן,
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,יש לכם את האחריות לפתוח את הפה.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,אל תבזבזו את הזמן שלכם בדאגה \Nעל מה אנשים יאמרו
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,והאם הם יחשבו שאתה תומך במישהו
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,רק בגלל שהוא דומה לך.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,אם מישהו ראוי להון האישי שלך.
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,השקע אותו.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,דבר אחד שלמדתי לאחר כמה עשורים בוול סטריט
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,הוא שהדרך להצמיח את הכוח שלך \Nהיא לפזר אותו,
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,והקול שלך עומד בלב --
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(מחיאות כפיים)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,והקול שלך עומד בלב הכוח שלך.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,השתמש בו.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,תודה רבה.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(מחיאות כפיים)