1
00:00:00,520 --> 00:00:04,576
זה היה באביב 1988

2
00:00:04,600 --> 00:00:07,776
כשחוויתי את רגע ה"אהה".

3
00:00:07,800 --> 00:00:10,336
הייתי בשולחן העגול הראשון שלי,

4
00:00:10,360 --> 00:00:12,216
לאלה מכם שלא יודעים,

5
00:00:12,240 --> 00:00:16,175
השולחן העגול הוא מושג די נפוץ בוול סטריט

6
00:00:16,200 --> 00:00:19,416
הוא מתאר את תהליך ההערכה של סוף השנה

7
00:00:19,440 --> 00:00:23,896
עבור אנליסטים, מנהלים, סגני נשיאים, 
כל הדרך עד למנכ"לים.

8
00:00:23,920 --> 00:00:28,176
זה היה התהליך בו הם התדיינו 
מאחורי דלתות סגורות

9
00:00:28,200 --> 00:00:31,176
מסביב לשולחן, לכן "שולחן עגול",

10
00:00:31,200 --> 00:00:33,696
וכולם הוכנסו לקטגוריות --

11
00:00:33,720 --> 00:00:37,376
הדלי העליון, הדלי האמצעי, הדלי התחתון --

12
00:00:37,400 --> 00:00:40,336
ואז זה תורגם לטווחי הבונוסים

13
00:00:40,360 --> 00:00:43,256
שיחולקו לכל אנשי המקצוע.

14
00:00:43,280 --> 00:00:46,696
זאת היתה הפעם הראשונה שלי שם, 
וכשצפיתי,

15
00:00:46,720 --> 00:00:50,016
ראיתי שהיה שם אדם אחד שהיה אחראי

16
00:00:50,040 --> 00:00:53,296
לתיעוד מסקנות הדיון.

17
00:00:53,320 --> 00:00:56,296
היו אנשים אחרים בחדר 
שעליהם היתה מוטלת האחריות

18
00:00:56,320 --> 00:00:58,536
להציג את התיקים של כל המועמדים.

19
00:00:58,560 --> 00:01:02,696
והיו אורחים מוזמנים אחרים 
שהיו אמורים להעיר

20
00:01:02,720 --> 00:01:05,720
כשעמדת מועמד הוצגה.

21
00:01:06,440 --> 00:01:10,096
חשבתי שזה מעניין שאותם האנשים האחרים

22
00:01:10,120 --> 00:01:13,856
היו אנשים שהיו יותר בכירים 
מהאנשים שעלו לדיון

23
00:01:13,880 --> 00:01:18,216
ובאופן תיאורטי היתה להם קצת 
אינטרקציה עם אותם מועמדים.

24
00:01:18,240 --> 00:01:22,056
עכשיו, אני ממש התרגשתי להיות 
בשולחן העגול הזה בפעם הראשונה,

25
00:01:22,080 --> 00:01:25,656
כי ידעתי שהתהליך האישי שלי 
יתנהל באותה צורה,

26
00:01:25,680 --> 00:01:28,736
ושהבונוס שלי יוחלט באותו האופן.

27
00:01:28,760 --> 00:01:30,576
אז רציתי לדעת איך זה עובד,

28
00:01:30,600 --> 00:01:32,136
אבל יותר חשוב מזה,

29
00:01:32,160 --> 00:01:35,776
רציתי להבין איך המושג הזה של 
מריטוקרטיה (חברה מבוססת כשרון)

30
00:01:35,800 --> 00:01:39,216
שכל חברה אתה דיברתי מייד אחרי התואר בעסקים

31
00:01:39,240 --> 00:01:40,456
מכרה לי.

32
00:01:40,480 --> 00:01:42,096
בכל פעם שדיברתי עם חברה כלשהי,

33
00:01:42,120 --> 00:01:46,296
הם היו אומרים, "התרבות שלנו, התהליך שלנו, 
הוא מריטוקרטיה".

34
00:01:46,320 --> 00:01:49,336
האופן שבו אתה מתקדם בארגון הזה הוא 
באמצעות העובדה שאתה חכם,

35
00:01:49,360 --> 00:01:51,616
אתה משקיע את הראש שלך, ועובד ממש קשה,

36
00:01:51,640 --> 00:01:53,256
ותזנק ישר לפסגה.

37
00:01:53,280 --> 00:01:56,616
אז כאן היתה ההזדמנות שלי 
לראות בדיוק איך זה עבד.

38
00:01:56,640 --> 00:01:58,776
אז כשהתהליך התחיל,


39
00:01:58,800 --> 00:02:02,096
שמעתי את המקליד קורא בשמו של האדם הראשון.

40
00:02:02,120 --> 00:02:03,816
"ג'ו סמית'".

41
00:02:03,840 --> 00:02:08,136
האדם האחראי להצגת התיק של ג'ו סמית' 
עשה בדיוק זאת.

42
00:02:08,160 --> 00:02:11,176
שלושת רבעי הדרך לתוך זה, 
מישהו קטע אותו ואמר,

43
00:02:11,200 --> 00:02:13,456
"זהו מועמד מעולה, יוצא מן הכלל,


44
00:02:13,480 --> 00:02:16,296
יש לנו יכולות אנליטיות וכמותיות מעולות.

45
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
הוא סופרסטאר".

46
00:02:18,160 --> 00:02:19,656
המקליד אז אמר,

47
00:02:19,680 --> 00:02:22,760
"נשמע שיש לשים את ג'ו בדלי העליון".

48
00:02:23,440 --> 00:02:25,536
האדם השני, מרי סמית'.

49
00:02:25,560 --> 00:02:29,376
במחצית הדרך של אותה פרזנטציה, 
מישהו אמר, "מועמד טוב.

50
00:02:29,400 --> 00:02:32,416
לא משהו מיוחד, אבל בעלת ידיים טובות".

51
00:02:32,440 --> 00:02:33,776
המקליד אמר,

52
00:02:33,800 --> 00:02:36,416
"נשמע שיש לשים את מרי בדלי האמצעי".

53
00:02:36,440 --> 00:02:39,176
ואז מישהו אמר, "ארנולד סמית'".

54
00:02:39,200 --> 00:02:42,456
לפני שהאדם יכל להציג את התיק של ארנולד,

55
00:02:42,480 --> 00:02:46,296
מישהו אמר, "אסון, אסון. לילד אין מושג.

56
00:02:46,320 --> 00:02:47,656
לא יכול לבצע מודל".

57
00:02:47,680 --> 00:02:50,176
ולפני שהתיק הוצג אפילו,

58
00:02:50,200 --> 00:02:51,496
המקליד אמר,

59
00:02:51,520 --> 00:02:54,736
"נשמע שיש לשים את ארנולד בדלי התחתון."

60
00:02:54,760 --> 00:02:58,176
באותו הרגע תפסתי את הפנינים שלי --

61
00:02:58,200 --> 00:03:01,496
(צחוק)

62
00:03:01,520 --> 00:03:05,000
ואמרתי, "מי ידבר בשמי?"

63
00:03:06,320 --> 00:03:08,496
מי ידבר בזכותי?

64
00:03:08,520 --> 00:03:12,896
באותו הרגע הבנתי שהרעיון הזה של מריטוקרטיה

65
00:03:12,920 --> 00:03:17,456
שכל ארגון מוכר הוא בעצם רק סיפור.

66
00:03:17,480 --> 00:03:22,536
אי אפשר לקיים חברה מריטוקרטית מלאה

67
00:03:22,560 --> 00:03:26,936
שישנו גורם אנושי המעורב במשוואת ההערכה,

68
00:03:26,960 --> 00:03:28,816
כי בהערכה הזו עצמה,

69
00:03:28,840 --> 00:03:31,336
זה הופך את זה לסובייקטיבי.

70
00:03:31,360 --> 00:03:36,816
ידעתי באותו הרגע שמישהו יהיה חייב 
להיות מאחורי דלתות סגורות

71
00:03:36,840 --> 00:03:39,536
בזמן שהוא טוען בזכותי,

72
00:03:39,560 --> 00:03:42,536
ומציג תוכן בצורה כזו

73
00:03:42,560 --> 00:03:45,936
שמקבלי החלטות אחרים סביב אותו השולחן

74
00:03:45,960 --> 00:03:48,240
יחליטו בצורה הטובה ביותר עבורי.

75
00:03:49,040 --> 00:03:51,936
זה היה לקח מאוד מעניין,

76
00:03:51,960 --> 00:03:55,136
ואז אמרתי לעצמי, "ובכן, מיהו אותו אדם?

77
00:03:55,160 --> 00:03:57,016
איך קוראים לאותו אדם?"

78
00:03:57,040 --> 00:04:00,776
וככל שחשבתי על המושגים הפופולרים 
בעולם העסקים באותו הזמן.

79
00:04:00,800 --> 00:04:04,256
אמרתי, וואו, האדם הזה לא יכול להיות מנטור,

80
00:04:04,280 --> 00:04:08,896
כי תפקידו של המנטור הוא 
לתת לך עצות

81
00:04:08,920 --> 00:04:12,736
המותאמות לך ולשאיפות הקריירה שלך
באופן אישי.

82
00:04:12,760 --> 00:04:16,055
הם אלה שנותנים לך את הטוב, הרע והמכוער

83
00:04:16,079 --> 00:04:17,839
ללא שום מעצורים.

84
00:04:18,839 --> 00:04:23,016
אוקיי, האדם אינו יכול להיות 
תומך או סנגור,

85
00:04:23,040 --> 00:04:26,616
כי אתה לא חייב לשלם תשלום כלשהו

86
00:04:26,640 --> 00:04:28,296
כדי לתמוך במישהו.

87
00:04:28,320 --> 00:04:30,896
אין חובה שתזומן לחדר

88
00:04:30,920 --> 00:04:33,976
מאחורי דלתות סגורות אם אתה סנגור.

89
00:04:34,000 --> 00:04:36,096
רק כמעט שנתיים לאחר מכן

90
00:04:36,120 --> 00:04:39,816
הבנתי כיצד יש לקרוא לאדם הזה.

91
00:04:39,840 --> 00:04:42,336
דיברתי באוניברסיטת מישיגן

92
00:04:42,360 --> 00:04:44,256
עם מועמדים לMBA,

93
00:04:44,280 --> 00:04:46,376
ודיברתי על הלקחים שלמדתי

94
00:04:46,400 --> 00:04:48,456
אחרי שלוש שנים הקצרות שלי בוול סטריט,

95
00:04:48,480 --> 00:04:50,056
ואז זה נחת עלי.

96
00:04:50,080 --> 00:04:53,816
אמרתי, "אוקיי, האדם הזה 
שמקדם את האינטרס שלך,

97
00:04:53,840 --> 00:04:57,016
או כמו שאני אוהבת לומר, 
מכניס את הנייר שלך לחדר,

98
00:04:57,040 --> 00:04:58,576
האדם הזה שמוציא

99
00:04:58,600 --> 00:05:01,976
את ההון הפוליטי והחברתי יקר הערך שלו עליך,

100
00:05:02,000 --> 00:05:06,056
האדם הזה שהולך לדפוק על השולחן עבורך,

101
00:05:06,080 --> 00:05:08,560
זהו ספונסר.

102
00:05:09,600 --> 00:05:12,040
זהו ספונסר".

103
00:05:12,800 --> 00:05:14,936
ואז אמרתי לעצמי,

104
00:05:14,960 --> 00:05:17,496
"ובכן, איך אתה משיג ספונסר?

105
00:05:17,520 --> 00:05:20,136
ובכנות, למה אתה זקוק לאדם כזה?"

106
00:05:20,160 --> 00:05:21,936
ובכן, בכנות, אתה זקוק לספונסר.

107
00:05:21,960 --> 00:05:23,336
בגלל שכפי שאתם יכולים לראות,

108
00:05:23,360 --> 00:05:26,656
אין תהליך הערכה אחד שאני יכולה לחשוב עליו,

109
00:05:26,680 --> 00:05:30,296
בין אם מדובר באקדמיה, שירותי רפואה, 
או העולם הפיננסי,

110
00:05:30,320 --> 00:05:33,640
אין תהליך אחד שלא מעורב בו הגורם האנושי.

111
00:05:34,120 --> 00:05:37,096
אז זה אומר שיש לתהליך 
מידה של סובייקטיביות.

112
00:05:37,120 --> 00:05:42,696
ישנה מידה של סובייקטיביות 
במי שמציג את התיק שלך.

113
00:05:42,720 --> 00:05:44,776
ישנה מידה של סובייקטיביות 


114
00:05:44,800 --> 00:05:46,856
במה שהם אומרים

115
00:05:46,880 --> 00:05:50,656
ואיך הם מתרגמים כל נתון אובייקטיבי 
שיכול להיות לך.

116
00:05:50,680 --> 00:05:56,376
ישנה מידה של סובייקטיביות באיך הם אומרים 
את מה שהם רוצים לומר

117
00:05:56,400 --> 00:05:58,656
שישפיע על התוצאה.

118
00:05:58,680 --> 00:06:02,936
ולכן, אתה צריך לוודא שאותו אדם שמדבר,

119
00:06:02,960 --> 00:06:04,416
אותו ספונסר,

120
00:06:04,440 --> 00:06:06,696
שומר על האינטרסים שלך,

121
00:06:06,720 --> 00:06:10,776
ויש לו את הכוח להשיג את זה, 
מה ש"זה" יהיה עבורך,

122
00:06:10,800 --> 00:06:13,216
להשיג את זה מאחורי דלתות סגורות.

123
00:06:13,240 --> 00:06:15,896
עכשיו, שואלים אותי כל הזמן,

124
00:06:15,920 --> 00:06:17,976
"איך משיגים ספונסר?"

125
00:06:18,000 --> 00:06:24,136
ובכן, בכנות, נירוונה היא 
כשמישהו רואה אותך בסביבה כלשהי

126
00:06:24,160 --> 00:06:27,216
ומחליט, "אני הולך לגרום לזה לקרות עבורך.

127
00:06:27,240 --> 00:06:30,016
אני הולך לוודא שאתה תצליח".

128
00:06:30,040 --> 00:06:33,856
אבל עבור רבים מאתנו בחדר הזה, 
אנחנו יודעים שזה לא ממש קורה ככה.

129
00:06:33,880 --> 00:06:37,256
אז תנו לי להציג בפניכם את המושג 
של "מטבע עובר לסוחר"

130
00:06:37,280 --> 00:06:42,256
ולהסביר לכם איך זה משפיע 
על היכולת שלך להשיג ספונסור.

131
00:06:42,280 --> 00:06:46,736
ישנם שני סוגים של מטבעות בכל סביבה:

132
00:06:46,760 --> 00:06:50,416
הון ביצועי והון חברתי.

133
00:06:50,440 --> 00:06:54,056
והון ביצועי הוא ההון שמושג


134
00:06:54,080 --> 00:06:57,736
באמצעות ביצוע המשימות שנדרשות ממך

135
00:06:57,760 --> 00:06:59,696
ועוד קצת.

136
00:06:59,720 --> 00:07:04,376
בכל פעם שאתה משלים משימה 
העולה על ציפיותיהם של אחרים,

137
00:07:04,400 --> 00:07:06,496
אתה משיג הון ביצועי.

138
00:07:06,520 --> 00:07:09,376
וזה עובד בדיוק כמו שוק המניות.

139
00:07:09,400 --> 00:07:11,576
בכל פעם שחברה מפיצה ברחוב

140
00:07:11,600 --> 00:07:13,776
שהם יצליחו להשיג 25 סנט למניה

141
00:07:13,800 --> 00:07:16,056
והחברה הזו מצליחה להשיג 40 סנט למניה,

142
00:07:16,080 --> 00:07:18,520
המניה הזו עולה, וכך גם המניות שלך.

143
00:07:19,080 --> 00:07:22,056
הון ביצועי הוא חשוב משלוש בחינות.

144
00:07:22,080 --> 00:07:25,456
אחד, הוא ישיג לך תשומת לב.

145
00:07:25,480 --> 00:07:27,936
הוא יספק לך מוניטין.

146
00:07:27,960 --> 00:07:32,096
שתיים, הוא גם ידאג למשכורת ולקידום שלך

147
00:07:32,120 --> 00:07:34,536
בשלב מוקדם של הקריירה שלך

148
00:07:34,560 --> 00:07:37,576
ובשלב מוקדם בכל סביבה.

149
00:07:37,600 --> 00:07:40,576
ושלוש, הוא יכול להשיג לך ספונסר.

150
00:07:40,600 --> 00:07:43,576
למה? כי הון ביצועי גדול

151
00:07:43,600 --> 00:07:47,696
מעלה את רמת הנראות שלך בסביבה, 
כפי שהזכרתי קודם,

152
00:07:47,720 --> 00:07:51,216
ככה שספונסרים ישימו לב אליך.

153
00:07:51,240 --> 00:07:54,600
למה? כי כולם אוהבים כוכבים.

154
00:07:55,360 --> 00:07:59,456
אבל אם אתה מוצא את עצמך בסיטואציה

155
00:07:59,480 --> 00:08:01,696
בה אין לך ספונסר,

156
00:08:01,720 --> 00:08:03,216
הנה החדשות הטובות.

157
00:08:03,240 --> 00:08:07,120
תזכור שאתה יכול להפעיל 
את הכוח שלך ולהשיג אחד.

158
00:08:08,280 --> 00:08:13,296
אבל כאן גם סוג ההון השני 
הוא החשוב ביותר.

159
00:08:13,320 --> 00:08:15,976
וזהו ההון החברתי.

160
00:08:16,000 --> 00:08:19,736
והון חברתי הוא ההון המושג

161
00:08:19,760 --> 00:08:24,936
באמצעות השקעות שאתה משקיע 
באנשים בסביבה שלך,

162
00:08:24,960 --> 00:08:29,456
ההשקעות שאתה משקיע באנשים בסביבה שלך.

163
00:08:29,480 --> 00:08:33,416
אתה לא יכול לבקש ממישהו להשקיע את

164
00:08:33,440 --> 00:08:36,496
ההון האישי שלו, שנרכש בעמל רב ובעל השפעה, 
לטובתך

165
00:08:36,520 --> 00:08:39,216
אם מעולם לא היתה לך שום אינטרקציה איתו.

166
00:08:39,240 --> 00:08:41,039
זה לא יקרה.

167
00:08:41,559 --> 00:08:47,016
אז חשוב שתשקיע את הזמן ליצור קשרים,

168
00:08:47,040 --> 00:08:50,096
ולהכיר את האנשים בסביבה שלך,

169
00:08:50,120 --> 00:08:54,776
ויותר חשוב, לתת להם את ההזדמנות 
להכיר אותך.

170
00:08:54,800 --> 00:08:56,816
בגלל שברגע שהם יכירו אותך,

171
00:08:56,840 --> 00:09:00,256
ישנה סבירות גבוהה יותר שכשתיגש אליהם

172
00:09:00,280 --> 00:09:02,616
ותבקש מהם להיות הספונסר שלך,

173
00:09:02,640 --> 00:09:06,376
הם למעשה יענו בחיוב.

174
00:09:06,400 --> 00:09:10,256
עכשיו, אם אתם איתי ואתם מסכימים 
שאתם צריכים שיהיה לכם ספונסר,

175
00:09:10,280 --> 00:09:14,200
בא נדבר על איך אפשר לזהות ספונסר.

176
00:09:15,040 --> 00:09:16,976
ובכן, אם אתם מחפשים ספונסרים,

177
00:09:17,000 --> 00:09:20,136
הם צריכים שיהיו להם שלוש מאפיינים עיקריים.

178
00:09:20,160 --> 00:09:25,416
אחד, הם צריכים שיהיה להם כיסא 
בשולחן מקבלי ההחלטות,

179
00:09:25,440 --> 00:09:28,496
הם צריכים שתהיה להם חשיפה לעבודה שלך

180
00:09:28,520 --> 00:09:32,136
על מנת שתהיה להם מידה של אמינות 
מאחורי דלתות סגורות,

181
00:09:32,160 --> 00:09:33,856
והם צריכים שיהיה להם קצת מיץ,

182
00:09:33,880 --> 00:09:36,736
או אני אסביר את זה במילים אחרות,
כדאי שיהיה להם קצת כוח והשפעה.

183
00:09:36,760 --> 00:09:40,216
זה ממש חשוב שיהיו להם 
את שלושת הדברים האלה.

184
00:09:40,240 --> 00:09:42,976
ואז ברגע שזיהית את האדם,

185
00:09:43,000 --> 00:09:45,056
איך אתה פונה אליו?

186
00:09:45,080 --> 00:09:46,736
התסריט הולך ככה,

187
00:09:46,760 --> 00:09:51,616
"ג'ים, אני ממש רוצה לקבל קידום השנה.

188
00:09:51,640 --> 00:09:54,176
היתה לי שנה מדהימה

189
00:09:54,200 --> 00:09:59,736
ואני לא לא יכול להציג בפני הארגון הזה 
עוד דבר שיוכיח את הכשירות שלי

190
00:09:59,760 --> 00:10:01,976
ואת המוכנות שלי לקידום הזה,

191
00:10:02,000 --> 00:10:06,216
אבל אני מודע לכם שמישהו צריך להיות 
מאחורי אותן דלתות סגורות

192
00:10:06,240 --> 00:10:09,256
ולטעון בעדי ולדפוק על השולחן.

193
00:10:09,280 --> 00:10:13,216
אתה מכיר אותי, אתה מכיר את העבודה שלי 
ואתה מודע למשובי הלקוחות

194
00:10:13,240 --> 00:10:17,336
ואני מקווה שאתה מרגיש בנוח לטעון בעדי".

195
00:10:17,360 --> 00:10:18,976
אם ג'ים מכיר אותך

196
00:10:19,000 --> 00:10:21,496
ויש לכם איזשהי מערכת יחסים,

197
00:10:21,520 --> 00:10:24,936
ישנה סבירות די גבוהה שהוא יגיב בחיוב,

198
00:10:24,960 --> 00:10:26,296
ואם הוא אומר כן,

199
00:10:26,320 --> 00:10:28,696
הוא ישאף להשיג את זה עבורך.

200
00:10:28,720 --> 00:10:31,736
אבל ישנו גם סיכוי שג'ים יאמר גם לא,

201
00:10:31,760 --> 00:10:33,656
ואם הוא אומר לא, לדעתי,

202
00:10:33,680 --> 00:10:36,416
ישנן רק שלוש סיבות שהוא יאמר לא.

203
00:10:36,440 --> 00:10:41,016
הראשונה היא שהוא לא חושב
שיש לנו מספיק חשיפה לעבודה שלך

204
00:10:41,040 --> 00:10:44,136
כדי שתהיה לו מידת אמינות 
מאחורי דלתות סגורות

205
00:10:44,160 --> 00:10:47,776
כדי שיוכל להיות בעל השפעה ואפקטיבי עבורך.

206
00:10:47,800 --> 00:10:49,776
הסיבה השניה בגללה הוא אולי יאמר לא

207
00:10:49,800 --> 00:10:53,176
היא שאתה חושב שיש לו את המיץ 
להשיג את המטרה,

208
00:10:53,200 --> 00:10:56,416
אבל הוא יודע שאין לו את ההשפעה 
לעשות את זה

209
00:10:56,440 --> 00:10:59,696
והוא לא הולך להודות בזה בשיחה הזאת אתך.

210
00:10:59,720 --> 00:11:00,856
(צחוק)

211
00:11:00,880 --> 00:11:03,536
והסיבה השלישית שהוא יאמר לך לא

212
00:11:03,560 --> 00:11:04,776
היא שהוא לא מחבב אותך.

213
00:11:04,800 --> 00:11:06,016
הוא לא מחבב אותך.

214
00:11:06,040 --> 00:11:07,176
(צחוק)

215
00:11:07,200 --> 00:11:09,496
וזה משהו שיכול לקרות.

216
00:11:09,520 --> 00:11:13,816
אבל אפילו זה יכול להיות מידע שימושי עבורך

217
00:11:13,840 --> 00:11:17,896
שיעזור לך לכלכל את השיחה הבאה שלך 
עם ספונסר אחר

218
00:11:17,920 --> 00:11:21,360
שאולי יהפוך אותה לבעלת השפעה יותר גדולה.

219
00:11:22,160 --> 00:11:25,656
אני לא יכולה לומר לכם כמה חשוב 
שיהיה לכם ספונסר.

220
00:11:25,680 --> 00:11:29,976
זאת היא מערכת יחסים קריטית בקריירה שלכם.

221
00:11:30,000 --> 00:11:32,856
מנטור, בכנות, זה דבר נחמד שיהיה לך,

222
00:11:32,880 --> 00:11:36,896
אבל אתה יכול לשרוד במשך תקופה ארוכה 
בקריירה שלך בלי מנטור,

223
00:11:36,920 --> 00:11:42,496
אבל אתה לא הולך לנסוק 
בכל ארגון ללא ספונסר.

224
00:11:42,520 --> 00:11:46,896
זה כל כך קריטי שאתה צריך 
לשאול את עצמך באופן קבוע,


225
00:11:46,920 --> 00:11:49,536
"מי מכניס את הנייר שלי לחדר?

226
00:11:49,560 --> 00:11:51,936
מי מכניס את הנייר שלי לחדר?"

227
00:11:51,960 --> 00:11:55,696
ואם אתה לא יכול לענות על השאלה 
מי מכניס את הנייר שלך לחדר,

228
00:11:55,720 --> 00:11:59,216
אז הייתי אומרת לך להפנות חלק מהאנרגיות שלך

229
00:11:59,240 --> 00:12:02,496
להשקעה במערכת יחסים עם ספונסר,

230
00:12:02,520 --> 00:12:05,696
כי זה קריטי להצלחה שלך.

231
00:12:05,720 --> 00:12:08,536
ולסיום, תנו לי לפנות

232
00:12:08,560 --> 00:12:10,720
לספונסרים הפוטנציאליים כאן בחדר.

233
00:12:11,680 --> 00:12:14,736
אם הזמינו אתכם לחדר,

234
00:12:14,760 --> 00:12:18,016
דעו שיש לכם כסא ליד השולחן הזה,

235
00:12:18,040 --> 00:12:20,496
ואם יש לכם כסא ליד השולחן,

236
00:12:20,520 --> 00:12:23,176
יש לכם את האחריות לפתוח את הפה.

237
00:12:23,200 --> 00:12:28,176
אל תבזבזו את הזמן שלכם בדאגה 
על מה אנשים יאמרו

238
00:12:28,200 --> 00:12:31,296
והאם הם יחשבו שאתה תומך במישהו

239
00:12:31,320 --> 00:12:33,736
רק בגלל שהוא דומה לך.

240
00:12:33,760 --> 00:12:36,960
אם מישהו ראוי להון האישי שלך.

241
00:12:37,880 --> 00:12:39,616
השקע אותו.

242
00:12:39,640 --> 00:12:42,696
דבר אחד שלמדתי לאחר כמה עשורים בוול סטריט

243
00:12:42,720 --> 00:12:46,136
הוא שהדרך להצמיח את הכוח שלך 
היא לפזר אותו,

244
00:12:46,160 --> 00:12:48,376
והקול שלך עומד בלב --

245
00:12:48,400 --> 00:12:53,360
(מחיאות כפיים)

246
00:12:54,360 --> 00:12:59,160
והקול שלך עומד בלב הכוח שלך.

247
00:12:59,960 --> 00:13:01,176
השתמש בו.

248
00:13:01,200 --> 00:13:02,416
תודה רבה.

249
00:13:02,440 --> 00:13:08,600
(מחיאות כפיים)