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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,C'était pendant le printemps 1988
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,que j'ai eu mon illumination.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,J'étais à ma première table ronde,
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,et pour ceux qui ne le savent pas,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,la table ronde était une expression\Ntrès souvent utilisée à Wall Street
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,pour décrire l'évaluation de fin année
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,pour les analystes, associés,\Nvice-présidents, jusqu'aux directeurs.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,C'était un processus de jugement \Nderrière une porte fermée
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,autour d'une table ronde,\Nc'est-à-dire LA table ronde
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,et chacun était mis dans une catégorie :
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,les meilleurs, les moyens, les mauvais,
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,et cela était traduit\Npar une gamme de bonus
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,qui serait attribué\Nà chaque collaborateur.
Dialogue: 0,0:00:43.29,0:00:46.71,Default,,0000,0000,0000,,C'était ma première fois,\Net comme j'ai pu le remarquer,
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,Il semblait qu'il y avait \Nune personne chargée
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.27,Default,,0000,0000,0000,,d'enregistrer les résultats\Nde la conversation,
Dialogue: 0,0:00:53.29,0:00:56.29,Default,,0000,0000,0000,,Il y avait d'autres personnes\Ndans la pièce qui étaient chargées
Dialogue: 0,0:00:56.34,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,de présenter les cas de chaque candidat.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,Et puis il y avait d'autres invités\Nqui étaient censés commenter
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,lorsque le profil d'un candidat\Nétait présenté.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Ce qui était intéressant pour moi\Nest que ces autres personnes
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,étaient plus expérimentées \Nque les personnes dont ils discutaient
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,et ils avaient théoriquement eu\Ndes interactions avec ces candidats.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,J'étais vraiment excitée d'être \Nà cette table ronde pour la première fois,
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,parce que j'avais compris que ma position\Npasserait par le même chemin,
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.73,Default,,0000,0000,0000,,et que mon bonus serait décidé\Nde la même façon,
Dialogue: 0,0:01:28.73,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,donc je voulais comprendre,
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,mais encore plus important,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,Je voulais comprendre comment\Nce concept de méritocratie
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.26,Default,,0000,0000,0000,,que chaque société avec laquelle j'ai\Néchangé après mon école de commerce
Dialogue: 0,0:01:39.26,0:01:40.04,Default,,0000,0000,0000,,était vendu.
Dialogue: 0,0:01:40.04,0:01:42.09,Default,,0000,0000,0000,,Chaque fois que je parlais\Navec une société,
Dialogue: 0,0:01:42.09,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,ils disaient : « Notre culture, \Nnotre système est la méritocratie.
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.19,Default,,0000,0000,0000,,Dans cette entreprise,\Ntu avanceras en étant intelligent,
Dialogue: 0,0:01:49.21,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,en évitant les conflits\Net en travaillant dur,
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,alors tu arriveras au sommet. »
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,C'était mon opportunité de voir\Nexactement comment ça fonctionnait.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,Ainsi, quand la réunion commença,
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,j'ai entendu le secrétaire prononcer\Nle nom de la première personne,
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,« Joe Smith. »
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,La personne en charge de présenter\Nle profil de Joe le fit.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,Aux trois quarts de présentation, \Nquelqu'un l'interrompt :
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,« C'est un super candidat, excellent.
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Il a des grandes compétences\Nd'analyse et calcul.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,C'est une superstar. »
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Alors le secrétaire dit :
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,« On dirait que Joe devrait aller\Ndans le groupe des meilleurs. »
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,Deuxième personne, Mary Smith.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,A moitié de la présentation, \Nquelqu'un dit : « Candidat solide.
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,Rien de très spécial, mais très fiable. »
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,Le secrétaire dit :
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,« On dirait que Mary\Ndoive aller dans le groupe moyen. »
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Et là quelqu'un a dit : « Arnold Smith ».
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Avant que le responsable \Nne présente son cas,
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.09,Default,,0000,0000,0000,,quelqu'un dit : « La cata, la cata. \NCe gamin n'est pas du tout doué.
Dialogue: 0,0:02:46.10,0:02:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Il ne sait pas faire une maquette. »
Dialogue: 0,0:02:47.83,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,Et avant que son profil soit présenté,
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,le secrétaire dit :
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,« On dirait que Arnold devrait aller \Ndans le groupe des mauvais. »
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,C'est à ce moment-là \Nque j'ai serré mes perles
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai dit : « Qui parlera pour moi ? »
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Qui parlera pour moi ?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,C'est à ce moment-là que j'ai réalisé\Nque cette idée de méritocratie
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,que toutes les entreprises vendent\Nn'est qu'un mythe.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,On ne peut pas avoir un environnement\N100% méritocratique
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,quand le facteur humain est impliqué\Ndans l'équation d'évaluation,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,parce que par définition,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,c'est subjectif.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,J'ai compris à ce moment là que\Nquelqu'un devrait être à cette table ronde
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,pour argumenter en mon nom,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:41.42,Default,,0000,0000,0000,,en présentant le contenu
Dialogue: 0,0:03:41.42,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,de façon à ce que les autres\Ndécisionnaires autour de cette table
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,réagissent en ma faveur.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Ce fut une leçon vraiment intéressante.
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,Là, je me suis dit :\N« Ok, qui est cette personne ?
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,Comment appelle-t-on cette personne ? »
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,Et pendant que je pensais aux termes \Nbusiness les plus populaires de l'époque,
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,Je me suis dit : « Cette personne \Nne peut pas être un mentor,
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,car le rôle d'un mentor est\Nde te donner des conseils adaptés,
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,spécifiquement sur mesure pour toi\Net à tes aspirations professionnelles.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Les mentors sont ceux qui te montrent\Nle bon, le mauvais et la cata,
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,sans tabous.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,Ok. Cette personne ne peut pas être\Nun champion ou un défenseur,
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.57,Default,,0000,0000,0000,,parce que tu ne dois pas forcement\Ndépenser d'argent
Dialogue: 0,0:04:26.57,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,pour être le défenseur de quelqu'un.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,Tu n'es pas forcement invité dans la salle
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,à huis-clos si tu es un défenseur. »
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,Ce fut presque deux ans plus tard
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,que j'ai compris comment\Non devrait appeler cette personne.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,J'étais en train de parler\Nà l'Université du Michigan
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,aux candidats du MBA,
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,en parlant des leçons que j'avais apprises\N
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,après mes 3 petites années à Wall Street,
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,et ça m'a frappée.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,Je dis : « Oh, cette personne\Nqui défend tes intérêts,
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,ou comme j'aime bien dire,\Nqui te présente dans la salle,
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,cette personne qui investit
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,son précieux capital politique\Net social sur toi,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,cette personne qui va\Ntaper du poing sur la table pour toi,
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,c'est un sponsor !
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,C'est un sponsor. »
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Donc je me suis dit :
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,« Ok, comment on trouve un sponsor ?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,Et franchement,\Npourquoi en a-t-on besoin ? »
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.86,Default,,0000,0000,0000,,Eh bien, on a besoin d'un sponsor,
Dialogue: 0,0:05:21.89,0:05:23.43,Default,,0000,0000,0000,,parce que comme on peut le voir,
Dialogue: 0,0:05:23.43,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,il n'y a aucun processus d'évaluation\Nqui me vient à l'esprit,
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,que ce soit à l'université, \Nen soins de santé, en finances,
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,aucun qui n'a pas l'élément humain.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Cela signifie qu'il y a toujours\Nce degré de subjectivité.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Il y a un degré de subjectivité\Nen la personne qui présente votre cas.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,Il y a un degré de subjectivité
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,dans ce qu'il dit
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,et dans la manière d’interpréter\Nchaque donnée objective.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Il y a un degré de subjectivité\Ndans ce qu'il dit, dans ce qu'il va dire
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,pour influencer le résultat.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Donc, il faut être sûr que\Ncette personne qui parlera pour vous,
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,ce sponsor,
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,a vos plus grands intérêts à cœur
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,et a le pouvoir de les obtenir,\Nquelle que soit la valeur pour vous,
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,de les obtenir à huis-clos.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,Or, on me demande toujours :
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,« Comment en trouver un ? »
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,Honnêtement, le nirvana, c'est quand\Nquelqu'un te voit dans un environnement
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.25,Default,,0000,0000,0000,,et décide : «Je vais faire en sorte\Nque cela se produise pour toi.
Dialogue: 0,0:06:27.25,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,Je vais m'assurer que tu aies du succès. »
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Mais pour la majorité de nous ici,\Non sait que cela ne se passe pas comme ça.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,Alors laissez-moi introduire\Nce concept de devise
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,et vous expliquer comment cela influe\Nvotre capacité d'obtenir un sponsor.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Il y a existe deux types de devises\Nquel que soit l'environnement :
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,la devise de la performance\Net la devise des relations.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,La devise de la performance\Nest la devise générée
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,par votre capacité à délivrer\Nce qui vous est demandé
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,et même un peu plus.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Chaque fois que vous exécutez une tâche\Nau-delà des attentes des gens,
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,vous créez de la devise de performance.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,Ça fonctionne exactement\Ncomme le marché boursier.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.64,Default,,0000,0000,0000,,Chaque fois qu'une entreprise\Ncrie sur les toits
Dialogue: 0,0:07:11.64,0:07:13.71,Default,,0000,0000,0000,,qu'ils vont livrer 25 centimes par action
Dialogue: 0,0:07:13.71,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,et que l'entreprise livre\N40 centimes par action,
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,sa valeur boursière monte, et vous aussi.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,La performance est précieuse\Npour trois raisons.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Un, ça vous fera remarquer.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Ça vous crée une réputation.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Deux, ça vous permettra\Nd'être payé et promu
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,très tôt dans votre carrière
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,et très tôt dans n'importe quel domaine.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,Trois, elle attire un sponsor.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,Pourquoi ? Parce qu'une \Ndevise de performance haute
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,augmente votre niveau de visibilité\Ndans l'environnement,
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,de façon à ce qu'un sponsor\Npuisse être attiré par vous.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,Pourquoi ?\NParce que tout le monde aime une star.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,Mais si vous vous retrouvez\Ndans une situation
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,où vous n'avez pas de sponsor,
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,voilà la bonne nouvelle.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,Rappelez-vous que vous pouvez exercer\Nvotre pouvoir et en demander un.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,Mais maintenant voici\Noù l'autre devise est plus importante.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,C'est la devise des relations,
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,et la devise des relations est générée
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,par l'investissement que vous mettez\Ndans les personnes de votre milieu,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,l'investissement que vous mettez\Ndans les personnes de votre milieu.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Vous ne pouvez pas demander\Nà quelqu'un d'utiliser
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,son influence personnelle\Ndurement gagnée en votre nom
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,si vous n'avez jamais eu\Nd'interaction avec.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Ça n'arrivera pas.
Dialogue: 0,0:08:41.31,0:08:47.10,Default,,0000,0000,0000,,Donc c'est important d'investir votre \Ntemps pour rencontrer, pour interagir
Dialogue: 0,0:08:47.10,0:08:50.22,Default,,0000,0000,0000,,et pour apprendre à connaître les gens\Ndans votre environnement,
Dialogue: 0,0:08:50.24,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,et encore plus important pour leur donner\Nl'opportunité de vous connaître.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Parce qu'une fois qu'ils vous connaissent,
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,il y a une plus grande probabilité\Nque quand vous les approcherez
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,pour leur demander d'être votre sponsor,
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,ils vous répondront oui.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Or, si vous êtes d'accord avec moi\Nsur le fait qu'il faut avoir un sponsor,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,parlons de comment l'identifier.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Eh bien, si vous cherchez un sponsor,
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,il doit avoir\Ntrois caractéristiques principales.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,Un, il doit avoir une place\Nà la table décisionnelle,
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,il doit être visible à votre travail
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.09,Default,,0000,0000,0000,,pour avoir crédibilité à huis-clos,
Dialogue: 0,0:09:32.09,0:09:33.85,Default,,0000,0000,0000,,et il doit être reconnu,
Dialogue: 0,0:09:33.86,0:09:36.82,Default,,0000,0000,0000,,ou, laissez-moi le dire autrement,\Nil doit avoir du pouvoir.
Dialogue: 0,0:09:36.82,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,C'est très important\Nqu'il ait ces trois choses.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,Et une fois que vous avez identifié\Ncette personne,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,comment lui demander ?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Le script est :
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,« Jim, je suis vraiment intéressé\Npar une promotion cette année.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,J'ai eu une année magnifique
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,et je ne peux rien montrer de plus\Npour prouver ma valeur
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,ou ma capacité à cette promotion,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,mais je sais que quelqu'un\Ndoit être présent
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,pour argumenter en ma faveur\Net frapper sur la table.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Tu me connais, tu connais mon travail\Net tu as vu les retours des clients,
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,et j'espère que tu pourras\Nargumenter en mon nom. »
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,Si Jim te connais
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,et vous avez une sorte de relation,
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,il y a une probabilité très élevée\Nqu'il dise oui,
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,et s'il dit oui,
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,il s'efforcera de le faire pour vous.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.69,Default,,0000,0000,0000,,Mais il y a aussi une probabilité\Nque Jim dise non,
Dialogue: 0,0:10:31.69,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,et s'il dit non, à mon avis,
Dialogue: 0,0:10:33.66,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,il y a seulement trois raisons possibles.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,La première, c'est qu'il ne pense pas\Nconnaître assez votre travail
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,pour avoir une vraie crédibilité
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.42,Default,,0000,0000,0000,,et être percutant et efficace\Nen votre nom.
Dialogue: 0,0:10:47.42,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,La deuxième raison qui pourrait\Nlui faire dire non
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,c'est que vous pensez qu'il a\Nl'influence pour le faire,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,mais il sait qu'il n'a pas\Nle pouvoir de le faire
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,et il ne vous l'avouera pas\Npendant votre conversation.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.45,Default,,0000,0000,0000,,Et la troisième raison\Nqui pourrait lui faire dire non,
Dialogue: 0,0:11:03.45,0:11:04.90,Default,,0000,0000,0000,,c'est qu'il ne vous aime pas.
Dialogue: 0,0:11:04.90,0:11:06.04,Default,,0000,0000,0000,,Il ne vous aime pas.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,Et c'est quelque chose qui peut arriver.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,Mais ce sera quand même\Nune information précieuse
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,qui vous aidera pour votre prochaine\Ninteraction avec un sponsor
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,et qui pourrait la rendre\Nun peu plus percutante.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,Je ne sais comment vous dire combien\Nc'est important d'avoir un sponsor.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,C'est la relation clé de votre carrière.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,Un mentor, franchement,\Nc'est chouette à avoir,
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,mais dans votre carrière, on peut survivre\Nlongtemps sans un mentor,
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,mais vous ne monterez dans aucune\Nentreprise sans un sponsor.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,C'est vraiment important que\Nvous vous demandiez régulièrement :
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,« Qui défendra ma cause\Ndans cette salle-là ? »
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,« Qui défendra ma cause\Ndans cette salle-là ? »
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Et si vous ne savez pas y répondre,
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,alors je vais vous dire de détourner\Nune part de votre énergie
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,et de l'investir dans une relation\Navec un sponsor,
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,parce que c'est capital pour votre succès.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Et pour finir, laissez-moi dire un mot
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,aux futurs sponsors qui\Nsont dans cette salle.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Si vous êtes invité dans la pièce,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,sachez que vous avez\Nune place à cette table,
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,et si vous avez une place à cette table,
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,vous avez la responsabilité de parler.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Ne gâchez pas votre pouvoir en vous \Ninquiétant de ce que les gens vont dire
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,et s'ils pensent ou non que\Nvous pourriez soutenir quelqu'un
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,juste parce qu'il vous ressemble.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,Si quelqu'un est digne de votre devise,
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,dépensez-la.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.74,Default,,0000,0000,0000,,Une chose que j'ai apprise après\Nquelques décennies à Wall Street,
Dialogue: 0,0:12:42.74,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,c'est que la manière de développer\Nvotre pouvoir, c'est de le donner,
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,et votre voix est au cœur de cela.
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,Et votre voix\Nest au cœur de votre pouvoir.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Utilisez-la.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,Merci beaucoup.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)