[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,بهار ۱۹۸۸ بود
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,که آن لحظهی کشف را تجربه کردم.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,اولین بار بود که در میزگرد شرکت میکردم،
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,و برای آن دسته از شما که نمیدانند،
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,میزگرد یک اصطلاح رایج در والاستریت
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,برای بررسی عملکرد سالانه
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,در مورد تحلیلگران، مدیران،\Nمعاونان مدیر کل، تا مدیران اجرایی بود.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,این جلسه پشت درهای بسته\Nاین افراد را مورد بررسی قرار میداد
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,دور میزی به نام میزگرد،
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,و هرکس در یک دستهبندی قرار میگرفت--
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,گروه ارشد، گروه میانی، و گروه پایینی --
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,و بعد این دستهبندی به طیفی \Nاز حقوق و مزایا ترجمه میشد
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,که به هر یک از این افراد تعلق میگرفت.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,اولین باری بود که در این جلسه شرکت \Nو آن را به دقت تماشا میکردم
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,یک نفر را دیدم که مسئول
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,ثبت و ضبط نتیجه مذاکرات بود.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,فرد دیگری بود که مسئولیت داشت
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,پروندههای همه کاندیداها را ارائه کند.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,و میهمانان مدعو دیگری نیز \Nبودند که میبایستی
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,هنگام ارائه هر یک از کاندیداها\Nنظر میدادند.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,برای من جالب بود که آن دیگران
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,در مقایسه با افرادی که موضوع بحث بودند،\Nباسابقهتر و ارشدتر بودند،
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,و در تئوری با دیگر کاندیداها\Nدر تعامل بودند.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,از این که برای اولین بار در این میزگرد \Nحاضر بودم در پوستم نمیگنجیدم،
Dialogue: 0,0:01:22.08,0:01:25.66,Default,,0000,0000,0000,,چرا که میدانستم خودم طی همین روند \Nمورد بررسی قرار خواهم گرفت،
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.74,Default,,0000,0000,0000,,و این که در همین جا در مورد\Nپاداشم تصمیمگیری خواهد شد.
Dialogue: 0,0:01:28.76,0:01:30.58,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین میخواستم کارکردش را دریابم،
Dialogue: 0,0:01:30.60,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,اما مهمتر از آن،
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,میخواستم مفهموم شایستهسالاری را بدانم
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:38.28,Default,,0000,0000,0000,,که ورد زبان و متاع تمام شرکتهایی \Nبود که تازه
Dialogue: 0,0:01:38.28,0:01:40.55,Default,,0000,0000,0000,,مدرسه تجارت را تمام کرده بودند. \N
Dialogue: 0,0:01:40.55,0:01:42.33,Default,,0000,0000,0000,,هر بار که با شرکتی صحبت میکردم،
Dialogue: 0,0:01:42.33,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,میگفتند، «فرهنگ ما، روند کار ما، \Nشایستهسالاری است.»
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,در این سازمان رشد میکنید \Nاگر باهوش باشید،
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,سرتان را پایین بیاندازید و سخت کار کنید،
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.26,Default,,0000,0000,0000,,و در این صورت به اوج میرسید.
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,و این فرصتی بود برای من تا ببینم \Nچطور کار میکند.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,با شروع کار،
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,منشی جلسه اسم اولین نفر را صدا زد.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,«جو اسمیت.»
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,فردی که مسئول ارائه پرونده جو بود\Nکارش را انجام داد.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,سه چهارم ارائه که انجام شد، ناگهان فردی\Nوسط حرفش پرید و گفت،
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,«عجب کاندیدای فوقالعادهای، عالی است،
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,مهارتهای تحلیلی و کیفی بالایی دارد.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,او یک سوپراستار است.»
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,منشی سپس گفت،
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,«مثل این که جو باید \Nبه دسته بالا صعود کند.»
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,نفر دوم، مری اسمیت.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,ارائه به نیمه رسیده بود که یک نفر گفت:\Nکاندیدای قویای است.»
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,ویژگی خاصی نیست ولی \Nکارمند قابل اتکایی است.»
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,منشی گفت،
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,«مثل این که مری باید به دسته میانی برود.»
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,بعد یک نفر گفت: «آرنولد اسمیت.»
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,قبل از این که فرد بعدی \Nپرونده آرنولد را ارائه کند،
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,دیگری گفت: «فاجعه است. فاجعه. \Nاین بچه هیچ چیز بلد نیست.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,هیچ کاری ازش برنمیآید.»
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,و پیش از ارائه پرونده،
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,منشی جلسه گفت،
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,«مثل این که آرنولد باید به \Nدسته پایین فرستاده شود.»
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,آن لحظه بود که از وحشت به خودم نهیب زدم
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(خنده حضار)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,و گفتم: «کی قرار است از طرف من حرف بزند؟»
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,چه کسی قرار است از طرف من حرف بزند؟
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,آن لحظه بود که دریافتم \Nایده شایستهسالاری
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,که همه سازمانها دارند میفروشند\Nافسانهای بیش نیست.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,شما نمیتوانید یک محیط صد در صد \Nشایستهسالارانه داشته باشید
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که یک عامل انسانی \Nدر روند ارزشیابی مداخله دارد،
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,چرا که به لحاظ معنایی،
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,این امر، مسئله را سلیقهای میکند.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,آن لحظه بود که دانستم \Nیک نفر باید پشت درهای بسته باشد
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,تا از طرف من بحث کند،
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,مطالب را طوری ارائه دهد
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,که دیگر تصمیمگیرندگان حاضر در جلسه
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,به بهترین شکل به نفع من واکنش نشان دهند.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,درس بسیار جالبی بود،
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,و آن موقع بود که به خودم گفتم، \N«آن فرد خاص کیست؟
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,به این آدم چه میگوییم؟
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,و همانطور که به عناوین تجاری \Nرایج آن زمان فکر میکردم،
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,گفتم، این فرد نمیتواند یک راهنما باشد،
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,چرا که کار راهنما دادن توصیههای \Nویژه و مخصوص شماست،
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.84,Default,,0000,0000,0000,,که مشخصا برای شما و ابعاد \Nحرفهایتان طراحی شده،
Dialogue: 0,0:04:12.84,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,راهنماها کسانی هستند که خوب و بد و زشت را
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,بدون هیچ محدودیتی به شما میگویند.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,بسیار خب. این فرد نمیتواند \Nیک قهرمان یا هوادار باشد،
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,چرا که شما الزاما لازم نیست پول خرج کنید
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,تا قهرمان کسی باشید.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,لازم نیست تا هوادار کسی باشید، \Nتا به جلسهای
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,پشت درهای بسته دعوت شوید.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,تقریبا دو سال بعد بود
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,که فهمیدم باید اسم این فرد را چی بگذاریم.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,در دانشگاه میشیگان سخنرانی میکردم
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,برای دانشجویان MBA، درباره درسهایی که
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,پس از سه سال تجربه کوتاه کار
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,در وال استریت فراگرفتهام،
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,که ایدهاش به ذهنم خطور کرد.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,گفتم: «این فردی که \Nمنافع شما را با خود دارد
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,یا آنطور که خودم دوست دارم بگویم، \Nبرگه شما را به اتاق میبرد،
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,این فردی که
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,سرمایه سیاسی و اجتماعی خود را \Nصرف شما میکند،
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,فردی که قرار است از طرف شما \Nمیز را به لرزه درآورد،
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,این فرد اسپانسر شماست.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,این فرد یک پشتیبان است.»
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,بعد به خودم گفتم،
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,«خب، حالا چطور یک پشتیبان پیدا میکنی؟
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,و اصلا، چرا به پشتیبان نیاز دارید؟َ»
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,خب، راستش شما به پشتیبان نیاز دارید
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,چون همانطوری که میبینید
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,حتی یک روند ارزشیابی هم وجود ندارد\Nکه به آن اشاره کنم،
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,چه در عرصه آکادمیک، چه در بهداشت و \Nچه در خدمات مالی،
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,حتی یک مورد هم نیست که در نظام ارزشیابیاش\Nعامل انسانی دخیل نباشد.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,به این معنی که پای احساسات فردی\Nدر میان است.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,احساسات فردی کسی که \Nمورد شما را ارائه میدهد.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,پای احساسات فردی در میان است
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,از این نظر که او چه میگوید
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,و از دادههای بیطرفانه شما\Nچه برداشتی دارد.
Dialogue: 0,0:05:50.66,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,در نحوه بیان سخنانشان درباره شما\Nعواطف شخصی دخیل است
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,تا بر نتیجه تاثیر بگذارند.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین، باید مطمئن شوید\Nفردی که برایتان حرف میزند،
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,فرد پشتیبان،
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,در دلش به دنبال منافع شماست
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,و قدرت گرفتن منافع شما را دارد، \Nهر چه که باشد،
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,تا پشت درهای بسته به آن منافع برسد.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,همیشه از من میپرسند،
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,«این فرد را چطور پیدا کنیم؟»
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,راستش را بخواهید، نیروانا موقعی است که\Nکسی شما را در جایی ببیند
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,و بگوید «کاری میکنم که موفق شوی.
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,من کاری میکنم که حتما به موفقیت برسی.»
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,اما بسیاری از ما در این سالن \Nمیدانیم که این اتفاق واقعا نمیافتد.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,پس بگذارید مفهموم این نوع اعتبار\Nرا به شما معرفی کنم
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,و درباره تاثیرش بر توانایی \Nشما در یافتن پشتیبان بگویم.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,در هر فضایی دو نوع اعتبار وجود دارد:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,اعتبار عملکردی، و اعتبار روابط.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,اعتبار عملکرد، اعتباریست که بر اساس
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,اجرا و عملکرد شما در قبال وظایفتان
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,و کمی مایه گذاشتن بیشتر شکل میگیرد.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,هر بار که کاری را فراتر \Nاز انتظارات تحویل میدهید،
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,اعتبار اجراییتان را بیشتر میکنید.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,کارکردش دقیقا شبیه بازار بورس است.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,هر بار که شرکتی به وال استریت میگوید
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,که هر سهم را ۲۵ سنت میدهد
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,و بعد هر سهم را ۴۰ سنت ارائه میکند،
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,ارزش آن سهم بالا میرود، \Nارزش سهام شما هم همینطور.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,اعتبار عملکردی به سه دلیل مهم است.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,اول، باعث میشود که دیده شوید.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,برایتان شهرت میآفریند.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,دوم، باعث میشود درآمد بیشتر داشته باشید\Nو ارتقا بیابید،
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,در اوایل حیات حرفهای خود
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,و در اوایل کار در هر محیطی.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,و سوم، این کار میتواند \Nباعث جذب پشتیبان شود.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,چرا؟ چون هر اعتبار اجرایی قدرتمندی
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,ضریب دیده شدن شما را در محیط \Nافزایش میدهد و همانطور که قبلا گفتم،
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,ممکن است یک پشتیبان جذب شما شود.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,چرا؟ چون همه ستارهها را دوست دارد.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,اما اگر خودتان را در موقعیتی یافتید
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,که پشتیبان نداشتید،
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,خبر خوب برایتان اینجاست.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,فراموش نکنید که میتوانید قدرتتان را\Nامتحان کرده و دنبالش باشید.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,اما اینجا جایی است که\Nآن یکی اعتبار اهمیت مییابد.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,که همان اعتبار رابطه است،
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,و اعتبار رابطه اعتباریست که
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,از طریق سرمایهگذاری شما روی\Nافراد پیرامونتان حاصل میشود،
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,سرمایهگذاری شما روی\Nافراد پیرامونتان است.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,نمیتوانید از کسی بخواهید تا دسترنج خود
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,از اعتبار نفوذ شخصیشان را خرج شما کنند
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,اگر قبلا هیچ تعاملی با آنان نداشتهاید.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,این اتفاق نخواهد افتاد.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین زمانی که صرف ارتباط گرفتن
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,و شناختن افراد در محیط خود\Nمیکنید مهم است،
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,و مهمتر این که به آنان فرصت میدهید\Nشما را بشناسند.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,چون وقتی شما را بشناسند،
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,احتمال این که وقتی به آنان رو میکنید
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,تا بخواهید پشتیبان شما شوند
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,آنها خواستهتان را بپذیرند.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,اگر با من در اهمیت حامی داشتن هم نظرید،
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,بیایید درباره نحوه شناختن پشتیبان \Nصحبت کنیم.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,اگر دنبال پشتیبان میگردید،
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,این فرد باید سه مشخصه اصلی داشته باشد.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,اولا، باید در میز تصمیمگیری \Nکرسی داشته باشد.
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,باید در معرض کار شما باشد
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,تا حرفش پشت درهای بسته معتبر باشد،
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,و این که آدم باعرضهای باشد،
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,یا بگذارید طور دیگری بگویم،\Nبهتر است قدرت داشته باشد.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,خیلی مهم است که این\Nسه مورد را داشته باشد.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,بعد وقتی که این فرد را شناسایی کردید،
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,چطور باید خواهشتان را طرح کنید؟
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,سناریو از این قرار است.
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,«جیم، من واقعا علاقمندم که \Nامسال ترفیع بگیرم.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,امسال سال خیلی خوبی داشتم
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,و نمیتوانم به این سازمان چیز بیشتری\Nنشان بدهم تا ارزشم
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,یا آمادگیم برای این ترفیع را ثابت کنم،
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,اما میدانم که یک نفر باید پشت درهای بسته
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,از طرف من بحث کند و مبارزه کند.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,شما مرا میشناسید، با کارم آشنایید، \Nو از نظر مشتری هم آگاهید،
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,و امیدوارم مشکلی نداشته باشید\Nکه از طرف من بحث کنید.»
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,اگر جیم شما را بشناسد،
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,و یک رابطهای با هم داشته باشید،
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,احتمال این که جوابش\Nمثبت باشد بسیار بالاست،
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,و اگر بگوید بله،
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,برای انجام این کار هر تلاشی خواهد کرد.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,اما این احتمال هم هست که \Nجیم جواب منفی بدهد،
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,و اگر بگوید نه، به نظر من،
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,پاسخ منفی به درخواست شما\Nسه دلیل بیشتر ندارد.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,اولیش این که فکر نمیکند به اندازه کافی \Nبه کار شما دسترسی دارد
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,تا پشت درهای بسته مشروعیت داشته
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,و از جانب شما موثر و کارساز عمل کند.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,دلیل دوم نه گفتنش به شما
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,این است که از نظر شما \Nقدرت انجام کارتان را دارد،
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,اما خودش میداند که این قدرت را ندارد
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,و نمیخواهد در این مکالمه\Nبه آن اقرار کند.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(خنده حضار)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,و دلیل سوم نه گفتنش به شما این است
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,که دوستتان ندارد.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,دوستتان ندارد.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(خنده حاضران)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,و این اتفاقیست که ممکن است بیافتد.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,اما حتی همین هم اطلاعات باارزشی است
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,که کمک میکند مکالمه بعدی شما\Nبا یک پشتیبان باشد
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,که احتمالا کمی تاثیرگذارتر است.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,نمیتوانم بگویم که داشتن پشتیبان \Nچقدر مهم است.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,در حیات حرفهای شما یک رابطه حیاتی است.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,داشتن مربی خوب است،
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,شما میتوانید در محیط کار مدت زیادی را\Nبدون مربی سر کنید،
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,اما امکان ندارد بدون پشتیبان \Nدر هیچ سازمانی بالا بروید.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,این که مدام این سوال را از خود بپرسید\Nاهمیت حیاتی دارد،
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,«چه کسی با برگه من وارد آن اتاق میشود؟
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,چه کسی با برگه من وارد آن اتاق میشود؟»
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,و اگر ندانید چه کسی\Nبا برگه شما به اتاق میرود،
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,آنوقت خواهم گفت که بخشی از انرژیتان را
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,روی رابطه با یک پشتیبان سرمایهگذاری کنید،
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,چون برای موفقیت شما حیاتی است.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,و در پایان، بگذارید سخنی داشته باشم
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,با پشتیبانهای احتمالی در این سالن.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,اگر به آن اتاق دربسته دعوت شدهاید،
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,بدانید که سر آن میز یک صندلی دارید،
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,و اگر سر آن میز صندلی دارید،
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,مسئولیت دارید تا صحبت کنید.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,قدرتتان را صرف نگرانی\Nدرباره حرف مردم نکنید
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,و این که فکر کنند از کسی حمایت میکنید
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,فقط به این دلیل که شبیه شما هستند.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,اگر کسی ارزش اعتبار شما را دارد،
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,اعتبارتان را خرجش کنید.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,یک درس که پس از دههها \Nکار در وال استریت گرفتم
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,این است که قدرت شما\Nبا تقویت دیگران افزایش میابد،
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,و صدای شما در قلب است...
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(تشویق حاضران)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,و صدای شما در قلب قدرت شماست.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,از آن استفاده کنید.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,بسیار سپاسگزارم.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(تشویق حاضران)