1
00:00:00,520 --> 00:00:04,576
بهار ۱۹۸۸ بود

2
00:00:04,600 --> 00:00:07,776
که آن لحظهی کشف را تجربه کردم.

3
00:00:07,800 --> 00:00:10,336
اولین بار بود که در میزگرد شرکت میکردم،

4
00:00:10,360 --> 00:00:12,216
و برای آن دسته از شما که نمیدانند،

5
00:00:12,240 --> 00:00:16,175
میزگرد یک اصطلاح رایج در والاستریت

6
00:00:16,200 --> 00:00:19,416
برای بررسی عملکرد سالانه

7
00:00:19,440 --> 00:00:23,896
در مورد تحلیلگران، مدیران،
معاونان مدیر کل، تا مدیران اجرایی بود.

8
00:00:23,920 --> 00:00:28,176
این جلسه پشت درهای بسته
این افراد را مورد بررسی قرار میداد

9
00:00:28,200 --> 00:00:31,176
دور میزی به نام میزگرد،

10
00:00:31,200 --> 00:00:33,696
و هرکس در یک دستهبندی قرار میگرفت--

11
00:00:33,720 --> 00:00:37,376
گروه ارشد، گروه میانی، و گروه پایینی --

12
00:00:37,400 --> 00:00:40,336
و بعد این دستهبندی به طیفی 
از حقوق و مزایا ترجمه میشد

13
00:00:40,360 --> 00:00:43,256
که به هر یک از این افراد تعلق میگرفت.

14
00:00:43,280 --> 00:00:46,696
اولین باری بود که در این جلسه شرکت 
و آن را به دقت تماشا میکردم

15
00:00:46,720 --> 00:00:50,016
یک نفر را دیدم که مسئول

16
00:00:50,040 --> 00:00:53,296
ثبت و ضبط نتیجه مذاکرات بود.

17
00:00:53,320 --> 00:00:56,296
فرد دیگری بود که مسئولیت داشت

18
00:00:56,320 --> 00:00:58,536
پروندههای همه کاندیداها را ارائه کند.

19
00:00:58,560 --> 00:01:02,696
و میهمانان مدعو دیگری نیز 
بودند که میبایستی

20
00:01:02,720 --> 00:01:05,720
هنگام ارائه هر یک از کاندیداها
نظر میدادند.

21
00:01:06,440 --> 00:01:10,096
برای من جالب بود که آن دیگران

22
00:01:10,120 --> 00:01:13,856
در مقایسه با افرادی که موضوع بحث بودند،
باسابقهتر و ارشدتر بودند،

23
00:01:13,880 --> 00:01:18,216
و در تئوری با دیگر کاندیداها
در تعامل بودند.

24
00:01:18,240 --> 00:01:22,056
از این که برای اولین بار در این میزگرد 
حاضر بودم در پوستم نمیگنجیدم،

25
00:01:22,080 --> 00:01:25,656
چرا که میدانستم خودم طی همین روند 
مورد بررسی قرار خواهم گرفت،

26
00:01:25,680 --> 00:01:28,736
و این که در همین جا در مورد
پاداشم تصمیمگیری خواهد شد.

27
00:01:28,760 --> 00:01:30,576
بنابراین میخواستم کارکردش را دریابم،

28
00:01:30,600 --> 00:01:32,136
اما مهمتر از آن،

29
00:01:32,160 --> 00:01:35,776
میخواستم مفهموم شایستهسالاری را بدانم

30
00:01:35,800 --> 00:01:38,280
که ورد زبان و متاع تمام شرکتهایی 
بود که تازه

31
00:01:38,280 --> 00:01:40,546
مدرسه تجارت را تمام کرده بودند. 


32
00:01:40,546 --> 00:01:42,326
هر بار که با شرکتی صحبت میکردم،

33
00:01:42,326 --> 00:01:46,296
میگفتند، «فرهنگ ما، روند کار ما، 
شایستهسالاری است.»

34
00:01:46,320 --> 00:01:49,336
در این سازمان رشد میکنید 
اگر باهوش باشید،

35
00:01:49,360 --> 00:01:51,616
سرتان را پایین بیاندازید و سخت کار کنید،

36
00:01:51,640 --> 00:01:53,256
و در این صورت به اوج میرسید.

37
00:01:53,280 --> 00:01:56,616
و این فرصتی بود برای من تا ببینم 
چطور کار میکند.

38
00:01:56,640 --> 00:01:58,776
با شروع کار،

39
00:01:58,800 --> 00:02:02,096
منشی جلسه اسم اولین نفر را صدا زد.

40
00:02:02,120 --> 00:02:03,816
«جو اسمیت.»

41
00:02:03,840 --> 00:02:08,136
فردی که مسئول ارائه پرونده جو بود
کارش را انجام داد.

42
00:02:08,160 --> 00:02:11,176
سه چهارم ارائه که انجام شد، ناگهان فردی
وسط حرفش پرید و گفت،

43
00:02:11,200 --> 00:02:13,456
«عجب کاندیدای فوقالعادهای، عالی است،

44
00:02:13,480 --> 00:02:16,296
مهارتهای تحلیلی و کیفی بالایی دارد.

45
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
او یک سوپراستار است.»

46
00:02:18,160 --> 00:02:19,656
منشی سپس گفت،

47
00:02:19,680 --> 00:02:22,760
«مثل این که جو باید 
به دسته بالا صعود کند.»

48
00:02:23,440 --> 00:02:25,536
نفر دوم، مری اسمیت.

49
00:02:25,560 --> 00:02:29,376
ارائه به نیمه رسیده بود که یک نفر گفت:
کاندیدای قویای است.»

50
00:02:29,400 --> 00:02:32,416
ویژگی خاصی نیست ولی 
کارمند قابل اتکایی است.»

51
00:02:32,440 --> 00:02:33,776
منشی گفت،

52
00:02:33,800 --> 00:02:36,416
«مثل این که مری باید به دسته میانی برود.»

53
00:02:36,440 --> 00:02:39,176
بعد یک نفر گفت: «آرنولد اسمیت.»

54
00:02:39,200 --> 00:02:42,456
قبل از این که فرد بعدی 
پرونده آرنولد را ارائه کند،

55
00:02:42,480 --> 00:02:46,296
دیگری گفت: «فاجعه است. فاجعه. 
این بچه هیچ چیز بلد نیست.

56
00:02:46,320 --> 00:02:47,656
هیچ کاری ازش برنمیآید.»

57
00:02:47,680 --> 00:02:50,176
و پیش از ارائه پرونده،

58
00:02:50,200 --> 00:02:51,496
منشی جلسه گفت،

59
00:02:51,520 --> 00:02:54,736
«مثل این که آرنولد باید به 
دسته پایین فرستاده شود.»

60
00:02:54,760 --> 00:02:58,176
آن لحظه بود که از وحشت به خودم نهیب زدم

61
00:02:58,200 --> 00:03:01,496
(خنده حضار)

62
00:03:01,520 --> 00:03:05,000
و گفتم: «کی قرار است از طرف من حرف بزند؟»

63
00:03:06,320 --> 00:03:08,496
چه کسی قرار است از طرف من حرف بزند؟

64
00:03:08,520 --> 00:03:12,896
آن لحظه بود که دریافتم 
ایده شایستهسالاری

65
00:03:12,920 --> 00:03:17,456
که همه سازمانها دارند میفروشند
افسانهای بیش نیست.

66
00:03:17,480 --> 00:03:22,536
شما نمیتوانید یک محیط صد در صد 
شایستهسالارانه داشته باشید

67
00:03:22,560 --> 00:03:26,936
وقتی که یک عامل انسانی 
در روند ارزشیابی مداخله دارد،

68
00:03:26,960 --> 00:03:28,816
چرا که به لحاظ معنایی،

69
00:03:28,840 --> 00:03:31,336
این امر، مسئله را سلیقهای میکند.

70
00:03:31,360 --> 00:03:36,816
آن لحظه بود که دانستم 
یک نفر باید پشت درهای بسته باشد

71
00:03:36,840 --> 00:03:39,536
تا از طرف من بحث کند،

72
00:03:39,560 --> 00:03:42,536
مطالب را طوری ارائه دهد

73
00:03:42,560 --> 00:03:45,936
که دیگر تصمیمگیرندگان حاضر در جلسه

74
00:03:45,960 --> 00:03:48,240
به بهترین شکل به نفع من واکنش نشان دهند.

75
00:03:49,040 --> 00:03:51,936
درس بسیار جالبی بود،

76
00:03:51,960 --> 00:03:55,136
و آن موقع بود که به خودم گفتم، 
«آن فرد خاص کیست؟

77
00:03:55,160 --> 00:03:57,016
به این آدم چه میگوییم؟

78
00:03:57,040 --> 00:04:00,776
و همانطور که به عناوین تجاری 
رایج آن زمان فکر میکردم،

79
00:04:00,800 --> 00:04:04,256
گفتم، این فرد نمیتواند یک راهنما باشد،

80
00:04:04,280 --> 00:04:08,896
چرا که کار راهنما دادن توصیههای 
ویژه و مخصوص شماست،

81
00:04:08,920 --> 00:04:12,836
که مشخصا برای شما و ابعاد 
حرفهایتان طراحی شده،

82
00:04:12,836 --> 00:04:16,055
راهنماها کسانی هستند که خوب و بد و زشت را

83
00:04:16,079 --> 00:04:17,839
بدون هیچ محدودیتی به شما میگویند.

84
00:04:18,839 --> 00:04:23,016
بسیار خب. این فرد نمیتواند 
یک قهرمان یا هوادار باشد،

85
00:04:23,040 --> 00:04:26,616
چرا که شما الزاما لازم نیست پول خرج کنید

86
00:04:26,640 --> 00:04:28,296
تا قهرمان کسی باشید.

87
00:04:28,320 --> 00:04:30,896
لازم نیست تا هوادار کسی باشید، 
تا به جلسهای

88
00:04:30,920 --> 00:04:33,976
پشت درهای بسته دعوت شوید.

89
00:04:34,000 --> 00:04:36,096
تقریبا دو سال بعد بود

90
00:04:36,120 --> 00:04:39,816
که فهمیدم باید اسم این فرد را چی بگذاریم.

91
00:04:39,840 --> 00:04:42,336
در دانشگاه میشیگان سخنرانی میکردم

92
00:04:42,360 --> 00:04:44,256
برای دانشجویان MBA، درباره درسهایی که

93
00:04:44,280 --> 00:04:46,376
پس از سه سال تجربه کوتاه کار

94
00:04:46,400 --> 00:04:48,456
در وال استریت فراگرفتهام،

95
00:04:48,480 --> 00:04:50,056
که ایدهاش به ذهنم خطور کرد.

96
00:04:50,080 --> 00:04:53,816
گفتم: «این فردی که 
منافع شما را با خود دارد

97
00:04:53,840 --> 00:04:57,016
یا آنطور که خودم دوست دارم بگویم، 
برگه شما را به اتاق میبرد،

98
00:04:57,040 --> 00:04:58,576
این فردی که

99
00:04:58,600 --> 00:05:01,976
سرمایه سیاسی و اجتماعی خود را 
صرف شما میکند،

100
00:05:02,000 --> 00:05:06,056
فردی که قرار است از طرف شما 
میز را به لرزه درآورد،

101
00:05:06,080 --> 00:05:08,560
این فرد اسپانسر شماست.

102
00:05:09,600 --> 00:05:12,040
این فرد یک پشتیبان است.»

103
00:05:12,800 --> 00:05:14,936
بعد به خودم گفتم،

104
00:05:14,960 --> 00:05:17,496
«خب، حالا چطور یک پشتیبان پیدا میکنی؟

105
00:05:17,520 --> 00:05:20,136
و اصلا، چرا به پشتیبان نیاز دارید؟َ»

106
00:05:20,160 --> 00:05:21,936
خب، راستش شما به پشتیبان نیاز دارید

107
00:05:21,960 --> 00:05:23,336
چون همانطوری که میبینید

108
00:05:23,360 --> 00:05:26,656
حتی یک روند ارزشیابی هم وجود ندارد
که به آن اشاره کنم،

109
00:05:26,680 --> 00:05:30,296
چه در عرصه آکادمیک، چه در بهداشت و 
چه در خدمات مالی،

110
00:05:30,320 --> 00:05:33,640
حتی یک مورد هم نیست که در نظام ارزشیابیاش
عامل انسانی دخیل نباشد.

111
00:05:34,120 --> 00:05:37,096
به این معنی که پای احساسات فردی
در میان است.

112
00:05:37,120 --> 00:05:42,696
احساسات فردی کسی که 
مورد شما را ارائه میدهد.

113
00:05:42,720 --> 00:05:44,776
پای احساسات فردی در میان است

114
00:05:44,800 --> 00:05:46,856
از این نظر که او چه میگوید

115
00:05:46,880 --> 00:05:50,656
و از دادههای بیطرفانه شما
چه برداشتی دارد.

116
00:05:50,656 --> 00:05:56,376
در نحوه بیان سخنانشان درباره شما
عواطف شخصی دخیل است

117
00:05:56,400 --> 00:05:58,656
تا بر نتیجه تاثیر بگذارند.

118
00:05:58,680 --> 00:06:02,936
بنابراین، باید مطمئن شوید
فردی که برایتان حرف میزند،

119
00:06:02,960 --> 00:06:04,416
فرد پشتیبان،

120
00:06:04,440 --> 00:06:06,696
در دلش به دنبال منافع شماست

121
00:06:06,720 --> 00:06:10,776
و قدرت گرفتن منافع شما را دارد، 
هر چه که باشد،

122
00:06:10,800 --> 00:06:13,216
تا پشت درهای بسته به آن منافع برسد.

123
00:06:13,240 --> 00:06:15,896
همیشه از من میپرسند،

124
00:06:15,920 --> 00:06:17,976
«این فرد را چطور پیدا کنیم؟»

125
00:06:18,000 --> 00:06:24,136
راستش را بخواهید، نیروانا موقعی است که
کسی شما را در جایی ببیند

126
00:06:24,160 --> 00:06:27,216
و بگوید «کاری میکنم که موفق شوی.

127
00:06:27,240 --> 00:06:30,016
من کاری میکنم که حتما به موفقیت برسی.»

128
00:06:30,040 --> 00:06:33,856
اما بسیاری از ما در این سالن 
میدانیم که این اتفاق واقعا نمیافتد.

129
00:06:33,880 --> 00:06:37,256
پس بگذارید مفهموم این نوع اعتبار
را به شما معرفی کنم

130
00:06:37,280 --> 00:06:42,256
و درباره تاثیرش بر توانایی 
شما در یافتن پشتیبان بگویم.

131
00:06:42,280 --> 00:06:46,736
در هر فضایی دو نوع اعتبار وجود دارد:

132
00:06:46,760 --> 00:06:50,416
اعتبار عملکردی، و اعتبار روابط.

133
00:06:50,440 --> 00:06:54,056
اعتبار عملکرد، اعتباریست که بر اساس

134
00:06:54,080 --> 00:06:57,736
اجرا و عملکرد شما در قبال وظایفتان

135
00:06:57,760 --> 00:06:59,696
و کمی مایه گذاشتن بیشتر شکل میگیرد.

136
00:06:59,720 --> 00:07:04,376
هر بار که کاری را فراتر 
از انتظارات تحویل میدهید،

137
00:07:04,400 --> 00:07:06,496
اعتبار اجراییتان را بیشتر میکنید.

138
00:07:06,520 --> 00:07:09,376
کارکردش دقیقا شبیه بازار بورس است.

139
00:07:09,400 --> 00:07:11,576
هر بار که شرکتی به وال استریت میگوید

140
00:07:11,600 --> 00:07:13,776
که هر سهم را ۲۵ سنت میدهد

141
00:07:13,800 --> 00:07:16,056
و بعد هر سهم را ۴۰ سنت ارائه میکند،

142
00:07:16,080 --> 00:07:18,520
ارزش آن سهم بالا میرود، 
ارزش سهام شما هم همینطور.

143
00:07:19,080 --> 00:07:22,056
اعتبار عملکردی به سه دلیل مهم است.

144
00:07:22,080 --> 00:07:25,456
اول، باعث میشود که دیده شوید.

145
00:07:25,480 --> 00:07:27,936
برایتان شهرت میآفریند.

146
00:07:27,960 --> 00:07:32,096
دوم، باعث میشود درآمد بیشتر داشته باشید
و ارتقا بیابید،

147
00:07:32,120 --> 00:07:34,536
در اوایل حیات حرفهای خود

148
00:07:34,560 --> 00:07:37,576
و در اوایل کار در هر محیطی.

149
00:07:37,600 --> 00:07:40,576
و سوم، این کار میتواند 
باعث جذب پشتیبان شود.

150
00:07:40,600 --> 00:07:43,576
چرا؟ چون هر اعتبار اجرایی قدرتمندی

151
00:07:43,600 --> 00:07:47,696
ضریب دیده شدن شما را در محیط 
افزایش میدهد و همانطور که قبلا گفتم،

152
00:07:47,720 --> 00:07:51,216
ممکن است یک پشتیبان جذب شما شود.

153
00:07:51,240 --> 00:07:54,600
چرا؟ چون همه ستارهها را دوست دارد.

154
00:07:55,360 --> 00:07:59,456
اما اگر خودتان را در موقعیتی یافتید

155
00:07:59,480 --> 00:08:01,696
که پشتیبان نداشتید،

156
00:08:01,720 --> 00:08:03,216
خبر خوب برایتان اینجاست.

157
00:08:03,240 --> 00:08:07,120
فراموش نکنید که میتوانید قدرتتان را
امتحان کرده و دنبالش باشید.

158
00:08:08,280 --> 00:08:13,296
اما اینجا جایی است که
آن یکی اعتبار اهمیت مییابد.

159
00:08:13,320 --> 00:08:15,976
که همان اعتبار رابطه است،

160
00:08:16,000 --> 00:08:19,736
و اعتبار رابطه اعتباریست که

161
00:08:19,760 --> 00:08:24,936
از طریق سرمایهگذاری شما روی
افراد پیرامونتان حاصل میشود،

162
00:08:24,960 --> 00:08:29,456
سرمایهگذاری شما روی
افراد پیرامونتان است.

163
00:08:29,480 --> 00:08:33,416
نمیتوانید از کسی بخواهید تا دسترنج خود

164
00:08:33,440 --> 00:08:36,496
از اعتبار نفوذ شخصیشان را خرج شما کنند

165
00:08:36,520 --> 00:08:39,216
اگر قبلا هیچ تعاملی با آنان نداشتهاید.

166
00:08:39,240 --> 00:08:41,039
این اتفاق نخواهد افتاد.

167
00:08:41,559 --> 00:08:47,016
بنابراین زمانی که صرف ارتباط گرفتن

168
00:08:47,040 --> 00:08:50,096
و شناختن افراد در محیط خود
میکنید مهم است،

169
00:08:50,120 --> 00:08:54,776
و مهمتر این که به آنان فرصت میدهید
شما را بشناسند.

170
00:08:54,800 --> 00:08:56,816
چون وقتی شما را بشناسند،

171
00:08:56,840 --> 00:09:00,256
احتمال این که وقتی به آنان رو میکنید

172
00:09:00,280 --> 00:09:02,616
تا بخواهید پشتیبان شما شوند

173
00:09:02,640 --> 00:09:06,376
آنها خواستهتان را بپذیرند.

174
00:09:06,400 --> 00:09:10,256
اگر با من در اهمیت حامی داشتن هم نظرید،

175
00:09:10,280 --> 00:09:14,200
بیایید درباره نحوه شناختن پشتیبان 
صحبت کنیم.

176
00:09:15,040 --> 00:09:16,976
اگر دنبال پشتیبان میگردید،

177
00:09:17,000 --> 00:09:20,136
این فرد باید سه مشخصه اصلی داشته باشد.

178
00:09:20,160 --> 00:09:25,416
اولا، باید در میز تصمیمگیری 
کرسی داشته باشد.

179
00:09:25,440 --> 00:09:28,496
باید در معرض کار شما باشد

180
00:09:28,520 --> 00:09:32,136
تا حرفش پشت درهای بسته معتبر باشد،

181
00:09:32,160 --> 00:09:33,856
و این که آدم باعرضهای باشد،

182
00:09:33,880 --> 00:09:36,736
یا بگذارید طور دیگری بگویم،
بهتر است قدرت داشته باشد.

183
00:09:36,760 --> 00:09:40,216
خیلی مهم است که این
سه مورد را داشته باشد.

184
00:09:40,240 --> 00:09:42,976
بعد وقتی که این فرد را شناسایی کردید،

185
00:09:43,000 --> 00:09:45,056
چطور باید خواهشتان را طرح کنید؟

186
00:09:45,080 --> 00:09:46,736
سناریو از این قرار است.

187
00:09:46,760 --> 00:09:51,616
«جیم، من واقعا علاقمندم که 
امسال ترفیع بگیرم.

188
00:09:51,640 --> 00:09:54,176
امسال سال خیلی خوبی داشتم

189
00:09:54,200 --> 00:09:59,736
و نمیتوانم به این سازمان چیز بیشتری
نشان بدهم تا ارزشم

190
00:09:59,760 --> 00:10:01,976
یا آمادگیم برای این ترفیع را ثابت کنم،

191
00:10:02,000 --> 00:10:06,216
اما میدانم که یک نفر باید پشت درهای بسته

192
00:10:06,240 --> 00:10:09,256
از طرف من بحث کند و مبارزه کند.

193
00:10:09,280 --> 00:10:13,216
شما مرا میشناسید، با کارم آشنایید، 
و از نظر مشتری هم آگاهید،

194
00:10:13,240 --> 00:10:17,336
و امیدوارم مشکلی نداشته باشید
که از طرف من بحث کنید.»

195
00:10:17,360 --> 00:10:18,976
اگر جیم شما را بشناسد،

196
00:10:19,000 --> 00:10:21,496
و یک رابطهای با هم داشته باشید،

197
00:10:21,520 --> 00:10:24,936
احتمال این که جوابش
مثبت باشد بسیار بالاست،

198
00:10:24,960 --> 00:10:26,296
و اگر بگوید بله،

199
00:10:26,320 --> 00:10:28,696
برای انجام این کار هر تلاشی خواهد کرد.

200
00:10:28,720 --> 00:10:31,736
اما این احتمال هم هست که 
جیم جواب منفی بدهد،

201
00:10:31,760 --> 00:10:33,656
و اگر بگوید نه، به نظر من،

202
00:10:33,680 --> 00:10:36,416
پاسخ منفی به درخواست شما
سه دلیل بیشتر ندارد.

203
00:10:36,440 --> 00:10:41,016
اولیش این که فکر نمیکند به اندازه کافی 
به کار شما دسترسی دارد

204
00:10:41,040 --> 00:10:44,136
تا پشت درهای بسته مشروعیت داشته

205
00:10:44,160 --> 00:10:47,776
و از جانب شما موثر و کارساز عمل کند.

206
00:10:47,800 --> 00:10:49,776
دلیل دوم نه گفتنش به شما

207
00:10:49,800 --> 00:10:53,176
این است که از نظر شما 
قدرت انجام کارتان را دارد،

208
00:10:53,200 --> 00:10:56,416
اما خودش میداند که این قدرت را ندارد

209
00:10:56,440 --> 00:10:59,696
و نمیخواهد در این مکالمه
به آن اقرار کند.

210
00:10:59,720 --> 00:11:00,856
(خنده حضار)

211
00:11:00,880 --> 00:11:03,536
و دلیل سوم نه گفتنش به شما این است

212
00:11:03,560 --> 00:11:04,776
که دوستتان ندارد.

213
00:11:04,800 --> 00:11:06,016
دوستتان ندارد.

214
00:11:06,040 --> 00:11:07,176
(خنده حاضران)

215
00:11:07,200 --> 00:11:09,496
و این اتفاقیست که ممکن است بیافتد.

216
00:11:09,520 --> 00:11:13,816
اما حتی همین هم اطلاعات باارزشی است

217
00:11:13,840 --> 00:11:17,896
که کمک میکند مکالمه بعدی شما
با یک پشتیبان باشد

218
00:11:17,920 --> 00:11:21,360
که احتمالا کمی تاثیرگذارتر است.

219
00:11:22,160 --> 00:11:25,656
نمیتوانم بگویم که داشتن پشتیبان 
چقدر مهم است.

220
00:11:25,680 --> 00:11:29,976
در حیات حرفهای شما یک رابطه حیاتی است.

221
00:11:30,000 --> 00:11:32,856
داشتن مربی خوب است،

222
00:11:32,880 --> 00:11:36,896
شما میتوانید در محیط کار مدت زیادی را
بدون مربی سر کنید،

223
00:11:36,920 --> 00:11:42,496
اما امکان ندارد بدون پشتیبان 
در هیچ سازمانی بالا بروید.

224
00:11:42,520 --> 00:11:46,896
این که مدام این سوال را از خود بپرسید
اهمیت حیاتی دارد،

225
00:11:46,920 --> 00:11:49,536
«چه کسی با برگه من وارد آن اتاق میشود؟

226
00:11:49,560 --> 00:11:51,936
چه کسی با برگه من وارد آن اتاق میشود؟»

227
00:11:51,960 --> 00:11:55,696
و اگر ندانید چه کسی
با برگه شما به اتاق میرود،

228
00:11:55,720 --> 00:11:59,216
آنوقت خواهم گفت که بخشی از انرژیتان را

229
00:11:59,240 --> 00:12:02,496
روی رابطه با یک پشتیبان سرمایهگذاری کنید،

230
00:12:02,520 --> 00:12:05,696
چون برای موفقیت شما حیاتی است.

231
00:12:05,720 --> 00:12:08,536
و در پایان، بگذارید سخنی داشته باشم

232
00:12:08,560 --> 00:12:10,720
با پشتیبانهای احتمالی در این سالن.

233
00:12:11,680 --> 00:12:14,736
اگر به آن اتاق دربسته دعوت شدهاید،

234
00:12:14,760 --> 00:12:18,016
بدانید که سر آن میز یک صندلی دارید،

235
00:12:18,040 --> 00:12:20,496
و اگر سر آن میز صندلی دارید،

236
00:12:20,520 --> 00:12:23,176
مسئولیت دارید تا صحبت کنید.

237
00:12:23,200 --> 00:12:28,176
قدرتتان را صرف نگرانی
درباره حرف مردم نکنید

238
00:12:28,200 --> 00:12:31,296
و این که فکر کنند از کسی حمایت میکنید

239
00:12:31,320 --> 00:12:33,736
فقط به این دلیل که شبیه شما هستند.

240
00:12:33,760 --> 00:12:36,960
اگر کسی ارزش اعتبار شما را دارد،

241
00:12:37,880 --> 00:12:39,616
اعتبارتان را خرجش کنید.

242
00:12:39,640 --> 00:12:42,696
یک درس که پس از دههها 
کار در وال استریت گرفتم

243
00:12:42,720 --> 00:12:46,136
این است که قدرت شما
با تقویت دیگران افزایش میابد،

244
00:12:46,160 --> 00:12:48,376
و صدای شما در قلب است...

245
00:12:48,400 --> 00:12:53,360
(تشویق حاضران)

246
00:12:54,360 --> 00:12:59,160
و صدای شما در قلب قدرت شماست.

247
00:12:59,960 --> 00:13:01,176
از آن استفاده کنید.

248
00:13:01,200 --> 00:13:02,416
بسیار سپاسگزارم.

249
00:13:02,440 --> 00:13:08,600
(تشویق حاضران)