WEBVTT

00:00:00.520 --> 00:00:04.576
في ربيع عام 1988

00:00:04.600 --> 00:00:07.776
عندما عشت لحظة الإدراك والوعي.

00:00:07.800 --> 00:00:10.336
كنت في أول اجتماع لي على طاولة مستديرة،

00:00:10.360 --> 00:00:12.216
ولأولئك الذين لا يعرفون،

00:00:12.240 --> 00:00:16.175
كانت "الطاولة المستديرة"
عبارة شائعة الاستخدام في وول ستريت

00:00:16.200 --> 00:00:19.416
لوصف عملية تقييم نهاية العام

00:00:19.440 --> 00:00:23.896
للمحللين والمنتسبين ونواب الرؤساء
وصولًا إلى المدراء الإداريين.

00:00:23.920 --> 00:00:28.176
تلك هي العملية التي تتم مناقشتها
خلف الأبواب المغلقة

00:00:28.200 --> 00:00:31.176
حول طاولة، أي الطاولة المستديرة،

00:00:31.200 --> 00:00:33.696
وكل شخص تم وضعه في فئة -

00:00:33.720 --> 00:00:37.376
الفئة العُليا، الفئة المتوسطة،
الفئة السُفلى -

00:00:37.400 --> 00:00:40.336
ثم يتم ترجمتها إلى نطاق مكافآت

00:00:40.360 --> 00:00:43.256
يتم تعيينه لكل محترف.

00:00:43.280 --> 00:00:46.696
كانت تلك هي المرة الأولى لي هناك،
وكما لاحظت،

00:00:46.720 --> 00:00:50.016
رأيت بأن هناك شخص واحد كان مسؤولاً

00:00:50.040 --> 00:00:53.296
عن تسجيل نتيجة كل محادثة.

00:00:53.320 --> 00:00:56.296
كان هناك أشخاص آخرون في الغرفة
تقع على عاتقهم مسؤولية

00:00:56.320 --> 00:00:58.536
تقديم حالات جميع المرشحين.

00:00:58.560 --> 00:01:02.696
وكان هناك ضيوف آخرون مدعوون
من المفترض أن يقوموا بالتعقيب

00:01:02.720 --> 00:01:05.720
كلما تم عرض موقف مرشح.

00:01:06.440 --> 00:01:10.096
وما أثار اهتمامي أن الأشخاص الآخرين

00:01:10.120 --> 00:01:13.856
كانوا أعلى رتبة من الأشخاص
الذين تتم مناقشتهم

00:01:13.880 --> 00:01:18.216
ونظريًا كان لديهم بعض التفاعل مع المرشحين.

NOTE Paragraph

00:01:18.240 --> 00:01:22.056
الآن، كنت متحمسة جدًا لأكون
على تلك الطاولة المستديرة لأول مرة،

00:01:22.080 --> 00:01:25.650
لأنني كنت أعرف بأن عملي الخاص
سيمر بنفس الطريقة،

00:01:25.650 --> 00:01:28.736
وسيتم تحديد المكافأة الخاصة بي
بنفس الطريقة.

00:01:28.760 --> 00:01:30.576
أردت أن أعرف كيف تم الأمر،

00:01:30.600 --> 00:01:32.136
ولكن الأهم من ذلك،

00:01:32.160 --> 00:01:35.776
أردت أن أفهم كيف لمفهوم الجدارة هذا

00:01:35.800 --> 00:01:39.216
أن كل شركة تحدثت معها
بعد تخرجي من كلية إدارة الأعمال

00:01:39.240 --> 00:01:40.456
كانت تروج له.

00:01:40.480 --> 00:01:42.096
في كل مرة تحدثت فيها مع شركة،

00:01:42.120 --> 00:01:46.296
كانوا يقولون: "ثقافتنا، ونهجنا هي الجدارة.

00:01:46.320 --> 00:01:49.336
الطريقة التي تتقدم بها في هذه المنظمة
هي أن تكون ذكيًا،

00:01:49.360 --> 00:01:51.616
وأن تلتزم بالتعليمات وتعمل بجد،

00:01:51.640 --> 00:01:53.256
وستنطلق للقمة.

00:01:53.280 --> 00:01:56.616
لذا، كانت فرصة لي لأرى
كيف يعمل هذا المفهوم بالضبط.

NOTE Paragraph

00:01:56.640 --> 00:01:58.776
عند بدء هذه العملية،

00:01:58.800 --> 00:02:02.096
سمعت المُسجل ينادي باسم أول شخص.

00:02:02.120 --> 00:02:03.816
"جو سميث".

00:02:03.840 --> 00:02:08.136
الشخص المسؤول عن تقديم 
حالة (جو) فعل ذلك تمامًا.

00:02:08.160 --> 00:02:11.176
خلال ذلك قاطع أحدهم وقال:

00:02:11.200 --> 00:02:13.456
"هذا مرشح عظيم، رائع،

00:02:13.480 --> 00:02:16.296
يتمتع بمهارات تحليلية وكمية عظيمة.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
هذا نجم."

00:02:18.160 --> 00:02:19.656
ثم قال المُسجل:

00:02:19.680 --> 00:02:22.760
"يبدو أن (جو) يجب أن 
ينضم للمجموعة العُليا."

00:02:23.440 --> 00:02:25.536
الشخص الثاني، ماري سميث.

00:02:25.560 --> 00:02:29.376
في منتصف ذلك العرض التقديمي،
قال أحدهم: "مرشح قوي.

00:02:29.400 --> 00:02:32.416
لا شيء مميز جدًا فيه ولكنه جيد في العمل."

00:02:32.440 --> 00:02:33.776
قال المُسجل:

00:02:33.800 --> 00:02:36.416
"يبدو أن (ماري)
يجب أن يذهب للمجموعة الوسطى."

00:02:36.440 --> 00:02:39.176
ثم قال أحدهم: "أرنولد سميث."

00:02:39.200 --> 00:02:42.456
قبل أن يقدم الشخص حالة أرنولد،

00:02:42.480 --> 00:02:45.980
قال أحدهم: "كارثة، كارثة.
هذا الفتى ليس لديه فكرة.

00:02:45.980 --> 00:02:47.656
لا يمكن أن يكون مثالًا يحتذى به."

00:02:47.680 --> 00:02:50.176
وقبل أن يتم تقديم الحالة،

00:02:50.200 --> 00:02:51.496
قال المُسجل:

00:02:51.520 --> 00:02:54.736
يبدو أن أرنولد
يجب أن يذهب للمجموعة السُفلى."

NOTE Paragraph

00:02:54.760 --> 00:02:58.176
في تلك اللحظة
أمسكت بيدي على صدري من الخوف-

NOTE Paragraph

00:02:58.200 --> 00:03:01.496
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:03:01.520 --> 00:03:05.000
وقلت: "من الذي سيتكلم عني؟"

00:03:06.320 --> 00:03:08.496
من الذي سيتكلم عني؟

00:03:08.520 --> 00:03:12.896
في تلك اللحظة أدركت
أن فكرة الجدارة هذه

00:03:12.920 --> 00:03:17.456
التي تروج لها كل منظمة هي حقًا مجرد خرافة.

00:03:17.480 --> 00:03:22.536
لا يمكنك الحصول على 100% في بيئة جدارة

00:03:22.560 --> 00:03:26.936
عندما يكون هناك عنصر بشري
مُشارك في العملية التقييمية،

00:03:26.960 --> 00:03:28.816
لأنه من الطبيعي

00:03:28.840 --> 00:03:31.336
أن هذا يجعلها عملية ذاتية.

00:03:31.360 --> 00:03:36.816
عرفت في تلك اللحظة أن شخصًا ما
يجب أن يكون خلف الأبواب المغلقة

00:03:36.840 --> 00:03:39.536
يجادل نيابة عني،

00:03:39.560 --> 00:03:42.536
يقدم المحتوى بطريقة

00:03:42.560 --> 00:03:45.936
بحيث أن صناع القرار حول الطاولة

00:03:45.960 --> 00:03:48.240
يجيبون بالأفضل لصالحي.

NOTE Paragraph

00:03:49.040 --> 00:03:51.936
كان ذلك حقًا درسًا مثيرًا للاهتمام،

00:03:51.960 --> 00:03:55.136
ثم قلت لنفسي:
"حسنًا، من هو ذلك الشخص؟

00:03:55.160 --> 00:03:57.016
ماذا تسمين ذلك الشخص؟"

00:03:57.040 --> 00:04:00.776
وعندما فكرت
بشروط العمل الشهيرة في هذا الوقت،

00:04:00.800 --> 00:04:04.256
قلت: واو، هذا الشخص
لا يمكن أن يكون مرشدًا،

00:04:04.280 --> 00:04:08.896
لأن وظيفة المرشد هي إعطاؤك نصيحة متخصصة،

00:04:08.920 --> 00:04:12.736
مصممة خصيصًا لك ولتطلعاتك المهنية.

00:04:12.760 --> 00:04:16.055
إنهم من يعطونك الجيد والسيء والقبيح

00:04:16.079 --> 00:04:17.839
بلا قيود.

00:04:18.839 --> 00:04:23.016
حسنًا. لا يمكن لشخص
أن يكون بطلًا أو محاميًا،

00:04:23.040 --> 00:04:26.616
لأنك لا تحتاج بالضرورة إلى إنفاق أي مال

00:04:26.640 --> 00:04:28.296
لتكون بطلاً لشخصٍ ما.

00:04:28.320 --> 00:04:30.896
لا تحتاج بالضرورة أن تُدعى إلى الغرفة

00:04:30.920 --> 00:04:33.976
خلف الأبواب المغلقة إذا كنت مدافعًا.

NOTE Paragraph

00:04:34.000 --> 00:04:36.096
بعد حوالي عامين تقريبًا

00:04:36.120 --> 00:04:39.816
أدركت ماذا يجب أن يُسمى هذا الشخص.

00:04:39.840 --> 00:04:42.336
كنت أتحدث في جامعة ميتشغان

00:04:42.360 --> 00:04:44.256
إلى مرشحي ماجستير إدارة الأعمال،

00:04:44.280 --> 00:04:46.376
تحدثت عن الدروس التي تعلمتها

00:04:46.400 --> 00:04:48.456
بعد الثلاث سنوات القصيرة في وول ستريت،

00:04:48.480 --> 00:04:50.056
ثم خطر لي ذلك الاسم.

00:04:50.080 --> 00:04:53.816
قلت: "اوه، هذا الشخص الذي حاز على اهتمامك،

00:04:53.840 --> 00:04:57.016
أو كما أحب أن أقول،
يحمل أوراقك إلى الغرفة،

00:04:57.040 --> 00:04:58.576
هذا الشخص الذي ينفق

00:04:58.600 --> 00:05:01.976
رأس ماله السياسي والاجتماعي عليك،

00:05:02.000 --> 00:05:06.056
هذا هو الشخص الذي سيقلب الطاولة نيابة عنك،

00:05:06.080 --> 00:05:08.560
هذا هو الراعي.

00:05:09.600 --> 00:05:12.040
هذا هو الراعي."

NOTE Paragraph

00:05:12.800 --> 00:05:14.936
وبعدها قلت لنفسي،

00:05:14.960 --> 00:05:17.496
حسنًا، كيف يمكنك الحصول على راعٍ؟

00:05:17.520 --> 00:05:20.136
وبصراحة، لماذا تحتاج إلى واحد؟"

00:05:20.160 --> 00:05:21.936
حسنًا، أنت تحتاج إلى راعٍ بصراحة،

00:05:21.960 --> 00:05:23.336
لأنه كما ترى،

00:05:23.360 --> 00:05:26.656
لا توجد عملية تقييم واحدة أفكر بها،

00:05:26.680 --> 00:05:30.296
سواء في الأوساط الأكاديمية
أم الصحية أم الخدمات المالية،

00:05:30.320 --> 00:05:33.640
وليس بها عنصر بشري.

00:05:34.120 --> 00:05:37.096
هذا يعني أن لديها مقياس ذاتي.

00:05:37.120 --> 00:05:42.696
هناك قدر من الذاتية في من يقدم حالتك.

00:05:42.720 --> 00:05:44.776
هناك قدر من الذاتية

00:05:44.800 --> 00:05:46.856
في ما يقولون

00:05:46.880 --> 00:05:50.656
وكيف يفسرون
أي موضوعية في البيانات التي قد تكون لديك.

00:05:50.680 --> 00:05:56.376
هناك قدر من الذاتية
في كيفية قول ما سيقولونه

00:05:56.400 --> 00:05:58.656
للتأثير على النتيجة.

00:05:58.680 --> 00:06:02.936
لذلك تحتاج إلى التأكد
من أن الشخص الذي يتحدث،

00:06:02.960 --> 00:06:04.416
ذلك الراعي،

00:06:04.440 --> 00:06:06.696
يريد لك الأفضل

00:06:06.720 --> 00:06:10.776
ولديه القدرة على الحصول عليها،
مهما كانت بالنسبة لك،

00:06:10.800 --> 00:06:13.216
لإنجاز ذلك خلف الأبواب المغلقة.

NOTE Paragraph

00:06:13.240 --> 00:06:15.896
الآن، أنا أتساءل طوال الوقت،

00:06:15.920 --> 00:06:17.976
"كيف يمكنك الحصول على واحد؟"

00:06:18.000 --> 00:06:24.136
حسنًا، بصراحة، السعادة القصوى هي حين
يراك شخص ما في بيئة

00:06:24.160 --> 00:06:27.216
ويقرر، "سأجعل ذلك يحدث لك.

00:06:27.240 --> 00:06:30.016
سوف أتأكد من نجاحك."

00:06:30.040 --> 00:06:33.856
لكن بالنسبة للكثيرين منا في هذه الغرفة،
نعرف بأن الأمر لا يتم بهذه الطريقة حقًا.

NOTE Paragraph

00:06:33.880 --> 00:06:37.256
لذلك دعوني أقدم هذا المفهوم من الدقة

00:06:37.280 --> 00:06:42.256
وأتحدث معكم عن تأثيرها
على قدرتك في الحصول على راعٍ.

00:06:42.280 --> 00:06:46.736
هناك نوعان من الدقة في أي بيئة:

00:06:46.760 --> 00:06:50.416
دقة الأداء ودقة العلاقة.

00:06:50.440 --> 00:06:54.056
ودقة الأداء هي الدقة التي تنشأ

00:06:54.080 --> 00:06:57.736
من خلال تقديم الذي طُلِب منك

00:06:57.760 --> 00:06:59.696
وأكثر من ذلك قليلًا.

00:06:59.720 --> 00:07:04.376
في كل مرة تقوم فيها بتسليم مهمة
تفوق توقعات الناس،

00:07:04.400 --> 00:07:06.496
أنت تولد دقة في الأداء.

00:07:06.520 --> 00:07:09.376
هي تعمل تمامًا مثل سوق الأسهم.

00:07:09.400 --> 00:07:11.576
في كل مرة تقول شركة للجمهور

00:07:11.600 --> 00:07:13.776
أنهم سيقدمون 25 سنتًا للسهم

00:07:13.800 --> 00:07:16.056
وتلك الشركة تقدم 40 سنتًا للسهم،

00:07:16.080 --> 00:07:18.520
ذلك السهم يرتفع وكذلك أسهمكم.

00:07:19.080 --> 00:07:22.056
الدقة في الأداء قيّمة لثلاثة أسباب:

00:07:22.080 --> 00:07:25.456
رقم واحد: سوف تحوز على الانتباه.

00:07:25.480 --> 00:07:27.936
ستخلق لك سمعة.

00:07:27.960 --> 00:07:32.096
رقم اثنين: ستجعلك أيضًا
تحصل على مستحقاتك وترقيتك

00:07:32.120 --> 00:07:34.536
في وقت مبكر جداً في عملك

00:07:34.560 --> 00:07:37.576
ووقت مبكر جداً في أي بيئة عمل.

00:07:37.600 --> 00:07:40.576
ورقم ثلاثة: قد تجذب الراعي.

00:07:40.600 --> 00:07:43.576
لماذا؟ لأن الدقة القوية في الأداء

00:07:43.600 --> 00:07:47.696
ترفع مستواك من الظهور
في البيئة، كما قلت سابقًا،

00:07:47.720 --> 00:07:51.216
لدرجة أن أحد الرعاة قد ينجذب إليك.

00:07:51.240 --> 00:07:54.600
لماذا؟ لأن الجميع يحبون النجم.

00:07:55.360 --> 00:07:59.456
لكن إذا وجدت نفسك في موقف ما

00:07:59.480 --> 00:08:01.696
حيث لا يوجد لديك راعٍ،

00:08:01.720 --> 00:08:03.216
إليك الأنباء السارّة.

00:08:03.240 --> 00:08:07.120
تذكر أنك يمكنك أن تستعمل قوتك وتطلب أحدهم.

NOTE Paragraph

00:08:08.280 --> 00:08:13.296
ولكن هنا تبرز أهمية الدقة الأخرى.

00:08:13.320 --> 00:08:15.976
تلك هي دقة العلاقة،

00:08:16.000 --> 00:08:19.736
ودقة العلاقة هي الدقة التي يتم إنشاؤها

00:08:19.760 --> 00:08:24.936
بالاستثمار الذي تقوم به
في الأشخاص في بيئتك،

00:08:24.960 --> 00:08:29.456
الاستثمارات التي تقوم بها
في الأشخاص في بيئتك.

00:08:29.480 --> 00:08:33.416
لا يمكنك أن تطلب من شخص ما
أن يستخدم شخصيته المؤثرة

00:08:33.440 --> 00:08:36.496
التي كسبها بصعوبة نيابة عنك

00:08:36.520 --> 00:08:39.216
إذا لم يكن لديك أي تفاعل معهم.

00:08:39.240 --> 00:08:41.039
هذا لن يحدث.

00:08:41.559 --> 00:08:47.016
لذلك من المهم لك أن تستثمر
الوقت للاتصال والمشاركة

00:08:47.040 --> 00:08:50.096
والتعرف على الأشخاص الموجودين في بيئتك،

00:08:50.120 --> 00:08:54.776
والأهم من ذلك أن تمنحهم الفرصة لمعرفتك.

00:08:54.800 --> 00:08:56.816
لأنهم بمجرد معرفتهم لك،

00:08:56.840 --> 00:09:00.256
فهناك احتمال كبير بأنك حين تقترب منهم

00:09:00.280 --> 00:09:02.616
وتطلب منهم أن يكونوا رعاة لك،

00:09:02.640 --> 00:09:06.376
فإنهم في الحقيقة سيجيبون بالإيجاب.

NOTE Paragraph

00:09:06.400 --> 00:09:10.256
الآن، إذا كنت معي وتوافق
على أنه يجب أن يكون لديك راعٍ،

00:09:10.280 --> 00:09:14.200
دعنا نتحدث عن كيفية تحديد الراعي.

00:09:15.040 --> 00:09:16.976
حسنًا، إذا كنت تبحث عن راعٍ،

00:09:17.000 --> 00:09:20.136
فيجب أن يكون له ثلاث صفات أساسية.

00:09:20.160 --> 00:09:25.416
رقم واحد: يحتاجون إلى الحصول 
على مقعد في طاولة صنع القرار،

00:09:25.440 --> 00:09:28.496
يحتاجون إلى الإطلاع على عملك

00:09:28.520 --> 00:09:32.136
من أجل الحصول على مصداقية
خلف الأبواب المغلقة،

00:09:32.160 --> 00:09:33.856
ويحتاجون إلى بعض العصير،

00:09:33.880 --> 00:09:36.736
أو دعوني أقول ذلك بشكل مختلف،
من الأفضل أن يمتلكوا بعض القوة.

00:09:36.760 --> 00:09:40.216
من المهم حقًا أن
يمتلكوا هذه الثلاثة أشياء.

NOTE Paragraph

00:09:40.240 --> 00:09:42.976
ثم بمجرد تحديدك للشخص

00:09:43.000 --> 00:09:45.056
كيف تطلب ذلك؟

00:09:45.080 --> 00:09:46.736
السيناريو يكون هكذا.

00:09:46.760 --> 00:09:51.616
"(جيم) أنا مهتم بالحصول 
على ترقية هذا العام.

00:09:51.640 --> 00:09:54.176
لقد أمضيت سنة رائعة

00:09:54.200 --> 00:09:59.736
ولا يمكنني إظهار أي شيء
لهذه المنظمة لإثبات جديتي

00:09:59.760 --> 00:10:01.976
أو استعدادي لهذه الترقية،

00:10:02.000 --> 00:10:06.216
ولكني أدرك أن شخصًا ما
يجب أن يكون خلف الأبواب المغلقة

00:10:06.240 --> 00:10:09.256
يجادل نيابة عني ويقلب الطاولة.

00:10:09.280 --> 00:10:13.216
أنت تعرفني، أنت تعرف عملي
وكنت على علم بردود فعل العميل،

00:10:13.240 --> 00:10:17.336
وأتمنى أن تشعر بالراحة
وأنت تتجادل نيابة عني."

00:10:17.360 --> 00:10:18.976
إذا عرفك (جيم)

00:10:19.000 --> 00:10:21.496
وكان لديك نوع من العلافة معه،

00:10:21.520 --> 00:10:24.936
فهناك احتمال كبير جدًا أن يجيب بنعم،

00:10:24.960 --> 00:10:26.296
وإذا قال نعم،

00:10:26.320 --> 00:10:28.696
فسيسعى جاهدًا لإنجاز ذلك لك.

NOTE Paragraph

00:10:28.720 --> 00:10:31.736
ولكن هناك احتمال أن يقول لا،

00:10:31.760 --> 00:10:33.656
وإذا قالها، برأيي،

00:10:33.680 --> 00:10:36.416
هناك ثلاثة أسباب سيقول لك فيها لا.

00:10:36.440 --> 00:10:41.016
الأول هو أنه لا يعتقد بأن لديه
الاطلاع الكافي على عملك

00:10:41.040 --> 00:10:44.136
للحصول على مصداقية حقيقية
خلف الأبواب المغلقة

00:10:44.160 --> 00:10:47.776
ليكون مؤثرًا وفعالًا نيابة عنك.

00:10:47.800 --> 00:10:49.776
السبب الثاني لقوله لا

00:10:49.800 --> 00:10:53.176
هو أنك تعتقد بأن لديه القدرة على إنجازه،

00:10:53.200 --> 00:10:56.416
ولكنه يعلم أنه ليس لديه القدرة للقيام بذلك

00:10:56.440 --> 00:10:59.696
ولن يعترف بذلك في تلك المحادثة معك.

NOTE Paragraph

00:10:59.720 --> 00:11:00.856
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:11:00.880 --> 00:11:03.536
والسبب الثالث لقوله لا،

00:11:03.560 --> 00:11:04.776
أنه لا يحبك.

00:11:04.800 --> 00:11:06.016
هو لا يحبك.

NOTE Paragraph

00:11:06.040 --> 00:11:07.176
(ضحك)

NOTE Paragraph

00:11:07.200 --> 00:11:09.496
وهذا شيء يمكن حدوثه.

00:11:09.520 --> 00:11:13.816
ولكن هذه المعلومات ستكون قيّمة لك

00:11:13.840 --> 00:11:17.896
والتي ستساعدك على أن تكون
محادثتك القادمة مع راعٍ

00:11:17.920 --> 00:11:21.360
ستكون أكثر تأثيرًا.

NOTE Paragraph

00:11:22.160 --> 00:11:25.656
لا يمكنني إخباركم بمدى أهمية وجود راعِ.

00:11:25.680 --> 00:11:29.976
هي العلاقة الحاسمة في مهنتك.

00:11:30.000 --> 00:11:32.856
المرشد بصراحة وجوده رائع،

00:11:32.880 --> 00:11:36.896
ولكن يمكنك البقاء لفترة طويلة بدون مرشد،

00:11:36.920 --> 00:11:42.496
ولكن لا يمكنك أن ترتقي في منظمة بدون راعٍ.

00:11:42.520 --> 00:11:46.896
من المهم أن تسأل نفسك،

00:11:46.920 --> 00:11:49.536
"من الذي يحمل أوراقي إلى الغرفة؟

00:11:49.560 --> 00:11:51.936
من الذي يحمل أوراقي إلى الغرفة؟"

00:11:51.960 --> 00:11:55.696
وإذا كنت لا تستطيع الإجابة 
على من هو الذي يحمل أوراقي في الغرفة،

00:11:55.720 --> 00:11:59.216
فسأخبرك بأن تحول بعض طاقاتك
بالعمل الدؤوب

00:11:59.240 --> 00:12:02.496
إلى الاستثمار في علاقة مع راعٍ،

00:12:02.520 --> 00:12:05.696
لأنها ستكون حاسمة لنجاحك.

NOTE Paragraph

00:12:05.720 --> 00:12:08.536
وفي الختام، اسمحوا لي أن أوجه كلمة

00:12:08.560 --> 00:12:10.720
للذين قد يصبحون رعاة في الغرفة.

00:12:11.680 --> 00:12:14.736
إذا كنت قد دُعيت للغرفة،

00:12:14.760 --> 00:12:18.016
تعرف بأن لديك مقعدًا على تلك الطاولة،

00:12:18.040 --> 00:12:20.496
وإذا كان لديك مقعد على الطاولة،

00:12:20.520 --> 00:12:23.176
عليك المسؤولية للتحدث.

00:12:23.200 --> 00:12:28.176
لا تضِع طاقتك بالقلق بشأن ما سيقوله الناس

00:12:28.200 --> 00:12:31.296
وما إذا كنت قد تدعم شخصًا ما

00:12:31.320 --> 00:12:33.736
فقط لأنهم يشبهونك.

00:12:33.760 --> 00:12:37.280
إذا كان أحدهم يستحق دعمك،

00:12:37.880 --> 00:12:39.616
أعطه إياه.

00:12:39.640 --> 00:12:42.696
شيء واحد تعلمته بعد عقود في وول ستريت

00:12:42.720 --> 00:12:46.136
هو أن الطريقة لتنمية قدراتك
هي بالتخلي عنها،

00:12:46.160 --> 00:12:48.376
وصوتك هو في صميم ذلك.

NOTE Paragraph

00:12:48.400 --> 00:12:53.360
(تصفيق)

NOTE Paragraph

00:12:54.360 --> 00:12:59.160
وصوتك هو في صميم قوتك.

00:12:59.960 --> 00:13:01.176
استخدمه.

NOTE Paragraph

00:13:01.200 --> 00:13:02.416
شكرًا جزيلًا.

NOTE Paragraph

00:13:02.440 --> 00:13:08.600
(تصفيق)