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Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores.
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30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação.
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O que é o curso e por que está o fazendo:
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30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável
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e arrecadar o tipo certo de capital.
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Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas.
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Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais.
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Anos 3 a 5 em uma bases anuais.
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A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências,
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mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição.
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Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los.
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São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir
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o modelo financeiro de uma forma fácil.
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Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras,
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e isso fica realmente sobrecarregado.
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É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber:
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Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa
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Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS
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Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D
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Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A)
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Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda
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E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha
a de demonstração de resultados
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Então com que isso se parece?
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Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda
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Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional.
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Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes,
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olhando para a performance financeira.
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Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances.
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Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer:
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-Receita média por usuário (cliente)
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Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente.
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Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente
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é de US$200.
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E que a sua receita por usuário é de US$100.
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Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos?
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Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente.
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Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo.
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Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes
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é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar
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em encontrar formas de abaixar aquilo,
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e alternativamente, aumentar receita.
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Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas
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do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes.
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Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários
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e Atividade Mensal dos Usuários
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Se você tiver um site vamos dizer,
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como Facebook ou Twitter,
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isso é realmente importante para você.
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Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%,
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e isso deveria ser a sua referência.
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Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%.
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Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer.
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Infelizmente nós temos clientes e usuários
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que perdemos.
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Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele.
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E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo,
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e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site.
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Talvez seja algo que você possa consertar.
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E por último e não menos importante:
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O Coeficiente Viral
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Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais,
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ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá.
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Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa.
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Eu estou costurando alguns recursos gartuitos
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nesta seção:
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Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também
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Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites,
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e entrar na seção de recursos.
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Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito.
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Eu também vou deixar muitas informações,
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e você irá entender mais sobre métricas.
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A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas,
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mais sobre modelo financeiro,
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você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups.
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É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo
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como construir um modelo financeiro
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e também ajuda você com as métricas.
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Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.