Seção 1 Lição 1

Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores.

30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação.

O que é o curso e por que está o fazendo:

30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável

e arrecadar o tipo certo de capital.

Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas.

Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais.

Anos 3 a 5 em uma bases anuais.

A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências,

mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição.

Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los.

São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir

o modelo financeiro de uma forma fácil.

Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras,

e isso fica realmente sobrecarregado.

É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber:

Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa

Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS

Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D

Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A)

Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda

E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha
a de demonstração de resultados

Então com que isso se parece?

Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda

Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional.

Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes,

olhando para a performance financeira.

Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances.

Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer:

-Receita média por usuário (cliente)

Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente.

Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente

é de US$200.

E que a sua receita por usuário é de US$100.

Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos?

Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente.

Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo.

Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes

é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar

em encontrar formas de abaixar aquilo,

e alternativamente, aumentar receita.

Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas

do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes.

Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários

e Atividade Mensal dos Usuários

Se você tiver um site vamos dizer,

como Facebook ou Twitter,

isso é realmente importante para você.

Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%,

e isso deveria ser a sua referência.

Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%.

Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer.

Infelizmente nós temos clientes e usuários

que perdemos.

Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele.

E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo,

e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site.

Talvez seja algo que você possa consertar.

E por último e não menos importante:

O Coeficiente Viral

Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais,

ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá.

Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa.

Eu estou costurando alguns recursos gartuitos

nesta seção:

Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também

Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites,

e entrar na seção de recursos.

Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito.

Eu também vou deixar muitas informações,

e você irá entender mais sobre métricas.

A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas,

mais sobre modelo financeiro,

você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups.

É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo

como construir um modelo financeiro

e também ajuda você com as métricas.

Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.