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Showing Revision 9 created 06/06/2014 by Patricia Guedes.

  1. Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores.
  2. 30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação.
  3. O que é o curso e por que está o fazendo:
  4. 30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável
  5. e arrecadar o tipo certo de capital.
  6. Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas.
  7. Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais.
  8. Anos 3 a 5 em uma bases anuais.
  9. A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências,
  10. mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição.
  11. Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los.
  12. São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir
  13. o modelo financeiro de uma forma fácil.
  14. Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras,
  15. e isso fica realmente sobrecarregado.
  16. É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber:
  17. Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa
  18. Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS
  19. Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D
  20. Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A)
  21. Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda
  22. E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha
    a de demonstração de resultados
  23. Então com que isso se parece?
  24. Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda
  25. Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional.
  26. Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes,
  27. olhando para a performance financeira.
  28. Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances.
  29. Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer:
  30. -Receita média por usuário (cliente)
  31. Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente.
  32. Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente
  33. é de US$200.
  34. E que a sua receita por usuário é de US$100.
  35. Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos?
  36. Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente.
  37. Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo.
  38. Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes
  39. é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar
  40. em encontrar formas de abaixar aquilo,
  41. e alternativamente, aumentar receita.
  42. Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas
  43. do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes.
  44. Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários
  45. e Atividade Mensal dos Usuários
  46. Se você tiver um site vamos dizer,
  47. como Facebook ou Twitter,
  48. isso é realmente importante para você.
  49. Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%,
  50. e isso deveria ser a sua referência.
  51. Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%.
  52. Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer.
  53. Infelizmente nós temos clientes e usuários
  54. que perdemos.
  55. Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele.
  56. E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo,
  57. e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site.
  58. Talvez seja algo que você possa consertar.
  59. E por último e não menos importante:
  60. O Coeficiente Viral
  61. Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais,
  62. ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá.
  63. Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa.
  64. Eu estou costurando alguns recursos gartuitos
  65. nesta seção:
  66. Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também
  67. Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites,
  68. e entrar na seção de recursos.
  69. Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito.
  70. Eu também vou deixar muitas informações,
  71. e você irá entender mais sobre métricas.
  72. A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas,
  73. mais sobre modelo financeiro,
  74. você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups.
  75. É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo
  76. como construir um modelo financeiro
  77. e também ajuda você com as métricas.
  78. Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.