WEBVTT

00:00:01.800 --> 00:00:02.780
Якщо коротко.

00:00:03.690 --> 00:00:05.520
Оскільки, довгі вступи – це не добре.

00:00:07.230 --> 00:00:07.970
Сем знає.

00:00:08.680 --> 00:00:09.930
Гаразд, всі готові?

00:00:11.370 --> 00:00:14.287
Я не питатиму чи працює мікрофон 
як у кожній такій промові

00:00:15.847 --> 00:00:17.244
Я лише допущу, що він працює.



00:00:18.225 --> 00:00:18.895
Ні? Чорт!

00:00:22.794 --> 00:00:24.424
Гаразд, хтось, зробіть його робочим.

00:00:24.424 --> 00:00:25.763
Він працює, працює.

00:00:25.763 --> 00:00:28.342
Гаразд, це як якась
лекційна традиція.

00:00:32.181 --> 00:00:35.401
Я написав мою промову, а
потім через декілька днів

00:00:35.401 --> 00:00:38.332
днів я перетворю її з промови в
есе і викладу її в онлайн.


00:00:38.332 --> 00:00:41.372
Тож, ви не маєте записувати щось, 
просто, просто слухайте.

00:00:44.082 --> 00:00:48.241
Добре бути батьком. Адже, коли 
трапляється нагода дати

00:00:48.241 --> 00:00:50.252
кому-небудь пораду, ви можете 
спитати насамперед у себе:

00:00:50.252 --> 00:00:51.901
«А що би я порадив власним дітям?» 


00:00:51.901 --> 00:00:54.651
Це просте питання спрямує ваші
думки у потрібну площину.

00:00:54.651 --> 00:00:59.261
Мої діти ще маленькі. Мій дворічний
синочок сьогодні на питання,

00:00:59.270 --> 00:01:02.410
що з ним буде за рік, 
відповів: «Я стану кажаном».

00:01:03.489 --> 00:01:05.039
Правильна відповідь була: 
«Мені виповниться три роки»,

00:01:05.039 --> 00:01:08.529
але варіант з кажаном набагато
цікавіший. Тож, хоч мої діти

00:01:08.529 --> 00:01:12.329
ще маленькі, я вже знаю, що 
розповім їм про стартапи, якщо

00:01:12.329 --> 00:01:15.489
вони підуть у коледж – і саме це 
я збираюсь розповісти і вам.

00:01:15.489 --> 00:01:17.860
Тож, ви буквально почуєте 
те саме, що і мої діти.

00:01:18.500 --> 00:01:21.002
Багато з вас за віком могли
б бути моїми дітьми. 


00:01:23.192 --> 00:01:27.812
Стартапи – це дуже нелогічні речі – 
я сам, врешті, не знаю чому.

00:01:27.914 --> 00:01:31.470
Можливо, це тому, що знання про 
них ще не встигли заглибитись

00:01:31.470 --> 00:01:33.400
у нашу культуру, але, якою б не була 


00:01:33.400 --> 00:01:35.185
причина, стартапи – це 
не той випадок,

00:01:35.185 --> 00:01:37.535
коли можна покластись на інтуїцію.

00:01:38.157 --> 00:01:40.117
В цьому сенсі вони дуже 
схожі на катання на лижах.

00:01:40.117 --> 00:01:42.257
Хтось з вас вчився кататись 
на лижах у дорослому віці?

00:01:42.756 --> 00:01:45.926
Коли ви вперше стаєте на лижі 
та хочете пригальмувати, то

00:01:45.926 --> 00:01:47.996
перша думка, яка у вас виникає: 
відхилитись назад, тому що

00:01:47.996 --> 00:01:50.096
цей інстинктивний рух «працює» 
в усіх інших ситуаціях.

00:01:50.111 --> 00:01:52.851
Але спробуйте так зробити на лижах, 
і ви сторчма полетите донизу.

00:01:53.221 --> 00:01:56.510
Я з’ясував на власному 
досвіді, що важливо

00:01:56.510 --> 00:01:59.510
під час навчання якраз 
цей інстинкт придушувати.

00:01:59.916 --> 00:02:02.170
З часом, це увійде у звичку, 
але спочатку, 


00:02:02.170 --> 00:02:03.970
на схилі ви просто намагаєтесь

00:02:03.970 --> 00:02:06.720
втримати в голові список рекомендацій: 


00:02:06.720 --> 00:02:07.740
змінювати опорну ногу;

00:02:07.740 --> 00:02:09.400
намагатись їхати, 
«малюючи» S-подібні криві;

00:02:09.400 --> 00:02:11.240
не викривлювати стопу та інше. 


00:02:12.220 --> 00:02:15.550
Стартапи такі ж неприродні, як і 
катання на лижах, і відносно

00:02:15.550 --> 00:02:18.120
стартапів теж є подібний список, 
який вам слід запам’ятати,

00:02:18.470 --> 00:02:21.690
я хочу дати його вам сьогодні,
початок списку;

00:02:22.460 --> 00:02:25.680
список нелогічних речей, 
який ви маєте запам'ятати,

00:02:25.680 --> 00:02:28.540
щоб не дати інстинктам
увести вас в оману.

00:02:29.920 --> 00:02:33.391
Перший пункт у цьому списку я 
щойно назвав:

00:02:33.391 --> 00:02:35.271
стартапи настільки дивні,

00:02:35.271 --> 00:02:38.173
що інстинктивні дії з ними
абсолютно неприйнятні.

00:02:38.173 --> 00:02:42.223
Якщо ви запам’ятаєте тільки 
цю пораду, то зможете

00:02:42.223 --> 00:02:44.723
принаймні подумати перед тим, 
як допустити помилку. 


00:02:45.600 --> 00:02:48.470
Коли я керував компанією 
Y Combinator, ми жартували, що

00:02:48.470 --> 00:02:51.820
наша місія в тому, щоб говорити 
засновникам ті речі, які

00:02:51.821 --> 00:02:55.245
вони будуть ігнорувати – і це 
дійсно так і було. Раз у раз

00:02:55.245 --> 00:02:58.896
партнери YC попереджали
засновників про помилки, які ті

00:02:58.896 --> 00:03:02.117
готові були допустити, і раз у 
раз стартапери ігнорували ці

00:03:02.117 --> 00:03:04.019
попередження, а потім
повертались зі словами:

00:03:04.019 --> 00:03:06.289
«Шкода, що я тоді вас не 
послухав».

00:03:06.724 --> 00:03:07.724
І тепер поміж

00:03:07.724 --> 00:03:09.250
співвласників стартапу 
знаходиться якийсь дивний

00:03:09.250 --> 00:03:10.530
персонаж, і вони нічого 
не можуть з цим вдіяти.

00:03:10.736 --> 00:03:14.370
Запитання із залу: Чому засновники так
вперто ігнорують поради партнерів?

00:03:14.748 --> 00:03:17.118
Гаразд, мова йде про 
нелогічні ідеї,

00:03:17.378 --> 00:03:18.828
які суперечать вашій інтуїції,

00:03:19.222 --> 00:03:21.812
отже, здаються невірними.

00:03:22.231 --> 00:03:25.301
Тож, звичайно, ваш перший 
імпульс – ігнорувати їх.

00:03:25.455 --> 00:03:28.035
І, насправді, це не є 
покликання

00:03:28.035 --> 00:03:31.893
Y Combinator, але в якійсь 
мірі вам не потрібні

00:03:31.893 --> 00:03:33.433
люди, які дають вам поради,

00:03:33.433 --> 00:03:35.363
що не дивують вас, чи не так?

00:03:36.206 --> 00:03:38.366
Якби існуюча інтуїція
засновника давала б

00:03:38.366 --> 00:03:39.836
йому правильні відповіді, він 
не потребував би нас.

00:03:40.268 --> 00:03:42.388
Ось чому існує так багато 
лижних інструкторів

00:03:42.388 --> 00:03:44.728
і набагато менше
інструкторів із бігу.

00:03:45.728 --> 00:03:47.121
Ви не так часто бачите ці три слова

00:03:47.121 --> 00:03:50.645
поруч: інструктор із бігу, як 
лижний інструктор.

00:03:51.805 --> 00:03:53.660
Це тому, що лижі – нелогічні.

00:03:53.660 --> 00:04:00.340
Тож, що таке YC, це як 
бізнес лижний інструктор,

00:04:00.450 --> 00:04:02.530
окрім того, що він вчить
підніматися вгору

00:04:02.530 --> 00:04:04.086
по схилах, замість 
спуску по них.

00:04:04.375 --> 00:04:05.275
Ну, в ідеалі.

00:04:06.956 --> 00:04:10.280
Ви, тим не менш, можете цілком 
довіряти власній інтуїції у

00:04:10.280 --> 00:04:11.242
відносинах з людьми.

00:04:11.242 --> 00:04:12.802
Ваше життя до 
останнього часу мало

00:04:12.802 --> 00:04:15.522
було схоже на стартап, але те, 
як ви взаємодієте з людьми у

00:04:15.522 --> 00:04:18.872
звичайному житті, і те, як ця взаємодія 
відбувається у світі бізнесу –

00:04:18.872 --> 00:04:21.152
це явища одного плану. Насправді, 
одна з найбільших помилок,

00:04:21.152 --> 00:04:22.882
яку допускають засновники,
полягає у тому, що вони не

00:04:22.882 --> 00:04:25.472
довіряють повністю власній 
інтуїції відносно людей. Вони

00:04:25.472 --> 00:04:28.062
зустрічають когось, хто, здається, 
справляє добре враження,

00:04:28.062 --> 00:04:32.192
але підсвідомо викликає 
підозру, а невдовзі

00:04:32.192 --> 00:04:34.722
все це виходить назовні, 
і засновники кажуть: 


00:04:34.722 --> 00:04:38.072
«Знаєте, я підозрював, що з 
цим хлопцем щось не те, та не

00:04:38.072 --> 00:04:41.022
звернув уваги, бо він 
справляв непогане враження».

00:04:41.959 --> 00:04:45.569
Є в бізнесі представники 
особливого типу мислення, яке

00:04:45.569 --> 00:04:48.789
характерне для засновників
з технічною освітою.

00:04:48.909 --> 00:04:53.149
Ви вважаєте, що бізнес – це така
дещо неприємна права. Тому,

00:04:53.150 --> 00:04:55.720
коли ви зустрічаєте людей, 
що видаються вам розумними,

00:04:55.720 --> 00:04:57.760
але дещо неприємними, то думаєте:

00:04:57.760 --> 00:05:01.010
«Окей, так, певно, має 
бути», але це не так.


00:05:01.010 --> 00:05:05.110
Просто підбирайте людей 
так, як вибираєте друзів.

00:05:06.166 --> 00:05:09.276
Це один з тих випадків, коли 
слід дослухатися до себе.

00:05:09.481 --> 00:05:12.781
Працюйте з людьми, які вам подобаються,
яких ви могли б поважати,

00:05:12.781 --> 00:05:16.221
яких ви знаєте достатньо 
давно, щоб бути впевненими в них,

00:05:16.221 --> 00:05:20.031
тому що є маса людей, які можуть
грати роль «саме тих, що треба».

00:05:20.723 --> 00:05:23.523
Просто почекайте ситуації, коли ваші 
інтереси розійдуться, і все побачите.


00:05:25.238 --> 00:05:31.888
Наступний нелогічний момент, який 
може вас дещо розчарувати,

00:05:31.888 --> 00:05:36.918
полягає в тому, що успіх у стартапі
не залежить від того, чи є

00:05:36.930 --> 00:05:42.530
ви в цьому експертом. Це відрізняє ваші 
заняття на цьому курсі від усіх інших.


00:05:42.969 --> 00:05:46.729
Якщо ви вивчаєте французьку, в кінці навчання 
ви зможете говорити французькою.

00:05:46.729 --> 00:05:50.409
Ви навчитесь, не обов’язково
як уроджений француз, але

00:05:50.409 --> 00:05:51.749
навчитесь і будете говорити. 


00:05:53.472 --> 00:05:54.902
А наші заняття зможуть дати

00:05:54.902 --> 00:05:57.172
вам знання про стартапи, але 
це не те, що вам потрібно.

00:05:57.616 --> 00:06:00.456
Щоб досягти успіху у стартапі, 
вам потрібно бути експертом

00:06:00.456 --> 00:06:04.286
не в стартапі, а у 
ваших користувачах.


00:06:05.224 --> 00:06:10.739
Марк Цукерберг досяг успіхів в Facebook 
не тому, що був обізнаний в стартапах,

00:06:10.739 --> 00:06:14.719
він просто добре знався
на своїх користувачах.

00:06:15.209 --> 00:06:20.519
Facebook був навіть спочатку зареєстрований 
у Флориді, а не в Делавері.


00:06:20.684 --> 00:06:22.294
Навіть ви, народ, знаєте
краще, ніж це.

00:06:24.249 --> 00:06:26.739
Він став успішним, незважаючи 
на те, що він був цілковитим

00:06:26.739 --> 00:06:29.125
«нубом» у стартапах, 
тому що дуже добре

00:06:29.125 --> 00:06:30.792
розумів своїх користувачів.

00:06:31.702 --> 00:06:34.469
Більшість з вас не знають 
методик залучення


00:06:34.469 --> 00:06:36.514
інвестицій від бізнес-янголів, 
чи не так?

00:06:37.297 --> 00:06:39.307
Якщо ви страждаєте через 
це, негайно припиніть.

00:06:39.307 --> 00:06:44.287
Я готовий стверджувати, що 
Марк теж цього не знав.

00:06:44.523 --> 00:06:47.603
Навіть якщо він і звернув 
увагу на те, що Рон Конвей

00:06:47.603 --> 00:06:51.283
виписав йому чек на кругленьку суму, 
зараз він навряд чи згадує про це.


00:06:52.139 --> 00:06:55.489
Загалом, мене хвилює не те,
що детальне вивчення технік

00:06:55.489 --> 00:06:59.554
створення стартапу не має 
сенсу, а те, що це може бути

00:06:59.554 --> 00:07:04.204
навіть небезпечно, оскільки 
типовою помилкою молодих

00:07:04.210 --> 00:07:08.202
засновників є прагнення обов’язково 
пройти через всі відомі

00:07:08.202 --> 00:07:11.492
стадії створення стартапу. В них 
виникає цікава ідея,

00:07:13.202 --> 00:07:16.522
вони залучають інвестиції, щоб
підвисити цінність свого проекту,

00:07:16.522 --> 00:07:19.342
а потім орендують офіс десь на 
South Market Street у Сан-Франциско,

00:07:19.342 --> 00:07:23.342
набирають в команду купу 
знайомих, і врешті розуміють, що

00:07:29.727 --> 00:07:35.757
проект тоне в лайні, тому що, зімітувавши
всі зовнішні атрибути стартапу,

00:07:35.757 --> 00:07:39.395
вони проігнорували єдину, 
найважливішу річ -

00:07:39.395 --> 00:07:41.063
вони не створили 
потрібний людям продукт. 


00:07:41.208 --> 00:07:43.818
Між іншим, це єдине використання 
цього лайливого слова,

00:07:43.818 --> 00:07:45.898
крім єдиного разу, коли воно 
було сказано мимоволі.

00:07:47.049 --> 00:07:48.459
І я дійсно перевірив із Семом

00:07:48.459 --> 00:07:49.735
чи було би все в порядку.

00:07:50.711 --> 00:07:52.391
Він сказав, що зробив
це пару разів.

00:07:52.391 --> 00:07:53.621
Я маю на увазі, 
використав слово.

00:08:04.211 --> 00:08:06.521
Ми бачили, це 
відбувається досить часто.

00:08:07.761 --> 00:08:09.731
Я маю на увазі ситуацію, коли люди 
захоплюються самим процесом

00:08:09.731 --> 00:08:15.961
створення стартапу, ми навіть назвали
це: «Іграшковий будиночок».

00:08:17.202 --> 00:08:19.672
Врешті-решт, я зрозумів
чому так відбувається:

00:08:19.672 --> 00:08:22.032
причина, з якої молоді засновники
намагаються скопіювати

00:08:22.032 --> 00:08:23.863
зовнішні атрибути
стартапу, полягає в тому,

00:08:23.863 --> 00:08:28.383
що їх саме цьому і вчили
все життя аж до сьогодні.


00:08:29.251 --> 00:08:31.227
Поміркуйте, що потрібно,
аби потрапити 


00:08:31.227 --> 00:08:34.467
до коледжу: позашкільна робота?

00:08:38.697 --> 00:08:40.737
Навіть на лекціях у 
коледжі більшість роботи,

00:08:40.737 --> 00:08:42.717
яку ви робите, - така ж
штучна, як і біг по колу.

00:08:42.810 --> 00:08:46.220
І я не критикую
систему освіти за це.

00:08:47.347 --> 00:08:49.447
Неминуче, що робота,
яку ви робите,

00:08:49.447 --> 00:08:51.267
аби вивчити щось, буде мати якусь

00:08:51.267 --> 00:08:52.520
частину підробки (фейку).

00:08:52.520 --> 00:08:54.430
І якщо ви вимірюєте 
продуктивність людей,

00:08:54.430 --> 00:08:57.020
вони неминуче
використають різницю.

00:08:57.197 --> 00:08:58.900
У тій мірі, що те, що ви вимірюєте -

00:08:58.900 --> 00:09:01.035
є величезний артефакт підробки.

00:09:01.515 --> 00:09:03.792
І я зізнаюся, що я сам
робив так у коледжі.

00:09:03.842 --> 00:09:05.702
Насправді, тут є дуже 
корисний метод

00:09:05.702 --> 00:09:06.776
як отримати позитивні оцінки.

00:09:07.796 --> 00:09:10.153
Я виявив, що у багатьох 
предметах існує

00:09:10.153 --> 00:09:13.258
лише 20-30 ідей, які насправді 
мали правильну форму,

00:09:13.258 --> 00:09:14.846
щоб гарно дати відповіді на 
екзаменаційні питання.

00:09:15.191 --> 00:09:17.081
Тож, щоб підготуватися
до екзаменів із цих

00:09:17.081 --> 00:09:19.871
предметів, я не освоював 
матеріал на занятті.

00:09:20.621 --> 00:09:22.604
Але намагався і з’ясовував
якими будуть екзаменаційні

00:09:22.604 --> 00:09:24.694
питання і готував відповіді
на них заздалегідь.

00:09:25.294 --> 00:09:27.355
Для мене тест не був, наче:

00:09:27.355 --> 00:09:29.061
“якими будуть мої 
відповіді на екзамені?”

00:09:29.181 --> 00:09:30.635
Для мене тест був, наче:

00:09:30.635 --> 00:09:34.709
“які з моїх підготовлених питань 
з’являться на екзамені”, чи не так?

00:09:35.132 --> 00:09:37.149
Отже, я б одразу отримав свою оцінку.

00:09:37.149 --> 00:09:38.819
Я б пішов на іспит, поглянув

00:09:38.819 --> 00:09:41.669
на питання і побачив би як багато
правильних відповідей я дав.

00:09:43.116 --> 00:09:44.736
Це спрацьовує для багатьох предметах,

00:09:44.736 --> 00:09:45.900
особливо на Комп’ютерних науках.

00:09:45.900 --> 00:09:47.860
Я пам’ятаю Теорію автоматичного
управління, там було

00:09:47.860 --> 00:09:49.584
лише декілька речей, 
які було би доцільно

00:09:49.584 --> 00:09:50.819
запитати про Теорію
автоматичного управління.

00:09:52.219 --> 00:09:55.864
Отже не дивно, що після того, як 
їх все життя тренують грати

00:09:55.864 --> 00:09:59.914
у всілякі ігри, найперше молоді 
засновники, які створюють стартап,

00:09:59.917 --> 00:10:04.307
намагаються з’ясувати правила 
гри. Яку «позашкільну роботу»

00:10:04.307 --> 00:10:08.487
роблять стартапери, що і 
мені слід зробити? Так склалось,

00:10:08.487 --> 00:10:14.439
що мірилом успіху стартапів
є кількість залучених коштів –

00:10:14.439 --> 00:10:17.677
і ось іще одна помилка 
засновників. Вони завжди хочуть

00:10:17.677 --> 00:10:20.907
знати, в чому «фішка», які існують хитрощі, 
які зможуть переконати інвесторів.

00:10:20.923 --> 00:10:23.737
І ми змушені говорити їм, що найкращий
спосіб переконати інвесторів –

00:10:23.737 --> 00:10:29.407
заснувати дійсно працюючий стартап,
і просто розповісти про це. 


00:10:30.400 --> 00:10:32.712
Тоді стартапери говорять: добре,
а які є спеціальні засоби

00:10:32.712 --> 00:10:36.052
для забезпечення швидкого 
зростання – це питання

00:10:36.052 --> 00:10:38.872
ускладнюється з появою такого 
терміну, як «Growth Hacks».

00:10:39.728 --> 00:10:42.198
Якщо почуєте, що хтось десь
говорить про growth hack’інг,

00:10:42.198 --> 00:10:46.728
просто подумки замініть це слово 
на «повна дурня», тому що,

00:10:46.728 --> 00:10:49.211
як ми постійно кажемо засновникам, 


00:10:49.211 --> 00:10:51.371
єдиний спосіб змусити 
ваш проект зростати –

00:10:51.371 --> 00:10:55.511
робити щось, що сподобається користувачам
і розповідати їм про це.

00:10:56.743 --> 00:10:59.263
Це все, що вам потрібно, 
ось і весь growth hack’інг.


00:11:01.561 --> 00:11:05.101
Безліч розмов партнерів з YC та 
засновників починаються з того,

00:11:05.112 --> 00:11:12.552
що засновники кажуть: «Як мені…?»,
а партнери відповідають: «Просто…»

00:11:14.215 --> 00:11:19.435
Чому всі люблять все ускладнювати?
Багато років розв’язуючи це питання,

00:11:19.438 --> 00:11:21.178
я врешті зрозумів причину: 
люди в усьому шукають

00:11:21.189 --> 00:11:23.059
перепони, хитрощі. Вони 
просто навчені їх шукати.

00:11:23.474 --> 00:11:27.924
І це третя нелогічна річ, 
яку слід знати про стартапи:

00:11:28.496 --> 00:11:31.176
розпочавши працювати над
стартапом, ви не зможете

00:11:31.176 --> 00:11:33.349
більше «знаходити шпарини 
у системі». Ви можете

00:11:33.349 --> 00:11:36.339
продовжувати обходити систему,
якщо працюєте на велику компанію.

00:11:37.017 --> 00:11:39.107
В залежності від того, наскільки 
погані справи, ви зможете

00:11:39.107 --> 00:11:42.728
досягти успіху завдяки чиїйсь 
протекції, можете справляти

00:11:42.728 --> 00:11:47.888
враження продуктивного працівника, 
надсилаючи листи пізно вночі або –

00:11:48.786 --> 00:11:51.892
якщо ви розумака – змінивши 
налаштування часу на своєму комп’ютері,

00:11:51.892 --> 00:11:54.352
тому що ніхто не перевіряє вміст
блоку headers, правильно?

00:11:56.699 --> 00:11:59.259
Так, мені подобається аудиторія, 
яка розуміє мої жарти.

00:12:01.033 --> 00:12:03.453
Якщо б я таке сказав у бізнес-школі,
мені б задали питання:

00:12:03.453 --> 00:12:07.303
«Що? Headers? До чого тут
заголовки?». Ой, лихо, щойно

00:12:07.303 --> 00:12:09.153
зрозумів, що мене 
записують на відео.

00:12:15.472 --> 00:12:18.092
З цього моменту буду 
розповідати суворо за планом. 


00:12:19.520 --> 00:12:23.460
Отже, у стартапах 
такий підхід не працює.

00:12:23.931 --> 00:12:28.121
Тут немає керівника, якого можна 
обдурити – як обдурити того, кого немає?

00:12:28.121 --> 00:12:32.831
Є тільки ваші користувачі, і 
їм важливо, щоб ваш продукт

00:12:32.831 --> 00:12:35.981
робив те, що їм потрібно, 
так? Вони як акули.

00:12:36.727 --> 00:12:39.107
Акули занадто дурні, щоб 
намагатись їх обдурити –

00:12:39.107 --> 00:12:41.757
ви не можете махати в них перед очима 
червоною ганчіркою, ніби це м'ясо.

00:12:41.757 --> 00:12:43.277
У розумінні акул м'ясо 
або є, або його немає.

00:12:44.195 --> 00:12:46.185
Тож, у вас має бути щось 
таке, чого люди хочуть

00:12:46.185 --> 00:12:48.645
і це єдиний спосіб розширите те,
що ви робите.

00:12:49.584 --> 00:12:53.734
Небезпека – особливо для вас – 
полягає в тому, що нечесна

00:12:53.734 --> 00:12:56.274
гра до певної межі спрацьовує 
відносно інвесторів.

00:12:56.274 --> 00:12:59.554
Якщо ви дуже добре знаєте,
про що говорите, то зможете

00:12:59.554 --> 00:13:02.904
обдурити інвестора на один, 
може два раунди фінансування,

00:13:02.904 --> 00:13:05.800
але чинити так – не у ваших
інтересах. Я маю на увазі, що ви

00:13:05.800 --> 00:13:08.430
це робите задля збільшення 
власного капіталу, тому чинити

00:13:08.430 --> 00:13:09.990
так нечесно по відношенню 
до вас самих. Це витрати

00:13:09.990 --> 00:13:14.786
вашого власного часу: якщо стартап 
приречений, не гайте зайвий час.

00:13:16.439 --> 00:13:19.902
Не намагайтесь обдурити 
систему. У сфері стартапів існують

00:13:19.902 --> 00:13:23.258
свої хитрощі, як і в інших сферах, 
але їх ефект набагато гірший,

00:13:23.258 --> 00:13:25.148
ніж вирішення реальних проблем.

00:13:25.171 --> 00:13:28.272
Тому, хто нічого не розуміє у
залученні капіталу, але просто

00:13:28.272 --> 00:13:31.210
робить те, що подобається його 
користувачам, буде набагато

00:13:31.210 --> 00:13:33.490
простіше отримати фінансування, 
ніж тому, хто знає всі

00:13:33.491 --> 00:13:35.891
книжкові хитрощі, але чиїм 
продуктом ніхто не спокусився.


00:13:37.478 --> 00:13:39.651
У певному сенсі те, що систему 
не можна обдурити – погана

00:13:39.651 --> 00:13:40.271
новина для вас.

00:13:40.371 --> 00:13:43.521
Обдурювання системи не працює зараз.

00:13:45.462 --> 00:13:47.654
В значенні, що це 
позбавляє вас головної зброї,

00:13:48.044 --> 00:13:51.124
і вкінці-кінців ви проводите 
20 років опановуючи її.

00:13:52.615 --> 00:13:55.055
Є дещо, що я знайшов 
дуже захоплюючим.

00:13:57.676 --> 00:14:00.946
Але мені здається, що існування 
у світі, де задля перемоги не

00:14:00.946 --> 00:14:04.675
має сенсу обманювати – це 
надзвичайно цікаво. Коли б я

00:14:04.675 --> 00:14:07.533
навчався у коледжі, і
знав, що у світі є ситуації, в

00:14:07.533 --> 00:14:10.338
яких «обхідні шляхи» 
важать дуже небагато,

00:14:10.338 --> 00:14:12.394
іноді зовсім нічого, то це 
б дуже цікавило мене. І вони

00:14:12.394 --> 00:14:14.734
існують: це одна з найважливіших
речей, про які слід

00:14:14.738 --> 00:14:16.618
замислитись під час планування 
свого майбутнього.

00:14:24.035 --> 00:14:26.365
Як «виграти» на кожному 
етапі виконання робіт,

00:14:26.365 --> 00:14:28.275
і що цей виграш нам дасть?


00:14:31.460 --> 00:14:33.690
Це приводить нас до четвертої, 
нелогічної істини про стартапи.

00:14:33.690 --> 00:14:36.110
Стартапи всепоглинаючі.

00:14:36.470 --> 00:14:39.830
Якщо ви створите стартап, він захопить
величезну частину вашого життя,

00:14:39.830 --> 00:14:43.885
більшу, ніж ви можете собі уявити. 
Якщо ваш стартап стане

00:14:43.885 --> 00:14:47.050
успішним, то поглине ваше 
життя надовго, мінімум на

00:14:47.050 --> 00:14:49.725
декілька років, а то і на 
всі десять, а, можливо,

00:14:49.725 --> 00:14:51.225
до кінця вашої кар’єри.

00:14:51.397 --> 00:14:53.107
Тут дійсно є упущена вигода.

00:14:54.207 --> 00:14:57.996
Вам може здатися, ніби Ларрі
Пейдж живе життям, якому

00:14:57.996 --> 00:14:59.950
можна тільки позаздрити, але 
в цьому житті є моменти, яким

00:14:59.950 --> 00:15:03.160
заздрити немає жодного сенсу. 
Для нього все виглядає так,

00:15:03.160 --> 00:15:06.919
ніби в 25 років він почав бігти 
так швидко, як тільки міг, і з

00:15:06.919 --> 00:15:09.645
тих пір йому не вдалося 
відпочити ні на секунду. Кожного

00:15:09.645 --> 00:15:13.020
дня в імперії Google відбувається
якась неприємність, з якою

00:15:13.020 --> 00:15:16.489
може розібратися тільки 
імператор, і йому, як імператору,

00:15:16.489 --> 00:15:18.957
насправді доводиться з 
нею розбиратися. Якщо він іде у

00:15:18.957 --> 00:15:21.790
відпустку хоча б на тиждень, 
за його спиною збирається ціла

00:15:21.790 --> 00:15:24.910
гора неприємностей, і йому 
доводиться її розгрібати без

00:15:24.910 --> 00:15:29.842
нарікань, оскільки, по-перше, 
він, як "батько компанії", не

00:15:29.842 --> 00:15:33.350
може виказати і тіні страху чи
слабкості, а по-друге, якщо ти –

00:15:33.350 --> 00:15:36.970
мільярдер, і ти нарікаєш
на труднощі життя,

00:15:36.970 --> 00:15:39.650
тобі ніхто ніколи не поспівчуває.


00:15:41.787 --> 00:15:45.626
У цього всього є дивний побічний 
ефект: труднощі життя

00:15:45.626 --> 00:15:49.566
успішного стартапера приховані 
від переважної більшості тих,

00:15:49.575 --> 00:15:51.576
хто ще не досяг успіху. Підійдіть 
до людини, яка тільки-но

00:15:51.576 --> 00:15:53.704
виграла перегони на сто 
метрів на Олімпіаді – вона буде зі

00:15:53.704 --> 00:15:56.306
всіх сил пробувати віддихатися. 
Ларрі Пейдж робить

00:15:56.306 --> 00:15:58.126
те саме, але ви ніколи 
цього не побачите.


00:16:01.842 --> 00:16:04.271
Y Combinator вже профінансував 
декілька компаній, які

00:16:04.271 --> 00:16:08.081
можна назвати дуже успішними, 
і кожного разу засновники

00:16:08.082 --> 00:16:12.242
говорили одне і те ж: "Легше 
не буде ніколи". Причини появи

00:16:12.242 --> 00:16:15.806
турбот змінюються, тому ви, 
можливо, будете турбуватися

00:16:15.807 --> 00:16:18.249
про більш масштабні речі, 
наприклад, про затримку

00:16:18.249 --> 00:16:21.019
будівництва вашого нового 
лондонського офіса, а не про

00:16:21.020 --> 00:16:23.977
зламаний кондиціонер у вашій
однокімнатній квартирі, але

00:16:23.977 --> 00:16:26.737
загальний об'єм занепокоєння
ніколи не зменшується.

00:16:27.218 --> 00:16:28.638
Він тільки зростає.


00:16:28.997 --> 00:16:31.245
Почати роботу над успішним 
стартапом – те саме, що й

00:16:31.245 --> 00:16:35.064
вирішити завести дітей: ви 
ніби натискаєте кнопку, і все у

00:16:35.064 --> 00:16:39.974
вашому житті безповоротно
змінюється. Якщо чесно, діти –

00:16:39.974 --> 00:16:43.729
це, звичайно, прекрасно, але 
якщо вам треба запам'ятати

00:16:43.729 --> 00:16:48.899
одну-єдину річ із цієї лекції, 
запам'ятайте ось що: є багато

00:16:48.899 --> 00:16:52.752
речей, які набагато легше 
робити до того, як у вас

00:16:52.752 --> 00:16:56.753
з'являються діти – і багато 
з цих речей зроблять вас

00:16:56.753 --> 00:17:00.462
кращими батьками, коли у 
вас все ж з'являться діти. В

00:17:00.462 --> 00:17:02.100
забезпечених країнах 
більшість відкладає "натискання

00:17:02.100 --> 00:17:05.331
кнопки" на деякий час, і, я 
думаю, ви добре ознайомлені із

00:17:05.331 --> 00:17:10.041
цією досить інтимною процедурою.
Але коли мова заходить

00:17:10.041 --> 00:17:12.997
про стартапи, багато 
хто вважає, що їх

00:17:12.997 --> 00:17:15.277
треба створювати під 
час навчання в коледжі.

00:17:15.742 --> 00:17:18.952
Ви що, з глузду з'їхали? Про
що думають університети?

00:17:19.223 --> 00:17:20.923
Вони сходять зі свого 
шляху щоб запевнити,

00:17:20.923 --> 00:17:23.263
що їх студенти добре 
забезпечені контрацептивами.

00:17:23.454 --> 00:17:26.694
І все ж, вони починають 
програми підприємництва

00:17:26.694 --> 00:17:28.494
та стартап-інкубатори 
направо і наліво.

00:17:29.927 --> 00:17:33.137
Направду, університети змушені
прикластися до цього.

00:17:33.137 --> 00:17:35.917
Багато студентів, що вступають до 
вишів, зацікавлені в стартапах.

00:17:36.041 --> 00:17:38.351
Університети принаймні 
де-факто мають

00:17:38.351 --> 00:17:40.301
підготувати вас до вашої кар’єри.

00:17:40.798 --> 00:17:42.508
І тому, якщо ви 
зацікавлені в стартапах,

00:17:42.508 --> 00:17:44.888
здавалося б, університети 
мають навчити вас стартапам.

00:17:45.028 --> 00:17:46.718
І якщо вони не роблять 
цього, можливо,

00:17:46.718 --> 00:17:48.987
вони втратять вступників
до свого університету.

00:17:49.191 --> 00:17:50.741
Ви можете претендувати на це.

00:17:50.741 --> 00:17:53.171
Отже, чи може університет
навчити вас стартапу?

00:17:53.171 --> 00:17:55.271
Ну, якщо ні, то що ми
всі тут зараз робимо?

00:17:57.528 --> 00:18:00.528
Так і ні, як я пояснюю, 
вони можуть розказати

00:18:00.528 --> 00:18:02.398
вам про стартапи, але це не те,

00:18:02.398 --> 00:18:03.668
що вам необхідно про них знати.

00:18:03.668 --> 00:18:06.418
По суті, якщо ви хочете 
вивчати французьку,

00:18:06.420 --> 00:18:08.661
університети навчатимуть
вас лінгвістиці.

00:18:09.211 --> 00:18:11.263
Он воно що. Лінгвістичний курс.

00:18:11.418 --> 00:18:13.908
Правильно? Ми навчаємо вас
тому, як вивчати мови.

00:18:13.908 --> 00:18:16.908
І те, що вам потрібно – це як 
вивчити певну визначену мову.

00:18:18.693 --> 00:18:21.485
Що вам насправді треба знати, так 
це те, чого хоче ваш користувач.

00:18:21.485 --> 00:18:24.024
Цьому не можна навчитися, 
не створивши компанію,

00:18:25.472 --> 00:18:28.809
а це означає, що в дійсності 
вивчати стартапи ви можете

00:18:28.809 --> 00:18:33.199
виключно з власного досвіду. В 
коледжі цим займатися не

00:18:33.199 --> 00:18:35.229
вдасться з причини, про котру 
я тільки що говорив. Стартап

00:18:35.233 --> 00:18:38.843
поглине весь ваш час. Якщо ви 
створюєте стартап в коледжі,

00:18:38.843 --> 00:18:42.380
будучи студентом, у вас не вдасться
"всидіти на двох стільцях" тому,

00:18:42.380 --> 00:18:44.658
що як тільки ви створите стартап, 
ви перестанете бути студентом.

00:18:44.658 --> 00:18:47.648
Номінально ви студентом 
будете, але недовго.

00:18:48.865 --> 00:18:51.515
Якби у вас був такий вибір, 
який з двох шляхів Ви б обрали?

00:18:51.515 --> 00:18:54.755
Бути справжнім студентом і 
не починати стартап чи

00:18:54.755 --> 00:18:56.955
почати справжній стартап 
і не бути студентом?

00:18:57.020 --> 00:19:00.290
Ну, я можу дати відповідь для 
вас. Я кажу тут моїм дітям.

00:19:02.222 --> 00:19:04.072
Не розпочинайте стартап у коледжі.

00:19:05.732 --> 00:19:08.172
Сподіваюся, я тут нікого не 
розчарував, серйозно, чесно.

00:19:09.482 --> 00:19:12.542
Почин стартапу може бути 
компонентом гарного

00:19:12.542 --> 00:19:15.303
життя багатьох амбіційних
людей, але це лише

00:19:15.303 --> 00:19:17.003
частина набагато 
більшої проблеми,

00:19:17.003 --> 00:19:18.279
ніж тієї, яку ви
намагаєтеся вирішити.

00:19:18.279 --> 00:19:20.394
Як мати гарне життя, правильно,

00:19:20.394 --> 00:19:22.527
і хоча почати стартап може 
бути хорошою річчю,

00:19:22.527 --> 00:19:25.820
у деяких випадках 20 років –
не оптимальний час для цього.

00:19:26.476 --> 00:19:29.546
Існують речі, які, 
ви не можете зробити,

00:19:29.546 --> 00:19:31.546
проте існують речі, які ви 
можете зробити у ваші юні 20,

00:19:31.546 --> 00:19:34.317
але не можете зробити 
до чи після цього віку.

00:19:34.867 --> 00:19:36.937
Це як глибоко зануритися у проекти,

00:19:36.937 --> 00:19:39.247
які здається, що 
не матимуть виграшу.

00:19:40.346 --> 00:19:42.056
Або подорожувати за супер дешевими

00:19:42.056 --> 00:19:43.690
тарифами без жодних дедлайнів.

00:19:43.690 --> 00:19:46.680
По суті, це дійсно лише ізоморфні 
форми у різних сферах.

00:19:48.007 --> 00:19:50.167
Для неамбіційних людей 
це з тих речей,

00:19:50.167 --> 00:19:53.047
які можуть стати провалом до запуску.

00:19:53.201 --> 00:19:56.001
Але для амбіційних це
дійсно досить вагоме,

00:19:56.001 --> 00:19:57.531
в якомусь роді, поле для досліджень.

00:19:57.601 --> 00:19:59.651
А якщо ви починаєте стартап у 20 і

00:19:59.651 --> 00:20:02.551
ви досить успішні, вам ніколи
не доведеться цього робити.

00:20:03.201 --> 00:20:06.105
Марк Цукерберг ніколи не зможе 
непоспіхом відпочивати за

00:20:06.105 --> 00:20:10.040
кордоном. Якщо він їде в 
іншу країну, він або здійснює

00:20:10.046 --> 00:20:13.962
формальний візит, або 
ховається інкогніто у

00:20:13.962 --> 00:20:16.292
фешенебельному готелі на 
зразок "Георга V" в Парижі.

00:20:17.515 --> 00:20:20.775
Він ніколи не зможе подорожувати 
Тайландом з наплічником

00:20:20.778 --> 00:20:23.709
за спиною – люди взагалі так 
ще роблять? Чи люди все ще

00:20:23.709 --> 00:20:27.966
подорожують Тайландом з 
наплічниками? О, вперше за всю

00:20:27.966 --> 00:20:31.286
лекцію бачу, що в аудиторії 
з'явився ентузіазм.

00:20:31.684 --> 00:20:34.094
Треба було в Тайланді про 
це все розказувати.

00:20:37.687 --> 00:20:40.549
Він може робити те, чого не 
можете робити ви – наприклад,

00:20:40.549 --> 00:20:44.199
найняти літак для подорожі
за кордон. Дуже великий літак.

00:20:45.440 --> 00:20:48.226
Але успіх витіснив з його життя 


00:20:48.226 --> 00:20:50.746
щасливі випадковості, 
інсайти, спонтанність.

00:20:50.748 --> 00:20:53.008
Facebook керує ним так само, 
як він керує Facebook.

00:20:53.301 --> 00:20:57.501
Незважаючи на те, що бути під 
певним тиском проекту, який

00:20:57.501 --> 00:21:01.593
ви вважаєте роботою всього
вашого життя, непогано, в

00:21:01.593 --> 00:21:03.373
інсайтах є свої плюси.

00:21:05.333 --> 00:21:07.436
Окрім іншого, вони дають вам більше

00:21:07.436 --> 00:21:10.426
варіантів для вибору напрямку 
"роботи всього вашого життя".

00:21:10.830 --> 00:21:12.501
В цьому випадку, тут навіть не
потрібно шукати компроміс.

00:21:12.501 --> 00:21:14.722
Ви не жертвуєте нічим, якщо 
утримаєтесь від створення

00:21:14.722 --> 00:21:17.323
стартапу в двадцять з чимось 
років, тому що ймовірність

00:21:17.323 --> 00:21:19.201
успіху цієї компанії тільки 
зросте, якщо ви почекаєте.

00:21:19.238 --> 00:21:22.998
Астрономічно мала ймовірність 
того, що у свої 20...

00:21:23.031 --> 00:21:25.674
Ймовірність того, що ви в 
свої двадцять розпочнете проект,

00:21:25.674 --> 00:21:29.085
котрий "вистрелить" так само, 
як Facebook, після чого ви

00:21:29.085 --> 00:21:31.442
будете вибирати: залишитись
в проекті чи піти з нього, і

00:21:31.442 --> 00:21:33.722
виберете піти - астрономічно мала.


00:21:33.722 --> 00:21:36.164
Тому що зазвичай стартапи 
"вистрілюють" тільки тоді, коли

00:21:36.164 --> 00:21:38.633
їх всіляко до цього підштовхують 
засновники. Пробувати

00:21:38.633 --> 00:21:40.993
досягти цього у двадцять з 
невеликим років дуже нерозумно.

00:21:43.178 --> 00:21:47.000
Чи варто цим займатися в іншому 
віці? Створювати стартап

00:21:47.000 --> 00:21:50.017
досить важко. Якщо я ще 
не висвітлив цей момент, то

00:21:50.017 --> 00:21:54.567
спробую ще раз. Отож, створювати 
стартап дуже важко.

00:21:56.087 --> 00:21:58.347
І якщо це справді важко, 
що буде, якщо

00:21:58.347 --> 00:21:59.467
ви не готові до 
таких випробувань?

00:21:59.537 --> 00:22:02.441
Відповідь полягає в п'ятій нелогічній 
істині про стартапи:

00:22:02.441 --> 00:22:06.295
ніколи не знаєш напевно. 
Завдяки накопиченому досвіду ви

00:22:06.295 --> 00:22:09.726
вже маєте уяву які перспективи 
могли б у вас бути, якби ви

00:22:09.726 --> 00:22:13.736
хотіли стати математиками чи
професійними футболістами.

00:22:14.474 --> 00:22:16.534
Таке не кожній аудиторії скажеш.


00:22:18.274 --> 00:22:19.614
Але в своєму житті ви

00:22:19.614 --> 00:22:23.304
навряд чи колись займались чимось
схожим на створення стартапу.

00:22:23.369 --> 00:22:24.739
Якщо тільки ваше життя до цього 
моменту не було дуже дивним.

00:22:24.739 --> 00:22:26.619
Я маю на увазі, що створення 
стартапу вас дуже змінить,

00:22:26.619 --> 00:22:28.309
якщо вам вдасться досягнути
успіху. Тому вам варто

00:22:28.322 --> 00:22:32.079
спробувати оцінити не те, ким ви є 
зараз, а те, ким ви могли би стати.

00:22:32.079 --> 00:22:33.882
А хто може дати точну відповідь
на це питання? Точно не я.

00:22:33.882 --> 00:22:37.579
Останні дев'ять років я тільки те й робив, 
що пробував це вгадати –

00:22:37.579 --> 00:22:41.457
в цьому полягала моя робота 
(а замітках я написав "передбачити",

00:22:41.457 --> 00:22:45.507
але замість цього сказав 
"вгадати" – обмовка по Фрейду).

00:22:48.575 --> 00:22:51.058
Серйозно кажучи, дуже просто 
за десять хвилин визначити

00:22:51.058 --> 00:22:53.578
наскільки розумна людина. 
Перекиньте пару тенісних

00:22:53.578 --> 00:22:55.738
м'ячиків через сітку і подивіться, 
чи зможе вона їх відбити так,

00:22:55.738 --> 00:22:57.848
щоб вони не полетіли 
незрозуміло куди – це неважко.

00:22:58.426 --> 00:23:00.987
Найскладніша і найважливіша частина 
моєї роботи полягала в тому,

00:23:00.987 --> 00:23:04.120
щоб передбачити наскільки 
наполегливими і амбіційними будуть кандидати.

00:23:04.120 --> 00:23:07.215
У вирішенні цієї задачі, напевно, 
немає більш досвідченої людини, ніж я.

00:23:07.215 --> 00:23:11.935
Я можу сказати, що в цьому розуміє 
експерт: не так вже й багато.

00:23:12.322 --> 00:23:15.942
Мій досвід навчив мене залишатися
неупередженим щодо того,

00:23:15.951 --> 00:23:19.371
які стартапи із кожного 
набору стануть зірками.

00:23:20.384 --> 00:23:23.454
Інколи засновники стартапів думають, 
що вони знали, яке майбутнє їх чекає.

00:23:23.454 --> 00:23:27.626
Дехто приїжджає із впевненістю, що 
справляться із Y Combinator так само легко,

00:23:27.626 --> 00:23:31.756
як справлялися із тими декількома 
далекими від реальності тестами,

00:23:31.756 --> 00:23:35.218
з якими вони стикалися в житті до
того. Інші приїжджають думаючи,

00:23:35.218 --> 00:23:39.788
що попали в Y Combinator помилково і
надіються, що ніхто про це не дізнається.

00:23:41.437 --> 00:23:45.160
Немає практично ніякої кореляції
між цими підходами

00:23:45.160 --> 00:23:47.270
засновників і подальшим майбутнім 
стартапу.

00:23:48.845 --> 00:23:51.014
Я читав, що те саме
справедливо і для армії. 


00:23:51.014 --> 00:23:52.824
Новобранці хвальки мають не

00:23:52.827 --> 00:23:55.387
більше шансів стати 
професійними бійцями, ніж їх

00:23:55.387 --> 00:23:57.227
сором'язливі колеги, скоріш 
за все з тієї самої причини.

00:23:57.521 --> 00:23:59.631
Задачі, які треба вирішувати 
на цьому етапі занадто

00:23:59.647 --> 00:24:01.837
відрізняються від всього, з чим 
людина мала справу раніше.

00:24:02.525 --> 00:24:05.180
Якщо вас до смерті лякає 
перспектива створення стартапу –

00:24:05.180 --> 00:24:07.530
краще не робіть цього. Якщо 
тільки ви не з тих людей, хто

00:24:07.540 --> 00:24:10.666
досягає успіху переступаючи 
через страх. В іншому випадку,

00:24:10.666 --> 00:24:13.376
якщо ви просто не впевнені
в тому, чи зможете досягти

00:24:13.376 --> 00:24:15.511
успіху, єдиним способом 
перевірити це буде

00:24:15.511 --> 00:24:18.571
створення стартапу, але
не прямо зараз.

00:24:20.945 --> 00:24:25.185
Отже, якщо ви хочете в один 
прекрасний день створити стартап,

00:24:25.185 --> 00:24:29.965
то що вам треба робити зараз у
коледжі? Є дві задачі, які вам

00:24:29.965 --> 00:24:34.003
потрібно зараз вирішити: придумати
ідею і знайти співзасновників.

00:24:34.688 --> 00:24:37.407
І перше, і друге досягається одним
і тим самим способом, що

00:24:37.407 --> 00:24:41.507
приводить нас до шостої і останньої
нелогічної істини про стартапи.

00:24:42.729 --> 00:24:45.123
Придумати ідею стартапа можна не
думаючи спеціально про

00:24:45.123 --> 00:24:48.549
такі ідеї. Я на цю тему написав
ціле есе і не хочу повторювати

00:24:48.549 --> 00:24:52.233
його тут повністю. Коротко, сенс
в тому, що якщо ви свідомо

00:24:52.233 --> 00:24:56.913
пробуєте придумати ідею стартапу, 
ви отримаєте не просто

00:24:56.913 --> 00:25:00.334
погану ідею, а погану ідею, котра 
виглядає правдоподібно. А

00:25:00.334 --> 00:25:02.997
це означає, що така ідея введе 
вас і всіх навколо в оману. Ви

00:25:02.997 --> 00:25:04.807
витратите дуже багато часу, поки 
зрозумієте, що у вашій ідеї

00:25:04.808 --> 00:25:08.236
немає нічого хорошого. Придумати 
хорошу ідею стартапу

00:25:08.236 --> 00:25:12.075
можна відступивши на крок назад. 
Замість того, щоб свідомо

00:25:12.075 --> 00:25:15.523
робити зусилля і придумувати
чим би зайнятися, ви повинні

00:25:15.523 --> 00:25:19.563
звернутися до стану, в якому 
ідеї приходять до вас самі.

00:25:20.484 --> 00:25:22.767
По суті, цей процес настільки 
непідконтрольний вашій

00:25:22.767 --> 00:25:25.067
свідомості, що спочатку ви і
не зрозумієте, що ідея, яка у вас

00:25:25.067 --> 00:25:30.598
з'явилася, може бути ідеєю стартапу. 
Yahoo, Google, Facebook

00:25:30.598 --> 00:25:34.728
та Apple були створені саме так. 
Ні одна з цих компаній не

00:25:34.728 --> 00:25:38.448
уявлялися спочатку як компанія
– це були побічні проекти.

00:25:39.535 --> 00:25:42.225
Найкращі ідеї, як правило, 
виникають як побічні проекти,

00:25:42.467 --> 00:25:45.576
тому що вони настільки відрізняються 
від ваших звичайних

00:25:45.576 --> 00:25:47.696
справ, що ваша свідомість 
не визнає їх в якості ідей,

00:25:47.696 --> 00:25:49.326
на яких може будуватися компанія.

00:25:50.202 --> 00:25:52.605
Як перетворити ваш 
розум на такий, що

00:25:52.605 --> 00:25:55.165
несвідомо створює ідеї стартапів?

00:25:55.791 --> 00:25:59.214
Перше – отримуйте багато 
значимих знань. Друге –

00:25:59.214 --> 00:26:03.304
працюйте над проблемами, які
вам цікаві. Третє – робіть це з

00:26:03.312 --> 00:26:05.816
людьми, які вам подобаються і
яких ви поважаєте. Третя

00:26:05.816 --> 00:26:07.113
частина – це як раз 
той спосіб яким

00:26:07.113 --> 00:26:09.763
ви можете знайти співзасновників.

00:26:10.727 --> 00:26:13.702
Коли я написав попередній 
абзац перший раз, замість

00:26:13.702 --> 00:26:16.202
“перше – отримуйте багато 
значимих знань”, я написав

00:26:16.207 --> 00:26:21.447
“вивчіть добре якусь технологію”. 
Але цей рецепт занадто

00:26:21.448 --> 00:26:26.058
вузьконаправлений. Що 
вирізняло Браяна Ческі (Brian

00:26:26.061 --> 00:26:29.325
Chesky) та Джо Гебія (Joe Gebbia)
із AirBnB, вони вивчали

00:26:29.325 --> 00:26:34.465
мистецтво, були експертами в 
дизайні, а що більш важливо,

00:26:34.465 --> 00:26:38.955
вони дуже добре вміли 
організовувати людей і доводити

00:26:38.955 --> 00:26:40.286
проекти до завершення.

00:26:42.439 --> 00:26:43.779
Тобто вам не потрібно працювати

00:26:43.779 --> 00:26:47.046
саме над технологіями, якщо
ви працюєте над чимось, що

00:26:47.046 --> 00:26:48.902
змушує вас рости. Що може 
змушувати вас рости? На це

00:26:48.902 --> 00:26:52.672
питання дуже важко відповісти 
у загальному випадку.

00:26:53.172 --> 00:26:56.691
Історія рясніє прикладами молодих 
людей, які працювали над

00:26:56.691 --> 00:26:59.774
проблемами, які ніхто в той 
час не вважав важливими, а

00:26:59.774 --> 00:27:02.794
особливо так не вважали їх 
батьки.

00:27:04.123 --> 00:27:07.882
З іншого боку, є ще 
більше прикладів, коли

00:27:07.882 --> 00:27:10.342
батьки були переконані, що

00:27:10.342 --> 00:27:13.145
їх діти марнують час, і
були в цьому праві!

00:27:14.464 --> 00:27:17.374
То як зрозуміти, що те, чим ви 
займаєтесь – справа варта уваги?

00:27:19.456 --> 00:27:22.505
Наприклад, коли twitch.tv 
перетворилося на телебачення, що

00:27:22.505 --> 00:27:26.895
демонструвало, як інші люди
грають у відеоігри, я був дуже

00:27:26.895 --> 00:27:30.547
здивований. Виявилося, що 
це гарна ідея для бізнесу.

00:27:32.520 --> 00:27:37.489
Я знаю як я визначаю, коли проблема 
є цікавою. І я потураю власній

00:27:37.489 --> 00:27:40.750
слабкості працювати над цікавими
проблемами, навіть якщо

00:27:40.750 --> 00:27:43.769
ніхто більше не вважає їх
цікавими. І мені дуже важко

00:27:43.769 --> 00:27:45.724
змусити себе працювати над 
нудними проблемами, навіть

00:27:45.724 --> 00:27:48.040
якщо вони виглядають 
важливими. Моє життя повне

00:27:48.040 --> 00:27:51.510
прикладів, коли я працював над 
цікавими для мене проблемами,

00:27:51.510 --> 00:27:53.619
які в результаті виявилися 
придатними до використання

00:27:53.619 --> 00:27:55.299
і потрібними комусь іще в цьому світі.

00:27:55.862 --> 00:27:58.290
Навіть Y Combinator – річ, над якою я 
почав працювати просто тому,

00:27:58.290 --> 00:28:00.800
що мені це здалося цікавим. 
Мені здається в мене є якийсь

00:28:00.808 --> 00:28:04.968
внутрішній компас, який мене 
спрямовує. Але ви – не я, і я не

00:28:04.968 --> 00:28:08.204
знаю, що твориться у вашій 
голові. Може, якщо я вивчу це

00:28:08.208 --> 00:28:11.026
питання поглибше, я придумаю 
яку-небудь евристичну

00:28:11.026 --> 00:28:14.519
концепцію визначення насправді 
цікавих ідей. Але поки все,

00:28:14.519 --> 00:28:17.308
що я можу запропонувати –
це наступне безнадійно

00:28:17.308 --> 00:28:20.876
голослівна порада. Між іншим,
в ньому заключається

00:28:20.876 --> 00:28:24.199
істинний сенс слова "голослівний". 
Отже, безнадійно

00:28:24.199 --> 00:28:27.624
голослівна порада звучить 
так: якщо вас цікавлять

00:28:27.624 --> 00:28:31.489
незвичайні проблеми, то 
енергійне задоволення такої

00:28:31.489 --> 00:28:33.560
цікавості може стати гарною 
підготовкою до створення

00:28:33.560 --> 00:28:37.290
стартапу, а заодно і прекрасним
життєвим принципом.

00:28:37.771 --> 00:28:39.940
Хоча я й не можу дати загальне
визначення незвичайної

00:28:39.940 --> 00:28:44.430
проблеми, я можу розказати 
вам про велику її складову.

00:28:45.152 --> 00:28:47.984
Уявіть, що технології – це щось, 
що поширюється, як

00:28:47.984 --> 00:28:51.611
фрактальний візерунок. 
Кожна деталь на границі цього

00:28:51.611 --> 00:28:55.308
візерунку являє собою 
незвичайну проблему. Парові двигуни

00:28:55.308 --> 00:28:57.688
в наш час вже не настільки цікаві, 
хоча хто його знає.

00:28:59.689 --> 00:29:02.034
Отже, один із способів, що точно
дозволяє вашому розуму

00:29:02.034 --> 00:29:06.239
почати несвідомо створювати
ідеї стартапу, полягає в тому,

00:29:06.239 --> 00:29:09.752
щоб почати вивчати вивчення 
останніх технологічних досягнень.

00:29:09.752 --> 00:29:13.152
Як сказав про це Пол 
Бакхайт: «Живіть майбутнім».

00:29:13.590 --> 00:29:16.480
І коли ви зануритеся в це
вивчення, ідеї, які іншим можуть

00:29:16.480 --> 00:29:20.601
видаватися пророчими, будуть 
для вас очевидними. Ви,

00:29:20.601 --> 00:29:23.271
можливо, не впізнаєте в них
ідеї для стартапу, але ви будете

00:29:23.271 --> 00:29:24.901
знати, що рано чи пізно 
щось подібне відбудеться.

00:29:25.275 --> 00:29:29.462
Наприклад, у Гарварді в середині 
90-х студент старшого

00:29:29.462 --> 00:29:33.532
курсу написав своє власне 
програмне забезпечення для VoIP.

00:29:34.746 --> 00:29:36.963
Це ніколи не мало б стати 
стартапом і він ніколи не пробував

00:29:36.963 --> 00:29:39.178
зробити із цього стартап. Він просто 
хотів говорити зі своєю

00:29:39.178 --> 00:29:42.138
дівчиною в Тайвані і не 
платити за міжнародні дзвінки.

00:29:43.504 --> 00:29:46.216
І, оскільки, він був експертом 
з комп'ютерних мереж, йому

00:29:46.216 --> 00:29:50.276
здалося очевидним, що потрібно
закодовувати звук в пакети

00:29:50.715 --> 00:29:53.283
і відправляти через Інтернет
безкоштовно! Чому ніхто інший

00:29:53.283 --> 00:29:57.393
цього не робив? Не написав 
такого програмного забезпечення?

00:29:58.733 --> 00:30:00.483
Він ніколи з цим програмним 
забезпеченням нічого не

00:30:00.491 --> 00:30:02.080
робив і не пробував перетворити 
цей проект на стартап,

00:30:02.080 --> 00:30:04.800
але саме так всі найкращі 
стартапи і починаються.

00:30:06.063 --> 00:30:09.323
Як би це не було дивно, 
найбільш оптимальна стратегія

00:30:09.323 --> 00:30:11.153
поведінки в коледжі полягає в 
тому, що, якщо ви хочете

00:30:11.153 --> 00:30:13.163
стати успішним засновником 
стартапу, вам не варто йти на

00:30:13.173 --> 00:30:17.173
якусь програму професійної 
підготовки підприємців.

00:30:18.125 --> 00:30:22.125
Це класична версія ВИШівської 
освіти заради освіти.

00:30:23.154 --> 00:30:26.776
Якщо ви хочете створити стартап, 
в коледжі вам треба вивчати

00:30:26.776 --> 00:30:31.366
серйозні речі. І якщо у вас є 
вроджена цікавість і жага знань,

00:30:31.366 --> 00:30:34.904
вам потрібно просто слідувати 
за вашими схильностями.

00:30:35.706 --> 00:30:39.175
Єдиний елемент підприємництва – 
ніколи не можу

00:30:39.175 --> 00:30:42.814
вимовляти це слово без 
поспішки – який дійсно має

00:30:42.814 --> 00:30:46.698
значення – це експертиза у 
вибраній галузі. Ларрі Пейдж не

00:30:46.698 --> 00:30:49.238
був би Ларрі Пейджем, якщо б не 
став експертом із пошуку.

00:30:49.238 --> 00:30:53.438
І він ним став тому, що йому була 
насправді цікава ця тема, а

00:30:53.438 --> 00:30:55.263
не через якісь інші мотиви. 


00:30:56.245 --> 00:30:58.520
Стартап в своєму кращому вияві

00:30:58.520 --> 00:31:01.540
– це просто прагнення задовільнити
щире зацікавлення. І

00:31:01.546 --> 00:31:04.252
кращий метод створити його – 
поставити зацікавленність на

00:31:04.252 --> 00:31:09.749
перше місце. Тому останню 
мою пораду молодим людям,

00:31:09.749 --> 00:31:11.583
котрі хочуть стати 
засновниками стартапів,

00:31:11.583 --> 00:31:13.873
можна виразити в двох
словах: просто вчіться.

00:31:15.238 --> 00:31:16.968
Добре, скільки часу в нас залишилось?

00:31:17.806 --> 00:31:19.306
Вісімнадцять хвилин на ваші 
питання – непогано.

00:31:21.073 --> 00:31:22.553
У вас, хлопці, є питання?

00:31:23.210 --> 00:31:25.730
Ми почнемо з питань, 
заданих on-line.

00:31:40.225 --> 00:31:43.565
Питання: Як засновник з нетехнічною освітою може 
бути найбільш корисним для роботи стартапy?

00:31:43.884 --> 00:31:47.274
Як засновник з нетехнічною освітою може 
бути найбільш корисним для роботи стартапy?

00:31:50.112 --> 00:31:54.183
Якщо стартап не виключно 
технологічний проект, але

00:31:54.183 --> 00:31:58.363
працює в певній специфічний 
галузі, наприклад, якщо це

00:32:00.416 --> 00:32:05.216
Uber, і засновник з нетехнічною 
освітою є експертом в

00:32:05.229 --> 00:32:10.049
бізнесі таксі, тоді засновник з
нетехнічною освітою скоріш за

00:32:10.049 --> 00:32:12.667
все робить більшу частину 
роботи: знаходить водіїв і робить

00:32:12.667 --> 00:32:15.797
все інше, що Uber-у треба 
робити. А засновник з технічною

00:32:15.797 --> 00:32:17.559
освітою скоріш за все просто
пише програму для iPhone і

00:32:17.559 --> 00:32:21.287
Андроїд, що насправді менше 
половини всієї роботи. Якщо ж

00:32:21.287 --> 00:32:28.257
це виключно технологічний
стартап, засновник з нетехнічною

00:32:28.257 --> 00:32:30.933
освітою займається продажем і


00:32:30.933 --> 00:32:34.043
приносить каву з бутербродами 
для програмістів.

00:32:36.874 --> 00:32:38.494
Наступне питання з аудиторії.

00:32:42.215 --> 00:32:46.255
Питання: Чи ви бачите якусь цінність 
навчання у бізнес-школі для людей,

00:32:46.260 --> 00:32:49.140
які хочуть займатися підприємництвом?

00:32:49.176 --> 00:32:52.556
Чи я бачу цінність
навчання у бізнес-школі?

00:32:52.885 --> 00:32:55.185
І ви, ймовірно, хочете
задати друге питання.

00:32:59.434 --> 00:33:03.454
І ваше наступне питання, скоріш 
за все буде, яка це цінність?

00:33:08.798 --> 00:33:11.696
Загалом – ні, не бачу. Може це
звучить недипломатично, але

00:33:11.696 --> 00:33:17.196
бізнес-школа була створена, 
щоб навчати людей управлінню.

00:33:18.445 --> 00:33:22.065
А управління – це проблема, 
яка виникає у стартапа тільки

00:33:22.065 --> 00:33:26.194
якщо ви достатньо успішні. 
Насправді, що вам потрібно

00:33:26.194 --> 00:33:30.208
знати на ранньому етапі, щоб 
зробити стартап успішним – це

00:33:30.208 --> 00:33:33.154
створення продукту. Вам краще
було б вчитися в школі дизайну,

00:33:33.154 --> 00:33:36.314
якщо ви вже хочете йти
в якусь школу. Хоча насправді

00:33:36.324 --> 00:33:38.774
єдиний спосіб навчитися це 
робити – це починати робити.

00:33:40.196 --> 00:33:43.671
Одна з речей, в якій я раніше
помилявся, була порада людям,

00:33:43.671 --> 00:33:46.821
які хочуть заснувати стартап, 
піти спочатку попрацювати на

00:33:46.828 --> 00:33:50.044
іншу компанію, перед 
заснуванням своєї. Але зараз я думаю,

00:33:50.044 --> 00:33:52.214
що єдиний спосіб навчитися 
створювати стартап – це

00:33:52.214 --> 00:33:55.591
спробувати його створювати. 
Ви можете не бути успішним в цьому,

00:33:55.591 --> 00:33:57.816
але ви значно швидше навчитеся,
якщо ви просто почнете це робити.

00:33:59.186 --> 00:34:02.899
Тобто, ні, насправді цінності
не бачу. Бізнес-школи роблять

00:34:02.899 --> 00:34:06.271
зусилля в цьому напрямку, але 
вони насправді були створені

00:34:06.271 --> 00:34:10.141
для навчання ядра «офіцерів» 
для великих компаній, що

00:34:10.150 --> 00:34:13.570
було актуальним, коли ваш
вибір полягав між поповненням

00:34:13.570 --> 00:34:15.822
“офіцерського” складу великої
компанії і роботою продавцем

00:34:15.822 --> 00:34:19.472
у взуттєвому магазині. Але
потім з’явилися нові речі, як Apple,

00:34:19.481 --> 00:34:22.205
який починався, як маленька 
локальна компанія на кшталт

00:34:22.205 --> 00:34:24.454
того ж взуттєвого магазину, а
потім розрослася в гігантську

00:34:24.454 --> 00:34:27.884
мега-компанію. Але бізнес-школи не 
були створені для цього нового світу.

00:34:28.221 --> 00:34:31.021
Вони краще хай займаються 
тим, що їм вдається,

00:34:31.021 --> 00:34:33.471
і не лізуть в світ підприємництва, 
бо це зараз круто і модно.

00:34:33.755 --> 00:34:35.462
Питання: Ви сказали, що менеджмент


00:34:35.462 --> 00:34:37.982
стає проблемою, тільки 
коли ви вже досягли успіху.

00:34:37.982 --> 00:34:42.062
А як щодо управління тими двома-трьома
першими співробітниками вашої компанії?

00:34:42.296 --> 00:34:47.536
Гаразд, управління - це проблема тільки якщо
ви успішний, а як щодо тих перших 2-3 людей?

00:34:49.210 --> 00:34:51.590
В ідеальному випадку, ваш 
стартап успішний ще до того,

00:34:51.590 --> 00:34:53.520
як ви наймете тих перших 
двох-трьох працівників.

00:34:56.237 --> 00:34:58.027
AirBnB працював 5 місяців до того,
як найняти своїх перших

00:34:58.032 --> 00:35:02.035
співробітників. Тобто в
ідеальному випадку, на досить

00:35:02.035 --> 00:35:05.005
довгий час у вас немає навіть 
тих двох-трьох працівників.

00:35:06.223 --> 00:35:13.512
Але коли вони у вас вже є, 
перші працівники у стартапі –

00:35:13.512 --> 00:35:17.160
майже як засновники. Вони 
повинні бути мотивованими

00:35:17.160 --> 00:35:19.430
тими самими ідеями, що і 
засновники. Вони не можуть бути

00:35:19.436 --> 00:35:23.546
людьми, якими треба 
керувати в класичному розумінні

00:35:23.546 --> 00:35:27.546
цього слова. Це не The Office 
(комедійний серіал про офісне життя – VH).

00:35:27.981 --> 00:35:31.981
Це мають бути ваші колеги, 
яким не потрібне управління.

00:35:35.184 --> 00:35:38.394
Питання: Тобто, якщо кимось треба керувати, 
ця людина не може стати співзасновником?

00:35:39.234 --> 00:35:40.454
Ну, ніколи не кажи ніколи. 


00:35:40.454 --> 00:35:42.133
Дозвольте я повторю питання.

00:35:42.133 --> 00:35:45.173
Якщо кимось треба керувати, 
ця людина не може стати співзасновником?

00:35:47.153 --> 00:35:48.842
У випадку, якщо ви робите

00:35:48.842 --> 00:35:55.822
щось, що потребує дуже 
глибоких технологічних знань, і є “гік”,

00:35:56.732 --> 00:35:58.514
який розбирається тільки в
цьому, але нічого більше в

00:35:58.514 --> 00:36:03.394
цьому житті не знає, вам може 
бути вигідно найняти цього

00:36:03.402 --> 00:36:06.812
“гіка” і робити за нього все, 
крім цього технологічного аспекта.

00:36:10.042 --> 00:36:13.062
Але, як загальне правило,
вам краще мати в команді

00:36:13.071 --> 00:36:17.101
вмотивованих людей, які 
повинні бути як засновники.

00:36:22.346 --> 00:36:24.509
Питання: Як ви вважаєте, чи не 
стане це все “мильною бульбашкою”?

00:36:24.509 --> 00:36:26.309
Чи я думаю чи не стане
це все “мильною бульбашкою”?

00:36:28.432 --> 00:36:30.452
В мене буде дві 
відповіді на це питання.


00:36:32.737 --> 00:36:35.667
Перша – задавайте мені питання, 
які будуть корисні цій аудиторії,

00:36:35.883 --> 00:36:38.007
бо ці люди тут, щоб дізнатися
про заснування стартапів. І я

00:36:38.007 --> 00:36:40.697
знаю про це набагато більше
інформації, ніж будь-хто інший.

00:36:41.144 --> 00:36:43.732
А ви ставете питання, як репортер, 
який не може придумати

00:36:43.732 --> 00:36:47.109
щоб таке цікаве запитати. 
Але я все ж відповім на ваше

00:36:47.109 --> 00:36:52.439
питання. Є велика різниця між
високими цінами на ринку і

00:36:52.443 --> 00:36:53.944
мильною бульбашкою. 
Мильна бульбашка – це дуже

00:36:53.944 --> 00:36:57.091
специфічний випадок високих 
цін на ринку, коли люди

00:36:57.091 --> 00:37:01.401
свідомо платять високі ціни за
щось, надіючись продати це

00:37:01.401 --> 00:37:05.190
пізніше комусь дурнішому за
них. Саме це відбувалося в кінці

00:37:05.190 --> 00:37:09.410
90-х. Венчурні фонди свідомо
інвестували в погані стартапи

00:37:09.410 --> 00:37:13.061
знаючи, що вони зможуть
вивести їх на біржу і продати

00:37:13.061 --> 00:37:16.815
звичайним інвесторам до того, 
як все розвалиться. І я був в

00:37:16.815 --> 00:37:20.725
епіцентрі цих подій в той час. 


00:37:21.532 --> 00:37:23.242
І це не те, що відбувається зараз.

00:37:23.379 --> 00:37:28.329
Так, ціни високі, акції коштують дорого, 
але це не означає, що це бульбашка.

00:37:28.396 --> 00:37:32.076
Ціни на будь-які ресурси мають
тенденцію коливатися.

00:37:32.756 --> 00:37:34.276
Неодмінно, ціни високі.

00:37:35.236 --> 00:37:37.443
І ми кажемо людям, що якщо вам 
вдалося зараз отримати великі

00:37:37.443 --> 00:37:39.226
інвестиції, це не означає, що це 
вдасться зробити наступного

00:37:39.226 --> 00:37:42.579
разу так само просто. Можливо,
до того часу станеться щось

00:37:42.579 --> 00:37:45.259
страшне, наприклад, вибухне 
економіка Китаю, завжди

00:37:45.259 --> 00:37:49.529
готуйтеся до найгіршого. 
Але це не бульбашка.

00:37:52.978 --> 00:38:20.648
Питання: Чи перспективні проекти на кшталт Idealab – нового проекту Гаррета Кемпа?

00:38:21.239 --> 00:38:26.869
Тобто проекти, метою 
яких є генерація стартапів?

00:38:28.525 --> 00:38:31.155
Це може спрацювати, так 
був започаткований Twitter.

00:38:32.046 --> 00:38:44.416
Хоча він спочатку не був twitter. 
Це був побічний проект компанії Odeo,

00:38:44.826 --> 00:38:49.383
яка мала б бути підкаст-бізнесом.
Гм, ці слова, підкаст і бізнес

00:38:49.383 --> 00:38:53.224
взагалі поєднуються одне з іншим? 
Як з’ясував засновник - не поєднуються.

00:38:54.724 --> 00:38:57.101
Але в якості побічного проекту 
вони розкрутили Twitter і він

00:38:57.101 --> 00:39:01.731
виявився хвостом, який 
вихиляє собакою. Тобто ці проекти,

00:39:01.731 --> 00:39:05.007
які мають на меті створювати
нові стартапи, можуть спрацювати,

00:39:05.007 --> 00:39:09.267
якщо правильні люди їх роблять. 
Ви поки що не можете цього

00:39:09.267 --> 00:39:11.260
робити, бо це фінансується 
вашими власними грошима.

00:39:14.076 --> 00:39:18.456
Питання: Яку пораду ви
дасте дівчині-співзасновнику,

00:39:18.456 --> 00:39:21.133
котра пробує отримати
фінансування стартапу?

00:39:21.223 --> 00:39:23.423
Дівчині-співзасновниці, 
яка шукає фінансування?

00:39:24.701 --> 00:39:27.771
Це, скоріш за все, правда, що 
жінкам важче отримати фінансування.

00:39:29.555 --> 00:39:34.175
Я помітив це емпірично. 
Джесіка збиралася опублікувати

00:39:34.175 --> 00:39:36.955
декілька інтерв’ю із жінками-
засновницями, які визнавали,

00:39:36.962 --> 00:39:40.542
що отримати фінансування 
для них складніше.

00:39:43.741 --> 00:39:46.981
Але, пам’ятаєте коли я сказав, що
треба зробити, щоб отримати фінансування?

00:39:47.220 --> 00:39:49.780
Добийтеся успіху вашого 
стартапу без фінансування.

00:39:49.896 --> 00:39:52.096
Це особливо актуально у 
випадку із жінкою-засновником.

00:39:52.181 --> 00:39:56.641
Якщо ви не вписуєтеся в ідеальні 
критерії венчурного фонду,

00:39:56.643 --> 00:40:00.683
єдиним способом з цим боротися 
буде добитися успіху до

00:40:00.688 --> 00:40:04.908
звернення по фінансування. 
Десь рік чи два тому я твітнув

00:40:04.908 --> 00:40:07.380
графік росту стартапа 
заснованого жінкою, який мав

00:40:07.380 --> 00:40:09.898
проблеми із отриманням
фінансування, при тому, що ріст

00:40:09.898 --> 00:40:18.725
був надзвичайний. Я знав, що
інвестори почнуть питатися

00:40:18.725 --> 00:40:23.315
мене “хто це”? На графіку росту 
не видно статі засновників,

00:40:24.266 --> 00:40:27.316
тому дайте їм закохатися в 
це спочатку, а вже потім

00:40:27.316 --> 00:40:30.515
показуйте засновників-жінок.
Тобто, будьте успішними і на

00:40:30.515 --> 00:40:32.355
вас звернуть увагу. 
Це, насправді,

00:40:32.355 --> 00:40:34.115
добра порада для 
всіх стартапів взагалі.

00:40:35.959 --> 00:40:38.499
Питання: Що б ви хотіли вивчати в коледжі, 
якщо б пішли вчитися зараз?

00:40:42.528 --> 00:40:44.958
Хм... Теорію літератури? Жартую.

00:40:49.540 --> 00:40:52.483
Чесно кажучи, я б вивчав

00:40:52.483 --> 00:40:56.853
фізику. Мені здається, що я 
пропустив цю науку, бо був дуже

00:40:56.853 --> 00:41:01.064
захопленим комп’ютерами, які 
були дуже популярними, коли

00:41:01.064 --> 00:41:05.689
я був малим. Тому я захоплювався 
програмуванням. І ви

00:41:05.689 --> 00:41:09.936
можете писати справжні програми 
у своїй кімнаті, але не

00:41:09.936 --> 00:41:13.266
можете побудувати справжній 
прискорювач елементарних часток.

00:41:13.693 --> 00:41:20.533
Напевно, все ж фізика. Я все ще
відчуваю потяг до фізики...

00:41:23.691 --> 00:41:27.461
Я збирався сказати, що не знаю, 
чи це би допомогло вам у

00:41:27.464 --> 00:41:29.722
заснуванні свого стартапу, 
але я тільки що вам сказав

00:41:29.722 --> 00:41:33.032
слідувати за своєю цікавістю! 
Не варто турбуватися, що це

00:41:33.032 --> 00:41:35.002
здається марним зараз, 
воно обернеться корисним потім.

00:41:35.696 --> 00:41:39.974
Питання: Чи є у вашій роботі і 
особистому житті системи

00:41:39.974 --> 00:41:41.874
“підживлення”, які дозволяють 
вам бути ефективним?

00:41:43.139 --> 00:41:46.405
Чи є у моїй роботі і 
особистому житті системи

00:41:46.405 --> 00:41:48.005
“підживлення”, які дозволяють 
бути ефективним?

00:41:49.965 --> 00:41:51.524
Наприклад, мати дітей – дуже 
добрий спосіб досягти

00:41:51.524 --> 00:41:53.794
ефективності, бо у вас просто 
не залишається вільного часу.

00:41:54.455 --> 00:41:56.525
Тому, якщо ви хочете хоч 
щось встигнути зробити, частка

00:41:56.525 --> 00:41:58.525
виконаної роботи за 
одиницю часу буде високою.

00:42:01.820 --> 00:42:05.180
До речі, багато засновників 
стартапів, котрі мають дітей,

00:42:05.183 --> 00:42:08.787
підкреслювали цю особливість. 
Діти змушують вас

00:42:08.787 --> 00:42:12.457
фокусуватися, бо у вас просто 
немає іншого вибору. Але я б

00:42:12.457 --> 00:42:14.499
все ж не рекомендував заводити 
дітей тільки для того, щоб

00:42:14.499 --> 00:42:15.839
стати більш сфокусованим. 


00:42:23.202 --> 00:42:24.802
Насправді, я не думаю, що я дуже

00:42:24.802 --> 00:42:27.757
ефективний. В мене є два способи
щось зробити: один, як за

00:42:27.757 --> 00:42:31.177
часів Y Combinator, коли я
був змушений щось робити.

00:42:32.199 --> 00:42:36.569
Я встановлював останню дату
подачі заявок, отримував їх і

00:42:36.569 --> 00:42:39.726
потім змушений був
відповісти у встановлений час.

00:42:39.726 --> 00:42:42.076
А для цього мені треба було
всі ці заявки перечитати. І я

00:42:42.076 --> 00:42:43.825
знав, що якщо буду читати
неуважно, ми отримаємо погані

00:42:43.825 --> 00:42:45.682
стартапи, тому я змушений 
був читати уважно. Тобто, я

00:42:45.682 --> 00:42:47.782
просто створював ситуації, які
спонукали мене працювати.

00:42:49.079 --> 00:42:52.103
Друга робота, яку я роблю - 
це написання есе. І ця робота

00:42:52.103 --> 00:42:54.013
відбувається майже непідконтрольно
моїй волі. Я можу йти

00:42:54.013 --> 00:42:57.879
по вулиці, а текст починає з’являтися 
в мене в голові. Тобто,

00:42:57.879 --> 00:43:03.189
я або змушую себе працювати
над не дуже захоплюючими

00:43:03.189 --> 00:43:07.669
речами, або просто не можу 
спинитися, коли працюю над

00:43:07.670 --> 00:43:13.498
чимось захоплюючим. Але ніяких
технік, як зробити себе ефективним,

00:43:13.498 --> 00:43:18.127
в мене немає. Якщо ви 
працюєте над речами, які вам

00:43:18.127 --> 00:43:19.535
подобаються, вам не 
треба робити над собою

00:43:19.535 --> 00:43:20.735
зусиль, щоб бути ефективними.

00:43:21.469 --> 00:43:22.671
Питання: Як визначити момент, коли 


00:43:22.671 --> 00:43:24.311
побічний проект треба 
перетворити в стартап?

00:43:24.464 --> 00:43:27.464
Коли визначити момент, що проект
переріс у стартап

00:43:27.517 --> 00:43:29.257
Ви будете знати!

00:43:39.540 --> 00:43:41.005
Ви будете знати, 
що побічний проект

00:43:41.005 --> 00:43:42.525
перетворюється на стартап, 
коли він займе надто великий

00:43:42.525 --> 00:43:47.170
відсоток вашого життя. Коли ви 
опинитеся в ситуації, що ви

00:43:47.170 --> 00:43:49.488
працюєте цілий день над чимось, 
що повинно було б бути

00:43:49.488 --> 00:43:51.834
тільки побічним проектом, коли
ви побачите, що провалите

00:43:51.834 --> 00:43:54.358
всі екзамени через 
цей проект. Як раз тоді,

00:43:54.358 --> 00:43:56.528
можливо, і буде час 
перетворити це на стартап.

00:43:57.484 --> 00:44:01.094
Я вже відповідав на ваше питання,
давайте хай мені задасть питання хтось інший.

00:44:02.334 --> 00:44:17.464
Питання: Що робити коли стартап росте, 
але не дуже швидко?

00:44:21.154 --> 00:44:24.154
Що робити коли стартап росте, 
але не дуже швидко?

00:44:25.633 --> 00:44:28.043
Вони ж мали прочитати “Робіть речі, 
які не масштабуються”?

00:44:28.503 --> 00:44:31.916
Ви попалися, не прочитали 
ваше завдання! Я написав ціле

00:44:31.916 --> 00:44:35.095
есе, відповідаючи на це
питання: “Робіть речі, що не

00:44:35.095 --> 00:44:37.816
масштабуються”. Тому 
просто прочитайте його,

00:44:37.816 --> 00:44:39.716
бо я все одно не пам’ятаю
всього, що я там написав.

00:44:44.843 --> 00:44:47.783
Питання: Які стартапи, на вашу думку, не повинні 
проходити програму бізнес-інкубації?

00:44:48.462 --> 00:44:54.812
Маєте на увазі, які стартапи не повинні 
проходити програму бізнес-інкубації?

00:44:56.141 --> 00:44:57.821
Напевно ті, які будуть невдалими.

00:45:02.210 --> 00:45:03.318
Або ті, які будуть

00:45:03.318 --> 00:45:07.388
успішними, але засновник – 
нестерпна людина. Таким теж

00:45:07.397 --> 00:45:11.567
краще в інкубаторі не 
показуватись. Крім цих, я не можу

00:45:11.567 --> 00:45:16.462
придумати якихось інших тому, що
ви будете здивовані який

00:45:16.462 --> 00:45:19.362
великий відсоток проблем у 
стартапів співпадає, незалежно від того,

00:45:19.362 --> 00:45:23.482
над якими проблемами вони 
працюють. Саме в таких, загальних,

00:45:23.482 --> 00:45:27.762
проблемах інкубатор може 
допомогти, але аж ніяк в

00:45:27.765 --> 00:45:32.475
специфічних галузевих проблемах.
Ти можеш придумати клас стартапів

00:45:32.475 --> 00:45:36.561
для яких інкубатор би не
підійшов? Я пам’ятаю,

00:45:36.561 --> 00:45:40.181
що в нас були стартапи із розщеплення
і синтезу в останній групі.

00:45:44.201 --> 00:45:47.505
Питання: Чи є хороші підходи для
визначення важливих тем,

00:45:47.505 --> 00:45:50.505
які варто ґрунтовно вивчити 
засновнику стартапа?

00:45:52.876 --> 00:45:56.966
Як визначити що ж має значення? 
Якщо розглядати технологію,

00:45:56.966 --> 00:46:01.723
котра поширюється, як фрактальний
узор, будь-що на межі

00:46:01.723 --> 00:46:03.843
цього узору являє собою цікаву
ідею.

00:46:04.717 --> 00:46:05.877
Звучить знайомо.

00:46:09.437 --> 00:46:10.712
Як я казав, визначення,

00:46:10.712 --> 00:46:13.522
що ж має значення і є проблемою, 
ви її правильно ідентифікували.

00:46:13.529 --> 00:46:18.439
Я не знайшов відповіді на це питання. 
Нехай кожен працює

00:46:18.439 --> 00:46:22.535
над темами, які його цікавлять, і все
стане на свої місця само собою.

00:46:24.244 --> 00:46:28.274
Але знову ж, як визначити в чому 
справжня проблема? Я не знаю.

00:46:28.707 --> 00:46:33.627
Це важлива тема, щоб написати ціле есе, 
але я не знаю відповіді.

00:46:35.744 --> 00:46:39.144
Я знайшов техніку, як визначити, 
чи є у вас смак до справді

00:46:39.152 --> 00:46:43.732
цікавих проблем: якщо ви не 
маєте терпцю працювати над

00:46:43.732 --> 00:46:46.313
банальними проблемами, значить 
у вас є цей смак. Якщо ви

00:46:46.313 --> 00:46:49.080
можете працювати над нудними 
темами типу теорії літератури,

00:46:49.080 --> 00:46:51.442
або бути менеджером середньої
ланки у великій компанії, -

00:46:51.442 --> 00:46:54.179
ви або дуже дисципліновані, або просто

00:46:54.179 --> 00:46:58.289
не маєте смаку до
справді цікавих проблем.

00:47:00.767 --> 00:47:01.267
І навпаки.

00:47:02.495 --> 00:47:04.025
Ще одне питання.

00:47:05.495 --> 00:47:08.855
Питання: Вам подобається Snapchat?

00:47:09.608 --> 00:47:11.628
Snapchat? Що я можу 
знати про Snapchat?

00:47:12.829 --> 00:47:16.429
Ми їх не фінансували. 
Можна наступне питання?

00:47:18.368 --> 00:47:19.428
Гаразд. Продовжуйте.

00:47:23.686 --> 00:47:26.747
Питання: Як працювати із «сліпими 
зонами», які виникають

00:47:26.747 --> 00:47:30.937
через сформовану в 
команді монокультуру?

00:47:31.212 --> 00:47:32.553
Окей, тож, якщо ви 
наймаєте людей, які вам

00:47:32.553 --> 00:47:33.673
подобаються, ви можете
отримати монокультуру,

00:47:33.673 --> 00:47:34.673
і як ви справляєтеся з так званими

00:47:34.673 --> 00:47:36.053
"сліпими зонами", які виникають?

00:47:36.673 --> 00:47:38.677
Започатковуючи стартап,
ви повинні бути готові до того,

00:47:38.677 --> 00:47:42.476
що багато речей піде не так, 
як ви очікуєте. І в цьому випадку

00:47:42.476 --> 00:47:45.034
мати монокультурну команду з
людей, які вам подобаються і

00:47:45.034 --> 00:47:48.365
яких ви поважаєте – це перевага, 
яка значно переважає

00:47:48.365 --> 00:47:50.965
недоліки від того, що ваша 
команда не є монокультурною.

00:47:51.273 --> 00:47:54.523
З досвіду, в більшості 
стартапів засновник першими

00:47:54.536 --> 00:47:58.606
наймає своїх однокурсників
із коледжу. Дякую.

00:47:59.224 --> 00:48:06.804
Переклад на українську: Наталя Русановська, Віталій Гусар. Рев'ювер: Оксана Кузьменко