WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:04.035 Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores. 00:00:04.035 --> 00:00:06.823 30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação. 00:00:06.823 --> 00:00:09.689 O que é o curso e por que está o fazendo: 00:00:09.689 --> 00:00:14.455 30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável 00:00:14.455 --> 00:00:17.200 e arrecadar o tipo certo de capital. 00:00:17.200 --> 00:00:21.869 Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas. 00:00:21.869 --> 00:00:24.784 Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais. 00:00:24.784 --> 00:00:27.338 Anos 3 a 5 em uma bases anuais. 00:00:27.338 --> 00:00:31.211 A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências, 00:00:31.211 --> 00:00:34.386 mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição. 00:00:34.386 --> 00:00:43.162 Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los. 00:00:43.162 --> 00:00:47.305 São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir 00:00:47.305 --> 00:00:48.614 o modelo financeiro de uma forma fácil. 00:00:48.614 --> 00:00:50.714 Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras, 00:00:50.714 --> 00:00:52.355 e isso fica realmente sobrecarregado. 00:00:52.355 --> 00:00:56.931 É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber: 00:00:56.931 --> 00:01:00.204 Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa 00:01:00.204 --> 00:01:03.933 Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS 00:01:03.933 --> 00:01:08.889 Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D 00:01:08.889 --> 00:01:13.620 Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A) 00:01:13.620 --> 00:01:16.992 Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda 00:01:16.992 --> 00:01:22.186 E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha a de demonstração de resultados 00:01:22.186 --> 00:01:23.795 Então com que isso se parece? 00:01:23.795 --> 00:01:28.042 Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda 00:01:28.042 --> 00:01:32.378 Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional. 00:01:32.378 --> 00:01:35.023 Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes, 00:01:35.023 --> 00:01:37.059 olhando para a performance financeira. 00:01:37.059 --> 00:01:41.869 Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances. 00:01:41.869 --> 00:01:45.411 Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer: 00:01:45.411 --> 00:01:47.565 -Receita média por usuário (cliente) 00:01:47.565 --> 00:01:50.798 Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente. 00:01:50.798 --> 00:01:54.474 Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente 00:01:54.474 --> 00:01:56.111 é de US$200. 00:01:56.111 --> 00:01:58.975 E que a sua receita por usuário é de US$100. 00:01:58.975 --> 00:02:02.154 Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos? 00:02:02.154 --> 00:02:05.882 Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente. 00:02:05.882 --> 00:02:07.869 Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo. 00:02:07.869 --> 00:02:11.803 Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes 00:02:11.803 --> 00:02:15.146 é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar 00:02:15.146 --> 00:02:17.371 em encontrar formas de abaixar aquilo, 00:02:17.371 --> 00:02:19.859 e alternativamente, aumentar receita. 00:02:19.859 --> 00:02:24.296 Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas 00:02:24.296 --> 00:02:28.506 do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes. 00:02:28.506 --> 00:02:31.445 Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários 00:02:31.445 --> 00:02:33.272 e Atividade Mensal dos Usuários 00:02:33.272 --> 00:02:34.806 Se você tiver um site vamos dizer, 00:02:34.806 --> 00:02:36.588 como Facebook ou Twitter, 00:02:36.588 --> 00:02:38.220 isso é realmente importante para você. 00:02:38.220 --> 00:02:45.138 Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%, 00:02:45.138 --> 00:02:47.078 e isso deveria ser a sua referência. 00:02:47.078 --> 00:02:49.600 Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%. 00:02:49.600 --> 00:02:54.837 Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer. 00:02:54.837 --> 00:02:57.841 Infelizmente nós temos clientes e usuários 00:02:57.841 --> 00:02:59.753 que perdemos. 00:02:59.753 --> 00:03:03.849 Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele. 00:03:03.849 --> 00:03:07.804 E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo, 00:03:07.804 --> 00:03:13.240 e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site. 00:03:13.240 --> 00:03:14.538 Talvez seja algo que você possa consertar. 00:03:14.538 --> 00:03:15.706 E por último e não menos importante: 00:03:15.706 --> 00:03:16.909 O Coeficiente Viral 00:03:16.909 --> 00:03:20.139 Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais, 00:03:20.139 --> 00:03:25.896 ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá. 00:03:25.896 --> 00:03:29.695 Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa. 00:03:29.695 --> 00:03:31.374 Eu estou costurando alguns recursos gartuitos 00:03:31.374 --> 00:03:32.337 nesta seção: 00:03:32.337 --> 00:03:38.402 Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também 00:03:38.402 --> 00:03:43.443 Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites, 00:03:43.443 --> 00:03:45.740 e entrar na seção de recursos. 00:03:45.740 --> 00:03:49.543 Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito. 00:03:49.543 --> 00:03:52.572 Eu também vou deixar muitas informações, 00:03:52.572 --> 00:03:56.697 e você irá entender mais sobre métricas. 00:03:56.697 --> 00:03:59.292 A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas, 00:03:59.292 --> 00:04:01.807 mais sobre modelo financeiro, 00:04:01.807 --> 00:04:05.947 você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups. 00:04:05.947 --> 00:04:08.237 É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo 00:04:08.237 --> 00:04:10.872 como construir um modelo financeiro 00:04:10.872 --> 00:04:12.580 e também ajuda você com as métricas. 00:04:12.580 --> 00:04:15.634 Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.