[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.00,0:00:04.04,Default,,0000,0000,0000,,Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores. Dialogue: 0,0:00:04.04,0:00:06.82,Default,,0000,0000,0000,,30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação. Dialogue: 0,0:00:06.82,0:00:09.69,Default,,0000,0000,0000,,O que é o curso e por que está o fazendo: Dialogue: 0,0:00:09.69,0:00:14.46,Default,,0000,0000,0000,,30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável Dialogue: 0,0:00:14.46,0:00:17.20,Default,,0000,0000,0000,,e arrecadar o tipo certo de capital. Dialogue: 0,0:00:17.20,0:00:21.87,Default,,0000,0000,0000,,Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas. Dialogue: 0,0:00:21.87,0:00:24.78,Default,,0000,0000,0000,,Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais. Dialogue: 0,0:00:24.78,0:00:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Anos 3 a 5 em uma bases anuais. Dialogue: 0,0:00:27.34,0:00:31.21,Default,,0000,0000,0000,,A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências, Dialogue: 0,0:00:31.21,0:00:34.39,Default,,0000,0000,0000,,mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição. Dialogue: 0,0:00:34.39,0:00:43.16,Default,,0000,0000,0000,,Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los. Dialogue: 0,0:00:43.16,0:00:47.30,Default,,0000,0000,0000,,São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir Dialogue: 0,0:00:47.30,0:00:48.61,Default,,0000,0000,0000,,o modelo financeiro de uma forma fácil. Dialogue: 0,0:00:48.61,0:00:50.71,Default,,0000,0000,0000,,Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras, Dialogue: 0,0:00:50.71,0:00:52.36,Default,,0000,0000,0000,,e isso fica realmente sobrecarregado. Dialogue: 0,0:00:52.36,0:00:56.93,Default,,0000,0000,0000,,É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber: Dialogue: 0,0:00:56.93,0:01:00.20,Default,,0000,0000,0000,,Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa Dialogue: 0,0:01:00.20,0:01:03.93,Default,,0000,0000,0000,,Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS Dialogue: 0,0:01:03.93,0:01:08.89,Default,,0000,0000,0000,,Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D Dialogue: 0,0:01:08.89,0:01:13.62,Default,,0000,0000,0000,,Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A) Dialogue: 0,0:01:13.62,0:01:16.99,Default,,0000,0000,0000,,Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda Dialogue: 0,0:01:16.99,0:01:22.19,Default,,0000,0000,0000,,E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha\Na de demonstração de resultados Dialogue: 0,0:01:22.19,0:01:23.80,Default,,0000,0000,0000,,Então com que isso se parece? Dialogue: 0,0:01:23.80,0:01:28.04,Default,,0000,0000,0000,,Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda Dialogue: 0,0:01:28.04,0:01:32.38,Default,,0000,0000,0000,,Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional. Dialogue: 0,0:01:32.38,0:01:35.02,Default,,0000,0000,0000,,Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes, Dialogue: 0,0:01:35.02,0:01:37.06,Default,,0000,0000,0000,,olhando para a performance financeira. Dialogue: 0,0:01:37.06,0:01:41.87,Default,,0000,0000,0000,,Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances. Dialogue: 0,0:01:41.87,0:01:45.41,Default,,0000,0000,0000,,Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer: Dialogue: 0,0:01:45.41,0:01:47.56,Default,,0000,0000,0000,,-Receita média por usuário (cliente) Dialogue: 0,0:01:47.56,0:01:50.80,Default,,0000,0000,0000,,Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente. Dialogue: 0,0:01:50.80,0:01:54.47,Default,,0000,0000,0000,,Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente Dialogue: 0,0:01:54.47,0:01:56.11,Default,,0000,0000,0000,,é de US$200. Dialogue: 0,0:01:56.11,0:01:58.98,Default,,0000,0000,0000,,E que a sua receita por usuário é de US$100. Dialogue: 0,0:01:58.98,0:02:02.15,Default,,0000,0000,0000,,Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos? Dialogue: 0,0:02:02.15,0:02:05.88,Default,,0000,0000,0000,,Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente. Dialogue: 0,0:02:05.88,0:02:07.87,Default,,0000,0000,0000,,Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo. Dialogue: 0,0:02:07.87,0:02:11.80,Default,,0000,0000,0000,,Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes Dialogue: 0,0:02:11.80,0:02:15.15,Default,,0000,0000,0000,,é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar Dialogue: 0,0:02:15.15,0:02:17.37,Default,,0000,0000,0000,,em encontrar formas de abaixar aquilo, Dialogue: 0,0:02:17.37,0:02:19.86,Default,,0000,0000,0000,,e alternativamente, aumentar receita. Dialogue: 0,0:02:19.86,0:02:24.30,Default,,0000,0000,0000,,Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas Dialogue: 0,0:02:24.30,0:02:28.51,Default,,0000,0000,0000,,do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes. Dialogue: 0,0:02:28.51,0:02:31.44,Default,,0000,0000,0000,,Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários Dialogue: 0,0:02:31.44,0:02:33.27,Default,,0000,0000,0000,,e Atividade Mensal dos Usuários Dialogue: 0,0:02:33.27,0:02:34.81,Default,,0000,0000,0000,,Se você tiver um site vamos dizer, Dialogue: 0,0:02:34.81,0:02:36.59,Default,,0000,0000,0000,,como Facebook ou Twitter, Dialogue: 0,0:02:36.59,0:02:38.22,Default,,0000,0000,0000,,isso é realmente importante para você. Dialogue: 0,0:02:38.22,0:02:45.14,Default,,0000,0000,0000,,Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%, Dialogue: 0,0:02:45.14,0:02:47.08,Default,,0000,0000,0000,,e isso deveria ser a sua referência. Dialogue: 0,0:02:47.08,0:02:49.60,Default,,0000,0000,0000,,Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%. Dialogue: 0,0:02:49.60,0:02:54.84,Default,,0000,0000,0000,,Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer. Dialogue: 0,0:02:54.84,0:02:57.84,Default,,0000,0000,0000,,Infelizmente nós temos clientes e usuários Dialogue: 0,0:02:57.84,0:02:59.75,Default,,0000,0000,0000,,que perdemos. Dialogue: 0,0:02:59.75,0:03:03.85,Default,,0000,0000,0000,,Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele. Dialogue: 0,0:03:03.85,0:03:07.80,Default,,0000,0000,0000,,E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo, Dialogue: 0,0:03:07.80,0:03:13.24,Default,,0000,0000,0000,,e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site. Dialogue: 0,0:03:13.24,0:03:14.54,Default,,0000,0000,0000,,Talvez seja algo que você possa consertar. Dialogue: 0,0:03:14.54,0:03:15.71,Default,,0000,0000,0000,,E por último e não menos importante: Dialogue: 0,0:03:15.71,0:03:16.91,Default,,0000,0000,0000,,O Coeficiente Viral Dialogue: 0,0:03:16.91,0:03:20.14,Default,,0000,0000,0000,,Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais, Dialogue: 0,0:03:20.14,0:03:25.90,Default,,0000,0000,0000,,ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá. Dialogue: 0,0:03:25.90,0:03:29.70,Default,,0000,0000,0000,,Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa. Dialogue: 0,0:03:29.70,0:03:31.37,Default,,0000,0000,0000,,Eu estou costurando alguns recursos gartuitos Dialogue: 0,0:03:31.37,0:03:32.34,Default,,0000,0000,0000,,nesta seção: Dialogue: 0,0:03:32.34,0:03:38.40,Default,,0000,0000,0000,,Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também Dialogue: 0,0:03:38.40,0:03:43.44,Default,,0000,0000,0000,,Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites, Dialogue: 0,0:03:43.44,0:03:45.74,Default,,0000,0000,0000,,e entrar na seção de recursos. Dialogue: 0,0:03:45.74,0:03:49.54,Default,,0000,0000,0000,,Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito. Dialogue: 0,0:03:49.54,0:03:52.57,Default,,0000,0000,0000,,Eu também vou deixar muitas informações, Dialogue: 0,0:03:52.57,0:03:56.70,Default,,0000,0000,0000,,e você irá entender mais sobre métricas. Dialogue: 0,0:03:56.70,0:03:59.29,Default,,0000,0000,0000,,A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas, Dialogue: 0,0:03:59.29,0:04:01.81,Default,,0000,0000,0000,,mais sobre modelo financeiro, Dialogue: 0,0:04:01.81,0:04:05.95,Default,,0000,0000,0000,,você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups. Dialogue: 0,0:04:05.95,0:04:08.24,Default,,0000,0000,0000,,É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo Dialogue: 0,0:04:08.24,0:04:10.87,Default,,0000,0000,0000,,como construir um modelo financeiro Dialogue: 0,0:04:10.87,0:04:12.58,Default,,0000,0000,0000,,e também ajuda você com as métricas. Dialogue: 0,0:04:12.58,0:04:15.63,Default,,0000,0000,0000,,Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.