1
00:00:00,000 --> 00:00:04,035
Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores.

2
00:00:04,035 --> 00:00:06,823
30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação.

3
00:00:06,823 --> 00:00:09,689
O que é o curso e por que está o fazendo:

4
00:00:09,689 --> 00:00:14,455
30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável

5
00:00:14,455 --> 00:00:17,200
e arrecadar o tipo certo de capital.

6
00:00:17,200 --> 00:00:21,869
Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas.

7
00:00:21,869 --> 00:00:24,784
Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais.

8
00:00:24,784 --> 00:00:27,338
Anos 3 a 5 em uma bases anuais.

9
00:00:27,338 --> 00:00:31,211
A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências,

10
00:00:31,211 --> 00:00:34,386
mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição.

11
00:00:34,386 --> 00:00:43,162
Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los.

12
00:00:43,162 --> 00:00:47,305
São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir

13
00:00:47,305 --> 00:00:48,614
o modelo financeiro de uma forma fácil.

14
00:00:48,614 --> 00:00:50,714
Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras,

15
00:00:50,714 --> 00:00:52,355
e isso fica realmente sobrecarregado.

16
00:00:52,355 --> 00:00:56,931
É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber:

17
00:00:56,931 --> 00:01:00,204
Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa

18
00:01:00,204 --> 00:01:03,933
Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS

19
00:01:03,933 --> 00:01:08,889
Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D

20
00:01:08,889 --> 00:01:13,620
Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A)

21
00:01:13,620 --> 00:01:16,992
Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda

22
00:01:16,992 --> 00:01:22,186
E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha
a de demonstração de resultados

23
00:01:22,186 --> 00:01:23,795
Então com que isso se parece?

24
00:01:23,795 --> 00:01:28,042
Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda

25
00:01:28,042 --> 00:01:32,378
Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional.

26
00:01:32,378 --> 00:01:35,023
Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes,

27
00:01:35,023 --> 00:01:37,059
olhando para a performance financeira.

28
00:01:37,059 --> 00:01:41,869
Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances.

29
00:01:41,869 --> 00:01:45,411
Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer:

30
00:01:45,411 --> 00:01:47,565
-Receita média por usuário (cliente)

31
00:01:47,565 --> 00:01:50,798
Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente.

32
00:01:50,798 --> 00:01:54,474
Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente

33
00:01:54,474 --> 00:01:56,111
é de US$200.

34
00:01:56,111 --> 00:01:58,975
E que a sua receita por usuário é de US$100.

35
00:01:58,975 --> 00:02:02,154
Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos?

36
00:02:02,154 --> 00:02:05,882
Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente.

37
00:02:05,882 --> 00:02:07,869
Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo.

38
00:02:07,869 --> 00:02:11,803
Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes

39
00:02:11,803 --> 00:02:15,146
é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar

40
00:02:15,146 --> 00:02:17,371
em encontrar formas de abaixar aquilo,

41
00:02:17,371 --> 00:02:19,859
e alternativamente, aumentar receita.

42
00:02:19,859 --> 00:02:24,296
Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas

43
00:02:24,296 --> 00:02:28,506
do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes.

44
00:02:28,506 --> 00:02:31,445
Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários

45
00:02:31,445 --> 00:02:33,272
e Atividade Mensal dos Usuários

46
00:02:33,272 --> 00:02:34,806
Se você tiver um site vamos dizer,

47
00:02:34,806 --> 00:02:36,588
como Facebook ou Twitter,

48
00:02:36,588 --> 00:02:38,220
isso é realmente importante para você.

49
00:02:38,220 --> 00:02:45,138
Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%,

50
00:02:45,138 --> 00:02:47,078
e isso deveria ser a sua referência.

51
00:02:47,078 --> 00:02:49,600
Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%.

52
00:02:49,600 --> 00:02:54,837
Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer.

53
00:02:54,837 --> 00:02:57,841
Infelizmente nós temos clientes e usuários

54
00:02:57,841 --> 00:02:59,753
que perdemos.

55
00:02:59,753 --> 00:03:03,849
Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele.

56
00:03:03,849 --> 00:03:07,804
E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo,

57
00:03:07,804 --> 00:03:13,240
e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site.

58
00:03:13,240 --> 00:03:14,538
Talvez seja algo que você possa consertar.

59
00:03:14,538 --> 00:03:15,706
E por último e não menos importante:

60
00:03:15,706 --> 00:03:16,909
O Coeficiente Viral

61
00:03:16,909 --> 00:03:20,139
Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais,

62
00:03:20,139 --> 00:03:25,896
ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá.

63
00:03:25,896 --> 00:03:29,695
Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa.

64
00:03:29,695 --> 00:03:31,374
Eu estou costurando alguns recursos gartuitos

65
00:03:31,374 --> 00:03:32,337
nesta seção:

66
00:03:32,337 --> 00:03:38,402
Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também

67
00:03:38,402 --> 00:03:43,443
Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites,

68
00:03:43,443 --> 00:03:45,740
e entrar na seção de recursos.

69
00:03:45,740 --> 00:03:49,543
Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito.

70
00:03:49,543 --> 00:03:52,572
Eu também vou deixar muitas informações,

71
00:03:52,572 --> 00:03:56,697
e você irá entender mais sobre métricas.

72
00:03:56,697 --> 00:03:59,292
A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas,

73
00:03:59,292 --> 00:04:01,807
mais sobre modelo financeiro,

74
00:04:01,807 --> 00:04:05,947
você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups.

75
00:04:05,947 --> 00:04:08,237
É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo

76
00:04:08,237 --> 00:04:10,872
como construir um modelo financeiro

77
00:04:10,872 --> 00:04:12,580
e também ajuda você com as métricas.

78
00:04:12,580 --> 00:04:15,634
Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.