Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores.
30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação.
O que é o curso e por que está o fazendo:
30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável
e arrecadar o tipo certo de capital.
Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas.
Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais.
Anos 3 a 5 em uma bases anuais.
A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências,
mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição.
Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los.
São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir
o modelo financeiro de uma forma fácil.
Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras,
e isso fica realmente sobrecarregado.
É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber:
Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa
Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS
Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D
Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A)
Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda
E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha a de demonstração de resultados
Então com que isso se parece?
Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda
Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional.
Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes,
olhando para a performance financeira.
Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances.
Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer:
-Receita média por usuário (cliente)
Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente.
Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente
é de US$200.
E que a sua receita por usuário é de US$100.
Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos?
Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente.
Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo.
Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes
é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar
em encontrar formas de abaixar aquilo,
e alternativamente, aumentar receita.
Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas
do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes.
Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários
e Atividade Mensal dos Usuários
Se você tiver um site vamos dizer,
como Facebook ou Twitter,
isso é realmente importante para você.
Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%,
e isso deveria ser a sua referência.
Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%.
Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer.
Infelizmente nós temos clientes e usuários
que perdemos.
Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele.
E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo,
e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site.
Talvez seja algo que você possa consertar.
E por último e não menos importante:
O Coeficiente Viral
Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais,
ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá.
Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa.
Eu estou costurando alguns recursos gartuitos
nesta seção:
Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também
Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites,
e entrar na seção de recursos.
Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito.
Eu também vou deixar muitas informações,
e você irá entender mais sobre métricas.
A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas,
mais sobre modelo financeiro,
você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups.
É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo
como construir um modelo financeiro
e também ajuda você com as métricas.
Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.