0:00:00.000,0:00:04.035
Bem-vindo ao treinamento intensivo de finanças para empreendedores.

0:00:04.035,0:00:06.823
30 minutos de aprendizado, 30 dias de ação.

0:00:06.823,0:00:09.689
O que é o curso e por que está o fazendo:

0:00:09.689,0:00:14.455
30 minutos de curso que delineiam 30 dias de interação para construir uma empresa rentável

0:00:14.455,0:00:17.200
e arrecadar o tipo certo de capital.

0:00:17.200,0:00:21.869
Na Seção 1 Lição 1, nosso objetivo é construir um modelo financeiro com métricas.

0:00:21.869,0:00:24.784
Nós iremos olhar do ano 1 ao 2 em bases mensais.

0:00:24.784,0:00:27.338
Anos 3 a 5 em uma bases anuais.

0:00:27.338,0:00:31.211
A razão de fazer isso é que nos anos 1 e 2 existem muitas deficiências,

0:00:31.211,0:00:34.386
mas entre os anos 3 e 5 é apenas suposição.

0:00:34.386,0:00:43.162
Vamos reunir uma lista de métricas para monitorar performances financeiras; os 6 fundamentais, como gosto de chamá-los.

0:00:43.162,0:00:47.305
São os 6 componentes que você realmente precisa conhecer para construir

0:00:47.305,0:00:48.614
o modelo financeiro de uma forma fácil.

0:00:48.614,0:00:50.714
Acho que muitas vezes os empreendedores olham para as demonstrações financeiras,

0:00:50.714,0:00:52.355
e isso fica realmente sobrecarregado.

0:00:52.355,0:00:56.931
É realmente confuso, difícil de entender. Então aqui vai o que você precisa saber:

0:00:56.931,0:01:00.204
Número 1: Receitas - quanto entra na sua empresa

0:01:00.204,0:01:03.933
Número 2: O custo daquela receita, também chamada de COGS

0:01:03.933,0:01:08.889
Número 3: Pesquisa e Desenvolvimento, chamados de P&D

0:01:08.889,0:01:13.620
Número 4: Vendas, Geral e Administrativo (VG&A)

0:01:13.620,0:01:16.992
Número 5: Lucro Operacional, também chamado de perda

0:01:16.992,0:01:22.186
E é claro, capital que é definido sobre o saldo não folha[br]a de demonstração de resultados

0:01:22.186,0:01:23.795
Então com que isso se parece?

0:01:23.795,0:01:28.042
Aqui está a super fácil de entender Declaração de Renda

0:01:28.042,0:01:32.378
Nós temos Receita, COGS, P&D, VG&A, lucro operacional.

0:01:32.378,0:01:35.023
Aqui estamos monitorando aqueles 5 componentes,

0:01:35.023,0:01:37.059
olhando para a performance financeira.

0:01:37.059,0:01:41.869
Nós queremos entender como as métricas conduzem aquelas performances.

0:01:41.869,0:01:45.411
Aqui estão algumas métricas que você já deve conhecer:

0:01:45.411,0:01:47.565
-Receita média por usuário (cliente)

0:01:47.565,0:01:50.798
Nós podemos olhar para isso em contraposição ao custo de aquisição de cliente.

0:01:50.798,0:01:54.474
Vamos dizer que você tem uma empresa e que seu custo de aquisição de cliente

0:01:54.474,0:01:56.111
é de US$200.

0:01:56.111,0:01:58.975
E que a sua receita por usuário é de US$100.

0:01:58.975,0:02:02.154
Nós não estamos então construindo uma empresa lucrativa, estamos?

0:02:02.154,0:02:05.882
Nós queremos recuperar o custo de aquisição do cliente.

0:02:05.882,0:02:07.869
Nós queremos recuperar aquele custo em um período de 12 meses, queremos manter aquilo baixo.

0:02:07.869,0:02:11.803
Então se você olhar para aquelas métricas e ver que o custo de aquisição de clientes

0:02:11.803,0:02:15.146
é realmente muito alto, o que irá fazer é realmente focar

0:02:15.146,0:02:17.371
em encontrar formas de abaixar aquilo,

0:02:17.371,0:02:19.859
e alternativamente, aumentar receita.

0:02:19.859,0:02:24.296
Mas eu descobrí que é mais fácil cortar despesas

0:02:24.296,0:02:28.506
do que aumentar a receita às custas de taxar os seus clientes.

0:02:28.506,0:02:31.445
Agora os dois próximos: Atividade Diária dos Usuários

0:02:31.445,0:02:33.272
e Atividade Mensal dos Usuários

0:02:33.272,0:02:34.806
Se você tiver um site vamos dizer,

0:02:34.806,0:02:36.588
como Facebook ou Twitter,

0:02:36.588,0:02:38.220
isso é realmente importante para você.

0:02:38.220,0:02:45.138
Você irá querer ter o maior raio diário/mensal. Sites como Facebook e Twitter têm cerca de 50%,

0:02:45.138,0:02:47.078
e isso deveria ser a sua referência.

0:02:47.078,0:02:49.600
Você irá querer se esforçar para chegar próximo daqueles 50%.

0:02:49.600,0:02:54.837
Certamente você não conseguirá tudo isso de primeira, mas é uma ótima coisa para se empenhar a fazer.

0:02:54.837,0:02:57.841
Infelizmente nós temos clientes e usuários

0:02:57.841,0:02:59.753
que perdemos.

0:02:59.753,0:03:03.849
Essa é a natureza humana, nem todos os que vêm até seu produto ou serviço estão preparados para ele.

0:03:03.849,0:03:07.804
E queremos monitorar isso, nós esperamos que isso decresça com o tempo,

0:03:07.804,0:03:13.240
e você pode fazer isso encontrando o lugar onde seus clientes deixam o site.

0:03:13.240,0:03:14.538
Talvez seja algo que você possa consertar.

0:03:14.538,0:03:15.706
E por último e não menos importante:

0:03:15.706,0:03:16.909
O Coeficiente Viral

0:03:16.909,0:03:20.139
Isso ajuda a medir a efetividade de promoções virtuais,

0:03:20.139,0:03:25.896
ajuda você ver como as pessoas estão compartilhando as diferentes promoções que você coloca lá.

0:03:25.896,0:03:29.695
Tente isso: dê a um amigo esse tipo de coisa.

0:03:29.695,0:03:31.374
Eu estou costurando alguns recursos gartuitos

0:03:31.374,0:03:32.337
nesta seção:

0:03:32.337,0:03:38.402
Kissmetrics é ótimo, tem vários desses tópicos, Mixpanel também

0:03:38.402,0:03:43.443
Ambos os sites tem trial gratuito. Eu quero encorajá-los a ir a esses sites,

0:03:43.443,0:03:45.740
e entrar na seção de recursos.

0:03:45.740,0:03:49.543
Vá até os sites, leia os blogs, experimente o trial gratuito.

0:03:49.543,0:03:52.572
Eu também vou deixar muitas informações,

0:03:52.572,0:03:56.697
e você irá entender mais sobre métricas.

0:03:56.697,0:03:59.292
A qualquer hora que você precisar de mais ajuda com métricas,

0:03:59.292,0:04:01.807
mais sobre modelo financeiro,

0:04:01.807,0:04:05.947
você é mais que bem-vindo a adquirir o curso Lean Finances para Startups.

0:04:05.947,0:04:08.237
É um curso que mostra cbem detalhadamente, passo-a-passo

0:04:08.237,0:04:10.872
como construir um modelo financeiro

0:04:10.872,0:04:12.580
e também ajuda você com as métricas.

0:04:12.580,0:04:15.634
Se me enviar um email eu enviarei a você um código promocional para isso.