[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.84,0:00:03.10,Default,,0000,0000,0000,,Sizlerden bir dakikalığına\Netrafınıza bakıp
Dialogue: 0,0:00:03.13,0:00:05.85,Default,,0000,0000,0000,,salondaki en paranoyak kişiyi\Nbulmanızı istiyorum.
Dialogue: 0,0:00:05.87,0:00:06.94,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:00:06.96,0:00:09.41,Default,,0000,0000,0000,,Sonra bu kişiyi\Nbana göstermenizi istiyorum.
Dialogue: 0,0:00:09.44,0:00:10.47,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:00:10.49,0:00:11.85,Default,,0000,0000,0000,,Tamam tamam yapmayın.
Dialogue: 0,0:00:11.88,0:00:12.100,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:00:13.02,0:00:14.89,Default,,0000,0000,0000,,Kurumsal bir psikolog olarak
Dialogue: 0,0:00:14.91,0:00:16.80,Default,,0000,0000,0000,,iş yerlerinde çok zaman geçiriyorum
Dialogue: 0,0:00:16.82,0:00:18.98,Default,,0000,0000,0000,,ve her yerde paranoya seziyorum.
Dialogue: 0,0:00:19.46,0:00:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Paranoyaya "alan taraf" dediğim\Nkişiler sebep oluyor.
Dialogue: 0,0:00:21.98,0:00:24.15,Default,,0000,0000,0000,,Alan taraf ilişkilerinde\Nkendine hizmet eder.
Dialogue: 0,0:00:24.17,0:00:26.43,Default,,0000,0000,0000,,Benim için ne yapabilirsiniz der.
Dialogue: 0,0:00:26.83,0:00:28.23,Default,,0000,0000,0000,,Karşıtı ise veren taraftır.
Dialogue: 0,0:00:28.26,0:00:31.02,Default,,0000,0000,0000,,Veren taraf çoğu ilişkisine\N"Sizin için ne yapabilirim?"
Dialogue: 0,0:00:31.04,0:00:32.64,Default,,0000,0000,0000,,sorusuyla yaklaşır.
Dialogue: 0,0:00:33.16,0:00:36.02,Default,,0000,0000,0000,,Kendi tarzınızı düşünmeniz\Niçin size şans vermek isterdim.
Dialogue: 0,0:00:36.02,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Hepimizin veren ve alan taraf\Nolduğu anlar var.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:41.05,Default,,0000,0000,0000,,Tarzınız insanlara çoğu zaman olan\Ndavranış şekliniz,
Dialogue: 0,0:00:41.08,0:00:42.24,Default,,0000,0000,0000,,olağan tutumunuzdur.
Dialogue: 0,0:00:42.26,0:00:43.68,Default,,0000,0000,0000,,Daha çok veren mi yoksa
Dialogue: 0,0:00:43.68,0:00:46.35,Default,,0000,0000,0000,,alan taraf mı olduğunuzu çözmek\Niçin kısa bir testim var,
Dialogue: 0,0:00:46.35,0:00:47.83,Default,,0000,0000,0000,,hatta şimdi yapabilirsiniz.
Dialogue: 0,0:00:47.85,0:00:49.29,Default,,0000,0000,0000,,[Narsistlik Testi]
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:51.62,Default,,0000,0000,0000,,[İlk adım: Bir dakika\Nkendinizi düşünün.]
Dialogue: 0,0:00:51.65,0:00:52.75,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:00:52.78,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,[İkinci adım: İkinci adıma \Ngeçtiyseniz narsist değilsiniz.]
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:57.22,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:00:58.08,0:01:01.92,Default,,0000,0000,0000,,Bugün söyleyeceklerim arasında\Nbilgiye dayanmayan tek şey bu,
Dialogue: 0,0:01:01.94,0:01:05.37,Default,,0000,0000,0000,,ama bu karikatüre ne kadar çok gülerseniz
Dialogue: 0,0:01:05.40,0:01:07.97,Default,,0000,0000,0000,,o derece alan taraf olduğunuzu\Ndüşünmeye ikna olurum.
Dialogue: 0,0:01:07.97,0:01:08.91,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:01:08.94,0:01:10.97,Default,,0000,0000,0000,,Tabii alan tarafların hepsi narsist değil.
Dialogue: 0,0:01:10.99,0:01:13.88,Default,,0000,0000,0000,,Bazıları birçok kez ağzı yanan\Ndürüst veren taraflar.
Dialogue: 0,0:01:13.90,0:01:17.23,Default,,0000,0000,0000,,Bugün göndermede bulunmayacağımız\Nfarklı bir alan taraf da var,
Dialogue: 0,0:01:17.25,0:01:19.10,Default,,0000,0000,0000,,ona ise psikopat diyoruz.
Dialogue: 0,0:01:19.13,0:01:20.28,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:01:20.30,0:01:23.18,Default,,0000,0000,0000,,Bu aşırı uçların ne kadar yaygın \Nolduğunu merak ediyordum,
Dialogue: 0,0:01:23.20,0:01:26.01,Default,,0000,0000,0000,,bu nedenle dünya genelindeki işletmelerde
Dialogue: 0,0:01:26.03,0:01:27.64,Default,,0000,0000,0000,,30.000'den fazla insan inceledim.
Dialogue: 0,0:01:27.67,0:01:30.15,Default,,0000,0000,0000,,Çoğu insanın vermek ve almak arasında
Dialogue: 0,0:01:30.17,0:01:31.64,Default,,0000,0000,0000,,tam ortada kaldığını gördüm.
Dialogue: 0,0:01:31.66,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Bunlar "dengeleme" denilen\Nüçüncü tarzı seçerler.
Dialogue: 0,0:01:34.03,0:01:37.36,Default,,0000,0000,0000,,Dengeci iseniz vermek ve almayı\Neşit dengede tutmaya çalışırsınız:
Dialogue: 0,0:01:37.37,0:01:40.94,Default,,0000,0000,0000,,Her şey karşılıklı; benim için bir şey \Nyaparsan senin için bir şey yaparım.
Dialogue: 0,0:01:40.94,0:01:43.34,Default,,0000,0000,0000,,Hayatınızı yaşamanın \Nen güvenli yolu gibi geliyor.
Dialogue: 0,0:01:43.34,0:01:46.19,Default,,0000,0000,0000,,Peki en etkili ve\Nverimli yol mu?
Dialogue: 0,0:01:46.19,0:01:48.82,Default,,0000,0000,0000,,Bu sorunun cevabı çok kesin...
Dialogue: 0,0:01:48.84,0:01:49.100,Default,,0000,0000,0000,,olabilir.
Dialogue: 0,0:01:50.02,0:01:51.25,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:01:51.27,0:01:53.40,Default,,0000,0000,0000,,Düzinelerce kurumu,
Dialogue: 0,0:01:53.40,0:01:54.65,Default,,0000,0000,0000,,binlerce insanı inceledim.
Dialogue: 0,0:01:54.68,0:01:58.23,Default,,0000,0000,0000,,Verimliliklerini ölçtüğüm\Nmühendisler vardı.
Dialogue: 0,0:01:58.25,0:02:00.61,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:02:00.63,0:02:03.60,Default,,0000,0000,0000,,Tıp öğrencilerinin puanlarına baktım,
Dialogue: 0,0:02:03.62,0:02:05.60,Default,,0000,0000,0000,,hatta satıcıların gelirine.
Dialogue: 0,0:02:05.62,0:02:07.07,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:02:07.09,0:02:08.74,Default,,0000,0000,0000,,Beklenenin aksine,
Dialogue: 0,0:02:08.77,0:02:12.44,Default,,0000,0000,0000,,her işte en kötü performans\Nveren taraflarındı.
Dialogue: 0,0:02:12.75,0:02:14.79,Default,,0000,0000,0000,,En az işi yapan mühendisler
Dialogue: 0,0:02:14.82,0:02:17.32,Default,,0000,0000,0000,,aldıklarından daha çok iyilik yapanlardı.
Dialogue: 0,0:02:17.35,0:02:19.48,Default,,0000,0000,0000,,Başkalarının işlerini\Nyapmakla meşguldüler,
Dialogue: 0,0:02:19.51,0:02:23.06,Default,,0000,0000,0000,,kendi işlerini bitirmeye gerçekten \Nzaman ve enerjileri kalmıyordu.
Dialogue: 0,0:02:23.08,0:02:25.89,Default,,0000,0000,0000,,Tıp bölümünde ise en düşük puanlar
Dialogue: 0,0:02:25.91,0:02:28.02,Default,,0000,0000,0000,,"Başkalarına yardım etmeyi seviyorum"
Dialogue: 0,0:02:28.04,0:02:30.25,Default,,0000,0000,0000,,gibi sözleri benimseyen öğrencilere aitti,
Dialogue: 0,0:02:31.07,0:02:33.29,Default,,0000,0000,0000,,bu ise güveneceğiniz doktorun tıp okumaya
Dialogue: 0,0:02:33.32,0:02:36.40,Default,,0000,0000,0000,,başkalarına yardım etme amacıyla \Ngelmediğini akla getirir.
Dialogue: 0,0:02:36.42,0:02:37.45,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:02:37.47,0:02:39.83,Default,,0000,0000,0000,,Satıcılarda ise yine en düşük gelir
Dialogue: 0,0:02:39.85,0:02:41.55,Default,,0000,0000,0000,,en cömertlerin payına düşüyor.
Dialogue: 0,0:02:41.57,0:02:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Veren taraf puanı \Nçok yüksek olan satıcılara
Dialogue: 0,0:02:44.02,0:02:45.63,Default,,0000,0000,0000,,bizzat ulaştım.
Dialogue: 0,0:02:45.66,0:02:48.21,Default,,0000,0000,0000,,Onlara "Neden işinizi \Nberbat ediyorsunuz..."
Dialogue: 0,0:02:48.24,0:02:49.78,Default,,0000,0000,0000,,böyle sormadım ama
Dialogue: 0,0:02:49.80,0:02:50.85,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:02:50.87,0:02:53.22,Default,,0000,0000,0000,,"Satışlarda cömertliğin bedeli ne?" \Ndiye sordum.
Dialogue: 0,0:02:53.25,0:02:56.51,Default,,0000,0000,0000,,Birisi, "müşterilerimi\Nöyle çok önemserim ki,
Dialogue: 0,0:02:56.54,0:02:59.30,Default,,0000,0000,0000,,onlara kusurlu ürünlerimizden \Nasla satmam." dedi.
Dialogue: 0,0:02:59.32,0:03:00.72,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:03:00.75,0:03:01.98,Default,,0000,0000,0000,,Sadece merak ediyorum,
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:05.28,Default,,0000,0000,0000,,kaçınız kendini alan veya dengeciden\Nçok veren taraf olarak tanımlar?
Dialogue: 0,0:03:05.31,0:03:06.46,Default,,0000,0000,0000,,Ellerinizi kaldırın.
Dialogue: 0,0:03:06.96,0:03:09.91,Default,,0000,0000,0000,,Pekala, bu bilgileri söylemeden önce\Nsormam gerekirdi.
Dialogue: 0,0:03:10.52,0:03:14.15,Default,,0000,0000,0000,,Ama gerçekten burada bir terslik\Nolduğu ortaya çıkıyor,
Dialogue: 0,0:03:14.18,0:03:17.47,Default,,0000,0000,0000,,çünkü veren taraflar genelde\Nkendini feda eder,
Dialogue: 0,0:03:17.50,0:03:19.68,Default,,0000,0000,0000,,fakat kurumlarını\Ndaha iyi duruma getirirler.
Dialogue: 0,0:03:20.34,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,Birçok kanıtımız var,
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:26.87,Default,,0000,0000,0000,,birçok araştırma,\Nbir takım ya da kuruluştaki
Dialogue: 0,0:03:26.89,0:03:29.03,Default,,0000,0000,0000,,verici davranış sıklığını inceliyor,
Dialogue: 0,0:03:29.05,0:03:32.14,Default,,0000,0000,0000,,insanlar daha çok yardımcı oldukça,\Nbilgisini paylaştıkça
Dialogue: 0,0:03:32.16,0:03:33.32,Default,,0000,0000,0000,,ve danışmalık yaptıkça,
Dialogue: 0,0:03:33.34,0:03:36.12,Default,,0000,0000,0000,,kuruluşları her türlü ölçütte\Ndaha iyi ölçebiliriz:
Dialogue: 0,0:03:36.14,0:03:38.97,Default,,0000,0000,0000,,Yüksek kâr, müşteri memnuniyeti,\Nçalışanları elde tutma--
Dialogue: 0,0:03:38.100,0:03:40.84,Default,,0000,0000,0000,,hatta daha az işletme masrafı.
Dialogue: 0,0:03:41.41,0:03:44.50,Default,,0000,0000,0000,,Veren taraf başkalarına yardım edip\Ntakımı ilerletmeye çalışırken
Dialogue: 0,0:03:44.50,0:03:45.51,Default,,0000,0000,0000,,çok zaman harcıyor,
Dialogue: 0,0:03:45.53,0:03:48.01,Default,,0000,0000,0000,,bu yüzden de maalesef \Nçok mağdur oluyorlar.
Dialogue: 0,0:03:48.03,0:03:49.70,Default,,0000,0000,0000,,Asıl veren tarafın başarılı olduğu
Dialogue: 0,0:03:49.72,0:03:53.04,Default,,0000,0000,0000,,kültürler oluşturmak için neler\Ngerektiğinden bahsetmek istiyorum.
Dialogue: 0,0:03:53.56,0:03:56.58,Default,,0000,0000,0000,,Acaba en kötü performans\Nveren tarafınsa
Dialogue: 0,0:03:56.61,0:03:58.44,Default,,0000,0000,0000,,en iyiler kim?
Dialogue: 0,0:03:59.44,0:04:02.09,Default,,0000,0000,0000,,Güzel haberle başlayalım:\NAlan taraf değil.
Dialogue: 0,0:04:02.11,0:04:05.77,Default,,0000,0000,0000,,Alan taraf, çoğu işte hızlı yükselme \Neğilimindedir ancak hızlı düşer.
Dialogue: 0,0:04:05.79,0:04:07.89,Default,,0000,0000,0000,,Hem de dengeciler yüzünden düşerler.
Dialogue: 0,0:04:07.91,0:04:11.33,Default,,0000,0000,0000,,Degeciyseniz "kısasa kısas"ın \Nadil bir dünya olduğuna inanırsınız.
Dialogue: 0,0:04:11.36,0:04:12.78,Default,,0000,0000,0000,,Alan tarafla karşılaşınca,
Dialogue: 0,0:04:12.80,0:04:14.67,Default,,0000,0000,0000,,hayattaki görevinizin bu kişiyi
Dialogue: 0,0:04:14.69,0:04:16.90,Default,,0000,0000,0000,,cehenneme yollamak olduğu\Nhissine kapılırsınız.
Dialogue: 0,0:04:16.90,0:04:17.77,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:04:17.80,0:04:19.42,Default,,0000,0000,0000,,Böylece adalet yerini bulur.
Dialogue: 0,0:04:20.11,0:04:22.08,Default,,0000,0000,0000,,Çoğu insan dengecidir.
Dialogue: 0,0:04:22.10,0:04:23.69,Default,,0000,0000,0000,,Yani alan tarafsanız
Dialogue: 0,0:04:23.71,0:04:25.69,Default,,0000,0000,0000,,er geç sizin de başınıza gelebilir;
Dialogue: 0,0:04:25.71,0:04:27.35,Default,,0000,0000,0000,,ne ekersen onu biçersin.
Dialogue: 0,0:04:27.38,0:04:28.98,Default,,0000,0000,0000,,Bundan çıkan mantıksal sonuç ise:
Dialogue: 0,0:04:29.01,0:04:31.87,Default,,0000,0000,0000,,Dengeciler en iyi performansa \Nsahip olmalı.
Dialogue: 0,0:04:31.90,0:04:33.41,Default,,0000,0000,0000,,Ama değiller.
Dialogue: 0,0:04:33.44,0:04:36.29,Default,,0000,0000,0000,,İncelediğim her işte, her kurumda
Dialogue: 0,0:04:36.31,0:04:38.47,Default,,0000,0000,0000,,en iyi sonuçlar\Nyine veren taraflara ait.
Dialogue: 0,0:04:39.65,0:04:42.81,Default,,0000,0000,0000,,Yüzlerce satıcının \Ngelirlerini izleyerek topladığım
Dialogue: 0,0:04:42.83,0:04:43.99,Default,,0000,0000,0000,,bazı verilere bakın.
Dialogue: 0,0:04:44.01,0:04:46.72,Default,,0000,0000,0000,,Veren tarafın ikisinde de\Nuçlarda olduğunu görebilirsiniz.
Dialogue: 0,0:04:46.72,0:04:49.91,Default,,0000,0000,0000,,En düşük geliri olanların çoğunluğunu\Nonlar oluşturur,
Dialogue: 0,0:04:49.93,0:04:51.40,Default,,0000,0000,0000,,en yüksek olanları da.
Dialogue: 0,0:04:51.42,0:04:54.57,Default,,0000,0000,0000,,Aynı tablo mühendislerin verimliliği ve\Ntıp öğrencilerinin puanları
Dialogue: 0,0:04:54.57,0:04:55.82,Default,,0000,0000,0000,,için de geçerli.
Dialogue: 0,0:04:55.82,0:04:58.07,Default,,0000,0000,0000,,Veren taraf izleyebildiğim \Nher başarı ölçütünde
Dialogue: 0,0:04:58.10,0:05:00.18,Default,,0000,0000,0000,,en alt ve en üstte gösteriliyor.
Dialogue: 0,0:05:00.20,0:05:01.61,Default,,0000,0000,0000,,Buradan ortaya şu soru çıkar:
Dialogue: 0,0:05:01.61,0:05:04.94,Default,,0000,0000,0000,,Veren tarafların başarılı olduğu \Nbir dünyayı nasıl oluştururuz?
Dialogue: 0,0:05:04.96,0:05:07.78,Default,,0000,0000,0000,,Nasıl olacağına dair konuşmak istiyorum, \Nsadece iş değil,
Dialogue: 0,0:05:07.81,0:05:09.71,Default,,0000,0000,0000,,kâr amacı gütmeyen alanlarda, okullarda,
Dialogue: 0,0:05:09.71,0:05:10.96,Default,,0000,0000,0000,,hatta devletlerde.
Dialogue: 0,0:05:10.98,0:05:12.18,Default,,0000,0000,0000,,Hazır mısınız?
Dialogue: 0,0:05:12.21,0:05:13.40,Default,,0000,0000,0000,,(Salondan sesler)
Dialogue: 0,0:05:13.42,0:05:16.41,Default,,0000,0000,0000,,Zaten yapacaktım ama \Nhevesinizi takdir ettim.
Dialogue: 0,0:05:16.44,0:05:17.46,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:05:17.48,0:05:19.33,Default,,0000,0000,0000,,İlk olarak önemli olan şey,
Dialogue: 0,0:05:19.35,0:05:22.10,Default,,0000,0000,0000,,veren tarafların en değerlileriniz\Nolduğunu fark etmektir,
Dialogue: 0,0:05:22.12,0:05:24.56,Default,,0000,0000,0000,,ancak ölçülü olmazlarsa yıpranırlar.
Dialogue: 0,0:05:24.58,0:05:27.07,Default,,0000,0000,0000,,O halde aranızdaki veren tarafı\Nkorumanız gerekir.
Dialogue: 0,0:05:27.09,0:05:31.23,Default,,0000,0000,0000,,Fortune'ın en iyi ağ uzmanından \Nharika bir ders öğrendim.
Dialogue: 0,0:05:32.99,0:05:34.34,Default,,0000,0000,0000,,Kedi değil adam olan.
Dialogue: 0,0:05:34.37,0:05:35.53,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:05:35.55,0:05:37.31,Default,,0000,0000,0000,,Adı Adam Rifkin.
Dialogue: 0,0:05:37.33,0:05:39.54,Default,,0000,0000,0000,,Zamanının büyük çoğunluğunu
Dialogue: 0,0:05:39.57,0:05:42.48,Default,,0000,0000,0000,,başkalarına yardım ederek geçiren\Nbaşarılı bir seri girişimci.
Dialogue: 0,0:05:42.48,0:05:44.72,Default,,0000,0000,0000,,Gizli silahı ise beş dakikalık iyilik.
Dialogue: 0,0:05:45.26,0:05:47.92,Default,,0000,0000,0000,,Adam, "veren taraf olmak için\NRahibe Teresa veya Gandi
Dialogue: 0,0:05:47.94,0:05:49.13,Default,,0000,0000,0000,,olmanız gerekmiyor.
Dialogue: 0,0:05:49.15,0:05:51.64,Default,,0000,0000,0000,,Sadece diğer insanların yaşamına\Nbüyük değer katmanın
Dialogue: 0,0:05:51.64,0:05:53.40,Default,,0000,0000,0000,,küçük yollarını bulmalısınız." diyor.
Dialogue: 0,0:05:53.40,0:05:55.40,Default,,0000,0000,0000,,Birbirini tanımanın faydasını görecek olan
Dialogue: 0,0:05:55.43,0:05:58.36,Default,,0000,0000,0000,,iki insanı tanıştırmak kadar\Nbasit olabilir.
Dialogue: 0,0:05:58.38,0:06:01.72,Default,,0000,0000,0000,,Bilginizi paylaşmak veya \Nbiraz geri bildirim vermek olabilir.
Dialogue: 0,0:06:01.74,0:06:04.05,Default,,0000,0000,0000,,Ya da çok daha basit olanı
Dialogue: 0,0:06:04.08,0:06:05.31,Default,,0000,0000,0000,,"Yani,
Dialogue: 0,0:06:05.33,0:06:06.83,Default,,0000,0000,0000,,çalışması gözden kaçan biri
Dialogue: 0,0:06:06.86,0:06:09.88,Default,,0000,0000,0000,,var mı diye bakıp yardım edeceğim."
Dialogue: 0,0:06:10.46,0:06:12.76,Default,,0000,0000,0000,,Bu beş dakikalık iyilikler,\Nveren taraflar için
Dialogue: 0,0:06:12.78,0:06:15.73,Default,,0000,0000,0000,,sınır koymak ve kendilerini korumaları\Niçin gerçekten mühimdir.
Dialogue: 0,0:06:15.96,0:06:17.41,Default,,0000,0000,0000,,İkinci olarak,
Dialogue: 0,0:06:17.43,0:06:20.26,Default,,0000,0000,0000,,veren tarafın başarılı olduğu \Nbir kültür kurmak isterseniz,
Dialogue: 0,0:06:20.26,0:06:23.22,Default,,0000,0000,0000,,yardım etmenin prensip olduğu,\Ninsanların çokça yardım istediği
Dialogue: 0,0:06:23.22,0:06:24.60,Default,,0000,0000,0000,,bir kültüre gerek duyarsınız.
Dialogue: 0,0:06:24.60,0:06:27.20,Default,,0000,0000,0000,,Belki bazılarına laf gidiyor olabilir.
Dialogue: 0,0:06:27.23,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,[Peki bütün ilişkilerinizde\Nveren taraf olmak zorunda mısınız?]
Dialogue: 0,0:06:30.29,0:06:31.32,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:06:31.34,0:06:33.07,Default,,0000,0000,0000,,Başarılı olan veren tarafın
Dialogue: 0,0:06:33.10,0:06:36.22,Default,,0000,0000,0000,,alan taraf olmanın da iyi olduğunu\Nonayladığını görürsünüz.
Dialogue: 0,0:06:36.75,0:06:39.62,Default,,0000,0000,0000,,Bir kurum işletiyorsanız,\Nbunu kolaylaştırabiliriz.
Dialogue: 0,0:06:39.64,0:06:41.94,Default,,0000,0000,0000,,İnsanların yardım istemesini\Nkolaylaştırabiliriz.
Dialogue: 0,0:06:41.96,0:06:44.03,Default,,0000,0000,0000,,İki meslektaşımla hastaneleri inceledik.
Dialogue: 0,0:06:44.06,0:06:47.26,Default,,0000,0000,0000,,Bazı katlarda hemşirelerin çok,
Dialogue: 0,0:06:47.28,0:06:49.68,Default,,0000,0000,0000,,bazılarında ise çok az \Nyardım ettiğini fark ettik.
Dialogue: 0,0:06:49.68,0:06:52.90,Default,,0000,0000,0000,,Yardım etmenin alışılmış\Nve prensip olduğu katlarda
Dialogue: 0,0:06:52.93,0:06:54.08,Default,,0000,0000,0000,,öne çıkan faktör,
Dialogue: 0,0:06:54.10,0:06:56.90,Default,,0000,0000,0000,,bir hemşirenin görevinin sadece\Nbirimdeki diğer hemşirelere
Dialogue: 0,0:06:56.90,0:06:58.53,Default,,0000,0000,0000,,yardım etmek olmasıydı.
Dialogue: 0,0:06:58.56,0:06:59.94,Default,,0000,0000,0000,,Bu görevdeyken
Dialogue: 0,0:06:59.96,0:07:03.62,Default,,0000,0000,0000,,hemşireler "yardım istemek utanılacak,\Ntenkit edilecek bir şey değil,
Dialogue: 0,0:07:03.64,0:07:05.24,Default,,0000,0000,0000,,aslında teşvik edilmeli." diyor.
Dialogue: 0,0:07:06.26,0:07:09.08,Default,,0000,0000,0000,,Yardım etmek sadece \Nveren tarafın başarısını,
Dialogue: 0,0:07:09.11,0:07:10.78,Default,,0000,0000,0000,,iyiliğini koruma için önemli değil.
Dialogue: 0,0:07:10.78,0:07:13.47,Default,,0000,0000,0000,,Daha fazla kişiyi\Nveren taraf yapmak için de önemli,
Dialogue: 0,0:07:13.49,0:07:14.68,Default,,0000,0000,0000,,çünkü verilere göre
Dialogue: 0,0:07:14.70,0:07:18.10,Default,,0000,0000,0000,,bütün verici kurumlar \Nyüzde 75-90'larda bir yerde
Dialogue: 0,0:07:18.13,0:07:19.41,Default,,0000,0000,0000,,rica ile çalışır.
Dialogue: 0,0:07:19.100,0:07:21.44,Default,,0000,0000,0000,,Fakat birçok insan istemiyor.
Dialogue: 0,0:07:21.47,0:07:23.22,Default,,0000,0000,0000,,Beceriksiz görünmek istemiyorlar,
Dialogue: 0,0:07:23.24,0:07:26.43,Default,,0000,0000,0000,,nereye yöneleceklerini bilmiyor,\Ndiğerlerine yük olmak istemiyorlar.
Dialogue: 0,0:07:26.43,0:07:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Kimse yardım istemezse,
Dialogue: 0,0:07:28.02,0:07:30.70,Default,,0000,0000,0000,,kurumunuzda katkıda bulunmayı seven,
Dialogue: 0,0:07:30.72,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,amacına ulaşamayan\Nçok sayıda veren taraf olur,
Dialogue: 0,0:07:32.92,0:07:34.98,Default,,0000,0000,0000,,keşke kim nasıl faydalı \Nolabilir bilseler.
Dialogue: 0,0:07:35.41,0:07:37.21,Default,,0000,0000,0000,,Bana göre en önemli şey,
Dialogue: 0,0:07:37.24,0:07:40.06,Default,,0000,0000,0000,,başarılı veren tarafların olduğu \Nkültür kurmak istiyorsanız
Dialogue: 0,0:07:40.06,0:07:42.54,Default,,0000,0000,0000,,takımınıza kimi alacağınızı \Ndüşünmeniz gerektiğidir.
Dialogue: 0,0:07:42.56,0:07:45.58,Default,,0000,0000,0000,,Verimli cömertliğin olduğu\Nbir kültür için
Dialogue: 0,0:07:45.60,0:07:48.19,Default,,0000,0000,0000,,veren kişileri istihdam etmeniz\Ngerektiğini düşünürdüm.
Dialogue: 0,0:07:48.19,0:07:51.27,Default,,0000,0000,0000,,Ancak bunun doğru olmadığını\Nöğrenince şaşırdım,
Dialogue: 0,0:07:51.72,0:07:54.19,Default,,0000,0000,0000,,bir kültürdeki alan tarafın\Nolumsuz etkisi
Dialogue: 0,0:07:54.21,0:07:57.08,Default,,0000,0000,0000,,genellikle veren tarafın \Nolumlu etkisinin iki-üç katı.
Dialogue: 0,0:07:57.53,0:07:58.68,Default,,0000,0000,0000,,Şöyle düşünün:
Dialogue: 0,0:07:58.70,0:08:00.75,Default,,0000,0000,0000,,Bir çürük elma bir kasa elmayı çürütebilir
Dialogue: 0,0:08:00.75,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,ancak bir sağlam yumurta \Nbir düzine etmez.
Dialogue: 0,0:08:03.94,0:08:05.49,Default,,0000,0000,0000,,Ne demek olduğunu da bilmiyorum-
Dialogue: 0,0:08:05.52,0:08:06.64,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:08:06.66,0:08:08.03,Default,,0000,0000,0000,,Umarım siz biliyorsunuzdur.
Dialogue: 0,0:08:08.06,0:08:11.38,Default,,0000,0000,0000,,Takımınıza bir alan taraf koyun,
Dialogue: 0,0:08:11.40,0:08:14.26,Default,,0000,0000,0000,,veren tarafların\Nyardımı kestiğini görürsünüz.
Dialogue: 0,0:08:14.65,0:08:17.58,Default,,0000,0000,0000,,"Hainler ve bedavacılar etrafımı sardı.
Dialogue: 0,0:08:17.60,0:08:19.08,Default,,0000,0000,0000,,Niye yardım edeyim ki?" derler.
Dialogue: 0,0:08:19.08,0:08:20.97,Default,,0000,0000,0000,,Takıma bir veren taraf almanıza karşın
Dialogue: 0,0:08:20.99,0:08:23.11,Default,,0000,0000,0000,,cömertlik patlaması da görmezsiniz.
Dialogue: 0,0:08:23.14,0:08:24.56,Default,,0000,0000,0000,,Genelde insanlar "Harika!
Dialogue: 0,0:08:24.58,0:08:26.72,Default,,0000,0000,0000,,Bu kişi her işimizi yapabilir." der.\N
Dialogue: 0,0:08:27.08,0:08:29.82,Default,,0000,0000,0000,,Yani etkili işe alım, seçme \Nve takım kurma
Dialogue: 0,0:08:29.85,0:08:31.98,Default,,0000,0000,0000,,veren tarafları işe almak değil;
Dialogue: 0,0:08:32.01,0:08:34.22,Default,,0000,0000,0000,,alan tarafları temizlemektir.
Dialogue: 0,0:08:35.04,0:08:36.19,Default,,0000,0000,0000,,Bunu yapabilirseniz
Dialogue: 0,0:08:36.21,0:08:38.15,Default,,0000,0000,0000,,veren ve dengeci tarafla kalırsınız.
Dialogue: 0,0:08:38.18,0:08:39.54,Default,,0000,0000,0000,,Veren kişiler cömert olur,
Dialogue: 0,0:08:39.57,0:08:42.20,Default,,0000,0000,0000,,çünkü sonuçlar için endişe duymak\Nzorunda kalmazlar.
Dialogue: 0,0:08:42.22,0:08:45.34,Default,,0000,0000,0000,,Dengeci tarafın güzel yanı ise\Nkurallara bağlı kalmalarıdır.
Dialogue: 0,0:08:45.36,0:08:48.13,Default,,0000,0000,0000,,Peki çok geç olmadan \Nalan tarafı nasıl tespit edersiniz?
Dialogue: 0,0:08:48.74,0:08:51.63,Default,,0000,0000,0000,,Kimin alan taraf olduğunu anlamada\Naslında çok kötüyüz,
Dialogue: 0,0:08:51.66,0:08:53.48,Default,,0000,0000,0000,,özellikle de ilk izlenimde.
Dialogue: 0,0:08:53.51,0:08:55.81,Default,,0000,0000,0000,,Geçiştirdiğimiz bir kişilik özelliği var.
Dialogue: 0,0:08:55.84,0:08:57.14,Default,,0000,0000,0000,,Buna uyumluluk denir,
Dialogue: 0,0:08:57.17,0:08:59.79,Default,,0000,0000,0000,,kültürlerdeki başlıca\Nkişilik ölçütlerinden biridir.
Dialogue: 0,0:08:59.81,0:09:03.30,Default,,0000,0000,0000,,Uyumlu insanlar sıcak kanlı ve \Ncana yakın, hoş, kibardır.
Dialogue: 0,0:09:03.32,0:09:05.11,Default,,0000,0000,0000,,Kanada'da onlardan çok vardır.
Dialogue: 0,0:09:05.14,0:09:06.74,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:09:06.76,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Kanada'da ulusal bir
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:13.31,Default,,0000,0000,0000,,yeni Kanadalı sloganı bulma ve boşluğu\Ndoldurma yarışı vardı,
Dialogue: 0,0:09:13.34,0:09:14.91,Default,,0000,0000,0000,,"Bir Kanadalı kadar..."
Dialogue: 0,0:09:14.94,0:09:17.02,Default,,0000,0000,0000,,Kazanan tamlamanın "...tam bir Kanadalı."
Dialogue: 0,0:09:17.04,0:09:19.52,Default,,0000,0000,0000,,veya "...tipik Kanadalı." \Nolmasını beklerdim.
Dialogue: 0,0:09:19.54,0:09:22.52,Default,,0000,0000,0000,,Ama değildi, Kanadalılar\Nyeni milli sloganları olarak
Dialogue: 0,0:09:22.55,0:09:23.71,Default,,0000,0000,0000,,--şaka yapmıyorum--
Dialogue: 0,0:09:23.73,0:09:26.16,Default,,0000,0000,0000,,"Şartlar el verdiği kadar Kanadalı."\Ntabirini seçti.
Dialogue: 0,0:09:26.19,0:09:29.40,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:09:30.02,0:09:32.39,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi fazla uyumlu olanlar
Dialogue: 0,0:09:32.42,0:09:33.81,Default,,0000,0000,0000,,ya da biraz Kanadalı olanlar,
Dialogue: 0,0:09:33.83,0:09:35.20,Default,,0000,0000,0000,,bunu hemen anlarsınız.
Dialogue: 0,0:09:35.23,0:09:37.05,Default,,0000,0000,0000,,Sürekli başka insanları
Dialogue: 0,0:09:37.07,0:09:39.90,Default,,0000,0000,0000,,memnun etmeye uğraşırken\Ntek bir kişiyim nasıl derim?
Dialogue: 0,0:09:40.40,0:09:42.22,Default,,0000,0000,0000,,Uyumsuz insanlar bunu daha az yapar.
Dialogue: 0,0:09:42.25,0:09:45.18,Default,,0000,0000,0000,,Daha eleştirel, şüpheci, mücadeleci
Dialogue: 0,0:09:45.21,0:09:48.26,Default,,0000,0000,0000,,ve akranlarına nazaran \Nhukuk okumaları muhtemeldir.
Dialogue: 0,0:09:48.29,0:09:49.43,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:09:49.45,0:09:52.11,Default,,0000,0000,0000,,Şaka değil, deneysel bir sonuç bu.
Dialogue: 0,0:09:52.13,0:09:53.19,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:09:53.22,0:09:55.62,Default,,0000,0000,0000,,Her zaman uyumlu insanların veren taraf,\N
Dialogue: 0,0:09:55.62,0:09:57.74,Default,,0000,0000,0000,,uyumsuzların alan taraf \Nolduğunu düşünürdüm.
Dialogue: 0,0:09:57.76,0:09:59.19,Default,,0000,0000,0000,,Öte yandan veri toplardım
Dialogue: 0,0:09:59.21,0:10:02.33,Default,,0000,0000,0000,,ve bu özelliklerin arasında\Nilişki olmadığını bulunca afalladım,
Dialogue: 0,0:10:02.35,0:10:05.01,Default,,0000,0000,0000,,çünkü uyumluluk ve uyumsuzluğun\Ndış görünüşünüz olduğu
Dialogue: 0,0:10:05.03,0:10:06.20,Default,,0000,0000,0000,,ortaya çıkıyor:
Dialogue: 0,0:10:06.22,0:10:08.16,Default,,0000,0000,0000,,Sizinle iletişim kurmak ne kadar güzel?
Dialogue: 0,0:10:08.18,0:10:10.88,Default,,0000,0000,0000,,Vermek ve almak iç dürtüleriniz\Nolarak ele alınırsa:
Dialogue: 0,0:10:10.90,0:10:13.79,Default,,0000,0000,0000,,Değerleriniz ne?\NBaşkalarına karşı niyetiniz ne?
Dialogue: 0,0:10:13.82,0:10:16.01,Default,,0000,0000,0000,,İnsanları doğru yargılamak istiyorsanız
Dialogue: 0,0:10:16.03,0:10:19.55,Default,,0000,0000,0000,,salonda bekleyen her danışmanı \Nanında yakalamak
Dialogue: 0,0:10:19.57,0:10:20.89,Default,,0000,0000,0000,,ve sorguya çekmeniz gerek.
Dialogue: 0,0:10:20.89,0:10:22.86,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:10:25.65,0:10:27.66,Default,,0000,0000,0000,,Uyumlu veren tarafı tespit etmek kolaydır:
Dialogue: 0,0:10:27.68,0:10:30.31,Default,,0000,0000,0000,,Her şeye evet derler.
Dialogue: 0,0:10:31.74,0:10:34.61,Default,,0000,0000,0000,,Uyumsuz alan taraf da\Nonlara biraz farklı bir isim
Dialogue: 0,0:10:34.64,0:10:38.54,Default,,0000,0000,0000,,vermenize rağmen kolay ayırt edilir.
Dialogue: 0,0:10:38.57,0:10:40.43,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:10:41.83,0:10:43.90,Default,,0000,0000,0000,,Diğer iki kombinasyonu es geçiyoruz.
Dialogue: 0,0:10:43.92,0:10:47.26,Default,,0000,0000,0000,,Kurumlarımızda uyumsuz olan\Nveren taraflar da var.
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:49.92,Default,,0000,0000,0000,,Görünüşte aksi ve sert \Nancak bu görünüşün altında
Dialogue: 0,0:10:49.95,0:10:52.49,Default,,0000,0000,0000,,başkalarına aslında çok faydası\Nolan insanlar var.
Dialogue: 0,0:10:53.07,0:10:54.59,Default,,0000,0000,0000,,Veya bir mühendisin dediği gibi,
Dialogue: 0,0:10:54.59,0:10:56.08,Default,,0000,0000,0000,,"Uyumsuz veren taraf,
Dialogue: 0,0:10:56.11,0:10:59.98,Default,,0000,0000,0000,,kötü bir kullanıcı ara yüzü olan ama\Nharika işletim sistemi olan biri gibidir."
Dialogue: 0,0:11:00.01,0:11:01.29,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:11:01.32,0:11:02.69,Default,,0000,0000,0000,,Belki işinize yarar.
Dialogue: 0,0:11:02.71,0:11:03.86,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:11:04.42,0:11:07.93,Default,,0000,0000,0000,,Uyumsuz veren taraflar\Nkurumlarda en değersiz insanlardır,
Dialogue: 0,0:11:07.95,0:11:10.37,Default,,0000,0000,0000,,çünkü onlar kimsenin duymak istemediği ama
Dialogue: 0,0:11:10.37,0:11:13.18,Default,,0000,0000,0000,,herkesin ihtiyacı olan\Neleştirel geri bildirim verenlerdir.
Dialogue: 0,0:11:13.20,0:11:15.68,Default,,0000,0000,0000,,Bu insanları silmek ve "biraz aksi,
Dialogue: 0,0:11:15.71,0:11:17.54,Default,,0000,0000,0000,,bencil bir alıcı olmalı." demek yerine
Dialogue: 0,0:11:17.54,0:11:19.26,Default,,0000,0000,0000,,onları değerlendirirken
Dialogue: 0,0:11:19.29,0:11:20.79,Default,,0000,0000,0000,,daha iyi iş çıkarmalıyız.
Dialogue: 0,0:11:21.85,0:11:24.61,Default,,0000,0000,0000,,Unuttuğumuz diğer kombinasyon\Nen kötüsü--
Dialogue: 0,0:11:24.63,0:11:27.31,Default,,0000,0000,0000,,uyumlu alan taraf; aynı zamanda\Nsahtekar olarak bilinir.
Dialogue: 0,0:11:28.44,0:11:30.51,Default,,0000,0000,0000,,Bu kişi yüzünüze gülen
Dialogue: 0,0:11:30.53,0:11:32.51,Default,,0000,0000,0000,,ve sonra sırtınızdan bıçaklayandır.
Dialogue: 0,0:11:32.54,0:11:33.87,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:11:34.54,0:11:37.77,Default,,0000,0000,0000,,Bu insanları mülakat sürecinde \Ntespit etmekte en sevdiğim yöntem
Dialogue: 0,0:11:37.80,0:11:39.07,Default,,0000,0000,0000,,"Kariyerini, esasında
Dialogue: 0,0:11:39.09,0:11:41.05,Default,,0000,0000,0000,,sizin ilerlettiğiniz dört kişinin adını
Dialogue: 0,0:11:41.08,0:11:43.45,Default,,0000,0000,0000,,verebilir misiniz?" sorusunu yöneltmektir.
Dialogue: 0,0:11:44.42,0:11:46.32,Default,,0000,0000,0000,,Alan taraflar dört kişinin adını verir
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.04,Default,,0000,0000,0000,,ve bu kişiler daha etkileyici olurlar,
Dialogue: 0,0:11:49.06,0:11:52.26,Default,,0000,0000,0000,,çünkü alan kişiler pohpohlamak ve\Nsonra ezmekte harikadır.
Dialogue: 0,0:11:52.96,0:11:56.36,Default,,0000,0000,0000,,Veren kişilerse kademe olarak \Nkendinden aşağıda olan,
Dialogue: 0,0:11:56.38,0:11:57.93,Default,,0000,0000,0000,,çok güçlü olmayan,
Dialogue: 0,0:11:57.95,0:11:59.95,Default,,0000,0000,0000,,onlara yararı olmayanların adını verirler.
Dialogue: 0,0:11:59.95,0:12:02.90,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi yüzleşelim, hepiniz bilirsiniz,\Nbirinin bir garsona veya
Dialogue: 0,0:12:02.92,0:12:05.48,Default,,0000,0000,0000,,şoförüne davranış şeklini izleyerek
Dialogue: 0,0:12:05.50,0:12:07.32,Default,,0000,0000,0000,,karakterine dair çok şey öğrenirsiniz.
Dialogue: 0,0:12:07.32,0:12:08.58,Default,,0000,0000,0000,,O halde bunları yaparsak,
Dialogue: 0,0:12:08.61,0:12:10.69,Default,,0000,0000,0000,,alan tarafları kurumlardan temizlersek,
Dialogue: 0,0:12:10.72,0:12:12.63,Default,,0000,0000,0000,,yardım istemeyi güvenli hale getirirsek,
Dialogue: 0,0:12:12.65,0:12:14.67,Default,,0000,0000,0000,,veren tarafları tükenmekten kurtarır,
Dialogue: 0,0:12:14.69,0:12:17.92,Default,,0000,0000,0000,,diğer insanlara \Nyardım etmeleri kadar
Dialogue: 0,0:12:17.94,0:12:20.10,Default,,0000,0000,0000,,ideallerini kovalamalarını \Nmümkün kılarsak,
Dialogue: 0,0:12:20.12,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,insanların başarıyı tanımlama\Nşeklini gerçekten değiştirebiliriz.
Dialogue: 0,0:12:23.18,0:12:26.40,Default,,0000,0000,0000,,Bunun bir yarışı kazanmak\Nolduğunu söylemek yerine,
Dialogue: 0,0:12:26.43,0:12:29.97,Default,,0000,0000,0000,,insanlar, başarının katkıda bulunmak \Nolduğunu anlayacaktır.
Dialogue: 0,0:12:30.49,0:12:33.12,Default,,0000,0000,0000,,Başarının en anlamlı yolunun\Nbaşkalarının başarmasına da
Dialogue: 0,0:12:33.15,0:12:35.02,Default,,0000,0000,0000,,yardım etmek olduğuna inanıyorum.
Dialogue: 0,0:12:35.04,0:12:36.71,Default,,0000,0000,0000,,Eğer bu bilinci yayarsak
Dialogue: 0,0:12:36.74,0:12:39.39,Default,,0000,0000,0000,,paranoyayı alt üst edebiliriz.
Dialogue: 0,0:12:39.41,0:12:40.57,Default,,0000,0000,0000,,Bunun bir adı var.
Dialogue: 0,0:12:40.60,0:12:42.03,Default,,0000,0000,0000,,"Pronoya" deniyor.
Dialogue: 0,0:12:43.02,0:12:44.72,Default,,0000,0000,0000,,Pronoya, diğer insanların
Dialogue: 0,0:12:44.75,0:12:47.46,Default,,0000,0000,0000,,iyiliğiniz için komplo kurduğuna \Ndair kuruntu inanıştır.
Dialogue: 0,0:12:47.46,0:12:48.89,Default,,0000,0000,0000,,(Gülüşmeler)
Dialogue: 0,0:12:50.91,0:12:53.46,Default,,0000,0000,0000,,Hatta arkanızda gezecek
Dialogue: 0,0:12:53.48,0:12:56.40,Default,,0000,0000,0000,,ve hakkınızda fevkalade övgü dolu\Nşeyler söyleyeceklerdir.
Dialogue: 0,0:12:57.65,0:13:01.46,Default,,0000,0000,0000,,Veren taraf kültürleri \Nkonusunda güzel olansa
Dialogue: 0,0:13:01.48,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,kuruntu değil gerçek olmasıdır.
Dialogue: 0,0:13:03.70,0:13:06.40,Default,,0000,0000,0000,,Veren tarafların başardığı bir dünyada\Nyaşamak istiyorum,
Dialogue: 0,0:13:06.40,0:13:08.62,Default,,0000,0000,0000,,umarım bu dünyayı oluşturmama\Nyardım edersiniz.
Dialogue: 0,0:13:08.64,0:13:09.86,Default,,0000,0000,0000,,Teşekkür ederim.
Dialogue: 0,0:13:09.89,0:13:15.17,Default,,0000,0000,0000,,(Alkışlar)