0:00:00.837,0:00:03.104
ちょっと 周りを見回してみてください

0:00:03.128,0:00:05.847
最も疑い深そうな人を見つけたら—

0:00:05.871,0:00:06.935
（笑）

0:00:06.959,0:00:09.411
その人を指差して[br]私に教えてください

0:00:09.435,0:00:10.470
（笑）

0:00:10.494,0:00:11.853
本当にやっちゃダメですよ

0:00:11.877,0:00:12.996
（笑）

0:00:13.020,0:00:14.889
私は組織心理学者なので

0:00:14.913,0:00:16.795
訪問先企業で過ごすことが多いのですが

0:00:16.819,0:00:19.429
どこもパラノイア（疑心暗鬼）が[br]はびこっています

0:00:19.532,0:00:21.941
パラノイアの発生元は[br]「テイカー」（奪う人）です

0:00:21.965,0:00:24.148
他人とのやり取りにおいて[br]利己的な人です

0:00:24.172,0:00:26.523
「何をしてもらおうか」[br]という意識の人です

0:00:26.832,0:00:28.233
反対が「ギバー」（与える人）です

0:00:28.257,0:00:30.761
普段 他人とやり取りするときの意識が

0:00:30.761,0:00:32.751
「何をしてあげようか」な人です

0:00:33.165,0:00:35.490
ここで 自分のスタイルについて[br]考えてみましょう

0:00:35.500,0:00:37.747
誰しも「与える」ときと[br]「奪う」ときがあり

0:00:37.767,0:00:40.557
大体の人を大体において[br]どう扱うかという標準が

0:00:40.577,0:00:41.635
その人のスタイルです

0:00:41.649,0:00:43.425
実は ちょっとしたテストで

0:00:43.435,0:00:45.228
自分がギバーかテイカーか

0:00:45.248,0:00:46.498
傾向が分かります

0:00:46.518,0:00:47.843
［ナルシスト診断テスト］

0:00:47.863,0:00:50.735
［手順１ 自分自身について[br]少し考えてください］

0:00:50.749,0:00:51.472
（笑）

0:00:51.486,0:00:54.994
［手順２ この手順に行き着いた人は[br]ナルシストではありません］

0:00:55.024,0:00:56.607
（笑）

0:00:58.082,0:01:01.915
今日お話しすることの中で唯一[br]データに基づいていないんですが

0:01:01.939,0:01:05.015
今のイラストを見て笑い出すまでに[br]時間がかかる人ほど

0:01:05.035,0:01:07.496
テイカーであるおそれがあると[br]確信しています

0:01:07.506,0:01:08.795
（笑）

0:01:08.815,0:01:11.027
テイカーは誰もが[br]ナルシストなわけではなく

0:01:11.041,0:01:13.879
燃え尽きてばかりでうんざりした[br]ギバーだったりもします

0:01:13.903,0:01:17.227
今日ここでは触れないタイプの[br]テイカーもいます

0:01:17.251,0:01:19.514
「サイコパス」（精神病質者）[br]と呼ばれる人です

0:01:19.538,0:01:20.279
（笑）

0:01:20.303,0:01:23.355
この両極端な特性の人々が[br]どれだけいるのか 興味を惹かれ

0:01:23.375,0:01:26.058
世界の文化をまたぎ[br]色々な業界の３万人以上を対象に

0:01:26.072,0:01:27.644
調査を行った結果

0:01:27.668,0:01:29.890
大体の人は ど真ん中に位置すると[br]判明しました

0:01:29.910,0:01:31.636
「ギブ」と「テイク」の間です

0:01:31.660,0:01:34.099
「マッチ」という[br]損得のバランスをとるスタイルです

0:01:34.109,0:01:37.518
「ギブ」と「テイク」の[br]均等なバランスを保ちたがる代償型の人—

0:01:37.538,0:01:40.390
つまり「何かしてくれたら[br]私も何かしてあげる」という人です

0:01:40.410,0:01:42.495
生き方としては無難そうですよね

0:01:42.515,0:01:46.043
でも それって最も効果的で[br]かつ生産的な生き方なのでしょうか？

0:01:46.063,0:01:48.691
その答えは かなり絶対的な…

0:01:48.701,0:01:49.833
「たぶん」です

0:01:49.863,0:01:51.249
（笑）

0:01:51.273,0:01:53.452
何十もの会社組織の[br]何千人もの人々を

0:01:53.476,0:01:54.651
観察してきて

0:01:54.675,0:01:57.917
エンジニアたちに生産性を測ってもらい

0:01:57.941,0:02:00.606
［『リストラ・マン』より］[br]（笑）

0:02:00.630,0:02:03.599
医学生の成績表を見たり[br]［『グレイズ・アナトミー』より］

0:02:03.623,0:02:06.358
営業マンの売り上げも調べました[br]［『ジ・オフィス』より］

0:02:06.388,0:02:07.088
（笑）

0:02:07.112,0:02:08.744
すると 意外にも

0:02:08.768,0:02:12.447
それぞれの職業において[br]最低の成績を出していたのはギバーでした

0:02:12.749,0:02:14.793
仕事が一番遅かったエンジニアは

0:02:14.817,0:02:17.087
見返り以上の[br]頼まれごとをこなしていた人でした

0:02:17.097,0:02:18.937
他人がするべき仕事で手一杯過ぎて

0:02:18.957,0:02:22.157
時間も力も尽きてしまい[br]自分の仕事が終わらなかったのです

0:02:22.611,0:02:25.220
医学部で 最も成績が悪かったのは

0:02:25.240,0:02:27.501
次のような文への共感度が[br]最も高かった生徒です

0:02:27.501,0:02:30.339
「人のために何かしてあげたい」

0:02:31.088,0:02:32.566
裏返せば 信頼すべき医者とは

0:02:32.586,0:02:36.129
誰かを助ける意欲を一切持たずに[br]医療を志した人だということになります

0:02:36.139,0:02:37.040
（笑）

0:02:37.060,0:02:39.382
営業でも同じく[br]売上が最低だったのは

0:02:39.392,0:02:41.427
最も気前のいい営業マンでした

0:02:41.571,0:02:43.995
そこでギバー指数が[br]非常に高かった営業マンに

0:02:44.015,0:02:46.652
実際に連絡を取って[br]訊いてみました

0:02:46.722,0:02:48.214
なぜそんなに営業が下手…

0:02:48.238,0:02:49.733
...そうとまでは言わずに

0:02:49.753,0:02:50.461
（笑）

0:02:50.461,0:02:53.263
「気前がよすぎると[br]売上に影響するのでは？」

0:02:53.277,0:02:56.513
返ってきた答えはこうでした[br]「お客さんが本当に大切なので

0:02:56.537,0:02:59.299
うちの粗悪商品は[br]絶対に売りたくないんです」

0:02:59.323,0:03:00.304
（笑）

0:03:00.748,0:03:01.710
ここでちょっと

0:03:01.730,0:03:04.948
自分はテイカーやマッチャーよりも[br]ギバーだと思った人

0:03:04.958,0:03:06.458
手を挙げてください

0:03:06.902,0:03:09.911
今のデータの話をする前なら[br]もっと手が挙がったでしょうね

0:03:10.525,0:03:14.152
でも 実のところは[br]そう単純な話ではありません

0:03:14.176,0:03:17.472
ギバーは しばしば[br]自己を犠牲にしてしまう一方で

0:03:17.496,0:03:19.865
組織に改善を起こす人でもあるのです

0:03:20.345,0:03:23.112
証拠になる事実はたっぷりあります

0:03:23.136,0:03:26.723
非常にたくさんの研究が[br]「与える」行為の

0:03:26.743,0:03:29.030
チームや組織の中での[br]発生頻度を調べており

0:03:29.054,0:03:32.864
人々が助け合い 知識を共有し合い[br]面倒を見合う頻度が高い組織ほど

0:03:33.001,0:03:35.702
測定可能な あらゆる指標において[br]優れていました

0:03:35.712,0:03:38.717
利益率 顧客満足度[br]従業員の定着率は高く

0:03:38.727,0:03:41.022
営業費削減につながってさえいたのです

0:03:41.407,0:03:44.275
でもギバーは[br]多大な時間を費やして 他人を手伝い

0:03:44.289,0:03:45.290
チームの改善に尽力し

0:03:45.310,0:03:48.006
結果 自分の仕事は[br]思うようにいかないわけです

0:03:48.030,0:03:51.748
そこで ギバーが活躍できる[br]環境を作るのに必要な要素とは何か

0:03:51.762,0:03:53.353
お話ししたいと思います

0:03:53.564,0:03:56.584
考えたのですが[br]成績ビリがギバーなら

0:03:56.608,0:03:58.516
トップは誰なのでしょう？

0:03:59.048,0:04:01.962
まずは ご安心ください[br]テイカーではありません

0:04:01.972,0:04:05.767
テイカーは大体の職種において[br]すぐ伸びますが すぐ落ちます

0:04:05.791,0:04:07.822
マッチャーに足元をすくわれるのです

0:04:07.832,0:04:11.332
マッチャーは公正な世界を信じ[br]「目には目を」がモットーなので

0:04:11.356,0:04:12.490
テイカーに出会うと

0:04:12.500,0:04:14.123
その人を存分に懲らしめることが

0:04:14.143,0:04:16.835
自分の使命であるかのように[br]思ってしまうからです

0:04:16.855,0:04:17.707
（笑）

0:04:17.727,0:04:19.542
そうやって裁きが下るわけです

0:04:20.108,0:04:22.078
大体の人はマッチャーなので

0:04:22.102,0:04:23.460
テイカーには結局

0:04:23.470,0:04:25.274
ツケが回ってくることになります

0:04:25.284,0:04:27.066
「因果応報」というわけです

0:04:27.086,0:04:28.606
ですから論理的に考えると

0:04:28.626,0:04:31.871
成績トップはマッチャーになるはずです

0:04:31.905,0:04:33.253
それが 違うのです

0:04:33.397,0:04:35.761
私が観察してきた[br]どの職種でも どの組織でも

0:04:35.781,0:04:38.603
首位にいたのも[br]なんとギバーでした

0:04:39.651,0:04:42.013
何百人という営業マンの[br]売上の記録を

0:04:42.033,0:04:43.640
集めたデータをご覧ください

0:04:43.650,0:04:46.035
ギバーの成績は両極端ですね

0:04:46.059,0:04:48.451
売上最下層の人々の[br]ほとんどを占めながら

0:04:48.481,0:04:50.127
トップの層もギバーです

0:04:50.371,0:04:52.769
エンジニアの生産性も[br]同じパターンになり

0:04:52.769,0:04:54.424
医学生の成績でも同じでした

0:04:54.444,0:04:57.545
最上位も最下位も[br]ギバーばかりだったのです

0:04:57.575,0:05:00.057
私が知る限りの成功指標[br]どれを見ても同じでした

0:05:00.151,0:05:01.267
ここで疑問が生じます

0:05:01.287,0:05:04.966
もっと多くのギバーが成功する社会は[br]どうしたら作れるのでしょうか

0:05:04.966,0:05:06.197
その方法—

0:05:06.227,0:05:09.638
企業だけでなく 非営利団体や学校や[br]行政機関でも使えるコツを

0:05:09.662,0:05:10.769
お話しします

0:05:11.019,0:05:12.105
聞きたいですか？

0:05:12.579,0:05:13.289
（歓声）

0:05:13.319,0:05:15.751
どちらにしろ話すつもりでしたが[br]熱意は嬉しいです

0:05:15.761,0:05:16.998
（笑）

0:05:17.482,0:05:19.170
決定的に重要な１つ目の条件は

0:05:19.180,0:05:21.831
その組織にとって[br]最も貴重な存在がギバーであり

0:05:21.841,0:05:24.555
でも気を付けないと燃え尽きてしまうと[br]認識することです

0:05:24.579,0:05:27.069
特に守らなければいけない存在なのです

0:05:27.093,0:05:31.253
これについては『フォーチュン』誌が選んだ[br]世界一の人脈を持つ人物から大いに学びました

0:05:32.993,0:05:34.393
猫じゃなくて男性のほうです

0:05:34.407,0:05:35.527
（笑）

0:05:35.551,0:05:37.307
アダム・リフキンという人です

0:05:37.331,0:05:39.543
いくつも事業を起こして[br]大きな成功を収め

0:05:39.567,0:05:42.245
莫大な時間を人助けに費やしています

0:05:42.265,0:05:44.511
リフキンの秘密兵器は[br]「５分間の親切」です

0:05:45.261,0:05:47.684
「マザー・テレサや[br]ガンジーを真似なくても

0:05:47.704,0:05:48.791
ギバーにはなれる

0:05:48.801,0:05:51.248
他人の人生に大きな価値を与える[br]ちょっとした方法を

0:05:51.248,0:05:53.035
見つけさえすればいい」[br]だそうです

0:05:53.059,0:05:54.906
例えば 知り合うと良さそうな人同士の

0:05:54.916,0:05:57.421
間を取り持つといった[br]シンプルなことでもいいし

0:05:57.441,0:06:00.662
知識を共有したり[br]率直な意見を言ってあげたり

0:06:00.692,0:06:04.054
次のように 本当に基本的なことを[br]宣言するだけでもいいのです

0:06:04.078,0:06:04.911
「よし これから

0:06:04.931,0:06:07.235
働きが周りに認知されていないような人を

0:06:07.265,0:06:09.975
称賛できるかどうかやってみよう」

0:06:10.462,0:06:13.920
この「５分間の親切」は[br]ギバーが対人関係で境界線を引き

0:06:13.930,0:06:15.592
自分自身を守るのに必要不可欠です

0:06:15.962,0:06:17.407
大事な点 ２つ目

0:06:17.411,0:06:19.533
ギバーが活躍できる環境作りには

0:06:19.553,0:06:22.242
人に頼ることが当たり前であるという[br]下地がまず必要です

0:06:22.252,0:06:24.272
誰もが頻繁に助けを求める文化です

0:06:24.506,0:06:27.059
このイラストが身につまされるという[br]人もいるでしょう

0:06:27.079,0:06:30.418
［では どんな人間関係でも常に[br]与える側にならざるを得ないと？］

0:06:30.432,0:06:31.140
（笑）

0:06:31.150,0:06:33.045
成功しているギバーは

0:06:33.065,0:06:36.425
自分が「受け取る」側になってもいいのだと[br]認識しています

0:06:36.754,0:06:39.121
組織を経営していれば[br]これを促すことも可能です

0:06:39.141,0:06:41.482
人にものを頼みやすい[br]環境を整えればいいのです

0:06:41.502,0:06:43.418
何人かで一緒に[br]病院を観察したところ

0:06:43.438,0:06:46.904
ある階では 看護師たち同士の[br]助け合いが頻繁に起こり

0:06:46.914,0:06:49.329
他の階では ほとんど[br]ありませんでした

0:06:49.349,0:06:52.049
助け合いが自然に起こり[br]それが当たり前である階で

0:06:52.069,0:06:53.344
ひときわ目立ったのは

0:06:53.354,0:06:56.033
同じ科の他の看護師を[br]援護するためだけにいる—

0:06:56.053,0:06:58.104
看護師が一人だけ[br]いたことでした

0:06:58.558,0:07:00.243
そんな環境にある看護師の声です

0:07:00.243,0:07:03.324
「人に頼るのは[br]恥ずかしいことでも 弱さでもなく

0:07:03.334,0:07:05.124
実際 推奨されているんです」

0:07:05.923,0:07:08.953
助け合いは[br]ただ単にギバーの成功や幸福を

0:07:08.983,0:07:10.276
守るためだけではなく

0:07:10.296,0:07:13.432
ギバーのように振る舞う人々を[br]増やすためにも非常に重要です

0:07:13.452,0:07:14.615
データによると

0:07:14.625,0:07:18.019
組織で起こる「与える」行為全体の[br]75％から90％が

0:07:18.039,0:07:19.567
お願いから始まるからです

0:07:19.956,0:07:21.358
大抵の人はこれができません

0:07:21.378,0:07:23.150
理由は無能だと思われるのが嫌だとか

0:07:23.160,0:07:26.111
誰に頼めばいいか分からない[br]負担をかけたくないなどですが

0:07:26.131,0:07:27.664
誰も助けを求めない組織では

0:07:27.684,0:07:29.883
誰のために何ができるかさえ分かれば

0:07:29.893,0:07:31.940
喜んで力を貸したいという—

0:07:31.950,0:07:34.786
たくさんのギバーたちが[br]不満を抱えることになります

0:07:35.413,0:07:39.395
でもギバーが活躍する環境を作るのに[br]最も大事なことは何かと言えば

0:07:39.405,0:07:42.511
誰をチームに迎えるかを[br]よく考えて決めることです

0:07:42.531,0:07:45.231
私は当初 生産的な[br]与え合いの文化を築きたければ

0:07:45.251,0:07:47.573
ギバーを揃えればいいのだと考えました

0:07:47.597,0:07:51.357
しかし 意外にも[br]実はそれは間違いだったのです

0:07:51.715,0:07:54.190
１人のテイカーがいると[br]１人のギバーがもたらす—

0:07:54.214,0:07:57.083
好影響の２倍から３倍の[br]悪影響が生じることが分かりました

0:07:57.530,0:07:58.344
例えば

0:07:58.364,0:08:00.512
腐ったリンゴ１つで[br]樽全体がダメになりますが

0:08:00.522,0:08:03.338
いい卵が１つあっても[br]箱全体の卵が良くなったりはしません

0:08:03.942,0:08:05.564
今のは自分でも意味不明ですが

0:08:05.578,0:08:06.637
（笑）

0:08:06.651,0:08:08.134
何となく つかめたでしょうか

0:08:08.154,0:08:11.430
とにかく テイカーを１人でも[br]チームに入れるだけで

0:08:11.444,0:08:14.348
ギバーたちは出し惜しみを始めます

0:08:14.648,0:08:17.192
「周りはキツネ野郎や[br]タヌキ野郎ばかりだから

0:08:17.202,0:08:18.968
力を尽くすだけ損だ」と

0:08:18.992,0:08:20.842
でも ギバーを１人[br]チームに入れても

0:08:20.862,0:08:23.114
急に親切の連鎖が始まることはありません

0:08:23.138,0:08:24.363
それより 大抵は

0:08:24.393,0:08:26.911
「やったね この人に全部任せちゃおう」[br]となります

0:08:27.077,0:08:29.727
効果的な採用活動や[br]チーム作りにおいて

0:08:29.737,0:08:31.983
大切なのはギバーを登用することではなく

0:08:32.007,0:08:34.511
テイカーを排除することなのです

0:08:35.036,0:08:36.131
うまくやれば

0:08:36.151,0:08:37.877
ギバーとマッチャーだけが残ります

0:08:37.887,0:08:39.166
搾取が起こらないので

0:08:39.176,0:08:41.434
ギバーは安心して親切さを発揮します

0:08:41.444,0:08:45.047
マッチャーのいいところは[br]周りに合わせるという性質です

0:08:45.361,0:08:48.269
では 手遅れになる前に[br]テイカーをあぶり出すには？

0:08:48.745,0:08:51.596
実のところ私たちは[br]テイカーを見抜くのが かなり苦手で

0:08:51.606,0:08:53.482
特に初対面ではうまくいきません

0:08:53.506,0:08:55.648
ある性格特性に[br]気を取られてしまうのです

0:08:55.668,0:08:57.143
「人当たり」というものです

0:08:57.167,0:08:59.692
様々な文化において[br]性格の大きな要素の１つです

0:08:59.702,0:09:03.181
人当たりのいい人は 温かく友好的[br]好感度大で礼儀正しく

0:09:03.191,0:09:05.112
カナダにたくさんいるタイプです

0:09:05.136,0:09:06.739
（笑）

0:09:06.763,0:09:10.290
実際 カナダでは[br]国の新しいスローガンの募集がありました

0:09:10.304,0:09:12.618
次の空欄を埋めるというものです

0:09:12.628,0:09:14.913
「カナダ人なら＿＿＿」

0:09:14.937,0:09:16.425
当然「メープルシロップ」や

0:09:16.425,0:09:18.630
「アイスホッケー」が[br]選ばれると思っていたら

0:09:18.640,0:09:21.809
国の新たなスローガンとして[br]カナダ国民の票が集まったのは—

0:09:21.829,0:09:22.844
作り話ではなく—

0:09:22.864,0:09:25.599
「カナダ人なら 臨機応変」[br]だったのです

0:09:25.619,0:09:28.292
（笑）

0:09:30.020,0:09:31.675
会場の中で[br]非常に人当たりがいいか

0:09:31.705,0:09:33.402
微妙にカナダ人的だという人は

0:09:33.452,0:09:35.089
すぐに意味が分かるはずです

0:09:35.089,0:09:37.830
周りを喜ばせようとして[br]常に人に合わせている自分を

0:09:37.850,0:09:40.030
何か１つに喩えるなんて無理な話です

0:09:40.350,0:09:42.107
人当たりの悪い人は[br]そんな努力はせず

0:09:42.127,0:09:45.184
批判的で 懐疑的で[br]一筋縄ではいきませんし

0:09:45.208,0:09:48.262
周りの人より非常に高い確率で[br]弁護士を目指します

0:09:48.286,0:09:49.429
（笑）

0:09:49.453,0:09:51.952
今のは冗談ではなく[br]実証済みの経験的事実です

0:09:51.962,0:09:52.685
（笑）

0:09:52.695,0:09:55.038
さて 私はずっと[br]人当たりのいい人がギバーで

0:09:55.048,0:09:57.735
人当たりの悪い人がテイカーだと[br]思い込んでいましたが

0:09:57.759,0:09:59.513
データを集積して[br]愕然としました

0:09:59.523,0:10:02.326
これらの特性には[br]全く何の相関性もなかったのです

0:10:02.350,0:10:04.713
実のところ[br]人当たりの良さ・悪さは

0:10:04.713,0:10:05.770
表向きの姿だからです

0:10:05.790,0:10:07.845
接していて気持ちがいいかどうかです

0:10:07.865,0:10:10.281
一方 ギブやテイクは[br]内的な動機という性質が強く

0:10:10.291,0:10:13.107
その人の価値観や[br]他人に対する意図が表れます

0:10:13.117,0:10:15.263
人を正確に見極める方法を[br]本気で知りたいなら

0:10:15.283,0:10:18.834
会場のコンサル業の方はどなたも[br]手がムズムズしているはずです

0:10:18.854,0:10:20.739
２×２の分割表を描くんです

0:10:20.763,0:10:22.861
（笑）

0:10:25.558,0:10:27.885
「人当たりのいいギバー」は[br]簡単に見分けられます

0:10:27.895,0:10:30.773
全てに「イエス」と言うのですから[br]［ネッド・フランダース］

0:10:31.740,0:10:34.567
「人当たりの悪いテイカー」も[br]すぐに見つかります

0:10:34.587,0:10:38.544
ただ 微妙に違う[br]呼び方になるかもしれません

0:10:39.098,0:10:41.092
［ダース・シディアス］[br]（笑）

0:10:41.828,0:10:43.624
残り２つは忘れられがちですが

0:10:43.664,0:10:47.259
１つは「人当たりの悪いギバー」です

0:10:47.283,0:10:49.378
表面上は無愛想で扱いにくいのですが

0:10:49.398,0:10:52.506
内面では本当に他者の幸せを考えています[br]［グレゴリー・ハウス］

0:10:53.089,0:10:54.452
エンジニアに言わせれば

0:10:54.476,0:10:56.036
「人当たりの悪いギバーって

0:10:56.066,0:10:59.982
ユーザーインターフェイスはひどいけど[br]OSとしては傑作みたいな？」

0:11:00.026,0:11:01.292
（笑）

0:11:01.316,0:11:02.797
これで分かりますかね

0:11:02.811,0:11:03.861
（笑）

0:11:04.424,0:11:07.581
人当たりの悪いギバーは[br]組織で最も過小評価されている人々です

0:11:07.611,0:11:09.767
誰も聞きたくないけど[br]誰もが聞く必要のある—

0:11:09.787,0:11:12.987
批判的な意見を敢えて言う人だからです

0:11:12.997,0:11:15.089
そんな人々をもっと上手に[br]評価するべきです

0:11:15.089,0:11:17.711
こんなことを言って[br]早々と見限るべきではありません

0:11:17.721,0:11:20.899
「この人 感じ悪いから[br]自己中なテイカーに違いない」

0:11:21.849,0:11:24.122
私たちが忘れがちな[br]もう１種類が 致命的な

0:11:24.152,0:11:27.504
「人当たりのいいテイカー」[br]いわゆる詐欺師タイプです

0:11:28.444,0:11:29.973
表向きは いい顔をするけど

0:11:29.993,0:11:31.927
裏では ひどい仕打ちをする人です

0:11:31.947,0:11:34.119
［ステューウィー・グリフィン］[br]（笑）

0:11:34.537,0:11:37.771
こういう人を面接で見抜く[br]私のお気に入りの方法は

0:11:37.795,0:11:38.951
ある質問をすることです

0:11:38.981,0:11:40.917
「自分のおかげでキャリアが

0:11:40.947,0:11:43.446
劇的に向上したと思う人を[br]４人挙げてください」

0:11:44.424,0:11:46.317
テイカーは４つの名前を挙げますが

0:11:46.341,0:11:49.038
そのどれもが本人よりも[br]影響力のある人の名前なのです

0:11:49.062,0:11:52.334
テイカーは上には媚び[br]下を虐げることに長けているからです

0:11:52.957,0:11:56.357
ギバーは自分よりも地位が下の人の[br]名前を挙げることが多いです

0:11:56.381,0:11:57.927
あまり影響力のない人や

0:11:57.951,0:11:59.533
役には立たない人の名前です

0:11:59.673,0:12:02.111
現実を言えば[br]その人の 人となりは

0:12:02.121,0:12:04.580
レストランの従業員や[br]タクシーの運転手への接し方を

0:12:04.590,0:12:06.543
見ていれば よく分かります

0:12:07.319,0:12:08.399
こうして うまいこと

0:12:08.429,0:12:10.197
組織からテイカーを駆逐して

0:12:10.207,0:12:12.503
安心して周りに助けを[br]求められる環境を整え

0:12:12.533,0:12:14.697
ギバーが燃え尽きてしまうのを防止し

0:12:14.721,0:12:17.918
他人の力になりつつも[br]自分自身の目標を野心的に

0:12:17.942,0:12:20.098
追求してもいい文化を[br]作ることができれば

0:12:20.122,0:12:23.029
成功とは何かという考え方も[br]変えられるのです

0:12:23.053,0:12:26.405
競争を勝ち抜くことが全てではなく

0:12:26.429,0:12:29.969
貢献そのもののほうが大事なのだと[br]皆 気づき始めるでしょう

0:12:30.761,0:12:32.676
私は 最も意義ある成功の形とは

0:12:32.696,0:12:35.016
他者の成功を手伝うことだと[br]考えています

0:12:35.040,0:12:36.711
この考え方を広められれば

0:12:36.735,0:12:39.386
パラノイアをひっくり返すことも可能です

0:12:39.410,0:12:40.573
名前もあるんです

0:12:40.597,0:12:42.243
「プロノイア」といいます

0:12:43.025,0:12:44.536
プロノイアとは妄想の一種で

0:12:44.566,0:12:47.506
その人の幸福を[br]周りの人が企てているとか—

0:12:47.520,0:12:48.893
（笑）

0:12:50.908,0:12:53.461
自分がいないところで

0:12:53.485,0:12:56.641
ものすごく評判になっているという[br]思い込みです

0:12:57.647,0:13:01.490
ギバーの文化の素晴らしい部分は[br]これが妄想ではなく

0:13:01.500,0:13:02.884
現実であるということです

0:13:03.457,0:13:06.273
ギバーこそが成功するような[br]世界を作っていくのに

0:13:06.297,0:13:08.649
皆さんの力を[br]借りることができたら嬉しいです

0:13:08.673,0:13:09.864
ありがとうございました

0:13:09.888,0:13:12.954
（拍手）