WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
首先我要提供你們一個免費的

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
不涉科技的生活小撇步

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
你只要

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
改變你的姿勢二分鐘

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
在我說明前，我要先請大家

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
先檢視一下你的姿態

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
你們之中有多少人縮著身體？

00:00:22.369 --> 00:00:24.100
或許你現在駝著背

00:00:24.100 --> 00:00:26.554
交叉著雙腳，或者腳踝互勾著

00:00:26.554 --> 00:00:29.753
有時我們會這樣抱著手臂

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
有時我們張開雙臂（笑聲）

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
我看到囉（笑聲）

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
現在請大家專心在自己身上

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
我們等一下在回到這件事上

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
希望你們可以稍微改變一下

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
這會讓你的生活變得很不一樣

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
所以，我們深為身體語言著迷

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
特別是

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
別人的身體語言

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
你知道，當我們為 (笑聲)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
尷尬的互動，或微笑

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
或輕蔑的一瞥，或不自然的眨眼

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
甚至是握手這樣的一件事

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
（影片旁白）：他們抵達
英國首相官邸唐寧街10號

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
幸運的警員可以和美國總統握手

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
噢，還有

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
來自....的首相? 不 (笑聲) (掌聲)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(笑聲) (掌聲)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
所以一個握手，或不握手

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
我們都可以聊上好幾個禮拜

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
即使 BBC 和紐約時報也不例外

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
我們說到非語言行為或身體語言時

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
我們社會科學學者
將之歸類為非口語語言

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
它就是一種語言
所以我們會想到溝通

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
當我們想到溝通，我們就想到互動

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
所以你現在的身體語言正在告訴我甚麼?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
我的身體又是在傳達甚麼給你們?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
有很多理由讓我們相信
這是有效的切入點

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
社會科學家花了很多時間

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
研究我們的身體語言

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
或其他人的身體語言在判斷方面的效應

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
而我們根據他人的身體語言
推論並做出快速又決絕的判斷

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
這些判斷可以幫我們
預測生命裡很有意義的事件

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
像是要雇用誰，邀請誰出去約會

00:02:17.431 --> 00:02:23.156
舉例而言，Tufts 大學的研究員
Nalini Ambady 讓我們看到

00:02:23.156 --> 00:02:27.018
當人們觀看一段 30 秒的無聲影片

00:02:27.018 --> 00:02:29.612
是醫師和病人的真實互動

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
他們對該醫師是否和善的觀感

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
可用來預測該醫師日後
是否會被病人告上法庭

00:02:35.082 --> 00:02:38.606
跟這個醫師稱職與否沒有太大關係

00:02:38.606 --> 00:02:40.111
而是我們喜不喜歡他

00:02:40.111 --> 00:02:42.117
以及他們如何互動

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
更戲劇化的是，普林斯頓
Alex Todorov 的研究告訴我們

00:02:45.052 --> 00:02:48.909
我們在一秒內
對政治人物臉部的喜好判斷

00:02:48.909 --> 00:02:53.316
預測美國參議院和州長的選舉結果

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
竟然 70% 準確

00:02:56.547 --> 00:02:59.339
甚至在數位的領域裡

00:02:59.339 --> 00:03:02.914
在線上協商時，妥善運用表情符號

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
可以讓你在協商中獲得較多價值

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
假如你運用不得當，不妙！對吧?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
想到非口語語言時
我們就想到判斷別人

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
別人如何判斷我們，以及結果

00:03:14.968 --> 00:03:18.968
我們往往忘記，還有其他人
也受到我們非口語語言影響

00:03:18.968 --> 00:03:20.523
那就是我們自己

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
我們也被自己的非口語語言所影響：

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
我們的想法、感覺和生理狀況

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
所以我說的究竟是甚麼樣的非口語語言?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
我是一位社會心理學家，我研究偏見

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
我在一所競爭激烈的商學院教書

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
因此無可避免地對權力間互動關係著迷

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
特別是在非口語語言表達方面的

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
權力和支配

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
展示權力和支配的非口語語言又為何呢?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
嗯，讓我細細道來

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
在動物世界裡，權力和支配的
非口語語言講究擴展

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
所以你盡可能得把自己變大
你伸展身體

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
占滿空間，基本上就是開展身體

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
就是關於展開身體

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
整個動物世界都是如此
不僅限於靈長類

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
人類也幹同樣的事(笑聲)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
兩者皆是：不論是長期習於掌權

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
或只在當下覺得權力強大

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
特別有趣的原因是它真實地呈現

00:04:18.569 --> 00:04:23.098
古今世界權力的展現從來是如此地一致

00:04:23.098 --> 00:04:25.357
這是「自豪」的表現

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
Jessica Tracy 研究顯示

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
視力正常的人

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
和先天視障的人

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
在贏得比賽時都做同樣的事

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
當他們跨過終點線贏得比賽之際

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
無論他們是否曾看過這種行為

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
他們都展現這個姿勢

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
雙臂呈 V 字型朝上，下巴微揚

00:04:44.390 --> 00:04:46.324
那我們感到無助的時候呢？

00:04:46.324 --> 00:04:48.264
我們做完全相反的事

00:04:48.264 --> 00:04:50.984
我們縮起身體，把自己捲曲起來

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
讓自己變得小一點
最好別碰到身旁的人

00:04:54.448 --> 00:04:57.859
我再重複一次，人類和動物都一樣

00:04:57.859 --> 00:05:01.769
這是在權力不對等時發生的狀況

00:05:01.769 --> 00:05:07.220
在不對等權力狀態下
我們傾向和對方互補

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
若有人對我們展現權力

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
我們傾向把自己縮小些
我們不模仿他們

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
我們背道而馳

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.416
當我在課堂上觀察這麼現象時

00:05:17.416 --> 00:05:19.812
我發現了甚麼？

00:05:19.812 --> 00:05:23.922
我發現 MBA 的學生

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
把權力的非口語語言部分
表達得淋漓盡致

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
你會看到有些人就像動物群裡
支配的雄性的變形

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
上課前大搖大擺走進教室
一屁股坐在教室正中

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
好像他們真的要占據整個空間似的

00:05:36.316 --> 00:05:38.545
當他們坐下的時候，身體會展開

00:05:38.545 --> 00:05:40.587
舉手時會像這樣把手高舉起來

00:05:40.587 --> 00:05:44.106
另有些人基本上是一進來就癱在那裡

00:05:44.106 --> 00:05:47.834
他們一進來，你立刻從
他們的臉上表情和身體姿勢發現

00:05:47.834 --> 00:05:50.330
他們坐在椅子上，把自己縮得小小的

00:05:50.330 --> 00:05:52.969
舉手的時候是這種畏畏縮縮的樣子

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
我觀察到兩點：

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
第一，不出所料

00:05:56.383 --> 00:05:59.237
這跟性別有關

00:05:59.237 --> 00:06:04.192
女人比男人更會顯得畏縮

00:06:04.192 --> 00:06:07.048
長期以來女人都不覺得像男人那麼強勢

00:06:07.048 --> 00:06:09.173
所以這並不太讓人意外

00:06:09.173 --> 00:06:10.733
但第二件我觀察到的

00:06:10.733 --> 00:06:15.438
這種表現似乎跟學生的參與程度

00:06:15.438 --> 00:06:17.259
與參與程度有多好相關

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
在 MBA 的課堂上來說這真的非常重要

00:06:19.841 --> 00:06:23.502
因為參與的表現占成績的一半

NOTE Paragraph

00:06:23.502 --> 00:06:27.305
商學院一直以來都為
男女生在參與上的差別傷腦筋

00:06:27.305 --> 00:06:30.267
入學的時候男女生不分軒輊

00:06:30.267 --> 00:06:32.663
可是成績出來卻反映性別差異

00:06:32.663 --> 00:06:35.523
而看起來一部分原因和參與有關

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
所以我開始思考，好吧

00:06:38.546 --> 00:06:42.170
這群人一開始來是這副樣子
看起來積極參與

00:06:42.170 --> 00:06:44.741
那是不是可能讓大家先假裝成那樣

00:06:44.741 --> 00:06:47.143
進而影響他們，能更積極參與?

NOTE Paragraph

00:06:47.143 --> 00:06:52.958
我在 Berkeley 的主要合作研究夥伴
Dana Carney 和我都很想知道

00:06:52.958 --> 00:06:55.313
是不是能先假裝，到最後則成真

00:06:55.313 --> 00:06:57.433
譬如說，先小小假裝一陣子

00:06:57.433 --> 00:07:01.573
然後在實際行為上經驗到
你看來很有權力的樣子的結果

00:07:01.786 --> 00:07:06.288
我們知道非口語語言
影響他人對我們的看法

00:07:06.288 --> 00:07:07.681
已經有很多證據

00:07:07.681 --> 00:07:09.503
但我們真正的問題是

00:07:09.503 --> 00:07:13.253
非口語語言是否影響
我們對自己的看法與感覺？

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
確實有證據支持這個說法

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
舉例來說，我們開心的時候會微笑

00:07:20.579 --> 00:07:24.117
但同樣地，當我們口中咬住一支筆
強迫呈現微笑的表情時

00:07:24.117 --> 00:07:27.172
像這樣，我們也會感到開心

00:07:27.172 --> 00:07:29.033
這互相影響

00:07:29.033 --> 00:07:32.888
權力亦是如此

00:07:33.178 --> 00:07:37.308
感到很有權力時你比較會這樣做

00:07:37.308 --> 00:07:43.744
但你也可能假裝自己很有權力

00:07:43.760 --> 00:07:46.618
然後真的覺得自己力量強大

NOTE Paragraph

00:07:47.458 --> 00:07:49.948
那第二個問題就是

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
我們知道心理狀態會影響身體

00:07:52.531 --> 00:07:56.658
那身體是否能影響心理呢?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
這裡所說的心理充滿力量

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
指的是甚麼?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
我指的是想法和感覺

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
和構成我們想法和感受的生理因素

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
我這裡是指荷爾蒙。所以我針對荷爾蒙來看

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
充滿力量或充滿無力感

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
在荷爾蒙層面上有什麼差別？

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
不出乎意料，感覺自己有力的人往往

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
比較果斷，自信，且樂觀

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
他們確切認為機會永遠站在他們這邊

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
他們也較擅長抽象思考

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
還有許多差異。這種人比較敢承受風險

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
強勢的人與充滿無力感的人真的差別很大

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
在生理上有二個重要的荷爾蒙對此有影響

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
一是睪固酮:也就是支配性荷爾蒙

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
一是腎上腺皮質醇:也就是壓力荷爾蒙

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
我們發現到

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
靈長類裡的強勢男性

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
有大量的睪固酮和低量的腎上腺皮質醇

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
強勢，高效能的領袖人物

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
也有大量睪固酮與低量的腎上腺皮質醇

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
這表示甚麼? 當你想到權力

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
人們往往只想到睪固酮

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
因為它代表支配統治

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
但力量其實也和如何處理壓力有關

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
所以你會想見一個有支配地位強勢領袖

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
有著很多睪固酮但同時又對壓力反應過度嗎?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
大概不會吧，不是嗎?你會希望那個人

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
是充滿力量，肯定果斷，非常強勢

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
但也不會對壓力反應過度，不能輕鬆以對

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
靈長動物的社群階級裡，如果一個強勢雄性

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
想要奪權，如果一個雄性突然想要爭取

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
首領這個角色

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
幾天內，他體內的睪固酮一定急速增加

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
而其腎上腺皮質醇劇烈地減少

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
身體影響心理，由此可證

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
至少就表面而言是如此

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
同時角色的轉換也會影響心理

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
所以，如果你改變角色

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
如果你做一個微小改變會怎樣

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
像這樣的操作，這樣一個小小的干預?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"持續二分鐘"你說，"我要你們這樣站著，

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
它會讓你感到更充滿力量"

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
接著我們就決定做這個實驗。

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
我們將人們帶進實驗室做個小實驗

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
這些人將擺出有權勢的姿態

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
或無力的姿態兩分鐘，現在我們一起看

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
這五種姿勢，雖然他們只做了其中二種

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
這是其一

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
再兩個姿勢

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
這個姿勢是媒體一般稱為

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
"神力女超人" 的姿態

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
還有這兩個

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
或站或坐

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
這些是無助的姿勢

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
你雙手交叉，試著讓自己變小一點

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
這張顯現非常無助的樣子

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
當你摸脖子

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
你其實在保護自己

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
實際的狀況是，他們一進來

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
先朝試管裡吐口口水

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
我們告訴他，擺這個姿勢，兩分鐘

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
他們不會看到姿勢的照片，因為我們不想要暗示，影響他們

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
我們要他們自己感覺力量

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
不是嗎? 所以他們擺了二分鐘姿勢

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
然後，我們拿一堆東西，問他們: "現在你覺得自己多有力量?"

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
受試者接著會有一個博奕的機會

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
接著再取一次唾液樣本

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
就是這樣。這就是整個實驗

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
我們發現到風險承擔能力，用賭博來衡量

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
擺出有權勢姿勢的人

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
有 86% 會選擇賭博

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
擺低權勢姿態的人呢

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
只有 60% 會賭，這兩者間差異真的很大

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
我們發現

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
這些人進來的那一刻起，擺高權勢姿態的人

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
睪固酮會上升 20%

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
擺低權勢姿態的人則是下降 10%

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
所以，再說一次，只有兩分鐘，就有這種差異

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
擺有權勢姿態的人

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
腎上腺皮質醇下降 25%，

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
擺低權勢姿態的人腎上腺皮質醇則上升 15%

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
只要二分鐘可以讓這些荷爾蒙產生這種改變

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
使你的腦袋成為

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
果斷、自信和自在

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
或高度緊張以及感到

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
退縮。我們都曾有過這些體驗不是嗎?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
看來非口語的語言確實掌控

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
我們對自己的想法感受

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
不只是影響別人，更影響我們自己

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
同時，我們的身體可以改變心理

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
但下一個問題，當然，就是

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
維持數分鐘的姿勢

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
是否真能影響你的人生?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
剛剛都只是在實驗室哩，一個小實驗，你知道的，

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
只有幾分鐘。這有什麼地方可以應用呢？

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
這才是我們關心的

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
我們認為什麼時候可以應用呢？

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
我們相信是在評量的情況下可用

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
像是社交威脅的情境裡，在你被人評估的時候

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
也許是你朋友評估你？就像是是青少年吃午餐的餐桌上那緊張樣

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
有些人可以應用在學校董事會演講時

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
可能是提出宣揚一個主張

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
或是像現在一樣的演講裡用

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
或是找工作面試時，都用的上

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
我們認為一般人最能認同體會的情境

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
因為大部分人都曾經歷過

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
也就是求職面試

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
我們發表這個結論，媒體大肆炒作

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
他們說，好吧，所以你去求職面試時，

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
你得這樣做，對吧? (笑聲)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
我們當然大吃一驚，表示

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
我的天啊，不不不，我們不是這個意思

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
不管甚麼原因，不不，千萬別這麼做

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
這和你跟別人交談無關

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
這是你和你自己心理對談

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
你在面試工作之前做甚麼? 你會這樣

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
對吧? 你會做下來，你盯著自己的 iPhone 手機

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
或安卓手機，我們可不想漏掉哪個

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
你看著自己的筆記

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
你把自己蜷縮起來，試著讓自己變得小一點

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
你真正需要做的應該是

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
到洗手間，然後這樣，花個二分鐘

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
所以我們想測試的是這個

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
把人帶進實驗室

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
他們再擺高權勢或低權勢的姿態

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
接著進行一個高度壓力的求職面試

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
為時五分鐘。全程錄影

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
他們同時也被評論，而這些考官都接受過訓練

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
不會給予任何非語言的回饋

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
所以他們看起來就像這樣，想像一下

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
這個人正在面試你

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
整整五分鐘，甚麼都沒有，這比刁難詰問更難受

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
大家都不喜歡這種方式。這就是 Marianne LaFrance 所謂的

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"陷入社交流沙中"

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
這可以大大激發你的腎上腺皮質醇

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
我們給予受試者這種面試

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
然後看結果如何

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
我們找了四個打分數的人看這些面試錄影

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
他們不知假設前提和也不了解測試的條件

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
沒有人知道誰擺甚麼樣的姿勢

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
最後他們觀看這些帶子

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
然後他們說，"噢，我們想要錄用這些人"

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
也就是那些擺高權勢姿勢的人-- "這些人我們不想錄用"

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
我們對這些人的整體印象也比較正面

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
但背後的原因是甚麼? 跟演講的內容無關

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
而是他們把自己帶進了演講裡

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
我們也衡量一些其他的變數

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
和能力有關，像是演講的結構好不好

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
它有多棒? 講者的學經歷?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
全都無關。有影響的是

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
這些事。基本上人們表現出真實的自己

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
就他們自己

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
他們誠實的帶入了自己的種種意念

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
毫無保留

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
這就是背後真實的力量，或造成影響

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
所以當我告訴人們

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
我們的身體會改變心理，心理會改變行為

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
而行為會改變結果，他們回我說

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"我不這麼想--聽起來好像是假的" 對嗎?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
我就說，你就假裝一直到你達成目的為止。不幹，這不是我

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
我不想要成功後感覺像是一個騙子

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
我不想自己覺得自己是個假貨

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
我不要達成目的後，只有一種我本不該成功的感覺

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
我深有同感

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
這裡跟大家分享一個小故事

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
有關身為假貨，感覺我不配成功的故事

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
在我 19 歲的時候，發生了一場很嚴重的車禍

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
我整個人飛出車外，滾了好幾翻

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
我彈出車外，頭部重傷，醒來時身處頭部復健病房

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
我從大學裡休學

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
別人告知我智商下降了 2 個標準差

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
就是說非常非常糟糕

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
我知道我的智商應該是多少，因為我以前被人家認為是很聰明的那種

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
小時大家都教我是資優生

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
當我被迫離開大學時，我試著回去

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
他們說都告訴我說，"你沒有辦法畢業的。

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
你知道，你還可以做很多其他的事啊，

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
但大學你是無望了。"

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
我死命掙扎，我必須承認

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
當你自我認同感被剝奪，主要的身分認同

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
對我而言，我的自我認同就是聰明

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
不再聰明，再沒有比這個讓我更加無助的了

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
我感到完全的無力，我拼命地瘋狂地努力，努力再努力

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
幸運眷顧，再努力，幸運，再努力。

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
最終我大學畢業了。

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
我比同儕多花了四年的時間

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
然後說服我的恩師，Susan Fiske

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
收我，讓我進入了普林斯頓

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
我當時覺得，我不應該在這裡

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
我是個冒牌貨

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
在我第一年演講前的那個晚上，

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
普林斯頓第一年的演講

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
大約是對 20 個人做 20 分鐘的演講。就這樣

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
我當時好害怕隔天被拆穿我不配當普林斯頓的學生

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
所以我打給她說，"我不幹了。"

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
她說:"你不可以不幹，

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
因為我賭在你身上了，你得留下。

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
你會留下，你得這麼做。

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
你要假裝你就是正牌普林斯頓學生

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
每個邀請你去主講的演講，你都得照辦

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
你得一直講一直講

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
即使你怕死了，腳癱了

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
魂不附體了，直到你發現你在說

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
"噢，我的天啊，我正在做這件事。

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
我已經成為它的一部分了，我就是正牌普林斯頓人。"

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
這就是說所做的，五年的研究生生涯

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
我在西北大學待了幾年

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
我後來去了哈佛，我在哈佛，我沒有在想到這件事了

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
但之前有很長一段時間我都在想這件事

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"不配在這。不應該在這。"

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
所以哈佛第一年結束

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
有個整學期在課堂上沒說過一句話的學生

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
我曾經警告她："你得參與融入否則你會被當"

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
來辦公室見我。其實我壓根就不認識她。

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
她進來時垂頭喪氣，她說

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"我不配在這裡。"

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
此時此刻，我了解。就在此刻，二件事發生了。

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
我突然明白

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
天啊，我再也沒有這種感覺了。你知道嗎。

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
我再也不這樣感覺了，但她卻是，我懂她。

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
第二件事，她本來就應該在這裡!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
她可以假裝，她可以成功。

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
所以我跟她說，"當然你應該! 你本來就應該在這裡!"

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
明天起你就假裝

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
你要讓自己充滿力量，

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
你將會---"(掌聲)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(掌聲)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"你要走進教室

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
你會發表最棒的評論。"

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
你知道嗎? 她就真的發表了最棒的評論

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
大家都回過神來，他們就好像

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
喔我的天啊，我竟沒有注意到她坐在那裡，你知道嗎? (笑聲)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
幾個月後她來找我，我才明白

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
她不僅只是假裝到她成功為止

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
她根本就是從假裝轉變到真實

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
整個人脫胎換骨

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
我想對大家說，不要假裝到你成功

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
先假裝然後終將成真。知道嗎?

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
持續地做直到它內化到你的骨子裡。

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
最後與大家分享的是

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
小調整，大改變

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
就二分鐘

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
二分鐘，二分鐘，二分鐘

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
在你進行下一場令人緊張的評估情境之前

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
拿出二分鐘，試試看做這個，電梯裡，

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
洗手間，關上房門，就在你的桌子前

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
你就這麼做，規劃你的腦袋

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
能在壓力情境中發揮最大效益

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
提升你的睪固銅，降低你的腎上腺皮質醇

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
千萬別事後才有，噢，我沒把最好那面表現出來那種遺憾

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
而是留下，噢，我得以充分表現表達自己

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
讓他們知道我是怎麼樣的人

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
在這裡我想要求大家，你知道

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
嘗試高權勢姿勢

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
同時也想請求各位

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
把這項科學分享出去，因為它很簡單

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
這可不是我自大 (笑聲)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
散發出去，和人分享

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
因為最用得到的人是那些

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
沒有資源和也不懂科技的人

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
沒有社會地位和權勢。把這個傳達給他們

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
因為他們私下就可以做

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
只需要他們的身體，隱私和二分鐘

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
然後這會大大地改變他們生命的結果

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
謝謝 (掌聲)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(掌聲)