1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Konuşmama, sizlere ücretsiz olarak, hayata dair

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
bir püf noktası vererek başlamak istiyorum.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Bunun için sizden istenen tek şey ise

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
duruşunuzu iki dakikalığına değiştirmeniz.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Fakat püf noktasını vermeden önce, sizden şu an, vücudunuzu ve

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
vücudunuzla ne yaptığınızı birazcık incelemenizi rica ediyorum.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Şimdi, kaçınız büzülerek oturuyorsunuz?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Belki oturduğunuz yerde kamburunuzu çıkartmışsınız, belki bacak bacak üstüne atıyorsunuz,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
belki de bacaklarınızı uzatıp

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
ayaklarınızı birleştiriyorsunuz. Bazen kollarımızı şu şekilde tutarız.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Bazen de yayılırız.

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Seni görüyorum.(Kahkahalar)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Şimdi sizden, neler yaptığınıza dikkat etmenizi istiyorum.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Birkaç dakika içinde buna geri döneceğiz

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
ve umuyorum ki, eğer bunu ayarlamayı öğrenebilirseniz,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
yaşamınızın gidişatını önemli bir şekilde değiştirecektir.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Vücut dili, ilgimizi çok fazla çekmekte

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
ve özellikle diğer insanların

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
vücut dilleri ilgimizi çekiyor.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Bildiğiniz gibi, ilgilendiğimiz konular-- (Kahkahalar) --

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
garip bir etkileşim veya bir gülüş

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
veya küçümseyici bir bakış veya belki garip bir göz kırpması,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
belki de yalnızca bir tokalaşma.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Sunucu: Daire 10'a ulaşıyorlar ve şuna bakın,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
şanslı polis, Birleşik Devletler başkanıyla

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
tokalaşma fırsatını yakalıyor.

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
Oh, evet şimdi de İngiltere başbakanı -? Hayır. (Kahkalar)(Alkış)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Kahkalar)(Alkış)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Demek ki, bir tokalaşma veya bir kaçan tokalaşma fırsatı

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
bizleri haftalarca ve haftalarca üzerinde konuşturabiliyor.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Hatta BBC ve The New York Times'ı bile.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Belli ki, sözsüz iletişimi veya vücut dilini anlamaya çalıştığımızda

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
--biz buna sosyal bilimciler olarak sözsüz dil diyoruz;

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
bunun bir dil olduğunu anlıyoruz, yani bir iletişim olduğunu.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
İletişimi anlamaya çalışmak da bize etkileşimi düşündürüyor.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Vücut dilin bana ne anlatıyor?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Benimkisi sana ne anlatıyor?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Bu konuya bu şekilde bakmanın doğruluğunu inandırıcı kılan

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
birçok sebep bulunuyor. Sosyal bilimciler, vücut dilimizin

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
veya başkalarının vücut dillerinin

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
kişinin yargı mekanizmasındaki etkilerini incelemek için çok zaman harcadılar.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Vücut dili sayesinde geniş kapsamlı hükümler ve mantık çıkarmaları yapıyoruz.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Ve bu hükümler, kimi işe alacağımız veya terfi ettireceğimiz

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
veya kime çıkma teklif edeceğimiz gibi anlamlı ve hayati durumların sonuçlarını önceden haber vermektedir.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Örnek olarak, Tufts Üniversitesinde bir araştırmacı olan Nalini Ambady,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
insanların hasta doktor etkileşimine ait 30 saniyelik sessiz videolarını izlediklerinde

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
o kişilerin doktorun kibarlığı konusundaki

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
yargılarının, o doktorun ileride dava edilip edilmeyeceğini

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
önceden haber verdiğini gösteriyor.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Yani bu durum, doktorun yeterli olup olmadığı ile ilgili değil de

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
bu kişinin bizim hoşumuza gitmesi ve

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
nasıl etkileştikleri ile ilgilidir.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Daha çarpıcı bir örnek olarak, Princeton'dan Alex Todov,

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
Politik adayların yüz ifadelerinden, 1 saniye içinde alınan

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
kararlarin, Birleşik Devletler Senatosu ve hükümetle ilgili

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
seçim yarışı sonuclarının yüzde 70'ini tahmin ettiğini gösteriyor

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
ve şimdi de dijital dünyaya gidelim;

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
çevrimiçi yapılan pazarlıklar esnasında, iyi bir şekilde kullanılan duygu sembolleri

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
o pazarlıktan, daha kazançlı çıkmanızı sağlayabiliyor.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
İyi bir şekilde kullanmamak, kötü fikir, değil mi?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Demek ki, sözsüz dil dediğimizde, başkalarını nasıl yargıladığımızdan,

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
başkalarının bizi nasıl yargıladıklarından ve bu yargılamaların sonuçlarından bahsediyoruz.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Sessiz dilimizden etkilenen, başka bir katılımcının olduğunu

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
unutmaya eğilimliyizdir. Bu kişi kendimizdir.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Bizler de kendi sessiz dilimizden, düşüncelerimizden

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
duygularımızdan ve fizyolojimizden etkilenmekteyiz.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Peki bu bahsettiğim sessiz diller nedir?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Ben bir sosyal psikoloğum. Önyargı üzerinde çalışıyorum

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
ve rekabetçi bir işletme fakültesinde öğretmenlik yapıyorum.

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
bu yüzden, güç dinamiklerine ilgi duymam kaçınılmaz oldu.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Özellikle güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadelerine

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
ilgi duymaya başladım.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Peki, güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadeleri nedir?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Bahsettiğim şey bunlar.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Hayvanlar aleminde, genişleme ile ilişkililer.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Yani, kendini büyük gösterirsin, uzatırsın,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
alan kaplarsın, temel olarak genişlersin.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Bu, genişlemekle ilgilidir. Ve bu durum

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
tüm hayvanlar aleminde geçerlidir. Yalnızca primatlarla sınırlı değildir.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
İnsanlar da aynı şeyi yapar. (Kahkalar)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Bunu hem sürekli olarak güçlü oldukları zaman,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
hem de o an için kendilerini güçlü hissettikleri zamanlarda yaparlar.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Bu örnek özellikle ilginç çünkü bize bu güç ifadelerinin

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
ne kadar evrensel ve eski olduğunu gösteriyor.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Jessica Tracy'nin üzerinde çalıştığı

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
kıvanç olarak bilinen ifade.

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
Jessica, görme yetisi ile doğan

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
ve doğuştan kör olan insanların, bunu bir fiziksel

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
yarışmayı kazandıklarında yaptıklarını gösteriyor.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Yani, bitiş çizgisini geçip kazandıklarında

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
bunu yapan birisini daha önce görmemiş olmaları önem taşımıyor.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Bunu yapıyorlar.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Kollar havada , V şeklinde, çene hafif kalkık.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Güçsüz hissettiğimizde ne yaparız?

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
Tam tersini yaparız. Kapanırız.Toparlanırız.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Kendimizi küçültürüz. Yanımızdaki insana çarpmak istemeyiz.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Ve gene, hayvanlar da insanlar da aynı şeyi yapar.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Ve yüksek güç ile düşük gücü yanyana koyduğumuzda

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
ortaya bu görüntü çıkar.

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
Konu güç olduğunda, karşımızdakinin sözsüz dilini tamamlarız.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Yani, eğer birisi bize karşı gerçekten güçlüyse,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
kendimizi küçültme eğilimi gösteririz. Onların hareketlerini yansıtmayız.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Yaptıklarının tam tersini yaparız.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Bu davranışı sınıf içerisinde de gözlemliyorum,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
neyi farkediyorum dersiniz? İşletme yönetimi öğrencileri

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
bu sözsüz dildeki güce ait tüm ifadeleri sergilemekteler.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Bazi insanlar vardır, lider tanımına uygun şekilde

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
dersliğe girerler. Ders başlamadan önce dersliğin ortasına,

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
sanki gerçekten alan kaplamak istercesine girerler.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Oturduklarında, yayılır şekildedirler.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Ellerini şu şekilde kaldırırlar.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Bazen de adeta çökmüş şekilde dersliğe giren

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
insanlar vardır. Geldikleri an bunu anlarsınız.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Bunu onların yüzlerinde ve vücutlarında gözlemleyebilirsiniz.

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
Sandalyelerine otururlar ve kendilerini küçültürler ve

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
ellerini şu şekilde kaldırırlar.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Bu konuda birkaç şey farkettim.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Birincisi, bunu duydugunuzda şaşırmayacaksınız.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Bu cinsiyetle bağlantılı gözükmekte.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Kadınlar erkeklere göre daha fazla bu şekilde davranıyor.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Kadınlar, müzmin bir şekilde, kendilerini erkeklere kıyasla daha güçsüz hissediyorlar.

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
Bu şaşırtıcı değil. Fakat farkettiğim diğer şey de

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
bunun, hangi öğrencilerin katıldığı

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
ve ne kadar iyi katılım gösterdikleri ile bağlantılı olduğudur.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Ve bu özellikle İşletme Bilimi sınıflarında, katılım için verilen notun,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
toplam notun yarısı olmasından dolayı gerçekten önemlidir.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
İşletme fakülteleri bu cinsiyetler arası not farklılığı ile bayadır uğraşıyorlar.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Önünüzde eşit derecede kalifiye erkekler ve kadınlar var

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
ve notlarda bu şekilde farklılıklar var

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
ve katılımla kısmen bağlantılı gözüküyor.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Sonra kendi kendime dedim ki, tamam

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
önümüzde bu şekilde gelen insanlar var

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
katılım gösteriyorlar. İnsanları, taklit etmeye ikna edebilir miyiz ve

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
bu, onların daha fazla katılım göstermesini sağlayabilir mi?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Berkeley'den olan iş arkadaşım Dana Carney ile

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
yapana kadar taklit edilip edilemeyeceğini öğrenmek istedik.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Yani, bunu bu şekilde kısa bir süreliğine yaparsak

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
sonunda bizi daha güçlü gösteren bir davranışsal sonuca ulaşabilir miyiz?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Biliyoruz ki, sözsüz dilimiz, başkalarının hakkımızda neler

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
düşünüp neler hissettiğini yönetiyor. Birçok kanıt var.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Fakat bizim sorumuz ise şudur; kendi sözsüz dilimiz,

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
kendimiz hakkında ne düşünüp ne hissetiğimizi yönetiyor mu?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Yönettiğine dair bazı kanıtlar var.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Örnek olarak. mutlu olduğumuzda gülümseriz,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
fakat kendimizi bir kalemi şu şekilde dişlerimizin arasında

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
tutarak gülümsemeye zorlarsak bu bizi mutlu hissettirir.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Yani, bu iki taraflı bir durum. Konu güç olduğunda da

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
iki taraflı. Yani güçlü hissetiğinizde

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
bunu yapmaya eğilimlisinizdir, fakat

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
güçlü olmayı taklit ettiğinizde de

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
gerçekten güçlü hissetmeniz mümkün.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Aslında ikinci sorumuz gerçekten şuydu,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
Biliyoruz ki düşüncelerimiz vücudumuzu değiştiriyor,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
peki, vücudumuzun da düşüncelerimizi değiştirebileceği doğru mu?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Ve düşünce derken, ki bu güç ile ilgilidir,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
neden bahsediyorum?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Fikirlerden ve duygulardan ve bu fikir ve

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
duyguları oluşturan fizyolojik şeylerden bahsediyorum.

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
Benim konumda, bunlar hormonlardır. Hormonları inceliyorum.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Güçsüzlere karşılık güçlülerin zihinleri

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
nasıl gözüküyorlar?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Güçlü insanlar, şaşırtıcı olmayacak şekilde daha iddialı,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
daha kendine güvenen ve daha iyimser olmaya eğilimli.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Şans oyunlarında bile kazanabileceklerine inanan kişiler.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Ayrıca kuramsal şekilde düşünebilen kişilerdir.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Yani birçok farklılıklar var. Daha fazla risk alırlar.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Güçlü ve gücsüz insanlar arasında bir çok farklılıklar vardır.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Fizyolojik olarak iki anahtar öğe olan hormonda da faklılıklar

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
var. Bunlardan ilki, üstünlük hormonu olan testesteron, diğeri ise

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
stres hormonu olan kortizol.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Görüyoruz ki,

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
maymun hiyerarşisinde, yüksek güçteki alfa erkekler

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
ve güçlü ve etkili liderler de aynı şekilde

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Peki bu ne demek? Güç dediğimizde

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
insanlar, üstünlükle ilgili olduğu için

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
testesteron hakkında düşünmeye eğilimliler.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Fakat aslında, güç, strese nasıl tepki verdiğimizle de ilgilidir.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Üstün olan güçlü lideri testesteronu yüksek

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
ama strese karşı dayanıksız mı istersiniz?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Muhtemelen hayir?

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
Güçlü, iddiali ve üstün,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
fakat stresten etkilenmeyen, rahat bir insan istersiniz.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Maymun hiyerarşisinde bir alfa erkek

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
liderliği devraldığında, birden başa geçmesi

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
gerektiğinde

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
birkaç gün içinde, o bireyin testesteronunun önemli düzeyde yükseldiğini

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
ve kortizolünün önemli düzeyde düştüğünü biliyoruz.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Sonuçta elimizde şu kanıtlar var. Hem vücut aklı

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
şekillendirebiliyor, en azından doku iletişim düzeyinde,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
ve hem de görev değişimi aklı şekillendirebiliyor.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Olan şey şu; diyelim ki görev değişikliği alıyorsunuz,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
peki, bunu küçültülmüş düzeyde,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
bunun gibi ufak bir değişiklikle, ufak bir müdahaleyle yaparsanız ne olur?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
Diyelim ki "Yalnızca iki dakikalığına. "Senden şu şekilde durmanı istiyorum

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
ve bu daha güçlü hissetmeni sağlayacak".

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Yaptığımız şey buydu. İnsanlarıi labaraturara getirip

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
ufak bir deney yapmaya karar verdik. Bu kişiler

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
iki dakikalığına yüksek güç veya alçak güç duruşlarından

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
bazılarını seçtiler. Sizlere şimdi bu pozlardan beş tanesini

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
gösterecegim. Fakat kişiler bunlardan yalnizca ikisini seçtiler.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
--Yüksek güç duruşları-- İşte bir tanesi.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Birkaç tane daha.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Şuradaki, medya tarafından

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
"Muhteşem Kadın" unvanı aldı.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Birkaç tane daha.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Ayakta duruyor veya oturuyor olabilirsiniz.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Bunlar da düşük güç duruşları.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Burada kendini kapatıp, küçültüyorsun.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Bu ise çok düşük güç.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Boynuna dokunarak,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
gerçekte kendini koruyorsun.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Yaptığımız şey şuydu. Kişiler gelir,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
labaratuar şişelerine tükürürler,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
biz ise, iki dakika boyunca "Şunu veya bunu yapmalısın" deriz.

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Duruşların resimlerine bakmazlar. Güç kavramı hakkında

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
ön bilgi vermek istemeyiz. Onların gücü hissetmelerini isteriz,

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
değil mi? İki dakika boyunca bu duruşları gerçekleştirirler.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Daha sonra, onlara farklı konularda "Kendini ne kadar güçlü hissediyorsun?"

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
diye sorarız ve onlara kumar oynama şansı sunarız

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
ve daha sonra başka bir tükürük örneği alırız.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Bu kadar. Tüm deney bundan ibaret.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Bulduğumuz şey şu. Risk toleransı, ki bu testte bu kumar oynamaktır,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
yüksek güç pozisyonunda iken deneklerin yüzde 86'sının

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
kumar oynamakta olduğunu görüyoruz.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Düşük güç pozisyonunda iken ise

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
yalnızca yüzde 60 ve bu kayda değer büyüklükte önemli bir fark.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Testesteron ile ilgili bulduğumuz şey şu.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
Yüksek güçteki insanlarda başlangıç anlarındaki

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
durumlarından yüzde 20 artış,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
düşük güçteki kişilerde ise yaklaşık yüzde 10'luk bir düşüş gözleniyor.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Tekrar, iki dakika ve bu değişiklikleri elde ediyorsunuz.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Kortizolda ise bulduklarımız söyle. Yüksek güçteki kişilerde

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
yüzde 25 düşüş ve

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
düşük güçteki kişilerde ise yüzde 15 artış gözleniyor.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Yani iki dakika, beyninizde iddiali, özgüvenli ve rahat

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
ya da strese dayanıksız ve kapanmışlık gibi

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
hislere yol açan

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
hormonal değişikliğe neden oluyor.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Ve hepimiz bu duyguları yaşamışızdır, değil mi?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Sessiz dilimizin kendimiz ile ilgili

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
nasıl düşünüp nasıl hissettiğimizi yönettiğini görürüz...

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
Yani yalnızca başkalarının değil, kendimizinkilerin de.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Ayrıca vücudumuz zihnimizi de etkiler.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Elbette sıradaki soru ise ,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
birkaç dakikalık güç duruşu

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
gerçekten hayatınızı anlamlı bir şekilde değiştirebilir mi?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Bu sadece labaratuarda. Yalnızca birkaç dakikalık

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
ufak bir test. Bunu gerçekte nerelerde

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
uygulayabilirsiniz? Tabii ki asıl önem verdiğimiz bu.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Değerlendirmeye tabi tutulduğunuz

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
sosyal endişe yaratan durumlarda

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
kullanılabileceğini düşünüyoruz. Nerede değerlendiriliyorsanız,

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
hatta arkadaşlarınız tarafından bile? Gençlerin birarada oturduğu

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
yemekhane masasında olabilir, bazı kişiler için okul yönetim toplantısı

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
konuşmasında olabilir. Bir satış toplantısında veya

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
bunun gibi bir konuşmada veya

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
bir iş görüşmesinde olabilir.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Bir çok insanın başından geçmesi dolayısıyla

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
birçok kişi tarafından anlaşılabileceğini düşündüğümüz

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
iş görüşmesi örneğinde karar kıldık.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Bulgularımızı yayınladığımızda medya

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
konuyla çok ilgilendi ve, tamam, yani iş görüşmesine

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
gidildiğinde bu mu yapılmalı? gibi sorular sordular.(Kahkalar)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Tahmin edeceğiniz gibi tabii ki dehşete düştük ve

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
Aman allahım, hayır, hayır, anlatmaya çalıştığımız şey bu değildi dedik.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Birçok geçerli sebep yüzünden, sakın, sakın, sakın bunu yapmayın.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Tekrarlıyorum, bu, sizin başka insanlarla konuşmanız ile

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
değil, kendinizle konuşmanız ile ilgili. Bir iş gorüşmesine

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
gitmeden önce neler yaparsınız? Bunu yaparsınız,

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Değil mi? Oturursunuz. IPhone'unuza ya da

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
kimseyi dışarıda bırakmayalım, Android'inize bakarsınız.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Bildiğiniz şeyler, notlarınıza bakarsınız,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
eğik oturur, kendinizi küçültürsünüz,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
belki aslında yapmanız gereken, tuvalete gidip

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
şu hareketi yapmaktır değil mi? Iki dakika ayırın. Bunu yapın.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Test etmek istediğimiz şey buydu. Tamam mı?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
İnsanları labaratuara getirdik,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
yeniden düşük veya yüksek güç duruşlarını yaptılar ve

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
çok stresli bir iş görüşmesi aşamasından geçtiler.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
5 dakika süreli. Kayıt edildiler.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Aynı zamanda değerlendirildiler ve değerlendimeyi yapan uzmanlar

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
sessiz dilde tepki vermeme konusunda eğitildiler

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
ve böyle gözüküyorlardı. Düşünün ki

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
sizinle mülakat yapan insan bu.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
5 dakika boyunca, tepkisiz ve bu soru yağmuruna tutulmaktan bile daha kötü

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
İnsanlar bundan nefret eder. Bu Marianne LaFrance'in

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"Sosyal bataklıkta durmak" diye tabir ettiği durum.

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Bu gerçekten kortizolda ani bir artış sağlar.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Onları böyle bir mülakattan geçirdik çünkü

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
neler olacağını görmek istedik.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Daha sonra dört tane gözlemciye bu kayıtları izlettik.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Hipotez ve durumlar hakkında hiç bir bilgileri yok.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Kimin, nasıl bir duruş yaptığı hakkında da bir fikirleri yok

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
ve bu kasetlere bakmayı bitiriyorlar ve

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
"Bu insanları işe almak istiyoruz," diyorlar,

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
hepsi yüksek güç duruşu yapanlar. --"bunları da almak istemeyiz.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Bu insanları çok daha pozitif olarak da değerlendirdik.

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Peki bunu ne harekete geçiriyor? Konusmanın içeriği ile ilgili bir durum değil.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Konuşmaya kattıkları varlıkları ile ilgili bir durum.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Biz insanları yeterlilik ile alakalı şu değişkenler ile

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
değerlendiriyorduk. Mesela, Konuşmanın yapısı nasıldı?

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
Ne kadar iyiydi? Mülakata girenlerin özellikleri nelerdi?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Bunların hiç etkisi olmadı.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Bu tür şeyler etkili oldu (Tutku, özgüven, coşkunluk, özgünlük, çekicilik)

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
İnsanlar temel olarak gerçek benliklerini ortaya çıkartıyorlar.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Fikirlerini sunuyorlar, fakat kendileri olarak

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
yani başka şeylerden etkilenmeden.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
İşte bu, etkiyi harekete geçiren ya da buna aracılık yapan şeydir.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
İnsanlara, vücudumuz zihnimizi değiştirir,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
zihnimiz davranışlarımızı değiştirebilir ve

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
davranışlarımız da sonuçları değiştirebilir dediğimde

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Yapamam--Sahte hissediyorum." diyorlar.

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Gerçekleştirene kadar taklit et dediğimde ise Yapamam-- Bana uygun değil.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
İstediğim mevkiye ulaşıp sonunda kendimi sahtekar gibi hissetmek istemiyorum.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Bir düzenbaz olarak hissetmek istemiyorum.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Sırf "Burada bulunmayı hakketmiyorum" hissiyle yaşamamak için o mevkiye ulaşmayı istemiyorum dediler.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
Ve bu bende çağrışımlar yaptı,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
Çünkü size, taklitçilikle ve "bu mevkide bulunmayı

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
hakketmiyorum" hissini yaşamakla ilgili bir hikaye anlatmak istiyorum.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
19 yaşındayken gerçekten kötü bir araba kazası geçirdim.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Arabadan dışarı fırlayıp birçok kere yuvarlandım.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Arabadan dışarıya fırlamıştım. Ve gözlerimi beyin

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
rehibilitasyon merkezinde açtım, kolejden ayrıldım

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
ve I.Q.'mun iki standard sapma değerinde düştüğünü öğrendim,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ki benim için çok sarsıcı bir durumdu.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
I.Q.'mu biliyordum çünkü zeki birisi olarak tanımlanmıştım

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
ve çocukluğumda ileri zekalı olarak bilinirdim.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Kolejden ayrılmak zorunda kalmış, geri dönmeye çalışıyordum.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Çevremdekiler, "Koleji bitiremezsin.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Bilmeni isteriz ki, yapabileceğin başka şeyler de var,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
fakat kolej senin için uygun değil." gibi şeyler söylüyorlardı.

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Bu durumla gerçekten çok mücadele ettim ve söylemeliyim ki,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
sahip olduğunuz karakterin, ana karakterin, ki bu benim için

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
zeki olmaktı, bunun sizden alınması kadar

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
sizi bundan daha güçsüz hissettirebilecek bir durum yoktur.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Bu yüzden kendimi tamamen güçsüz hissettim. Çalıştım, çalıştım ve çalıştım

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
ve şansım yolunda gitti ve çalıştım ve şansım yolunda gitti ve çalıştım.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Sonunda kolejden mezun oldum.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Mezun olmak yaşıtlarıma kıyasla fazladan dört yılımı aldı ve

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
melek gibi birisi olan danışmanım Susan Fiske'yi

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
beni kabul etmesi için ikna ettim ve kendimi Princeton'da buldum,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
Daha sonra, "Ben buraya ait değilim, ben bir taklitçiyim",

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
gibi şeyler düşünmeye başladım.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
Birinci sınıf konuşmamdan bir gece once,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
ki bu konuşma Princeton'da 20 kişinin önünde

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
20 dakikalık bir konuşmadır.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Ertesi gün gerçeklerin ortaya çıkacağından korkup

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
Susan'i arayıp "Vazgeçiyorum" dedim.

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
O da "Hayır, vazgeçmiyorsun,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
çünkü senin için riski göze aldım ve sen kalıyorsun" dedi.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Burada kalacaksın ve şu dediğimi yapacaksın.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Taklit edeceksin.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Senden istenen her konuşmayı yapacaksın.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Yalnızca tekrar tekrar bunu yapacaksın,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
korkmuş ve donmuş veya

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
aklın çıkmış bile olsa, "Aman allahım, yapabiliyorum"

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
dediğin zamana kadar yapacaksın.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
"Sonunda gerçekleştirdim, gerçekten yapıyorum" dediğin ana kadar.

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Benim yaptığım da buydu. 5 yıl Lisansüstü eğitim,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
birkaç yıllığına, biliyorsunuz Northwestern'deydim,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
Harvard'a transfer oldum, şimdi Harvard'dayım, artık

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
bunun hakkında düşünmüyorum, fakat uzunca bir süre

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Buraya ait değilim. Buraya ait değilim." diye düşünüyordum.

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Harvard'daki ilk yılımın sonlarında

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
tüm dönem boyunca hiç konuşmamış,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
"Bak, derse katılım göstermelisin, yoksa sınıfta kalacaksın" dediğim bir öğrencim

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
ofisime geldi. Onu aslında hiç tanımıyordum.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Tamamen ezilmiş bir halde içeriye girip

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Ben buraya ait değilim" dedi.

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Benim için dönüm noktası o zamandı. Çünkü iki şey meydana geldi

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
İlki, anladım ki,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
aman tanrım, artık o duyguyu hissetmiyorum. Anladığınız üzere,

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
eskisi gibi hissetmiyorum, fakat o öyle hissediyor ve onun hislerini anlayabiliyorum.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
İkincisi ise, o buraya ait!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
O da taklit edebilir, o da gerçekleştirebilir.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Ben de karşılık olarak, "Tabi ki öylesin! Buraya aitsin!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Ve yarın taklit edeceksin,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
kendini güçlü hissettireceksin, ve biliyorsunuz,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
sonunda --"(Alkışlar)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Alkışlar)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Sınıfa gideceksin

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
ve şimdiye kadar yapılmış en iyi yorumlamayı yapacaksın."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Biliyor musunuz? Yapılmış en iyi yorumlamayı yaptı

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
ve insanlar. "aman tanrım,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
onun orada oturduğunu bile bilmiyorduk" dercesine bakışlarını ona çevirdiler. (Kahkahalar)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Aylar sonra öğrencim yanıma geldi ve

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
onun, bunu yapana kadar değil de

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
gerçekleştirene kadar taklit ettiğini anladım.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Sonunda o değişti.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Ben de size, yalnızca yapabilene kadar değil

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
gerçekleştirene kadar taklit edin demek istiyorum.

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Ta ki gerçekleştirip, özümseyene kadar yapın.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Sizlere en son olarak söyleyeceğim şey ise şu.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Küçük ayarlamalar büyük değişikliklere yol açabilir.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Bahsettiğim şey bu iki dakika.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
İki dakika, iki dakika, iki dakika.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Bir sonraki stres yaratan, değerlendirileceğiniz bir duruma girmeden önce

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
iki dakikalığına, bunu deneyin, asansörde,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
tuvalette, kapalı kapılar ardındaki masanızda.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Yapmanız gereken şey bu. Zihninizi o durumla

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
en iyi şekilde başedebilecek şekilde ayarlayın.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Testesteronunuzu yükseltin. Kortizolünüzü düşürün.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Durumu, "oh, onlara kim olduğumu gösteremedim" şeklinde bırakmayın.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Durumu, "onlara kim olduğumu anlatıp

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
gösterebildim" hissiyle bırakın.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Sizlerden ilk olarak

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
hem güç duruşunu denemenizi

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
hem de

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
bu bilimi paylaşmanızı rica ediyorum. Çünkü bu basit.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Egomun bununla ilgisi yok. (Kahkahalar)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Verin. İnsanlarla paylaşın,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
çünkü bunu en cok kullanabilecek olanlar

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
kaynağı, teknolojisi

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
mevkisi ve gücü olmayan insanlar. Bunu onlarla paylaşın ki

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
özel hayatlarında bunu yapabilsinler.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Vücutlarına, kendileri ile başbaşa kalmaya ve iki dakikaya ihtiyaçları var

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
ve bu onların hayatlarında önemli değişikliklerle sonuçlanabilir.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Teşekkürler. (Alkışlar)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Alkışlar)