1
00:00:00,000 --> 00:00:06,105
Dua t'ia filloj duke ju treguar
një strategji

2
00:00:06,129 --> 00:00:08,726
dhe e vetmja gjë qe ju kërkoj është kjo:

3
00:00:08,750 --> 00:00:12,913
që të ndryshoni qendrimin tuaj
për dy minuta.

4
00:00:12,937 --> 00:00:16,337
Por para se t'ia filloj, kërkoj nga ju

5
00:00:16,361 --> 00:00:19,930
të bëni një vlerësim të trupit tuaj.


6
00:00:19,954 --> 00:00:22,645
Pra, sa nga ju mblidhen mbi vete?

7
00:00:22,669 --> 00:00:25,990
Ndoshta perkuleni, vendosni këmbët kryq.

8
00:00:26,014 --> 00:00:29,729
Mbani duart kështu.

9
00:00:29,753 --> 00:00:33,400
Ndonjëherë i hapim shumë. (Të qeshura)

10
00:00:33,424 --> 00:00:35,672
Ju shikoj. (Të qeshura)

11
00:00:35,696 --> 00:00:38,687
Dua të fokusoheni në atë që jeni
duke bërë tani.

12
00:00:38,711 --> 00:00:41,045
Do të kthehemi tek kjo pas pak,

13
00:00:41,069 --> 00:00:43,993
dhe shpresoj që ta përvetësoni
këtë teknikë sado pak

14
00:00:44,017 --> 00:00:47,429
sepse mund t'ua ndryshojë
dukshëm jetën,

15
00:00:47,453 --> 00:00:51,953
Pra, ne magjepsemi me gjuhën e trupit,

16
00:00:51,977 --> 00:00:55,876
dhe veqanërisht jemi të interesuar 
në gjuhën e trupit të të tjerëve.

17
00:00:55,900 --> 00:01:00,097
E dini, ne jemi të interesuar në....
-- (Të qeshura) ---

18
00:01:00,121 --> 00:01:04,495
një bisedë e quditshme ose një buzëqeshje

19
00:01:04,519 --> 00:01:08,727
një shikim përbuzës ose një shkelje syri
e quditshme,

20
00:01:08,751 --> 00:01:11,965
ose ndoshta thjesht një shtrëngim duarsh.

21
00:01:11,989 --> 00:01:15,314
Folësi: Ja ku mbërrijnë ata në numrin 10.

22
00:01:15,338 --> 00:01:19,807
Polici me fat ka rastin të shtrëngojë 
duart me presidetin e Amerikës

23
00:01:19,831 --> 00:01:24,734
Ja dhe kryeministri --
Jo. (Të qeshura) (Duartrokitje)

24
00:01:24,758 --> 00:01:27,409
(Të qeshura) (Duartrokitje)

25
00:01:27,433 --> 00:01:31,116
Pra dhënia ose mosdhënia e dorës,

26
00:01:31,140 --> 00:01:33,640
mund të na bëjë të flasim për javë
dhe javë dhe javë.

27
00:01:33,664 --> 00:01:35,780
Madje edhe BBC dhe New York TImes.

28
00:01:35,804 --> 00:01:39,731
Pra dukshëm kur ne mendojmë për
sjelljen joverbale,

29
00:01:39,755 --> 00:01:43,119
ose gjuhën e trupit -- që si shkencëtarë 
e quajmë joverbale --

30
00:01:43,143 --> 00:01:45,999
eshte gjuhe, na ben te mendojme
për komunikimin.

31
00:01:46,023 --> 00:01:49,026
Kur ne mendojmë për komunikimin, 
mendojmë për bashkëbisedimet.

32
00:01:49,050 --> 00:01:51,465
Cfarë po më komunikon
gjuha e juaj e trupit mua?

33
00:01:51,489 --> 00:01:53,531
Cfarë po ju komunikoj unë ju?

34
00:01:53,555 --> 00:01:58,737
Ka disa arsye për t'i parë gjërat
në këtë këndvështrim.

35
00:01:58,737 --> 00:02:01,085
Shkencëtarët social kanë
shpenzuar mjaft kohë

36
00:02:01,085 --> 00:02:03,280
duke shikuar efektet
e gjuhës së trupit tonë,

37
00:02:03,280 --> 00:02:06,225
ose atë të njerëzve të tjerë, si bazë e
krijimit të gjykimeve.

38
00:02:06,225 --> 00:02:09,624
Dhe ne vërtetë gjykojmë bazuar nga
gjuha e trupit.

39
00:02:09,648 --> 00:02:13,614
Dhe këto gjykime mund të parashikojnë 
rezultate të vlefshme jetësore

40
00:02:13,638 --> 00:02:17,407
si kë punësojmë ose ngrejmë në detyrë,
apo ftojmë në takim.

41
00:02:17,431 --> 00:02:22,092
Përshembull Nalini Ambady, hulumtuese në
Universitetin e Tuft,

42
00:02:22,116 --> 00:02:26,564
tregon se kur njerëzit shikojnë klipe
30-sekondëshe pa zë

43
00:02:26,588 --> 00:02:29,588
të bashkëveprimeve reale midis
mjekut dhe pacientit,

44
00:02:29,612 --> 00:02:32,421
gjykimi i tyre mbi mirësjelljen e mjekut,

45
00:02:32,445 --> 00:02:35,058
parashikon nëse ai mjek
do të paditet ose jo.

46
00:02:35,082 --> 00:02:36,740
Pra nuk ka të bëjë aq shumë

47
00:02:36,764 --> 00:02:39,263
me atë se a ishte apo jo ai mjek i aftë,

48
00:02:39,287 --> 00:02:42,093
por a e pëlqejmë atë person dhe si
bashkëveproi ai?

49
00:02:42,117 --> 00:02:45,028
Edhe më dramatike,
Alex Todorov në Princeton

50
00:02:45,052 --> 00:02:48,705
thotë se gjykimet mbi fytyrat e 
politikanëve

51
00:02:48,729 --> 00:02:52,673
në vetëm një sekond parashikojnë 70%

52
00:02:52,697 --> 00:02:56,523
të rezultateve të garave
për senatin Amerikan,

53
00:02:56,547 --> 00:02:58,745
dhe madje, të flasim për rrjetin virtual

54
00:02:58,769 --> 00:03:02,694
karakteret e përdorura në negocimet
e bëra online

55
00:03:02,694 --> 00:03:05,722
ju bëjnë të mundur që të merrni më 
shumë vlerë nga ai negocim.

56
00:03:05,746 --> 00:03:08,189
Nëse i përdorni keq ato, ide jo e mirë.
Apo jo?

57
00:03:08,189 --> 00:03:12,042
Pra, kur mendojmë për joverbalen, mendojmë
për mënyrën se si i gjykojmë të tjerët,

58
00:03:12,066 --> 00:03:14,944
si të tjerët na gjykojnë ne,
dhe cilat janë përfundimet.

59
00:03:14,968 --> 00:03:17,064
Ne priremi të harrojmë, edhe
audiencën tjetër

60
00:03:17,088 --> 00:03:20,499
e cila influencohet nga joverbali jonë,
e kjo është vetvetja.

61
00:03:20,523 --> 00:03:23,712
Ne gjithashtu influencohemi
nga joverbali ynë,

62
00:03:23,736 --> 00:03:26,075
mendimet, ndjenjat dhe fiziologjia jonë.

63
00:03:26,099 --> 00:03:29,138
Për çfarë joverbali jam duke folur?

64
00:03:29,162 --> 00:03:32,081
Unë jam psikologe sociale.
Studioj paragjykimet,

65
00:03:32,105 --> 00:03:34,808
dhe jap mësim në një shkollë
konkuruese biznesi,

66
00:03:34,832 --> 00:03:39,292
pra ishte e ditur që do të isha e 
interesuar në fuqinë dinamike.

67
00:03:39,316 --> 00:03:43,104
Veqanërisht fillova të interesohesha
në shprehjet joverbale

68
00:03:43,128 --> 00:03:44,801
të pushtetit dhe dominancës.

69
00:03:44,801 --> 00:03:47,846
Dhe cilat janë shprehjet joverbale
të pushtetit dhe dominancës?

70
00:03:47,870 --> 00:03:49,929
Epo, ja çfarë janë.

71
00:03:49,953 --> 00:03:52,807
Në mbretërinë e kafshëve,
paraqet zgjerimin.

72
00:03:52,831 --> 00:03:55,817
Pra për t'a bërë veten më të madh,
i zgjat duart,

73
00:03:55,841 --> 00:03:58,758
merr më shumë hapësirë,
pra në parim hapesh.

74
00:03:58,782 --> 00:04:00,704
Esenca është që të hapesh.

75
00:04:00,728 --> 00:04:03,459
Dhe kjo është e vërtetë
përgjatë mbretërisë së kafshëve.

76
00:04:03,483 --> 00:04:05,508
Kjo nuk ndodh vetëm tek kafshët.

77
00:04:06,244 --> 00:04:08,928
Edhe njerëzit bëjnë të njejtën gjë. 
(Të qeshura)

78
00:04:08,952 --> 00:04:12,639
Pra njerëzit e bëjnë këtë kur kanë
fuqi pothuajse të vazhdueshme,

79
00:04:12,663 --> 00:04:15,640
dhe gjithashtu kur ndjehen të pushtetshëm
në një moment.

80
00:04:15,664 --> 00:04:18,712
Dhe kjo është veqanërisht
interesante sepse vërtet na tregon

81
00:04:18,736 --> 00:04:22,734
sa universale dhe të vjetra janë këto
shprehje të pushtetit.

82
00:04:22,758 --> 00:04:25,333
Këtë shprehje, që njihet si krenari,

83
00:04:25,357 --> 00:04:27,586
e ka studiuar Jessica Tracy.

84
00:04:27,610 --> 00:04:30,493
Ajo tregon se njerëzit që kanë lindur
me shikim normal

85
00:04:30,517 --> 00:04:33,434
dhe ata që kanë lindur të verbër
e bëjnë këtë

86
00:04:33,458 --> 00:04:35,748
kur fitojnë në një garë fizike.

87
00:04:35,772 --> 00:04:38,226
Kur ata e kalojnë vijën e finishit
dhe kanë fituar,

88
00:04:38,250 --> 00:04:40,727
edhe pse nuk kanë parë
një shprehje të tillë

89
00:04:40,751 --> 00:04:42,044
Ata e bëjnë këtë.

90
00:04:42,068 --> 00:04:44,566
Pra duart lart dhe mjekra gjithashtu
ngrihet.

91
00:04:44,590 --> 00:04:46,653
Po kur jemi t'pafuqishëm?

92
00:04:46,677 --> 00:04:48,432
Ne bëjmë të kundërtën.

93
00:04:48,456 --> 00:04:50,960
Ne ngushtohemi.
Ne mbështillemi në vete.

94
00:04:50,984 --> 00:04:52,242
E bëjmë veten më të vogël.

95
00:04:52,242 --> 00:04:54,708
Ne nuk duam të përplasemi
me personin ngjitur me ne.

96
00:04:54,732 --> 00:04:57,505
Keshtuqë prapë, kafshët dhe njerëzit,
bëjnë të njejtën gjë.

97
00:04:57,505 --> 00:05:01,445
Ja çfarë ndodh kur pushteti i lartë dhe 
ai i ulët takohen.

98
00:05:01,469 --> 00:05:04,365
Pra çfarë bëjmë ne kur vjen puna 
tek pushteti

99
00:05:04,365 --> 00:05:07,224
është se ne e plotësojmë komunikimin 
joverbal të të tjerëve.

100
00:05:07,248 --> 00:05:09,655
Nëse dikush sillet më i pushtetshëm 
kundrejt nesh,

101
00:05:09,679 --> 00:05:12,299
ne priremi të zvogëlohemi.
Ne nuk bëhemi si ata.

102
00:05:12,323 --> 00:05:13,913
Ne bëjmë të kundërtën e atyre.

103
00:05:13,937 --> 00:05:17,112
Kështu, vëzhgoj një sjellje në klasë,

104
00:05:17,136 --> 00:05:19,649
dhe çfarë vërej?

105
00:05:19,673 --> 00:05:26,902
Vërej se studentët e MBA ekspozojnë
gjithë pushtetin joverbal.

106
00:05:26,926 --> 00:05:29,450
Kemi njerëz të cilët duken si karikatura
të "Alphas"

107
00:05:29,474 --> 00:05:32,855
duke ecur në dhomë, shkojnë mu në mes
të dhomës

108
00:05:32,879 --> 00:05:36,292
para se klasa të fillojë, ata vërtet
duan të zotërojnë hapësirë.

109
00:05:36,316 --> 00:05:38,555
Kur ulen, ata në njëfarë mënyre hapen.

110
00:05:38,579 --> 00:05:40,313
Ata i ngrenë duart kështu.

111
00:05:40,337 --> 00:05:42,948
Ka edhe njerëz të tjerë,
të cilët janë në kolaps

112
00:05:42,972 --> 00:05:45,472
kur hynë në klasë.
Kur ata hyjnë, vërehet diçka.

113
00:05:45,496 --> 00:05:47,765
Vërehet në fytyrat e tyre,
dhe trupat e tyre,

114
00:05:47,789 --> 00:05:50,583
dhe ata ulen në karrige, 
dhe ngushtohen,

115
00:05:50,607 --> 00:05:52,945
dhe ata veprojnë kështu kur
e ngrenë dorën.

116
00:05:52,969 --> 00:05:54,827
Nga kjo vërej disa gjëra.

117
00:05:54,851 --> 00:05:56,661
E para, dhe nuk është e papritshme.

118
00:05:56,685 --> 00:05:58,703
Kjo ka të ngjarë që të lidhet me gjininë.

119
00:05:58,727 --> 00:06:04,168
Pra, gratë kanë më shumë tendencë
t'a bëjnë këtë se sa burrat.

120
00:06:04,192 --> 00:06:06,754
Gratë vazhdimisht ndihen më
pak të fuqishme se burrat,

121
00:06:06,778 --> 00:06:08,636
kështu që kjo nuk është e habitshme.

122
00:06:08,660 --> 00:06:10,709
Por diçka tjetër që kam vërejtur

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,375
është se kjo duket të ketë
lidhje edhe me nivelin

124
00:06:13,399 --> 00:06:17,169
e pjesmarrjes së studentëve,
dhe si merrnin pjesë ata.

125
00:06:17,169 --> 00:06:19,817
Dhe kjo është shumë e rëndësishme
në një klasë të MBA-së

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,498
sepse pjesëmarrja numërohet
si gjysma e notës.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,971
Keshtu, shkollat e biznesit kanë pasur
vështirësi me dallimet gjinore

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,243
Kemi burrat dhe gratë njësoj të
kualifikuar

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,410
dhe kemi këto diferenca në nota,

130
00:06:32,434 --> 00:06:35,499
dhe kjo pjesërisht duket të jetë
nga dallimi në pjesëmarrje.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,522
Dhe fillova të mendoj,

132
00:06:38,546 --> 00:06:42,164
këta njerëz që vijnë e marrin pjesë këtu.


133
00:06:42,188 --> 00:06:44,717
A mund t'i bëjmë njerëzit të shtiren

134
00:06:44,741 --> 00:06:47,581
dhe a do të rezultonte kjo
me pjesëmarrje më të madhe?

135
00:06:47,581 --> 00:06:51,354
Kështu, bashkëpunuesja ime
Dana Carney, e cila është në Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,909
dhe unë donim të dinim, a mund të
shtiremi deri sa t'ia dalim?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,460
Si përshembull, a mund t'a bëjmë këtë
për një kohë

138
00:06:57,484 --> 00:07:00,136
dhe vërtetë të kemi
një ndryshim në sjellje

139
00:07:00,160 --> 00:07:01,862
që të dukemi më të pushtetshëm?

140
00:07:01,886 --> 00:07:05,314
Pra, e dimë që joverbali jonë
orienton njerëzit e tjerë se si

141
00:07:05,338 --> 00:07:07,719
të mendojnë dhe të ndjehen për ne.

142
00:07:07,743 --> 00:07:09,165
Por pyetja jonë ishte.

143
00:07:09,189 --> 00:07:13,229
a na orienton joverbali jonë në mënyrën
se si ne ndihemi dhe mendojmë për veten?

144
00:07:13,253 --> 00:07:15,919
Ka disa evidenca se kjo është e vërtetë.

145
00:07:15,943 --> 00:07:19,889
Kështu, përshembull ne buzëqeshim
kur ndihemi të lumtur,

146
00:07:19,889 --> 00:07:22,733
por gjithashtu, kur jemi të detyruar
të buzëqeshim

147
00:07:22,757 --> 00:07:27,148
duke mbajtur një stilolaps në gojë kështu,
na bën të ndihemi të lumtur.

148
00:07:27,172 --> 00:07:29,090
Pra kjo ndikohet nga dy drejtime.

149
00:07:29,114 --> 00:07:32,896
Pushteti gjithashtu, ndikohet
nga dy drejtime.

150
00:07:32,920 --> 00:07:35,444
Kështu, kur ndjeheni të pushtetshëm

151
00:07:35,468 --> 00:07:37,239
zakonisht bëni këtë,

152
00:07:37,263 --> 00:07:43,441
por është e mundshme,
që kur shtireni si të pushtetshëm

153
00:07:43,465 --> 00:07:46,864
keni të ngjarë që me të vërtetë
të ndiheni si të tillë.

154
00:07:46,888 --> 00:07:49,924
Kështu pyetja e dytë vërtet ishte,

155
00:07:49,948 --> 00:07:52,507
meqë mendja ndryshon trupin,

156
00:07:52,531 --> 00:07:56,924
a është e vërtetë që
trupi ndryshon mendjen?

157
00:07:56,948 --> 00:07:59,651
Dhe kur them mendjen,
në rastin e pushtetit,

158
00:07:59,675 --> 00:08:01,023
për çfarë e kam fjalën?

159
00:08:01,047 --> 00:08:03,189
E kam fjalën për mendimet dhe ndjenjat

160
00:08:03,213 --> 00:08:06,785
dhe psikologjinë e tyre,

161
00:08:06,809 --> 00:08:09,852
që në rastin tim, janë hormonet.
Unë shikoj hormonet.

162
00:08:09,876 --> 00:08:14,186
Pra si duken mendjet e të pushtetshmëve,
dhe atyre të papushtetshmëve?

163
00:08:14,210 --> 00:08:18,482
Njerëzit e pushtetshëm zakonisht janë,
jo quditërisht,

164
00:08:18,506 --> 00:08:22,706
më të sigurtë dhe me më vetbesim,
më optimist.

165
00:08:22,730 --> 00:08:26,016
Ata besojnë që do fitojnë
madje edhe në lojërat e fatit.

166
00:08:26,040 --> 00:08:29,884
Ata gjithashtu kanë prirje
të mendojnë gjëra abstrakte.

167
00:08:29,908 --> 00:08:32,528
Pra ka shumë dallime.
Ata ndërmarrin më shumë rreziqe.

168
00:08:32,552 --> 00:08:35,791
Ka shumë dallime midis njerëzve të 
fuqishëm dhe të pafuqishëm.

169
00:08:35,815 --> 00:08:38,635
Gjithashtu ka edhe diferenca psikologjike

170
00:08:38,659 --> 00:08:42,700
në dy hormonet kryesore; testosteroni që
është hormoni dominant,

171
00:08:42,724 --> 00:08:46,394
dhe kortisoli, që është hormoni i stresit.

172
00:08:46,418 --> 00:08:53,539
Ne zbulojmë që meshkujt alfa me
pushtet të lartë në hierarkine e primateve

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,737
kanë nivel të lartë të testosteronit dhe 
të ulët të kortisolit,

174
00:08:56,761 --> 00:08:59,669
dhe liderët efektivë dhe të pushtetshëm

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,518
kanë gjithashtu të njejtat nivele
hormonale.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,923
Cfare nënkupton kjo?
Kur mendojmë për pushtetin,

177
00:09:04,947 --> 00:09:07,246
ne mendojmë vetëm për testosteronin,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,034
sepse kjo lidhej me dominancën.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,504
Por realisht, pushteti është mbi atë
se si reagojmë ndaj stresit.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,633
A do donit një lider të pushtetshëm
që është dominant

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,375
me nivel testosteroni të lartë
por i stresuar?

182
00:09:18,399 --> 00:09:19,940
Me siguri jo, apo jo?

183
00:09:19,964 --> 00:09:22,994
Doni një person që është i pushtetshëm,
i sigurtë dhe dominant,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,682
por jo shumë i stresuar,
një person që i merr gjërat shtruar.

185
00:09:26,706 --> 00:09:31,832
Pra, ne e dimë në hiearkitë primate,


186
00:09:31,856 --> 00:09:34,924
nëse nevojitet një drejtues,

187
00:09:34,948 --> 00:09:39,162
nëse një individ papritur
merr rolin e drejtuesit,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,273
brenda disa dite, testosteroni
i atij individi rritet dukshëm

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,778
dhe kortisoli i tij bie dukshëm.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,819
Kështu, kemi prova që trupi ndërton

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,185
mendjen, të paktën në nivelin e fytyrës,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,314
dhe gjithashtu ky ndërrim i roleve
formëson mendjen.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,096
Pra çka ndodh është që ju ndërroni rolet,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,680
çka ndodh nëse bëni këtë
në një nivel minimal,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,133
si një manipulim i vogël,
apo invervenim i vogël?

196
00:10:03,157 --> 00:10:05,967
"Për dy minuta" ju thoni,
"Dua të qëndroj kështu,

197
00:10:05,991 --> 00:10:08,527
dhe kjo do t'iu bëjë të ndiheni
më të pushtetshëm."

198
00:10:08,551 --> 00:10:11,481
Kjo është ajo çka bëmë.

199
00:10:11,505 --> 00:10:16,096
Ne vendosëm të merrnim njerëz në laborator
dhe të bëjmë një eksperiment,

200
00:10:16,120 --> 00:10:19,645
dhe këta njerëz bënë, për dy minuta,

201
00:10:19,669 --> 00:10:23,129
pozita të të pushtetshmit ose
të pozita të papushtetshmit,

202
00:10:23,153 --> 00:10:25,470
dhe unë do t'iu tregoj këto pesë pozita,

203
00:10:25,494 --> 00:10:27,055
edhe pse ata i bënë vetëm dy.

204
00:10:27,079 --> 00:10:28,559
Ja ku është njëra.

205
00:10:29,809 --> 00:10:31,098
Disa të tjera.

206
00:10:31,792 --> 00:10:36,545
Kjo njihet si "Wonder Woman" ne media.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,944
Ja edhe disa të tjera.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,298
Pra ju mund të jeni në këmbë ose ulur.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,503
Dhe ja ku janë pozitat me pushtet të ulët.

210
00:10:42,503 --> 00:10:45,037
Pra, ju ngërtheheni në vete.

211
00:10:46,644 --> 00:10:48,085
Ky është një shembull.

212
00:10:48,109 --> 00:10:52,068
Kur prekni qafën tuaj, ju në të vërtetë po
mbroni veten.

213
00:10:52,092 --> 00:10:54,089
Pra, ja çfarë ndodh.

214
00:10:54,207 --> 00:10:56,413
Ata vijnë, dhe ndahen në dy grupe,

215
00:10:56,437 --> 00:10:59,586
për dy minuta ne themi
"Duhet të bësh këtë ose atë"

216
00:10:59,610 --> 00:11:01,651
Ata nuk shikojnë pozat në figurë.

217
00:11:01,675 --> 00:11:03,916
Ne nuk duam t'i imponojmë
konceptin e pushtetit.

218
00:11:03,916 --> 00:11:05,859
Ne duam që ata të ndihen të pushtetshëm.

219
00:11:05,883 --> 00:11:07,458
Pra për dy minuta ata bëjnë këtë.

220
00:11:07,458 --> 00:11:10,211
Ne pastaj i pyesim, 
" Sa të pushtetshëm ndiheni?"

221
00:11:10,211 --> 00:11:12,794
dhe pastaj i'u japim një mundësi
për të luajtur kumbar,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,559
dhe marrim mostrën e pështymës.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,441
Ky është i gjithë eksperimenti.

224
00:11:17,465 --> 00:11:19,026
Dhe kjo është çfarë gjetëm.

225
00:11:19,050 --> 00:11:21,480
Toleranca e rrezikut, që është
në loja e kumbarit,

226
00:11:21,480 --> 00:11:25,068
gjetëm se në pozën e pushtetit të lartë,

227
00:11:25,092 --> 00:11:27,226
86 përqind e juaj do të luani bixhos.

228
00:11:27,250 --> 00:11:29,346
Kur keni pozën e pushtetit të ulët,

229
00:11:29,370 --> 00:11:33,346
vetëm 60 përqind, dhe kjo është një 
dallim mjaft i madh.

230
00:11:33,370 --> 00:11:35,826
Ja çfarë gjetëm në testosteron.

231
00:11:35,850 --> 00:11:38,363
Nga baza prej nga vijnë,

232
00:11:38,387 --> 00:11:41,693
njerëzit me pushtet përjetojnë rritje
prej rreth 20 përqind,

233
00:11:41,717 --> 00:11:46,314
dhe njerëzit me pushtet të ulët përjetojnë
ulje për 10%.

234
00:11:46,338 --> 00:11:49,131
Pra, dy minuta,
dhe ju keni këto ndryshime.

235
00:11:49,155 --> 00:11:51,132
Ja çfarë ndodh me kortisolin.

236
00:11:51,156 --> 00:11:54,930
Njerëzit me pushtet të lartë
përjetojnë ulje për 25%,

237
00:11:54,954 --> 00:11:59,062
dhe njerëzit me pushtet të ulët përjetojnë
rritje prej 15%.

238
00:11:59,086 --> 00:12:01,794
Kështu, dy minuta qojnë në
këto ndryshime hormonale

239
00:12:01,818 --> 00:12:03,438
që konfigurojnë trurin tuaj

240
00:12:03,462 --> 00:12:07,739
që të jeni kategorik, 
me vetëbesim dhe rehat,

241
00:12:07,763 --> 00:12:12,816
ose reagues ndaj stresit dhe ndjenja
e të qenurit të mbyllur.

242
00:12:12,840 --> 00:12:15,603
Dhe ne të gjithë kemi pasur këtë ndjesi,
apo jo?

243
00:12:15,627 --> 00:12:20,811
Joverbali shfaq atë se si ndihemi
ne me veten,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,267
pra nuk janë vetëm të tjerët,
por edhe vetja jonë.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,538
Gjithashtu, trupi jonë ndryshon
mendjen tonë.

246
00:12:25,538 --> 00:12:27,674
Por pyetja e rradhës është,

247
00:12:27,674 --> 00:12:29,658
a mundet pozimi autoritar për disa minuta

248
00:12:29,658 --> 00:12:32,135
vërtet të ndryshojë jetën tuaj
në mënyra kuptimplote?

249
00:12:32,135 --> 00:12:35,816
Eshtë kjo detyrë e vogël,
janë vetëm disa minuta.

250
00:12:35,816 --> 00:12:37,541
Kur mund ta aplikosh këtë?

251
00:12:37,541 --> 00:12:39,922
Pyetje të cilës sigurisht i kemi
kushtuar rëndësi.

252
00:12:39,946 --> 00:12:46,687
Ne mendojmë se duhet të përdoret
në situata vlerësuese,

253
00:12:46,711 --> 00:12:49,164
si në situata të kërcënimeve shoqërore.

254
00:12:49,188 --> 00:12:51,744
Ku ju vlerësoheni nga shokët?

255
00:12:51,768 --> 00:12:53,825
Për adoleshentët është tavolina e drekës.

256
00:12:53,849 --> 00:12:58,122
Për disa njerëz është të folurit
në një mbledhje në shkollë,

257
00:12:58,146 --> 00:13:01,910
mund të jetë një prezantim ose
në një ligjeratë si kjo

258
00:13:01,934 --> 00:13:04,708
ose një intervistë pune.

259
00:13:04,732 --> 00:13:07,400
Ne vendosëm që ajo ku njerëzit gjejnë
veten më shumë

260
00:13:07,424 --> 00:13:10,319
është intervista e punës.

261
00:13:10,343 --> 00:13:12,108
Ne i publikuam këto gjetje,

262
00:13:12,108 --> 00:13:14,659
dhe media filloi t'i kushtonte 
vëmendje të madhe,

263
00:13:14,683 --> 00:13:16,758
dhe ata thonë, në rregull, kjo duhet bërë

264
00:13:16,782 --> 00:13:18,855
kur shkoni në intervistë pune, apo jo?

265
00:13:18,879 --> 00:13:19,886
(Të qeshura)

266
00:13:19,910 --> 00:13:22,357
E dini, ne u tmerruam, dhe thamë,

267
00:13:22,381 --> 00:13:24,653
Oh jo, jo, kjo nuk është çka ne menduam.

268
00:13:24,677 --> 00:13:26,917
Për shumë arsye, jo, mos e bëni këtë.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,272
E përsëris, kjo nuk është
kur flisni me të tjerët.

270
00:13:29,272 --> 00:13:31,313
Kjo bëhet kur ju të flisni me veten tuaj.

271
00:13:31,313 --> 00:13:34,176
Cka bëni para intervistës së punës?
Ju bëni këtë.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,742
Ju jeni ulur. Shikoni në Iphone-n tuaj--

273
00:13:36,766 --> 00:13:39,028
ose Android-in, pa dashur të 
përjashtoj dikë.

274
00:13:39,052 --> 00:13:40,922
Ju shikoni në shënimet e juaja,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,946
ju kërruseni, e bëni veten të vogël,

276
00:13:42,970 --> 00:13:45,799
kur në fakt çka duhet të jeni duke bërë
ndoshta është kjo,

277
00:13:45,799 --> 00:13:48,460
si në banjo. Apo jo? Gjeni dy minuta.

278
00:13:48,484 --> 00:13:50,246
Pra kjo është çka duam të testojmë. Mirë?

279
00:13:50,270 --> 00:13:52,224
Kështu, ne sjellim njerëzit në laborator,

280
00:13:52,224 --> 00:13:55,441
dhe ata bëjnë pozitat e pushtetshme
ose të kundërtën,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,073
dhe i vendosim në një intervistë pune
shumë stresuese.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,689
Ajo zgjat 5 minuta.
Ata janë duke u incizuar.

283
00:14:01,713 --> 00:14:03,670
Ata janë duke u gjykuar gjithashtu,

284
00:14:03,694 --> 00:14:08,175
dhe gjykuesit jane trajnuar
qe te mos reagojne,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,745
kështu që ata duken kështu.

286
00:14:09,745 --> 00:14:12,066
Imagjinoni sikur ky person
po ju interviston ju?

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,689
Pra për 5 minuta, asgjë,
dhe kjo është më keq se të të ndërpresin.

288
00:14:16,713 --> 00:14:18,353
Njerëzit e urrejnë këtë.

289
00:14:18,377 --> 00:14:22,093
Marianne LaFrance e ka studiuar këtë.

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,902
Pra, kjo të gozhdon kortisolin.

291
00:14:23,926 --> 00:14:26,272
Kështu, kjo është invervista që
ne i vendosim ata,

292
00:14:26,272 --> 00:14:28,433
sepse ne donim të shikonim çfarë ndodh.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,540
Pastaj i vëmë kater kodues të shikojnë
regjistrimet.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,712
Ata nuk i dinë hipotezat tona.
Ata nuk dinë asgjë.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,497
Ata nuk e dinë kush ka pozuar
në cilën pozë,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,587
dhe ata përfundojnë duke shikuar
regjistrimet

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,759
dhe thonë,
"Ne duam t'i marrim në punë këta njerëz"

298
00:14:44,783 --> 00:14:46,284
të gjitha ata që kanë pozuar në pozën
e pushtetit të lartë.

299
00:14:46,308 --> 00:14:48,081
"Nuk duam t'i punësojmë këta njerëz.

300
00:14:48,105 --> 00:14:51,922
Ne githashtu i vlerësojmë këta njerëz
më pozitivisht."

301
00:14:51,946 --> 00:14:53,586
Por çka i nxit këta?

302
00:14:53,610 --> 00:14:55,602
Nuk është përmbajtja e të folurit.

303
00:14:55,626 --> 00:14:58,478
Eshtë prezenca që ata sjellin në të folur.

304
00:14:58,502 --> 00:15:00,979
Sepse ne i vlerësojmë ata në
bazë të disa faktorëve

305
00:15:01,003 --> 00:15:04,542
lidhur me kompentencën,
si p.sh strukturimi në të folur?

306
00:15:04,566 --> 00:15:06,800
Sa i mirë është? 
Kualifikimet e tyre?

307
00:15:06,824 --> 00:15:09,450
Asnjë efekt në këto gjëra.
Ja çka influencon.

308
00:15:09,474 --> 00:15:11,173
Këto gjëra.

309
00:15:11,197 --> 00:15:13,588
Njerëzit vënë në pah veten e tyre
të vërtetë.

310
00:15:13,612 --> 00:15:15,002
Ata sjellin veten e tyre.

311
00:15:15,026 --> 00:15:17,125
Ata sjellin idetë e tyre, por si vetvetja,

312
00:15:17,149 --> 00:15:19,361
pa asnjë tepricë shtesë.

313
00:15:19,385 --> 00:15:24,292
Pra, kjo e drejton ose ndihmon efektin.

314
00:15:24,316 --> 00:15:27,660
Kështu, kur i tregoj njerëzve për këtë,

315
00:15:27,684 --> 00:15:31,039
që trupi jonë ndryshon mendjen tonë,
dhe mendja sjelljen tonë,

316
00:15:31,063 --> 00:15:33,815
e sjellja rezultatin, ata thonë,

317
00:15:33,839 --> 00:15:35,382
"Duket si falso," Apo jo?

318
00:15:35,406 --> 00:15:37,284
Dhe unë i thash, bëni sikur
deri sa t'ia dilni.

319
00:15:37,308 --> 00:15:39,161
Nuk jam unë.

320
00:15:39,185 --> 00:15:42,336
Nuk dua të dal aty dhe të ndihem si 
mashtrues.

321
00:15:42,360 --> 00:15:44,170
Nuk dua të ndihem si mashtrues.

322
00:15:44,194 --> 00:15:48,267
Nuk dua të shkoj aty vetëm për të kuptuar
që nuk përkas aty.

323
00:15:48,291 --> 00:15:50,454
Dhe kjo vërtetë lidhej me mua,

324
00:15:50,478 --> 00:15:53,700
sepse dua t'ju tregoj një storie të vogël
për të qenurit mashtrues i vetes

325
00:15:53,724 --> 00:15:55,922
dhe të ndjenjës që nuk i përkas
këtij vendi.

326
00:15:55,946 --> 00:15:58,863
Kur isha 19 vjec, bëra një aksident
të madh me makinë,

327
00:15:58,887 --> 00:16:02,268
Isha gjuajtur nga makina,
dhe jam rrotulluar disa herë.

328
00:16:02,292 --> 00:16:04,150
Isha hedhur nga makina.

329
00:16:04,174 --> 00:16:07,138
Dhe u zgjova në një zonë rehabilituese për
dëmtime në kokë,

330
00:16:07,162 --> 00:16:09,371
dhe isha tërhequr nga kolegji,

331
00:16:09,395 --> 00:16:15,083
dhe mësova se IQ ime kishte zbritur për dy
devijime standarde

332
00:16:15,107 --> 00:16:17,671
gjë që ishte traumatike.

333
00:16:17,695 --> 00:16:20,542
E dija IQ time sepse isha identifikuar
me të qenurit e mençur.

334
00:16:20,566 --> 00:16:22,554
dhe isha quajtur e talentuar si fëmijë.

335
00:16:22,578 --> 00:16:25,754
Tentoja të kthehesha në kolegj.

336
00:16:25,778 --> 00:16:27,978
Më thanë, "Nuk do ta mbarosh kolegjin.

337
00:16:28,002 --> 00:16:30,555
Ka gjëra të tjera për ty që t'i bësh,

338
00:16:30,579 --> 00:16:32,579
por kjo nuk do të funksionojë për ty."

339
00:16:32,603 --> 00:16:36,137
Vërtet e pata vështirë, më duhet të them,

340
00:16:36,161 --> 00:16:38,911
të të marrin identitetin,

341
00:16:38,935 --> 00:16:40,770
që për mua ishte të qenurit e mençur,

342
00:16:40,794 --> 00:16:42,433
të të marrin këtë nga ty,

343
00:16:42,457 --> 00:16:45,556
nuk ka asgjë që të bën më të pafuqishëm.

344
00:16:45,580 --> 00:16:47,359
Pra u ndjeva e pafuqishme.

345
00:16:47,383 --> 00:16:49,245
Punova dhe punova, dhe pata fat,

346
00:16:49,269 --> 00:16:51,115
dhe punova, dhe pata fat, dhe punova.

347
00:16:51,139 --> 00:16:53,367
Eventualisht, diplomova nga kolegji.

348
00:16:53,391 --> 00:16:55,391
Mu deshën 4 vjet më shumë se kolegët e mi,

349
00:16:55,415 --> 00:16:59,732
dhe e binda dikë, engjellin tim këshillues
Susan Fiske,

350
00:16:59,756 --> 00:17:02,676
të më merrte, dhe shkova në Princeton,

351
00:17:02,700 --> 00:17:05,527
dhe ndihesha sikur,
nuk duhet të jem në këtë vend.

352
00:17:05,551 --> 00:17:06,821
Unë jam një mashtruese.

353
00:17:06,845 --> 00:17:08,750
Natën para fjalimit tim,

354
00:17:08,774 --> 00:17:12,273
dhe fjalimi vjetor në Priceton
zgjat 20 minuta para 20 vetëve.

355
00:17:12,297 --> 00:17:13,475
Kjo është e gjitha.

356
00:17:13,499 --> 00:17:15,962
Isha e frikësuar se do të zbulohesha
një ditë

357
00:17:15,986 --> 00:17:18,775
dhe e telefonova atë dhe i thash,
"Unë heq dorë".

358
00:17:18,799 --> 00:17:20,631
Ajo më tha, "Ti nuk do heqësh dorë,

359
00:17:20,655 --> 00:17:23,189
sepse vura bast në ty, dhe ti do qëndrosh.

360
00:17:23,213 --> 00:17:25,980
Ti do të qëndrosh, dhe ja çfarë do bësh.

361
00:17:26,004 --> 00:17:27,337
Ti do të bëhesh falso.

362
00:17:27,361 --> 00:17:30,517
Ti do të bësh çdo fjalim që të kërkohet.

363
00:17:30,541 --> 00:17:32,780
Ti do ta bësh dhe bësh dhe bësh,

364
00:17:32,804 --> 00:17:35,225
edhe nëse je e frikësuar dhe thjesht ngec

365
00:17:35,249 --> 00:17:37,598
dhe përjeton eksperiencë të keqe,

366
00:17:37,622 --> 00:17:40,968
deri sa të kesh atë moment që thua,
"Oh zot, unë jam duke e bërë.

367
00:17:40,992 --> 00:17:43,718
Sikur, unë jam bërë kjo.
Vërtetë po bëj këtë."

368
00:17:43,718 --> 00:17:45,053
Dhe kjo është ajo që bëra.

369
00:17:45,077 --> 00:17:46,461
pese vite në studimet master,

370
00:17:46,485 --> 00:17:48,585
disa vite, dhe e dini, jam në Northwestern

371
00:17:48,609 --> 00:17:50,672
U vendosa në Harvard, Jam në Harvard,

372
00:17:50,696 --> 00:17:54,672
për shumë kohë mendoja


373
00:17:54,696 --> 00:17:56,478
"Nuk duhet të jem këtu."

374
00:17:56,502 --> 00:17:59,195
Dhe, në fund të vitit të parë në Harvard,

375
00:17:59,219 --> 00:18:03,520
një studente që nuk kishte folur në klasë,
asnjëherë,

376
00:18:03,544 --> 00:18:07,211
që i kisha thënë "Duhet të flasësh"

377
00:18:07,235 --> 00:18:09,759
erdhi në zyren time.
Vërtetë nuk e njihja atë.

378
00:18:09,783 --> 00:18:13,211
Ajo erdhi e mposhtur dhe tha,

379
00:18:13,235 --> 00:18:16,361
"Nuk duhet të jem këtu".

380
00:18:20,111 --> 00:18:22,068
Dhe ky ishte një moment për mua.

381
00:18:22,092 --> 00:18:23,684
Sepse dy gjëra ndodhën.

382
00:18:23,708 --> 00:18:24,978
E para ishte që unë kuptova,

383
00:18:25,002 --> 00:18:28,112
oh zot,
Unë nuk ndihem më kështu,

384
00:18:28,136 --> 00:18:31,136
Nuk ndihem më kështu,
sepse ajo ndihet dhe e kuptoj atë ndjenjë,

385
00:18:31,160 --> 00:18:33,431
Ajo i duhet klasës

386
00:18:33,455 --> 00:18:35,408
Sikur, ajo mund të mashtrojë deri sa të 
bëhet.

387
00:18:35,432 --> 00:18:38,975
Dhe unë i thash, "Po ti je!
Ti je e supozuar të jesh këtu!

388
00:18:38,999 --> 00:18:40,761
Dhe nesër ti do të bëhesh falso,


389
00:18:40,785 --> 00:18:43,474
do ta bësh veten të fuqishme, dhe e dini--

390
00:18:43,498 --> 00:18:48,891
(Duartrokitje)

391
00:18:48,915 --> 00:18:52,969
Dhe ti do shkosh në klasë,

392
00:18:52,993 --> 00:18:55,393
dhe do të bësh komentin më të mirë 
ndonjëherë."

393
00:18:55,417 --> 00:18:58,398
Dhe e dini? Ajo dha komentin më të mirë
ndonjëherë,

394
00:18:58,422 --> 00:19:00,361
dhe njerëzit u kthyen sikur,

395
00:19:00,385 --> 00:19:03,305
as nuk e vërejta atë të ulej atje.
(Të qeshura)

396
00:19:03,329 --> 00:19:05,122
Ajo kthehet pas disa muajve,

397
00:19:05,146 --> 00:19:08,186
dhe kuptova që ajo nuk ishte falso,

398
00:19:08,210 --> 00:19:10,584
por vërtetë ia kishte dale.

399
00:19:10,608 --> 00:19:12,407
Pra ajo kishte ndryshuar.

400
00:19:12,431 --> 00:19:16,491
Prandaj dua të ju them,
mos u bëni falso deri sa t'ia dilni.

401
00:19:16,515 --> 00:19:19,288
Bëhuni falso deri sa të bëheni
ai që keni dashur.

402
00:19:19,312 --> 00:19:22,929
Bëhuni falso deri sa ta përvetësoni.

403
00:19:22,953 --> 00:19:25,584
E fundit që dua t'iu them është kjo.

404
00:19:25,608 --> 00:19:30,056
Ndryshimet e vogla qojnë
në ndryshime të mëdha.

405
00:19:30,080 --> 00:19:32,553
Kjo është dy minuta.

406
00:19:32,577 --> 00:19:34,387
Dy minuta, dy minuta, dy minuta.

407
00:19:34,411 --> 00:19:37,535
Pra se të vlerësoheni në një situatë 
stresuese,

408
00:19:37,559 --> 00:19:40,241
për dy minuta bëni këtë, në ashensor,

409
00:19:40,265 --> 00:19:43,224
në banjo, në tavolinë, prapa derës.

410
00:19:43,224 --> 00:19:44,907
Kjo është ajo që doni të bëni.

411
00:19:44,931 --> 00:19:47,742
Bëni trurin tuaj të përballojë situatën

412
00:19:47,766 --> 00:19:50,707
Ngritni testosteronin.
Ulni kortisolin.

413
00:19:50,731 --> 00:19:54,673
Mos leni situatën duke u bërë pishman


414
00:19:54,697 --> 00:19:56,397
Leni situatën duke i ndjerë si,

415
00:19:56,421 --> 00:19:59,393
unë njehem sikur do t'i tregoj kush jam.

416
00:19:59,417 --> 00:20:05,184
Pra kërkoj që të pozoni

417
00:20:05,208 --> 00:20:10,298
dhe kërkoj të ndani këtë shkencë,
sepse është e thjeshtë.

418
00:20:10,322 --> 00:20:12,475
Nuk po shpreh egoizëm me këtë.
(Të qeshura)

419
00:20:12,499 --> 00:20:14,262
Jepini. Ndani me njerëzit,

420
00:20:14,286 --> 00:20:16,706
sepse njerëzit që mund të përdorin më së
shumti këtë

421
00:20:16,730 --> 00:20:20,081
janë njerëzit pa qasje në teknologji

422
00:20:20,105 --> 00:20:22,279
pa status dhe fuqi.

423
00:20:22,303 --> 00:20:24,851
Jepini këtë.
Ata mund ta bëjnë në mënyrë private

424
00:20:24,875 --> 00:20:27,559
Gjithcka duhet është trupi,
privatësia dhe dy minuta,

425
00:20:27,559 --> 00:20:30,469
dhe kjo mund t'i ndërrojë jetën e tyre.

426
00:20:30,493 --> 00:20:31,624
Ju falemnderit.

427
00:20:31,648 --> 00:20:34,679
(Duartrokitje)