0:00:00.707,0:00:03.505
Для начала я познакомлю вас

0:00:03.505,0:00:06.129
с одним нетехническим[br]жизненным трюком.

0:00:06.129,0:00:08.750
Для этого вам потребуется

0:00:08.750,0:00:12.937
на две минуты изменить вашу позу.

0:00:12.937,0:00:16.361
Но прежде я хочу попросить вас

0:00:16.361,0:00:19.954
подумать о наиболее привычных[br]положениях вашего тела.

0:00:19.954,0:00:22.369
Кто из вас немножко съёживается?

0:00:22.369,0:00:25.980
Может быть, вы горбитесь,[br]скрещиваете ноги, обхватив их руками?

0:00:26.014,0:00:29.753
Иногда мы скрещиваем руки на груди.

0:00:29.753,0:00:33.424
А иногда раскидываем их[br]во всю ширь. (Смех)

0:00:33.424,0:00:35.696
Я вас всех вижу. (Смех)

0:00:35.696,0:00:38.211
Обратите внимание на то,[br]что вы сейчас делаете.

0:00:38.211,0:00:40.425
Мы вернёмся к этому[br]через несколько минут.

0:00:40.425,0:00:43.817
Я надеюсь, что сегодня вы[br]научитесь следить за своей позой,

0:00:43.817,0:00:47.453
и это поможет вам[br]значительно изменить вашу жизнь.

0:00:47.453,0:00:51.977
Мы все очарованы языком тела.

0:00:51.977,0:00:53.936
Особенно нас интересует

0:00:53.936,0:00:55.900
язык тела других людей.

0:00:55.900,0:01:00.121
Нас интересуют[br]разные забавные моменты: (Смех)

0:01:00.121,0:01:04.519
неловкости в общении,[br]смешные улыбки,

0:01:04.519,0:01:08.751
презрительный взгляд,[br]неуклюжее подмигивание

0:01:08.751,0:01:11.989
или простое рукопожатие.

0:01:11.989,0:01:14.667
Рассказчик: Вот они подходят[br]к резиденции премьер-министра,

0:01:14.667,0:01:17.343
и полицейский удостаивается чести[br]пожать руку

0:01:17.343,0:01:19.831
самому Президенту США,

0:01:19.831,0:01:24.758
а вслед за ним и Премьер-министру....а нет.[br](Смех) (Аплодисменты)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Смех)[br](Аплодисменты)

0:01:26.846,0:01:31.140
Эми Кадди: Так рукопожатие или его отсутствие

0:01:31.140,0:01:33.664
может на несколько недель[br]стать поводом для обсуждения

0:01:33.664,0:01:35.804
даже на Би-би-си[br]и в Нью-Йорк Таймс.

0:01:35.804,0:01:39.755
Когда мы думаем о невербальном поведении,

0:01:39.755,0:01:43.143
или же языке тела — мы, социологи,[br]называем его невербаликой —

0:01:43.143,0:01:46.023
мы думаем именно о языке и общении.

0:01:46.023,0:01:48.450
Мы думаем об общении и взаимопонимании.

0:01:48.450,0:01:51.289
Что язык вашего тела[br]хочет мне сообщить?

0:01:51.289,0:01:53.555
А что мой говорит вам?

0:01:53.555,0:01:57.773
Есть много научных доводов,[br]подтверждающих состоятельность

0:01:57.773,0:02:00.308
этой идеи.[br]Социологи уже давно изучают

0:02:00.308,0:02:03.700
влияние нашего восприятия[br]языка собственного тела

0:02:03.700,0:02:06.209
или языка тела других людей[br]на последующие суждения.

0:02:06.209,0:02:09.648
Мы делаем стремительные и часто [br]неправильные суждения по языку тела.

0:02:09.648,0:02:13.638
И эти суждения могут определить[br]исход значимых жизненных событий,

0:02:13.638,0:02:17.431
таких как повышение по службе, приём [br]на работу или приглашение на свидание.

0:02:17.431,0:02:22.116
Например,[br]исследователь из Университета Тафтса[br]Налини Амбади

0:02:22.116,0:02:26.588
обнаружила, что когда люди смотрят[br]30-секундные беззвучные ролики,

0:02:26.588,0:02:29.612
демонстрирующие общение между[br]врачом и пациентом,

0:02:29.612,0:02:32.445
их суждение о любезности врача[br]предопределяет,

0:02:32.445,0:02:35.082
подадут на этого врача[br]в суд или нет.

0:02:35.082,0:02:37.276
Это суждение связано[br]не с его компетентностью,

0:02:37.276,0:02:39.421
а с тем, понравился ли нам

0:02:39.421,0:02:42.117
этот человек и его манера общаться.

0:02:42.117,0:02:45.052
Более того, Алекс Тодоров[br]из Принстонского университета доказал,

0:02:45.052,0:02:48.729
что наши впечатления [br]после секундного взгляда[br]на лица кандидатов

0:02:48.729,0:02:53.316
предопределяют 70% мест в сенате

0:02:53.316,0:02:56.547
и губернаторских креслах.

0:02:56.547,0:02:58.769
А в виртуальном пространстве

0:02:58.769,0:03:02.914
уместно использованные[br]во время онлайн-переговоров смайлики

0:03:02.914,0:03:05.746
могут сделать эти переговоры[br]более важными для нас.

0:03:05.746,0:03:08.969
Поэтому их нужно[br]ставить с умом, согласны?

0:03:08.969,0:03:11.866
Итак, невербалика помогает нам[br]оценивать других людей,

0:03:11.866,0:03:14.968
понимать их суждения о нас[br]и прогнозировать результат нашего общения.

0:03:14.968,0:03:16.848
Однако зачастую мы забываем о том,

0:03:16.848,0:03:20.523
что наша невербалика[br]влияет и на нас самих:

0:03:20.523,0:03:23.736
на наши мысли, чувства

0:03:23.736,0:03:26.099
и общее состояние организма.

0:03:26.099,0:03:29.162
Какие именно элементы невербалики [br]я имею в виду?

0:03:29.162,0:03:32.105
Я социальный психолог. [br]Я изучаю предрассудки

0:03:32.105,0:03:34.832
и преподаю в элитной бизнес-школе,

0:03:34.832,0:03:39.316
поэтому я неизбежно заинтересовалась[br]динамикой власти.

0:03:39.316,0:03:43.128
Меня особенно заинтересовали[br]невербальные выражения

0:03:43.128,0:03:45.131
силы и доминирования.

0:03:45.131,0:03:47.789
Каковы они, эти выражения?

0:03:47.789,0:03:49.953
Они таковы:

0:03:49.953,0:03:52.831
в животном царстве[br]они предполагают увеличение.

0:03:52.831,0:03:55.841
Животное становится[br]больше, размашистее,

0:03:55.841,0:03:58.782
занимает больше места,[br]раскрывается.

0:03:58.782,0:04:01.772
Да, именно раскрывается,[br]и это касается

0:04:01.772,0:04:05.532
всех животных, не только приматов.

0:04:05.532,0:04:08.952
Люди делают то же самое. (Смех)

0:04:08.952,0:04:12.663
Они делают это, когда чувствуют[br]собственную силу постоянно

0:04:12.663,0:04:15.664
или же когда ощущают её[br]в определённый момент.

0:04:15.664,0:04:18.569
Этот жест особенно интересен,[br]поскольку он показывает,

0:04:18.569,0:04:22.758
насколько старо и универсально[br]это выражение силы.

0:04:22.758,0:04:25.357
Оно выражает гордость.

0:04:25.357,0:04:28.405
Джессика Трейси изучила его и обнаружила,

0:04:28.405,0:04:30.517
что, победив на спортивных соревнованиях,

0:04:30.517,0:04:33.458
как зрячие, так и слепые от рождения люди

0:04:33.458,0:04:35.772
используют этот жест.

0:04:35.772,0:04:37.750
Когда они[br]первыми пересекают финишную,

0:04:37.750,0:04:39.861
они делают этот жест, [br]даже если раньше не могли видеть,

0:04:39.861,0:04:40.947
как кто-либо его делал.

0:04:40.947,0:04:44.390
Руки вверх и слегка [br]приподнятый подбородок.

0:04:44.390,0:04:46.934
А что мы делаем,[br]когда чувствуем себя бессильными?

0:04:46.934,0:04:50.984
Мы делаем обратное:[br]мы закрываемся, обхватываем себя руками.

0:04:50.984,0:04:54.448
Мы уменьшаемся,[br]мы не хотим быть замеченными.

0:04:54.448,0:04:57.489
Опять же, это присуще[br]как животным, так и людям.

0:04:57.489,0:05:00.569
А вот как выглядит[br]встреча сильного

0:05:00.569,0:05:02.880
и слабого человека.

0:05:02.880,0:05:07.248
Когда дело касается силы,[br]мы склонны дополнять жесты друг друга.

0:05:07.248,0:05:09.679
Если перед нами[br]очень сильный, уверенный в себе человек,

0:05:09.679,0:05:11.904
мы невольно съёживаемся.

0:05:11.904,0:05:13.937
Мы не копируем его позу,[br]а подчиняемся его силе.

0:05:13.937,0:05:17.136
Я наблюдала[br]за поведением моих студентов

0:05:17.136,0:05:23.922
и заметила, что студенты МБА

0:05:23.922,0:05:26.926
демонстрируют полный спектр[br]невербальных выражений силы.

0:05:26.926,0:05:29.394
Некоторые из них ведут себя[br]как настоящие альфа-самцы:

0:05:29.394,0:05:32.384
ещё до начала урока[br]они идут прямо в центр класса,

0:05:32.384,0:05:36.316
как победители,[br]занимая пространство вокруг себя.

0:05:36.316,0:05:38.205
Садясь, они практически[br]занимают два места.

0:05:38.205,0:05:40.337
Они поднимают руки вот так.

0:05:40.337,0:05:42.972
Другие же студенты чуть ли не увядают

0:05:42.972,0:05:45.296
при появлении первых.[br]Это видно

0:05:45.296,0:05:47.834
по их лицам и телам. Они садятся

0:05:47.834,0:05:49.820
и буквально уменьшаются в размерах,

0:05:49.820,0:05:52.969
поднимая руку вот так.

0:05:52.969,0:05:54.646
Я сделала для себя несколько выводов.

0:05:54.646,0:05:56.383
Первый — здесь нет сенсаций —

0:05:56.383,0:05:58.727
кажется, что это связано с полом.

0:05:58.727,0:06:04.192
Женщины делают так гораздо чаще,[br]нежели мужчины.

0:06:04.192,0:06:06.778
Они постоянно ощущают себя[br]слабее мужчин,

0:06:06.778,0:06:10.733
это неудивительно.[br]Но я также заметила,

0:06:10.733,0:06:13.578
что это было связано[br]со степенью участия в уроке

0:06:13.578,0:06:17.259
и с успешностью участия.

0:06:17.259,0:06:19.841
Это очень важно для студентов МБА,

0:06:19.841,0:06:22.522
ведь их оценки наполовину зависят[br]от активности на уроке.

0:06:22.522,0:06:26.995
Бизнес-школы давно борются[br]с этим гендерным разрывом, однако пока

0:06:26.995,0:06:30.267
всё остаётся по-прежнему: одинаково [br]подготовленные женщины и мужчины

0:06:30.267,0:06:32.263
в процессе получают разные оценки,

0:06:32.263,0:06:35.523
и, кажется, это зависит от их активности.

0:06:35.523,0:06:38.546
Я задумалась. Приходят[br]одинаково подготовленные люди,

0:06:38.546,0:06:41.070
и они принимают участие в уроках.

0:06:41.070,0:06:44.741
А могут ли они делать вид,[br]что они сильны,

0:06:44.741,0:06:46.713
и таким образом[br]увеличить свою активность?

0:06:46.713,0:06:51.378
Я и моя коллега Дана Карни из Беркли

0:06:51.378,0:06:54.933
очень захотели узнать: можно ли [br]притворяться, пока не получится?

0:06:54.933,0:06:57.963
Можно ли[br]притворяться некоторое время

0:06:57.963,0:07:01.786
и получить результат,[br]дающий чувство силы и уверенности?

0:07:01.786,0:07:05.338
Итак, мы знаем: наши жесты определяют,[br]что о нас думают окружающие.

0:07:05.338,0:07:07.031
Этому есть много доказательств.

0:07:07.031,0:07:10.143
Но вопрос в другом:[br]влияют ли наши жесты на то,

0:07:10.143,0:07:13.253
что мы думаем о нас самих?

0:07:13.253,0:07:15.943
Есть основания полагать, что да.

0:07:15.943,0:07:20.579
Например, мы улыбаемся,[br]когда мы счастливы.

0:07:20.579,0:07:22.757
Но также когда мы вынуждены улыбаться,

0:07:22.757,0:07:27.172
держа вот так ручку в зубах,[br]мы становимся чуточку счастливее.

0:07:27.172,0:07:30.253
Так что это работает [br]и в случае с ощущением силы.

0:07:30.253,0:07:35.468
Когда вы чувствуете силу и уверенность,

0:07:35.468,0:07:38.854
вы более склонны делать вот так.

0:07:38.854,0:07:44.460
Но также когда вы делаете вид, [br]что уверены в себе, вы будете более склонны

0:07:44.460,0:07:46.888
на самом деле почувствовать в себе силу.

0:07:46.888,0:07:49.948
Второй вопрос, который нас интересовал:

0:07:49.948,0:07:52.531
мы знаем, что наш разум[br]изменяет наше тело,

0:07:52.531,0:07:56.948
но изменяет ли наше тело[br]наш разум?

0:07:56.948,0:07:59.675
И когда я говорю о разуме[br]в случае с чувством силы

0:07:59.675,0:08:01.047
что я имею в виду?

0:08:01.047,0:08:03.213
Я говорю о мыслях и чувствах,

0:08:03.213,0:08:06.668
а также о физиологических явлениях,[br]определяющих наши мысли и чувства.

0:08:06.668,0:08:09.876
Для меня это гормоны.[br]Я изучаю гормоны.

0:08:09.876,0:08:12.979
В чём отличие разума[br]сильных мира сего

0:08:12.979,0:08:14.210
от разума слабых?

0:08:14.210,0:08:18.506
Не удивительно,[br]что влиятельные люди, как правило,

0:08:18.506,0:08:22.730
более агрессивны и уверенны,[br]более оптимистичны.

0:08:22.730,0:08:25.729
Они действительно думают,[br]что могут победить даже в азартных играх.

0:08:25.729,0:08:29.908
Они также склонны[br]думать более абстрактно.

0:08:29.908,0:08:32.514
Так что есть много отличий.[br]Они рискуют чаще.

0:08:32.514,0:08:35.367
Есть много различий[br]между сильными и слабыми людьми.

0:08:35.367,0:08:38.659
У них есть и физиологические различия

0:08:38.659,0:08:42.724
в двух главных гормонах:[br]тестостероне, гормоне лидерства,

0:08:42.724,0:08:46.387
и кортизоле, гормоне стресса.

0:08:46.387,0:08:49.724
Мы обнаружили,

0:08:49.724,0:08:53.563
что властные альфа-самцы[br]в иерархии приматов

0:08:53.563,0:08:56.761
имеют высокий уровень тестостерона[br]и низкий уровень кортизола.

0:08:56.761,0:09:00.287
Сильные и эффективные лидеры[br]тоже имеют

0:09:00.287,0:09:02.542
высокий тестостерон[br]и низкий кортизол.

0:09:02.542,0:09:04.845
Что же это значит?[br]Когда раньше люди

0:09:04.845,0:09:07.270
думали о силе,[br]они сводили её к тестостерону,

0:09:07.270,0:09:09.058
ведь сила обозначала господство.

0:09:09.058,0:09:12.528
Но на самом деле сила влияет и на то,[br]как мы реагируем на стресс.

0:09:12.528,0:09:15.657
Хотели бы вы властного[br]доминирующего лидера

0:09:15.657,0:09:18.399
с высоким тестостероном,[br]но низкой стрессоустойчивостью?

0:09:18.399,0:09:20.734
Не думаю. Вы бы предпочли

0:09:20.734,0:09:23.018
сильного, напористого и влиятельного,

0:09:23.018,0:09:26.706
но спокойного, а не того,[br]кто легко выходит из себя.

0:09:26.706,0:09:32.938
Мы знаем,[br]что если в иерархии приматов

0:09:32.938,0:09:36.629
альфа-самец или рядовая особь

0:09:36.629,0:09:39.186
неожиданно пытается[br]захватить лидерство,

0:09:39.186,0:09:42.297
за несколько дней[br]уровень тестостерона этого животного

0:09:42.297,0:09:45.802
значительно увеличится,[br]а кортизола — уменьшится.

0:09:45.802,0:09:48.843
Таким образом у нас есть[br]доказательства того, что тело

0:09:48.843,0:09:51.209
может сформировать сознание,[br]по крайней мере внешне,

0:09:51.209,0:09:55.338
и что изменение роли тоже[br]может сформировать сознание.

0:09:55.338,0:09:58.120
Что же получается,[br]когда вы меняете роль,

0:09:58.120,0:10:00.704
но делаете это[br]на незначительном уровне,

0:10:00.704,0:10:03.117
лишь немного изменяя поведение?

0:10:03.117,0:10:05.768
Когда вы говорите себе:[br]«Я постою вот так 2 минуты,

0:10:05.768,0:10:08.551
и это придаст мне [br]больше уверенности в себе».

0:10:08.551,0:10:13.026
Мы решили[br]позвать людей в лабораторию

0:10:13.026,0:10:17.239
и провести небольшой эксперимент.[br]На протяжении 2-х минут

0:10:17.239,0:10:21.668
им нужно было принять[br]либо сильные, уверенные позы,

0:10:21.668,0:10:23.917
либо слабые и неуверенные.[br]Я покажу вам 5 поз,

0:10:23.917,0:10:26.879
хотя участники принимали[br]только 2 из них.

0:10:26.879,0:10:29.359
Вот первая.

0:10:29.359,0:10:31.453
Ещё несколько.

0:10:31.453,0:10:34.271
Вот эту позу в СМИ прозвали

0:10:34.271,0:10:36.646
«Чудо-женщина».

0:10:36.646,0:10:37.968
Вот ещё несколько.

0:10:37.968,0:10:40.322
Вы можете либо стоять, либо сидеть.

0:10:40.322,0:10:42.307
А вот слабые позы.

0:10:42.307,0:10:46.370
Вы сжимаетесь в комочек,[br]становитесь меньше.

0:10:46.370,0:10:48.109
Вот эта говорит о большой слабости:

0:10:48.109,0:10:49.466
когда вы кладёте руку на шею,

0:10:49.466,0:10:52.092
вы как бы защищаетесь.

0:10:52.092,0:10:54.677
Вот как это происходит: люди заходят,

0:10:54.677,0:10:56.437
плюют в пробирку,

0:10:56.437,0:10:59.610
мы просим их на две минуты[br]принять ту или иную позу.

0:10:59.610,0:11:01.403
Вокруг нет фотографий поз.[br]Мы не хотим,

0:11:01.403,0:11:04.783
чтобы они видели силу, мы хотим,[br]чтобы они её почувствовали.

0:11:04.783,0:11:06.842
Так продолжается 2 минуты.

0:11:06.842,0:11:10.051
Затем мы просим их ответить[br]на несколько вопросов о своей уверенности,

0:11:10.051,0:11:12.818
даём им возможность[br]поиграть в азартные игры

0:11:12.818,0:11:15.583
и берём ещё один образец слюны.

0:11:15.583,0:11:17.148
Вот и весь эксперимент.

0:11:17.148,0:11:20.854
Вот что мы обнаружили:[br]около 86% людей,

0:11:20.854,0:11:23.752
находящихся в сильной позе,[br]будут иметь желание рисковать,

0:11:23.752,0:11:27.250
т.е. играть в азартные игры.

0:11:27.250,0:11:29.195
И только 60% тех,[br]кто принял слабую позу,

0:11:29.195,0:11:33.370
захотят это делать —[br]это довольно существенная разница.

0:11:33.370,0:11:35.850
Вот результаты анализа на тестостерон.

0:11:35.850,0:11:39.355
Ведём отсчёт с нуля — момента прихода [br]в комнату. У людей сильных поз

0:11:39.355,0:11:41.717
уровень тестостерона повышается на 20%,

0:11:41.717,0:11:46.338
а у людей слабых поз он снижается на 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
Всего лишь 2 минуты —[br]и уже такие результаты.

0:11:49.155,0:11:51.907
А вот что происходит с кортизолом:[br]у людей сильных поз

0:11:51.907,0:11:54.954
его уровень снижается на 25%,

0:11:54.954,0:11:59.086
а у людей слабых поз[br]он повышается на 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Всего лишь 2 минуты ведут

0:12:01.818,0:12:04.835
к гормональным изменениям,[br]которые настраивают ваш мозг

0:12:04.835,0:12:07.763
либо на напористость, уверенность и силу,

0:12:07.763,0:12:11.771
либо на напряжённость [br]и чувство закрытости.

0:12:11.771,0:12:15.627
Нам всем это знакомо, не так ли?

0:12:15.627,0:12:18.514
Получается, язык нашего тела определяет,

0:12:18.514,0:12:20.835
что мы о себе думаем;

0:12:20.835,0:12:23.291
это зависит не только от окружающих,[br]но и от нас самих.

0:12:23.291,0:12:25.718
Кроме того,[br]тело меняет сознание.

0:12:25.718,0:12:28.124
Но возникает вопрос:[br]может ли принятие сильных поз

0:12:28.124,0:12:29.638
на пару минут

0:12:29.638,0:12:31.929
конструктивно изменить нашу жизнь?

0:12:31.929,0:12:34.575
Ведь мы говорили об эксперименте,

0:12:34.575,0:12:37.171
который длился только пару минут.[br]Где бы мы могли применить это

0:12:37.171,0:12:39.946
в реальной жизни,[br]в значимой для нас ситуации?

0:12:39.946,0:12:44.123
Я думаю, что такой приём[br]можно использовать

0:12:44.123,0:12:46.711
в ситуациях социальной угрозы.

0:12:46.711,0:12:50.164
В тех случаях, когда вас оценивают,[br]например, ваши друзья.

0:12:50.164,0:12:53.848
С подростками это часто происходит[br]в школьной столовой.

0:12:53.848,0:12:56.053
Этот приём может пригодиться вам[br]при выступлении

0:12:56.053,0:12:59.077
на школьном собрании,[br]или при произнесении речи,

0:12:59.077,0:13:01.934
или во время выступления, как это.

0:13:01.934,0:13:04.732
А, может, при собеседовании на работу?

0:13:04.732,0:13:07.224
Мы подумали,[br]что большинство людей заинтересуют

0:13:07.224,0:13:08.461
именно собеседования, поскольку

0:13:08.461,0:13:09.843
все мы через это прошли.

0:13:09.843,0:13:13.796
Мы опубликовали данные, и они довольно [br]оживлённо обсуждались в СМИ.

0:13:13.796,0:13:16.390
Журналисты писали:[br]так вот что мы должны делать,

0:13:16.390,0:13:19.590
когда идём на собеседование? (Смех)

0:13:19.590,0:13:21.981
Мы ужаснулись и тут же сказали:

0:13:21.981,0:13:24.166
нет, нет и ещё раз нет,[br]мы не это имели в виду!

0:13:24.166,0:13:26.941
По разным причинам,[br]пожалуйста, не делайте этого.

0:13:26.941,0:13:29.532
Речь не идёт о том,[br]как вы разговариваете с другими.

0:13:29.532,0:13:31.391
Речь о том, как вы разговариваете[br]с самим собой.

0:13:31.391,0:13:34.200
Что вы делаете перед собеседованием?[br]Вот это,

0:13:34.200,0:13:36.466
не так ли? Вы садитесь, смотрите в Айфон

0:13:36.466,0:13:38.752
или Андроид, стараясь никого не забыть.

0:13:38.752,0:13:40.946
Вы просматриваете заметки,

0:13:40.946,0:13:42.776
вы скрючиваетесь,[br]стараетесь казаться меньше,

0:13:42.776,0:13:45.068
когда надо было бы[br]делать вот так в ванной.

0:13:45.068,0:13:48.484
Согласны? Найдите 2 минуты на это.

0:13:48.484,0:13:49.904
Именно это мы и тестировали.

0:13:49.904,0:13:52.088
Мы пригласили людей в комнату

0:13:52.088,0:13:55.465
и попросили их принять либо сильные,[br]либо слабые позы.

0:13:55.465,0:13:58.097
Затем у них было[br]очень напряжённое собеседование.

0:13:58.097,0:14:01.713
Оно длилось 5 минут и записывалось.

0:14:01.713,0:14:04.224
Также их оценивали, причём судьям

0:14:04.224,0:14:08.199
было сказано не давать[br]никаких невербальных намёков,

0:14:08.199,0:14:09.806
поэтому они выглядели так.

0:14:09.806,0:14:12.090
Представьте, что собеседование[br]проводит вот такой человек.

0:14:12.090,0:14:16.713
Никаких эмоций все 5 минут.[br]Это хуже любых каверзных вопросов.

0:14:16.713,0:14:20.026
Люди терпеть этого не могут.[br]Марианна ЛаФранс называет это

0:14:20.026,0:14:22.117
«утопание в социальном болоте».

0:14:22.117,0:14:23.926
Именно это повышает уровень кортизола.

0:14:23.926,0:14:25.628
Вот интервью,[br]через которое они прошли.

0:14:25.628,0:14:28.457
Мы хотели посмотреть,[br]что произойдёт.

0:14:28.457,0:14:31.564
Затем эксперты просматривают 4 видео.

0:14:31.564,0:14:34.736
Они не знают о гипотезе[br]или условиях эксперимента.

0:14:34.736,0:14:37.521
Они не знают,[br]кто какие позы принимал.

0:14:37.521,0:14:42.611
Просматривая видео, они говорили:

0:14:42.611,0:14:44.683
«Мы хотим нанять вот этих людей» —

0:14:44.683,0:14:48.105
говоря о людях сильных поз —[br]и «Мы не хотим нанимать вот этих.

0:14:48.105,0:14:50.890
Первые кажутся нам[br]намного более позитивными».

0:14:50.890,0:14:55.626
Но что на это повлияло?[br]Дело не в содержании разговора.

0:14:55.626,0:14:58.502
Дело в самоощущении кандидатов[br]во время этого разговора.

0:14:58.502,0:15:00.551
Мы оценивали также показатели компетенции.

0:15:00.551,0:15:03.642
Насколько хорошо люди выстраивают речь,

0:15:03.642,0:15:06.418
фразы? Какова их квалификация?

0:15:06.418,0:15:09.474
Эти показатели эффекта не произвели.[br]На мнение работодателей повлияло

0:15:09.474,0:15:12.753
лишь то, как люди преподносят себя,

0:15:12.753,0:15:14.626
Ведь они должны себя показать.

0:15:14.626,0:15:16.849
Они преподносят идеи,

0:15:16.849,0:15:19.385
но эти идеи никак не отражаются[br]на их личности, они не горят ими.

0:15:19.385,0:15:24.316
Именно это оказывает прямой или опосредованный [br]эффект на решение работодателя.

0:15:24.316,0:15:27.684
Когда я говорю людям,

0:15:27.684,0:15:30.563
что тело изменяет сознание,[br]сознание влияет на поведение,

0:15:30.563,0:15:33.539
а поведение может повлиять[br]на исход ситуации, они говорят:

0:15:33.539,0:15:35.406
«Что-то не верится.[br]Как-то всё фальшиво».

0:15:35.406,0:15:39.185
Я им говорю: «Притворяйтесь, пока не получится».[br]А они: "Это же тогда буду совсем не я.

0:15:39.185,0:15:42.360
Я не хочу идти туда и [br]чувствовать себя мошенником,

0:15:42.360,0:15:43.879
я не хочу быть самозванцем,

0:15:43.879,0:15:48.291
не хочу идти туда,[br]где мне не место».

0:15:48.291,0:15:50.478
Это нашло во мне отклик.

0:15:50.478,0:15:52.536
Я хочу рассказать вам историю о том,

0:15:52.536,0:15:55.946
каково это, чувствовать себя[br]самозванцем, занимающим чужое место.

0:15:55.946,0:15:58.887
Когда мне было 19 лет,[br]я попала в очень страшную аварию.

0:15:58.887,0:16:02.292
Меня выбросило из машины[br]и перевернуло несколько раз.

0:16:02.292,0:16:05.803
Меня выбросило.[br]Я очнулась в отделении

0:16:05.803,0:16:09.395
черепно-мозговых травм,[br]мне пришлось оставить колледж,

0:16:09.395,0:16:15.107
я узнала, что мой IQ[br]упал на 2 стандартных отклонения,

0:16:15.107,0:16:17.695
это было очень болезненно.

0:16:17.695,0:16:20.566
Я знала, что у меня был высокий IQ,[br]меня всегда считали умной

0:16:20.566,0:16:22.578
и одарённой с рождения.

0:16:22.578,0:16:25.778
Меня исключили из колледжа,[br]я пыталась вернуться назад.

0:16:25.778,0:16:27.502
Мне говорили: «Ты не закончишь колледж.

0:16:27.502,0:16:30.379
Ты можешь найти себе[br]другие занятия в жизни,

0:16:30.379,0:16:32.277
но это тебе не по зубам».

0:16:32.277,0:16:36.161
Я боролась. Должна сказать,

0:16:36.161,0:16:38.935
что когда человек лишается[br]ядра своей личности —

0:16:38.935,0:16:40.794
а для меня это был мой ум —

0:16:40.794,0:16:45.203
он лишается источника силы[br]и становится самым слабым человеком на свете.

0:16:45.203,0:16:47.805
Я чувствовала себя полностью бессильной,[br]но работала не покладая рук.

0:16:47.805,0:16:50.939
Я работала, и у меня получалось.

0:16:50.939,0:16:53.391
В итоге я закончила колледж.

0:16:53.391,0:16:55.198
У меня заняло это на 4 года больше,[br]чем у моих сверстников.

0:16:55.198,0:16:59.756
Я уговорила моего ангела-советника,[br]Сьюзан Фиске,

0:16:59.756,0:17:02.700
взять меня в Принстонский университет,

0:17:02.700,0:17:05.551
но я не переставала думать:[br]«Мне здесь не место.

0:17:05.551,0:17:06.845
Я самозванка».

0:17:06.845,0:17:08.426
И в ночь перед моим первым выступлением —

0:17:08.426,0:17:11.064
а первое выступление в Принстоне

0:17:11.064,0:17:13.099
это 20-минутная речь[br]перед 20-ю людьми —

0:17:13.099,0:17:15.986
я так боялась,[br]что позвонила моей руководительнице

0:17:15.986,0:17:18.799
и сказала: «Я бросаю университет».

0:17:18.799,0:17:20.655
А она: «Ничего ты не бросаешь,

0:17:20.655,0:17:23.213
я поспорила, что ты справишься.

0:17:23.213,0:17:25.404
Ты останешься, и сделаешь следующее:

0:17:25.404,0:17:26.761
будешь притворяться, пока не получится.

0:17:26.761,0:17:30.541
Ты будешь делать любые выступления,[br]какие тебя только не попросят.

0:17:30.541,0:17:32.280
Снова и снова,

0:17:32.280,0:17:35.249
даже если тебе страшно и ужасно,

0:17:35.249,0:17:37.827
и тело тебя не слушается,

0:17:37.827,0:17:40.992
пока ты не скажешь сама себе:[br]«Ух ты, у меня получается.

0:17:40.992,0:17:43.958
Это стало частью меня,[br]у меня получается!»

0:17:43.958,0:17:46.368
Я так и сделала. 5 лет аспирантуры.

0:17:46.368,0:17:48.109
Для Северо-Западного университета [br]это немного.

0:17:48.109,0:17:50.696
После него — Гарвард.

0:17:50.696,0:17:54.196
Плохие мысли уже не посещали меня,[br]но до этого я часто думала:

0:17:54.196,0:17:56.500
«Мне здесь не место. Мне здесь не место».

0:17:56.500,0:17:58.978
В конце первого года в Гарварде

0:17:58.978,0:18:03.544
студентка, которая ни разу[br]не выступила за весь семестр,

0:18:03.544,0:18:06.751
пришла в мой кабинет. Я её совсем не знала[br]и однажды сказала ей:

0:18:06.751,0:18:09.253
«Ты должна быть активней,[br]иначе тебя отчислят».

0:18:09.253,0:18:13.235
Она пришла полностью поникшей[br]и сказала:

0:18:13.235,0:18:19.280
«Мне здесь не место».

0:18:19.280,0:18:23.408
В тот момент случились 2 вещи.

0:18:23.408,0:18:24.902
Во-первых, я поняла:

0:18:24.902,0:18:28.136
я больше не чувствую себя так.

0:18:28.136,0:18:30.818
У меня нет этого чувства,[br]а у неё есть, и я её понимаю.

0:18:30.818,0:18:33.455
Во-вторых, она должна быть здесь!

0:18:33.455,0:18:35.259
Она ведь может притвориться,[br]пока не получится.

0:18:35.259,0:18:38.999
И я сказала:[br]«Нет, ты должна, должна быть здесь!»

0:18:38.999,0:18:40.434
Завтра ты будешь притворяться,

0:18:40.434,0:18:43.498
станешь уверенной в себе и...

0:18:43.498,0:18:46.521
(Аплодисменты)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Аплодисменты)

0:18:48.560,0:18:52.993
войдёшь в аудиторию,

0:18:52.993,0:18:55.417
и выступишь наилучшим образом».

0:18:55.417,0:18:58.422
И знаете что? Она так и сделала!

0:18:58.422,0:18:59.285
Студенты оборачивались и говорили:

0:18:59.285,0:19:02.729
«Ничего себе, мы даже и не заметили,[br]что она там сидит». (Смех)

0:19:02.729,0:19:05.600
Спустя несколько месяцев она пришла [br]ко мне, и я поняла:

0:19:05.600,0:19:07.884
она не только притворялась,[br]пока у неё не получилось,

0:19:07.884,0:19:10.608
она притворялась, пока новый навык[br]не стал частью её личности.

0:19:10.608,0:19:12.431
Она изменилась.

0:19:12.431,0:19:16.515
Поэтому хочу вам сказать: не притворяйтесь,[br]пока у вас не получится,

0:19:16.515,0:19:19.312
притворяйтесь,[br]пока это не станет частью вас.

0:19:19.312,0:19:22.953
Делайте это до тех пор, пока изменения[br]не закрепятся в вашем характере.

0:19:22.953,0:19:25.608
Напоследок ещё кое-что.

0:19:25.608,0:19:30.080
Маленькие хитрости могут привести[br]к большим изменениям.

0:19:30.080,0:19:32.577
Те самые 2 минуты.

0:19:32.577,0:19:34.313
2 минуты, 2 минуты, 2 минуты.

0:19:34.313,0:19:37.559
Перед следующей[br]стрессовой оценочной ситуацией

0:19:37.559,0:19:40.265
примите сильную позу на 2 минуты в лифте,

0:19:40.265,0:19:43.504
в ванной комнате, возле вашего стола[br]за закрытыми дверьми.

0:19:43.504,0:19:45.944
Вам надо сделать именно это:[br]настройте ваш мозг

0:19:45.944,0:19:47.766
на самое лучшее развитие событий.

0:19:47.766,0:19:50.731
Пусть уровень вашего тестостерона повысится,[br]а кортизола снизится.

0:19:50.731,0:19:54.697
Не позволяйте ситуации оставить вам осадок [br]вроде: «Ну вот, я совсем не показал себя».

0:19:54.697,0:19:57.049
Пускай ваш настрой будет:[br]«Сейчас я войду,

0:19:57.049,0:19:58.885
скажу и покажу, кто я есть на самом деле».

0:19:58.885,0:20:01.427
Я хочу попросить вас не только

0:20:01.427,0:20:05.208
принимать сильные позы,

0:20:05.208,0:20:07.094
но также

0:20:07.094,0:20:10.322
делиться этим опытом,[br]ведь это так просто.

0:20:10.322,0:20:12.199
Вы не заденете моё эго. (Смех)

0:20:12.199,0:20:14.086
Делитесь, рассказывайте об этом людям,

0:20:14.086,0:20:15.947
ведь многие люди,[br]которым это так нужно,

0:20:15.947,0:20:20.105
не имеют средств и возможностей,

0:20:20.105,0:20:23.231
у них нет ни статуса, ни власти.[br]Дайте им эту возможность.

0:20:23.231,0:20:24.514
Используя её тайно,

0:20:24.514,0:20:27.343
наедине со своим телом[br]в течение 2-х минут,

0:20:27.343,0:20:30.493
они могли бы[br]значительно изменить свою жизнь.

0:20:30.493,0:20:34.679
Спасибо. (Аплодисменты)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Аплодисменты)