WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:06.105
Jeg vil starte med å tilby dere 
en gratis ikke-teknisk livsvisdom,

00:00:06.129 --> 00:00:08.726
og det eneste dere må gjøre er følgende:

00:00:08.750 --> 00:00:12.913
Endre deres kroppsholdning 
i to minutter.

00:00:12.937 --> 00:00:16.337
Men før jeg avlsører det, 
vil jeg be dere nå

00:00:16.361 --> 00:00:19.930
om å revidere kroppen deres og 
hva dere gjør med den.

00:00:19.954 --> 00:00:22.645
Hvor mange av dere 
gjør dere selv mindre?

00:00:22.669 --> 00:00:25.990
Kanskje dere løfter skuldrene, 
krysser beina, eller samler anklene.

00:00:26.014 --> 00:00:29.729
Noen ganger holder vi 
rundt armene våres som dette.

00:00:29.753 --> 00:00:33.400
Noen ganger sprer vi oss ut. (Latter)

00:00:33.424 --> 00:00:35.672
Jeg ser dere.

00:00:35.696 --> 00:00:38.687
Jeg vil at dere skal legge merke til 
hva dere gjør akkurat nå.

00:00:38.711 --> 00:00:41.045
Vi kommer tilbake til det 
om et par minutter,

00:00:41.069 --> 00:00:43.993
og jeg håper at dere lærer å 
finpusse det litt;

00:00:44.017 --> 00:00:47.429
det kan betydelig endre
måten livet deres utformer seg på.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.953
Så, vi er ganske fascinert av kroppsspråk,

00:00:51.977 --> 00:00:55.876
og vi er særlig interessert i 
andres kroppsspråk.

00:00:55.900 --> 00:01:00.097
Vi er interesserte i,
— (Latter) —

00:01:00.121 --> 00:01:04.495
en merkelig interaksjon, eller et smil,

00:01:04.519 --> 00:01:08.727
eller et foraktelig blikk, 
eller kanskje et merkelig blunk,

00:01:08.751 --> 00:01:11.965
eller kanskje noe som en håndhilsing.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:15.314
Forteller: Her ankommer de
statsministerboligen.

00:01:15.338 --> 00:01:19.807
Denne heldige politimannen får håndhilse 
USAs president.

00:01:19.831 --> 00:01:24.734
Her kommer statsministeren -- 
Nei. (Latter) (Applaus)

NOTE Paragraph

00:01:24.758 --> 00:01:27.409
(Latter) (Applaus)

NOTE Paragraph

00:01:27.433 --> 00:01:31.116
Amy Cuddy: Så en håndhilsing, 
eller mangelen på en håndhilsing,

00:01:31.140 --> 00:01:33.640
kan få oss til å snakke i flere uker.

00:01:33.664 --> 00:01:35.780
Til og med BBC og The New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.731
Så når vi tenker 
på ikke-verbal oppførsel,

00:01:39.755 --> 00:01:43.119
eller kroppsspråk -- vi samfunnsvitere 
kaller det ikke-verbalt --

00:01:43.143 --> 00:01:45.999
det er språk, så vi tenker 
på kommunikasjon.

00:01:46.023 --> 00:01:49.026
Når vi tenker på kommunikasjon, 
tenker vi på interaksjoner.

00:01:49.050 --> 00:01:51.465
Så hva er det kroppen din sier til meg?

00:01:51.489 --> 00:01:53.531
Hva er det min sier til deg?

00:01:53.555 --> 00:01:59.503
Og det er god grunn til å tro
at dette er en gyldig måte å se på dette.

00:01:59.527 --> 00:02:01.771
Samfunnsvitere har brukt mye tid

00:02:01.795 --> 00:02:03.876
på å forstå effektene i kroppsspråket,

00:02:03.900 --> 00:02:06.185
eller andres kroppsspråk, 
basert på vurderinger.

00:02:06.209 --> 00:02:09.824
Og vi gjør generelle vurderinger og 
konklusjoner basert på kroppsspråk.

00:02:09.824 --> 00:02:13.614
Og de bedømmelsene kan forutsi 
ganske meningsfulle livsutfall

00:02:13.638 --> 00:02:17.407
som hvem vi ansetter eller forfremmer, 
hvem vi ber ut på en date.

00:02:17.431 --> 00:02:22.092
For eksempel Nalini Ambady, 
en forsker ved Tufts University,

00:02:22.116 --> 00:02:26.564
viser at når folk ser 
30-sekunders lydløse klipp

00:02:26.588 --> 00:02:29.588
av reelle lege-pasient interaksjoner,

00:02:29.612 --> 00:02:32.421
forutsier deres vurdering 
av hvor snill legen er

00:02:32.445 --> 00:02:34.982
i hvilken grad legen vil bli
saksøkt eller ikke.

00:02:34.982 --> 00:02:36.740
Det trenger ikke å ha så mye å gjøre

00:02:36.740 --> 00:02:39.263
med om legen var inkompetent eller ikke,

00:02:39.287 --> 00:02:42.093
men om vi liker personen og 
hvordan samhandlet vedkommende?

00:02:42.117 --> 00:02:45.028
Enda mer dramatisk, Alex Todorov 
ved Princeton University

00:02:45.052 --> 00:02:48.705
har vist oss at vurderinger
av politiske kandidaters ansikt

00:02:48.729 --> 00:02:52.673
på ett sekund forutser 70 prosent

00:02:52.697 --> 00:02:56.523
av utfallet av USAs 
senats- og guvernørvalg

00:02:56.547 --> 00:02:58.745
og til og med, la oss gå digitalt,

00:02:58.769 --> 00:03:02.890
smilefjes som brukes godt i 
forhandlinger på nettet

00:03:02.914 --> 00:03:05.722
kan lede deg til å kreve mer verdi
fra den forhandlingen.

00:03:05.746 --> 00:03:08.699
Hvis du bruker dem ille, dårlig idé. 
Ikke sant?

NOTE Paragraph

00:03:08.699 --> 00:03:12.042
Når vi tenker på ikke-verbalt, 
tenker vi på hvordan vi bedømmer andre,

00:03:12.066 --> 00:03:14.828
hvordan de bedømmer oss
og hva utfallet er.

00:03:14.828 --> 00:03:17.064
Vi har en tendens til å glemme
den andre gruppen

00:03:17.088 --> 00:03:20.499
som er påvirket av våre 
ikke-verbale tegn, og det er oss selv.

00:03:20.523 --> 00:03:23.712
Vi er også påvirket av 
våre egne ikke-verbale tegn,

00:03:23.736 --> 00:03:26.075
våre tanker, følelser og fysiologi.

NOTE Paragraph

00:03:26.099 --> 00:03:29.138
Så hvilke ikke-verbale tegn er det
jeg snakker om?

00:03:29.162 --> 00:03:32.045
Jeg er sosialpsykolog,
jeg studerer fordommer,

00:03:32.045 --> 00:03:34.808
og jeg underviser på 
en konkurransedyktig handelshøyskole,

00:03:34.832 --> 00:03:39.292
så det var uunngåelig at jeg skulle bli
interessert i maktdynamikk.

00:03:39.316 --> 00:03:43.104
Jeg ble spesielt interessert i 
ikke-verbale uttrykk

00:03:43.128 --> 00:03:45.107
av makt og dominans.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.846
Og hva er ikke-verbale uttrykk av 
makt og dominans?

00:03:47.870 --> 00:03:49.929
Vel, det er dette de er.

00:03:49.953 --> 00:03:52.807
I dyreriket
handler det om å utvide seg.

00:03:52.831 --> 00:03:55.817
Så de gjør seg store, de strekker seg ut.

00:03:55.841 --> 00:03:58.758
man tar plass, man åpner seg 
rett og slett.

00:03:58.782 --> 00:04:00.704
Det handler om å åpne seg.

00:04:00.728 --> 00:04:03.459
Og dette gjelder i hele dyreriket.

00:04:03.483 --> 00:04:05.508
Det er ikke begrenset til primater.

00:04:06.244 --> 00:04:08.928
Mennesker gjør det samme. (Latter)

00:04:08.952 --> 00:04:12.639
Så de gjør dette både når de har makten 
så å si kronisk,

00:04:12.663 --> 00:04:15.640
og også når de føler seg mektige 
i øyeblikket.

00:04:15.664 --> 00:04:18.712
Denne er spesielt interessant, 
fordi det virkelig viser oss

00:04:18.736 --> 00:04:22.734
hvor universelle og gamle 
disse maktuttrykkene er.

00:04:22.758 --> 00:04:25.333
Dette uttrykket, som er 
kjent som stolthet,

00:04:25.357 --> 00:04:27.586
ble studert av Jessica Tracey.

00:04:27.610 --> 00:04:30.493
Hun viser at folk som er født med syn

00:04:30.517 --> 00:04:33.434
og folk som er medfødt blind 
gjør også dette

00:04:33.458 --> 00:04:35.748
når de vinner på en fysisk konkurranse.

00:04:35.772 --> 00:04:38.226
Så når de krysser mållinja og de vinner,

00:04:38.250 --> 00:04:40.727
handler det ikke om de 
har sett noen gjøre det.

00:04:40.751 --> 00:04:42.044
Så gjør de dette.

00:04:42.068 --> 00:04:44.566
Armene er oppe som en V, 
haken er litt løftet.

NOTE Paragraph

00:04:44.590 --> 00:04:46.653
Hva gjør vi når vi føler oss maktesløse?

00:04:46.677 --> 00:04:48.432
Vi gjør akkurat det motsatte.

00:04:48.456 --> 00:04:50.960
Vi lukker oss.
Vi pakker oss inn.

00:04:50.984 --> 00:04:52.328
Vi gjør oss selv mindre.

00:04:52.352 --> 00:04:54.708
Vi vil ikke dunke bort i 
den ved siden av oss.

00:04:54.732 --> 00:04:57.465
Så igjen, både dyr og 
mennesker gjør det samme.

00:04:57.489 --> 00:05:01.445
Og dette skjer når man 
putter sammen høy og lav makt.

00:05:01.469 --> 00:05:04.571
Så det vi gjør når det kommer til makt

00:05:04.595 --> 00:05:07.224
er at vi komplementerer 
andres ikke-verbale.

00:05:07.248 --> 00:05:09.659
Så hvis noen er mer mektig enn oss,

00:05:09.659 --> 00:05:12.359
gjør vi oss små. 
Vi gjenspeiler dem ikke.

00:05:12.359 --> 00:05:13.913
Vi gjør det motsatte av dem.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.112
Så jeg ser denne oppførselen
i klasserommet,

00:05:17.136 --> 00:05:19.649
og hva legger jeg merke til?

00:05:19.673 --> 00:05:26.902
Jeg ser at MB-studenter virkelig viser
hele spekteret av makt og ikke-verbale.

00:05:26.926 --> 00:05:29.450
Så du har folk som er 
som karikaturer av alfaer,

00:05:29.474 --> 00:05:32.855
som kommer rett inn, midt i rommet

00:05:32.879 --> 00:05:36.292
før timen har begynt, som om de
virkelig ønsker å okkupere rom.

00:05:36.316 --> 00:05:38.555
Når de setter seg ned, 
sprer de seg på en måte.

00:05:38.579 --> 00:05:40.313
De løfter hånda slik.

00:05:40.337 --> 00:05:42.948
Du har noen folk som nesten kollapser når

00:05:42.972 --> 00:05:45.472
de kommer inn. 
Så snart de kommer inn, ser man det.

00:05:45.496 --> 00:05:47.765
Man ser det på ansiktet, 
og kroppen deres,

00:05:47.789 --> 00:05:50.583
og de sitter i stolen sin,
og gjør seg små,

00:05:50.607 --> 00:05:52.945
og de rekker opp hånda slik

NOTE Paragraph

00:05:52.969 --> 00:05:54.827
Jeg merker et par ting om dette.

00:05:54.851 --> 00:05:56.661
Én, du vil ikke bli overrasket.

00:05:56.685 --> 00:05:58.703
Det ser ut til å være relatert til kjønn.

00:05:58.727 --> 00:06:04.168
Så kvinner er mye mer sannsynlig 
for å gjøre dette enn menn.

00:06:04.192 --> 00:06:06.754
Kvinner føler seg 
kronisk mindre mektige enn menn,

00:06:06.778 --> 00:06:08.636
dette er ikke overraskende.

NOTE Paragraph

00:06:08.660 --> 00:06:10.709
Men det andre jeg la merke til

00:06:10.733 --> 00:06:13.375
er at det også så ut til
å være relatert til det om

00:06:13.399 --> 00:06:17.235
studenter deltok, og hvor godt de deltok.

00:06:17.259 --> 00:06:19.817
Og dette er ganske viktig i MBA-timene

00:06:19.841 --> 00:06:22.498
fordi deltakelse teller på 
halve karakteren.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.971
Handelshøyskoler har strevd
med denne karakterforskjellen.

00:06:26.995 --> 00:06:30.243
Man får disse like kvalifiserte 
kvinner og menn som kommer inn

00:06:30.267 --> 00:06:32.410
og så får man disse
forskjellene i karakterer,

00:06:32.434 --> 00:06:35.499
og det ser ut til å være 
på grunn av deltakelsen.

00:06:35.523 --> 00:06:38.522
Så jeg begynte å lure,

00:06:38.546 --> 00:06:42.164
man har disse som kommer inn slik, 
og de deltar.

00:06:42.188 --> 00:06:44.717
Er det mulig å få folk til å forfalske det

00:06:44.741 --> 00:06:46.741
og ville det ledet dem til å delta mer?

NOTE Paragraph

00:06:46.765 --> 00:06:51.354
Så min samarbeidspartner,
Dana Carney, som er i Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.909
og jeg virkelig ville vite, kunne man 
late som helt til man oppnådde det?

00:06:54.933 --> 00:06:57.460
Altså, kan man gjøre det
i en liten periode

00:06:57.484 --> 00:07:00.136
og faktisk oppleve en atferds utfall

00:07:00.160 --> 00:07:01.862
som gjør at man ser mer mektig ut?

00:07:01.886 --> 00:07:05.314
Så vi vet at våre ikke-verbale 
styrer hvordan folk

00:07:05.338 --> 00:07:07.719
tenker og føler om oss.
Det er mange bevis på det.

00:07:07.743 --> 00:07:09.165
Men spørsmålet vårt var,

00:07:09.189 --> 00:07:13.229
styrer våre ikke-verbale hvordan vi 
tenker og føler om oss selv?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.919
Det er noen beviser på at de gjør det.

00:07:15.943 --> 00:07:20.555
For eksempel, 
vi smiler når vi føler oss glade,

00:07:20.579 --> 00:07:22.733
men også, når vi er nødt til å smile

00:07:22.757 --> 00:07:27.148
ved å bite en penn mellom tennene 
som dette, det gjør oss glad.

00:07:27.172 --> 00:07:29.090
Så det går begge veier.

00:07:29.114 --> 00:07:32.896
Når det kommer til makt, 
går det også begge veier.

00:07:32.920 --> 00:07:35.444
Så når man føler makt,

00:07:35.468 --> 00:07:37.239
gjør man mest sannsynlig dette,

00:07:37.263 --> 00:07:43.441
men det er også mulig
at når man later som om man er mektig,

00:07:43.465 --> 00:07:46.864
føler man seg mest sannsynlig mektig.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.924
Så det andre spørsmålet var,

00:07:49.948 --> 00:07:52.507
vi vet at våre sinn endrer kroppen,

00:07:52.531 --> 00:07:56.924
men er det også sant 
at kroppen endrer sinnet?

00:07:56.948 --> 00:07:59.651
Og når jeg sier sinn, 
i sammenheng med makt,

00:07:59.675 --> 00:08:01.023
hva jeg snakker om da?

00:08:01.047 --> 00:08:03.189
Da snakker jeg om tanker og følelser

00:08:03.213 --> 00:08:06.785
og de fysiologiske tingene 
som utgjør våre tanker og følelser,

00:08:06.809 --> 00:08:09.852
og i mitt tilfelle, er det hormoner.
Jeg ser på hormoner.

00:08:09.876 --> 00:08:14.186
Hvordan ser sinnet til de mektige 
versus de maktesløse ut?

00:08:14.210 --> 00:08:18.482
Mektige folk har en tendens til å bli,
ikke overraskende,

00:08:18.506 --> 00:08:22.706
Mer påståelig, selvsikker, 
og mer optimistisk.

00:08:22.730 --> 00:08:26.016
De føler faktisk at de kommer til å vinne 
selv ved sjansespill.

00:08:26.040 --> 00:08:29.884
De har også en tendens 
til å tenke mer abstrakt.

00:08:29.908 --> 00:08:32.528
Så det er en del forskjeller.
De tar flere risikoer.

00:08:32.552 --> 00:08:35.791
Det er mange forskjeller mellom mektige 
og maktesløse folk.

00:08:35.815 --> 00:08:38.635
Fysiologisk er det også forskjeller

00:08:38.659 --> 00:08:42.700
på to hovedhormoner: testosteron,
som er dominanshormonet,

00:08:42.724 --> 00:08:46.394
og kortisol, som er stresshormonet.

NOTE Paragraph

00:08:46.418 --> 00:08:53.539
Hva vi ser er at 
høy-makt alfaer i primate hierarkier

00:08:53.563 --> 00:08:56.737
har høy testosteron og lav kortisol,

00:08:56.761 --> 00:08:59.669
og mektige og effektive ledere

00:08:59.717 --> 00:09:02.518
har også høy testosteron
og lav kortisol.

00:09:02.542 --> 00:09:04.923
Så hva betyr det?
Når man tenker på makt,

00:09:04.947 --> 00:09:07.246
pleier folk å bare 
tenke på testosteron,

00:09:07.270 --> 00:09:09.034
fordi det var om dominans.

00:09:09.058 --> 00:09:12.504
Men makt handler også om
hvordan man reagerer på stress.

00:09:12.528 --> 00:09:15.633
Så vil man ha høy-makt lederne 
som er dominant,

00:09:15.657 --> 00:09:18.375
høy på testosteron,
men stressreaktiv?

00:09:18.399 --> 00:09:19.940
Sannsynligvis ikke, ikke sant?

00:09:19.964 --> 00:09:22.994
Man vil ha personen som er mektig, 
påståelig og dominant,

00:09:23.018 --> 00:09:26.682
men ikke så stressreaktiv,
men personen som er avslappet.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:31.832
Så vi vet at i primate hierarkier,

00:09:31.856 --> 00:09:34.924
hvis en alfa trenger å ta over,

00:09:34.948 --> 00:09:39.162
hvis et individu plutselig
trenger å ta over en alfarolle,

00:09:39.186 --> 00:09:42.273
i løpet av få dager,
har individet sitt testosteron steget

00:09:42.297 --> 00:09:45.778
betydelig og hans kortisol 
har minket betydelig.

00:09:45.802 --> 00:09:48.819
Så vi har dette beviset, 
både at kroppen kan forme

00:09:48.843 --> 00:09:51.185
sinnet, i hvert fall på ansiktsnivået,

00:09:51.209 --> 00:09:55.314
og også at rollen endres kan forme sinnet.

00:09:55.338 --> 00:09:58.096
Det som skjer er at man tar et rollebytte,

00:09:58.120 --> 00:10:00.624
hva skjer hvis man gjør det
på et minimalt nivå,

00:10:00.624 --> 00:10:03.173
som denne lille manipulasjonen, 
eller intervensjonen?

00:10:03.173 --> 00:10:05.967
"I to minutter", sier man,
"Jeg vil at du skal stå slik,

00:10:05.991 --> 00:10:08.527
og det kommer til å få deg 
til å føle mektigere."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:11.481
Så dette er hva vi gjorde.

00:10:11.505 --> 00:10:16.096
Vi bestemte oss for å bringe folk 
i lab-en og kjøre et eksperiment,

00:10:16.120 --> 00:10:19.645
og disse folkene tilpasset, i to minutter,

00:10:19.669 --> 00:10:23.129
enten høy-makt positurer
eller lav-makt positurer,

00:10:23.153 --> 00:10:25.470
og jeg skal vise deg fem av positurene,

00:10:25.494 --> 00:10:27.055
selv om de utførte bare to.

00:10:27.079 --> 00:10:28.559
Så her er ett.

00:10:29.809 --> 00:10:31.098
Et par til.

00:10:31.792 --> 00:10:36.545
Denne har fått navnet 
"Wonder Woman" av media.

00:10:36.646 --> 00:10:37.944
Her er et par til.

00:10:37.968 --> 00:10:40.298
Så du kan stå, 
eller du kan sitte.

00:10:40.322 --> 00:10:42.283
Og her er lav-makt positurene.

00:10:42.307 --> 00:10:45.037
Så du samler deg inn,
og gjør deg selv liten.

00:10:46.644 --> 00:10:48.085
Denne her er veldig lav-makt.

00:10:48.109 --> 00:10:52.068
Når man tar på nakken, 
da er man veldig beskyttende

NOTE Paragraph

00:10:52.092 --> 00:10:54.089
Så dette er det som skjer.

00:10:54.207 --> 00:10:56.413
De kommer inn, 
spytter inn i et hetteglass,

00:10:56.437 --> 00:10:59.586
i to minutter, sier vi,
"Du må gjøre det eller det"

00:10:59.610 --> 00:11:01.651
De ser ikke på bildene av positurene.

00:11:01.675 --> 00:11:04.202
Vi vil ikke vise dem konseptet av makt.

00:11:04.226 --> 00:11:05.859
Vi vil at de skal føle makt.

00:11:05.883 --> 00:11:07.218
I to minutter gjør de dette.

00:11:07.242 --> 00:11:10.427
Så spør vi dem, "Hvor mektig 
føler du deg?" på en rekke elementer,

00:11:10.451 --> 00:11:12.794
og da gir vi dem en mulighet til å gamble,

00:11:12.818 --> 00:11:15.559
og deretter tar vi en ny spyttprøve.

00:11:15.583 --> 00:11:17.441
Det var det. Det er hele eksperimentet.

NOTE Paragraph

00:11:17.465 --> 00:11:19.026
Så dette er hva vi fant

00:11:19.050 --> 00:11:20.930
Risikotoleranse, som er gamblingen,

00:11:20.954 --> 00:11:25.068
fant vi ut at når man er i 
høy-makt positur,

00:11:25.092 --> 00:11:27.226
vil 86 prosent av deg gamble.

00:11:27.250 --> 00:11:29.346
når man er i 
lav-makt positur,

00:11:29.370 --> 00:11:33.346
vil bare 60 prosent, 
og det er en enorm forskjell.

NOTE Paragraph

00:11:33.370 --> 00:11:35.826
Her er hva vi finner på testosteron.

00:11:35.850 --> 00:11:38.363
Fra grunnlinjen av da de kommer inn,

00:11:38.387 --> 00:11:41.693
opplever høy-makt folk 
en økning på 20 prosent,

00:11:41.717 --> 00:11:46.314
og lav-makt folk opplever omtrent
en reduksjon på 10 prosent.

00:11:46.338 --> 00:11:49.131
Så igjen, to minutter, 
og du får disse forandringene.

00:11:49.155 --> 00:11:51.132
Her er hva man får på kortisol.

00:11:51.156 --> 00:11:54.930
Høy-makt folk opplever omtrent 
en reduksjon på 25 prosent,

00:11:54.954 --> 00:11:59.062
og de lav-makt folkene opplever omtrent
en økning på 15 prosent.

00:11:59.086 --> 00:12:01.794
Så to minutter fører til
disse hormonforandringene

00:12:01.818 --> 00:12:03.438
som konfigurerer hjernen din

00:12:03.462 --> 00:12:07.739
til å enten være påståelig, 
selvsikker og komfortabel,

00:12:07.763 --> 00:12:12.816
eller ganske stressreaktiv, 
og føle seg nedfor.

00:12:12.840 --> 00:12:15.603
Og vi har alle hatt den følelsen, 
ikke sant?

00:12:15.627 --> 00:12:20.811
Det virker som våre ikke-verbale faktisk 
styrer hva vi tenker og føler om oss selv,

00:12:20.835 --> 00:12:23.267
så det er ikke bare andre,
men også oss selv.

00:12:23.291 --> 00:12:25.694
Også, våre kropper endrer våre sinn.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.100
Men det neste spørsmålet, selvfølgelig er,

00:12:28.124 --> 00:12:29.944
kan makt-posering i noen minutter

00:12:29.968 --> 00:12:32.005
faktisk endre livet
på meningsfulle måter?

00:12:32.029 --> 00:12:36.322
Dette er i lab-en, det er bare en oppgave,
i noen få minutter.

00:12:36.346 --> 00:12:38.087
Hvor kan du faktisk bruke dette?

00:12:38.111 --> 00:12:39.922
Dette brydde vi oss om, selvfølgelig.

00:12:39.946 --> 00:12:46.687
Så vi tenker at du kommer til 
å bruke dette i evalueringssituasjoner,

00:12:46.711 --> 00:12:49.164
som i sosiale trusselsituasjoner.

00:12:49.188 --> 00:12:51.744
Hvor blir du evaluert, 
for eksempel av vennene dine?

00:12:51.768 --> 00:12:53.825
For ungdommer,
skjer det i spisesalen.

00:12:53.849 --> 00:12:58.122
For noen folk er det 
prating i styremøtet på skolen.

00:12:58.146 --> 00:13:01.910
Det kan kanskje å være å gi en pitch, 
eller et foredrag som dette

00:13:01.934 --> 00:13:04.708
eller et jobbintervju.

00:13:04.732 --> 00:13:07.400
Vi fant ut at det de fleste 
kan relatere seg til,

00:13:07.424 --> 00:13:10.319
fordi de fleste har gått gjennom det, 
er jobbintervjuet.

NOTE Paragraph

00:13:10.343 --> 00:13:13.074
Så vi publiserte disse resultatene,

00:13:13.098 --> 00:13:14.659
og media var allerede over det,

00:13:14.683 --> 00:13:16.758
og de sier, OK, dette er hva man gjør

00:13:16.782 --> 00:13:18.855
når man går inn for et jobbintervju, sant?

NOTE Paragraph

00:13:18.879 --> 00:13:19.886
(Latter)

NOTE Paragraph

00:13:19.910 --> 00:13:22.357
Så vi var selvfølgelig forskrekket og sa:

00:13:22.381 --> 00:13:24.653
Herregud,, det er overhode 
ikke det vi mente.

00:13:24.677 --> 00:13:26.917
For en rekke grunner, nei, ikke gjør det.

00:13:26.941 --> 00:13:29.472
Igjen, dette er ikke om deg 
som snakker til andre.

00:13:29.472 --> 00:13:31.153
Det er du som snakker til deg selv.

00:13:31.153 --> 00:13:34.176
Hva er det du gjør før du går 
inn på et jobbintervju?

00:13:34.200 --> 00:13:36.742
Du setter deg ned.
Ser ned på iPhonen din --

00:13:36.766 --> 00:13:39.028
eller din Android, 
prøver å ikke utelukke noen

00:13:39.052 --> 00:13:40.922
Du ser på notatene dine,

00:13:40.946 --> 00:13:42.946
du løfter skuldrene dine, 
gjør deg mindre,

00:13:42.970 --> 00:13:45.399
men hva du egentlig burde gjøre er dette,

00:13:45.423 --> 00:13:48.460
som på badet, ikke sant?
Gjør det. Bruk to minutter.

00:13:48.484 --> 00:13:50.246
Så det er hva vi vil teste. Greit?

00:13:50.270 --> 00:13:52.064
Så vi bringer folk inn til lab-en,

00:13:52.088 --> 00:13:55.441
og de utfører enten høy-
eller lav-makt positurer igjen,

00:13:55.465 --> 00:13:58.073
de går gjennom 
et stressende jobbintervju

00:13:58.097 --> 00:14:01.689
som varer i fem minutter.
De blir filmet.

00:14:01.713 --> 00:14:03.670
De blir også bedømt,

00:14:03.694 --> 00:14:08.175
og dommerne er opplært til
å ikke gi ikke-verbale tilbakemeldinger

00:14:08.199 --> 00:14:09.758
så de ser sånn ut.

00:14:09.985 --> 00:14:12.066
Se for deg denne personen intervjuer deg.

00:14:12.090 --> 00:14:16.689
Så i fem minutter: ingenting, 
og dette er verre enn å bli avbrutt.

00:14:16.713 --> 00:14:18.353
Folk hater dette.

00:14:18.377 --> 00:14:22.093
Det er det Marianne LaFrance kaller
"å synke i sosial kvikksand"

00:14:22.117 --> 00:14:23.902
Dette pigger virkelig din kortisol.

00:14:23.926 --> 00:14:26.212
Dette er jobbintervjuet 
vi satte dem gjennom,

00:14:26.236 --> 00:14:28.433
fordi vi ville virkelig 
se hva som skjedde.

00:14:28.457 --> 00:14:31.540
Vi har dataeksperter
som ser på fire opptak.

00:14:31.564 --> 00:14:34.712
De er uvitende til hypotesen.
De er uvitende til forholdene.

00:14:34.736 --> 00:14:37.497
De har ingen anelse
hvem som poserer i hvilken positur,

00:14:37.521 --> 00:14:42.587
og de ender opp med å se 
på disse opptakene,

00:14:42.611 --> 00:14:44.759
og de sier,
"Vi vil ansette disse folkene"

00:14:44.783 --> 00:14:46.284
alle de med høy-makt positur.

00:14:46.308 --> 00:14:48.081
"Vi vil ikke ansette disse folkene.

00:14:48.105 --> 00:14:51.922
Vi evaluerer også disse folkene 
mye mer positivt i helhet"

00:14:51.946 --> 00:14:53.586
Men hva er det som gjør det?

00:14:53.610 --> 00:14:55.602
Det handler ikke om innholdet i talen.

00:14:55.626 --> 00:14:58.478
Det handler om tilstedeværelsen,
som de gir i talen.

00:14:58.502 --> 00:15:00.979
Fordi vi rangere dem
på alle disse faktorene

00:15:01.003 --> 00:15:04.542
knyttet til kompetanse,
og hvor velstrukturert er talen?

00:15:04.566 --> 00:15:06.800
Hvor bra er det?
Hva er deres kvalifikasjoner?

00:15:06.824 --> 00:15:09.450
Ingen effekt på de tingene.
Dette er hva som er utsatt.

00:15:09.474 --> 00:15:11.173
Slike ting som dette.

00:15:11.197 --> 00:15:13.588
Folk viser hva de virkelig er.

00:15:13.612 --> 00:15:15.002
De bringer seg selv.

00:15:15.026 --> 00:15:17.125
De bringer sine ideer, men som seg selv,

00:15:17.149 --> 00:15:19.361
med ingen biter av seg selv gjenværende.

00:15:19.385 --> 00:15:24.292
Så dette er hva som driver effekten,
eller formidler effekten.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.660
Så når jeg forteller folk dette,

00:15:27.684 --> 00:15:31.039
at våre kropper endrer våre sinn,
og at våre sinn kan endre vår atferd,

00:15:31.063 --> 00:15:33.815
og vår atferd kan endre
vår utkomst, så sier de til meg,"

00:15:33.839 --> 00:15:35.382
"Det føles ikke ekte."

00:15:35.406 --> 00:15:37.284
Da sa jeg, 
"lat som til du oppnår det"

00:15:37.308 --> 00:15:39.161
Det er ikke meg.

00:15:39.185 --> 00:15:42.336
Jeg vil ikke gå dit
og fortsatt føle meg som en svindel.

00:15:42.360 --> 00:15:44.170
Jeg vil ikke føle meg som en bedrager.

00:15:44.194 --> 00:15:48.267
Jeg ønsker ikke å komme dit bare for å
føle som om jeg ikke skulle være her.

00:15:48.291 --> 00:15:50.454
Og det skjønte jeg.

00:15:50.478 --> 00:15:53.700
Jeg ønsker å fortelle dere
en liten historie om å være en bedrager

00:15:53.724 --> 00:15:55.922
og føle at du ikke hører til.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.863
Når jeg var 19, befant jeg meg
i en svært dårlig bilulykke

00:15:58.887 --> 00:16:02.268
Jeg ble kastet ut av bilen,
rullet flere ganger.

00:16:02.292 --> 00:16:04.150
Jeg ble kastet ut av bilen.

00:16:04.174 --> 00:16:07.138
Og jeg våknet opp 
i en hodeskade-rehab-avdeling,

00:16:07.162 --> 00:16:09.371
og jeg hadde blitt tatt ut fra høyskole,

00:16:09.395 --> 00:16:15.083
og jeg fikk vite at IQ-en min droppet 
ved to standardavvik.

00:16:15.107 --> 00:16:17.671
som var svært traumatisk for meg.

00:16:17.695 --> 00:16:20.542
Jeg kjente min IQ, fordi
jeg var identifisert å være smart,

00:16:20.566 --> 00:16:22.554
og jeg var kalt begavet som barn.

00:16:22.578 --> 00:16:25.754
Så jeg ble tatt ut fra høyskolen,
men jeg forsøkte å gå tilbake.

00:16:25.778 --> 00:16:27.978
De sa, "Du kommer ikke 
til å fullføre høyskolen.

00:16:28.002 --> 00:16:30.555
Du vet... det er andre 
ting for deg å gjøre,

00:16:30.579 --> 00:16:32.579
men dette kommer ikke til å fungere."

NOTE Paragraph

00:16:32.603 --> 00:16:36.137
Så jeg slet veldig med dette, 
og jeg må si,

00:16:36.161 --> 00:16:38.911
å bli tatt i fra din identitet, 
din kjerne-identitet,

00:16:38.935 --> 00:16:40.770
og det for meg var å være smart,

00:16:40.794 --> 00:16:42.433
å ha det tatt i fra deg,

00:16:42.457 --> 00:16:45.450
det er ingenting som etterlater deg
mer maktesløs enn det.

00:16:45.450 --> 00:16:47.083
Så jeg følte meg helt maktesløs.

00:16:47.083 --> 00:16:49.245
Jeg jobbet og jobbet, og jeg hadde flaks,

00:16:49.269 --> 00:16:51.115
jobbet, hadde flaks, og jobbet igjen.

NOTE Paragraph

00:16:51.139 --> 00:16:53.311
Til slutt ble jeg uteksaminert
fra høyskolen.

00:16:53.311 --> 00:16:55.451
Det tok fire år
lengre enn mine jevnaldrende,

00:16:55.451 --> 00:16:59.732
og jeg overbeviste noen,
min engel-rådgiver, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.676
å hjelpe meg, så jeg endte opp 
på Princeton University,

00:17:02.700 --> 00:17:05.527
og jeg tenkte,
jeg er ikke ment for å være her.

00:17:05.551 --> 00:17:06.821
Jeg er en bedrager.

00:17:06.845 --> 00:17:08.750
Og kvelden før min førsteårs-tale

00:17:08.774 --> 00:17:12.273
altså førsteårs-talen ved Princeton
er en 20 minutters tale til 20 folk.

00:17:12.297 --> 00:17:13.475
Det er alt.

00:17:13.499 --> 00:17:15.962
Jeg var så redd for å bli tatt neste dag

00:17:15.986 --> 00:17:18.775
at jeg ringte henne 
og sa, "Jeg slutter."

00:17:18.799 --> 00:17:20.631
Hun sa, "Du skal ikke slutte,

00:17:20.655 --> 00:17:23.189
fordi jeg tok en sjanse på deg, 
og du blir.

00:17:23.213 --> 00:17:25.980
Du skal bli, og du skal gjøre følgende:

00:17:26.004 --> 00:17:27.337
Du skal late som.

00:17:27.361 --> 00:17:30.517
Du skal holde hver tale 
du får beskjed om å utføre.

00:17:30.541 --> 00:17:32.780
Du skal bare gjøre det,
gjøre det og gjøre det,

00:17:32.804 --> 00:17:35.225
selv om du er livredd
og bare paralysert

00:17:35.249 --> 00:17:37.598
og som har en ut-av-kroppen-opplevelse,

00:17:37.622 --> 00:17:40.968
helt til du når det punktet 
hvor du sier, "Herregud, jeg gjør det.

00:17:40.992 --> 00:17:43.934
Jeg er blitt til dette.
Jeg gjør faktisk dette."

00:17:43.958 --> 00:17:45.053
Så jeg gjorde det.

00:17:45.077 --> 00:17:46.461
Fem år i universitetet,

00:17:46.485 --> 00:17:48.585
få år etter
er jeg i Northwestern,

00:17:48.609 --> 00:17:50.672
Jeg flyttet til Harvard, jeg er i Harvard,

00:17:50.696 --> 00:17:54.672
Jeg tenker ikke så mye på det lenger,
men i en lang periode tenkte jeg,

00:17:54.696 --> 00:17:56.478
"Jeg er ikke ment å være her."

NOTE Paragraph

00:17:56.502 --> 00:17:59.195
Så i slutten av første skoleåret 
på Harvard

00:17:59.219 --> 00:18:03.520
kom en student som ikke hadde snakket 
i timene i et helt semester,

00:18:03.544 --> 00:18:07.211
og jeg sa, "Du må delta 
ellers kommer du til å mislykkes,"

00:18:07.235 --> 00:18:09.759
hun kom inn til kontoret mitt.
Jeg kjente henne ikke.

00:18:09.783 --> 00:18:13.211
Hun kom inn totalt beseiret og sa:

00:18:13.235 --> 00:18:16.361
"Jeg er ikke ment å være her."

00:18:20.111 --> 00:18:22.068
Og det var øyeblikket for meg

00:18:22.092 --> 00:18:23.684
Fordi to ting skjedde.

00:18:23.708 --> 00:18:24.978
Én var at jeg innså,

00:18:25.002 --> 00:18:28.076
Herregud,
jeg føler meg ikke slik lenger.

00:18:28.076 --> 00:18:31.136
Jeg føler ikke slik lenger, men hun 
gjør et, og jeg forstår det.

00:18:31.160 --> 00:18:33.431
Og for det andre, hun er ment 
for å være her!

00:18:33.455 --> 00:18:35.408
Hun kan late som, 
hun kan oppnå det.

NOTE Paragraph

00:18:35.432 --> 00:18:38.975
Så jeg sa "Jo, det er du!
Du er ment for å være her!

00:18:38.999 --> 00:18:40.761
Og i morgen skal du late som,

00:18:40.785 --> 00:18:43.474
du skal gjøre deg selv mektig, 
og, du vet --

NOTE Paragraph

00:18:43.498 --> 00:18:48.891
(Applaus)

NOTE Paragraph

00:18:48.915 --> 00:18:52.969
Og du går inn i klasserommet,

00:18:52.993 --> 00:18:55.393
og du skal gi den beste 
kommentaren noensinne."

00:18:55.417 --> 00:18:58.398
Og hun gav 
den beste kommentaren noensinne,

00:18:58.422 --> 00:19:00.361
og folk vendte seg og bare,

00:19:00.385 --> 00:19:03.305
Herregud, jeg la ikke merke 
til henne der. (Latter)

NOTE Paragraph

00:19:03.329 --> 00:19:05.122
Hun kommer tilbake måneder etterpå

00:19:05.146 --> 00:19:08.186
og jeg innså - hun hadde ikke bare
latet som og oppnådd det,

00:19:08.210 --> 00:19:10.584
hun hadde latet som,
helt til hun hadde blitt det.

00:19:10.608 --> 00:19:12.569
Så hun hadde endret seg.

00:19:12.590 --> 00:19:16.491
Og jeg vil si til dere,
ikke lat som til du oppnår det.

00:19:16.515 --> 00:19:19.288
Lat som til du blir det.

00:19:19.312 --> 00:19:22.929
Gjør det til du faktisk blir det 
og har tilegnet deg.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.584
Det siste jeg etterlater dere med,
er dette:

00:19:25.608 --> 00:19:30.056
Små justeringer kan føre til 
store endringer.

00:19:30.080 --> 00:19:32.553
Så dette er to minutter.

00:19:32.577 --> 00:19:34.387
To minutter, to minutter, to minutter.

00:19:34.411 --> 00:19:37.535
Før du går inn til den neste 
stress evaluerende situasjonen,

00:19:37.559 --> 00:19:40.241
i to minutter, prøv å gjør dette,
i heisen,

00:19:40.265 --> 00:19:43.480
på toalettet, ved skrivebordet 
bak lukkede dører.

00:19:43.504 --> 00:19:44.907
Det er det du vil gjøre.

00:19:44.931 --> 00:19:47.742
Konfigurer hjernen din til å takle 
det beste i situasjonen

00:19:47.766 --> 00:19:50.707
Få testosteronen opp.
Få kortisolen ned.

00:19:50.731 --> 00:19:54.673
Ikke forlat situasjonen med en følelse
av at du ikke viste hvem du var.

00:19:54.697 --> 00:19:56.397
Forlat situasjonen med en følelse,

00:19:56.421 --> 00:19:59.393
at du får si hvem du er 
og vist hvem du er.

NOTE Paragraph

00:19:59.417 --> 00:20:05.184
Så jeg vil spørre dere først,
både å prøve makt-posituren,

00:20:05.208 --> 00:20:10.298
og så jeg vil be dere om å dele
konseptet, fordi dette er enkelt.

00:20:10.322 --> 00:20:12.475
Jeg har ikke egoet involvert i dette.
(Latter)

00:20:12.499 --> 00:20:14.262
Gi det bort. Del det med folk,

00:20:14.286 --> 00:20:16.706
fordi de som trenger det mest

00:20:16.730 --> 00:20:20.081
er de uten ressurser og teknologi

00:20:20.105 --> 00:20:22.279
og ingen status og ingen makt.

00:20:22.303 --> 00:20:24.851
Gi det til dem, fordi
de kan gjøre det privat.

00:20:24.875 --> 00:20:27.319
De trenger kroppen sin, 
privatliv og to minutter,

00:20:27.343 --> 00:20:30.469
og det kan i betydelig grad endre
utfallet av deres liv.

NOTE Paragraph

00:20:30.493 --> 00:20:31.624
Takk skal dere ha.

NOTE Paragraph

00:20:31.648 --> 00:20:34.679
(Applaus)