WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
皆さんに ひとつ無料で

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
技術不要の人生術を
お教えしましょう

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
姿勢を２分間

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
変えるだけでいいんです

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
ただその前に
自分の体を今

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
どんな風にしているか
確認していただきたいと思います

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
体を小さく縮こめている人は
どれくらいいますか？

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
背中を丸める
脚を組む

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
足首を絡める

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
あるいは腕を
しがみつくようにする

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
それから逆に 体を大きく
広げることもあります (笑)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
やっている人いますね (笑)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
今 自分がどんな風にしているかに
注意を払ってください

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
後でその話をしますけど

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
それを少し変えるだけで

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
人生を大きく変えられる
可能性があるんです

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
私たちはボディランゲージに
目を引かれます

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
特に他の人の
ボディランゲージに

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
興味を引かれます

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
私たちは 何かこういう
ぎこちないやり取りとか (笑)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
笑顔とか 蔑んだ視線に
関心を向けます

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
あるいはぎこちない
ウインクだとか

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
握手なんかもそうです

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
十番地に着きました

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
ラッキーな警官が
アメリカ大統領と

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
握手を交わします

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
それに英国首相とも
･･･しません

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(笑いと拍手)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
握手するかしないか
というだけのことが

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
何週間も話題にされ
BBCや

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
ニューヨーク・タイムズ
まで取り上げます

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
ですからボディランゲージ —
私たち社会科学者は

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
「非言語行動」と呼んでいますが

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
それもまた一種の言葉
コミュニケーションなんです

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
コミュニケーションは
人と人との交流です

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
相手のボディランゲージは
自分に何を伝えているのか？

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
自分のボディランゲージは
相手に何を伝えているのか？

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
ボディランゲージをそのように見るのは
妥当だと信ずべき理由がたくさんあります

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
ボディランゲージの効果や
それが人の判断に

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
もたらす影響を
社会科学者は

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
多くの時間をかけて
研究してきました

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
人はボディランゲージから
大まかな判断や推測をします

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
そしてその判断が人生において
大きな意味を持つ場面 —

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うか
といったときに 大きく影響するんです

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
たとえばタフツ大学の
ナリニ・アンバディは

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
医者と患者の間の
実際のやり取りを撮した

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
30秒の無音の
ビデオを見ただけで

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
医者が訴えられる
ことになるかどうかを

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
その医者の感じ良さから
予想できることを示しました

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
医者の能力自体は
あまり関係がなく

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
その人が好きかどうか

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
患者との接し方がどうかの方が
大きいんです

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
もっと劇的な例では プリンストンの
アレックス・トドロフは

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
候補者の顔を１秒
見ての判断によって

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
議員選や州知事選の
結果を 70%の精度で

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
予測できることを
示しました

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
デジタルな世界でさえ

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
顔文字をうまく使うことで

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
ネット上での話を
有利に進められます

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
でもまずい使い方をすると
酷い結果にもなります

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
私たちが他の人をどう判断し
他の人が私たちをどう判断するかに

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
非言語的な部分が
影響するのは分かりますが

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
私たちが忘れがちなのは

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
自分の非言語行動に影響されるのは
他人だけでなく 自分もだということです

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
私たちの考えや
感情や 生理は

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
自分の非言語行動の
影響を受けるのです

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
どういった非言語行動を
問題にしているのかですが

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
私は社会心理学者で
偏見の研究をしていて

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
競争意識の強いビジネススクールで
教えています

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
そのため 人の力関係に
興味を持つようになりました

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
特に非言語的な
力や支配の表現に

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
関心があります

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
力や支配の非言語表現が
どんなものかというと

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
こういうものです

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
動物の世界では
体を広げます

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
自分を大きく見せ
体を伸ばし

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
広い空間を占めようとし

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
要は 広げるというのが
基本です

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
これは霊長類だけでなく
動物の世界に広く共通しています

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
人間もまた同じことをします (笑)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
これは力を持った人が
絶えずしているという面もあれば

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
力を感じる瞬間にする
という面もあります

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
これの特に興味深い点は

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
この力の表現がいかに古くからあって
普遍的かということです

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
この誇らしさの表現に関しては

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
ジェシカ・トレーシーによる
研究があります

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
運動競技で勝ったときには

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
目の見える人も
生まれつき盲目の人も

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
同じように このポーズを
するのが分かりました

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
ゴールラインを切って
勝利したとき

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
他の人がそうするのを
見たことがあるかに関係なく

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
こんな風にするんです

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
腕をVの字に突き上げ
あごをやや前に突き出します

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
一方で 無力だと感じる時は
どうでしょう？

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
ちょうど逆のことをします
縮こまり 体を丸め

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
小さくなります
他の人と接触すまいとします

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
この場合も 人と動物は
同じようにします

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
この写真は 強い力と
弱い力が

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
一緒になった場合です

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
力に関して人は 相手の非言語行動を
補完しようとします

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
すごく力を持った人が
一緒にいるとき

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
私たちは体を小さくします

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
同じようにではなく
逆のことをするんです

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
教室の中でこういう行動を観察していて
気付くことがあります

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
MBAの学生の間では
多岐にわたる

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
非言語的な力の表現が
見られます

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
群れのボスを絵に描いた
ような人たちがいて

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
授業の始まる ずっと前に教室に来て
ど真ん中に陣取ります

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
その場を支配しよう
とでも言うかのようです

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
そして席に座ると
体を大きく広げます

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
手を挙げる時も
こんな感じです

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
教室に入ってくるとき

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
萎縮しているように
見える人もいます

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
顔にも体にも表れています

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
席に座り体を小さくします

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
手を挙げるときも
こんな感じです

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
これについて気付くことが
２つあります

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
１つは 驚くことでもありませんが

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
性別に関係があるようだ
ということです

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
女性は男性よりも
こんな姿勢を取りがちです

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
女性は概して
男性より力がないと感じているので

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
驚くことでもないでしょう
でも もう１つ気付くのは

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
どれほど積極的に授業に参加
しているかにも

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
ある程度関係している
ということです

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
これはMBAの教室では
特に重要なことで

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
成績の半分は授業中の発言に
よって評価されるからです

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
ビジネススクールは 男女間の成績の
ギャップという問題を抱えています

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
元々同じくらいの
資質があっても

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
男女で成績に差が付いて
しまうんですが

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
これはある部分 授業への
参加姿勢によるものです

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
だから私は考えるようになりました

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
授業に積極的に参加する
こんな感じの学生がいますが

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
それを形だけでも真似したなら
もっと積極的に

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
参加できるように
なるのだろうか？

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
バークレー校にいる共同研究者の
デーナ・カーニーと私は

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
フリをしているうちに できるようになる
ものなのか知りたいと思いました

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
しばらくの間
見かけを繕っていたら

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
実際に力強い行動をするように
なるのだろうか？

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
他の人が自分をどう思い どう感じるかは
非言語行動による部分が大きい

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
というのは分かっていて
沢山の証拠があります

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
私たちの疑問は 自分で自分のことを
どう思い どう感じるかも

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
非言語行動に大きく依存するのか
ということです

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
そう思われる証拠が
いくつかあります

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
たとえば 私たちは
楽しいときに笑います

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
でも割り箸を 口に
こんな風に挟んで

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
無理に笑顔を作っても
楽しい気持ちになります

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
両方向なんです
力についても同じで

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
力強く感じる時

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
こんな風に 大きく
振る舞いがちですが

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
でも力に溢れた
フリをするだけでも

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
力強くなったように
感じるんです

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
それで２番目の疑問は

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
心が体に変化を及ぼすのは
分かりますが

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
体もまた心に変化を及ぼすのか
ということです

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
この力強さの文脈において
心と言うとき

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
何を指しているのかというと

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
思考や感覚 それに

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
思考や感覚を生み出す
ある種の生理的なもの

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
私の場合は特に ホルモンに
注目しています

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
力溢れる心と 無力な心
というのは

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
どんな風のものでしょう？

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
力溢れる人は
当然のこととして

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
より断定的で 自信を持ち
楽天的です

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
運任せのゲームにおいてさえ
勝てると感じています

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
それにまた抽象的に
考える傾向があります

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
よりリスクを取ります

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
力溢れる人と無力な人には
多くの違いがあります

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
生理的にも ある重要な２つのホルモンに
違いが見られます

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
支配性のホルモンである
テストステロンと

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
ストレスのホルモンである
コルチゾールです

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
霊長類の群れの中で

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
力を持つボスは
テストステロンが多く

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
コルチゾールが少ないですが

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
力強く有能な
リーダーもまた

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
テストステロンが多く
コルチゾールが少ないのです

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
これは何を意味するのでしょう？

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
力について考えるとき みんな
テストステロンに目を向けます

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
何しろ支配性を
司るものですから

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
しかし力というのは ストレスへの
反応にも現れます

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
支配的な力を持つ
テストステロン溢れるリーダーが

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
ストレスに過敏なことを
期待するでしょうか？

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
違うでしょう

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
力強く 断定的 支配的であり

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
ストレスに動じない
どっしりとした人を期待するはずです

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
霊長類の群れにおいて

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
ある個体が突然
ボスの役割を

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
引き継ぐことになったとき

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
数日内に その個体の
テストステロンの値は大きく上昇し

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
コルチゾールの値は
大きく下がります

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
だから少なくとも
表面的なレベルで

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
体が心を形作りうるのと同様に

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
役割の変化も 心を形作りうる
という証拠があるわけです

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
では役割の変化があると
何が起きるのか？

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
そういうことを
些細な形で

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
やったとき
何が起きるのか？

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
２分間 この格好で立っていれば

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
力強く感じられるようになるのか？

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
それでやってみました
研究室に人を集めて

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
ちょっとした実験をしたんです

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
みんなにそれぞれ
力強いポーズか

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
無力なポーズを ２分間
してもらいました

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
ポーズを５種類ずつ
見ていただきましょう

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
これが１つ

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
さらに２つ

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
メディアに「ワンダー
ウーマンのポーズ」と

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
紹介されました

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
さらにもう２つ

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
立ってやるのもあれば
座ってやるのもあります

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
こちらは無力なポーズです

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
縮こまって
体を小さくします

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
これは特に力の弱いポーズです

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
首に触るのは

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
身を守ろうとしているのです

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
実験の方法ですが
みんな集まったら

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
小瓶に唾液を取ってもらい

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
２分間 これかこれを
やってくださいと言います

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
彼らにポーズの写真は
見せません

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
力の概念を伝えたくないからです
力を感じてほしいのです

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
それで２分間これをやってもらい

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
それから いろいろな場面で
「どれほど力強く感じるか」を聞きます

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
ギャンブルする機会を与え

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
それからまた唾液の
サンプルを取ります

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
それで終了
そういう実験です

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
分かったのは リスク耐性—
今の場合ギャンブルですが

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
力強いポーズをした人は

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86%が賭に出ます

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
力の弱いポーズでは

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
60%の人しかやらず
大きな違いが出ます

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
テストステロンについては

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
実験前の値を基準として
力強いポーズの人たちは

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
20%増加し

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
力の弱いポーズの人は
10%減少しました

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
ここでも２分間で
こんな違いが出たのです

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
コルチゾールの方は
力強いポーズの人で

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
25%の減少

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
力の弱いポーズでは
15%増加しました

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
２分間のポーズが
ホルモンの変化をもたらし

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
脳の状態を変え

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
断定的で 自信を持ち
落ち着いた状態や

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
ストレスに弱い 落ち込んだような
状態になったのです

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
そういう感覚はみんな
経験したことがありますよね？

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
そういうわけで
非言語行動は

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
他人がどう見るかだけでなく

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
自分で自分のことを どう思い
どう感じるかも決めるのです

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
そして体は心に
影響を及ぼします

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
そこで次の疑問は
力のポーズを

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
数分間することが

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
本当に人生を意味ある形で
変えるのかです

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
やったのは あくまで実験室の中での
わずか数分のタスクでしたが

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
これは現実に どう
応用できるのでしょう？

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
そこが みんな関心のある
ところですから

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
それで私たちは考えて
これが使える状況は

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
自分が値踏みされる状況

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
社会的な脅威を感じる
状況だろうと思いました

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
たとえば友達からの評価
ランチの席でのティーンのような

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
ある人にとって それは
教育委員会でのスピーチや

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
売り込みをする時
かもしれないし

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
このような講演か

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
あるいは就職面接かもしれません

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
多くの人が体験していて
身近に感じるものとして

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
面接を

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
私たちは選びました

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
私たちがこの研究結果を
公表すると

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
様々なメディアに取り上げられ
「では 就職面接では

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
こうすべきなんですよね？」
と言われました (笑)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
私たちは驚いて 違います

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
そういう意味じゃありませんと
訂正しました

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
面接の場ではどうか
こんなことしないでください

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
思い出してほしいのは これは
他の人へのメッセージというよりは

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
自分へのメッセージだということです

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
就職面接に臨む前は
どんな風にしているでしょう？

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
こんな風ですよね？
座って携帯をいじり

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
誰かを押しのけよう
なんてしません

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
手帳を見て

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
背を丸め 体を
小さくします

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
でも本当は こんな風にしたほうが
いいんです トイレにでも行って

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
２分間やるんです

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
これを実験しようと思い

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
研究室に人を集め

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
力強い あるいは力のない
ポーズをした後に

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
ストレスの強い面接を
受けてもらいました

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
５分間の面接をし
録画して

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
後で評価をします

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
面接官は非言語的フィードバックを
与えないよう訓練されています

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
だからこんな感じです

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
こんな人に面接されるのを
想像してください

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
５分間まったく無反応ですよ
詰問でもされた方がまだマシです

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
みんなこれを嫌います
マリアンヌ・ラフランスが言うところの

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
「社会的流砂の中に立つ」状態です

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
コルチゾールが急増します

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
そういう面接を受けるときに

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
何が起きるのかを
知りたかったのです

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
それから その録画テープを
４人の人に見てもらいました

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
彼らは仮説のことも
実験の条件も知りません

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
誰がどのポーズを
したかも知りません

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
そして録画テープを見た後に
「この人を採用したい」

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
と彼らが言ったのは

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
みんな 力のポーズを取った人でした
「あっちは採用したくない

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
全体として こっちの人を
高く評価する」と

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
何がそうさせているのか？
話す内容ではありません

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
その人が話す態度が重要なんです

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
私たちは能力を示す条件を
評価していると思っています

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
「話はどれだけ筋道立っているか」

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
「内容は良いか」
「資質はあるか」

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
でもそういったものに効力はなく
態度こそ影響を与えるものなんです

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
基本的に面接では本当の自分が
表れます

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
考えを述べるにしても
重要なのは

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
その人を表すものとしてであって

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
言ったこと自体ではないのです

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
つまり態度が 効果を生み出し
効果を伝えるものだということです

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
体が心に 影響を及ぼし

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
心が行動に 影響を及ぼし

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
行動が結果に 影響を及ぼす
という話をすると みんな

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
「なんかフリをしているみたいだ」
と言います

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
だから私は「できるまで
フリをしなさい」と言うんですが

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
そんな風にしてまで やりたいとは思わない
ペテンみたいだ

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
ニセ者みたいに感じたくはない

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
そんな風にしても「自分はここにいるべき
人間じゃない」と感じるだけだと

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
これには個人的に
すごく共感します

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
自分がニセ者で
「ここにいるべき人間じゃない」

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
と感じるのがどういうものか
私自身体験があるからです

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
私は19歳の時にひどい
自動車事故に遭いました

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
車から放り出され
地面を何度も転がり

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
頭部外傷リハビリ病棟で
目覚めました

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
大学も休学し

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
IQが標準偏差２個分も
下がったのを知って

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
ショックを受けました

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
自分のIQを知っていたのは
優れた頭脳を見出され

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
この子は天才だと
言われていたからです

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
復学しようと ずっと
努力していましたが

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
みんなに言われました
「卒業は無理だよ

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
他にできることが
きっとあるよ

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
大学に行っても
うまくいきっこない」

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
すごく苦しみました
自分の核となる

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
アイデンティティを
奪われるということ

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
私の場合 頭がいい
ということでしたが

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
それを奪われることほど
無力に感じるものはありません

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
私はまったく無力に感じました

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
努力しては幸運を掴み
さらに努力するというのを繰り返し

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
ようやく大学を
卒業できました

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
他の子たちより
４年長くかかりました

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
そして私の擁護者であり指導教員である
スーザン・フィスクに受け入れられ

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
プリンストンに辿り着きましたが

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
「自分はここにいるべき人間じゃない」
と感じていました

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
ニセ者です

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
プリンストンでは
最初の年に

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
20人を前に 20分の
スピーチをする

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
というのがあるんですが

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
そこで正体を晒す
ことになるのを恐れ

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
前の晩にスーザンに電話をして
「辞めます」と伝えました

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
すると彼女は言いました

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
「あなたは辞めない
私はあなたに賭けたんだから いてもらう

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
あなたはここにいて
やるべきことをやるの

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
できてるフリをしなさい

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
やるように言われた
講演をすべてこなし

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
ひたすらやり続け

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
怖かろうが 脚がすくもうが

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
体外離脱を体験しようが

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
こう思えるようになるまで続けるのよ
“ああ やれている！

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
本物になったんだ！
ちゃんと やっている”」

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
たからそうしました
大学院に５年いて

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
最初ノースウェスタンに行き

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
それからハーバードに行きました

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
ハーバードにいく頃には あまり考えなく
なっていましたが それまでずっと

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
「自分はここにいるべき人間じゃない」
と感じていたんです

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
ハーバードでの最初の年の
終わりのことですが

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
それまで授業中に一言も発言しなかった学生がいたので
私は「ねえ 授業にちゃんと参加しないと

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
落第するよ」と言ってやったら
後でその子が部屋にやってきて

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
その子のことは そんなに
知らなかったんですが

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
すっかり打ちひしがれた様子で
やってくると 言ったんです

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
「私ここにいるべき人間じゃないんです」

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
この瞬間です
２つのことに気付きました

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
１つは いつの間にか

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
そんな風に感じなくなっていたこと
でも彼女はそう感じていて

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
それがどんなものか
私は誰よりも知っていました

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
もう１つは 彼女はここに
いるべきだ ということです

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
フリをしていれば本当に
そうなれるんだと

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
だから言いました
「あんたはここにいるべき人間よ！

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
明日はできるフリをしなさい

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
力に溢れるフリを

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
そして･･･」

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(拍手)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
「教室に行って

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
最高の意見を言うの」

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
それでどうなったかというと
彼女は最高の意見を言って

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
みんな振り向いていました

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
「誰だろう？ あんな子が
いたのに気が付かなかった」(笑)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
何ヶ月か経って 彼女が
またやってきましたが

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
単にフリをして やりおおせた
だけではなく

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
フリを続けて本当になった
のが分かりました

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
彼女は変わったんです

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
だから皆さんに言いたいんです
フリをしてやり過ごすのではなく

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
フリを本物にしてくださいと

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
それが本当に自分のものに
なるまでやるんです

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
最後にお伝えしたいのは

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
小さな変化が大きな違いに
繋がるということです

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
たった２分間の

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
積み重ねですが

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
この次ストレスを感じる
評価される場面に臨むとき

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
やってみてください
エレベーターの中で

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
トイレの個室で
自分の部屋で

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
やってみてほしいんです

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
脳を その状況に
最適な状態にし

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
テストステロンを上げ
コルチゾールを下げるんです

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
せっかくのチャンスに「自分らしさが出せなかった」
なんて事にならないように

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
「自分がどんな人間か言ってやろう
見せてやろう」

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
という気持ちになってください

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
そして お願いしたいのは

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
力のポーズを試し

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
この科学を広めてください

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
すごく簡単なんですから

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
エゴで言っているの
ではありません

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
みんなに教え
共有してください

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
これが一番役立つのは

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
リソースも 技術も
ステータスも

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
力もない人たちです

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
１人でできるんですから

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
必要なのは自分の体と
１人になれる２分間だけです

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
それが彼らの人生を大きく
変えることになるはずです

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
ありがとうございました (拍手)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(スタンディングオベーション)