1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
皆さんに ひとつ無料で

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
技術不要の人生術を
お教えしましょう

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
姿勢を２分間

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
変えるだけでいいんです

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
ただその前に
自分の体を今

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
どんな風にしているか
確認していただきたいと思います

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
体を小さく縮こめている人は
どれくらいいますか？

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
背中を丸める
脚を組む

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
足首を絡める

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
あるいは腕を
しがみつくようにする

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
それから逆に 体を大きく
広げることもあります (笑)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
やっている人いますね (笑)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
今 自分がどんな風にしているかに
注意を払ってください

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
後でその話をしますけど

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
それを少し変えるだけで

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
人生を大きく変えられる
可能性があるんです

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
私たちはボディランゲージに
目を引かれます

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
特に他の人の
ボディランゲージに

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
興味を引かれます

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
私たちは 何かこういう
ぎこちないやり取りとか (笑)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
笑顔とか 蔑んだ視線に
関心を向けます

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
あるいはぎこちない
ウインクだとか

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
握手なんかもそうです

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
十番地に着きました

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
ラッキーな警官が
アメリカ大統領と

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
握手を交わします

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
それに英国首相とも
･･･しません

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(笑いと拍手)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
握手するかしないか
というだけのことが

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
何週間も話題にされ
BBCや

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
ニューヨーク・タイムズ
まで取り上げます

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
ですからボディランゲージ —
私たち社会科学者は

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
「非言語行動」と呼んでいますが

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
それもまた一種の言葉
コミュニケーションなんです

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
コミュニケーションは
人と人との交流です

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
相手のボディランゲージは
自分に何を伝えているのか？

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
自分のボディランゲージは
相手に何を伝えているのか？

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
ボディランゲージをそのように見るのは
妥当だと信ずべき理由がたくさんあります

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
ボディランゲージの効果や
それが人の判断に

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
もたらす影響を
社会科学者は

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
多くの時間をかけて
研究してきました

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
人はボディランゲージから
大まかな判断や推測をします

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
そしてその判断が人生において
大きな意味を持つ場面 —

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うか
といったときに 大きく影響するんです

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
たとえばタフツ大学の
ナリニ・アンバディは

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
医者と患者の間の
実際のやり取りを撮した

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
30秒の無音の
ビデオを見ただけで

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
医者が訴えられる
ことになるかどうかを

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
その医者の感じ良さから
予想できることを示しました

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
医者の能力自体は
あまり関係がなく

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
その人が好きかどうか

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
患者との接し方がどうかの方が
大きいんです

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
もっと劇的な例では プリンストンの
アレックス・トドロフは

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
候補者の顔を１秒
見ての判断によって

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
議員選や州知事選の
結果を 70%の精度で

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
予測できることを
示しました

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
デジタルな世界でさえ

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
顔文字をうまく使うことで

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
ネット上での話を
有利に進められます

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
でもまずい使い方をすると
酷い結果にもなります

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
私たちが他の人をどう判断し
他の人が私たちをどう判断するかに

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
非言語的な部分が
影響するのは分かりますが

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
私たちが忘れがちなのは

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
自分の非言語行動に影響されるのは
他人だけでなく 自分もだということです

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
私たちの考えや
感情や 生理は

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
自分の非言語行動の
影響を受けるのです

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
どういった非言語行動を
問題にしているのかですが

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
私は社会心理学者で
偏見の研究をしていて

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
競争意識の強いビジネススクールで
教えています

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
そのため 人の力関係に
興味を持つようになりました

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
特に非言語的な
力や支配の表現に

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
関心があります

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
力や支配の非言語表現が
どんなものかというと

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
こういうものです

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
動物の世界では
体を広げます

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
自分を大きく見せ
体を伸ばし

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
広い空間を占めようとし

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
要は 広げるというのが
基本です

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
これは霊長類だけでなく
動物の世界に広く共通しています

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
人間もまた同じことをします (笑)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
これは力を持った人が
絶えずしているという面もあれば

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
力を感じる瞬間にする
という面もあります

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
これの特に興味深い点は

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
この力の表現がいかに古くからあって
普遍的かということです

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
この誇らしさの表現に関しては

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
ジェシカ・トレーシーによる
研究があります

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
運動競技で勝ったときには

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
目の見える人も
生まれつき盲目の人も

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
同じように このポーズを
するのが分かりました

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
ゴールラインを切って
勝利したとき

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
他の人がそうするのを
見たことがあるかに関係なく

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
こんな風にするんです

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
腕をVの字に突き上げ
あごをやや前に突き出します

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
一方で 無力だと感じる時は
どうでしょう？

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
ちょうど逆のことをします
縮こまり 体を丸め

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
小さくなります
他の人と接触すまいとします

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
この場合も 人と動物は
同じようにします

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
この写真は 強い力と
弱い力が

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
一緒になった場合です

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
力に関して人は 相手の非言語行動を
補完しようとします

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
すごく力を持った人が
一緒にいるとき

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
私たちは体を小さくします

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
同じようにではなく
逆のことをするんです

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
教室の中でこういう行動を観察していて
気付くことがあります

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
MBAの学生の間では
多岐にわたる

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
非言語的な力の表現が
見られます

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
群れのボスを絵に描いた
ような人たちがいて

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
授業の始まる ずっと前に教室に来て
ど真ん中に陣取ります

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
その場を支配しよう
とでも言うかのようです

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
そして席に座ると
体を大きく広げます

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
手を挙げる時も
こんな感じです

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
教室に入ってくるとき

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
萎縮しているように
見える人もいます

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
顔にも体にも表れています

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
席に座り体を小さくします

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
手を挙げるときも
こんな感じです

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
これについて気付くことが
２つあります

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
１つは 驚くことでもありませんが

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
性別に関係があるようだ
ということです

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
女性は男性よりも
こんな姿勢を取りがちです

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
女性は概して
男性より力がないと感じているので

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
驚くことでもないでしょう
でも もう１つ気付くのは

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
どれほど積極的に授業に参加
しているかにも

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
ある程度関係している
ということです

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
これはMBAの教室では
特に重要なことで

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
成績の半分は授業中の発言に
よって評価されるからです

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
ビジネススクールは 男女間の成績の
ギャップという問題を抱えています

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
元々同じくらいの
資質があっても

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
男女で成績に差が付いて
しまうんですが

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
これはある部分 授業への
参加姿勢によるものです

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
だから私は考えるようになりました

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
授業に積極的に参加する
こんな感じの学生がいますが

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
それを形だけでも真似したなら
もっと積極的に

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
参加できるように
なるのだろうか？

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
バークレー校にいる共同研究者の
デーナ・カーニーと私は

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
フリをしているうちに できるようになる
ものなのか知りたいと思いました

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
しばらくの間
見かけを繕っていたら

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
実際に力強い行動をするように
なるのだろうか？

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
他の人が自分をどう思い どう感じるかは
非言語行動による部分が大きい

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
というのは分かっていて
沢山の証拠があります

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
私たちの疑問は 自分で自分のことを
どう思い どう感じるかも

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
非言語行動に大きく依存するのか
ということです

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
そう思われる証拠が
いくつかあります

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
たとえば 私たちは
楽しいときに笑います

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
でも割り箸を 口に
こんな風に挟んで

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
無理に笑顔を作っても
楽しい気持ちになります

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
両方向なんです
力についても同じで

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
力強く感じる時

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
こんな風に 大きく
振る舞いがちですが

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
でも力に溢れた
フリをするだけでも

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
力強くなったように
感じるんです

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
それで２番目の疑問は

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
心が体に変化を及ぼすのは
分かりますが

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
体もまた心に変化を及ぼすのか
ということです

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
この力強さの文脈において
心と言うとき

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
何を指しているのかというと

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
思考や感覚 それに

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
思考や感覚を生み出す
ある種の生理的なもの

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
私の場合は特に ホルモンに
注目しています

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
力溢れる心と 無力な心
というのは

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
どんな風のものでしょう？

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
力溢れる人は
当然のこととして

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
より断定的で 自信を持ち
楽天的です

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
運任せのゲームにおいてさえ
勝てると感じています

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
それにまた抽象的に
考える傾向があります

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
よりリスクを取ります

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
力溢れる人と無力な人には
多くの違いがあります

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
生理的にも ある重要な２つのホルモンに
違いが見られます

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
支配性のホルモンである
テストステロンと

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
ストレスのホルモンである
コルチゾールです

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
霊長類の群れの中で

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
力を持つボスは
テストステロンが多く

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
コルチゾールが少ないですが

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
力強く有能な
リーダーもまた

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
テストステロンが多く
コルチゾールが少ないのです

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
これは何を意味するのでしょう？

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
力について考えるとき みんな
テストステロンに目を向けます

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
何しろ支配性を
司るものですから

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
しかし力というのは ストレスへの
反応にも現れます

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
支配的な力を持つ
テストステロン溢れるリーダーが

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
ストレスに過敏なことを
期待するでしょうか？

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
違うでしょう

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
力強く 断定的 支配的であり

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
ストレスに動じない
どっしりとした人を期待するはずです

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
霊長類の群れにおいて

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
ある個体が突然
ボスの役割を

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
引き継ぐことになったとき

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
数日内に その個体の
テストステロンの値は大きく上昇し

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
コルチゾールの値は
大きく下がります

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
だから少なくとも
表面的なレベルで

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
体が心を形作りうるのと同様に

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
役割の変化も 心を形作りうる
という証拠があるわけです

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
では役割の変化があると
何が起きるのか？

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
そういうことを
些細な形で

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
やったとき
何が起きるのか？

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
２分間 この格好で立っていれば

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
力強く感じられるようになるのか？

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
それでやってみました
研究室に人を集めて

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
ちょっとした実験をしたんです

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
みんなにそれぞれ
力強いポーズか

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
無力なポーズを ２分間
してもらいました

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
ポーズを５種類ずつ
見ていただきましょう

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
これが１つ

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
さらに２つ

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
メディアに「ワンダー
ウーマンのポーズ」と

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
紹介されました

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
さらにもう２つ

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
立ってやるのもあれば
座ってやるのもあります

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
こちらは無力なポーズです

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
縮こまって
体を小さくします

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
これは特に力の弱いポーズです

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
首に触るのは

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
身を守ろうとしているのです

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
実験の方法ですが
みんな集まったら

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
小瓶に唾液を取ってもらい

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
２分間 これかこれを
やってくださいと言います

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
彼らにポーズの写真は
見せません

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
力の概念を伝えたくないからです
力を感じてほしいのです

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
それで２分間これをやってもらい

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
それから いろいろな場面で
「どれほど力強く感じるか」を聞きます

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
ギャンブルする機会を与え

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
それからまた唾液の
サンプルを取ります

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
それで終了
そういう実験です

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
分かったのは リスク耐性—
今の場合ギャンブルですが

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
力強いポーズをした人は

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86%が賭に出ます

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
力の弱いポーズでは

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
60%の人しかやらず
大きな違いが出ます

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
テストステロンについては

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
実験前の値を基準として
力強いポーズの人たちは

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
20%増加し

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
力の弱いポーズの人は
10%減少しました

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
ここでも２分間で
こんな違いが出たのです

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
コルチゾールの方は
力強いポーズの人で

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
25%の減少

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
力の弱いポーズでは
15%増加しました

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
２分間のポーズが
ホルモンの変化をもたらし

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
脳の状態を変え

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
断定的で 自信を持ち
落ち着いた状態や

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
ストレスに弱い 落ち込んだような
状態になったのです

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
そういう感覚はみんな
経験したことがありますよね？

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
そういうわけで
非言語行動は

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
他人がどう見るかだけでなく

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
自分で自分のことを どう思い
どう感じるかも決めるのです

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
そして体は心に
影響を及ぼします

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
そこで次の疑問は
力のポーズを

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
数分間することが

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
本当に人生を意味ある形で
変えるのかです

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
やったのは あくまで実験室の中での
わずか数分のタスクでしたが

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
これは現実に どう
応用できるのでしょう？

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
そこが みんな関心のある
ところですから

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
それで私たちは考えて
これが使える状況は

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
自分が値踏みされる状況

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
社会的な脅威を感じる
状況だろうと思いました

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
たとえば友達からの評価
ランチの席でのティーンのような

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
ある人にとって それは
教育委員会でのスピーチや

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
売り込みをする時
かもしれないし

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
このような講演か

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
あるいは就職面接かもしれません

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
多くの人が体験していて
身近に感じるものとして

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
面接を

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
私たちは選びました

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
私たちがこの研究結果を
公表すると

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
様々なメディアに取り上げられ
「では 就職面接では

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
こうすべきなんですよね？」
と言われました (笑)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
私たちは驚いて 違います

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
そういう意味じゃありませんと
訂正しました

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
面接の場ではどうか
こんなことしないでください

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
思い出してほしいのは これは
他の人へのメッセージというよりは

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
自分へのメッセージだということです

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
就職面接に臨む前は
どんな風にしているでしょう？

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
こんな風ですよね？
座って携帯をいじり

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
誰かを押しのけよう
なんてしません

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
手帳を見て

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
背を丸め 体を
小さくします

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
でも本当は こんな風にしたほうが
いいんです トイレにでも行って

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
２分間やるんです

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
これを実験しようと思い

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
研究室に人を集め

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
力強い あるいは力のない
ポーズをした後に

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
ストレスの強い面接を
受けてもらいました

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
５分間の面接をし
録画して

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
後で評価をします

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
面接官は非言語的フィードバックを
与えないよう訓練されています

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
だからこんな感じです

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
こんな人に面接されるのを
想像してください

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
５分間まったく無反応ですよ
詰問でもされた方がまだマシです

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
みんなこれを嫌います
マリアンヌ・ラフランスが言うところの

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
「社会的流砂の中に立つ」状態です

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
コルチゾールが急増します

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
そういう面接を受けるときに

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
何が起きるのかを
知りたかったのです

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
それから その録画テープを
４人の人に見てもらいました

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
彼らは仮説のことも
実験の条件も知りません

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
誰がどのポーズを
したかも知りません

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
そして録画テープを見た後に
「この人を採用したい」

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
と彼らが言ったのは

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
みんな 力のポーズを取った人でした
「あっちは採用したくない

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
全体として こっちの人を
高く評価する」と

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
何がそうさせているのか？
話す内容ではありません

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
その人が話す態度が重要なんです

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
私たちは能力を示す条件を
評価していると思っています

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
「話はどれだけ筋道立っているか」

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
「内容は良いか」
「資質はあるか」

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
でもそういったものに効力はなく
態度こそ影響を与えるものなんです

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
基本的に面接では本当の自分が
表れます

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
考えを述べるにしても
重要なのは

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
その人を表すものとしてであって

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
言ったこと自体ではないのです

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
つまり態度が 効果を生み出し
効果を伝えるものだということです

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
体が心に 影響を及ぼし

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
心が行動に 影響を及ぼし

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
行動が結果に 影響を及ぼす
という話をすると みんな

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
「なんかフリをしているみたいだ」
と言います

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
だから私は「できるまで
フリをしなさい」と言うんですが

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
そんな風にしてまで やりたいとは思わない
ペテンみたいだ

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
ニセ者みたいに感じたくはない

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
そんな風にしても「自分はここにいるべき
人間じゃない」と感じるだけだと

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
これには個人的に
すごく共感します

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
自分がニセ者で
「ここにいるべき人間じゃない」

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
と感じるのがどういうものか
私自身体験があるからです

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
私は19歳の時にひどい
自動車事故に遭いました

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
車から放り出され
地面を何度も転がり

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
頭部外傷リハビリ病棟で
目覚めました

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
大学も休学し

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
IQが標準偏差２個分も
下がったのを知って

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ショックを受けました

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
自分のIQを知っていたのは
優れた頭脳を見出され

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
この子は天才だと
言われていたからです

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
復学しようと ずっと
努力していましたが

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
みんなに言われました
「卒業は無理だよ

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
他にできることが
きっとあるよ

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
大学に行っても
うまくいきっこない」

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
すごく苦しみました
自分の核となる

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
アイデンティティを
奪われるということ

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
私の場合 頭がいい
ということでしたが

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
それを奪われることほど
無力に感じるものはありません

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
私はまったく無力に感じました

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
努力しては幸運を掴み
さらに努力するというのを繰り返し

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
ようやく大学を
卒業できました

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
他の子たちより
４年長くかかりました

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
そして私の擁護者であり指導教員である
スーザン・フィスクに受け入れられ

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
プリンストンに辿り着きましたが

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
「自分はここにいるべき人間じゃない」
と感じていました

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
ニセ者です

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
プリンストンでは
最初の年に

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
20人を前に 20分の
スピーチをする

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
というのがあるんですが

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
そこで正体を晒す
ことになるのを恐れ

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
前の晩にスーザンに電話をして
「辞めます」と伝えました

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
すると彼女は言いました

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
「あなたは辞めない
私はあなたに賭けたんだから いてもらう

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
あなたはここにいて
やるべきことをやるの

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
できてるフリをしなさい

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
やるように言われた
講演をすべてこなし

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
ひたすらやり続け

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
怖かろうが 脚がすくもうが

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
体外離脱を体験しようが

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
こう思えるようになるまで続けるのよ
“ああ やれている！

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
本物になったんだ！
ちゃんと やっている”」

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
たからそうしました
大学院に５年いて

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
最初ノースウェスタンに行き

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
それからハーバードに行きました

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
ハーバードにいく頃には あまり考えなく
なっていましたが それまでずっと

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
「自分はここにいるべき人間じゃない」
と感じていたんです

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
ハーバードでの最初の年の
終わりのことですが

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
それまで授業中に一言も発言しなかった学生がいたので
私は「ねえ 授業にちゃんと参加しないと

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
落第するよ」と言ってやったら
後でその子が部屋にやってきて

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
その子のことは そんなに
知らなかったんですが

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
すっかり打ちひしがれた様子で
やってくると 言ったんです

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
「私ここにいるべき人間じゃないんです」

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
この瞬間です
２つのことに気付きました

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
１つは いつの間にか

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
そんな風に感じなくなっていたこと
でも彼女はそう感じていて

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
それがどんなものか
私は誰よりも知っていました

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
もう１つは 彼女はここに
いるべきだ ということです

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
フリをしていれば本当に
そうなれるんだと

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
だから言いました
「あんたはここにいるべき人間よ！

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
明日はできるフリをしなさい

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
力に溢れるフリを

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
そして･･･」

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(拍手)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
「教室に行って

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
最高の意見を言うの」

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
それでどうなったかというと
彼女は最高の意見を言って

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
みんな振り向いていました

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
「誰だろう？ あんな子が
いたのに気が付かなかった」(笑)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
何ヶ月か経って 彼女が
またやってきましたが

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
単にフリをして やりおおせた
だけではなく

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
フリを続けて本当になった
のが分かりました

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
彼女は変わったんです

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
だから皆さんに言いたいんです
フリをしてやり過ごすのではなく

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
フリを本物にしてくださいと

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
それが本当に自分のものに
なるまでやるんです

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
最後にお伝えしたいのは

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
小さな変化が大きな違いに
繋がるということです

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
たった２分間の

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
積み重ねですが

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
この次ストレスを感じる
評価される場面に臨むとき

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
やってみてください
エレベーターの中で

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
トイレの個室で
自分の部屋で

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
やってみてほしいんです

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
脳を その状況に
最適な状態にし

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
テストステロンを上げ
コルチゾールを下げるんです

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
せっかくのチャンスに「自分らしさが出せなかった」
なんて事にならないように

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
「自分がどんな人間か言ってやろう
見せてやろう」

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
という気持ちになってください

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
そして お願いしたいのは

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
力のポーズを試し

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
この科学を広めてください

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
すごく簡単なんですから

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
エゴで言っているの
ではありません

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
みんなに教え
共有してください

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
これが一番役立つのは

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
リソースも 技術も
ステータスも

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
力もない人たちです

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
１人でできるんですから

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
必要なのは自分の体と
１人になれる２分間だけです

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
それが彼らの人生を大きく
変えることになるはずです

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
ありがとうございました (拍手)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(スタンディングオベーション)