0:00:00.707,0:00:03.505
Comincerò proponendovi una strategia

0:00:03.505,0:00:06.129
di vita libera da ogni tecnologia,

0:00:06.129,0:00:08.750
e tutto quello che richiede è questo:

0:00:08.750,0:00:12.937
che cambiate la vostra postura[br]per due minuti.

0:00:12.937,0:00:16.361
Ma prima di offrirvela voglio chiedervi[br]di fare, adesso,

0:00:16.361,0:00:19.954
un piccolo controllo del vostro corpo e di quello che fate col vostro corpo.

0:00:19.954,0:00:22.369
Quanti di voi in qualche modo si rendono più piccoli?

0:00:22.369,0:00:25.090
Magari vi rannicchiate, incrociate le gambe,

0:00:25.090,0:00:26.014
magari incrociate le caviglie.

0:00:26.014,0:00:29.753
Qualche volta incrociamo le braccia così.

0:00:29.753,0:00:33.424
Qualche volta ci apriamo.[br](Risate)

0:00:33.424,0:00:35.696
Vi vedo.[br](Risate)

0:00:35.696,0:00:38.211
Voglio che prestiate attenzione a quello che state facendo.

0:00:38.211,0:00:40.425
Ci torneremo tra qualche minuto,

0:00:40.425,0:00:43.817
e spero che se imparate ad aggiustare un po' questa postura

0:00:43.817,0:00:47.453
possiate cambiare in maniera significativa la vostra vita.

0:00:47.453,0:00:51.977
Siamo veramente affascinati dal linguaggio del corpo

0:00:51.977,0:00:53.936
e siamo particolarmente interessati

0:00:53.936,0:00:55.900
al linguaggio corporeo di altre persone.

0:00:55.900,0:01:00.121
Sapete, siamo incuriositi da -- [br](Risate)

0:01:00.121,0:01:04.519
un'interazione impacciata, o un sorriso,

0:01:04.519,0:01:08.751
o uno sorriso sprezzante, o magari un goffo ammiccamento,

0:01:08.751,0:01:11.989
o magari una cosa come una stretta di mano.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narratore: Qui arrivano al numero 10 e guardate

0:01:14.667,0:01:17.343
questo fortunato poliziotto che stringe la mano al Presidente

0:01:17.343,0:01:19.831
degli Stati Uniti. Oh, ed ecco che arriva

0:01:19.831,0:01:24.758
il Primo Ministro del -- ? No.[br](Risate) (Applausi)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Risate) (Applausi)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Quindi una stretta di mano, o l'assenza di una stretta di mano

0:01:31.140,0:01:33.664
possono farci parlare per settimane e settimane.

0:01:33.664,0:01:35.804
Anche la BBC e il The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Quindi ovviamente quando pensiamo al comportamento non verbale,

0:01:39.755,0:01:43.143
o linguaggio del corpo -- ma noi scienziati sociali lo chiamiamo non verbale --

0:01:43.143,0:01:46.023
è un linguaggio, quindi pensiamo alla comunicazione.

0:01:46.023,0:01:48.450
Quando pensiamo alla comunicazione, pensiamo alle interazioni.

0:01:48.450,0:01:51.289
Quindi cosa comunica il vostro linguaggio del corpo?

0:01:51.289,0:01:53.555
Cosa vi comunica il mio?

0:01:53.555,0:01:57.773
E ci sono molte ragioni di credere che questo sia un corretto

0:01:57.773,0:02:00.308
modo di vedere. [br]Gli scienziati sociali hanno passato molto tempo

0:02:00.308,0:02:03.700
ad osservare gli effetti del nostro linguaggio corporeo,

0:02:03.700,0:02:06.209
o il linguaggio corporeo di altre persone, sui giudizi.

0:02:06.209,0:02:09.648
Formuliamo giudizi affrettati e deduzioni dal linguaggio corporeo.

0:02:09.648,0:02:13.638
E quei giudizi possono prevedere risultati veramente significativi

0:02:13.638,0:02:17.431
come chi assumiamo o chi sosteniamo, a chi chiediamo di uscire.

0:02:17.431,0:02:22.116
Per esempio, Nalini Ambady, un ricercatore alla Tufts University,

0:02:22.116,0:02:26.588
mostra che quando le persone guardano un video senza audio di 30 secondi

0:02:26.588,0:02:29.612
di reali interazioni tra paziente e medico,

0:02:29.612,0:02:32.445
il loro giudizio sulla gentilezza del medico

0:02:32.445,0:02:35.082
predice se il medico verrà citato in giudizio oppure no.

0:02:35.082,0:02:37.276
Non ha molto a che vedere col fatto che

0:02:37.276,0:02:39.421
il medico sia o meno incompetente, ma se quella persona ci piace

0:02:39.421,0:02:42.117
e come interagisce.

0:02:42.117,0:02:45.052
Ancora più radicale, Alex Todorov a Princeton ci ha mostrato

0:02:45.052,0:02:48.729
che i giudizi sui visi dei candidati politici

0:02:48.729,0:02:53.316
in solo un secondo predice il 70% del Senato americano

0:02:53.316,0:02:56.547
e i risultati delle elezioni a governatore,

0:02:56.547,0:02:58.769
perfino -- andiamo sul digitale --

0:02:58.769,0:03:02.914
gli emoticon utilizzati bene nelle negoziazioni online

0:03:02.914,0:03:05.746
possono portare a raggiungere maggiori risultati da quella negoziazione.

0:03:05.746,0:03:08.969
Se usati male, sono una cattiva idea. Giusto?

0:03:08.969,0:03:11.866
Quindi, riguardo al linguaggio non verbale, pensiamo a come giudichiamo

0:03:11.866,0:03:14.968
gli altri, come loro giudicano noi e quali sono i risultati.

0:03:14.968,0:03:16.848
Eppure, abbiamo tendenza a dimenticare l'altro pubblico

0:03:16.848,0:03:20.523
che viene influenzato dal linguaggio non verbale, ossia noi stessi.

0:03:20.523,0:03:23.736
Siamo anche noi influenzati dal linguaggio non verbale, i nostri pensieri

0:03:23.736,0:03:26.099
e i nostri sentimenti e la nostra fisiologia.

0:03:26.099,0:03:29.162
Di quale linguaggio non verbale sto parlando?

0:03:29.162,0:03:32.105
Sono una psicologa sociale. Studio i pregiudizi

0:03:32.105,0:03:34.832
e insegno in una business school competitiva,

0:03:34.832,0:03:39.316
era quindi inevitabile che mi interessassi alle dinamiche di potere.

0:03:39.316,0:03:43.128
Mi sono particolarmente interessata alle espressioni non verbali

0:03:43.128,0:03:45.131
di forza e dominio.

0:03:45.131,0:03:47.789
E quali sono le espressioni non verbali di forza e dominio?

0:03:47.789,0:03:49.953
Beh, ecco quali sono.

0:03:49.953,0:03:52.831
Nel regno animale, sono quelle relative all'espansione.

0:03:52.831,0:03:55.841
Ci si rende più grandi, ci si allunga,

0:03:55.841,0:03:58.782
si prende spazio, in sostanza ci si apre.

0:03:58.782,0:04:01.772
Parliamo di apertura. E questo vale

0:04:01.772,0:04:05.532
nel regno animale. Non è limitato ai primati.

0:04:05.532,0:04:08.952
E gli esseri umani fanno la stessa cosa.[br](Risate)

0:04:08.952,0:04:12.663
Lo fanno sia quando hanno una forza consolidato,

0:04:12.663,0:04:15.664
sia quando si sentono forti in un quel momento.

0:04:15.664,0:04:18.569
E questo è particolarmente interessante perché ci mostra veramente

0:04:18.569,0:04:22.758
quanto antiche e universali siano queste espressioni di forza.

0:04:22.758,0:04:25.357
Questa espressione, nota come orgoglio,

0:04:25.357,0:04:28.405
è stata studiata da Jessica Tracy. Mostra come

0:04:28.405,0:04:30.517
le persone nate con la vista

0:04:30.517,0:04:33.458
e quelle non vedenti dalla nascita lo fanno

0:04:33.458,0:04:35.772
quando vincono una competizione fisica.

0:04:35.772,0:04:37.750
Quando attraversano la linea di arrivo e hanno vinto,

0:04:37.750,0:04:39.861
non importa se non hanno mai visto nessuno farlo.

0:04:39.861,0:04:40.947
Fanno così.

0:04:40.947,0:04:44.390
Braccia in alto a forma di V, il mento leggermente rialzato.

0:04:44.390,0:04:46.934
Cosa facciamo quando ci sentiamo impotenti? Facciamo

0:04:46.934,0:04:50.984
esattamente l'opposto. Ci chiudiamo. Ci richiudiamo.

0:04:50.984,0:04:54.448
Ci facciamo piccoli. Non vogliamo entrare in contatto con le persone attorno a noi.

0:04:54.448,0:04:57.489
Quindi ancora una volta, sia gli animali che gli umani fanno la stessa cosa.

0:04:57.489,0:05:00.569
E questo è quello che accade quando mettete insieme

0:05:00.569,0:05:02.880
la forza e l'impotenza.[br]Quello che abbiamo tendenza a fare

0:05:02.880,0:05:07.248
quando parliamo di forza è essere complementari al linguaggio non verbale degli altri.

0:05:07.248,0:05:09.679
Se qualcuno è veramente forte nei nostri confronti,

0:05:09.679,0:05:11.904
tendiamo a farci piccoli. Non lo rispecchiamo.

0:05:11.904,0:05:13.937
Facciamo l'opposto di quello che fa.

0:05:13.937,0:05:17.136
Osservo questo comportamento in classe,

0:05:17.136,0:05:23.922
e cosa noto? Noto che gli studenti MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
mostrano veramente un'ampia serie di atteggiamenti di forza non verbali.

0:05:26.926,0:05:29.394
Ci sono persone che sono delle caricature di individui alfa,

0:05:29.394,0:05:32.384
che entrano in una stanza, si dirigono al centro

0:05:32.384,0:05:36.316
prima che la lezioni cominci, come se volessero veramente occupare lo spazio.

0:05:36.316,0:05:38.205
Quando si siedono, si allargano.

0:05:38.205,0:05:40.337
Alzano la mano in questo modo.

0:05:40.337,0:05:42.972
Ci sono altre persone che si ripiegano virtualmente

0:05:42.972,0:05:45.296
quando entrano. Non appena entrano, lo vedete.

0:05:45.296,0:05:47.834
Lo vedete nei loro visi e nei loro corpi, si siedono

0:05:47.834,0:05:49.820
sulla sedia e si fanno piccoli

0:05:49.820,0:05:52.969
e fanno così quando alzano la mano.

0:05:52.969,0:05:54.646
Noto un paio di cose sull'argomento.

0:05:54.646,0:05:56.383
Uno, non vi sorprenderò.

0:05:56.383,0:05:58.727
Sembra sia collegato al sesso.

0:05:58.727,0:06:04.192
Le donne hanno tendenza a fare così molto più degli uomini.

0:06:04.192,0:06:06.778
Le donne si sentono cronicamente meno forti degli uomini,

0:06:06.778,0:06:10.733
quindi non sorprende. [br]Ma l'altra cosa che ho notato è che

0:06:10.733,0:06:13.578
sembra che sia anche collegato al livello

0:06:13.578,0:06:17.259
di coinvolgimento degli studenti e al livello di partecipazione.

0:06:17.259,0:06:19.841
Ed è veramente importante in una classe di MBA,

0:06:19.841,0:06:22.522
perché la partecipazione conta per metà del voto finale.

0:06:22.522,0:06:26.995
Le business school si confrontano con questa differenza di valutazione a seconda del sesso.

0:06:26.995,0:06:30.267
Ci sono queste donne e questi uomini ugualmente qualificati

0:06:30.267,0:06:32.263
e si ottengono poi queste differenze di valutazioni,

0:06:32.263,0:06:35.523
e sembra che sia in parte attribuibile alla partecipazione.

0:06:35.523,0:06:38.546
Ho cominciato a chiedermi -- ok,

0:06:38.546,0:06:41.070
ci sono qui queste persone

0:06:41.070,0:06:44.741
che partecipano. È possibile spingere queste persone a fingere

0:06:44.741,0:06:46.713
e portarle a partecipare di più?

0:06:46.713,0:06:51.378
Con la mia principale collaboratrice Dana Carney, a Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
volevo veramente sapere se si poteva fingere pur di riuscire.

0:06:54.933,0:06:57.963
Per esempio farlo per un po' di tempo

0:06:57.963,0:07:01.786
sperimentare un risultato comportamentale che vi faccia sembrare più forti?

0:07:01.786,0:07:05.338
Sappiamo che il linguaggio non verbale determina cosa gli altri

0:07:05.338,0:07:07.031
pensano e provano nei nostri confronti. Ci sono molte prove.

0:07:07.031,0:07:10.143
Ma la nostra domanda era: il linguaggio non verbale

0:07:10.143,0:07:13.253
guida il nostro modo di pensare e sentire noi stessi?

0:07:13.253,0:07:15.943
Ci sono prove che sia così.

0:07:15.943,0:07:20.579
Quindi, per esempio, sorridiamo quando siamo felici,

0:07:20.579,0:07:22.757
ma anche, quando siamo costretti a sorridere

0:07:22.757,0:07:27.172
tenendo una penna tra i denti in questo modo, ci fa sentire più felici.

0:07:27.172,0:07:30.253
Funziona in entrambi i sensi. Quando si tratta di forza,

0:07:30.253,0:07:35.468
anche lì funziona in entrambi i sensi. Quando vi sentite forti,

0:07:35.468,0:07:38.854
è più probabile che facciate così, ma è anche possibile

0:07:38.854,0:07:44.460
che quando fingete di essere forti, è più probabile

0:07:44.460,0:07:46.888
che vi sentiate effettivamente forti.

0:07:46.888,0:07:49.948
La seconda domanda era --

0:07:49.948,0:07:52.531
sappiamo che le nostre menti cambiano i nostri corpi,

0:07:52.531,0:07:56.948
ma è anche vero che i nostri corpi cambiano le nostre menti?

0:07:56.948,0:07:59.675
E quando dico menti, nel caso dei forti,

0:07:59.675,0:08:01.047
di cosa sto parlando?

0:08:01.047,0:08:03.213
Sto parlando di pensieri e sentimenti

0:08:03.213,0:08:06.668
e quelle cose fisiologiche che creano i nostri pensieri e i nostri sentimenti,

0:08:06.668,0:08:09.876
e nel mio caso, sono gli ormoni. Guardo gli ormoni.

0:08:09.876,0:08:12.979
Quindi, come sono le menti dei forti

0:08:12.979,0:08:14.210
rispetto ai deboli?

0:08:14.210,0:08:18.506
Non sorprende che le menti dei forti tendano ad essere

0:08:18.506,0:08:22.730
più assertive, più sicure e più ottimiste.

0:08:22.730,0:08:25.729
Sentono veramente di poter vincere anche in giochi di fortuna.

0:08:25.729,0:08:29.908
Tendono anche ad essere capaci di pensare in modo più astratto.

0:08:29.908,0:08:32.514
Ci sono tante differenze. Corrono più rischi.

0:08:32.514,0:08:35.367
Ci sono tante differenze tra i forti e i deboli.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fisiologicamente ci sono differenze anche

0:08:38.659,0:08:42.724
su due ormoni chiave: il testosterone, che è l'ormone dominante,

0:08:42.724,0:08:46.387
e il cortisolo, che è l'ormone dello stress.

0:08:46.387,0:08:49.724
Quello che scopriamo è che

0:08:49.724,0:08:53.563
i maschi alfa più forti nelle gerarchie di primati

0:08:53.563,0:08:56.761
hanno testosterone alto e cortisolo basso,

0:08:56.761,0:09:00.287
e i leader forti ed efficaci hanno anche loro

0:09:00.287,0:09:02.542
testosterone alto e cortisolo basso.

0:09:02.542,0:09:04.845
Questo cosa significa? Pensando alla forza,

0:09:04.845,0:09:07.270
la gente tende a pensare solo al testosterone,

0:09:07.270,0:09:09.058
perché è collegato al dominio.

0:09:09.058,0:09:12.528
Ma in realtà, la forza ha anche a che vedere con la reazione allo stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Volete un leader con molta forza, dominante,

0:09:15.657,0:09:18.399
con testosterone alto, ma molto reattivo allo stress?

0:09:18.399,0:09:20.734
Probabilmente no, giusto? Volete una persona

0:09:20.734,0:09:23.018
che sia forte, assertiva e dominante,

0:09:23.018,0:09:26.706
ma non molto reattiva allo stress, una persona distesa.

0:09:26.706,0:09:32.938
Sappiamo che nelle gerarchie di primati, se un maschio alfa

0:09:32.938,0:09:36.629
deve subentrare, se un individuo deve assumere

0:09:36.629,0:09:39.186
improvvisamente il ruolo di maschio alfa,

0:09:39.186,0:09:42.297
nel giro di pochi giorni, il testosterone di quell'individuo sale

0:09:42.297,0:09:45.802
in maniera significativa e il suo cortisolo scende in maniera significativa.

0:09:45.802,0:09:48.843
Abbiamo questa prova, che il corpo può dare forma

0:09:48.843,0:09:51.209
alla mente, almeno a livello di viso,

0:09:51.209,0:09:55.338
e anche che il cambio di ruolo influenza la mente.

0:09:55.338,0:09:58.120
Cosa succede se assumete un ruolo?

0:09:58.120,0:10:00.704
Cosa succede se lo fate in maniera discreta,

0:10:00.704,0:10:03.117
come questa piccola manipolazione, questo piccolo intervento?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Per due minuti", dite, "Voglio stare così"

0:10:05.768,0:10:08.551
e vi farà sentire più forti.

0:10:08.551,0:10:13.026
Questo è quello che abbiamo fatto. Abbiamo deciso di portare le persone

0:10:13.026,0:10:17.239
in laboratorio e condurre un piccolo esperimento e queste persone

0:10:17.239,0:10:21.668
adottano per due minuti una postura di forza elevata

0:10:21.668,0:10:23.917
o una postura di forza limitata e vi mostrerò

0:10:23.917,0:10:26.879
cinque posture, anche se ne hanno assunte solo due.

0:10:26.879,0:10:29.359
Eccone una.

0:10:29.359,0:10:31.453
Un altro paio.

0:10:31.453,0:10:34.271
Questa è stata soprannominato "Wonder Woman"

0:10:34.271,0:10:36.646
dai media.

0:10:36.646,0:10:37.968
Eccone un altro paio.

0:10:37.968,0:10:40.322
Potete stare in piedi o seduti.

0:10:40.322,0:10:42.307
E questi sono le posture di forza limitata.

0:10:42.307,0:10:46.370
Vi ripiegate, vi fate piccoli.

0:10:46.370,0:10:48.109
Questo è una postura di forza molto bassa.

0:10:48.109,0:10:49.466
Quando vi toccate il collo,

0:10:49.466,0:10:52.092
vi proteggete veramente.

0:10:52.092,0:10:54.677
Questo è quello che accade. [br]Arrivano,

0:10:54.677,0:10:56.437
sputano in una provetta,

0:10:56.437,0:10:59.610
per due minuti diciamo, "Devi fare questo o questo."

0:10:59.610,0:11:01.403
Non guardano le immagini delle posture. [br]Non vogliamo che sappiano

0:11:01.403,0:11:04.783
del concetto di forza. Vogliamo che abbiano la sensazione di forza,

0:11:04.783,0:11:06.842
giusto? Per due minuti fanno questo.

0:11:06.842,0:11:10.051
Poi chiediamo loro, "Quanto forte ti senti?" su una serie di elementi,

0:11:10.051,0:11:12.818
poi diamo loro l'opportunità di scommettere,

0:11:12.818,0:11:15.583
e poi teniamo un altro campione di saliva.

0:11:15.583,0:11:17.148
Tutto qui. Questo è tutto l'esperimento.

0:11:17.148,0:11:20.854
Questo è quello che scopriamo. Nella tolleranza del rischio, ossia la scommessa,

0:11:20.854,0:11:23.752
quello che scopriamo è che nella postura

0:11:23.752,0:11:27.250
di forza elevata, l'86% di voi scommette.

0:11:27.250,0:11:29.195
In postura di forza limitata

0:11:29.195,0:11:33.370
solo il 60% ed è una differenza abbastanza significativa.

0:11:33.370,0:11:35.850
Questi sono i risultati in termini di testosterone.

0:11:35.850,0:11:39.355
Dalla situazione di partenza quando arrivano, nelle persone con molta forza

0:11:39.355,0:11:41.717
aumenta di circa il 20%

0:11:41.717,0:11:46.338
e nelle persone con poca forza si riduce di circa il 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
Di nuovo, in due minuti si ottengono questi cambiamenti.

0:11:49.155,0:11:51.907
Ecco i dati del cortisolo. [br]Nelle persone con forza elevata

0:11:51.907,0:11:54.954
subisce una riduzione del 25% circa

0:11:54.954,0:11:59.086
e nelle persone con forza limitata aumenta di circa il 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Due minuti portano a questo cambio ormonale

0:12:01.818,0:12:04.835
che configura il vostro cervello ad essere

0:12:04.835,0:12:07.763
assertivo, fiducioso e a proprio agio,

0:12:07.763,0:12:11.771
o molto reattivo allo stress e con la sensazione

0:12:11.771,0:12:15.627
di essere spento. [br]Abbiamo avuto tutti quella sensazione, giusto?

0:12:15.627,0:12:18.514
Sembra che il linguaggio non verbale determini davvero

0:12:18.514,0:12:20.835
il modo di pensare e sentire noi stessi,

0:12:20.835,0:12:23.291
non sono solo gli altri, siamo anche noi.

0:12:23.291,0:12:25.718
Il nostro corpo cambia la nostra mente.

0:12:25.718,0:12:28.124
La domanda successiva è

0:12:28.124,0:12:29.638
se può una determinata postura di pochi minuti

0:12:29.638,0:12:31.929
cambiare veramente la vostra vita.

0:12:31.929,0:12:34.575
Questo avviene in laboratorio. È un piccolo esperimento

0:12:34.575,0:12:37.171
di un paio di minuti. [br]Dove si può veramente applicare

0:12:37.171,0:12:39.946
tutto questo? E ce ne siamo preoccupati, ovviamente.

0:12:39.946,0:12:44.123
Pensiamo veramente che quello che conta

0:12:44.123,0:12:46.711
è dove vogliamo utilizzare queste situazioni di valutazione

0:12:46.711,0:12:50.164
come situazioni di minaccia sociale. [br]Dove venite

0:12:50.164,0:12:53.848
valutati dai vostri amici? [br]Gli adolescenti vengono valutati a tavola.

0:12:53.848,0:12:56.053
Per qualcuno parlando

0:12:56.053,0:12:59.077
ad un consiglio di classe. Potrebbe essere durante una presentazione

0:12:59.077,0:13:01.934
o durante una conferenza come questa

0:13:01.934,0:13:04.732
o durante un colloquio di lavoro.

0:13:04.732,0:13:07.224
Abbiamo deciso che quello in cui la maggior parte della gente

0:13:07.224,0:13:08.461
si poteva riconoscere perché l'ha vissuto

0:13:08.461,0:13:09.843
fosse il colloquio di lavoro.

0:13:09.843,0:13:13.796
Abbiamo pubblicato queste scoperte e i media

0:13:13.796,0:13:16.390
ci si sono buttati e dicono, ok, questo è quello che fate

0:13:16.390,0:13:19.590
ad un colloquio di lavoro, giusto? [br](Risate)

0:13:19.590,0:13:21.981
Siamo inorriditi e abbiamo detto,

0:13:21.981,0:13:24.166
mio Dio, no, no, no non è quello che intendevamo.

0:13:24.166,0:13:26.941
Per diverse ragioni, no, no, no, non lo fate.

0:13:26.941,0:13:29.532
Non si tratta di voi che parlate ad altre persone.

0:13:29.532,0:13:31.391
Si tratta di voi che parlate a voi stessi. [br]Cosa fate

0:13:31.391,0:13:34.200
prima di andare ad un colloquio di lavoro? Fate questo.

0:13:34.200,0:13:36.466
Giusto? Siete seduti. Guardate il vostro iPhone --

0:13:36.466,0:13:38.752
o il vostro Android, non voglio fare un torto a nessuno.

0:13:38.752,0:13:40.946
Guardate i vostri appunti,

0:13:40.946,0:13:42.776
vi rannicchiate, vi fate piccoli,

0:13:42.776,0:13:45.068
quando in realtà quello che dovreste fare forse è questo,

0:13:45.068,0:13:48.484
in bagno per esempio, giusto? [br]Fate questo. Trovate due minuti.

0:13:48.484,0:13:49.904
Questo è quello che vogliamo testare. Ok?

0:13:49.904,0:13:52.088
Portiamo le persone in laboratorio

0:13:52.088,0:13:55.465
e assumono posture di forza elevata o limitata,

0:13:55.465,0:13:58.097
affrontano un colloquio di lavoro molto stressante.

0:13:58.097,0:14:01.713
Dura 5 minuti. Vengono registrati.

0:14:01.713,0:14:04.224
Vengono anche giudicati e i giudici

0:14:04.224,0:14:08.199
sono formati per non dare riscontri non verbali,

0:14:08.199,0:14:09.806
e sembrano così. Immaginate

0:14:09.806,0:14:12.090
che questa sia la persona che vi intervista.

0:14:12.090,0:14:16.713
Per cinque minuti, niente, ed è peggio che essere interrotti.

0:14:16.713,0:14:20.026
La gente lo odia. È quello che Marianne LaFrance chiama

0:14:20.026,0:14:22.117
"stare nelle sabbie mobili sociali."

0:14:22.117,0:14:23.926
Questo fa veramente schizzare il vostro cortisolo.

0:14:23.926,0:14:25.628
Questo è il colloquio di lavoro che abbiamo fatto loro provare,

0:14:25.628,0:14:28.457
perché volevamo veramente vedere cosa succedeva.

0:14:28.457,0:14:31.564
Abbiamo poi questi programmatori che guardano i video, ce ne sono quattro.

0:14:31.564,0:14:34.736
Sono all'oscuro delle ipotesi. Sono all'oscuro delle condizioni.

0:14:34.736,0:14:37.521
Non hanno idea di chi assume quale postura,

0:14:37.521,0:14:42.611
e finiscono per guardare questa serie di filmati,

0:14:42.611,0:14:44.683
e dicono, "Oh, vogliamo assumere queste persone" --

0:14:44.683,0:14:48.105
tutte le persone con posture di forza -- "non vogliamo assumere queste persone.

0:14:48.105,0:14:50.890
Valutiamo anche queste persone più positivamente in maniera complessiva."

0:14:50.890,0:14:55.626
Ma cosa li guida? Non si tratta del contenuto del discorso.

0:14:55.626,0:14:58.502
Si tratta della presenza che portano al discorso.

0:14:58.502,0:15:00.551
Anche noi, perché li valutiamo su tutte queste variabili

0:15:00.551,0:15:03.642
collegandole alle competenze, come per esempio:[br]Quanto è strutturato

0:15:03.642,0:15:06.418
il discorso? È buono? Quali sono le sue competenze?

0:15:06.418,0:15:09.474
Nessun effetto su queste cose. Questo è ciò che viene influenzato.

0:15:09.474,0:15:12.753
Questo tipo di cose. In sostanza le persone portano

0:15:12.753,0:15:14.626
se stesse. Portano se stesse.

0:15:14.626,0:15:16.849
Portano le loro idee, ma come se stesse,

0:15:16.849,0:15:19.385
senza residui.

0:15:19.385,0:15:24.316
Questo è quello che guida l'effetto o che media l'effetto.

0:15:24.316,0:15:27.684
Quando racconto queste cose alla gente,

0:15:27.684,0:15:30.563
che i nostri corpi cambiano la nostra mente e la nostra mente può cambiare il nostro comportamento

0:15:30.563,0:15:33.539
e il nostro comportamento può cambiare i nostri risultati, mi dicono,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Mi sento falso". Giusto?

0:15:35.406,0:15:39.185
Così ho detto, sii falso finché ce la fai. No -- non sono io.

0:15:39.185,0:15:42.360
Non voglio arrivare lì e sentire di essere falso.

0:15:42.360,0:15:43.879
Non voglio sentirmi un impostore.

0:15:43.879,0:15:48.291
Non voglio arrivare lì e avere la sensazione di non doverci essere.

0:15:48.291,0:15:50.478
E tutto questo mi suonava familiare,

0:15:50.478,0:15:52.536
perché voglio raccontarvi una breve storia

0:15:52.536,0:15:55.946
sull'essere un impostore e sentire di non dover essere qui.

0:15:55.946,0:15:58.887
A 19 anni sono stata coinvolta in un brutto incidente d'auto.

0:15:58.887,0:16:02.292
Sono stata catapultata fuori dall'auto, sono rotolata diverse volte.

0:16:02.292,0:16:05.803
Sono stata catapultata dall'auto. E mi sono risvegliata con un trauma cranico

0:16:05.803,0:16:09.395
in riabilitazione, sono stata espulsa dall'università,

0:16:09.395,0:16:15.107
e ho saputo che il mio Q.I. era precipitato di due deviazioni standard,

0:16:15.107,0:16:17.695
il che è stato molto traumatico.

0:16:17.695,0:16:20.566
Conoscevo il mio Q.I. perché ero stata valutata come intelligente,

0:16:20.566,0:16:22.578
ed ero stata etichettata come bambina prodigio.

0:16:22.578,0:16:25.778
Quindi lascio l'università, continuo a cercare di tornarci.

0:16:25.778,0:16:27.502
Dicono, "Non finirai l'università.

0:16:27.502,0:16:30.379
Puoi fare altre cose,

0:16:30.379,0:16:32.277
ma per te non funzionerà."

0:16:32.277,0:16:36.161
Combattevo veramente con questa cosa e devo dire

0:16:36.161,0:16:38.935
che farsi portare via un'identità, la vostra identità principale,

0:16:38.935,0:16:40.794
che nel mio caso era l'essere intelligente,

0:16:40.794,0:16:45.203
farsela portare via, non c'è niente che vi lasci più impotenti.

0:16:45.203,0:16:47.805
Mi sentivo completamente impotente. Mi sforzavo di continuo,

0:16:47.805,0:16:50.939
e sono stata fortunata, e mi sforzavo, e sono stata fortunata e mi sforzavo.

0:16:50.939,0:16:53.391
Finalmente mi sono laureata.

0:16:53.391,0:16:55.198
Mi ci sono voluti 4 anni in più dei miei compagni,

0:16:55.198,0:16:59.756
e ho convinto qualcuno, la mia consulente e angelo, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
di prendermi, e così sono finita a Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
ed avevo la sensazione di non dover essere lì.

0:17:05.551,0:17:06.845
Sono un impostore.

0:17:06.845,0:17:08.426
E la sera prima del discorso del primo anno --

0:17:08.426,0:17:11.064
il discorso del primo anno a Princeton è un discorso di 20 minuti

0:17:11.064,0:17:13.099
a 20 persone, tutto qui --

0:17:13.099,0:17:15.986
ero così spaventata di farmi scoprire il giorno dopo

0:17:15.986,0:17:18.799
che l'ho chiamata e le ho detto, "Rinuncio."

0:17:18.799,0:17:20.655
E lei, "Tu non rinunci,

0:17:20.655,0:17:23.213
perché ho scommesso su di te, e tu rimani.

0:17:23.213,0:17:25.404
Tu rimani e farai in questo modo.

0:17:25.404,0:17:26.761
Farai finta.

0:17:26.761,0:17:30.541
Farai qualunque discorso ti si chiederà di fare.

0:17:30.541,0:17:32.280
Semplicemente lo farai ancora e ancora,

0:17:32.280,0:17:35.249
anche se sei terrorizzata e paralizzata

0:17:35.249,0:17:37.827
e avrai un'esperienza extra-corporea, finché non arriverai

0:17:37.827,0:17:40.992
a quel momento in cui dirai, "Oh mio Dio, ce la sto facendo.

0:17:40.992,0:17:43.958
Tipo, sono diventata questo. Ce la sto veramente facendo."

0:17:43.958,0:17:46.368
Ed è quello che ho fatto. Cinque anni di scuola di specializzazione,

0:17:46.368,0:17:48.109
un po' di anni, prima alla Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
poi mi sono trasferita ad Harvard, sono passata ad Harvard,

0:17:50.696,0:17:54.196
non ci penso più molto, ma per molto tempo ci ho pensato,

0:17:54.196,0:17:56.500
"Non dovrei essere qui. Non dovrei essere qui."

0:17:56.500,0:17:58.978
Alla fine del mio primo anno ad Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
una studentessa che non aveva mai parlato in classe per un semestre intero,

0:18:03.544,0:18:06.751
a cui avevo detto, "Guarda, devi partecipare altrimenti fallirai",

0:18:06.751,0:18:09.253
è venuto nel mio ufficio. Non la conoscevo per niente.

0:18:09.253,0:18:13.235
E mi ha detto -- è arrivata completamente sconfitta e mi ha detto:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Non dovrei essere qui."

0:18:19.280,0:18:23.408
E quello è stato il mio momento. Perché sono successe due cose.

0:18:23.408,0:18:24.902
Primo, mi sono resa conto,

0:18:24.902,0:18:28.136
oh mio Dio, non mi sento più così. Capite?

0:18:28.136,0:18:30.818
Non lo risento più, invece lei sì, e capisco quella sensazione.

0:18:30.818,0:18:33.455
E secondo, lei deve essere qui!

0:18:33.455,0:18:35.259
Può fare finta, può diventarlo.

0:18:35.259,0:18:38.999
Quindi ho detto, "Sì che devi! Devi essere qui!

0:18:38.999,0:18:40.434
E domani farai finta,

0:18:40.434,0:18:43.498
ti farai forte e, sapete,

0:18:43.498,0:18:46.521
farai --" [br](Applausi)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Applausi)

0:18:48.560,0:18:52.993
"E entrerai in classe

0:18:52.993,0:18:55.417
e farai il miglior commento in assoluto."

0:18:55.417,0:18:58.422
Capite? E ha fatto il miglior commento in assoluto,

0:18:58.422,0:18:59.285
e la gente si è girata con quell'espressione,

0:18:59.285,0:19:02.729
oh mio Dio, non avevo neanche notato che fosse seduta lì.[br](Risate)

0:19:02.729,0:19:05.600
È tornata da me mesi dopo e mi sono resa conto

0:19:05.600,0:19:07.884
che non solo aveva finto fino a farcela,

0:19:07.884,0:19:10.608
aveva finto fino a diventarlo.

0:19:10.608,0:19:12.431
Era cambiata.

0:19:12.431,0:19:16.515
Quindi voglio dirvi, non fingete fino a farcela.

0:19:16.515,0:19:19.312
Fingete fino a diventarlo. Sapete? Non è --

0:19:19.312,0:19:22.953
Fatelo abbastanza finché lo diventate e lo interiorizzate.

0:19:22.953,0:19:25.608
L'ultima cosa con cui vi voglio lasciare è questa.

0:19:25.608,0:19:30.080
Minuscole modifiche possono portare a grandi cambiamenti.

0:19:30.080,0:19:32.577
Quindi in due minuti.

0:19:32.577,0:19:34.313
Due minuti, due minuti, due minuti.

0:19:34.313,0:19:37.559
Prima che affrontiate la prossima situazione stressante di valutazione,

0:19:37.559,0:19:40.265
per due minuti, provate a fare questo, nell'ascensore,

0:19:40.265,0:19:43.504
in bagno, alla scrivania a porte chiuse.

0:19:43.504,0:19:45.944
Questo è quello che volete fare. Configurate il vostro cervello

0:19:45.944,0:19:47.766
per essere all'altezza della situazione.

0:19:47.766,0:19:50.731
Fate aumentare il testosterone. Fate scendere il cortisolo.

0:19:50.731,0:19:54.697
Non uscite da quella situazione con la sensazione di non aver mostrato chi siete.

0:19:54.697,0:19:57.049
Uscite da quella situazione con la sensazione

0:19:57.049,0:19:58.885
di aver detto chi siete e di aver mostrato chi siete.

0:19:58.885,0:20:01.427
Voglio prima chiedervi,

0:20:01.427,0:20:05.208
di assumere la postura di forza,

0:20:05.208,0:20:07.094
ma voglio anche chiedervi

0:20:07.094,0:20:10.322
di condividere la scienza, perché è semplice.

0:20:10.322,0:20:12.199
Non è una question di ego.[br](Risate)

0:20:12.199,0:20:14.086
Mettetelo da parte. Condividetelo con la gente,

0:20:14.086,0:20:15.947
perché le persone che possono usarlo di più sono quelle

0:20:15.947,0:20:20.105
senza risorse e senza tecnologia,

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senza status e senza potere. Datelo a loro

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perché lo possano fare in privato.

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Hanno bisogno del loro corpo, della loro privacy per due minuti,

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e può cambiare in maniera significativa i risultati della loro vita.

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Grazie.[br](Applausi)

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(Applausi)