0:00:00.707,0:00:03.505
Saya ingin mulai dengan[br]menawarkan sebuah cara gratis

0:00:03.505,0:00:06.129
dan sederhana,

0:00:06.129,0:00:08.750
dan yang diperlukan dari anda hanyalah ini:

0:00:08.750,0:00:12.937
mengubah sikap tubuh anda selama dua menit.

0:00:12.937,0:00:16.361
Tapi sebelum saya memberikannya, [br]saya ingin meminta anda sekarang untuk

0:00:16.361,0:00:19.954
sedikit memeriksa tubuh anda [br]dan apa yang anda lakukan dengan tubuh anda.

0:00:19.954,0:00:22.369
Jadi, berapa dari anda membuat diri anda[br]tampak lebih kecil?

0:00:22.369,0:00:25.090
Mungkin anda sedang membungkuk, [br]menyilangkan kaki anda

0:00:25.090,0:00:26.014
mungkin memeluk pergelangan kaki.

0:00:26.014,0:00:29.753
Kadang-kadang kita menyilangkan tangan kita seperti ini.

0:00:29.753,0:00:33.424
Kadang-kadang kita terbuka lebar. (Tawa)

0:00:33.424,0:00:35.696
Saya bisa melihat anda. (Tawa)

0:00:35.696,0:00:38.211
Jadi, saya ingin anda memperhatikan [br]apa yang sedang anda lakukan sekarang.

0:00:38.211,0:00:40.425
Kita akan kembali membahas tentang itu [br]dalam beberapa menit,

0:00:40.425,0:00:43.817
dan saya berharap [br]jika anda belajar untuk sedikit mengubah ini,

0:00:43.817,0:00:47.453
hal ini dapat secara signifikan mengubah [br]perkembangan hidup anda.

0:00:47.453,0:00:51.977
Jadi, kita benar-benar terpesona dengan bahasa tubuh,

0:00:51.977,0:00:53.936
dan kita sangat tertarik

0:00:53.936,0:00:55.900
dengan bahasa tubuh orang lain.

0:00:55.900,0:01:00.121
Anda tahu, kita tertarik kepada hal-hal seperti, misalnya[br]- (Tawa) -

0:01:00.121,0:01:04.519
sebuah interaksi yang canggung, atau senyuman,

0:01:04.519,0:01:08.751
atau pandangan merendahkan, atau[br]mungkin kedipan yang sangat canggung,

0:01:08.751,0:01:11.989
atau bahkan mungkin sesuatu seperti jabat tangan.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narator: Tibalah mereka di No. 10, dan lihat ini

0:01:14.667,0:01:17.343
polisi beruntung bisa berjabat tangan dengan Presiden

0:01:17.343,0:01:19.831
Amerika Serikat. Oh, dan inilah

0:01:19.831,0:01:24.758
Perdana Menteri dari ...? Tidak. (Tawa) (Tepuk tangan)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Tawa) (Tepuk tangan)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Jadi, sebuah jabat tangan, [br]atau tanpa jabat tangan,

0:01:31.140,0:01:33.664
bisa kita bahas selama berminggu-minggu.

0:01:33.664,0:01:35.804
Bahkan di BBC dan The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Jadi, jelas ketika kita berpikir tentang perilaku nonverbal,

0:01:39.755,0:01:43.143
atau bahasa tubuh [br]- kami menyebutnya nonverbal sebagai ilmuwan sosial -

0:01:43.143,0:01:46.023
itu adalah bahasa, jadi kita berpikir tentang komunikasi.

0:01:46.023,0:01:48.450
Saat kita berpikir tentang komunikasi, [br]kita berpikir tentang interaksi.

0:01:48.450,0:01:51.289
Jadi, apa yang bahasa tubuh anda [br]komunikasikan kepada saya?

0:01:51.289,0:01:53.555
Bahasa tubuh apa yang sedang[br]saya komunikasikan kepada anda?

0:01:53.555,0:01:57.773
Dan ada begitu banyak alasan untuk percaya [br]bahwa ini adalah suatu cara yang valid

0:01:57.773,0:02:00.308
untuk melihat ini. Jadi, ilmuwan sosial[br]telah menghabiskan banyak waktu

0:02:00.308,0:02:03.700
untuk melihat efek dari bahasa tubuh kita,

0:02:03.700,0:02:06.209
atau bahasa tubuh orang lain, pada penilaian.

0:02:06.209,0:02:09.648
Dan kita membuat penilaian sepintas dan membaca kesimpulan dari bahasa tubuh.

0:02:09.648,0:02:13.638
Dan penilaian-penilaian tersebut bisa menentukan pencapaian hidup yang sungguh penting

0:02:13.638,0:02:17.431
seperti siapa yang kita pekerjakan atau[br]promosikan, siapa yang kita ajak berkencan.

0:02:17.431,0:02:22.116
Contohnya, Nalini Ambady, [br]seorang peneliti di Universitas Tufts,

0:02:22.116,0:02:26.588
menunjukkan bahwa ketika orang[br]menonton 30 detik klip tanpa suara

0:02:26.588,0:02:29.612
tentang interaksi nyata antara dokter-pasien,

0:02:29.612,0:02:32.445
penilaian mereka akan keramahan dokter

0:02:32.445,0:02:35.082
juga menentukan apakah dokter itu akan dituntut atau tidak.

0:02:35.082,0:02:37.276
Jadi ini tidak terlalu berhubungan dengan apakah

0:02:37.276,0:02:39.421
dokter tersebut kompeten atau tidak, [br]tapi apakah kita menyukainya

0:02:39.421,0:02:42.117
dan bagaimana mereka berinteraksi?

0:02:42.117,0:02:45.052
Secara lebih dramatis, Alex Todorov di[br]Princeton telah menunjukkan kepada kita

0:02:45.052,0:02:48.729
bahwa penilaian pada wajah-wajah kandidat politik

0:02:48.729,0:02:53.316
dalam satu detik saja menentukan 70 persen[br]hasil dari pemilihan anggota senat Amerika

0:02:53.316,0:02:56.547
dan hasil pemilihan kegubernuran,

0:02:56.547,0:02:58.769
dan bahkan, di dunia digital,

0:02:58.769,0:03:02.914
emoticon yang digunakan dengan[br]baik dalam negosiasi online

0:03:02.914,0:03:05.746
dapat memberikan nilai tambah bagi[br]anda dalam negosiasi tersebut.

0:03:05.746,0:03:08.969
Kalau anda memakainya dengan buruk, bisa gawat. Bukan?

0:03:08.969,0:03:11.866
Jadi ketika kita berpikir tentang nonverbal, kita[br]berpikir tentang bagaimana kita menilai orang lain,

0:03:11.866,0:03:14.968
bagaimana mereka menilai kita dan apa akibatnya.

0:03:14.968,0:03:16.848
Tapi, kita cenderung lupa, masih ada penonton lain

0:03:16.848,0:03:20.523
yang terpengaruhi oleh nonverbal kita, yaitu diri kita sendiri.

0:03:20.523,0:03:23.736
Kita juga dipengaruhi oleh nonverbal kita, pikiran kita

0:03:23.736,0:03:26.099
dan perasaan kita, dan fisiologi kita.

0:03:26.099,0:03:29.162
Jadi nonverbal apa yang saya maksud di sini?

0:03:29.162,0:03:32.105
Saya seorang psikolog sosial.[br]Saya mempelajari prasangka,

0:03:32.105,0:03:34.832
dan saya mengajar di sebuah[br]sekolah bisnis yang kompetitif,

0:03:34.832,0:03:39.316
jadi tanpa terelakkan lagi saya jadi[br]tertarik pada dinamika kekuatan.

0:03:39.316,0:03:43.128
Saya jadi sangat tertarik dengan ekspresi nonverbal

0:03:43.128,0:03:45.131
dari kekuatan dan kekuasaan.

0:03:45.131,0:03:47.789
Dan apa ekspresi nonverbal dari kekuatan dan kekuasaan?

0:03:47.789,0:03:49.953
Nah, inilah mereka.

0:03:49.953,0:03:52.831
Dalam kerajaan hewan,[br]ini berkaitan dengan ekspansi.

0:03:52.831,0:03:55.841
Jadi, anda membuat diri anda[br]kelihatan besar, anda merentang,

0:03:55.841,0:03:58.782
anda mengambil tempat lebih besar, [br]pada dasarnya anda membuka diri.

0:03:58.782,0:04:01.772
Ini adalah tentang membuka diri. Dan ini nyata terjadi

0:04:01.772,0:04:05.532
di dunia hewan. Tidak hanya terbatas pada primata.

0:04:05.532,0:04:08.952
Dan manusia melakukan hal yang sama. (Tawa)

0:04:08.952,0:04:12.663
Jadi mereka melakukannya baik ketika mereka [br]memiliki kekuatan yang berkesinambungan,

0:04:12.663,0:04:15.664
maupun ketika mereka merasa kuat sesaat.

0:04:15.664,0:04:18.569
Dan yang satu ini sangat menarik [br]karena ini benar-benar menunjukkan

0:04:18.569,0:04:22.758
betapa universal dan tuanya ekspresi kekuatan ini.

0:04:22.758,0:04:25.357
Ekspresi ini, yang dikenal sebagai kebanggaan,

0:04:25.357,0:04:28.405
telah dipelajari oleh Jessica Tracy. Dia menunjukkan bahwa

0:04:28.405,0:04:30.517
orang yang dilahirkan dengan penglihatan

0:04:30.517,0:04:33.458
dan orang yang buta sejak lahir sama-sama melakukannya

0:04:33.458,0:04:35.772
ketika mereka memenangkan suatu kompetisi fisik.

0:04:35.772,0:04:37.750
Jadi saat mereka melewati garis akhir dan menang,

0:04:37.750,0:04:39.861
walaupun mereka belum pernah melihat[br]orang lain melakukannya.

0:04:39.861,0:04:40.947
Mereka melakukan ini.

0:04:40.947,0:04:44.390
Kedua tangan terangkat seperti "V", dagu sedikit diangkat.

0:04:44.390,0:04:46.934
Apa yang kita lakukan saat kita merasa lemah?[br]Kita melakukan kebalikannya.

0:04:46.934,0:04:50.984
Kita menutup. Kita membungkus diri kita.

0:04:50.984,0:04:54.448
Kita membuat diri kita kecil.[br]Kita takut menyenggol orang di sebelah kita.

0:04:54.448,0:04:57.489
Jadi sekali lagi, baik hewan maupun[br]manusia melakukan hal yang sama.

0:04:57.489,0:05:00.569
Dan ini yang terjadi bila anda mempertemukan yang kuat

0:05:00.569,0:05:02.880
dan yang lemah. Jadi yang cenderung kita lakukan

0:05:02.880,0:05:07.248
ketika dihadapkan dengan kekuatan adalah [br]kita bereaksi terhadap nonverbal orang lain.

0:05:07.248,0:05:09.679
Jadi jika ada seseorang yang[br]jauh lebih berkuasa daripada kita,

0:05:09.679,0:05:11.904
kita cenderung membuat diri kita lebih kecil.[br]Kita tidak meniru bahasa tubuh mereka.

0:05:11.904,0:05:13.937
Kita lakukan kebalikannya.

0:05:13.937,0:05:17.136
Jadi saya memperhatikan perilaku ini di ruang kelas,

0:05:17.136,0:05:23.922
dan apa yang saya lihat?[br]Saya lihat bahwa mahasiswa MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
benar-benar menunjukkan[br]seluruh rentang kekuatan nonverbal.

0:05:26.926,0:05:29.394
Jadi ada orang yang seperti karikatur alfa,

0:05:29.394,0:05:32.384
masuk ke dalam ruangan,[br]mereka langsung ke tengah ruangan

0:05:32.384,0:05:36.316
bahkan sebelum kelas dimulai, seakan[br]mereka benar-benar ingin menguasai daerahnya.

0:05:36.316,0:05:38.205
Ketika mereka duduk, mereka seperti membuka lebar.

0:05:38.205,0:05:40.337
Mereka mengangkat tangan seperti ini.

0:05:40.337,0:05:42.972
Yang lainnya ada yang kelihatan menciut

0:05:42.972,0:05:45.296
ketika mereka memasuki ruangan.[br]Begitu mereka masuk, anda bisa melihatnya.

0:05:45.296,0:05:47.834
Anda melihatnya di wajah mereka[br]dan tubuh mereka, dan mereka duduk

0:05:47.834,0:05:49.820
di kursi mereka dan mereka membuat diri mereka kecil,

0:05:49.820,0:05:52.969
dan mereka berbuat seperti ini[br]ketika mereka mengangkat tangan.

0:05:52.969,0:05:54.646
Saya perhatikan beberapa hal tentang ini.

0:05:54.646,0:05:56.383
Satu, anda tak akan terkejut.

0:05:56.383,0:05:58.727
Hal ini tampaknya berkaitan dengan jenis kelamin.

0:05:58.727,0:06:04.192
Jadi wanita sangat cenderung untuk[br]melakukan seperti ini dibandingkan pria.

0:06:04.192,0:06:06.778
Wanita selalu merasa lebih lemah daripada pria,

0:06:06.778,0:06:10.733
jadi hal ini tidak mengejutkan.[br]Tapi hal lain yang saya perhatikan adalah

0:06:10.733,0:06:13.578
tampaknya hal ini juga berkaitan dengan sejauh mana

0:06:13.578,0:06:17.259
para mahasiswa berpartisipasi,[br]dan seberapa baik partisipasi mereka.

0:06:17.259,0:06:19.841
Dan hal ini sangat penting dalam ruang kelas MBA,

0:06:19.841,0:06:22.522
karena partisipasi berbobot setengah dari nilai.

0:06:22.522,0:06:26.995
Jadi sekolah-sekolah bisnis telah bergumul[br]dengan kesenjangan nilai antar jenis kelamin.

0:06:26.995,0:06:30.267
Anda mendapatkan para wanita dan pria[br]dengan kualifikasi yang setara saat mendaftar

0:06:30.267,0:06:32.263
dan ketika anda menemukan kesenjangan dalam nilai,

0:06:32.263,0:06:35.523
dan tampaknya mungkin sebagian[br]disebabkan oleh perbedaan tingkat partisipasi.

0:06:35.523,0:06:38.546
Jadi saya mulai ingin tahu, begitu, oke,

0:06:38.546,0:06:41.070
jadi ada orang-orang yang datang seperti ini,

0:06:41.070,0:06:44.741
dan mereka berpartisipasi. Mungkinkah kita[br]dapat membuat orang-orang untuk "berpura-pura"

0:06:44.741,0:06:46.713
dan kemudian itu membuat mereka[br]dapat lebih berpartisipasi?

0:06:46.713,0:06:51.378
Jadi rekan utama saya, Dana Carney, di Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
dan saya benar-benar ingin tahu, apakah[br]kita dapat "berpura-pura" sampai kita berhasil?

0:06:54.933,0:06:57.963
Dapatkah kita melakukan ini sebentar[br]dan kemudian benar-benar

0:06:57.963,0:07:01.786
mengalami perubahan sikap[br]sehingga membuat kita tampak lebih kuat?

0:07:01.786,0:07:05.338
Jadi kita mengetahui bahwa nonverbal kita[br]mempengaruhi bagaimana

0:07:05.338,0:07:07.031
pikiran dan perasaan orang tentang kita.[br]Ada banyak bukti.

0:07:07.031,0:07:10.143
Namun pertanyaan kita sebenarnya adalah,[br]apakah nonverbal kita

0:07:10.143,0:07:13.253
mempengaruhi bagaimana pikiran dan[br]perasaan kita tentang kita sendiri?

0:07:13.253,0:07:15.943
Terdapat bukti bahwa mereka memang berpengaruh.

0:07:15.943,0:07:20.579
Sebagai contoh, kita tersenyum ketika kita merasa bahagia,

0:07:20.579,0:07:22.757
namun juga, ketika kita dipaksa tersenyum

0:07:22.757,0:07:27.172
dengan menggigit bolpen seperti ini,[br]ini membuat kita merasa bahagia.

0:07:27.172,0:07:30.253
Jadi ini bekerja dua arah.[br]Ketika berhubungan dengan kekuatan,

0:07:30.253,0:07:35.468
ini juga bekerja dua arah.[br]Kalau anda merasa kuat,

0:07:35.468,0:07:38.854
anda cenderung melakukan ini,[br]tetapi mungkin juga

0:07:38.854,0:07:44.460
ketika anda berpura-pura kuat,[br]ada kemungkinan anda juga

0:07:44.460,0:07:46.888
jadi benar-benar merasa lebih kuat.

0:07:46.888,0:07:49.948
Jadi pertanyaan keduanya adalah, begini,

0:07:49.948,0:07:52.531
jadi kita tahu bahwa pikiran kita mempengaruhi tubuh kita,

0:07:52.531,0:07:56.948
tapi apakah tubuh kita juga sungguh[br]mempengaruhi pemikiran kita?

0:07:56.948,0:07:59.675
Dan ketika saya mengatakan pikiran,[br]pada orang yang kuat,

0:07:59.675,0:08:01.047
apa yang saya maksudkan?

0:08:01.047,0:08:03.213
Jadi saya berbicara tentang pemikiran dan perasaan

0:08:03.213,0:08:06.668
dan segala hal fisiologis yang[br]membentuk pemikiran dan perasaan kita,

0:08:06.668,0:08:09.876
dan dalam kasus ini, itu adalah hormon.[br]Saya meneliti hormon.

0:08:09.876,0:08:12.979
Jadi bagaimana pemikiran yang kuat dan yang lemah

0:08:12.979,0:08:14.210
apabila dibandingkan?

0:08:14.210,0:08:18.506
Orang yang sangat kuat cenderung untuk, tentu saja,

0:08:18.506,0:08:22.730
lebih tegas, dan lebih percaya diri, lebih optimis.

0:08:22.730,0:08:25.729
Mereka sungguh merasa bahwa mereka akan[br]menang bahkan dalam permainan peluang.

0:08:25.729,0:08:29.908
Mereka juga cenderung untuk[br]mampu berpikir secara lebih abstrak.

0:08:29.908,0:08:32.514
Jadi terdapat beberapa perbedaan.[br]Mereka mengambil lebih banyak resiko.

0:08:32.514,0:08:35.367
Terdapat banyak perbedaan antara[br]orang yang kuat dan orang yang lemah.

0:08:35.367,0:08:38.659
Secara fisiologi, terdapat pula perbedaan pada dua

0:08:38.659,0:08:42.724
hormon utama: testosteron, yang[br]merupakan hormon dominasi,

0:08:42.724,0:08:46.387
dan kortisol, yang merupakan hormon stres.

0:08:46.387,0:08:49.724
Jadi yang kita temukan adalah bahwa

0:08:49.724,0:08:53.563
pejantan alfa dalam hirarki primata

0:08:53.563,0:08:56.761
mempunyai testosteron yang tinggi[br]dan kortisol yang rendah,

0:08:56.761,0:09:00.287
dan pemimpin yang kuat dan efektif juga mempunyai

0:09:00.287,0:09:02.542
testosteron yang tinggi dan kortisol yang rendah.

0:09:02.542,0:09:04.845
Jadi apa artinya hal ini?[br]Bila anda berpikir tentang kekuatan,

0:09:04.845,0:09:07.270
orang cenderung berpikir bahwa[br]ini hanyalah tentang testosteron,

0:09:07.270,0:09:09.058
karena itu berkaitan dengan dominasi.

0:09:09.058,0:09:12.528
Tapi sebenarnya, kekuatan juga berkaitan dengan[br]bagaimana anda bereaksi terhadap tekanan.

0:09:12.528,0:09:15.657
Apakah anda ingin mempunyai[br]pemimpin yang kuat, yang dominan,

0:09:15.657,0:09:18.399
testosteron tinggi, namun mudah dipengaruhi stres?

0:09:18.399,0:09:20.734
Mungkin tidak, bukan? Anda menginginkan orang

0:09:20.734,0:09:23.018
yang kuat dan tegas dan dominan,

0:09:23.018,0:09:26.706
tetapi tidak terlalu reaktif, orang yang santai.

0:09:26.706,0:09:32.938
Jadi kita tahu bahwa dalam hirarki primata, bila seekor alfa

0:09:32.938,0:09:36.629
ingin mengambil alih kekuasaan,[br]bila suatu individu ingin mengambil alih

0:09:36.629,0:09:39.186
peran alfa secara mendadak,

0:09:39.186,0:09:42.297
dalam beberapa hari, testosteron[br]individu tersebut telah naik

0:09:42.297,0:09:45.802
secara signifikan, dan kortisol[br]telah turun secara signifikan.

0:09:45.802,0:09:48.843
Jadi kita punya bukti ini, bahwa tubuh dapat mempengaruhi

0:09:48.843,0:09:51.209
pikiran, setidaknya pada tingkat wajah,

0:09:51.209,0:09:55.338
dan juga bahwa perubahan peran[br]dapat membentuk pikiran.

0:09:55.338,0:09:58.120
Jadi apa yang terjadi, misalnya,[br]anda mengambil perubahan peran,

0:09:58.120,0:10:00.704
apa yang terjadi kalau anda[br]melakukannya pada tingkat minimal,

0:10:00.704,0:10:03.117
seperti manipulasi kecil, intervensi kecil berikut?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Untuk dua menit," anda katakan, "saya ingin anda berdiri seperti ini,

0:10:05.768,0:10:08.551
dan ini akan membuat anda merasa lebih kuat."

0:10:08.551,0:10:13.026
Jadi inilah yang kami lakukan.[br]Kami memutuskan untuk membawa orang

0:10:13.026,0:10:17.239
ke dalam lab. dan menjalankan eksperimen[br]kecil, dan orang-orang ini

0:10:17.239,0:10:21.668
mengambil, selama dua menit,[br]antara pose kekuatan besar

0:10:21.668,0:10:23.917
atau pose kekuatan rendah, dan saya hanya[br]akan menunjukkan kepada anda

0:10:23.917,0:10:26.879
lima pose, walaupun sebenarnya hanya ada dua jenis.

0:10:26.879,0:10:29.359
Jadi ini satu.

0:10:29.359,0:10:31.453
Dua lagi.

0:10:31.453,0:10:34.271
Yang ini dijuluki pose "Wonder Woman"

0:10:34.271,0:10:36.646
oleh media.

0:10:36.646,0:10:37.968
Dan ini dua lagi.

0:10:37.968,0:10:40.322
Jadi anda bisa saja berdiri atau anda dapat duduk.

0:10:40.322,0:10:42.307
Dan ini adalah pose kekuatan rendah.

0:10:42.307,0:10:46.370
Jadi anda melipat tangan,[br]anda membuat diri anda lebih kecil.

0:10:46.370,0:10:48.109
Yang satu ini kekuatan sangat rendah.

0:10:48.109,0:10:49.466
Ketika anda menyentuh leher,

0:10:49.466,0:10:52.092
anda seperti sedang melindungi diri.

0:10:52.092,0:10:54.677
Jadi inilah yang terjadi. Mereka masuk,

0:10:54.677,0:10:56.437
mereka meludah ke dalam tabung kecil,

0:10:56.437,0:10:59.610
kami menginstruksikan, "Selama dua menit,[br]anda harus melakukan ini atau itu."

0:10:59.610,0:11:01.403
Mereka tidak melihat foto pose.[br]Kami tidak ingin memancing mereka

0:11:01.403,0:11:04.783
dengan konsep kekuatan. Kami ingin[br]mereka merasakan kekuatan, bukan?

0:11:04.783,0:11:06.842
Jadi selama dua menit mereka melakukan ini.

0:11:06.842,0:11:10.051
Kemudian kami bertanya kepada mereka,[br]"Anda merasa sekuat apa?" pada serangkaian kondisi,

0:11:10.051,0:11:12.818
kemudian kami beri mereka kesempatan untuk berjudi,

0:11:12.818,0:11:15.583
dan kemudian kami ambil sekali lagi contoh ludah.

0:11:15.583,0:11:17.148
Itu saja. Itu keseluruhan eksperimen.

0:11:17.148,0:11:20.854
Jadi inilah yang kami temukan.[br]Toleransi resiko, dalam hal ini berjudi,

0:11:20.854,0:11:23.752
yang kami temukan adalah bahwa ketika anda[br]berada dalam kondisi pose kekuatan tinggi,

0:11:23.752,0:11:27.250
86 persen orang akan berjudi.

0:11:27.250,0:11:29.195
Ketika seseorang berada pada[br]kondisi pose kekuatan rendah

0:11:29.195,0:11:33.370
hanya 60 persen, dan ini merupakan[br]perbedaan yang sungguh sangat besar.

0:11:33.370,0:11:35.850
Inilah yang kami temukan tentang testosteron.

0:11:35.850,0:11:39.355
Berdasarkan kondisi awal ketika mereka datang,[br]orang dengan kekuatan tinggi

0:11:39.355,0:11:41.717
mengalami kenaikan sekitar 20 persen,

0:11:41.717,0:11:46.338
dan orang dengan kekuatan rendah[br]mengalami penurunan sekitar 10 persen.

0:11:46.338,0:11:49.155
Jadi sekali lagi, dua menit,[br]dan anda mendapatkan perubahan ini.

0:11:49.155,0:11:51.907
Inilah yang anda dapatkan tentang kortisol.[br]Orang dengan kekuatan tinggi

0:11:51.907,0:11:54.954
mengalami penurunan sekitar 25 persen,

0:11:54.954,0:11:59.086
dan orang dengan kekuatan rendah[br]mengalami kenaikan sekitar 15 persen.

0:11:59.086,0:12:01.818
Jadi dua menit menyebabkan[br]perubahan-perubahan hormonal ini

0:12:01.818,0:12:04.835
yang pada dasarnya mengatur[br]otak anda untuk menjadi antara

0:12:04.835,0:12:07.763
tegas, percaya diri dan nyaman,

0:12:07.763,0:12:11.771
atau mudah terpengaruh oleh stress, dan merasa

0:12:11.771,0:12:15.627
seperti dimatikan. Dan kita semua[br]pernah merasakannya, bukan?

0:12:15.627,0:12:18.514
Jadi tampaknya nonverbal kita sungguh mempengaruhi

0:12:18.514,0:12:20.835
bagaimana pikiran dan perasaan kita[br]tentang diri kita sendiri,

0:12:20.835,0:12:23.291
jadi ini bukan hanya untuk orang lain,[br]tetapi juga untuk kita sendiri.

0:12:23.291,0:12:25.718
Juga, tubuh kita dapat mengubah pikiran kita.

0:12:25.718,0:12:28.124
Namun pertanyaan berikutnya, tentunya, adalah

0:12:28.124,0:12:29.638
dapatkah melakukan pose kekuatan selama beberapa menit

0:12:29.638,0:12:31.929
sungguh mengubah hidup anda secara berarti?

0:12:31.929,0:12:34.575
Jadi ini di lab. Ini hal kecil, begitulah,

0:12:34.575,0:12:37.171
hanya dua menit. Di mana anda bisa benar-benar

0:12:37.171,0:12:39.946
menerapkan ini? Yang sungguh[br]menarik bagi kita, tentunya.

0:12:39.946,0:12:44.123
Dan jadi kami pikir inilah, yang sungguh penting,

0:12:44.123,0:12:46.711
di mana anda ingin menggunakan[br]ini adalah situasi evaluatif

0:12:46.711,0:12:50.164
seperti situasi ancaman sosial.[br]Di mana anda sedang dievaluasi,

0:12:50.164,0:12:53.848
baik oleh teman-teman anda?[br]Seperti remaja di meja makan siang.

0:12:53.848,0:12:56.053
Bisa juga, misalnya, untuk orang-orang yang berbicara

0:12:56.053,0:12:59.077
di pertemuan dewan sekolah.[br]Mungkin memberikan presentasi singkat

0:12:59.077,0:13:01.934
atau berbicara di muka umum seperti ini

0:13:01.934,0:13:04.732
atau melakukan suatu wawancara kerja.

0:13:04.732,0:13:07.224
Kami memutuskan bahwa satu[br]yang mengena untuk banyak orang

0:13:07.224,0:13:08.461
karena sebagian besar orang pernah mengalaminya

0:13:08.461,0:13:09.843
adalah wawancara kerja.

0:13:09.843,0:13:13.796
Jadi kami mempublikasikan temuan ini, dan media

0:13:13.796,0:13:16.390
mencermatinya, dan mereka berkata,[br]"Oke, jadi ini yang anda lakukan

0:13:16.390,0:13:19.590
ketika anda pergi untuk wawancara kerja, bukan?" (Tawa)

0:13:19.590,0:13:21.981
Begitulah, jadi kita tentu saja terkejut, dan berkata,

0:13:21.981,0:13:24.166
"Ya ampun, bukan. Bukan. Sebenarnya[br]bukan itu yang kami maksudkan.

0:13:24.166,0:13:26.941
Untuk banyak alasan, jangan.[br]Jangan. Jangan lakukan itu."

0:13:26.941,0:13:29.532
Sekali lagi, ini bukan tentang[br]anda berbicara kepada orang lain.

0:13:29.532,0:13:31.391
Ini adalah anda berbicara kepada diri[br]anda sendiri. Apa yang anda lakukan

0:13:31.391,0:13:34.200
sebelum anda pergi ke sebuah[br]wawancara kerja? Anda melakukan ini.

0:13:34.200,0:13:36.466
Betul? Anda duduk. Anda melihat ke iPhone

0:13:36.466,0:13:38.752
atau Android anda,[br]tanpa mengganggu siapa pun.

0:13:38.752,0:13:40.946
Anda, begitulah, anda melihat catatan anda,

0:13:40.946,0:13:42.776
anda membungkuk, membuat diri anda lebih kecil,

0:13:42.776,0:13:45.068
ketika sesungguhnya yang seharusnya[br]anda lakukan mungkin adalah ini,

0:13:45.068,0:13:48.484
misalnya, di kamar mandi, bukan?[br]Lakukanlah itu. Sempatkan dua menit.

0:13:48.484,0:13:49.904
Jadi inilah yang ingin kami uji. Oke?

0:13:49.904,0:13:52.088
Jadi kami bawa orang ke sebuah lab,

0:13:52.088,0:13:55.465
dan mereka melakukan lagi antara[br]pose kekuatan tinggi atau rendah,

0:13:55.465,0:13:58.097
kemudian mereka melalui sebuah[br]wawancara kerja yang sangat menegangkan.

0:13:58.097,0:14:01.713
Selama lima menit. Mereka direkam.

0:14:01.713,0:14:04.224
Mereka juga dinilai, dan para penilai

0:14:04.224,0:14:08.199
telah terlatih untuk tidak memberikan[br]sedikit pun feedback nonverbal

0:14:08.199,0:14:09.806
jadi mereka tampak seperti ini. Bayangkan

0:14:09.806,0:14:12.090
ini adalah orang yang mewawancara anda.

0:14:12.090,0:14:16.713
Jadi selama lima menit, tidak ada apa-apa,[br]dan ini lebih buruk daripada dicela.

0:14:16.713,0:14:20.026
Orang-orang membenci ini. Ini adalah situasi[br]yang disebut oleh Marianne LaFrance sebagai

0:14:20.026,0:14:22.117
"berdiri di dalam pasir apung sosial."[br](percakapan membosankan yang tidak bisa dihentikan)

0:14:22.117,0:14:23.926
Jadi ini benar-benar menaikkan kortisol anda secara drastis.

0:14:23.926,0:14:25.628
Jadi ini adalah wawancara kerja[br]yang harus mereka lalui,

0:14:25.628,0:14:28.457
karena kami benar-benar ingin melihat apa yang terjadi.

0:14:28.457,0:14:31.564
Kemudian kami meminta empat orang penilai[br]untuk menonton rekaman wawancara.

0:14:31.564,0:14:34.736
Hipotesis kami tidak diinformasikan kepada mereka.[br]Dan mereka tidak tahu situasi dan kondisinya.

0:14:34.736,0:14:37.521
Mereka tidak tahu siapa yang sedang berpose seperti apa,

0:14:37.521,0:14:42.611
dan mereka akhirnya melihat rekaman ini,

0:14:42.611,0:14:44.683
dan mereka bilang, "Oh, kami mau[br]mempekerjakan orang-orang ini,"

0:14:44.683,0:14:48.105
- semua yang berpose kekuatan tinggi -[br]"kami tidak mau mempekerjakan orang-orang ini,

0:14:48.105,0:14:50.890
Hasil evaluasi kami terhadap orang-orang ini[br]jauh lebih baik secara keseluruhan."

0:14:50.890,0:14:55.626
Tetapi apa yang mendorong hal ini?[br]Ini bukan tentang isi pembicaraan.

0:14:55.626,0:14:58.502
Ini tentang pembawaan yang[br]mereka bawa dalam pembicaraan.

0:14:58.502,0:15:00.551
Juga, karena kami menilai mereka[br]berdasarkan semua variabel ini

0:15:00.551,0:15:03.642
secara berhubungan dengan kompetensi,[br]seperti: sebaik apa struktur pembicaraan?

0:15:03.642,0:15:06.418
Sebaik apa pembicaraan? Apa kualifikasi mereka?

0:15:06.418,0:15:09.474
Tidak ada pengaruh pada variabel kompetensi[br]tersebut. Yang terpengaruh adalah ini,

0:15:09.474,0:15:12.753
hal seperti ini: orang membawa kepribadian asli mereka,

0:15:12.753,0:15:14.626
pada dasarnya. Mereka membawa diri mereka sendiri.

0:15:14.626,0:15:16.849
Mereka membawa ide mereka,[br]tetapi sebagai diri mereka sendiri,

0:15:16.849,0:15:19.385
tanpa, sebutlah, sisa diri mereka.

0:15:19.385,0:15:24.316
Jadi inilah hal yang mendorong pengaruh,[br]atau membawa pengaruh.

0:15:24.316,0:15:27.684
Jadi ketika saya bercerita tentang hal ini,

0:15:27.684,0:15:30.563
bahwa tubuh kita mengubah pikiran kita[br]dan pikiran kita mengubah perilaku kita,

0:15:30.563,0:15:33.539
dan perilaku kita dapat mengubah hasil[br]usaha kita, mereka berkata kepada saya,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Saya tidak... Ini terasa menipu."[br]Bukankah begitu?

0:15:35.406,0:15:39.185
Jadi kubilang, "Berpura-puralah sampai anda berhasil."[br]- "Saya tidak bisa... Ini bukan saya.

0:15:39.185,0:15:42.360
Saya tidak ingin mencapai ke sana dan[br]kemudian masih merasa seperti curang.

0:15:42.360,0:15:43.879
Saya tidak mau merasa seperti penipu.

0:15:43.879,0:15:48.291
Saya tidak mau mencapai ke sana hanya untuk[br]kemudian merasa tidak pantas ada di sana."

0:15:48.291,0:15:50.478
Dan itu sungguh pernah saya rasakan juga,

0:15:50.478,0:15:52.536
karena saya akan menceritakan kepada[br]anda sebuah cerita pendek tentang

0:15:52.536,0:15:55.946
menjadi seorang penipu dan merasa[br]seperti tidak pantas berada di sini.

0:15:55.946,0:15:58.887
Ketika saya berusia 19, saya mengalami[br]kecelakaan yang sangat parah.

0:15:58.887,0:16:02.292
Saya terlempar keluar dari mobil,[br]terguling-guling beberapa kali.

0:16:02.292,0:16:05.803
Saya terlempar dari mobil. Dan saya bangun[br]di bangsal rehabilitasi untuk cedera di kepala,

0:16:05.803,0:16:09.395
dan saya mengundurkan diri dari perkuliahan,

0:16:09.395,0:16:15.107
dan saya akhirnya mengetahui bahwa IQ[br]saya turun sebesar dua standar deviasi.

0:16:15.107,0:16:17.695
yang merupakan hal yang sangat traumatis.

0:16:17.695,0:16:20.566
Saya tahu IQ saya karena saya biasa dianggap cerdas

0:16:20.566,0:16:22.578
dan dulu saya dianggap anak berbakat.

0:16:22.578,0:16:25.778
Jadi saya keluar dari universitas,[br]saya terus berusaha untuk kembali.

0:16:25.778,0:16:27.502
Mereka bilang, "Kamu tidak akan bisa menyelesaikan kuliah.

0:16:27.502,0:16:30.379
Masih ada hal-hal lain yang bisa kamu lakukan,

0:16:30.379,0:16:32.277
tetapi kuliah bukan jalan untukmu."

0:16:32.277,0:16:36.161
Jadi saya sungguh berjuang dengan ini,[br]dan saya harus katakan,

0:16:36.161,0:16:38.935
kehilangan identitas anda, identitas penting anda,

0:16:38.935,0:16:40.794
dan bagi saya merupakan sebagai orang yang cerdas,

0:16:40.794,0:16:45.203
hal itu diambil darimu, tidak ada hal yang membuat[br]anda merasa lebih tidak berdaya daripada itu.

0:16:45.203,0:16:47.805
Jadi saya merasa sungguh tidak berdaya.[br]Saya berjuang dan berjuang dan bejuang,

0:16:47.805,0:16:50.939
dan saya mendapat keberuntungan, dan berjuang,[br]dan beruntung lagi, dan berjuang lagi

0:16:50.939,0:16:53.391
Akhirnya saya lulus kuliah.

0:16:53.391,0:16:55.198
Saya membutuhkan empat tahun[br]lebih lama daripada rekan-rekan saya.

0:16:55.198,0:16:59.756
dan saya meyakinkan seseorang,[br]malaikat pembimbing saya, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
Untuk membimbing saya, dan[br]akhirnya sama diterima di Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
dan saya merasa seperti,[br]saya tidak pantas berada di sini.

0:17:05.551,0:17:06.845
Saya seorang penipu.

0:17:06.845,0:17:08.426
Dan malam sebelum pidato tahun pertama

0:17:08.426,0:17:11.064
dan pidato tahun pertama di[br]Princeton adalah pidato 20 menit

0:17:11.064,0:17:13.099
di hadapan 20 orang. Itu saja.

0:17:13.099,0:17:15.986
Saya begitu takut akan ketahuan di keesokan harinya

0:17:15.986,0:17:18.799
sampai saya menelfon dia dan bilang, "Saya mau keluar."

0:17:18.799,0:17:20.655
Dia bilang, "Kamu tidak boleh keluar,

0:17:20.655,0:17:23.213
karena saya sudah mendukung kamu dengan[br]segala resikonya, dan kamu harus bertahan.

0:17:23.213,0:17:25.404
Kamu akan bertahan, dan inilah yang akan kamu lakukan.

0:17:25.404,0:17:26.761
Kamu akan berpura-pura.

0:17:26.761,0:17:30.541
Kamu akan memberi pidato[br]setiap kali kamu diminta untuk pidato.

0:17:30.541,0:17:32.280
Kamu hanya akan melakukan[br]dan melakukannya dan melakukannya,

0:17:32.280,0:17:35.249
walaupun kamu merasa ketakutan dan merasa lumpuh

0:17:35.249,0:17:37.827
dan hampir pingsan, sampai kamu mencapai

0:17:37.827,0:17:40.992
saat itu ketika kamu bilang, 'Ya ampun, saya melakukannya.

0:17:40.992,0:17:43.958
Seperti saya telah menjadi pantas untuk ini.[br]Saya benar-benar melakukannya.'"

0:17:43.958,0:17:46.368
Jadi itulah yang kulakukan.[br]Lima tahun di sekolah pascasarjana,

0:17:46.368,0:17:48.109
waktu yang cukup singkat, saya di daerah Barat Laut,

0:17:48.109,0:17:50.696
Saya pindah ke Harvard, saya di Harvard sekarang,

0:17:50.696,0:17:54.196
saya tidak memikirkannya lagi, tetapi untuk[br]beberapa waktu yang lama, saya terus berpikir,

0:17:54.196,0:17:56.500
"Tidak pantas berada di sini. Tidak pantas berada di sini."

0:17:56.500,0:17:58.978
Jadi pada akhir dari tahun pertama saya di Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
seorang mahasiswi yang belum pernah[br]berbicara di kelas sepanjang semester,

0:18:03.544,0:18:06.751
saya pernah bilang kepadanya, "Begini, kamu harus berpartisipasi, kalau tidak, kamu tidak akan lulus,"

0:18:06.751,0:18:09.253
dia datang ke kantor saya.[br]Saya sungguh tidak mengenalnya sama sekali.

0:18:09.253,0:18:13.235
Dan dia bilang, dia datang,[br]dengan putus asa, dan dia bilang,

0:18:13.235,0:18:19.280
"Saya tidak seharusnya ada di sini."

0:18:19.280,0:18:23.408
Dan itulah saatnya untuk saya.[br]Karena dua hal terjadi.

0:18:23.408,0:18:24.902
Yang pertama adalah: saya menjadi sadar,

0:18:24.902,0:18:28.136
"Ya ampun, saya tidak merasa seperti itu lagi." Begitulah.

0:18:28.136,0:18:30.818
Saya tidak merasakan itu lagi, tetapi dia merasa[br]demikian, dan saya sangat mengerti perasaan itu.

0:18:30.818,0:18:33.455
Dan yang kedua adalah: dia memang pantas ada di sini!

0:18:33.455,0:18:35.259
Seperti, dia bisa berpura-pura, dia bisa menjadi itu.

0:18:35.259,0:18:38.999
Jadi saya katakan, "Iya, betul kok![br]Kamu memang pantas berada di sini!

0:18:38.999,0:18:40.434
Dan besok kamu akan berpura-pura bisa,

0:18:40.434,0:18:43.498
kamu akan membuat dirimu kuat, dan, begitulah,

0:18:43.498,0:18:46.521
kamu akan - " (Tepuk Tangan)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Tepuk Tangan)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Dan kamu akan pergi ke ruang kelas,

0:18:52.993,0:18:55.417
dan kamu akan memberikan komentar yang terbaik."

0:18:55.417,0:18:58.422
Tahukah anda? Dia benar-benar memberikan[br]komentar terbaik yang pernah saya dengar,

0:18:58.422,0:18:59.285
dan orang-orang menengok dan mereka seakan berkata,

0:18:59.285,0:19:02.729
"Ya Tuhan, Saya bahkan tidak pernah[br]memperhatikan dia duduk di sana."

0:19:02.729,0:19:05.600
Dia datang kembali kepada saya beberapa[br]bulan kemudian, dan saya menyadari

0:19:05.600,0:19:07.884
bahwa dia bukan sekedar berpura-pura sampai dia berhasil,

0:19:07.884,0:19:10.608
dia telah benar-benar berpura-pura sampai[br]dia menjadi benar-benar menjadi itu.

0:19:10.608,0:19:12.431
Jadi dia telah berubah.

0:19:12.431,0:19:16.515
Dan jadi saya ingin katakan kepada anda,[br]jangan hanya berpura-pura sampai berhasil,

0:19:16.515,0:19:19.312
Berpura-puralah sampai anda[br]benar-benar menjadi seperti itu.

0:19:19.312,0:19:22.953
Lakukanlah terus sampai anda benar-benar[br]menjadi seperti itu dari dalam diri anda.

0:19:22.953,0:19:25.608
Hal terakhir yang akan saya[br]berikan kepada anda adalah ini:

0:19:25.608,0:19:30.080
Perubahan kecil dapat membawa perubahan besar.

0:19:30.080,0:19:32.577
Jadi ini adalah dua menit.

0:19:32.577,0:19:34.313
Dua menit, dua menit, dua menit.

0:19:34.313,0:19:37.559
Sebelum anda akan masuk dalam[br]situasi evaluatif yang menegangkan

0:19:37.559,0:19:40.265
untuk dua menit, coba lakukan ini, di dalam lift,

0:19:40.265,0:19:43.504
di dalam toilet, di meja kerja, di belakang pintu.

0:19:43.504,0:19:45.944
Itulah yang perlu anda lakukan.[br]Mengatur otak anda

0:19:45.944,0:19:47.766
untuk menghadapi situasi itu dengan kemampuan terbaik.

0:19:47.766,0:19:50.731
Naikkan testosteron anda. Turunkan kortisol anda.

0:19:50.731,0:19:54.697
Jangan tinggalkan situasi itu sambil merasa seperti, "Aduh, tadi saya tidak menunjukkan siapa saya sebenarnya."

0:19:54.697,0:19:57.049
Tinggalkan situasi itu sambil merasa seperti,[br]"Oh, saya sungguh merasa bahwa

0:19:57.049,0:19:58.885
saya telah mengatakan siapa saya[br]dan menunjukkan siapa saya."

0:19:58.885,0:20:01.427
Jadi saya ingin meminta anda,

0:20:01.427,0:20:05.208
untuk mencoba pose kekuatan

0:20:05.208,0:20:07.094
dan juga saya ingin meminta anda

0:20:07.094,0:20:10.322
untuk membagikan ilmu ini, karena ini sederhana.

0:20:10.322,0:20:12.199
Saya tidak punya kepentingan pribadi dalam hal ini.

0:20:12.199,0:20:14.086
Berikan. Bagikan dengan orang-orang,

0:20:14.086,0:20:15.947
karena orang yang dapat paling banyak dapat menggunakannya adalah

0:20:15.947,0:20:20.105
tanpa sumber daya dan tanpa teknologi

0:20:20.105,0:20:23.231
dan tanpa status dan tanpa kekuatan.[br]Berikan kepada mereka

0:20:23.231,0:20:24.514
karena mereka dapat melakukannya diam-diam.

0:20:24.514,0:20:27.343
Mereka hanya perlu tubuh mereka,[br]sedikit keleluasaan pribadi, dan dua menit,

0:20:27.343,0:20:30.493
dan ini secara signifikan dapat meningkatkan[br]pencapaian dalam hidup mereka.

0:20:30.493,0:20:34.679
Terima kasih. (Tepuk tangan)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Tepuk tangan)