1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Azzal szeretném kezdeni, hogy mutatok Önöknek egy ingyenes,

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
technológiamentes praktikát,

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
amihez mindössze annyit kérek,

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
hogy két percre változtassák meg a testhelyzetüket.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
De mielőtt beavatom Önöket, szeretném azt kérni itt és most,

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
hogy vizsgálják meg a testüket, hogy mit csinálnak vele.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Hányan húzódnak éppen össze valamiféleképpen?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Lehet, hogy épp összegörnyedt, keresztbe tette a lábát,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
összefonta a karjait.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Néha így kapaszkodunk a karjainkba.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Néha így kinyújtózunk! (Nevetés)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Látom ám! (Nevetés)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Szeretném, ha megfigyelnék, hogy mit csinálnak éppen.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Vissza fogunk térni ehhez néhány perc múlva,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
és abban reménykedek, hogy ha egy kicsit elsajátítják ezt a trükköt,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
akkor az jelentős mértékben megváltoztathatja életük menetét.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Szóval, lenyűgöz bennünket a testbeszéd,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
és különösképpen mások testbeszéde

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
iránt érdeklődünk.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Tudják, az érdekel bennünket, ami... tudják -- (Nevetés) --

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
azok a kellemetlen érintkezések vagy mosolyok,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
megvető pillantások, vagy esetleg egy igen fura kacsintás,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
vagy akár egy olyasmi is, mint egy kézfogás.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Narrátor: Itt érkeznek a 10-es számhoz, és nézzék ezt,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
a szerencsés rendőr kezet rázhat

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
az Egyesült Államok elnökével! Ó, és itt következik

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
a miniszterelnök? Nem. (Nevetés) (Taps)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Nevetés) (Taps)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Úgyhogy egy kézfogás, vagy annak a hiánya

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
azt eredményezheti, hogy hetekig csak arról beszélünk!

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Akár a BBC-ben, vagy a The New York Timesban is!

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Ezek szerint nyilvánvaló, hogy amikor a nonverbális viselkedésjelekre gondolunk,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ill. testnyelvre -- de társadalomtudósként persze nonverbális jelzéseknek nevezzük őket --

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
egy nyelv, úgyhogy valójában kommunikációról van szó.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Amikor kommunikációra gondolunk, emberi kapcsolódásokra gondolunk.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Nos, akkor tehát mit közöl velem az Önök testnyelve?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
És az enyém Önökkel?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
És több oka is van annak, hogy úgy higgyük,

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
indokolt így tekintenünk a dologra. Így hát a társadalomtudósok

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
rengeteg időt töltenek azzal, hogy a testnyelvünk hatásait vizsgálják,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
vagy más emberekéit, az ítéletekkel kapcsolatban.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
És bizony elsöprő ítéleteket és következtetéseket vonunk le a testnyelvből.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Az ilyen megítéléseknek jelentőségteljes kimenetele lehet az életben,

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
mint például: kit veszünk fel, léptetünk elő vagy kivel randizunk.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Például ahogy Nalini Ambady, a Tufts Egyetem kutatója mutatja,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
hogy amikor az emberek megnéznek egy 30 mp-es néma klipet

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
egy valódi orvos-páciens találkozásról,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
akkor az orvos kedvességéről alkotott képük

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
előrejelzi, hogy vajon azt az orvost beperelik-e.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Tehát nem sok köze van ahhoz, hogy vajon az orvos

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
értett-e a dolgához vagy sem, hanem inkább ahhoz,

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
hogy szimpatikus-e a személyisége, és milyen volt az interakciójuk.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Még ennél is drámaibb, amit Alex Todorov mutatott ki a Princetonon,

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
hogy a politikai jelöltek arckifejezésének egyetlen másodpercig

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
tartó megfigyelése 70%-ban megjósolhatja

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
a szenátusi és kormányzói választások eredményeit,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
és ezen kívül, -- legyünk digitálisak --

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
egy online egyeztetésnél az eltalált hangulatjelek

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
eredményeképpen több előnyhöz juthatunk.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Ha használjuk őket, de rosszul, az nem jó ötlet.

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Amikor a nonverbális jelekre gondolunk, akkor arra is gondolunk, hogy

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
másokat hogyan ítélünk meg, ők hogy ítélnek meg minket, és mik ennek a következményei.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Hajlamosak vagyunk azonban elfelejteni, hogy van még egy közönség,

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
akire a nonverbális jeleink hatnak, és az mi magunk vagyunk!

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Ugyanis ránk, magunkra is hatnak a saját nonverbális jeleink, a gondolatainkra,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
az érzéseinkre, és élettanilag is.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Mely nonverbális jelekre gondolok itt?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Társadalomtudós vagyok. Az előítéleteket tanulmányozom,

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
és egy versengő üzleti iskolában tanítok,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
úgyhogy elkerülhetetlen volt, hogy felkeltse az érdeklődésemet a hatalom dinamikája.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Nagyon elkezdett érdekelni a hatalom és a dominancia

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
nonverbális kifejezéstára.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
És mik a hatalom és dominancia nonverbális kifejezőeszközei?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Nos, hát ezek.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Az állatok birodalmában így kiterjeszkednek.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Megnöveljük magunkat, kinyújtózunk,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
több teret foglalunk el, alapjában véve kinyílunk.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Tehát a kinyílásról szól. És ez igaz

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
az egész állati birodalomra. Nem csak a főemlősökre.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
És az emberek is ugyanezt teszik. (Nevetés)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Akkor is ezt csinálják, amikor úgymond tartós hatalmuk van,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
meg akkor is, amikor pillanatnyilag érzik erősnek magukat.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
És ez utóbbi azért különösen érdekes, mert ez tényleg azt mutatja meg,

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
hogy mennyire univerzális és ősi a hatalom kifejeződése.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Ezt a kifejezést, amit egyébként büszkeségként ismerünk,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
Jessica Tracy tanulmányozta. Azt mutatta ki,

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
hogy azok is akik látónak, és azok is

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
akik vaknak születtek, ezt teszik,

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
amikor fizikai versenyen győznek.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Amikor átfutnak a célvonalon, és nyernek,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
az se számít, hogy soha nem láttak még senkit így csinálni.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Ezt teszik.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Tehát a kezek fenn, V alakban, az áll kissé felhúzódik.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
És mit teszünk, amikor gyengének érezzük magunkat?

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
Épp az ellenkezőjét. Összezáródunk, becsukjuk magunkat.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Összehúzzuk magunkat kicsire. Nem akarunk beleütközni a mellettünk lévőbe.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Tehát még egyszer, az állatok és az emberek egyaránt ugyanazt teszik.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
És ez történik, amik összeeresztjük a hatalmat és a gyengeséget.

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
Ilyenkor hajlamosak vagyunk arra,

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
hogy amikor a hatalmi helyzetről van szó, akkor a másik nonverbális jeleit kiegészítsük.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Azaz, ha valaki nagyon hatalmaskodóan viselkedik velünk,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
akkor hajlamosak vagyunk kicsire húzni magunkat. Nem pedig tükrözzük őket.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Az ellenkezőjét tesszük, mint ők.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Figyelem ezt a viselkedést az osztályteremben is,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
és mit veszek észre? Hát azt, hogy az MBA-hallgatók

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
is tényleg mutatják a nonverbális eszköztár egész skáláját.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Vannak tehát olyanok köztük, akik alfa karikatúra számba mennek,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
akik amikor belépnek a terembe, azonnal középpontba kerülnek,

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
még mielőtt az óra elkezdődne, mint akik tényleg maguknak akarják a teret.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Amikor leülnek, akkor is így kiterjednek.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Így felemelik a kezüket.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Aztán vannak a többiek, akik szinte össze vannak roppanva,

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
már akkor, amikor belépnek. Amint bejönnek, látjuk rajtuk.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Lehet látni az arcukon, a testükön, és ahogy leülnek

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
a székükre azonnal icipicire húzzák össze magukat,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
és így emelik fel a kezüket.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Egy csomó dolgot észreveszek ezzel kapcsolatban.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Az első nem fogja meglepni Önöket.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Úgy tűnik függ a nemtől.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Azaz, a nők sokkal hajlamosabbak arra, hogy ilyesmit csináljanak, mint a férfiak.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
A nők krónikusan sokkal gyengébbnek érzik magukat, mint a férfiak,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
úgyhogy ez nem meglepő. De a másik dolog, amit észrevettem,

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
az, hogy úgy tűnik, összefüggésben van a részvételük mértékével is,

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
és azzal, hogy mennyire jól teljesítenek.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Ez pedig egy igen fontos kérdés egy MBA osztályteremben,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
mivel a részvétel adja az osztályzat felét.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Emiatt az üzleti iskolák komoly mértékű nemek közötti szakadékkal küszködnek.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Jönnek ezek az egyformán kvalifikált férfiak és nők,

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
és akkor itt vannak ezek az osztályzatbeli különbségek,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
ami nagyrészt a részvételnek tulajdonítható.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Elkezdtem tehát azt firtatni, tudják, hogy rendben,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
így jönnek be ide, és részt vesznek.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
Lehetséges lenne, hogy rávegyük őket, hogy tettessék,

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
és azáltal nagyobb mértékű lehetne a részvételük?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Úgyhogy a legfőbb munkatársam -- Dana Carney, a Berkeley-ről -- és én

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
azt szerettük volna megtudni, hogy lehet-e ezt addig tettetni, amíg végül bele nem jövünk.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Azaz, lehet-e egy kis ideig úgy csinálni mintha, és konkrétan

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
megtapasztalni a viselkedés kihatását, ami miatt aztán erősebbeknek tűnünk?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Tudjuk tehát, hogy a nonverbális jeleink vezérlik azt,

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
ahogy mások rólunk gondolkodnak. Sok bizonyíték van erre.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
A mi kérdésünk azonban arról szól, hogy vajon a nonverbális jelek

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
irányítják-e azt, ahogy magunkról gondolkodunk és magunkkal kapcsolatban érzünk?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Van már némi bizonyítékunk arra, hogy igen.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Például, hogy mosolygunk, amikor örülünk,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
de akkor is, amikor kényszeredetten mosolygunk,

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
mert egy ceruzát kell a szánkban tartanunk így, attól is jobb kedvűek leszünk.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Úgyhogy mindkét irányban működik. Amikor hatalomról van szó,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
az is mindkét irányba működik. Amikor érzed, hogy van hatalmad,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
nagyobb valószínűséggel csinálsz így, ám az is lehetséges,

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
hogy amikor csak tetteted, hogy hatalmas vagy,

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
akkor is nagyobb valószínűséggel fogod magad úgy is érezni!

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Úgyhogy a második kérdés az lett, tudják,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
hogy ha már tudjuk, hogy az elménk befolyásolja a testünket,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
vajon igaz-e az is, hogy a testünk is hat az elménkre?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
És amikor elmét mondok, a hatalommal bírók esetében,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
miről is beszélek?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Hát gondolatokról és érzésekről,

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
és amolyan élettani dolgokról, amik miatt a gondolataink és érzéseink keletkeznek,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
és az én esetemben ezek a hormonok. Én a hormonokat vizsgálom.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Szóval, hogy is néz ki a hatalommal bírók elméje

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
a gyengékkel összehasonlítva?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Nos, a hatalommal bírók hajlamosak arra -- nem meglepő módon --,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
hogy asszertívebbek, magabiztosabbak és optimistábbak legyenek.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Érzik egész konkrétan, hogy győzni fognak, még a szerencsejátékokban is.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Arra is hajlamosak, hogy elvontabban gondolkodjanak.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Úgyhogy van egy csomó különbség. Többet is kockáztatnak.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Rengeteg különbség van a hatalommal bíró és a hatalom nélküli emberek közt.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Élettanilag pedig, még a két legfontosabb

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
hormon is eltérést mutat: a tesztoszteron, ami a dominanciahormon,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
és a kortizol, ami a stresszhormon.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Nos azt találtuk,

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
hogy a főemlősök esetében a nagy hatalommal bíró alfa hímeknél

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
magasabb a tesztoszteron szintje, és alacsony a kortizolé,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
és a hatalommal bíró, hatékony vezetőknek is

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
magas a tesztoszteron és alacsony a kortizol szintje.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Mit jelent ez? A hatalomra gondolván

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
hajlamosak voltunk eddig csak a tesztoszteront nézni,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
hiszen az szól a dominanciáról.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
De valójában a hatalom azon is múlik, hogyan reagálunk a stresszre.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Azaz olyan nagy hatalmú vezetőt akarunk, aki tényleg domináns,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
magas a tesztoszteron szintje, de erőteljesen reagál a stresszre?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Valószínűleg nem, igaz? Azt az embert akarjuk,

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
aki erőteljes, asszertív és domináns,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
de nem nagyon befolyásolja a stressz, egy laza fickó.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Szóval, tudjuk, hogy a főemlősök hierarchiájában, ha egy alfa

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
át kell vegye az irányítást, ha egy személy át kell vegye az irányítást,

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
és alfa szerepkörbe kerül nagy hirtelen,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
néhány napon belül annak az egyénnek a tesztoszteronszintje jelentősen felszökik,

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
a kortizol szintje pedig jelentősen lecsökken.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Megvan tehát ez a bizonyítékunk, arra is, hogy a testünk bizony képes alakítani

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
az elmét, az arc területét mindenképp,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
és arra is, hogy a szerepbeli változások formálhatják az elmét.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Akkor mi történik tehát, mikor szerep változásban van részed,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
ha mondjuk egész minimális szinten zajlik mindez,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
mint ez a kis pici manipuláció, apró beavatkozás?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"Két percre", mondjuk, "szeretném, ha így állna,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
amitől majd úgy fogja érezni magát, mintha több hatalma lenne."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Ezt kértük tehát. Elhatároztuk, hogy hozunk embereket a laborba,

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
és lefolytatunk egy kísérletet, ahol ezek az emberek

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
két percre felvették ezeket a nagy hatalmú pozíciókat,

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
vagy gyenge pozíciókat, és mindjárt mutatok Önöknek

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
ötöt ezekből, habár csak kettőt alkalmaztunk.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Ez az egyik.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Még néhány.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Ezt itt "Csodanő"-nek

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
keresztelte el a média.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Van még itt néhány.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Tehát állhatunk, vagy ülhetünk is.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Ezek itt pedig a kis hatalommal bíró pózok.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Tehát bezárkózunk, kicsire húzzuk össze magunkat.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Ez itt nagyon gyenge.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Amikor megérintjük a nyakunkat,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
na akkor tényleg védjük magunkat!

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Tehát ez történik. Bejönnek,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
beleköpnek egy üvegcsébe,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
két percre megkérjük őket, hogy "Ezt, vagy ezt tegye."

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Nem néznek képeket a pózokról. Nem akarjuk őket befolyásolni

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
a hatalom bármilyen koncepciójával. Hanem, hogy érezzék a hatalmat, igaz?

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Szóval két percig így csinálnak.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Utána megkérdjük, "Mennyire érzi magát hatalma teljében?" egy adott skálán,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
aztán lehetőséget kapnak egy kis szerencsejátékra,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
majd veszünk egy újabb nyálmintát.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Ennyi. Ennyi az egész kísérlet.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
A következőket találtuk. A kockázattűrő képességnél, ami a szerencsejátékhoz kell,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
az derült ki, hogy nagy hatalmú pozíció helyzetben

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
a jelöltek 86%-a játszik szerencsejátékot.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Gyenge helyzetben pedig,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
csupán a 60% játszik, és ez elég komoly, szignifikáns különbség.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
A tesztoszteronnal kapcsolatban ezt találtuk:

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
a hatalommal bíró emberek a belépés pillanatától nézve,

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
egy kb. 20%-os növekedést tapasztalnak,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
a hatalom nélküliek pedig 10%-os csökkenést.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Megint mondom: két perc, és ekkora változások állnak be!

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Itt van, amit a kortizollal kapcsolatban találtunk: a hatalommal bírók

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
egy kb. 25%-os csökkenést, a kis hatalmúak pedig

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
egy 15%-os növekedést tapasztalnak.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Tehát két perc ilyen hormonális változásokhoz segít,

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
ami az agyunkat alapjában véve vagy asszertívebbre,

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
magabiztosabbra és kényelmesebbre konfigurálja,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
vagy tényleg olyanra, ami aktívan reagál a stresszre, és tudják,

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
úgymond lezár. És mind tapasztaltuk már ezt az érzést, ugye?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Tehát úgy tűnik, hogy a nonverbális jeleink nagyon is irányítják azt,

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
hogy önmagunkról hogyan gondolkodunk és érzünk,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
azaz nemcsak másokkal kapcsolatosan, hanem saját magunkkal is!

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Valamint, a testünk az elménket is befolyásolja.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
De a következő kérdés természetesen az,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
hogy vajon a néhány perces hatalmi pózolás

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
tényleg képes az életünket értelmes módon megváltoztatni?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Hiszen ez csak egy laboratóriumon belül történik. Csak egy kis feladat,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
csak néhány percig tart. Hol lehet ezt ténylegesen alkalmazni?

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
Amivel persze törődtünk mi is.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
És úgy gondoljuk, hogy ami tényleg számít ebben,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
ahol ezt hasznosíthatjuk, azok az értékelő helyzetek,

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
mint a fenyegető társas helyzetek. Ahol megmérettetsz,

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
akár a barátaid által. A tiniknél, akár egy ebédlőasztal körül.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Vagy lehet akár... van akinek egy felszólalás váltja ki

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
egy iskolai vezetőségi ülésen. Jöhet ez egy rögtönzött beszéd esetében,

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
vagy egy ehhez hasonló beszéd esetében,

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
vagy akár egy állásinterjúnál.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Arra jutottunk, hogy szerintünk, amivel a legtöbben képesek

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
azonosulni, mivelhogy megtapasztalták már,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
az az állásinterjú.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Szóval nyilvánosságra hoztuk ezeket, amiket találtunk,

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
és a média rákattant, és elkezdték rögtön, hogy

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
"Ha állásinterjúra megyünk, akkor ezt kell csinálni, igaz?" (Nevetés)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Hát tudják, hogy van ez, elszörnyedtünk,

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
és rögtön mondtuk, hogy "Ó, te jó ég! Nem, nem, egyáltalán nem így értettük!

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Egy csomó oka van annak, hogy nehogy ezt csinálják!"

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Újra mondom, itt nem arról van szó, amikor másokkal beszélünk!

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Hanem ahogy magunkhoz viszonyulunk! Mit teszünk

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
egy állásinterjú előtt? Ezt.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Igaz? Ülünk. Nézegetjük az iPhone-unkat --

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
vagy az Androidunkat, nehogy bárkit is kihagyjunk.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Nézegetjük, -- tudják -- a jegyzeteinket,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
összegörnyedünk, kicsire összehúzzuk magunkat,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
amikor lehet, hogy valójában inkább ezt kéne tennünk,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
talán a mosdóban, igaz? Csinálják ezt! Keressenek rá két percet!

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Szóval ezt akarjuk letesztelni. Rendben?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Szóval embereket hívunk a laborba,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
és megint vagy a hatalommal bíró, vagy a hatalom nélküli pózokat csináltatjuk velük,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
végigszenvednek egy nagyon stresszes állásinterjút.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Öt percig tart. Felvesszük.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Meg is ítélik őket, és a bírák

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
arra vannak kiképezve, hogy semmilyen nonverbális jelet ne mutassanak,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
úgyhogy így néznek ki. Képzeljék csak el,

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
hogy ez az ember készíti az interjút Önökkel!

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Úgyhogy öt percen át semmi, és ez rosszabb még annál is, mintha vallatnának!

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Utáljuk ezt! Ezt hívja Marianne LaFrance úgy, hogy:

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"társadalmi futóhomokban ácsorogni".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Ez a kortizolunkat jócskán megemeli!

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Szóval ilyen állásinterjúnak vetettük alá őket,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
mert tényleg látni akartuk, hogy mi történik.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Vannak aztán programozóink, négyen, akik ezeket a felvételeket végignézik.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ők vakok a hipotézisekre nézve. Vakok a feltételek tekintetében.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Nekik fogalmuk sincs, hogy ki milyen pózban pózolt,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
és végül ott kötnek ki ezeket a felvételeket vizsgálva,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
és azt mondják: "Ó ezeket szeretnénk felvenni," --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
az összes hatalompózosat, -- "és ezeket meg nem akarjuk felvenni.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Ezeket az embereket összességükben is pozitívabban ítéljük meg."

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
És mi vezet ide? Semmi köze a beszédük tartalmához!

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Hanem azzal a jelenléttel kapcsolatos, amit a beszédhez hozzátesznek.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
És mi is, mivel mi mindezen változók alapján értékeljük őket,

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
mint pl. mennyire volt jól felépített a beszéde?

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
Mennyire volt jó? Mik a végzettségei?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Semmi hatása ezekre! Hanem ezek a befolyásolók.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Az ilyesfajta dolgok. Az emberek önmagukat adják,

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
alapjában véve. Magukat adják.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Hozzák az ötleteiket, de önmagukként,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
mindenféle egyéb felhalmozódott salak nélkül.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Tehát ez okozza ezt a hatást, ill. közvetíti ezt a hatást.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Amikor mesélek embereknek erről,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
hogy a testünk megváltoztatja az elmeállapotunkat, s az pedig a viselkedésünket,

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
és a viselkedésünk pedig a dolgok kimenetelét változtathatják meg, azt mondják:

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Nem -- ez nem tűnik igaznak." Ugye?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Erre én azt mondom: tettesd, amíg nem sikerül! Nem -- ez nem én vagyok...

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Nem akarom, hogy odajussak, ott meg aztán csalónak érezzem magam.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Nem akarom magam csalónak érezni!

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Nem akarok odajutni, csak hogy aztán azt érezzem, nem is vagyok odavaló.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
És ez nagyon visszhangra talált nálam,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
mert szeretnék elmondani egy kis történetet arról,

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
hogy milyen volt azt éreznem, hogy csaló vagyok és nem is kéne ott lennem.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
19 évesen egy nagyon komoly autóbalesetet szenvedtem.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Kiröpültem a kocsiból, többször is megpördültem.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
És egy fejsérülteket rehabilitáló kórteremben tértem magamhoz,

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
és ki kellett maradjak az egyetemről,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
és megtudtam, hogy az IQ-m két szórásnyit esett,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ami igen traumatikus volt számomra.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Ismertem az IQ-mat, mert okosnak tudtam magamat,

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
és csodagyereknek számítottam kiskoromban.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Kivesznek tehát az egyetemről, próbálok visszajutni.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Azt mondják: "Nem fogod elvégezni az egyetemet.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Tudod, vannak neked való dolgok is,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
de az egyetem nem ezek közé tartozik."

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Komolyan küszködtem ezzel, és meg kell mondjam,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
ha elveszik az embertől az identitását, az alapvető önazonosságát,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
márpedig számomra az okosság volt az,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
ha ezt elveszik, nos, annál semmi sem gyengíti el jobban az embert.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Így hát teljesen elgyengültem. Csak dolgoztam, dolgoztam és dolgoztam,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
és szerencsém lett, aztán dolgoztam, szerencsém lett, és dolgoztam.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Végül aztán lediplomáztam.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Négy évvel tovább tartott nekem, mint a társaimnak,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
és meggyőztem valakit, angyali tanácsadómat, Susan Fiskét,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
hogy vegyen fel, így kötöttem ki a Princetonon,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
és akkor azt éreztem, hogy nem kéne itt lennem.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Csaló vagyok!

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
És az elsőéves előadásom előtti éjszakán,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
és a princetoni elsőéves előadás egy 20 perces előadás

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
20 ember előtt. Ennyi az egész.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Annyira féltem attól, hogy másnap lelepleződöm,

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
hogy felhívtam Ms. Fiskét és közöltem vele: "Kiszállok."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Erre ő: "Dehogy szállsz te ki!

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
Fogadtam rád ugyanis, és maradsz!

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Maradni fogsz, és a következőt fogod tenni:

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Tettetni fogod!

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Meg fogod csinálni az összes beszédedet, amire csak felkérnek.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Egyszerűen megcsinálod, és megcsinálod, és megcsinálod,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
még akkor is, ha halálra vagy rémülve, és lebénulva,

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
és testen kívüli élményben van részed, amíg csak

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
be nem következik az a pillanat, amikor ezt mondod: Te jó ég!

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Meg tudom csinálni! Valahogy eggyé váltam vele. És éppen csinálom!"

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Úgyhogy ezt tettem. Öt év a mesterképzésen,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
néhány év, tudják, a Northwesternnél vagyok,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
a Harvardra költöztem, a Harvardon vagyok, nem igazán

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
gondolkodom rajta már, pedig sokáig azt gondoltam, hogy

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Nem szabadna itt lennem. Nem kéne itt lennem!"

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Úgyhogy az első harvardi évem végén

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
egy tanuló, aki az egész szemeszter során nem beszélt még egyszer sem az osztályban,

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
és akinek azt mondtam: "Tudod, részt kell venned, vagy különben kibuksz,"

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
bejött az irodámba. Tényleg nem is ismertem őt egyáltalán.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Akkor azt mondta, teljesen összetörve jött be, és azt mondta:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Nekem nem szabadna itt lennem!"

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
És ez volt az én pillanatom! Mert két dolog is történt.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Az egyik az, hogy rájöttem,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
"Te jó ég, én már nem így érzem magam!" Tudják!

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Már nem érzem azt, de ő igen és én megértem az ő érzését.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
A második pedig az volt, hogy nagyon is ott volt a helye!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Mert tudja tettetni, és akkor azzá is tud válni!

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Úgyhogy ezt mondtam neki: "Dehogynem! Nagyon is itt a helyed!"

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
És holnap tettetni fogod,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
megmutatod, hogy tudsz hatalommal telt lenni, és tudod,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
az is leszel!" (Taps)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Taps)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Bemész abba a tanterembe,

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
és életed legjobb hozzászólását fogod megejteni!"

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
És tudják, mit? Tényleg élete legjobb hozzászólását adta elő,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
és az emberek megfordultak és azt kérdezték,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
"Te jó ég, azt se vettem észre, hogy itt ül velünk, tudjátok?" (Nevetés)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Visszajött hozzám hónapokkal később, és akkor jöttem rá,

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
hogy nemcsak, hogy addig tettette, amíg sikerült neki,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
hanem gyakorlatilag addig tettette, amíg azzá nem vált!

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Mert megváltozott!

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Úgyhogy azt akarom mondani Önöknek, hogy ne csak addíg tettessék, amíg nem sikerül.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Addig tettessék, amíg azzá nem válnak! Értik? Mert nem --

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Csinálják annyiszor, amíg végül azzá válnak, és magukévá teszik.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
És az utolsó dolog, amivel zárni szeretném, a következő.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Apró kis trükkök nagy változásokhoz vezethetnek.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Ilyen a két perc.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Két perc, két perc, két perc.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Mielőtt a következő stresszes értékelő helyzetbe kerülnek,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
két percig próbálják meg ezt csinálni, a liftben,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
a mosdóban, vagy az íróasztaluknál zárt ajtók mögött.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Ezt akarja csinálni! Konfigurálja át az agyát

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
arra, hogy képes legyen a legjobb helyzetet kihozni.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Lendítsék fel a tesztoszteron szintjüket, a kortizolt pedig le!

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Ne úgy hagyják el a terepet, hogy azt érzik "Ó, nem mutattam meg nekik, ki is vagyok!"

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Távozzanak így: "Ó, tényleg úgy érzem, hogy el kell

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
mondanom, hogy ki vagyok, meg kell mutassam ki vagyok!"

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Úgyhogy először azt akarom kérni, tudják,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
hogy próbálják ki a hatalmi pózolást,

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
és azt is, hogy adják tovább ezt a tudományt,

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
mert nagyon egyszerű.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
És semmi köze ennek az egóhoz. (Nevetés)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Osszák meg! Adják tovább másoknak is,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
mert azok tudják legjobb hasznát venni,

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
akiknek nincsenek erőforrásaik, vagy technológiáik,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
vagy státuszuk, vagy hatalmuk. Adják tovább nekik,

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
mert ezt magukban is gyakorolhatják.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Csak a testükre, egy kis magányra, és két percre van szükségük,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
és jelentős mértékben meg tudják változtatni életük kimenetelét!

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Köszönöm. (Taps)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Taps)