WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:06.105
Vou comezar dándovos
un truco útil non tecnolóxico

00:00:06.129 --> 00:00:08.726
e todo canto require de vós é isto:

00:00:08.750 --> 00:00:12.913
que cambiedes de postura
durante dous minutos.

00:00:12.937 --> 00:00:16.337
Pero antes de revelárvolo,
quero pedirvos agora mesmo

00:00:16.361 --> 00:00:19.930
que observedes o voso corpo
e o que estades a facer con el.

00:00:19.954 --> 00:00:22.645
A ver, cantos de vós 
estades dalgún xeito encollidos?

00:00:22.669 --> 00:00:25.990
Encurvados, coas pernas cruzadas,
os nocellos enleados.

00:00:26.014 --> 00:00:29.729
Ás veces poñemos os brazos así.

00:00:29.753 --> 00:00:33.400
Ás veces estirámolos. (Risos)

00:00:33.424 --> 00:00:35.672
Ollo que vos vexo.

00:00:35.696 --> 00:00:38.687
Prestade atención
ao que facedes agora mesmo.

00:00:38.711 --> 00:00:41.045
Imos volver a isto nuns minutos

00:00:41.069 --> 00:00:43.993
e espero que se aprendedes
a modificalo un pouco

00:00:44.017 --> 00:00:47.429
poida mudar considerablemente
o desenvolvemento da vosa vida.

00:00:47.453 --> 00:00:51.953
Ben, estamos fascinados
coa linguaxe corporal

00:00:51.977 --> 00:00:55.876
e interésanos especialmente
a linguaxe corporal doutras persoas.

00:00:55.900 --> 00:01:00.097
Xa sabedes, interésanos...
isto, vaia... (Risos)

00:01:00.121 --> 00:01:04.495
unha interacción torpe, un sorriso

00:01:04.519 --> 00:01:08.727
unha ollada despectiva,
unha chiscadela torpe de ollo

00:01:08.751 --> 00:01:11.965
ou mesmo algo coma unha aperta de mans.

00:01:11.989 --> 00:01:15.314
Narrador: Aquí están
chegando ao número 10.

00:01:15.338 --> 00:01:19.807
Este policía ten sorte e dálle a man
ao presidente dos Estados Unidos.

00:01:19.831 --> 00:01:24.734
Aí vén o primeiro ministro...
Non. (Risos) (Aplausos)

00:01:24.758 --> 00:01:27.409
(Risos) (Aplausos)

00:01:27.433 --> 00:01:31.116
Amy Cuddy: Unha aperta de mans,
ou a súa ausencia,

00:01:31.140 --> 00:01:33.640
pode darnos que falar
durante semanas e semanas;

00:01:33.664 --> 00:01:35.780
mesmo á BBC e ao New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.731
Entón cando pensamos
en expresión non verbal

00:01:39.755 --> 00:01:43.119
ou linguaxe corporal (nós os sociólogos
chamámoslle non verbal)

00:01:43.143 --> 00:01:45.999
falamos de linguaxe,
polo tanto de comunicación.

00:01:46.023 --> 00:01:49.026
Cando falamos de comunicación
pensamos en interaccións.

00:01:49.050 --> 00:01:51.465
Que me comunica a túa linguaxe corporal?

00:01:51.489 --> 00:01:53.531
Que che comunica a miña a ti?

00:01:53.555 --> 00:01:59.503
Hai razóns para crer
que é válido este enfoque.

00:01:59.527 --> 00:02:01.585
Os sociólogos
pasamos moito tempo

00:02:01.585 --> 00:02:03.876
observando os efectos
da nosa linguaxe corporal,

00:02:03.900 --> 00:02:06.185
ou da doutras persoas,
sobre os xuízos.

00:02:06.209 --> 00:02:09.624
Facemos xuízos
e deducións da linguaxe corporal.

00:02:09.648 --> 00:02:13.614
Eses xuízos poden predicir
proxeccións importantes na vida

00:02:13.638 --> 00:02:17.407
como a quen contratamos ou promovemos
ou a quen lle pedimos unha cita.

00:02:17.431 --> 00:02:22.092
Por exemplo Nalini Ambady,
investigadora na Universidade de Tufts,

00:02:22.116 --> 00:02:26.564
demostra que cando alguén ve
30 segundos de vídeos sen son

00:02:26.588 --> 00:02:29.588
de interaccións reais médico-paciente

00:02:29.612 --> 00:02:32.421
os seus xuízos
sobre a simpatía do médico

00:02:32.445 --> 00:02:35.058
predín se ese médico
vai ser demandado ou non.

00:02:35.082 --> 00:02:36.740
Así que non ten que ver tanto

00:02:36.764 --> 00:02:39.263
con se o médico era ou non 
incompetente

00:02:39.287 --> 00:02:42.093
senón con se nos gustou esa persoa
e como interactuou.

00:02:42.117 --> 00:02:45.028
Aínda máis drástico,
Alex Todorov, de Princeton,

00:02:45.052 --> 00:02:48.705
demostrounos que os xuízos 
dos rostros de candidatos políticos

00:02:48.729 --> 00:02:52.673
predín nun segundo o 70 por cento

00:02:52.697 --> 00:02:56.523
do resultado da carreira cara ao Goberno
e o Senado dos EEUU

00:02:56.547 --> 00:02:58.745
e mesmo, no eido dixital,

00:02:58.769 --> 00:03:02.890
as emoticonas ben usadas 
nas negociacións en liña

00:03:02.914 --> 00:03:05.722
poden conducir a darlle máis valor 
a esa negociación.

00:03:05.746 --> 00:03:08.945
Se fas un mal uso deles é mala idea, non?

00:03:08.969 --> 00:03:12.042
Falar de linguaxe non verbal
é falar de como xulgamos aos outros,

00:03:12.066 --> 00:03:14.944
como nos xulgan a nós 
e cales son as consecuencias.

00:03:14.968 --> 00:03:17.064
Pero tendemos a esquecer
a outra audiencia

00:03:17.088 --> 00:03:20.499
na que inflúe a nosa linguaxe non verbal,
que somos nós mesmos.

00:03:20.523 --> 00:03:23.712
Inflúenos a nosa linguaxe non verbal,

00:03:23.736 --> 00:03:26.075
os nosos pensamentos, sentimentos 
e fisioloxía.

00:03:26.099 --> 00:03:29.138
De que linguaxe non verbal estou a falar?

00:03:29.162 --> 00:03:32.081
Son psicóloga social. 
Estudo os prexuízos

00:03:32.105 --> 00:03:34.808
e dou clases nunha competitiva 
escola de negocios,

00:03:34.832 --> 00:03:39.292
así que era inevitable que me interesasen 
as dinámicas de poder.

00:03:39.316 --> 00:03:43.104
Interesábanme sobre todo
expresións non verbais

00:03:43.128 --> 00:03:45.107
de poder e dominación.

00:03:45.131 --> 00:03:47.846
Que son as expresións non verbais 
de poder e dominación?

00:03:47.870 --> 00:03:49.929
Ben, pois son isto.

00:03:49.953 --> 00:03:52.807
No reino animal
teñen que ver coa expansión,

00:03:52.831 --> 00:03:55.817
con facerse grande, estirarse,

00:03:55.841 --> 00:03:58.758
acaparar espazo,
basicamente abrirse.

00:03:58.782 --> 00:04:00.704
Trátase de abrirse.

00:04:00.728 --> 00:04:03.459
E funciona así 
en todo o reino animal,

00:04:03.483 --> 00:04:05.508
non se limita só aos primates.

00:04:06.244 --> 00:04:08.928
Os humanos facemos o mesmo. (Risos)

00:04:08.952 --> 00:04:12.639
Fan así cando teñen poder
de xeito permanente

00:04:12.663 --> 00:04:15.640
e tamén cando se senten
poderosos no momento.

00:04:15.664 --> 00:04:18.712
Isto é especialmente interesante
porque nos demostra

00:04:18.736 --> 00:04:22.734
o antigas e universais que son 
estas expresións de poder.

00:04:22.758 --> 00:04:25.333
Esta expresión, coñecida como orgullo,

00:04:25.357 --> 00:04:27.586
foi estudada por Jessica Tracy,

00:04:27.610 --> 00:04:30.493
que nos di que tanto as persoas
que ven desde que naceron

00:04:30.517 --> 00:04:33.434
coma as persoas que son cegas conxénitas
fan o mesmo

00:04:33.458 --> 00:04:35.748
cando gañan unha competición física.

00:04:35.772 --> 00:04:38.226
Así que que cando cruzan 
a liña de meta e gañan

00:04:38.250 --> 00:04:40.727
non importa se nunca viron
ninguén facelo.

00:04:40.751 --> 00:04:42.044
Fan así.

00:04:42.068 --> 00:04:44.566
Os brazos erguidos en V,
o queixo algo elevado.

00:04:44.590 --> 00:04:46.653
Que facemos cando nos sentimos impotentes?

00:04:46.677 --> 00:04:48.432
Facemos xusto o contrario.

00:04:48.456 --> 00:04:50.960
Pechámonos. 
Envolvémonos.

00:04:50.984 --> 00:04:52.328
Facémonos pequenos.

00:04:52.352 --> 00:04:54.708
Non queremos tropezar con quen
está ao noso carón.

00:04:54.732 --> 00:04:57.465
E tanto os animais coma os humanos
facemos o mesmo.

00:04:57.489 --> 00:05:01.445
E isto é o que acontece cando xuntas 
poder con impotencia.

00:05:01.469 --> 00:05:04.571
O que tendemos a facer
cando se trata de poder

00:05:04.595 --> 00:05:07.224
é complementar a linguaxe 
non verbal dos outros.

00:05:07.248 --> 00:05:09.655
Así que se alguén se mostra 
moi poderoso con nós,

00:05:09.679 --> 00:05:12.299
tendemos a facernos máis pequenos.
Non o imitamos.

00:05:12.323 --> 00:05:13.913
Facemos o contrario.

00:05:13.937 --> 00:05:17.112
Se vexo este comportamento na clase,

00:05:17.136 --> 00:05:19.649
que noto?

00:05:19.673 --> 00:05:26.902
Noto que os alumnos do MBA presentan
toda a linguaxe non verbal de poder.

00:05:26.926 --> 00:05:29.450
Hai persoas 
que son caricaturas dos alfa,

00:05:29.474 --> 00:05:32.855
entran na aula, sitúanse no medio

00:05:32.879 --> 00:05:36.292
mesmo antes de empezar a clase,
como se quixesen ocupar espazo.

00:05:36.316 --> 00:05:38.555
Cando sentan,
parecen expandirse.

00:05:38.579 --> 00:05:40.313
Erguen a man así.

00:05:40.337 --> 00:05:43.958
Logo hai outras persoas que 
entran practicamente esboroándose.

00:05:44.048 --> 00:05:45.472
Así como entran xa o notas.

00:05:45.496 --> 00:05:47.765
Velo no seu rostro 
e no seu corpo,

00:05:47.789 --> 00:05:50.583
sentan na cadeira 
e fanse diminutos,

00:05:50.607 --> 00:05:52.945
e fan así cando erguen a man.

00:05:52.969 --> 00:05:54.827
Aquí observo dúas cousas.

00:05:54.851 --> 00:05:56.661
Unha non vos ha sorprender.

00:05:56.685 --> 00:05:58.703
Semella ter que ver co sexo.

00:05:58.727 --> 00:06:04.168
As mulleres son máis propensas
a facelo que os homes.

00:06:04.192 --> 00:06:06.754
As mulleres séntense sempre
menos poderosas cós homes,

00:06:06.778 --> 00:06:08.636
así que isto non é sorprendente.

00:06:08.660 --> 00:06:10.709
Pero a outra cousa que notei

00:06:10.733 --> 00:06:13.375
é que semella estar relacionado co grao

00:06:13.399 --> 00:06:17.235
de participación dos alumnos
e co seu nivel de participación.

00:06:17.259 --> 00:06:19.817
E isto é moi importante 
na clase do MBA

00:06:19.841 --> 00:06:22.498
porque a participación conta 
para a media da nota.

00:06:22.522 --> 00:06:26.971
As escolas de negocios levan loitando
coa diferenza de notas segundo o sexo.

00:06:26.995 --> 00:06:30.243
Ves mulleres e homes 
igualmente cualificados

00:06:30.267 --> 00:06:32.410
e logo ves estas diferenzas nas notas,

00:06:32.434 --> 00:06:35.499
que semellan ser atribuíbles 
en parte á participación.

00:06:35.523 --> 00:06:38.522
Entón empecei a preguntarme:

00:06:38.546 --> 00:06:42.164
se hai persoas que entran con
esa actitude e participan,

00:06:42.188 --> 00:06:44.717
sería posible facer que outras
a finxisen

00:06:44.741 --> 00:06:46.741
e que iso as levase a participar máis?

00:06:46.765 --> 00:06:51.354
A miña colaboradora Dana Carney, 
que está en Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.909
e eu queriamos saber se se pode 
finxir ata facelo.

00:06:54.933 --> 00:06:57.460
É dicir, podes facelo só por un intre

00:06:57.484 --> 00:07:00.136
e experimentar un resultado 
no teu comportamento

00:07:00.160 --> 00:07:01.862
que te faga sentir máis poderoso?

00:07:01.886 --> 00:07:05.314
Sabemos que a linguaxe non verbal
condiciona o que outras persoas

00:07:05.338 --> 00:07:07.719
senten e pensan de nós.
Hai moitas probas.

00:07:07.743 --> 00:07:09.165
Pero a nosa pregunta era:

00:07:09.189 --> 00:07:13.229
condiciona a linguaxe non verbal
o que sentimos e pensamos de nós mesmos?

00:07:13.253 --> 00:07:15.919
Hai probas de que así é.

00:07:15.943 --> 00:07:20.555
Por exemplo, sorrimos 
cando estamos contentos,

00:07:20.579 --> 00:07:22.733
pero tamén cando nos obrigamos a rir

00:07:22.757 --> 00:07:27.148
suxeitando un boli cos dentes así,
fainos sentir contentos.

00:07:27.172 --> 00:07:29.090
Funciona nas dúas direccións.

00:07:29.114 --> 00:07:32.896
Cando se trata de poder,
tamén funciona nas dúas direccións.

00:07:32.920 --> 00:07:35.444
Cando nos sentimos poderosos

00:07:35.468 --> 00:07:37.239
é máis probable que fagamos isto,

00:07:37.263 --> 00:07:43.441
pero tamén é posible
que cando finximos ser poderosos

00:07:43.465 --> 00:07:46.864
é máis probable
que realmente nos sintamos poderosos.

00:07:46.888 --> 00:07:49.924
Pois a segunda pregunta 
en realidade era, ben,

00:07:49.948 --> 00:07:52.507
xa sabemos que a mente 
modifica o noso corpo,

00:07:52.531 --> 00:07:56.924
pero é certo tamén 
que o corpo modifica a nosa mente?

00:07:56.948 --> 00:07:59.651
E cando digo mente, 
no caso dos poderosos,

00:07:59.675 --> 00:08:01.023
de que estou a falar?

00:08:01.047 --> 00:08:03.189
Pois falo de pensamentos e sentimentos

00:08:03.213 --> 00:08:06.785
e de compoñentes fisiolóxicos que forman
eses pensamentos e sentimentos,

00:08:06.809 --> 00:08:09.852
e no meu caso, falo das hormonas.
Observo as hormonas.

00:08:09.876 --> 00:08:14.186
Como é a mente dos poderosos comparada 
coa dos que non o son?

00:08:14.210 --> 00:08:18.482
As persoas poderosas tenden a ser, 
non é sorprendente,

00:08:18.506 --> 00:08:22.706
máis asertivos e seguros, 
máis optimistas.

00:08:22.730 --> 00:08:26.016
Teñen a sensación de que van gañar 
mesmo en xogos de azar.

00:08:26.040 --> 00:08:29.884
Tamén tenden a pensar 
dun xeito máis abstracto.

00:08:29.908 --> 00:08:32.528
Existen moitas diferenzas.
Asumen máis riscos.

00:08:32.552 --> 00:08:35.791
Hai unha chea de diferenzas 
entre os poderosos e os que non o son.

00:08:35.815 --> 00:08:38.635
Fisioloxicamente
tamén se dan diferenzas

00:08:38.659 --> 00:08:42.700
en dúas hormonas clave: a testosterona,
que é a hormona da dominación,

00:08:42.724 --> 00:08:46.394
e o cortisol, que é a hormona do estrés.

00:08:46.418 --> 00:08:53.539
Os machos alfa con moito poder 
nas xerarquías de primates

00:08:53.563 --> 00:08:56.737
teñen niveis altos de testosterona 
e niveis baixos de cortisol.

00:08:56.761 --> 00:08:59.669
E os líderes poderosos e eficientes

00:08:59.857 --> 00:09:02.518
tamén teñen testosterona alta
e cortisol baixo.

00:09:02.542 --> 00:09:04.923
Que significa isto?
Ao falar de poder,

00:09:04.947 --> 00:09:07.246
adoitábase falar só da testosterona,

00:09:07.270 --> 00:09:09.034
porque tiña que ver coa dominación.

00:09:09.058 --> 00:09:12.504
Pero o poder tamén ten que ver
coa nosa reacción ante o estrés.

00:09:12.528 --> 00:09:15.633
Queremos un líder dominante,
con moito poder,

00:09:15.657 --> 00:09:18.375
con niveis altos de testosterona
pero sensible ao estrés?

00:09:18.399 --> 00:09:19.940
Probablemente non, verdade?

00:09:19.964 --> 00:09:22.994
Queremos unha persoa que sexa poderosa, 
asertiva e dominante

00:09:23.018 --> 00:09:26.682
pero non moi sensible ao estrés,
unha persoa que sexa tranquila.

00:09:26.706 --> 00:09:31.832
Sabemos que nas xerarquías de primates,

00:09:31.856 --> 00:09:34.924
se un alfa ten que tomar o control,

00:09:34.948 --> 00:09:39.162
se alguén ten que asumir o mando,
tomar de súpeto ese papel,

00:09:39.186 --> 00:09:42.273
no prazo duns días, 
a súa testosterona elévase moito

00:09:42.297 --> 00:09:45.778
e o cortisol descende igualmente.

00:09:45.802 --> 00:09:48.819
Temos esa evidencia, 
que o corpo pode moldear

00:09:48.843 --> 00:09:51.185
a mente, polo menos a nivel facial,

00:09:51.209 --> 00:09:55.314
e tamén que o papel asumido
pode moldear a mente.

00:09:55.338 --> 00:09:58.096
Entón, que ocorre cando 
se asume un cambio de papel?

00:09:58.120 --> 00:10:00.680
Que sucede se se fai a un nivel mínimo,

00:10:00.704 --> 00:10:03.133
como esta pequena manipulación
ou intervención?

00:10:03.157 --> 00:10:05.967
Dicímoslle: "quero 
que durante 2 minutos te ergas así,

00:10:05.991 --> 00:10:08.527
iso fará que te sintas máis poderoso".

00:10:08.551 --> 00:10:11.481
E iso foi o que fixemos.

00:10:11.505 --> 00:10:16.096
Decidimos traer xente ao laboratorio 
e facer un pequeno experimento,

00:10:16.120 --> 00:10:19.645
esas persoas adoptaron, por dous minutos,

00:10:19.669 --> 00:10:23.129
ambas as posicións, de poder 
ou debilidade.

00:10:23.153 --> 00:10:25.470
Vouvos mostrar xusto agora
cinco desas poses,

00:10:25.494 --> 00:10:27.055
aínda que eles probaron só dúas.

00:10:27.079 --> 00:10:28.559
Esta é unha.

00:10:29.809 --> 00:10:31.098
Un par máis

00:10:31.792 --> 00:10:36.545
A esta a prensa
chamoulle a "Muller marabilla".

00:10:36.646 --> 00:10:37.944
Aquí temos un par máis.

00:10:37.968 --> 00:10:40.298
Poden estar de pé, 
ou sentados.

00:10:40.322 --> 00:10:42.283
Aquí están as posicións de debilidade.

00:10:42.307 --> 00:10:45.037
Agora dóbranse,
fanse pequenos.

00:10:46.644 --> 00:10:48.085
Esta é de moi baixo poder.

00:10:48.109 --> 00:10:52.068
Cando tocas o pescozo
estaste protexendo, realmente.

00:10:52.092 --> 00:10:54.089
Isto é o que ocorre.

00:10:54.207 --> 00:10:56.413
Eles veñen, cospen nun frasco,

00:10:56.437 --> 00:10:59.586
e dicímoslles durante dous minutos:
"tes que facer isto ou aquilo."

00:10:59.610 --> 00:11:01.651
Eles non ven as fotos das posicións.

00:11:01.675 --> 00:11:04.202
Non queremos inducilos 
cun concepto de poder.

00:11:04.226 --> 00:11:05.859
Queremos que sintan o poder.

00:11:05.883 --> 00:11:07.218
Fan isto dous minutos.

00:11:07.242 --> 00:11:10.427
Logo preguntámoslles, 
"como de poderoso te sentes?

00:11:10.451 --> 00:11:12.794
entón dámoslles
a oportunidade de apostar,

00:11:12.818 --> 00:11:15.559
ao final tomamos outra mostra de saliva.

00:11:15.583 --> 00:11:17.441
Iso é todo. Este é todo o experimento.

00:11:17.465 --> 00:11:19.026
Isto foi o que atopamos.

00:11:19.050 --> 00:11:20.930
Tolerancia ao risco, a apostar;

00:11:20.954 --> 00:11:25.068
atopamos que cando están
nunha posición de alto poder

00:11:25.092 --> 00:11:27.226
arríscanse a apostar o 86%.

00:11:27.250 --> 00:11:29.346
Cando están nas posicións de
baixo poder,

00:11:29.370 --> 00:11:33.346
só o 60%. É unha diferenza 
moi significativa.

00:11:33.370 --> 00:11:35.826
Vexamos o que atopamos coa testosterona.

00:11:35.850 --> 00:11:38.363
Partindo da súa situación normal
ao chegar,

00:11:38.387 --> 00:11:41.693
a xente poderosa experimenta
un incremento do 20%

00:11:41.717 --> 00:11:46.314
e os débiles experimentan
una diminución do 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.131
De novo, 2 minutos,
e obtéñense eses cambios.

00:11:49.155 --> 00:11:51.132
Agora os resultados co cortisol.

00:11:51.156 --> 00:11:54.930
Os máis poderosos experimentan 
un 25% de diminución,

00:11:54.954 --> 00:11:59.062
os máis débiles experimentan 
un aumento de arredor do 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.794
Só dous minutos provocan
estes cambios hormonais

00:12:01.818 --> 00:12:03.438
que configuran o teu cerebro

00:12:03.462 --> 00:12:07.739
para facelo asertivo, seguro
ou confortable,

00:12:07.763 --> 00:12:12.816
ou ben susceptible ao estrés,
e sentíndose como apagado.

00:12:12.840 --> 00:12:15.603
Todos coñecemos esa sensación,
non si?

00:12:15.627 --> 00:12:20.811
Semella que a nosa linguaxe non verbal
rexe o xeito de vernos a nós mesmos,

00:12:20.835 --> 00:12:23.267
non só aos demais,
senón a nós mesmos.

00:12:23.291 --> 00:12:25.694
O corpo pode cambiarnos a mente.

00:12:25.718 --> 00:12:28.100
A seguinte pregunta, por suposto, é...

00:12:28.124 --> 00:12:29.944
pode un xesto de poder nuns minutos

00:12:29.968 --> 00:12:32.005
cambiarche a vida
de xeito significativo?

00:12:32.029 --> 00:12:36.322
Isto é no laboratorio, este experimento, 
son só dous minutos.

00:12:36.346 --> 00:12:38.087
Onde podes realmente aplicar isto?

00:12:38.111 --> 00:12:39.922
Iso é o que nos preocupa.

00:12:39.946 --> 00:12:46.687
Pensamos que onde se necesita
é en situacións nas que te avalían,

00:12:46.711 --> 00:12:49.164
como nas situacións sociais esixentes,

00:12:49.188 --> 00:12:51.744
nas que te avalían
mesmo os teus amigos.

00:12:51.768 --> 00:12:53.825
Para os adolescentes
é na mesa do comedor.

00:12:53.849 --> 00:12:58.122
Para algunha xente é falar
na xunta da escola.

00:12:58.146 --> 00:13:01.910
Pode ser ao presentar un negocio
ou dar unha charla coma esta

00:13:01.934 --> 00:13:04.708
ou ir a unha entrevista de traballo.

00:13:04.732 --> 00:13:07.400
Escollemos unha coa que
a maioría da xente se identifica

00:13:07.424 --> 00:13:10.319
porque moitos pasaron por ela,
a entrevista de traballo.

00:13:10.343 --> 00:13:13.074
Entón publicamos os resultados,

00:13:13.098 --> 00:13:14.659
a prensa interesouse

00:13:14.683 --> 00:13:16.758
e dixo... ben, isto é o que hai que facer

00:13:16.782 --> 00:13:18.855
cando vas a unha entrevista, non?

00:13:18.879 --> 00:13:19.886
(Risos)

00:13:19.910 --> 00:13:22.357
Naturalmente quedamos arrepiados
e dixemos:

00:13:22.381 --> 00:13:24.653
Non, por Deus, non,
non é o que queriamos dicir.

00:13:24.677 --> 00:13:26.917
Por moitas razóns, non,
non fagades iso.

00:13:26.941 --> 00:13:29.508
De novo, non se trata
de falarlle a outra xente.

00:13:29.532 --> 00:13:31.093
Trátase de falar contigo mesmo.

00:13:31.117 --> 00:13:34.176
Que fas antes de ir a unha
entrevista de traballo? Fas isto.

00:13:34.200 --> 00:13:36.742
Estás sentado.
Miras o teu iPhone...

00:13:36.766 --> 00:13:39.028
ou o teu Android, non imos
deixar ninguén fóra.

00:13:39.052 --> 00:13:40.922
Repasas as túas mensaxes,

00:13:40.946 --> 00:13:42.946
estás encurvado, facéndote pequeno,

00:13:42.970 --> 00:13:45.399
cando realmente o que deberías
estar facendo é isto,

00:13:45.423 --> 00:13:48.460
quizais no baño, vale?
Faino. Lévache dous minutos.

00:13:48.484 --> 00:13:50.246
Iso é o que queremos avaliar, vale?

00:13:50.270 --> 00:13:52.064
Convidamos a xente ao laboratorio,

00:13:52.088 --> 00:13:55.441
e adoptaron posturas de alto
e baixo poder outra vez,

00:13:55.465 --> 00:13:58.073
pasaron unha
entrevista de traballo estresante

00:13:58.097 --> 00:14:01.689
de cinco minutos de duración.
Estanos gravando.

00:14:01.713 --> 00:14:03.670
Tamén os están xulgando,

00:14:03.694 --> 00:14:08.175
e os xuíces están adestrados para
non dar retroalimentación non verbal

00:14:08.199 --> 00:14:09.758
Vense así.

00:14:09.985 --> 00:14:12.066
Imaxinade que esta persoa vos entrevista.

00:14:12.090 --> 00:14:16.689
Durante cinco minutos, nada,
é peor ca que te interrompan.

00:14:16.713 --> 00:14:18.353
A xente odia isto.

00:14:18.377 --> 00:14:22.093
É o que Marianne LaFrance chama
"estar en areas movedizas sociais".

00:14:22.117 --> 00:14:23.902
Isto dispara o cortisol.

00:14:23.926 --> 00:14:26.212
Esta é a entrevista
á que os sometemos,

00:14:26.236 --> 00:14:28.433
porque queriamos
ver o que acontecía.

00:14:28.457 --> 00:14:31.540
Temos analistas mirando
as cintas, catro en total.

00:14:31.564 --> 00:14:34.712
Eles non coñecen a hipótese.
Tampouco coñecen as condicións.

00:14:34.736 --> 00:14:37.497
Non teñen nin idea
de que posición tomou cada persoa

00:14:37.521 --> 00:14:42.587
e ao rematar de ollar
todas as cintas,

00:14:42.611 --> 00:14:44.759
dixeron, "queremos
contratar estas persoas",

00:14:44.783 --> 00:14:46.284
todas as de posicións de poder.

00:14:46.308 --> 00:14:48.081
"Non queremos contratar esoutras.

00:14:48.105 --> 00:14:51.922
Dámoslles unha avaliación moito
máis positiva en xeral".

00:14:51.946 --> 00:14:53.586
Que estaba acontecendo?

00:14:53.610 --> 00:14:55.602
Non se trata do contido do discurso.

00:14:55.626 --> 00:14:58.478
Trátase da presenza
que lle achegaban ao discurso.

00:14:58.502 --> 00:15:00.979
Porque os avaliamos 
en todas esas variables

00:15:01.003 --> 00:15:04.542
relativas á competencia:
Estruturan ben o discurso?

00:15:04.566 --> 00:15:06.800
Exprésanse ben?
Que cualificacións teñen?

00:15:06.824 --> 00:15:09.450
Estas cousas non afectan.
Isto e o que afecta.

00:15:09.474 --> 00:15:11.173
Esta clase de cousas.

00:15:11.197 --> 00:15:13.588
Cada persoa móstrase
a si mesma, basicamente.

00:15:13.612 --> 00:15:15.002
Amosan o que son.

00:15:15.026 --> 00:15:17.125
Amosan as súas ideas,
por si mesmos,

00:15:17.149 --> 00:15:19.361
sen ningún extra.

00:15:19.385 --> 00:15:24.292
Así que isto é o que provoca 
ou condiciona o efecto.

00:15:24.316 --> 00:15:27.660
Cando lle falo á xente sobre isto,

00:15:27.684 --> 00:15:31.039
que o noso corpo cambia a nosa mente

00:15:31.063 --> 00:15:33.815
e o comportamento pode cambiar
a nosa forma de ser, dinme:

00:15:33.839 --> 00:15:35.382
"Parece finxido". Ai si?

00:15:35.406 --> 00:15:37.284
Eu dígolles: fínxeo ata que o fagas.

00:15:37.308 --> 00:15:39.161
Eu non son así.

00:15:39.185 --> 00:15:42.336
Eu non quero chegar alí
e sentirme coma unha fraude.

00:15:42.360 --> 00:15:44.170
Non quero sentirme 
coma un impostor.

00:15:44.194 --> 00:15:48.267
Non quero chegar alí para sentir 
que non debía estar alí.

00:15:48.291 --> 00:15:50.454
Isto é moi importante para min,

00:15:50.478 --> 00:15:53.700
porque quero contarvos unha 
pequena historia sobre ser un impostor

00:15:53.724 --> 00:15:55.922
e sobre sentirse como
que non debía estar alí.

00:15:55.946 --> 00:15:58.863
Cando tiña 19 anos sufrín un 
terrible accidente de coche.

00:15:58.887 --> 00:16:02.268
Saín despedida del
e dei varias voltas de campá.

00:16:02.292 --> 00:16:04.150
Saín despedida do coche.

00:16:04.174 --> 00:16:07.138
Espertei na UCI cunha ferida na cabeza.

00:16:07.162 --> 00:16:09.371
Botáronme da universidade

00:16:09.395 --> 00:16:15.083
e dixéronme que o meu CI baixara
dúas desviacións estándar.

00:16:15.107 --> 00:16:17.671
Foi moi traumático.

00:16:17.695 --> 00:16:20.542
Coñecía o meu CI porque
me cualificaran como superdotada,

00:16:20.566 --> 00:16:22.554
e consideráranme nena prodixio.

00:16:22.578 --> 00:16:25.754
Así que me botaron da universidade
e tentei volver.

00:16:25.778 --> 00:16:27.978
Dicíanme: "non poderás 
terminar a carreira.

00:16:28.002 --> 00:16:30.555
Tes que aceptar que hai
outras cousas que podes facer,

00:16:30.579 --> 00:16:32.579
pero no teu caso isto non."

00:16:32.603 --> 00:16:36.137
Tiven que lidar con iso
e teño que dicir

00:16:36.161 --> 00:16:38.911
que que che quiten a túa identidade,
o que realmente es,

00:16:38.935 --> 00:16:40.770
que para min era ser intelixente,

00:16:40.794 --> 00:16:42.433
que che arrebaten iso,

00:16:42.457 --> 00:16:45.556
é a cousa que máis impotente 
te pode facer sentir.

00:16:45.580 --> 00:16:47.359
Sentíame totalmente impotente.

00:16:47.383 --> 00:16:49.245
Entón traballei e traballei,
e tiven sorte.

00:16:49.269 --> 00:16:51.115
e traballei, e tiven sorte, e traballei.

00:16:51.139 --> 00:16:53.367
Finalmente gradueime na universidade.

00:16:53.391 --> 00:16:55.391
Tardei catro anos máis 
cós meus compañeiros,

00:16:55.415 --> 00:16:59.732
e logrei convencer alguén,
o meu anxo da garda, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.676
para que me aceptase,
e acabei en Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.527
e eu sentía como
que non debía estar alí.

00:17:05.550 --> 00:17:06.820
Son unha impostora.

00:17:06.845 --> 00:17:08.750
A noite antes da exposición 
de 1º curso,

00:17:08.773 --> 00:17:12.272
e esa exposición en Princeton
é de 20 minutos para 20 persoas.

00:17:12.297 --> 00:17:13.474
É así.

00:17:13.499 --> 00:17:15.962
Tiña tanto medo de verme
excluída o seguinte día

00:17:15.986 --> 00:17:18.775
que eu chameina
e díxenlle: "Vouno deixar".

00:17:18.799 --> 00:17:20.631
Ela díxome: "Non vas deixar nada,

00:17:20.655 --> 00:17:23.189
porque eu apostei por ti
e vas quedar.

00:17:23.213 --> 00:17:25.980
Vas quedar, e isto é o que vas facer.

00:17:26.003 --> 00:17:27.337
Vas finxir.

00:17:27.361 --> 00:17:30.517
Vas facer todas as exposicións
que che encarguen.

00:17:30.541 --> 00:17:32.780
Simplemente valas facer,
e facer e facer.

00:17:32.804 --> 00:17:35.225
aínda que esteas asustada
ou incluso paralizada

00:17:35.249 --> 00:17:37.598
e tendo una experiencia extracorpórea,

00:17:37.622 --> 00:17:40.968
ata que chegue o momento que 
digas "Arre demo, logreino".

00:17:40.992 --> 00:17:43.934
Eu cheguei ata aquí.
Estou a facelo agora.

00:17:43.958 --> 00:17:45.053
E iso foi o que fixen.

00:17:45.077 --> 00:17:46.461
Cinco anos de grao universitario,

00:17:46.485 --> 00:17:48.585
uns poucos anos, sabedes,
en Northwestern,

00:17:48.609 --> 00:17:50.672
Mudeime a Harvard, agora 
estou en Harvard,

00:17:50.696 --> 00:17:54.672
xa non penso nunca niso
pero por moito tempo tiven a sensación

00:17:54.696 --> 00:17:56.478
de que non debía estar alí.

00:17:56.502 --> 00:17:59.195
A finais do meu primeiro ano en Harvard,

00:17:59.219 --> 00:18:03.520
unha estudante que non falara
na clase en todo o semestre,

00:18:03.544 --> 00:18:07.211
á que lle dixeran, "mira, tes que 
participar ou vas suspender",

00:18:07.235 --> 00:18:09.759
veu ao meu despacho.
Eu non a coñecía de antes.

00:18:09.783 --> 00:18:13.211
Totalmente derrotada, 
díxome:

00:18:13.235 --> 00:18:16.361
"Non debería estar aquí".

00:18:20.111 --> 00:18:22.068
Ese foi o meu momento.

00:18:22.092 --> 00:18:23.684
Porque sucederon dúas cousas.

00:18:23.708 --> 00:18:24.978
A primeira que me decatei:

00:18:25.002 --> 00:18:28.112
Vaites! Eu xa non me sinto así.

00:18:28.136 --> 00:18:31.136
Xa non me sentía así
pero ela si e póñome no seu lugar.

00:18:31.160 --> 00:18:33.431
A segunda foi,
claro que debe estar aquí!

00:18:33.455 --> 00:18:35.408
Vamos, que pode finxilo e pode facelo.

00:18:35.432 --> 00:18:38.975
Así que lle dixen: " Si, por suposto. 
Si que debes estar aquí!".

00:18:38.999 --> 00:18:40.761
Mañá vas finxilo,

00:18:40.785 --> 00:18:43.474
vas facerte poderosa, e sabes qué...

00:18:43.498 --> 00:18:48.891
(Aplausos)

00:18:48.915 --> 00:18:52.969
Vas ir á clase

00:18:52.993 --> 00:18:55.393
e vas dar o mellor
discurso de todos."

00:18:55.417 --> 00:18:58.398
E sabedes? Fixo o
mellor discurso de todos,

00:18:58.422 --> 00:19:00.361
a xente xirábase e dicía:

00:19:00.385 --> 00:19:03.305
vaia, nin sequera me fixara
en que se sentaba aí. (Risos)

00:19:03.329 --> 00:19:05.122
Veu xunta min uns meses despois

00:19:05.146 --> 00:19:08.186
e comprobei que xa
non finxía senón que se transformara,

00:19:08.210 --> 00:19:10.584
finxiuno ata transformarse.

00:19:10.608 --> 00:19:12.407
De modo que cambiara.

00:19:12.431 --> 00:19:16.491
Agora quero dicirvos que non 
hai que finxilo ata facelo.

00:19:16.515 --> 00:19:19.288
Hai que finxilo ata transformarse.

00:19:19.312 --> 00:19:22.929
Hai que facelo o suficiente ata
transformarse e internalizalo.

00:19:22.953 --> 00:19:25.584
O último que vos
vou dicir é isto.

00:19:25.608 --> 00:19:30.056
Pequenos cambios poden levar
a grandes transformacións.

00:19:30.080 --> 00:19:32.467
Son só dous minutos.

00:19:32.467 --> 00:19:34.387
Dous minutos, dous minutos,
dous minutos.

00:19:34.411 --> 00:19:37.535
Antes de enfrontarvos á seguinte
situación onde vos avalíen,

00:19:37.559 --> 00:19:40.241
durante dous minutos, intentade isto,
no ascensor,

00:19:40.265 --> 00:19:43.480
no cuarto de baño, no despacho
coa porta pechada.

00:19:43.504 --> 00:19:44.907
Isto é o que tedes que facer.

00:19:44.931 --> 00:19:47.742
Configurar o cerebro para 
acadar o mellor desa situación.

00:19:47.766 --> 00:19:50.707
Subide a testosterona.
Baixade o cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.673
Non saiades desa situación sentindo como
que non lles mostrei quen son.

00:19:54.697 --> 00:19:56.397
Saíde desa situación coa sensación

00:19:56.421 --> 00:19:59.393
de que vou dicir
quen son e vouno demostrar.

00:19:59.417 --> 00:20:05.184
Quero pedirvos antes de nada
que adoptedes unha posición de poder,

00:20:05.208 --> 00:20:10.298
e tamén quero convidarvos a compartir
a experiencia, porque é moi simple.

00:20:10.322 --> 00:20:12.475
O meu ego non depende disto. 
(Risos)

00:20:12.499 --> 00:20:14.262
Compartídeo, mostrádello á xente,

00:20:14.286 --> 00:20:16.706
porque os que mellor poden usalo

00:20:16.730 --> 00:20:20.081
son aqueles sen recursos nin tecnoloxía,

00:20:20.105 --> 00:20:22.279
sen posición nin poder.

00:20:22.303 --> 00:20:24.851
Compartídeo con eles porque poden
facelo en privado.

00:20:24.875 --> 00:20:27.319
Só necesitan o seu corpo,
privacidade e dous minutos

00:20:27.343 --> 00:20:30.469
para cambiar significativamente
as proxeccións da súa vida.

00:20:30.493 --> 00:20:31.624
Grazas.

00:20:31.648 --> 00:20:34.679
(Aplausos)