1
00:00:00,707 --> 00:00:06,105
Vou comezar dándovos
un truco útil non tecnolóxico

2
00:00:06,129 --> 00:00:08,726
e todo canto require de vós é isto:

3
00:00:08,750 --> 00:00:12,913
que cambiedes de postura
durante dous minutos.

4
00:00:12,937 --> 00:00:16,337
Pero antes de revelárvolo,
quero pedirvos agora mesmo

5
00:00:16,361 --> 00:00:19,930
que observedes o voso corpo
e o que estades a facer con el.

6
00:00:19,954 --> 00:00:22,645
A ver, cantos de vós 
estades dalgún xeito encollidos?

7
00:00:22,669 --> 00:00:25,990
Encurvados, coas pernas cruzadas,
os nocellos enleados.

8
00:00:26,014 --> 00:00:29,729
Ás veces poñemos os brazos así.

9
00:00:29,753 --> 00:00:33,400
Ás veces estirámolos. (Risos)

10
00:00:33,424 --> 00:00:35,672
Ollo que vos vexo.

11
00:00:35,696 --> 00:00:38,687
Prestade atención
ao que facedes agora mesmo.

12
00:00:38,711 --> 00:00:41,045
Imos volver a isto nuns minutos

13
00:00:41,069 --> 00:00:43,993
e espero que se aprendedes
a modificalo un pouco

14
00:00:44,017 --> 00:00:47,429
poida mudar considerablemente
o desenvolvemento da vosa vida.

15
00:00:47,453 --> 00:00:51,953
Ben, estamos fascinados
coa linguaxe corporal

16
00:00:51,977 --> 00:00:55,876
e interésanos especialmente
a linguaxe corporal doutras persoas.

17
00:00:55,900 --> 00:01:00,097
Xa sabedes, interésanos...
isto, vaia... (Risos)

18
00:01:00,121 --> 00:01:04,495
unha interacción torpe, un sorriso

19
00:01:04,519 --> 00:01:08,727
unha ollada despectiva,
unha chiscadela torpe de ollo

20
00:01:08,751 --> 00:01:11,965
ou mesmo algo coma unha aperta de mans.

21
00:01:11,989 --> 00:01:15,314
Narrador: Aquí están
chegando ao número 10.

22
00:01:15,338 --> 00:01:19,807
Este policía ten sorte e dálle a man
ao presidente dos Estados Unidos.

23
00:01:19,831 --> 00:01:24,734
Aí vén o primeiro ministro...
Non. (Risos) (Aplausos)

24
00:01:24,758 --> 00:01:27,409
(Risos) (Aplausos)

25
00:01:27,433 --> 00:01:31,116
Amy Cuddy: Unha aperta de mans,
ou a súa ausencia,

26
00:01:31,140 --> 00:01:33,640
pode darnos que falar
durante semanas e semanas;

27
00:01:33,664 --> 00:01:35,780
mesmo á BBC e ao New York Times.

28
00:01:35,804 --> 00:01:39,731
Entón cando pensamos
en expresión non verbal

29
00:01:39,755 --> 00:01:43,119
ou linguaxe corporal (nós os sociólogos
chamámoslle non verbal)

30
00:01:43,143 --> 00:01:45,999
falamos de linguaxe,
polo tanto de comunicación.

31
00:01:46,023 --> 00:01:49,026
Cando falamos de comunicación
pensamos en interaccións.

32
00:01:49,050 --> 00:01:51,465
Que me comunica a túa linguaxe corporal?

33
00:01:51,489 --> 00:01:53,531
Que che comunica a miña a ti?

34
00:01:53,555 --> 00:01:59,503
Hai razóns para crer
que é válido este enfoque.

35
00:01:59,527 --> 00:02:01,585
Os sociólogos
pasamos moito tempo

36
00:02:01,585 --> 00:02:03,876
observando os efectos
da nosa linguaxe corporal,

37
00:02:03,900 --> 00:02:06,185
ou da doutras persoas,
sobre os xuízos.

38
00:02:06,209 --> 00:02:09,624
Facemos xuízos
e deducións da linguaxe corporal.

39
00:02:09,648 --> 00:02:13,614
Eses xuízos poden predicir
proxeccións importantes na vida

40
00:02:13,638 --> 00:02:17,407
como a quen contratamos ou promovemos
ou a quen lle pedimos unha cita.

41
00:02:17,431 --> 00:02:22,092
Por exemplo Nalini Ambady,
investigadora na Universidade de Tufts,

42
00:02:22,116 --> 00:02:26,564
demostra que cando alguén ve
30 segundos de vídeos sen son

43
00:02:26,588 --> 00:02:29,588
de interaccións reais médico-paciente

44
00:02:29,612 --> 00:02:32,421
os seus xuízos
sobre a simpatía do médico

45
00:02:32,445 --> 00:02:35,058
predín se ese médico
vai ser demandado ou non.

46
00:02:35,082 --> 00:02:36,740
Así que non ten que ver tanto

47
00:02:36,764 --> 00:02:39,263
con se o médico era ou non 
incompetente

48
00:02:39,287 --> 00:02:42,093
senón con se nos gustou esa persoa
e como interactuou.

49
00:02:42,117 --> 00:02:45,028
Aínda máis drástico,
Alex Todorov, de Princeton,

50
00:02:45,052 --> 00:02:48,705
demostrounos que os xuízos 
dos rostros de candidatos políticos

51
00:02:48,729 --> 00:02:52,673
predín nun segundo o 70 por cento

52
00:02:52,697 --> 00:02:56,523
do resultado da carreira cara ao Goberno
e o Senado dos EEUU

53
00:02:56,547 --> 00:02:58,745
e mesmo, no eido dixital,

54
00:02:58,769 --> 00:03:02,890
as emoticonas ben usadas 
nas negociacións en liña

55
00:03:02,914 --> 00:03:05,722
poden conducir a darlle máis valor 
a esa negociación.

56
00:03:05,746 --> 00:03:08,945
Se fas un mal uso deles é mala idea, non?

57
00:03:08,969 --> 00:03:12,042
Falar de linguaxe non verbal
é falar de como xulgamos aos outros,

58
00:03:12,066 --> 00:03:14,944
como nos xulgan a nós 
e cales son as consecuencias.

59
00:03:14,968 --> 00:03:17,064
Pero tendemos a esquecer
a outra audiencia

60
00:03:17,088 --> 00:03:20,499
na que inflúe a nosa linguaxe non verbal,
que somos nós mesmos.

61
00:03:20,523 --> 00:03:23,712
Inflúenos a nosa linguaxe non verbal,

62
00:03:23,736 --> 00:03:26,075
os nosos pensamentos, sentimentos 
e fisioloxía.

63
00:03:26,099 --> 00:03:29,138
De que linguaxe non verbal estou a falar?

64
00:03:29,162 --> 00:03:32,081
Son psicóloga social. 
Estudo os prexuízos

65
00:03:32,105 --> 00:03:34,808
e dou clases nunha competitiva 
escola de negocios,

66
00:03:34,832 --> 00:03:39,292
así que era inevitable que me interesasen 
as dinámicas de poder.

67
00:03:39,316 --> 00:03:43,104
Interesábanme sobre todo
expresións non verbais

68
00:03:43,128 --> 00:03:45,107
de poder e dominación.

69
00:03:45,131 --> 00:03:47,846
Que son as expresións non verbais 
de poder e dominación?

70
00:03:47,870 --> 00:03:49,929
Ben, pois son isto.

71
00:03:49,953 --> 00:03:52,807
No reino animal
teñen que ver coa expansión,

72
00:03:52,831 --> 00:03:55,817
con facerse grande, estirarse,

73
00:03:55,841 --> 00:03:58,758
acaparar espazo,
basicamente abrirse.

74
00:03:58,782 --> 00:04:00,704
Trátase de abrirse.

75
00:04:00,728 --> 00:04:03,459
E funciona así 
en todo o reino animal,

76
00:04:03,483 --> 00:04:05,508
non se limita só aos primates.

77
00:04:06,244 --> 00:04:08,928
Os humanos facemos o mesmo. (Risos)

78
00:04:08,952 --> 00:04:12,639
Fan así cando teñen poder
de xeito permanente

79
00:04:12,663 --> 00:04:15,640
e tamén cando se senten
poderosos no momento.

80
00:04:15,664 --> 00:04:18,712
Isto é especialmente interesante
porque nos demostra

81
00:04:18,736 --> 00:04:22,734
o antigas e universais que son 
estas expresións de poder.

82
00:04:22,758 --> 00:04:25,333
Esta expresión, coñecida como orgullo,

83
00:04:25,357 --> 00:04:27,586
foi estudada por Jessica Tracy,

84
00:04:27,610 --> 00:04:30,493
que nos di que tanto as persoas
que ven desde que naceron

85
00:04:30,517 --> 00:04:33,434
coma as persoas que son cegas conxénitas
fan o mesmo

86
00:04:33,458 --> 00:04:35,748
cando gañan unha competición física.

87
00:04:35,772 --> 00:04:38,226
Así que que cando cruzan 
a liña de meta e gañan

88
00:04:38,250 --> 00:04:40,727
non importa se nunca viron
ninguén facelo.

89
00:04:40,751 --> 00:04:42,044
Fan así.

90
00:04:42,068 --> 00:04:44,566
Os brazos erguidos en V,
o queixo algo elevado.

91
00:04:44,590 --> 00:04:46,653
Que facemos cando nos sentimos impotentes?

92
00:04:46,677 --> 00:04:48,432
Facemos xusto o contrario.

93
00:04:48,456 --> 00:04:50,960
Pechámonos. 
Envolvémonos.

94
00:04:50,984 --> 00:04:52,328
Facémonos pequenos.

95
00:04:52,352 --> 00:04:54,708
Non queremos tropezar con quen
está ao noso carón.

96
00:04:54,732 --> 00:04:57,465
E tanto os animais coma os humanos
facemos o mesmo.

97
00:04:57,489 --> 00:05:01,445
E isto é o que acontece cando xuntas 
poder con impotencia.

98
00:05:01,469 --> 00:05:04,571
O que tendemos a facer
cando se trata de poder

99
00:05:04,595 --> 00:05:07,224
é complementar a linguaxe 
non verbal dos outros.

100
00:05:07,248 --> 00:05:09,655
Así que se alguén se mostra 
moi poderoso con nós,

101
00:05:09,679 --> 00:05:12,299
tendemos a facernos máis pequenos.
Non o imitamos.

102
00:05:12,323 --> 00:05:13,913
Facemos o contrario.

103
00:05:13,937 --> 00:05:17,112
Se vexo este comportamento na clase,

104
00:05:17,136 --> 00:05:19,649
que noto?

105
00:05:19,673 --> 00:05:26,902
Noto que os alumnos do MBA presentan
toda a linguaxe non verbal de poder.

106
00:05:26,926 --> 00:05:29,450
Hai persoas 
que son caricaturas dos alfa,

107
00:05:29,474 --> 00:05:32,855
entran na aula, sitúanse no medio

108
00:05:32,879 --> 00:05:36,292
mesmo antes de empezar a clase,
como se quixesen ocupar espazo.

109
00:05:36,316 --> 00:05:38,555
Cando sentan,
parecen expandirse.

110
00:05:38,579 --> 00:05:40,313
Erguen a man así.

111
00:05:40,337 --> 00:05:43,958
Logo hai outras persoas que 
entran practicamente esboroándose.

112
00:05:44,048 --> 00:05:45,472
Así como entran xa o notas.

113
00:05:45,496 --> 00:05:47,765
Velo no seu rostro 
e no seu corpo,

114
00:05:47,789 --> 00:05:50,583
sentan na cadeira 
e fanse diminutos,

115
00:05:50,607 --> 00:05:52,945
e fan así cando erguen a man.

116
00:05:52,969 --> 00:05:54,827
Aquí observo dúas cousas.

117
00:05:54,851 --> 00:05:56,661
Unha non vos ha sorprender.

118
00:05:56,685 --> 00:05:58,703
Semella ter que ver co sexo.

119
00:05:58,727 --> 00:06:04,168
As mulleres son máis propensas
a facelo que os homes.

120
00:06:04,192 --> 00:06:06,754
As mulleres séntense sempre
menos poderosas cós homes,

121
00:06:06,778 --> 00:06:08,636
así que isto non é sorprendente.

122
00:06:08,660 --> 00:06:10,709
Pero a outra cousa que notei

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,375
é que semella estar relacionado co grao

124
00:06:13,399 --> 00:06:17,235
de participación dos alumnos
e co seu nivel de participación.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,817
E isto é moi importante 
na clase do MBA

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,498
porque a participación conta 
para a media da nota.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,971
As escolas de negocios levan loitando
coa diferenza de notas segundo o sexo.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,243
Ves mulleres e homes 
igualmente cualificados

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,410
e logo ves estas diferenzas nas notas,

130
00:06:32,434 --> 00:06:35,499
que semellan ser atribuíbles 
en parte á participación.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,522
Entón empecei a preguntarme:

132
00:06:38,546 --> 00:06:42,164
se hai persoas que entran con
esa actitude e participan,

133
00:06:42,188 --> 00:06:44,717
sería posible facer que outras
a finxisen

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,741
e que iso as levase a participar máis?

135
00:06:46,765 --> 00:06:51,354
A miña colaboradora Dana Carney, 
que está en Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,909
e eu queriamos saber se se pode 
finxir ata facelo.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,460
É dicir, podes facelo só por un intre

138
00:06:57,484 --> 00:07:00,136
e experimentar un resultado 
no teu comportamento

139
00:07:00,160 --> 00:07:01,862
que te faga sentir máis poderoso?

140
00:07:01,886 --> 00:07:05,314
Sabemos que a linguaxe non verbal
condiciona o que outras persoas

141
00:07:05,338 --> 00:07:07,719
senten e pensan de nós.
Hai moitas probas.

142
00:07:07,743 --> 00:07:09,165
Pero a nosa pregunta era:

143
00:07:09,189 --> 00:07:13,229
condiciona a linguaxe non verbal
o que sentimos e pensamos de nós mesmos?

144
00:07:13,253 --> 00:07:15,919
Hai probas de que así é.

145
00:07:15,943 --> 00:07:20,555
Por exemplo, sorrimos 
cando estamos contentos,

146
00:07:20,579 --> 00:07:22,733
pero tamén cando nos obrigamos a rir

147
00:07:22,757 --> 00:07:27,148
suxeitando un boli cos dentes así,
fainos sentir contentos.

148
00:07:27,172 --> 00:07:29,090
Funciona nas dúas direccións.

149
00:07:29,114 --> 00:07:32,896
Cando se trata de poder,
tamén funciona nas dúas direccións.

150
00:07:32,920 --> 00:07:35,444
Cando nos sentimos poderosos

151
00:07:35,468 --> 00:07:37,239
é máis probable que fagamos isto,

152
00:07:37,263 --> 00:07:43,441
pero tamén é posible
que cando finximos ser poderosos

153
00:07:43,465 --> 00:07:46,864
é máis probable
que realmente nos sintamos poderosos.

154
00:07:46,888 --> 00:07:49,924
Pois a segunda pregunta 
en realidade era, ben,

155
00:07:49,948 --> 00:07:52,507
xa sabemos que a mente 
modifica o noso corpo,

156
00:07:52,531 --> 00:07:56,924
pero é certo tamén 
que o corpo modifica a nosa mente?

157
00:07:56,948 --> 00:07:59,651
E cando digo mente, 
no caso dos poderosos,

158
00:07:59,675 --> 00:08:01,023
de que estou a falar?

159
00:08:01,047 --> 00:08:03,189
Pois falo de pensamentos e sentimentos

160
00:08:03,213 --> 00:08:06,785
e de compoñentes fisiolóxicos que forman
eses pensamentos e sentimentos,

161
00:08:06,809 --> 00:08:09,852
e no meu caso, falo das hormonas.
Observo as hormonas.

162
00:08:09,876 --> 00:08:14,186
Como é a mente dos poderosos comparada 
coa dos que non o son?

163
00:08:14,210 --> 00:08:18,482
As persoas poderosas tenden a ser, 
non é sorprendente,

164
00:08:18,506 --> 00:08:22,706
máis asertivos e seguros, 
máis optimistas.

165
00:08:22,730 --> 00:08:26,016
Teñen a sensación de que van gañar 
mesmo en xogos de azar.

166
00:08:26,040 --> 00:08:29,884
Tamén tenden a pensar 
dun xeito máis abstracto.

167
00:08:29,908 --> 00:08:32,528
Existen moitas diferenzas.
Asumen máis riscos.

168
00:08:32,552 --> 00:08:35,791
Hai unha chea de diferenzas 
entre os poderosos e os que non o son.

169
00:08:35,815 --> 00:08:38,635
Fisioloxicamente
tamén se dan diferenzas

170
00:08:38,659 --> 00:08:42,700
en dúas hormonas clave: a testosterona,
que é a hormona da dominación,

171
00:08:42,724 --> 00:08:46,394
e o cortisol, que é a hormona do estrés.

172
00:08:46,418 --> 00:08:53,539
Os machos alfa con moito poder 
nas xerarquías de primates

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,737
teñen niveis altos de testosterona 
e niveis baixos de cortisol.

174
00:08:56,761 --> 00:08:59,669
E os líderes poderosos e eficientes

175
00:08:59,857 --> 00:09:02,518
tamén teñen testosterona alta
e cortisol baixo.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,923
Que significa isto?
Ao falar de poder,

177
00:09:04,947 --> 00:09:07,246
adoitábase falar só da testosterona,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,034
porque tiña que ver coa dominación.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,504
Pero o poder tamén ten que ver
coa nosa reacción ante o estrés.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,633
Queremos un líder dominante,
con moito poder,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,375
con niveis altos de testosterona
pero sensible ao estrés?

182
00:09:18,399 --> 00:09:19,940
Probablemente non, verdade?

183
00:09:19,964 --> 00:09:22,994
Queremos unha persoa que sexa poderosa, 
asertiva e dominante

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,682
pero non moi sensible ao estrés,
unha persoa que sexa tranquila.

185
00:09:26,706 --> 00:09:31,832
Sabemos que nas xerarquías de primates,

186
00:09:31,856 --> 00:09:34,924
se un alfa ten que tomar o control,

187
00:09:34,948 --> 00:09:39,162
se alguén ten que asumir o mando,
tomar de súpeto ese papel,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,273
no prazo duns días, 
a súa testosterona elévase moito

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,778
e o cortisol descende igualmente.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,819
Temos esa evidencia, 
que o corpo pode moldear

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,185
a mente, polo menos a nivel facial,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,314
e tamén que o papel asumido
pode moldear a mente.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,096
Entón, que ocorre cando 
se asume un cambio de papel?

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,680
Que sucede se se fai a un nivel mínimo,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,133
como esta pequena manipulación
ou intervención?

196
00:10:03,157 --> 00:10:05,967
Dicímoslle: "quero 
que durante 2 minutos te ergas así,

197
00:10:05,991 --> 00:10:08,527
iso fará que te sintas máis poderoso".

198
00:10:08,551 --> 00:10:11,481
E iso foi o que fixemos.

199
00:10:11,505 --> 00:10:16,096
Decidimos traer xente ao laboratorio 
e facer un pequeno experimento,

200
00:10:16,120 --> 00:10:19,645
esas persoas adoptaron, por dous minutos,

201
00:10:19,669 --> 00:10:23,129
ambas as posicións, de poder 
ou debilidade.

202
00:10:23,153 --> 00:10:25,470
Vouvos mostrar xusto agora
cinco desas poses,

203
00:10:25,494 --> 00:10:27,055
aínda que eles probaron só dúas.

204
00:10:27,079 --> 00:10:28,559
Esta é unha.

205
00:10:29,809 --> 00:10:31,098
Un par máis

206
00:10:31,792 --> 00:10:36,545
A esta a prensa
chamoulle a "Muller marabilla".

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,944
Aquí temos un par máis.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,298
Poden estar de pé, 
ou sentados.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,283
Aquí están as posicións de debilidade.

210
00:10:42,307 --> 00:10:45,037
Agora dóbranse,
fanse pequenos.

211
00:10:46,644 --> 00:10:48,085
Esta é de moi baixo poder.

212
00:10:48,109 --> 00:10:52,068
Cando tocas o pescozo
estaste protexendo, realmente.

213
00:10:52,092 --> 00:10:54,089
Isto é o que ocorre.

214
00:10:54,207 --> 00:10:56,413
Eles veñen, cospen nun frasco,

215
00:10:56,437 --> 00:10:59,586
e dicímoslles durante dous minutos:
"tes que facer isto ou aquilo."

216
00:10:59,610 --> 00:11:01,651
Eles non ven as fotos das posicións.

217
00:11:01,675 --> 00:11:04,202
Non queremos inducilos 
cun concepto de poder.

218
00:11:04,226 --> 00:11:05,859
Queremos que sintan o poder.

219
00:11:05,883 --> 00:11:07,218
Fan isto dous minutos.

220
00:11:07,242 --> 00:11:10,427
Logo preguntámoslles, 
"como de poderoso te sentes?

221
00:11:10,451 --> 00:11:12,794
entón dámoslles
a oportunidade de apostar,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,559
ao final tomamos outra mostra de saliva.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,441
Iso é todo. Este é todo o experimento.

224
00:11:17,465 --> 00:11:19,026
Isto foi o que atopamos.

225
00:11:19,050 --> 00:11:20,930
Tolerancia ao risco, a apostar;

226
00:11:20,954 --> 00:11:25,068
atopamos que cando están
nunha posición de alto poder

227
00:11:25,092 --> 00:11:27,226
arríscanse a apostar o 86%.

228
00:11:27,250 --> 00:11:29,346
Cando están nas posicións de
baixo poder,

229
00:11:29,370 --> 00:11:33,346
só o 60%. É unha diferenza 
moi significativa.

230
00:11:33,370 --> 00:11:35,826
Vexamos o que atopamos coa testosterona.

231
00:11:35,850 --> 00:11:38,363
Partindo da súa situación normal
ao chegar,

232
00:11:38,387 --> 00:11:41,693
a xente poderosa experimenta
un incremento do 20%

233
00:11:41,717 --> 00:11:46,314
e os débiles experimentan
una diminución do 10%.

234
00:11:46,338 --> 00:11:49,131
De novo, 2 minutos,
e obtéñense eses cambios.

235
00:11:49,155 --> 00:11:51,132
Agora os resultados co cortisol.

236
00:11:51,156 --> 00:11:54,930
Os máis poderosos experimentan 
un 25% de diminución,

237
00:11:54,954 --> 00:11:59,062
os máis débiles experimentan 
un aumento de arredor do 15%.

238
00:11:59,086 --> 00:12:01,794
Só dous minutos provocan
estes cambios hormonais

239
00:12:01,818 --> 00:12:03,438
que configuran o teu cerebro

240
00:12:03,462 --> 00:12:07,739
para facelo asertivo, seguro
ou confortable,

241
00:12:07,763 --> 00:12:12,816
ou ben susceptible ao estrés,
e sentíndose como apagado.

242
00:12:12,840 --> 00:12:15,603
Todos coñecemos esa sensación,
non si?

243
00:12:15,627 --> 00:12:20,811
Semella que a nosa linguaxe non verbal
rexe o xeito de vernos a nós mesmos,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,267
non só aos demais,
senón a nós mesmos.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,694
O corpo pode cambiarnos a mente.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,100
A seguinte pregunta, por suposto, é...

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,944
pode un xesto de poder nuns minutos

248
00:12:29,968 --> 00:12:32,005
cambiarche a vida
de xeito significativo?

249
00:12:32,029 --> 00:12:36,322
Isto é no laboratorio, este experimento, 
son só dous minutos.

250
00:12:36,346 --> 00:12:38,087
Onde podes realmente aplicar isto?

251
00:12:38,111 --> 00:12:39,922
Iso é o que nos preocupa.

252
00:12:39,946 --> 00:12:46,687
Pensamos que onde se necesita
é en situacións nas que te avalían,

253
00:12:46,711 --> 00:12:49,164
como nas situacións sociais esixentes,

254
00:12:49,188 --> 00:12:51,744
nas que te avalían
mesmo os teus amigos.

255
00:12:51,768 --> 00:12:53,825
Para os adolescentes
é na mesa do comedor.

256
00:12:53,849 --> 00:12:58,122
Para algunha xente é falar
na xunta da escola.

257
00:12:58,146 --> 00:13:01,910
Pode ser ao presentar un negocio
ou dar unha charla coma esta

258
00:13:01,934 --> 00:13:04,708
ou ir a unha entrevista de traballo.

259
00:13:04,732 --> 00:13:07,400
Escollemos unha coa que
a maioría da xente se identifica

260
00:13:07,424 --> 00:13:10,319
porque moitos pasaron por ela,
a entrevista de traballo.

261
00:13:10,343 --> 00:13:13,074
Entón publicamos os resultados,

262
00:13:13,098 --> 00:13:14,659
a prensa interesouse

263
00:13:14,683 --> 00:13:16,758
e dixo... ben, isto é o que hai que facer

264
00:13:16,782 --> 00:13:18,855
cando vas a unha entrevista, non?

265
00:13:18,879 --> 00:13:19,886
(Risos)

266
00:13:19,910 --> 00:13:22,357
Naturalmente quedamos arrepiados
e dixemos:

267
00:13:22,381 --> 00:13:24,653
Non, por Deus, non,
non é o que queriamos dicir.

268
00:13:24,677 --> 00:13:26,917
Por moitas razóns, non,
non fagades iso.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,508
De novo, non se trata
de falarlle a outra xente.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,093
Trátase de falar contigo mesmo.

271
00:13:31,117 --> 00:13:34,176
Que fas antes de ir a unha
entrevista de traballo? Fas isto.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,742
Estás sentado.
Miras o teu iPhone...

273
00:13:36,766 --> 00:13:39,028
ou o teu Android, non imos
deixar ninguén fóra.

274
00:13:39,052 --> 00:13:40,922
Repasas as túas mensaxes,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,946
estás encurvado, facéndote pequeno,

276
00:13:42,970 --> 00:13:45,399
cando realmente o que deberías
estar facendo é isto,

277
00:13:45,423 --> 00:13:48,460
quizais no baño, vale?
Faino. Lévache dous minutos.

278
00:13:48,484 --> 00:13:50,246
Iso é o que queremos avaliar, vale?

279
00:13:50,270 --> 00:13:52,064
Convidamos a xente ao laboratorio,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,441
e adoptaron posturas de alto
e baixo poder outra vez,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,073
pasaron unha
entrevista de traballo estresante

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,689
de cinco minutos de duración.
Estanos gravando.

283
00:14:01,713 --> 00:14:03,670
Tamén os están xulgando,

284
00:14:03,694 --> 00:14:08,175
e os xuíces están adestrados para
non dar retroalimentación non verbal

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,758
Vense así.

286
00:14:09,985 --> 00:14:12,066
Imaxinade que esta persoa vos entrevista.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,689
Durante cinco minutos, nada,
é peor ca que te interrompan.

288
00:14:16,713 --> 00:14:18,353
A xente odia isto.

289
00:14:18,377 --> 00:14:22,093
É o que Marianne LaFrance chama
"estar en areas movedizas sociais".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,902
Isto dispara o cortisol.

291
00:14:23,926 --> 00:14:26,212
Esta é a entrevista
á que os sometemos,

292
00:14:26,236 --> 00:14:28,433
porque queriamos
ver o que acontecía.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,540
Temos analistas mirando
as cintas, catro en total.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,712
Eles non coñecen a hipótese.
Tampouco coñecen as condicións.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,497
Non teñen nin idea
de que posición tomou cada persoa

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,587
e ao rematar de ollar
todas as cintas,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,759
dixeron, "queremos
contratar estas persoas",

298
00:14:44,783 --> 00:14:46,284
todas as de posicións de poder.

299
00:14:46,308 --> 00:14:48,081
"Non queremos contratar esoutras.

300
00:14:48,105 --> 00:14:51,922
Dámoslles unha avaliación moito
máis positiva en xeral".

301
00:14:51,946 --> 00:14:53,586
Que estaba acontecendo?

302
00:14:53,610 --> 00:14:55,602
Non se trata do contido do discurso.

303
00:14:55,626 --> 00:14:58,478
Trátase da presenza
que lle achegaban ao discurso.

304
00:14:58,502 --> 00:15:00,979
Porque os avaliamos 
en todas esas variables

305
00:15:01,003 --> 00:15:04,542
relativas á competencia:
Estruturan ben o discurso?

306
00:15:04,566 --> 00:15:06,800
Exprésanse ben?
Que cualificacións teñen?

307
00:15:06,824 --> 00:15:09,450
Estas cousas non afectan.
Isto e o que afecta.

308
00:15:09,474 --> 00:15:11,173
Esta clase de cousas.

309
00:15:11,197 --> 00:15:13,588
Cada persoa móstrase
a si mesma, basicamente.

310
00:15:13,612 --> 00:15:15,002
Amosan o que son.

311
00:15:15,026 --> 00:15:17,125
Amosan as súas ideas,
por si mesmos,

312
00:15:17,149 --> 00:15:19,361
sen ningún extra.

313
00:15:19,385 --> 00:15:24,292
Así que isto é o que provoca 
ou condiciona o efecto.

314
00:15:24,316 --> 00:15:27,660
Cando lle falo á xente sobre isto,

315
00:15:27,684 --> 00:15:31,039
que o noso corpo cambia a nosa mente

316
00:15:31,063 --> 00:15:33,815
e o comportamento pode cambiar
a nosa forma de ser, dinme:

317
00:15:33,839 --> 00:15:35,382
"Parece finxido". Ai si?

318
00:15:35,406 --> 00:15:37,284
Eu dígolles: fínxeo ata que o fagas.

319
00:15:37,308 --> 00:15:39,161
Eu non son así.

320
00:15:39,185 --> 00:15:42,336
Eu non quero chegar alí
e sentirme coma unha fraude.

321
00:15:42,360 --> 00:15:44,170
Non quero sentirme 
coma un impostor.

322
00:15:44,194 --> 00:15:48,267
Non quero chegar alí para sentir 
que non debía estar alí.

323
00:15:48,291 --> 00:15:50,454
Isto é moi importante para min,

324
00:15:50,478 --> 00:15:53,700
porque quero contarvos unha 
pequena historia sobre ser un impostor

325
00:15:53,724 --> 00:15:55,922
e sobre sentirse como
que non debía estar alí.

326
00:15:55,946 --> 00:15:58,863
Cando tiña 19 anos sufrín un 
terrible accidente de coche.

327
00:15:58,887 --> 00:16:02,268
Saín despedida del
e dei varias voltas de campá.

328
00:16:02,292 --> 00:16:04,150
Saín despedida do coche.

329
00:16:04,174 --> 00:16:07,138
Espertei na UCI cunha ferida na cabeza.

330
00:16:07,162 --> 00:16:09,371
Botáronme da universidade

331
00:16:09,395 --> 00:16:15,083
e dixéronme que o meu CI baixara
dúas desviacións estándar.

332
00:16:15,107 --> 00:16:17,671
Foi moi traumático.

333
00:16:17,695 --> 00:16:20,542
Coñecía o meu CI porque
me cualificaran como superdotada,

334
00:16:20,566 --> 00:16:22,554
e consideráranme nena prodixio.

335
00:16:22,578 --> 00:16:25,754
Así que me botaron da universidade
e tentei volver.

336
00:16:25,778 --> 00:16:27,978
Dicíanme: "non poderás 
terminar a carreira.

337
00:16:28,002 --> 00:16:30,555
Tes que aceptar que hai
outras cousas que podes facer,

338
00:16:30,579 --> 00:16:32,579
pero no teu caso isto non."

339
00:16:32,603 --> 00:16:36,137
Tiven que lidar con iso
e teño que dicir

340
00:16:36,161 --> 00:16:38,911
que que che quiten a túa identidade,
o que realmente es,

341
00:16:38,935 --> 00:16:40,770
que para min era ser intelixente,

342
00:16:40,794 --> 00:16:42,433
que che arrebaten iso,

343
00:16:42,457 --> 00:16:45,556
é a cousa que máis impotente 
te pode facer sentir.

344
00:16:45,580 --> 00:16:47,359
Sentíame totalmente impotente.

345
00:16:47,383 --> 00:16:49,245
Entón traballei e traballei,
e tiven sorte.

346
00:16:49,269 --> 00:16:51,115
e traballei, e tiven sorte, e traballei.

347
00:16:51,139 --> 00:16:53,367
Finalmente gradueime na universidade.

348
00:16:53,391 --> 00:16:55,391
Tardei catro anos máis 
cós meus compañeiros,

349
00:16:55,415 --> 00:16:59,732
e logrei convencer alguén,
o meu anxo da garda, Susan Fiske,

350
00:16:59,756 --> 00:17:02,676
para que me aceptase,
e acabei en Princeton,

351
00:17:02,700 --> 00:17:05,527
e eu sentía como
que non debía estar alí.

352
00:17:05,550 --> 00:17:06,820
Son unha impostora.

353
00:17:06,845 --> 00:17:08,750
A noite antes da exposición 
de 1º curso,

354
00:17:08,773 --> 00:17:12,272
e esa exposición en Princeton
é de 20 minutos para 20 persoas.

355
00:17:12,297 --> 00:17:13,474
É así.

356
00:17:13,499 --> 00:17:15,962
Tiña tanto medo de verme
excluída o seguinte día

357
00:17:15,986 --> 00:17:18,775
que eu chameina
e díxenlle: "Vouno deixar".

358
00:17:18,799 --> 00:17:20,631
Ela díxome: "Non vas deixar nada,

359
00:17:20,655 --> 00:17:23,189
porque eu apostei por ti
e vas quedar.

360
00:17:23,213 --> 00:17:25,980
Vas quedar, e isto é o que vas facer.

361
00:17:26,003 --> 00:17:27,337
Vas finxir.

362
00:17:27,361 --> 00:17:30,517
Vas facer todas as exposicións
que che encarguen.

363
00:17:30,541 --> 00:17:32,780
Simplemente valas facer,
e facer e facer.

364
00:17:32,804 --> 00:17:35,225
aínda que esteas asustada
ou incluso paralizada

365
00:17:35,249 --> 00:17:37,598
e tendo una experiencia extracorpórea,

366
00:17:37,622 --> 00:17:40,968
ata que chegue o momento que 
digas "Arre demo, logreino".

367
00:17:40,992 --> 00:17:43,934
Eu cheguei ata aquí.
Estou a facelo agora.

368
00:17:43,958 --> 00:17:45,053
E iso foi o que fixen.

369
00:17:45,077 --> 00:17:46,461
Cinco anos de grao universitario,

370
00:17:46,485 --> 00:17:48,585
uns poucos anos, sabedes,
en Northwestern,

371
00:17:48,609 --> 00:17:50,672
Mudeime a Harvard, agora 
estou en Harvard,

372
00:17:50,696 --> 00:17:54,672
xa non penso nunca niso
pero por moito tempo tiven a sensación

373
00:17:54,696 --> 00:17:56,478
de que non debía estar alí.

374
00:17:56,502 --> 00:17:59,195
A finais do meu primeiro ano en Harvard,

375
00:17:59,219 --> 00:18:03,520
unha estudante que non falara
na clase en todo o semestre,

376
00:18:03,544 --> 00:18:07,211
á que lle dixeran, "mira, tes que 
participar ou vas suspender",

377
00:18:07,235 --> 00:18:09,759
veu ao meu despacho.
Eu non a coñecía de antes.

378
00:18:09,783 --> 00:18:13,211
Totalmente derrotada, 
díxome:

379
00:18:13,235 --> 00:18:16,361
"Non debería estar aquí".

380
00:18:20,111 --> 00:18:22,068
Ese foi o meu momento.

381
00:18:22,092 --> 00:18:23,684
Porque sucederon dúas cousas.

382
00:18:23,708 --> 00:18:24,978
A primeira que me decatei:

383
00:18:25,002 --> 00:18:28,112
Vaites! Eu xa non me sinto así.

384
00:18:28,136 --> 00:18:31,136
Xa non me sentía así
pero ela si e póñome no seu lugar.

385
00:18:31,160 --> 00:18:33,431
A segunda foi,
claro que debe estar aquí!

386
00:18:33,455 --> 00:18:35,408
Vamos, que pode finxilo e pode facelo.

387
00:18:35,432 --> 00:18:38,975
Así que lle dixen: " Si, por suposto. 
Si que debes estar aquí!".

388
00:18:38,999 --> 00:18:40,761
Mañá vas finxilo,

389
00:18:40,785 --> 00:18:43,474
vas facerte poderosa, e sabes qué...

390
00:18:43,498 --> 00:18:48,891
(Aplausos)

391
00:18:48,915 --> 00:18:52,969
Vas ir á clase

392
00:18:52,993 --> 00:18:55,393
e vas dar o mellor
discurso de todos."

393
00:18:55,417 --> 00:18:58,398
E sabedes? Fixo o
mellor discurso de todos,

394
00:18:58,422 --> 00:19:00,361
a xente xirábase e dicía:

395
00:19:00,385 --> 00:19:03,305
vaia, nin sequera me fixara
en que se sentaba aí. (Risos)

396
00:19:03,329 --> 00:19:05,122
Veu xunta min uns meses despois

397
00:19:05,146 --> 00:19:08,186
e comprobei que xa
non finxía senón que se transformara,

398
00:19:08,210 --> 00:19:10,584
finxiuno ata transformarse.

399
00:19:10,608 --> 00:19:12,407
De modo que cambiara.

400
00:19:12,431 --> 00:19:16,491
Agora quero dicirvos que non 
hai que finxilo ata facelo.

401
00:19:16,515 --> 00:19:19,288
Hai que finxilo ata transformarse.

402
00:19:19,312 --> 00:19:22,929
Hai que facelo o suficiente ata
transformarse e internalizalo.

403
00:19:22,953 --> 00:19:25,584
O último que vos
vou dicir é isto.

404
00:19:25,608 --> 00:19:30,056
Pequenos cambios poden levar
a grandes transformacións.

405
00:19:30,080 --> 00:19:32,467
Son só dous minutos.

406
00:19:32,467 --> 00:19:34,387
Dous minutos, dous minutos,
dous minutos.

407
00:19:34,411 --> 00:19:37,535
Antes de enfrontarvos á seguinte
situación onde vos avalíen,

408
00:19:37,559 --> 00:19:40,241
durante dous minutos, intentade isto,
no ascensor,

409
00:19:40,265 --> 00:19:43,480
no cuarto de baño, no despacho
coa porta pechada.

410
00:19:43,504 --> 00:19:44,907
Isto é o que tedes que facer.

411
00:19:44,931 --> 00:19:47,742
Configurar o cerebro para 
acadar o mellor desa situación.

412
00:19:47,766 --> 00:19:50,707
Subide a testosterona.
Baixade o cortisol.

413
00:19:50,731 --> 00:19:54,673
Non saiades desa situación sentindo como
que non lles mostrei quen son.

414
00:19:54,697 --> 00:19:56,397
Saíde desa situación coa sensación

415
00:19:56,421 --> 00:19:59,393
de que vou dicir
quen son e vouno demostrar.

416
00:19:59,417 --> 00:20:05,184
Quero pedirvos antes de nada
que adoptedes unha posición de poder,

417
00:20:05,208 --> 00:20:10,298
e tamén quero convidarvos a compartir
a experiencia, porque é moi simple.

418
00:20:10,322 --> 00:20:12,475
O meu ego non depende disto. 
(Risos)

419
00:20:12,499 --> 00:20:14,262
Compartídeo, mostrádello á xente,

420
00:20:14,286 --> 00:20:16,706
porque os que mellor poden usalo

421
00:20:16,730 --> 00:20:20,081
son aqueles sen recursos nin tecnoloxía,

422
00:20:20,105 --> 00:20:22,279
sen posición nin poder.

423
00:20:22,303 --> 00:20:24,851
Compartídeo con eles porque poden
facelo en privado.

424
00:20:24,875 --> 00:20:27,319
Só necesitan o seu corpo,
privacidade e dous minutos

425
00:20:27,343 --> 00:20:30,469
para cambiar significativamente
as proxeccións da súa vida.

426
00:20:30,493 --> 00:20:31,624
Grazas.

427
00:20:31,648 --> 00:20:34,679
(Aplausos)