1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Haluan aloittaa kertomalla teille

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
ilmaisesta, yksinkertaisesta tempusta.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Se vaatii teltä vain,

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
että muutatte asentoanne kahdeksi minuutiksi.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Mutta ennen kuin kerron, pyydän,

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
että tunnustelette, mitä teette kehollanne.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Kuinka moni yrittää piilottaa itsensä,

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
istuu kumartuneena, jalat ristissä,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
nilkat yhteen kiedottuina?

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Puristatteko käsivarsianne?

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Joskus olemme levittäytyneinä.

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Näen teidät. (Naurua)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Kiinnittäkää huomiota siihen, mitä teette juuri nyt.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Palaamme asiaan hetken kuluttua.

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
Toivon, että jos opitte hieman säätämään asentoanne,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
elämänne saattaa muuttua merkittävästi.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Olemme kaikki todella kiinnostuneita elekielestä.

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
Erityisesti

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
toisten ihmisten elekielestä.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Kuten vaikeasta vuorovaikutuksesta

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
tai hymyistä, halveksivista katseista

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
tai kömpelöistä silmäniskuista.

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
Tai vaikka kättelystä.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Kertoja.: Tässä ollaan saapumassa Downing Street 10:een,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
ja onnekas poliisi pääsee kättelemään

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
Yhdysvaltain presidenttiä.

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
Ja täältä tulee pääministeri... Ei.

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Naurua) (Aplodeja)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Kättely, tai sen puute

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
antaa meille puhumisen aihetta viikoiksi.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Jopa BBC:llä ja New York Timesissa.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Mietitäänpä sanatonta viestintää, tai elekieltä --

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
yhteiskuntatieteilijät puhuvat sanattomasta viestinnästä --

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
se on kieltä. Joten se on viestintää.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Kun puhumme viestinnästä, puhumme vuorovaikutuksesta.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Mitä sinun elekielesi viestii minulle,

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
ja minun sinulle.

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Tälle on paljon perusteluja.

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
Yhteiskuntatieteilijät ovat

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
tutkineet paljon elekielemme vaikutuksia

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ihmisten arvioimisessa.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Merkittäviä arvioita ja päätöksiä tehdään elekielen pohjalta.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Nämä arviot voivat johtaa todella tärkeisiin tapahtumiin elämässä;

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
kuten kenet palkataan tai ylennetään, tai kenet pyydetään treffeille.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Esimerkkinä, Nalini Ambady Tuftsin yliopistosta

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
todisti että, kun ihmiset katselivat 30 sekunnin mittaisia videoita ilman ääntä

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
lääkärin ja potilaan tapaamisista,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
heidän arvionsa lääkärin mukavuudesta

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
ennakoi, haastettiinko lääkäri oikeuteen.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Sillä ei ollut vaikutusta,

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
oliko lääkäri pätevä vai ei, vaan pidettiinkö hänestä ihmisenä,

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
ja miten hän vuorovaikutti.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Alex Todorov Princetonin yliopistosta

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
osoitti, että vaalien ehdokkaiden kasvojen perusteella

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
yhdessä sekunnissa tehdyt arviot ennustivat 70% USA:n senaatin

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
ja kuvernöörinvaalien tuloksista.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
Digitaalisessa maailmassa

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
taitavasti käytetyt hymiöt netissä käytävissä neuvotteluissa

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
saattavat johtaa parempiin tuloksiin.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Taitamattomasti niitä ei kannata käyttää, vai mitä?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Joten kun puhumme sanattomasta viestinnästä, on kyse siitä, miten me arvioimme

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
toisiamme, ja mitä siitä seuraa.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Useimmiten unohdamme sen toisen tahon,

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
johon sanaton viestintämme vaikuttaa, itsemme.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Sanaton viestintämme vaikuttaa meihin itseemmekin:

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
ajatuksiimme, tunteisiimme ja kehoomme.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Mitä sanatonta viestintää oikein tarkoitan?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Olen sosiaalipsykologi. Tutkin ennakkoluuloja.

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
Opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa.

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
Oli siis väistämätöntä, että kiinnostuisin valtasuhteista.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Erityisesti kiinnostuin sanattomista

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
voiman ja vallan ilmauksista.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Mitä nämä sanattomat voiman ja vallan ilmaukset ovat?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Kerron teille.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
Eläimet ilmaisevat sitä suurentumalla.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Ne tekevät itsestään isoja,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
venyvät, ottavat tilaa itselleen.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Kyse on avautumisesta.

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
Kaikki eläimet tekevät samaa. Se ei ole rajoittunut kädellisiin

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
ja ihmisiin. (Naurua)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Näitä eleitä tehdään jatkuvasti, kun ollaan valta-asemassa,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
ja kun tuntuu, että on voimaa.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Tämä kuva on erityisen kiinnostava, koska siitä näkee,

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
miten yleismaailmallisia ja vanhoja nämä voiman elkeet ovat.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Tämä "ylpeytenä" tunnettu ele,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
jota Jessica Tracy on tutkinut.

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
Hän osoitti, että sekä näkevät

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
että syntymästään asti sokeat

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
tekevät tämän saman eleen

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
voittaessaan kilpailun

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
riippumatta siitä ovatko koskaan nähneet sitä.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Näin.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Kädet ylhäällä V:nä, leuka ylhäällä.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Mitä teemme, kun meillä ei ole voimaa?

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
Täysin päinvastoin. Sulkeudumme. Tekeydymme pieniksi.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Emme halua vahingossa koskettaa viereistä ihmistä.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Jälleen eläimet ja ihmiset käyttäytyvät samoin.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Näin käy, kun laitetaan

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
paljon ja vähän voimaa vastakkain.

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
Voimasuhteissa vastaamme toisen sanattomaan viestintään.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Kun joku todella voimakas on seurassamme,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
tekeydymme pieniksi. Emme matki häntä.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Teemme päinvastoin.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Olen seurannut opiskelijoiden käyttäytymistä luokassa,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
ja mitä huomasinkaan? Kaupan alan johtamisen opiskeiljoilla

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
on koko voimasuhteiden eleiden kirjo käytössään.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Jotkut ovat kuin karrikoituja laumanjohtajia,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
he asettuvat huoneen keskelle

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
ennen kuin tunti edes alkaa: he tahtovat hallita tilaa.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Istuessaan he levittäytyvät

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
ja viittaavat näin.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Toiset ihmiset suorastaan lyyhistyvät

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
tullessaan luokkaan. Sen näkee heti.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Sen näkee heidän kasvoistaan ja kehostaan.

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
Istuessaan he tekeytyvät pieniksi

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
ja viittaavat näin.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Pari huomiota.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Ensinnäkin -- ja tämä ei ole yllätys --

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
tämä vaikuttaa liittyvän sukupuoleen.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Naiset ovat paljon todennäköisemmin tällaisia kuin miehet.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
He tuntevat itsensä miehiä voimattomammiksi.

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
Joten tämä ei ollut yllätys. Huomasin toisenkin asian.

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
Ilmiö tuntui liittyvän siihen, miten paljon

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
opiskelijat osallistuivat keskusteluun, ja miten hyvin he osallistuivat.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Osallistuminen on tärkeää näillä tunneilla,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
koska se muodostaa puolet kurssin arvosanasta.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Kauppakorkeakoulut ovat pulassa sukupuolten välisten arvosanaerojen kanssa.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Samantasoisia naisia ja miehiä tulee yliopistoon

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
Sitten arvosanoissa ilmenee eroja,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
jotka vaikuttavat johtuvan

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
tunneille osallistumisesta. Joten aloin ajatella:

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
Osa ihmisistä tulee tunneille ja osallistuu keskusteluun.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
Olisiko mahdollista saada ihmiset teeskentelemään osallistumista?

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
Ja johtaisiko se lisääntyneeseen osallistumiseen?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Halusimme berkleyläisen yhteistyökumppanini Dana Carneyn

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
kanssa tietää, voiko tätä teeskennellä niin kauan, kunnes pärjää?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Voiko ihminen tehdä näitä eleitä

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
ja hänen käytöksensä muuttua sen seurauksena niin, että hän vaikuttaa voimakkaammalta?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Tiedämme, että sanaton viestintämme hallitsee sitä,

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
miten muut näkevät meidät.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Mutta oikeastaan halusimme selvittää,

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
hallitsevatko eleemme sitäkin, mitä ajattelemme itsestämme?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Näyttää siltä, että ne vaikuttavat.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Esimerkiksi, hymyilemme, kun olemme iloisia,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
mutta myös pakotettu hymy,

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
vaikkapa pitämällä kynää suussa, saa olon tuntumaan iloiselta.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Myös voiman suhteen

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
se pätee toisinkin päin. Eli, kun tunnet itsesi voimakkaaksi,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
eleesi kertovat siitä, mutta mahdollisesti

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
teeskentelemällä voimakasta, alat myös

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
tuntea itsesi voimakkaaksi.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Toinen kysymyksemme oli:

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
tiedämme mielen vaikuttavan kehoon, mutta

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
vaikuttaako myös keho mieleen?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Kun puhun mielestä voimakkuuden yhteydessä,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
mitä tarkoitan?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Ajatuksia ja tunteita,

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
ja fysiologiaa ajatusten ja tunteiden taustalla,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
ja minun näkökulmastani, hormoneista. Tutkin hormoneja.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Miltä voimakkaiden ihmisten mielet

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
näyttävät verrattuina voimattomiin?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Voimakkaat ihmiset tapaavat olla

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
itsevarmempia, luottavaisia, optimistisempia.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
He uskovat jopa voittavansa uhkapeleissä.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Heillä on myös tapana ajatella abstraktimmin.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Eroja löytyy paljon. He ottavat enemmän riskejä.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Voimakkaiden ja voimattomien ihmisten väliltä löytyy eroja.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Fyysisesti ajatellen eroja on monenlaisia,

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
kahdessa erityisessä hormonissa, testosteronissa, joka on vallan hormoni,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
ja kortisolissa, joka on stressihormoni.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Valta-asemassa olevilla alfauroksilla

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
kädellisten lajien laumanjohtajilla,

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
on korkeat testosteroni- ja matalat kortisoliarvot.

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
Voimakkailla ja vaikuttavilla johtajilla

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
on myös korkea testosteroni- ja matala kortisolitaso.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Vallasta puhuttaessa on tapana

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
ajatella vain testosteronia,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
koska se on hallitsevuuden hormoni.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Mutta vallassa on kyse myös siitä, miten reagoi paineeseen.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Halutaanko hallitseva johtaja,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
jolla on korkea testosteronitaso, mutta joka stressaa pahasti?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Ei varmaan. Halutaan johtaja,

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
joka on voimakas ja itsevarma, hallitseva,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
mutta ei stressaa, rento ihminen.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Kädellisten laumoissa, kun tarvitaan uusi laumanjohtaja

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
ottamaan valta, kun yksilön täytyy ottaa

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
laumanjohtajan rooli yllättäen,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
muutamassa päivässä, yksilön testosteronitaso nousee

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
ja kortisolitaso laskee merkittävästi.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Tiedämme, että keho vaikuttaa mieleen

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
ainakin kasvojen kohdalla,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
Ja että roolimuutokset vaikuttavat mieleen.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Mietitäänpä roolin vaihtoa

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
erittäin pienessä mittakaavassa,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
puututaan mielen toimintaan:

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
pyydetään ihmisiä olemaan kaksi minuuttia tietyssä asennossa,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
että heistä tuntuisi voimakkaammalta.

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Niin me teimme. Toimme ihmisiä

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
laboratorioon koetta varten, ja he

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
ottivat kahdeksi minuutiksi joko voimakkuutta

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
tai voimattomuutta ilmaisevan asennon.

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
Näette viisi eri asentoa, mutta he käyttivät vain kahta.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Tässä on yksi.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Pari lisää.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Tämän nimeksi on annettu Ihmenainen

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
tiedotusvälineissä.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Pari lisää.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Voi siis istua tai seisoa.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Ja tässä ovat voimattomuutta ilmaisevat asennot.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Kääriydyt kokoon, tekeydyt pieneksi.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Tämä ilmaisee erittäin heikkoa voimaa.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Kaulan koskettaminen

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
kertoo halusta suojella itseään.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Koe suoritettiin näin: sisään astuttuaan

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
koehenkilöt sylkäisivät astiaan,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
ja pyydämme ottamaan tietyn asennon kahdeksi minuutiksi.

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Emme näytä kuvia asennoista

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
välttääksemme ennakkokäsityksiä. Halusimme heidän tuntevan valtaa.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
He ottivat asennon kahdeksi minuutiksi.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Sen jälkeen kysyimme, miten voimakkaiksi he tunsivat itsensä tiettyjen asioiden suhteen.

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
Sitten kysyimme, halusivatko he uhkapelata,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
ja otimme vielä toisen sylkinäytteen.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Siinä koejärjestely kokonaisuudessaan.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Tulokset olivat tällaiset: riskinsietokyky, joka näkyi uhkapelaamisessa.

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
Korkean vallan asennon ottajista

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86% osallistujista uhkapelasi.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Matalan vallan asennon ottamisen jälkeen

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
vain 60% uhkapelasi, mikä on merkittävä ero.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Testosteronista huomasimme,

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
että korkean vallan asennon osallistujilla

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
testosteronitaso nousi 20 %,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
ja matalan valta-asennon ottaneilla laski 10 %.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Nämä muutokset tapahtuivat kahdessa minuutissa.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Kortisoli: korkean valta-asennon ihmisillä

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
taso laski 25 %,

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
ja matalan valta-asennon ihmisillä 15 % kasvu.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Kaksi minuuttia aiheuttaa nämä hormonaaliset muutokset,

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
jotka saavat aivojesi olotilan joko

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
itsevarmaksi, luottavaiseksi ja mukavaksi,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
tai stressaantuneeksi ja lamaantumaan.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Kaikista on varmaan joskus tuntunut siltä.

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Vaikuttaa siltä, että eleet hallitsevat

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
sitä mitä tunnemme.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
Ne eivät vaikuta vain toisiin ihmisiin.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Kehomme vaikuttavat mieleemme.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Seuraava kysymys on tietenkin,

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
voiko parin minuutin poseeraus

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
todella muuttaa elämää merkittävästi?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Koe järjestettiin laboratoriossa; se on vain

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
pieni parin minuutin tehtävä.

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
Miten tätä voi oikeasti hyödyntää?

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Merkityksellistä on,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
että tätä voi käyttää arviointitilaisuuksissa

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
sosiaalisesti vaativissa tilanteissa. Kun esimerkiksi

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
ystäväsi arvioivat sinua. Vaikkapa koulun ruokala teini-ikäiselle.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Se voi olla puhuminen

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
koulun johtokunnan kokouksessa, myyntipuheen

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
tai tällaisen esityksen pitäminen

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
tai työhaastattelussa käyminen.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Ajattelimme, että ihmiset pystyvät eläytymään

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
työhaastatteluun,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
koska ovat olleet sellaisessa.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Julkistimme tulokset, ja tiedotusvälineet

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
innostuivat siitä ja kirjoittivat: mene näin

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
työhaastatteluun. (Naurua)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Me kauhistuimme:

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
emme me tätä tarkoittaneet.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Monestakin syystä -- älä tee noin.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Vielä kerran: tässä sinä et puhu muille.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Puhut itsellesi. Ennen kuin menet

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
työhaastatteluun, mitä teet tyypillisesti?

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Istut. Näpräät kännykkääsi

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
kerrot kaikille missä mennään.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Käyt läpi muistiinpanojasi,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
kumarrut, tekeydyt pieneksi,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
kun sinun pitäisi olla tekemässä tätä

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
vessassa. Tee näin. Kahden minuutin ajan.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Tätä me halusimme testata.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Otimme ihmisiä laboratorioon,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
ja he tekevät taas korkean tai matalan vallan asentoja,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
ja joutuvat erittäin hankalan työhaastatteluun.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Viiden minuutin haastattelu, joka nauhoitetaan.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Heidät arvioidaan, ja arvioijat

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
on koulutettu olemaan antamatta eleillä minkäänlaista palautetta.

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
He näyttävät tältä. Kuvitelkaa

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
tällainen ihminen haastattelemaan itseänne.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Ei minkäänlaista palautetta -- pahempaa kuin tulla keskeytetyksi ikävillä kommenteilla.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Ihmiset inhoavat tätä. Marianne LaFrance kutsuu sitä

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"sosiaalisessa juoksuhiekassa seisomiseksi".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Se saa kortisolitason nousemaan.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Laitoimme koehenkilöt työhaastatteluun,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
koska halusimme nähdä, mitä tapahtuu.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Laitoimme neljä koodaajaa katsomaan nauhat.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
He eivät tiedä, mitä tutkitaan.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
He eivät tiedä, kuka on ollut missäkin asennossa,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
he vain katsovat nauhat ja toteavat:

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
"haluamme palkata nämä hakijat" --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
kaikki voimakkaan asennon ottaneet -- "näitä toisia emme.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Muutenkin nämä hakijat antoivat paremman vaikutelman."

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Mistä tämä johtuu? Ei ainakaan puheen sisällöstä.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Se johtuu heidän puheeseensa tuomistaan vaikutelmasta.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Hakijoiden kelpaavuutta arvioidaan kaikenlaisten

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
ominaisuuksien perusteella, kuten, miten hyvin jäsenneltyä

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
puhe on. Millainen pätevyys heillä on.

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Ei vaikutusta noihin asiohin, vaan näihin kuvassa näkyviin.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Luottavainen- Intohimoinen - Innostunut - Aito - Rento - Mukaansatempaava

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Ihmiset pystyvät olemaan oma itsensä.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
He pystyvät puhumaan ajatuksistaan omana itsenään,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
ilman mitään kalvoa päällään.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Tämä muodostaa vaikutuksen.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Kun kerron ihmisille,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
että keho vaikuttaa mieleen ja mieli vaikuttaa käyttäytymiseen

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
ja käyttäytyminen vaikuttaa saavutuksiimme, he sanovat:

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Se tuntuu väärältä."

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Minä neuvon: "Teeskentele, kunnes pärjäät."

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
He sanovat: "En halua tuntea itseäni teeskentelijäksi."

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
"En halua halua tuntea itseäni huijariksi."

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
"En halua saavuttaa jotain ja tuntea, etten ansaitse sitä."

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
Tämä herätti minussa vastakaikua,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
ja haluankin kertoa teille tarinan

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
mitä on tuntea itsensä huijariksi.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
19-vuotiaana olin pahassa kolarissa.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Lensin ulos autosta, kierin maassa.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Heräsin päävammojen kuntoutusosastolla,

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
ja minut oli otettu pois collegesta.

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
Sain kuulla, että älykkyysosamääräni oli pudonnut merkittävästi,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
mikä oli hirveää.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Tiesin älykkyysosamääräni, koska olin identiteetiltäni älykäs

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
ja lapsena minua pidettiin lahjakkaana.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Minut oli siis poistettu collegesta. Yritin päästä takaisin.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Minulle sanottiin, etten koskaan saisi päättötodistusta.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Voisit tehdä jotain muuta,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
koska college ei tule menemään läpi.

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Olin todella tuskissani,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
ja voin sanoa, että identiteetin vieminen,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
minun tapauksessani älykkyyden,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
saa ihmisen tuntemaan itsensä todella voimattomaksi.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Tuntui täysin voimattomalta. Tein töitä,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
sain muutaman onnenpotkun ja paiskin lisää toitä.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Lopulta valmistuin collegesta.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Se vei neljä vuotta kauemmin kuin muilta,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
ja sain puolelleni suojelusenkelin, ohjaajani Susan Fisken,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
joten päädyin Princetoniin,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
mutta tuntien, etten kuulu sinne.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Olen huijari.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
Yöllä ennen ensimmäistä puhettani,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
ensimmäisen vuoden puhe Princetonissa on 20 minuutin puhe

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
20 ihmisen edessä.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Pelkäsin paljastumista niin kovasti,

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
että soitin ohjaajalleni ja sanoin, että lopetan.

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Hän sanoi: "Etkä lopeta,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
koska minä otin riskin sinun suhteesi, ja sinä jäät sinne."

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Sinä jäät sinne, ja teet näin:

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Teeskentelet.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Pidät jokaisen puheen, jota sinulta pyydetään.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Puhut ja puhut ja puhut

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
vaikka olisit kauhuissasi ja halvaantunut

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
ja vaikka irtautuisit ruumiistasi, kunnes

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
huomaat, että teet sitä oikeasti.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Kunnes todella pidät puheita.

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Niin minä myös tein. Viisi vuotta tohtoriopinnoissa,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
muutama vuosi Northwestern Universityssa,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
ja Harvardissa. Harvardissa en enää oikeastaan

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
ajatellut koko asiaa, mutta olin pitkään ajatellut:

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"en kuulu tänne, en kuulu tänne."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Ensimmäisen Harvardin-vuoteni lopulla

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
eräs opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani koko vuonna

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
ja jolle olin sanonut, että hänen olisi osallistuttava keskusteluun tai hän reputtaisi,

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
tuli toimistooni. En tuntenut häntä ollenkaan.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Hän oli aivan lyöty, ja sanoi:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Minä en kuulu tänne."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Se oli valtava mullistus minulle, sillä tapahtui kaksi asiaa:

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Tajusin, että

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
minusta ei tunnu enää samalta.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Minusta ei enää tunnu siltä, mutta hänestä tuntuu. Ja minä ymmärrän.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Toinen ajatukseni oli: kyllä hän kuuluu tänne!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Hänkin voi teeskennellä, hänkin voi oppia.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Sanoin hänelle: "Sinä kuulut tänne!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Huomenna teeskentelet,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
teet itsestäsi voimakkaan.

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
Sinä -- "

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Aplodeja)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Menet luokkaan

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
ja heität keskusteluun parhaan kommentin ikinä."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Arvatkaapa mitä tapahtui. Hän heitti parhaan kommentin ikinä,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
ja ihmiset kääntyivät katsomaan

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
ikään kuin huomaten hänet ensi kertaa. (Naurua)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Kuukausia myöhemmin hän tuli taas juttelemaan ja tajusin,

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
että hän ei ollut vain teeskennellyt, kunnes teeskentely oli mennyt läpi,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
vaan hän oli todella muuttunut siksi mitä oli teeskennellyt.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Hän oli muuttunut.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Käskenkin teitä kaikkia: älkää teeskennelkö, kunnes pärjäätte.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Teeskennelkää, kunnes muututte.

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Teeskennelkää niin kauan, että muututte ja sisäistätte asian.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Viimeinen ajatukseni on tämä.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Pienet säädöt johtavat suuriin muutoksiin.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Tämä muutos vie kaksi minuuttia.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Kaksi minuuttia kerrallaan.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Ennen seuraavaa stressaavaa arviointitilaisuutta

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
kokeile tätä kahden minuutin ajan hississä,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
vessakopissa, työpöytäsi ääressä suljetun oven takana.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Säädä aivosi

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
parhaaseen suoritukseen.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Säädä testosteronitasosi ylös ja kortisoli alas.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Älä jää miettimään, mikset antanut parastasi.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Lähde tilanteista tuntien, että

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
sait kertoa ja näyttää sen, millainen oikeasti olet.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Pyydän teitä

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
kokeilemaan voima-asentoja

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
ja lisäksi

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
kertomaan tästä yksinkertaisesta konstista eteenpäin.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Minulla ei ole tässä mitään hävittävää.

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Antakaa tietoa eteenpäin, jakakaa sitä,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
koska sitä tietoa tarvitsevat eniten ihmiset

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
joilla ei ole resursseja tai teknologiaa

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
ei asemaa eikä valtaa. Kertokaa tästä heille,

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
koska he voivat harjoitella tätä.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
ja se voi muuttaa heidän elämäänsä suuresti.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Kiitos.

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Aplodeja)