0:00:00.707,0:00:03.505
Θέλω λοιπόν να ξεκινήσω[br]προσφέροντάς σας δωρεάν

0:00:03.505,0:00:06.129
ένα μη-τεχνολογικό κόλπο[br]για καλύτερη ζωή,

0:00:06.129,0:00:08.750
που το μόνο που απαιτεί[br]από εσάς είναι αυτό:

0:00:08.750,0:00:12.937
Ν' αλλάξετε τη στάση [br]του σώματός σας για δύο λεπτά.

0:00:12.937,0:00:16.361
Πριν όμως το αποκαλύψω, [br]θέλω να σας ζητήσω τώρα,

0:00:16.361,0:00:19.954
να κάνετε έναν γρήγορο έλεγχο του σώματός[br]σας και σ' αυτά που κάνετε με το σώμα σας.

0:00:19.954,0:00:22.369
Πόσοι από εσάς κάνετε, κατά κάποιο τρόπο,[br]τους εαυτούς σας μικρότερους;

0:00:22.369,0:00:25.090
Ίσως καμπουριάζετε,[br]σταυρώνετε τα πόδια σας,

0:00:25.090,0:00:26.014
ίσως τυλίγετε τους αστραγάλους σας.

0:00:26.014,0:00:29.753
Κάποιες φορές κρατάμε τα χέρια μας έτσι.

0:00:29.753,0:00:33.424
Κάποιες άλλες τα απλώνουμε. (Γέλια)

0:00:33.424,0:00:35.696
Σας βλέπω. (Γέλια)

0:00:35.696,0:00:38.211
Θέλω λοιπόν να προσέξετε [br]αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή.

0:00:38.211,0:00:40.425
Θα επιστρέψουμε σ' αυτό σε λίγα λεπτά,

0:00:40.425,0:00:43.817
κι ελπίζω πως αν μάθετε [br]να το ελέγχετε αυτό λιγάκι,

0:00:43.817,0:00:47.453
μπορεί ν' αλλάξει σημαντικά [br]τον τρόπο που εκτυλίσσεται η ζωή σας.

0:00:47.453,0:00:51.977
Είμαστε λοιπόν πολύ ενθουσιασμένοι [br]με τη γλώσσα του σώματος,

0:00:51.977,0:00:53.936
και ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα

0:00:53.936,0:00:55.900
για τη γλώσσα του σώματος των άλλων.

0:00:55.900,0:01:00.121
Ξέρετε, μας ενδιαφέρει, όπως, ξέρετε -- (Γέλια) --

0:01:00.121,0:01:04.519
μια αδέξια αλληλεπίδραση, ή ένα χαμόγελο,

0:01:04.519,0:01:08.751
ή μια περιφρονητική ματιά, [br]ή ίσως ένα αδέξιο γνέψιμο του ματιού,

0:01:08.751,0:01:11.989
ή ακόμη και μια χειραψία.

0:01:11.989,0:01:14.667
Αφηγητής: Να 'τοι λοιπόν που καταφθάνουν[br]στο Νούμερο 10 και δείτε αυτόν

0:01:14.667,0:01:17.343
τον τυχερό αστυνομικό [br]που σφίγγει το χέρι του Προέδρου

0:01:17.343,0:01:19.831
των Ηνωμένων Πολιτειών. [br]Και τώρα καταφτάνει

0:01:19.831,0:01:24.758
ο Πρωθυπουργός της .... ; [br]Όχι. (Γέλια) (Χειροκρότημα)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Γέλια) (Χειροκρότημα)

0:01:26.846,0:01:31.140
Άμι Κάντι: Έτσι μια χειραψία [br]ή η έλλειψη μιας χειραψίας,

0:01:31.140,0:01:33.664
μπορούν να μας κάνουν[br]να κουβεντιάζουμε επί εβδομάδες.

0:01:33.664,0:01:35.804
Ακόμη και το BBC και τους New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Όταν λοιπόν σκεπτόμαστε [br]για τη μη λεκτική συμπεριφορά,

0:01:39.755,0:01:43.143
ή τη γλώσσα του σώματος -- την αποκαλούμε[br]μη λεκτική όπως οι κοινωνικοί επιστήμονες,

0:01:43.143,0:01:46.023
είναι γλώσσα, γι' αυτό [br]σκεφτόμαστε την επικοινωνία.

0:01:46.023,0:01:48.450
Κι όταν σκεφτόμαστε την επικοινωνία, [br]σκεφτόμαστε τις αλληλεπιδράσεις.

0:01:48.450,0:01:51.289
Τι μου λέει λοιπόν [br]η γλώσσα του σώματός σας;

0:01:51.289,0:01:53.555
Τι σας λέει η δική μου;

0:01:53.555,0:01:57.773
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να πιστέψουμε[br]πως αυτός είναι ένας έγκυρος τρόπος

0:01:57.773,0:02:00.308
να το δει κανείς.[br]Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δαπανήσει

0:02:00.308,0:02:03.700
πολύ χρόνο μελετώντας τα αποτελέσματα [br]της γλώσσας του σώματός μας,

0:02:03.700,0:02:06.209
ή τη γλώσσα του σώματος [br]των άλλων ανθρώπων, για τις κρίσεις.

0:02:06.209,0:02:09.648
Βγάζουμε σαρωτικές κρίσεις και συμπεράσματα από τη γλώσσα του σώματος.

0:02:09.648,0:02:13.638
Αυτές οι κρίσεις μπορούν να προβλέψουν σημαντικές καταστάσεις ζωής

0:02:13.638,0:02:17.431
όπως ποιον προσλαμβάνουμε ή προάγουμε και με ποιον βγαίνουμε ραντεβού.

0:02:17.431,0:02:22.116
Για παράδειγμα η Ναλίνι Αμπάντι, μια ερευνήτρια του πανεπιστημίου Τάφτς,

0:02:22.116,0:02:26.588
δείχνει πως όταν οι άνθρωποι[br]βλέπουν 30 δευτερόλεπτα βωβών κλιπ

0:02:26.588,0:02:29.612
αληθινών αλληλεπιδράσεων [br]ιατρών και ασθενών,

0:02:29.612,0:02:32.445
οι κρίσεις τους [br]για την καλοσύνη του ιατρού

0:02:32.445,0:02:35.082
μπορούν να προβλέψουν [br]εάν αυτός ο ιατρός θα μηνυθεί ή όχι.

0:02:35.082,0:02:37.276
Δεν έχει να κάνει τόσο πολύ με το αν

0:02:37.276,0:02:39.421
αυτός ο ιατρός είναι ανίκανος, [br]αλλά με το αν μας είναι συμπαθής

0:02:39.421,0:02:42.117
και με ποιο τρόπο αλληλεπίδρασαν.

0:02:42.117,0:02:45.052
Ακόμη πιο δραματικά, ο Άλεξ Τόντοροβ[br]στο Πρίνσετον, μας έδειξε

0:02:45.052,0:02:48.729
πως η αξιολόγησης των προσώπων[br]των πολιτικών υποψηφίων

0:02:48.729,0:02:53.316
σε μόλις ένα δευτερόλεπτο, προβλέπει [br]το 70 τοις εκατό της Γερουσίας των ΗΠΑ

0:02:53.316,0:02:56.547
και τ' αποτελέσματα [br]των κυβερνητικών αναμετρήσεων,

0:02:56.547,0:02:58.769
κι ακόμη, ας γίνουμε πιο ψηφιακοί,

0:02:58.769,0:03:02.914
οι φατσούλες που χρησιμοποιούνται [br]σωστά στις διαδικτυακές διαπραγματεύσεις

0:03:02.914,0:03:05.746
μπορεί να σας οδηγήσουν να διεκδικήσετε [br]περισσότερη αξία από τη διαπραγμάτευση.

0:03:05.746,0:03:08.969
Αν τα χρησιμοποιήσετε λανθασμένα, [br]δεν είναι καλή ιδέα. Σωστά;

0:03:08.969,0:03:11.866
Έτσι, όταν σκεπτόμαστε τη μη λεκτική επικοινωνία, [br]σκεφτόμαστε τον τρόπο που κρίνουμε

0:03:11.866,0:03:14.968
τους άλλους, και τον τρόπο που μας κρίνουν[br]εκείνοι και ποια είναι τ' αποτελέσματα.

0:03:14.968,0:03:16.848
Τείνουμε όμως να ξεχνάμε [br]το υπόλοιπο ακροατήριο

0:03:16.848,0:03:20.523
που επηρεάζεται από τα νεύματά μας,[br]κι αυτό είναι ο εαυτός μας.

0:03:20.523,0:03:23.736
Επηρεαζόμαστε κι εμείς[br]από τα νεύματά μας, τις σκέψεις μας,

0:03:23.736,0:03:26.099
τα συναισθήματα και τη φυσιολογία μας.

0:03:26.099,0:03:29.162
Για ποια νεύματα μιλάω;

0:03:29.162,0:03:32.105
Είμαι κοινωνική ψυχολόγος. [br]Μελετώ την προκατάληψη,

0:03:32.105,0:03:34.832
και διδάσκω σε μια ανταγωνιστική [br]επιχειρηματική σχολή,

0:03:34.832,0:03:39.316
ήταν λοιπόν αναπόφευκτο ν' ασχοληθώ [br]με τη δυναμική της εξουσίας.

0:03:39.316,0:03:43.128
Ιδιαίτερα ασχολήθηκα [br]με τη μη λεκτική έκφραση

0:03:43.128,0:03:45.131
της εξουσίας και της κυριαρχίας.

0:03:45.131,0:03:47.789
Και τι είναι οι μη λεκτικές εκφράσεις [br]της εξουσίας και της κυριαρχίας;

0:03:47.789,0:03:49.953
Λοιπόν να τι είναι.

0:03:49.953,0:03:52.831
Στο ζωικό βασίλειο, αφορούν την επέκταση.

0:03:52.831,0:03:55.841
Έτσι λοιπόν κάνεις [br]τον εαυτό σου μεγάλο, τεντώνεσαι,

0:03:55.841,0:03:58.782
καταλαμβάνεις χώρο, στην ουσία ανοίγεσαι.

0:03:58.782,0:04:01.772
Αφορά το άνοιγμα. Κι αυτό ισχύει

0:04:01.772,0:04:05.532
σε όλο το ζωικό βασίλειο. [br]Δεν περιορίζεται στα πρωτεύοντα.

0:04:05.532,0:04:08.952
Και οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο. (Γέλια)

0:04:08.952,0:04:12.663
Κάνουν το ίδιο σε περιπτώσεις [br]που έχουν μακροχρόνια εξουσία,

0:04:12.663,0:04:15.664
αλλά και όταν αισθάνονται ισχυροί στιγμιαία.

0:04:15.664,0:04:18.569
Κι αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον διότι μας δείχνει

0:04:18.569,0:04:22.758
πόσο καθολικές και παλαιές [br]είναι αυτές οι εκφράσεις δύναμης.

0:04:22.758,0:04:25.357
Αυτή η έκφραση που είναι [br]γνωστή ως υπερηφάνεια,

0:04:25.357,0:04:28.405
έχει μελετηθεί από την Τζέσικα Τρέισι.

0:04:28.405,0:04:30.517
Έδειξε ότι οι άνθρωποι[br]που γεννιόνται με όραση

0:04:30.517,0:04:33.458
κι εκείνοι που είναι εκ γενετής τυφλοί,

0:04:33.458,0:04:35.772
κάνουν το ίδιο όταν κερδίζουν[br]σε μια φυσική αναμέτρηση.

0:04:35.772,0:04:37.750
Όταν περνούν τη γραμμή τερματισμού[br]κι έχουν κερδίσει,

0:04:37.750,0:04:39.861
δεν έχει σημασία [br]αν δεν έχουν δει κανέναν να το κάνει.

0:04:39.861,0:04:40.947
Κάνουν αυτό.

0:04:40.947,0:04:44.390
Τα χέρια είναι ψηλά σε σχήμα V, [br]το σαγόνι είναι ελαφρά υπερυψωμένο.

0:04:44.390,0:04:46.934
Τι κάνουμε όταν νιώθουμε αδύναμοι; [br]Κάνουμε ακριβώς

0:04:46.934,0:04:50.984
το ανάποδο. Κλεινόμαστε. Τυλίγουμε τον εαυτό μας.

0:04:50.984,0:04:54.448
Τον κάνουμε μικρό. Δεν θέλουμε να πέσουμε [br]πάνω στο άτομο που βρίσκεται δίπλα μας.

0:04:54.448,0:04:57.489
Άρα λοιπόν, οι άνθρωποι και τα ζώα[br]κάνουν το ίδιο πράγμα.

0:04:57.489,0:05:00.569
Αυτό συμβαίνει όταν βάζεις μαζί μια μεγάλη

0:05:00.569,0:05:02.880
και μια μικρή δύναμη. [br]Αυτό που συνηθίζουμε να κάνουμε

0:05:02.880,0:05:07.248
όταν πρόκειται για την ισχύ, είναι [br]πως συμπληρώνουμε τα νεύματα των άλλων.

0:05:07.248,0:05:09.679
Αν κάποιος έχει μεγάλη ισχύ απέναντί μας,

0:05:09.679,0:05:11.904
τείνουμε να κάνουμε τους εαυτούς μας μικρότερους. [br]Δεν τον αντιγράφουμε.

0:05:11.904,0:05:13.937
Κάνουμε το αντίθετο απ' αυτούς.

0:05:13.937,0:05:17.136
Παρατηρώ λοιπόν αυτή [br]τη συμπεριφορά στην αίθουσα διδασκαλίας,

0:05:17.136,0:05:23.922
και τι βλέπω; Πως οι φοιτητές του[br]Μεταπτυχιακού στη Διοίκηση Επιχειρήσεων

0:05:23.922,0:05:26.926
παρουσιάζουν όλη τηn γκάμα [br]των νευμάτων δύναμης.

0:05:26.926,0:05:29.394
Άνθρωποι που μοιάζουν[br]με καρικατούρες άλφα αρσενικών,

0:05:29.394,0:05:32.384
μπαίνουν με σιγουριά στο δωμάτιο [br]και κατευθύνονται προς το κέντρο

0:05:32.384,0:05:36.316
πριν αρχίσει το μάθημα, σαν να θέλουν[br]πραγματικά να καταλάβουν το χώρο.

0:05:36.316,0:05:38.205
Όταν κάθονται, απλώνονται[br]παντού στην αίθουσα.

0:05:38.205,0:05:40.337
Σηκώνουν τα χέρια τους έτσι.

0:05:40.337,0:05:42.972
Έχεις άλλους ανθρώπους[br]που καταρρέουν στην κυριολεξία

0:05:42.972,0:05:45.296
όταν έρχονται μέσα. Το βλέπεις μόλις μπαίνουν.

0:05:45.296,0:05:47.834
Το βλέπεις στα πρόσωπά τους [br]και στα κορμιά τους, και κάθονται

0:05:47.834,0:05:49.820
στην καρέκλα τους και γίνονται μικροσκοπικοί,

0:05:49.820,0:05:52.969
και κάνουν αυτό όταν σηκώνουν το χέρι τους.

0:05:52.969,0:05:54.646
Έχω προσέξει δυο-τρία πράγματα γι' αυτό.

0:05:54.646,0:05:56.383
Το πρώτο δεν θα σας ξαφνιάσει.

0:05:56.383,0:05:58.727
Φαίνεται πως σχετίζεται με το φύλο.

0:05:58.727,0:06:04.192
Οι γυναίκες είναι πολύ πιθανότερο [br]να το κάνουν αυτό, απ' ό,τι οι άνδρες.

0:06:04.192,0:06:06.778
Οι γυναίκες διαχρονικά αισθάνονται [br]λιγότερο ισχυρές από τους άνδρες,

0:06:06.778,0:06:10.733
δεν μας κάνει εντύπωση αυτό.[br]Κάτι άλλο όμως που παρατήρησα είναι πως

0:06:10.733,0:06:13.578
φαίνεται επίσης να σχετίζεται [br]με το βαθμό με τον οποίο

0:06:13.578,0:06:17.259
συμμετείχαν οι φοιτητές, [br]και με το πόσο καλά συμμετείχαν.

0:06:17.259,0:06:19.841
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό [br]στην αίθουσα του ΜΒΑ,

0:06:19.841,0:06:22.522
επειδή η συμμετοχή είναι ο μισός βαθμός.

0:06:22.522,0:06:26.995
Οι σχολές διοίκησης επιχειρήσεων παλεύουν [br]με αυτό το χάσμα των βαθμών των δύο φύλων.

0:06:26.995,0:06:30.267
Έχεις αυτούς τους εξίσου ικανούς [br]άνδρες και γυναίκες, κατά την εισαγωγή,

0:06:30.267,0:06:32.263
και μετά έχεις αυτές [br]τις διαφορές στους βαθμούς,

0:06:32.263,0:06:35.523
που φαίνεται να σχετίζονται [br]εν μέρει με τη συμμετοχή.

0:06:35.523,0:06:38.546
Άρχισα λοιπόν ν' αναρωτιέμαι,

0:06:38.546,0:06:41.070
έχεις αυτούς τους ανθρώπους[br]που εισέρχονται έτσι,

0:06:41.070,0:06:44.741
και συμμετέχουν. Αν μπορούσαμε [br]να τους κάνουμε να προσποιούνται,

0:06:44.741,0:06:46.713
θα τους έκανε αυτό να συμμετέχουν περισσότερο;

0:06:46.713,0:06:51.378
Η βασική συνεργάτης μου, η Ντάνα Κάρνεϊ, [br]η οποία είναι στο Μπέρκλεϊ,

0:06:51.378,0:06:54.933
και εγώ θέλαμε πραγματικά να μάθουμε, [br]μπορείς να προσποιηθείς ώσπου να τα καταφέρεις;

0:06:54.933,0:06:57.963
Μπορείς να το κάνεις αυτό [br]για μικρό χρονικό διάστημα και να

0:06:57.963,0:07:01.786
βιώσεις ένα αποτέλεσμα στη συμπεριφορά [br]που θα σε κάνει να φαίνεσαι πιο ισχυρός;

0:07:01.786,0:07:05.338
Ξέρουμε πως η γλώσσα του σώματος καθορίζει τις σκέψεις

0:07:05.338,0:07:07.031
και τα συναισθήματα των άλλων για μας. [br]Υπάρχουν πολλές αποδείξεις.

0:07:07.031,0:07:10.143
Το ερώτημά μας όμως ήταν, καθορίζουν

0:07:10.143,0:07:13.253
τα νεύματά μας τις σκέψεις [br]και τα συναισθήματά μας για τον εαυτό μας;

0:07:13.253,0:07:15.943
Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι το κάνουν.

0:07:15.943,0:07:20.579
Για παράδειγμα, γελάμε όταν νιώθουμε ευτυχισμένοι,

0:07:20.579,0:07:22.757
όμως επίσης όταν αναγκαζόμαστε να γελάσουμε

0:07:22.757,0:07:27.172
κρατώντας ένα στυλό ανάμεσα στα δόντια μας, έτσι, μας κάνει να νιώθουμε ευτυχισμένοι.

0:07:27.172,0:07:30.253
Ισχύει αμφίπλευρα. Όταν μιλάμε για δύναμη,

0:07:30.253,0:07:35.468
ισχύει επίσης αμφίπλευρα.[br]Όταν νιώθεις ισχυρός,

0:07:35.468,0:07:38.854
είναι πιο πιθανό να κάνεις αυτό, [br]αλλά είναι επίσης πιθανό

0:07:38.854,0:07:44.460
όταν υποκρίνεσαι πως είσαι ισχυρός,[br]έχεις περισσότερες πιθανότητες

0:07:44.460,0:07:46.888
να νιώσεις στ' αλήθεια ισχυρός.

0:07:46.888,0:07:49.948
Το επόμενο ερώτημα λοιπόν ήταν,

0:07:49.948,0:07:52.531
εφόσον ξέρουμε ότι το μυαλό μας[br]επηρεάζει το σώμα μας,

0:07:52.531,0:07:56.948
μήπως είναι επίσης αλήθεια [br]ότι το σώμα μας αλλάζει το μυαλό μας;

0:07:56.948,0:07:59.675
Και όταν λέω μυαλό, στην περίπτωση της δύναμης,

0:07:59.675,0:08:01.047
για τι πράγμα μιλάω;

0:08:01.047,0:08:03.213
Μιλάω για σκέψεις και αισθήματα

0:08:03.213,0:08:06.668
και το είδος των φυσιολογικών πραγμάτων [br]που καθορίζουν τις σκέψεις και τα αισθήματά μας,

0:08:06.668,0:08:09.876
που στην περίπτωσή μου, είναι οι ορμόνες. [br]Μελετώ τις ορμόνες.

0:08:09.876,0:08:12.979
Πώς μοιάζει ο εγκέφαλος των ισχυρών,

0:08:12.979,0:08:14.210
σε αντίθεση με τον εγκέφαλο των ανίσχυρων;

0:08:14.210,0:08:18.506
Οι ισχυροί άνθρωποι τείνουν να είναι, φυσικά,

0:08:18.506,0:08:22.730
πιο δυναμικοί, πιο σίγουροι, πιο αισιόδοξοι.

0:08:22.730,0:08:25.729
Νιώθουν ότι θα κερδίσουν [br]ακόμη και σε παιχνίδια τύχης.

0:08:25.729,0:08:29.908
Είναι επίσης ικανοί να σκέφτονται πιο αφηρημένα.

0:08:29.908,0:08:32.514
Υπάρχουν πολλές διαφορές λοιπόν. Παίρνουν περισσότερα ρίσκα.

0:08:32.514,0:08:35.367
Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των ισχυρών και των ανίσχυρων.

0:08:35.367,0:08:38.659
Στη φυσιολογία,υπάρχουν επίσης διαφορές σε δύο

0:08:38.659,0:08:42.724
βασικές ορμόνες: την τεστοστερόνη, [br]που είναι η ορμόνη της κυριαρχίας,

0:08:42.724,0:08:46.387
και την κορτιζόλη, [br]που είναι η ορμόνη του στρες.

0:08:46.387,0:08:49.724
Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι

0:08:49.724,0:08:53.563
πολύ ισχυρά αρσενικά άλφα [br]στις ιεραρχίες των πρωτευόντων

0:08:53.563,0:08:56.761
έχουν υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη,

0:08:56.761,0:09:00.287
όπως και οι δυναμικοί [br]κι αποτελεσματικοί ηγέτες επίσης έχουν

0:09:00.287,0:09:02.542
υψηλή τεστοστερόνη και χαμηλή κορτιζόλη.

0:09:02.542,0:09:04.845
Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Όταν σκέφτεστε τη δύναμη,

0:09:04.845,0:09:07.270
οι άνθρωποι φέρνουν στο μυαλό τους μόνο την τεστοστερόνη,

0:09:07.270,0:09:09.058
επειδή αυτή έχει να κάνει με την κυριαρχία.

0:09:09.058,0:09:12.528
Στην πραγματικότητα η δύναμη έχει σχέση και με τον τρόπο που αντιδρούμε στο στρες.

0:09:12.528,0:09:15.657
Θέλετε λοιπόν τον ισχυρό ηγέτη που είναι κυρίαρχος,

0:09:15.657,0:09:18.399
με υψηλή τεστοστερόνη αλλά επιρρεπή στο στρες;

0:09:18.399,0:09:20.734
Μάλλον όχι, σωστά; Θέλετε αυτόν

0:09:20.734,0:09:23.018
που είναι ισχυρός και δυναμικός και κυρίαρχος,

0:09:23.018,0:09:26.706
αλλά δεν είναι επιρρεπής στο στρες, [br]αυτόν που είναι χαλαρός.

0:09:26.706,0:09:32.938
Ξέρουμε πως στις ιεραρχίες [br]των πρωτευόντων, αν ένας άλφα

0:09:32.938,0:09:36.629
πρέπει να πάρει την αρχηγία,[br]αν ένα πρόσωπο πρέπει ν' αναλάβει

0:09:36.629,0:09:39.186
αναπάντεχα έναν ρόλο άλφα,

0:09:39.186,0:09:42.297
μέσα σε μερικές ημέρες, [br]η τεστοστερόνη αυτού του ατόμου ανεβαίνει

0:09:42.297,0:09:45.802
σημαντικά και η κορτιζόλη του πέφτει σημαντικά.

0:09:45.802,0:09:48.843
Έχουμε λοιπόν αυτά τα στοιχεία ότι και το σώμα μπορεί να διαμορφώσει

0:09:48.843,0:09:51.209
το μυαλό, τουλάχιστον στο επίπεδο του προσώπου,

0:09:51.209,0:09:55.338
και επίσης πως η αλλαγή των ρόλων μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό.

0:09:55.338,0:09:58.120
Τι συμβαίνει λοιπόν, εντάξει, αλλάζουν οι ρόλοι,

0:09:58.120,0:10:00.704
τι συμβαίνει όταν το κάνεις αυτό σε μικρή κλίμακα,

0:10:00.704,0:10:03.117
όπως αυτόν τον μικρό χειρισμό, [br]αυτή τη μικροσκοπική παρέμβαση;

0:10:03.117,0:10:05.768
Λέτε: «Για δύο λεπτά, θέλω να σταθείς έτσι

0:10:05.768,0:10:08.551
κι αυτό θα σε κάνει να νιώσεις πιο ισχυρός».

0:10:08.551,0:10:13.026
Αυτό κάναμε λοιπόν. [br]Αποφασίσαμε να φέρουμε ανθρώπους

0:10:13.026,0:10:17.239
στο εργαστήριο και να κάνουμε [br]ένα μικρό πείραμα όπου αυτοί οι άνθρωποι

0:10:17.239,0:10:21.668
υιοθέτησαν για δύο λεπτά, είτε στάσεις δύναμης

0:10:21.668,0:10:23.917
ή στάσεις αδυναμίας και θα σας δείξω τώρα

0:10:23.917,0:10:26.879
πέντε από τις στάσεις, αν και πήραν μόνο τις δύο.

0:10:26.879,0:10:29.359
Να λοιπόν η πρώτη.

0:10:29.359,0:10:31.453
Ακόμη δύο.

0:10:31.453,0:10:34.271
Αυτή ονομάστηκε «Η θαυματουργή γυναίκα»

0:10:34.271,0:10:36.646
από τα ΜME.

0:10:36.646,0:10:37.968
Μερικές ακόμη.

0:10:37.968,0:10:40.322
Μπορείτε να στέκεστε, ή να κάθεστε.

0:10:40.322,0:10:42.307
Κι εδώ είναι οι στάσεις αδυναμίας.

0:10:42.307,0:10:46.370
Διπλώνεστε και κάνετε τους εαυτούς σας μικρούς.

0:10:46.370,0:10:48.109
Αυτή εδώ είναι εξαιρετικά χαμηλής δύναμης.

0:10:48.109,0:10:49.466
Όταν αγγίζεις το λαιμό σου,

0:10:49.466,0:10:52.092
προστατεύεις τον εαυτό σου.

0:10:52.092,0:10:54.677
Να λοιπόν τι συμβαίνει. Έρχονται μέσα,

0:10:54.677,0:10:56.437
φτύνουν σε ένα φιαλίδιο,

0:10:56.437,0:10:59.610
εμείς επί δύο λεπτά τους λέμε[br]«πρέπει να κάνεις αυτό, ή εκείνο».

0:10:59.610,0:11:01.403
Δεν βλέπουν εικόνες ή στάσεις. [br]Δεν θέλουμε να τους προϊδεάσουμε

0:11:01.403,0:11:04.783
με την ιδέα της δύναμης.[br]Θέλουμε να νιώσουν δυνατοί,

0:11:04.783,0:11:06.842
σωστά; Επί δύο λεπτά κάνουν αυτό.

0:11:06.842,0:11:10.051
Έπειτα τους ρωτάμε «πόσο ισχυρός [br]αισθάνεσαι;» σε μια σειρά πραγμάτων,

0:11:10.051,0:11:12.818
κι έπειτα τους δίνουμε [br]τη δυνατότητα να στοιχηματίσουν,

0:11:12.818,0:11:15.583
και κατόπιν παίρνουμε, άλλο ένα τεστ σιέλου.

0:11:15.583,0:11:17.148
Αυτό είναι. Αυτό είναι όλο το πείραμα.

0:11:17.148,0:11:20.854
Αυτά είναι τα ευρήματά μας. Η ανοχή κινδύνου, που είναι τα τυχερά παιχνίδια,

0:11:20.854,0:11:23.752
βρίσκουμε πως όταν βρίσκεστε στη στάση της υψηλής

0:11:23.752,0:11:27.250
δύναμης, το 86% από εσάς στοιχηματίζει.

0:11:27.250,0:11:29.195
Όταν βρίσκεστε [br]στη στάση της χαμηλής δύναμης,

0:11:29.195,0:11:33.370
μόνο το 60% στοιχηματίζει, κι αυτή[br]είναι μια αισθητά σημαντική διαφορά.

0:11:33.370,0:11:35.850
Να τα ευρήματά μας, [br]που αφορούν την τεστοστερόνη.

0:11:35.850,0:11:39.355
Από τη γραμμή αφετηρίας, [br]όταν έρχονται μέσα, οι δυνατοί άνθρωποι

0:11:39.355,0:11:41.717
βιώνουν μια αύξηση 20%,

0:11:41.717,0:11:46.338
και οι αδύναμοι άνθρωποι [br]βιώνουν μια μείωση 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
Ξανά, μέσα σε δύο λεπτά,[br]έχετε αυτές τις αλλαγές.

0:11:49.155,0:11:51.907
Να και τα αποτελέσματα [br]της κορτιζόλης. Οι δυνατοί άνθρωποι

0:11:51.907,0:11:54.954
βιώνουν μια μείωση 25% και

0:11:54.954,0:11:59.086
οι αδύναμοι άνθρωποι βιώνουν μια αύξηση 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Δύο λεπτά οδηγούν [br]σε αυτές τις ορμονικές αλλαγές

0:12:01.818,0:12:04.835
που προγραμματίζουν [br]τον εγκέφαλό σας να είναι είτε

0:12:04.835,0:12:07.763
αποφασιστικός, άνετος και με αυτοπεποίθηση,

0:12:07.763,0:12:11.771
είτε επιρρεπής στο στρες και, ξέρετε[br]με αυτή την αίσθηση του κλεισίματος.

0:12:11.771,0:12:15.627
Όλοι το έχουμε νιώσει αυτό, σωστά;

0:12:15.627,0:12:18.514
Φαίνεται λοιπόν πως τα νεύματά μας, [br]πράγματι καθορίζουν

0:12:18.514,0:12:20.835
πώς σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε [br]για τους εαυτούς μας,

0:12:20.835,0:12:23.291
άρα δεν αφορά μόνο τους άλλους [br]αλλά και εμάς τους ίδιους.

0:12:23.291,0:12:25.718
Το σώμα μας αλλάζει επίσης το μυαλό μας.

0:12:25.718,0:12:28.124
Η επόμενη ερώτηση φυσικά είναι

0:12:28.124,0:12:29.638
μπορεί μια στάση δύναμης, για λίγα λεπτά

0:12:29.638,0:12:31.929
ν' αλλάξει σημαντικά τη ζωή μας;

0:12:31.929,0:12:34.575
Αυτό είναι στο εργαστήριο. [br]Είναι αυτή η μικρή δοκιμή

0:12:34.575,0:12:37.171
δύο λεπτών. Πού μπορείς όμως

0:12:37.171,0:12:39.946
να το εφαρμόσεις;[br]Αυτό ήταν που μας ενδιέφερε φυσικά.

0:12:39.946,0:12:44.123
Και πιστεύουμε πως[br]αυτό που μετράει, εννοώ,

0:12:44.123,0:12:46.711
ότι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε[br]σε καταστάσεις αξιολόγησης

0:12:46.711,0:12:50.164
όπως είναι οι καταστάσεις κοινωνικής[br]απειλής. Όταν αξιολογείστε

0:12:50.164,0:12:53.848
ακόμα και από τους φίλους σας. Όπως στους[br]εφήβους συμβαίνει στο μεσημεριανό τραπέζι.

0:12:53.848,0:12:56.053
Θα μπορούσε να είναι, ξέρετε, [br]για κάποιους ανθρώπους είναι το να μιλούν

0:12:56.053,0:12:59.077
σε μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου[br]του σχολείου, ή να κάνουν μια ενημέρωση,

0:12:59.077,0:13:01.934
ή να δώσουν μια ομιλία σαν αυτή,

0:13:01.934,0:13:04.732
ή να δώσουν μια συνέντευξη για δουλειά.

0:13:04.732,0:13:07.224
Αποφασίσαμε πως αυτό με το οποίο [br]οι περισσότεροι μπορούν να ταυτιστούν,

0:13:07.224,0:13:08.461
επειδή οι περισσότεροι το έχουν ζήσει,

0:13:08.461,0:13:09.843
είναι η συνέντευξη εργασίας.

0:13:09.843,0:13:13.796
Δημοσιεύσαμε αυτά τα ευρήματα και τα ΜΜΕ

0:13:13.796,0:13:16.390
ενδιαφέρθηκαν και είπαν εντάξει, [br]αυτό πρέπει να κάνεις

0:13:16.390,0:13:19.590
όταν πηγαίνεις για συνέντευξη [br]εργασίας, σωστά; (Γέλια)

0:13:19.590,0:13:21.981
Φυσικά τρομοκρατηθήκαμε[br]απ' αυτό και είπαμε,

0:13:21.981,0:13:24.166
Ω Θεέ μου, όχι, όχι, όχι, [br]δεν εννοούσαμε καθόλου αυτό.

0:13:24.166,0:13:26.941
Για πολλούς λόγους, [br]όχι, όχι, μην το κάνετε αυτό.

0:13:26.941,0:13:29.532
Αυτό δεν αφορά εσάς όταν μιλάτε στους άλλους.

0:13:29.532,0:13:31.391
Αφορά εσάς, όταν μιλάτε στον εαυτό σας.

0:13:31.391,0:13:34.200
Τι κάνετε πριν από μια συνέντευξη[br]εργασίας; Κάνετε αυτό.

0:13:34.200,0:13:36.466
Σωστά; Κάθεστε. Κοιτάτε το iphone --

0:13:36.466,0:13:38.752
ή το Android σας, δεν θέλω [br]ν' αφήσω κανέναν απ' έξω.

0:13:38.752,0:13:40.946
Κοιτάτε τις σημειώσεις σας,

0:13:40.946,0:13:42.776
σηκώνετε τους ώμους [br]και κάνετε μικρό τον εαυτό σας,

0:13:42.776,0:13:45.068
ενώ θα έπρεπε ίσως να κάνετε αυτό,

0:13:45.068,0:13:48.484
οπως στο μπάνιο ας πούμε, σωστά;[br]Κάντε το. Βρείτε δύο λεπτά.

0:13:48.484,0:13:49.904
Αυτό θέλαμε λοιπόν να δοκιμάσουμε. Εντάξει;

0:13:49.904,0:13:52.088
Φέραμε ανθρώπους στο εργαστήριο και

0:13:52.088,0:13:55.465
έκαναν είτε στάσεις δύναμης,[br]είτε στάσεις αδυναμίας

0:13:55.465,0:13:58.097
και περνούν από μια πολύ[br]στρεσογόνα συνέντευξη εργασίας.

0:13:58.097,0:14:01.713
Διαρκεί πέντε λεπτά. Ηχογραφείται.

0:14:01.713,0:14:04.224
Κρίνονται επίσης, και οι κριτές

0:14:04.224,0:14:08.199
είναι εκπαιδευμένοι να μην απαντούν με νεύματα,

0:14:08.199,0:14:09.806
ώστε να δείχνουν έτσι. [br]Σαν, φανταστείτε

0:14:09.806,0:14:12.090
να είναι αυτός ο άνθρωπος [br]που σας παίρνει τη συνέντευξη.

0:14:12.090,0:14:16.713
Επί πέντε λεπτά δεν αποκαλύπτει τίποτα κι αυτό[br]είναι χειρότερο κι από το να σε διακόπτουν.

0:14:16.713,0:14:20.026
Οι άνθρωποι το μισούν. Είναι [br]αυτό που η Μαριάννα Λα Φρανς ονομάζει

0:14:20.026,0:14:22.117
«να πατάς σε κοινωνική κινούμενη άμμο».

0:14:22.117,0:14:23.926
Ανεβάζει πραγματικά την κορτιζόλη σου αυτό.

0:14:23.926,0:14:25.628
Αυτή ήταν λοιπόν η συνέντευξη για εργασία,[br]στην οποία τους υποβάλαμε,

0:14:25.628,0:14:28.457
επειδή θέλαμε να δούμε τι θα συμβεί.

0:14:28.457,0:14:31.564
Στη συνέχεια τέσσερις προγραμματιστές [br]βλέπουν αυτές τις κασέτες.

0:14:31.564,0:14:34.736
Δεν έχουν ιδέα για την υπόθεση και τις συνθήκες.

0:14:34.736,0:14:37.521
Δεν γνωρίζουν ποιος στέκεται σε ποια στάση,

0:14:37.521,0:14:42.611
και καταλήγουν να βλέπουν αυτές τις κασέτες,

0:14:42.611,0:14:44.683
και λένε, «Θέλουμε να προσλάβουμε [br]αυτούς τους ανθρώπους,» --

0:14:44.683,0:14:48.105
αυτούς που είχαν τις δυναμικές στάσεις -- «δεν θέλουμε[br]να προσλάβουμε αυτούς τους ανθρώπους

0:14:48.105,0:14:50.890
και αξιολογούμε εκείνους τους ανθρώπους,[br]πολύ πιο θετικά επί του συνόλου».

0:14:50.890,0:14:55.626
Τι το προκαλεί όμως; Δεν έχει [br]να κάνει με το περιεχόμενο του λόγου.

0:14:55.626,0:14:58.502
Αφορά την παρουσία που φέρνουν στο λόγο.

0:14:58.502,0:15:00.551
Εμείς, επειδή τους αξιολογούμε [br]για όλες αυτές τις μεταβλητές

0:15:00.551,0:15:03.642
που αφορούν την ικανότητα, όπως πόσο καλά δομημένος

0:15:03.642,0:15:06.418
είναι ο λόγος; Πόσο καλός είναι; [br]Ποια είναι τα προσόντα τους;

0:15:06.418,0:15:09.474
Τέτοια πράγματα δεν επηρεάζονται. [br]Αυτό είναι που επηρεάζεται.

0:15:09.474,0:15:12.753
Αυτά τα πράγματα. Οι άνθρωποι βγάζουν[br]βασικά τους αληθινούς εαυτούς τους.

0:15:12.753,0:15:14.626
Φέρνουν τους εαυτούς τους.

0:15:14.626,0:15:16.849
Φέρνουν τις ιδέες τους, [br]αλλά ως ο εαυτός τους,

0:15:16.849,0:15:19.385
χωρίς επιρροές επάνω τους.

0:15:19.385,0:15:24.316
Αυτό είναι που οδηγεί το αποτέλεσμα[br]ή που βοηθά στο αποτέλεσμα.

0:15:24.316,0:15:27.684
Όταν λέω στους ανθρώπους γι' αυτό,[br]πως τα σώματά μας αλλάζουν το μυαλό μας

0:15:27.684,0:15:30.563
και το μυαλό μας μπορεί [br]ν' αλλάξει τη συμπεριφορά μας

0:15:30.563,0:15:33.539
και η συμπεριφορά μας μπορεί [br]ν' αλλάξει το αποτέλεσμα, μου απαντούν:

0:15:33.539,0:15:35.406
«Δεν μπορώ --φαίνεται ψεύτικο». [br]Σωστά;

0:15:35.406,0:15:39.185
Γι' αυτό λέω προσποιηθείτε ώσπου να το καταφέρετε. [br]Δεν μπορώ -- δεν είμαι έτσι εγώ.

0:15:39.185,0:15:42.360
Δεν θέλω να φτάσω το σκοπό μου [br]και να νιώθω σαν απατεώνας.

0:15:42.360,0:15:43.879
Δεν θέλω να νιώθω σαν αγύρτης.

0:15:43.879,0:15:48.291
Δεν θέλω να φτάσω εκεί μόνο για να νιώσω[br]ότι δεν θα έπρεπε να βρίσκομαι εκεί.

0:15:48.291,0:15:50.478
Αυτό το καταλαβαίνω απόλυτα,

0:15:50.478,0:15:52.536
διότι έχω να σας πω μια σύντομη ιστορία

0:15:52.536,0:15:55.946
για το να νιώθεις σαν απατεώνας [br]και για το πως δεν θα έπρεπε να είσαι εκεί.

0:15:55.946,0:15:58.887
Όταν ήμουν 19, είχα ένα πολύ [br]σοβαρό αυτοκινητιστικό ατύχημα.

0:15:58.887,0:16:02.292
Πετάχτηκα έξω από το αυτοκίνητο [br]κι έφερα μπόλικες σβούρες.

0:16:02.292,0:16:05.803
Πετάχτηκα από το αυτοκίνητο [br]και ξύπνησα με τραύμα στο κεφάλι,

0:16:05.803,0:16:09.395
στην πτέρυγα αποκατάστασης [br]και με είχαν αποσύρει από το κολέγιο,

0:16:09.395,0:16:15.107
κι έμαθα πως το I.Q μου είχε μειωθεί[br]κατά δύο τυπικές αποκλίσεις,

0:16:15.107,0:16:17.695
που ήταν μια τραυματική εμπειρία.

0:16:17.695,0:16:20.566
Γνώριζα το I.Q. μου επειδή [br]είχα αναγνωριστεί ως ευφυής

0:16:20.566,0:16:22.578
και με θεωρούσαν προικισμένη ως παιδί.

0:16:22.578,0:16:25.778
Με βγάζουν λοιπόν από το κολέγιο[br]και προσπαθώ να επιστρέψω.

0:16:25.778,0:16:27.502
Μου λένε: «Δεν πρόκειται να το τελειώσεις.

0:16:27.502,0:16:30.379
Υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείς να κάνεις,

0:16:30.379,0:16:32.277
αλλά αυτό δεν πρόκειται [br]να λειτουργήσει για σένα».

0:16:32.277,0:16:36.161
Πάλεψα πολύ μ' αυτό και πρέπει να πω ότι,

0:16:36.161,0:16:38.935
το να σου παίρνουν την ταυτότητά σου, [br]την ουσία σου,

0:16:38.935,0:16:40.794
και για μένα αυτό ήταν η εξυπνάδα μου,

0:16:40.794,0:16:45.203
δεν υπάρχει κάτι που να σε κάνει [br]να νιώθεις πιο αδύναμος απ' αυτό.

0:16:45.203,0:16:47.805
Ένιωθα εντελώς αδύναμη. [br]Δούλευα και δούλευα και δούλευα,

0:16:47.805,0:16:50.939
και ήμουν τυχερή, και δούλευα [br]και ήμουν τυχερή και δούλευα.

0:16:50.939,0:16:53.391
Τελικά αποφοίτησα από το κολέγιο.

0:16:53.391,0:16:55.198
Μου πήρε τέσσερα χρόνια παραπάνω [br]από τους συμμαθητές μου,

0:16:55.198,0:16:59.756
και έπεισα κάποιον, [br]τη φύλακα άγγελό μου Σούζαν Φίσκε,

0:16:59.756,0:17:02.700
να με πάρει, κι έτσι κατέληξα στο Πρίνσετον,

0:17:02.700,0:17:05.551
και σκεφτόμουν [br]πως δεν θα έπρεπε να είμαι εκεί.

0:17:05.551,0:17:06.845
Είμαι απατεώνας.

0:17:06.845,0:17:08.426
Την νύχτα πριν από την ομιλία [br]του πρώτου χρόνου,

0:17:08.426,0:17:11.064
και η ομιλία των πρωτοετών [br]στο Πρίνσετον διαρκεί 20 λεπτά

0:17:11.064,0:17:13.099
και γίνεται μπροστά σε 20 άτομα. Αυτό ήταν.

0:17:13.099,0:17:15.986
Ήμουν τόσο φοβισμένη [br]ότι θα με ανακάλυπταν την επομένη

0:17:15.986,0:17:18.799
που πήρα τη σύμβουλο και είπα «τα παρατάω».

0:17:18.799,0:17:20.655
«Δεν θα τα παρατήσεις» μου είπε,

0:17:20.655,0:17:23.213
επειδή έχω στοιχηματίσει [br]σ' εσένα και θα μείνεις.

0:17:23.213,0:17:25.404
Θα μείνεις και άκου τι θα κάνεις.

0:17:25.404,0:17:26.761
Θα προσποιηθείς.

0:17:26.761,0:17:30.541
Θα κάνεις όποια ομιλία[br]σου ζητηθεί να κάνεις.

0:17:30.541,0:17:32.280
Θα το κάνεις και θα το ξανακάνεις,

0:17:32.280,0:17:35.249
ακόμη κι αν έχεις παραλύσει[br]από την τρομάρα σου

0:17:35.249,0:17:37.827
και έχεις μια εξωσωματική εμπειρία, ώσπου θα έρθει

0:17:37.827,0:17:40.992
η στιγμή που θα πεις [br]«Θεέ μου, το κάνω στ' αλήθεια.

0:17:40.992,0:17:43.958
Έχω γίνει αυτό. Το κάνω πραγματικά».

0:17:43.958,0:17:46.368
Αυτό ακριβώς έκανα. [br]Πέντε χρόνια στο μεταπτυχιακό τμήμα

0:17:46.368,0:17:48.109
για μερικά χρόνια, [br]ήμουν στο Νορθγουέστερν,

0:17:48.109,0:17:50.696
μετακόμισα στο Χάρβαρντ όπου είμαι ακόμα

0:17:50.696,0:17:54.196
και δεν το σκέφτομαι πια, [br]αλλά επί πολύ καιρό σκεφτόμουν:

0:17:54.196,0:17:56.500
«Δεν έπρεπε να είσαι εδώ.[br]Δεν έπρεπε να είσαι εδώ».

0:17:56.500,0:17:58.978
Στο τέλος του πρώτου έτους στο Χάρβαρντ,

0:17:58.978,0:18:03.544
μια φοιτήτρια που δεν είχε μιλήσει [br]σε κανένα μάθημα όλο το εξάμηνο,

0:18:03.544,0:18:06.751
στην οποία είχα πει, «Κοίτα, πρέπει[br]να συμμετέχεις, αλλιώς θ' αποτύχεις,»

0:18:06.751,0:18:09.253
ήρθε στο γραφείο μου. [br]Δεν τη γνώριζα καθόλου.

0:18:09.253,0:18:13.235
Ήρθε μέσα εντελώς καταβεβλημένη και είπε:

0:18:13.235,0:18:19.280
«Δεν έπρεπε να βρίσκομαι εδώ».

0:18:19.280,0:18:23.408
Εκείνη ήταν η στιγμή μου, [br]γιατί συνέβησαν δύο πράγματα.

0:18:23.408,0:18:24.902
Το ένα ήταν πως συνειδητοποίησα,

0:18:24.902,0:18:28.136
ω Θεέ μου, δεν αισθάνομαι έτσι πλέον. [br]Ξέρετε τι εννοώ.

0:18:28.136,0:18:30.818
Δεν αισθάνομαι έτσι πλέον αλλά εκείνη έτσι[br]νιώθει και το καταλαβαίνω αυτό το συναίσθημα.

0:18:30.818,0:18:33.455
Το δεύτερο ήταν ότι έπρεπε να βρίσκεται εκεί!

0:18:33.455,0:18:35.259
Αφού μπορεί να προσποιηθεί,[br]μπορεί να μεταμορφωθεί σε αυτό.

0:18:35.259,0:18:38.999
Γι' αυτό της απάντησα: [br]«Κι όμως πρέπει! Πρέπει να βρίσκεσαι εδώ!

0:18:38.999,0:18:40.434
Και αύριο θα προσποιηθείς,

0:18:40.434,0:18:43.498
θα κάνεις τον εαυτό σου ισχυρό και ξέρεις,

0:18:43.498,0:18:46.521
θα --- » (Χειροκρότημα)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Χειροκρότημα)

0:18:48.560,0:18:52.993
«Θα μπεις στην αίθουσα,

0:18:52.993,0:18:55.417
και θα κάνεις την καλύτερη [br]παρουσίαση που έγινε ποτέ».

0:18:55.417,0:18:58.422
Ξέρετε κάτι; Έκανε την καλύτερη παρουσίαση που έγινε ποτέ,

0:18:58.422,0:18:59.285
κι ο κόσμος γυρνούσε κι έλεγε,

0:18:59.285,0:19:02.729
ω Θεέ μου, ούτε που την είδα[br]να κάθεται εδώ, ξέρετε». (Γέλια)

0:19:02.729,0:19:05.600
Ήρθε σε μένα μήνες αργότερα [br]και συνειδητοποίησα

0:19:05.600,0:19:07.884
πως δεν είχε προσποιηθεί [br]απλά μέχρι να το καταφέρει,

0:19:07.884,0:19:10.608
είχε στην πραγματικότητα [br]προσποιηθεί μέχρι να γίνει αυτό.

0:19:10.608,0:19:12.431
Είχε αλλάξει.

0:19:12.431,0:19:16.515
Γι' αυτό θέλω να σας πω, [br]μην προσποιήστε μέχρι να το καταφέρετε.

0:19:16.515,0:19:19.312
Προσποιηθείτε μέχρι[br]να γίνετε αυτό. Ξέρετε; Δεν είναι --

0:19:19.312,0:19:22.953
Κάντε το αρκετά ώστε να γίνετε [br]αυτό και να το εσωτερικεύσετε.

0:19:22.953,0:19:25.608
Το τελευταίο με το οποίο θα σας αφήσω είναι το εξής:

0:19:25.608,0:19:30.080
Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αλλαγές.

0:19:30.080,0:19:32.577
Αυτό λοιπόν είναι δύο λεπτά.

0:19:32.577,0:19:34.313
Δύο λεπτά, δύο λεπτά, δύο λεπτά.

0:19:34.313,0:19:37.559
Πριν πάτε στην επόμενη στρεσογόνα κατάσταση αξιολόγησης,

0:19:37.559,0:19:40.265
δοκιμάστε το, για δύο λεπτά, στο ασανσέρ,

0:19:40.265,0:19:43.504
στις τουαλέτες, στο γραφείο σας [br]πίσω από κλειστές πόρτες.

0:19:43.504,0:19:45.944
Αυτό είναι που θέλετε να κάνετε.[br]Διαμορφώστε τον εγκέφαλό σας

0:19:45.944,0:19:47.766
ν' ανταποκριθεί όσο το δυνατόν [br]καλύτερα στην περίσταση.

0:19:47.766,0:19:50.731
Ανεβάστε την τεστοστερόνη σας. [br]Κατεβάστε την κορτιζόλη σας.

0:19:50.731,0:19:54.697
Μην αφήσετε την κατάσταση να σας κάνει να[br]νιώσετε πως δεν τους δείξατε ποιοι είστε.

0:19:54.697,0:19:57.049
Φροντίστε να νιώσετε πως

0:19:57.049,0:19:58.885
πρέπει να πείτε και να δείξετε ποιοι είστε.

0:19:58.885,0:20:01.427
Θέλω καταρχήν να σας ζητήσω

0:20:01.427,0:20:05.208
και να δοκιμάσετε τη στάση δύναμης,

0:20:05.208,0:20:07.094
και να σας ρωτήσω επίσης

0:20:07.094,0:20:10.322
να μοιραστείτε την επιστήμη, επειδή αυτό είναι απλό.

0:20:10.322,0:20:12.199
Δεν αφορά το εγώ σας. (Γέλια)

0:20:12.199,0:20:14.086
Διαδώστε το. Μοιραστείτε το με τους ανθρώπους,

0:20:14.086,0:20:15.947
επειδή αυτοί που μπορούν να το[br]χρησιμοποιήσουν περισσότερο είναι εκείνοι

0:20:15.947,0:20:20.105
που δεν έχουν ούτε πόρους ούτε τεχνολογία

0:20:20.105,0:20:23.231
ούτε αξιώματα, ούτε δύναμη. [br]Δώστε το σ' αυτούς

0:20:23.231,0:20:24.514
επειδή μπορούν [br]να το εφαρμόσουν κατ' ιδίαν.

0:20:24.514,0:20:27.343
Χρειάζονται τα κορμιά τους, [br]προσωπικό χώρο και δύο λεπτά,

0:20:27.343,0:20:30.493
και αυτό μπορεί ν' αλλάξει [br]σημαντικά την πορεία της ζωής τους.

0:20:30.493,0:20:34.679
Σας ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Χειροκρότημα)