[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:13.98,0:00:15.73,Default,,0000,0000,0000,,Dobré ráno.
Dialogue: 0,0:00:17.32,0:00:20.07,Default,,0000,0000,0000,,Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,\Nkoľko si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:00:22.54,0:00:26.61,Default,,0000,0000,0000,,Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,\Nkoľko si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:00:28.29,0:00:30.39,Default,,0000,0000,0000,,Ľudia vám zaplatia iba toľko,
Dialogue: 0,0:00:30.39,0:00:32.38,Default,,0000,0000,0000,,koľko si myslia, že si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:00:33.10,0:00:35.05,Default,,0000,0000,0000,,A vy ovládate ich zmýšľanie.
Dialogue: 0,0:00:36.26,0:00:37.46,Default,,0000,0000,0000,,Nie takto...
Dialogue: 0,0:00:38.15,0:00:39.65,Default,,0000,0000,0000,,hoci by to bolo super.
Dialogue: 0,0:00:39.65,0:00:41.13,Default,,0000,0000,0000,,(smiech)
Dialogue: 0,0:00:41.13,0:00:42.63,Default,,0000,0000,0000,,Bolo by to skutočne super.
Dialogue: 0,0:00:44.06,0:00:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Namiesto toho jasne definujte\Na komunikujte svoju hodnotu,
Dialogue: 0,0:00:49.47,0:00:53.39,Default,,0000,0000,0000,,ak chcete, aby vám dobre zaplatili \Nza vaše schopnosti.
Dialogue: 0,0:00:54.10,0:00:55.79,Default,,0000,0000,0000,,Kto z vás chce mať dobrý plat?
Dialogue: 0,0:00:56.72,0:01:00.30,Default,,0000,0000,0000,,Dobre, tak potom je táto \Nprednáška pre vás všetkých.
Dialogue: 0,0:01:00.30,0:01:02.34,Default,,0000,0000,0000,,Je univerzálna.
Dialogue: 0,0:01:02.34,0:01:04.46,Default,,0000,0000,0000,,Nezáleží na tom, či podnikáte,
Dialogue: 0,0:01:04.46,0:01:07.36,Default,,0000,0000,0000,,či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.
Dialogue: 0,0:01:07.36,0:01:09.80,Default,,0000,0000,0000,,Ani na tom, či ste muž alebo žena.
Dialogue: 0,0:01:09.80,0:01:13.47,Default,,0000,0000,0000,,Dnes sa na túto tému \Npozriem očami podnikateľky,
Dialogue: 0,0:01:13.47,0:01:17.60,Default,,0000,0000,0000,,pretože som si všimla, že ženy \Nsa podhodnocujú viac ako muži.
Dialogue: 0,0:01:20.05,0:01:24.03,Default,,0000,0000,0000,,Rozdiely v platoch mužov a žien \Nsú stará známa téma.
Dialogue: 0,0:01:24.03,0:01:26.38,Default,,0000,0000,0000,,Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku
Dialogue: 0,0:01:26.38,0:01:31.84,Default,,0000,0000,0000,,ženy zarobia len 83 centov za prácu, \Nza ktorú muži zarobia dolár.
Dialogue: 0,0:01:33.39,0:01:34.79,Default,,0000,0000,0000,,Možno vás prekvapí,
Dialogue: 0,0:01:34.79,0:01:38.43,Default,,0000,0000,0000,,že sa to prenieslo aj do \Npodnikateľského prostredia.
Dialogue: 0,0:01:38.43,0:01:43.57,Default,,0000,0000,0000,,Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, \Nza ktorú podnikatelia zarobia dolár.
Dialogue: 0,0:01:45.02,0:01:47.27,Default,,0000,0000,0000,,Často som počula podnikateľky hovoriť,
Dialogue: 0,0:01:47.27,0:01:50.21,Default,,0000,0000,0000,,že im nie je príjemné hovoriť\No svojej vlastnej hodnote,
Dialogue: 0,0:01:50.21,0:01:52.41,Default,,0000,0000,0000,,hlavne ak s podnikaním len začínajú.
Dialogue: 0,0:01:53.64,0:01:55.08,Default,,0000,0000,0000,,Hovoria veci ako:
Dialogue: 0,0:01:55.08,0:01:56.88,Default,,0000,0000,0000,,„Nechcem sa chvastať.“
Dialogue: 0,0:01:57.72,0:02:00.14,Default,,0000,0000,0000,,„Moja práca by mala hovoriť sama za seba.“
Dialogue: 0,0:02:00.55,0:02:02.49,Default,,0000,0000,0000,,„Nechcem sa vychvaľovať.“
Dialogue: 0,0:02:03.28,0:02:06.73,Default,,0000,0000,0000,,Od podnikateľov som počula úplné iné veci
Dialogue: 0,0:02:06.73,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,a myslím si, že práve tento postoj \Nstojí ženy tých 20 centov.
Dialogue: 0,0:02:11.56,0:02:13.93,Default,,0000,0000,0000,,Rada by som vám povedala \No poradenskej firme,
Dialogue: 0,0:02:13.93,0:02:16.62,Default,,0000,0000,0000,,ktorá klientom pomáha \Nvýrazne zvýšiť ich ziskovosť.
Dialogue: 0,0:02:17.19,0:02:18.64,Default,,0000,0000,0000,,Je to moja firma.
Dialogue: 0,0:02:19.76,0:02:25.43,Default,,0000,0000,0000,,Po roku som videla, ako klientom \Nvďaka mojej spolupráci narastá profit,
Dialogue: 0,0:02:25.43,0:02:29.00,Default,,0000,0000,0000,,a uvedomila som si,\Nže musím prehodnotiť svoje ceny.
Dialogue: 0,0:02:29.50,0:02:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Vzhľadom na hodnotu mojich služieb\Nsom išla skutočne pod cenu.
Dialogue: 0,0:02:33.46,0:02:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Len ťažko sa mi k tomu priznáva, \Nkeďže som finančná poradkyňa.
Dialogue: 0,0:02:37.10,0:02:38.95,Default,,0000,0000,0000,,(Smiech)
Dialogue: 0,0:02:38.95,0:02:40.18,Default,,0000,0000,0000,,Je to moja práca.
Dialogue: 0,0:02:40.18,0:02:42.35,Default,,0000,0000,0000,,Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.
Dialogue: 0,0:02:43.04,0:02:44.64,Default,,0000,0000,0000,,Realita je však realita
Dialogue: 0,0:02:44.64,0:02:48.75,Default,,0000,0000,0000,,a tak som sa rozhodla posúdiť \Nsvoje ceny a svoju hodnotu.
Dialogue: 0,0:02:49.26,0:02:52.77,Default,,0000,0000,0000,,Hľadala som odpovede \Nna základné otázky o mojej hodnote.
Dialogue: 0,0:02:52.77,0:02:56.01,Default,,0000,0000,0000,,Aké potreby majú moji klienti \Na ako ich dokážem naplniť?
Dialogue: 0,0:02:57.43,0:03:01.44,Default,,0000,0000,0000,,Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam\Nim viem pomôcť lepšie než druhí?
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:04.04,Default,,0000,0000,0000,,Čo pre nich robím len ja?
Dialogue: 0,0:03:04.86,0:03:07.47,Default,,0000,0000,0000,,Aké problémy dokážem\Npre klientov vyriešiť?
Dialogue: 0,0:03:07.47,0:03:09.17,Default,,0000,0000,0000,,Akú pridanú hodnotu poskytujem?
Dialogue: 0,0:03:10.56,0:03:12.32,Default,,0000,0000,0000,,Zodpovedala som si na tieto otázky,
Dialogue: 0,0:03:12.32,0:03:15.95,Default,,0000,0000,0000,,definovala som, aká prínosná \Nje moja práca pre klientov,
Dialogue: 0,0:03:15.95,0:03:17.97,Default,,0000,0000,0000,,prepočítala som návratnosť ich investícií
Dialogue: 0,0:03:17.97,0:03:20.92,Default,,0000,0000,0000,,a zistila som,\Nže by som mala zdvojnásobiť ceny.
Dialogue: 0,0:03:21.41,0:03:22.86,Default,,0000,0000,0000,,Zdvojnásobiť.
Dialogue: 0,0:03:24.18,0:03:27.62,Default,,0000,0000,0000,,Priznám sa, že to pomyslenie ma vyľakalo.
Dialogue: 0,0:03:29.08,0:03:32.27,Default,,0000,0000,0000,,Som expert, ale to neznamená, \Nže nemám strach.
Dialogue: 0,0:03:32.82,0:03:34.49,Default,,0000,0000,0000,,Vedela som, že mám tú hodnotu.
Dialogue: 0,0:03:34.49,0:03:36.32,Default,,0000,0000,0000,,Bola som o tom presvedčená
Dialogue: 0,0:03:36.32,0:03:38.23,Default,,0000,0000,0000,,a napriek tomu som bola vydesená.
Dialogue: 0,0:03:38.98,0:03:40.85,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?
Dialogue: 0,0:03:40.85,0:03:41.94,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak klienti povedia:
Dialogue: 0,0:03:41.94,0:03:44.46,Default,,0000,0000,0000,,„To je smiešne. Zošaleli ste?“
Dialogue: 0,0:03:45.46,0:03:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Skutočne to bola moja cena?
Dialogue: 0,0:03:48.18,0:03:49.99,Default,,0000,0000,0000,,Nie cena mojej práce, ale moja.
Dialogue: 0,0:03:51.48,0:03:52.98,Default,,0000,0000,0000,,Mala som takú hodnotu?
Dialogue: 0,0:03:56.86,0:03:59.92,Default,,0000,0000,0000,,Mám dve nádherné dcérky, \Nktoré sú na mňa odkázané.
Dialogue: 0,0:04:02.58,0:04:04.08,Default,,0000,0000,0000,,Som slobodná matka.
Dialogue: 0,0:04:05.47,0:04:06.67,Default,,0000,0000,0000,,Na všetko som sama.
Dialogue: 0,0:04:08.86,0:04:10.46,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak moja firma skrachuje?
Dialogue: 0,0:04:14.24,0:04:15.44,Default,,0000,0000,0000,,Čo ak zlyhám?
Dialogue: 0,0:04:22.47,0:04:24.93,Default,,0000,0000,0000,,Viem však ako užiť liek,
Dialogue: 0,0:04:24.93,0:04:27.80,Default,,0000,0000,0000,,ktorý predpisujem aj mojim klientom.
Dialogue: 0,0:04:27.80,0:04:29.51,Default,,0000,0000,0000,,Naštudovala som si všetky fakty.
Dialogue: 0,0:04:29.51,0:04:31.22,Default,,0000,0000,0000,,Vedela som, že mám tú hodnotu.
Dialogue: 0,0:04:31.91,0:04:37.54,Default,,0000,0000,0000,,Pri nových zákazkách som teda pripravila \Nnávrhy s novými vyššími cenami,
Dialogue: 0,0:04:37.54,0:04:41.19,Default,,0000,0000,0000,,poslala som ich klientom \Na komunikovala som im svoju hodnotu.
Dialogue: 0,0:04:41.69,0:04:43.06,Default,,0000,0000,0000,,Ako tento príbeh skončil?
Dialogue: 0,0:04:44.07,0:04:48.34,Default,,0000,0000,0000,,Klienti si ma aj naďalej najímali, \Nodporúčali ma a som stále tu.\N
Dialogue: 0,0:04:50.27,0:04:51.75,Default,,0000,0000,0000,,Tento príbeh som vám povedala,
Dialogue: 0,0:04:51.75,0:04:54.61,Default,,0000,0000,0000,,pretože mať pochybnosti a strach \Nje prirodzené a normálne.
Dialogue: 0,0:04:54.63,0:04:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Nedefinuje to však našu hodnotu
Dialogue: 0,0:04:57.05,0:04:59.58,Default,,0000,0000,0000,,a nemalo by to limitovať \Nnáš potenciál zárobku.
Dialogue: 0,0:05:01.79,0:05:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Rada by som vám povedala ešte o žene,
Dialogue: 0,0:05:04.38,0:05:07.63,Default,,0000,0000,0000,,ktorá sa naučila komunikovať \Nsvoju hodnotu a našla svoj hlas.
Dialogue: 0,0:05:09.19,0:05:11.52,Default,,0000,0000,0000,,Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov
Dialogue: 0,0:05:11.52,0:05:13.73,Default,,0000,0000,0000,,a zamestnáva niekoľko ľudí.
Dialogue: 0,0:05:13.73,0:05:17.93,Default,,0000,0000,0000,,Prvých pár rokov podnikania hovorila:
Dialogue: 0,0:05:17.93,0:05:20.95,Default,,0000,0000,0000,,„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
Dialogue: 0,0:05:20.95,0:05:23.55,Default,,0000,0000,0000,,Presne toto hovorila klientom.
Dialogue: 0,0:05:23.55,0:05:26.04,Default,,0000,0000,0000,,„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
Dialogue: 0,0:05:26.59,0:05:30.67,Default,,0000,0000,0000,,Týmto spôsobom a podobne v očiach \Nperspektívnych a existujúcich klientov
Dialogue: 0,0:05:30.67,0:05:33.70,Default,,0000,0000,0000,,znižovala nielen hodnotu firmy, \Nale aj tú svoju.
Dialogue: 0,0:05:35.27,0:05:38.65,Default,,0000,0000,0000,,Malo to vplyv na jej schopnosť \Nzarobiť toľko, koľko si zaslúžila.
Dialogue: 0,0:05:39.16,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,Slovami a štýlom dávala najavo,
Dialogue: 0,0:05:41.99,0:05:46.08,Default,,0000,0000,0000,,že sa neverí, že ponúka \Nniečo s vysokou hodnotou.
Dialogue: 0,0:05:48.03,0:05:50.99,Default,,0000,0000,0000,,Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.
Dialogue: 0,0:05:52.27,0:05:54.14,Default,,0000,0000,0000,,Vydala sa teda na cestu,
Dialogue: 0,0:05:54.14,0:05:57.72,Default,,0000,0000,0000,,počas ktorej prevzala zodpovednosť \Nza komunikáciu svojej hodnoty
Dialogue: 0,0:05:57.72,0:05:59.24,Default,,0000,0000,0000,,a zmenu svojho posolstva.
Dialogue: 0,0:06:00.79,0:06:03.47,Default,,0000,0000,0000,,Povedala som jej, že je veľmi dôležité,
Dialogue: 0,0:06:03.47,0:06:05.87,Default,,0000,0000,0000,,aby každý z nás našiel vlastný hlas,
Dialogue: 0,0:06:05.87,0:06:07.97,Default,,0000,0000,0000,,ktorý by bol autentický a úprimný.
Dialogue: 0,0:06:07.99,0:06:11.74,Default,,0000,0000,0000,,Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná \Nlen preto, že vie čokoľvek predať,
Dialogue: 0,0:06:11.74,0:06:15.09,Default,,0000,0000,0000,,alebo ako váš vtipný sused, \Nak takí v skutočnosti nie ste.
Dialogue: 0,0:06:15.84,0:06:18.36,Default,,0000,0000,0000,,Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.
Dialogue: 0,0:06:18.36,0:06:20.06,Default,,0000,0000,0000,,Zamerajte sa na klientov.
Dialogue: 0,0:06:20.06,0:06:23.43,Default,,0000,0000,0000,,Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,\Na nebude to o vychvaľovaní.
Dialogue: 0,0:06:24.67,0:06:26.92,Default,,0000,0000,0000,,Čo máte radi na svojej práci?
Dialogue: 0,0:06:27.23,0:06:29.29,Default,,0000,0000,0000,,Pre čo sa viete v práci nadchnúť?
Dialogue: 0,0:06:29.29,0:06:30.88,Default,,0000,0000,0000,,Ak budete vychádzať z tohto,
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.58,Default,,0000,0000,0000,,stane sa pre vás prirodzeným\Nrozprávať o svojej hodnote.
Dialogue: 0,0:06:34.75,0:06:37.03,Default,,0000,0000,0000,,Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,
Dialogue: 0,0:06:37.03,0:06:39.19,Default,,0000,0000,0000,,našla svoj hlas a zmenila posolstvo.
Dialogue: 0,0:06:40.35,0:06:43.80,Default,,0000,0000,0000,,Medziiným prestala hovoriť, \Nže má takú malú firmu na tvorbu webov.
Dialogue: 0,0:06:44.33,0:06:48.01,Default,,0000,0000,0000,,Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.
Dialogue: 0,0:06:49.51,0:06:52.45,Default,,0000,0000,0000,,Teraz za svoju prácu účtuje \Ntrikrát toľko ako predtým
Dialogue: 0,0:06:52.45,0:06:54.03,Default,,0000,0000,0000,,a má viac a viac práce.
Dialogue: 0,0:06:55.04,0:06:59.12,Default,,0000,0000,0000,,Povedala mi o nedávnom stretnutí\Nso strohým a občas problémovým klientom,
Dialogue: 0,0:06:59.12,0:07:02.59,Default,,0000,0000,0000,,ktorý pochyboval o pokroku \Npri optimalizácii vyhľadávača.
Dialogue: 0,0:07:03.71,0:07:06.75,Default,,0000,0000,0000,,Predtým by to bolo \Npre ňu veľmi zastrašujúce,
Dialogue: 0,0:07:06.75,0:07:09.06,Default,,0000,0000,0000,,ale teraz k tomu pristupovala inak.
Dialogue: 0,0:07:09.06,0:07:11.14,Default,,0000,0000,0000,,Pripravila si potrebné informácie,
Dialogue: 0,0:07:11.14,0:07:13.20,Default,,0000,0000,0000,,sadla si s klientom a povedala si,
Dialogue: 0,0:07:13.20,0:07:15.63,Default,,0000,0000,0000,,že to nie je o nej, \Nže to nie je nič osobné
Dialogue: 0,0:07:15.63,0:07:17.15,Default,,0000,0000,0000,,a že to je o klientovi.
Dialogue: 0,0:07:17.15,0:07:19.96,Default,,0000,0000,0000,,Prešla si s ním všetky údaje a čísla,
Dialogue: 0,0:07:22.24,0:07:25.19,Default,,0000,0000,0000,,vlastnými slovami mu vysvetlila trendy\Na pokrok, ktorý urobili,
Dialogue: 0,0:07:25.19,0:07:28.93,Default,,0000,0000,0000,,a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:\N„Toto sme pre vás urobili.“
Dialogue: 0,0:07:28.94,0:07:31.79,Default,,0000,0000,0000,,Klient si to uvedomil a povedal: \N„Jasné, chápem.“
Dialogue: 0,0:07:33.79,0:07:35.71,Default,,0000,0000,0000,,Keď mi to opisovala, povedala:
Dialogue: 0,0:07:35.71,0:07:40.17,Default,,0000,0000,0000,,„Nebola som vydesená \Na nemala som pocit, že som slabá.
Dialogue: 0,0:07:41.63,0:07:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Predtým som sa tak cítila.
Dialogue: 0,0:07:43.63,0:07:47.15,Default,,0000,0000,0000,,Teraz som vedela, že to zvládam.
Dialogue: 0,0:07:48.11,0:07:50.75,Default,,0000,0000,0000,,Vedela som, čo robím. \NBola som sebavedomá.“
Dialogue: 0,0:07:53.63,0:07:56.24,Default,,0000,0000,0000,,Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.
Dialogue: 0,0:07:56.24,0:07:57.90,Default,,0000,0000,0000,,Ako ste mohli počuť,
Dialogue: 0,0:07:57.90,0:08:01.12,Default,,0000,0000,0000,,dôsledky sa netýkajú len financií,
Dialogue: 0,0:08:01.12,0:08:04.63,Default,,0000,0000,0000,,ale siahajú až do oblasti \Nsebaúcty a sebavedomia.
Dialogue: 0,0:08:06.19,0:08:07.81,Default,,0000,0000,0000,,Dnes som vám povedala dva príbehy.
Dialogue: 0,0:08:07.81,0:08:12.38,Default,,0000,0000,0000,,Prvý bol o definovaní hodnoty \Na druhý o jej komunikovaní
Dialogue: 0,0:08:12.38,0:08:16.35,Default,,0000,0000,0000,,a to sú dva faktory, ktoré vedú \Nk plnému potenciálnemu zárobku.
Dialogue: 0,0:08:16.35,0:08:17.59,Default,,0000,0000,0000,,To je tá rovnica.
Dialogue: 0,0:08:18.67,0:08:23.56,Default,,0000,0000,0000,,Ak tu dnes sedíte a neplatia vám \Ntoľko, koľko si zaslúžite,
Dialogue: 0,0:08:23.56,0:08:26.12,Default,,0000,0000,0000,,bola by som rada, keby ste ju použili.
Dialogue: 0,0:08:28.33,0:08:30.61,Default,,0000,0000,0000,,Len si predstavte, aký by to bol život,
Dialogue: 0,0:08:30.61,0:08:32.57,Default,,0000,0000,0000,,o koľko viac by sme mohli urobiť,
Dialogue: 0,0:08:32.57,0:08:34.84,Default,,0000,0000,0000,,o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,
Dialogue: 0,0:08:34.84,0:08:37.14,Default,,0000,0000,0000,,ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,
Dialogue: 0,0:08:37.14,0:08:40.36,Default,,0000,0000,0000,,ako by sme sa cítili \Nohodnotení a rešpektovaní,
Dialogue: 0,0:08:40.36,0:08:43.18,Default,,0000,0000,0000,,keby sme zarábali toľko, \Nkoľko len potenciálne môžeme
Dialogue: 0,0:08:43.18,0:08:44.95,Default,,0000,0000,0000,,a uplatnili našu plnú hodnotu.
Dialogue: 0,0:08:46.42,0:08:48.98,Default,,0000,0000,0000,,Nikto vám nikdy nezaplatí toľko, \Nkoľko si zaslúžite.
Dialogue: 0,0:08:48.98,0:08:51.84,Default,,0000,0000,0000,,Zaplatia vám iba toľko, \Nkoľko si myslia, že si zaslúžite,
Dialogue: 0,0:08:51.84,0:08:53.84,Default,,0000,0000,0000,,a to, čo si myslia, ovládate vy.
Dialogue: 0,0:08:53.84,0:08:55.02,Default,,0000,0000,0000,,Ďakujem.
Dialogue: 0,0:08:55.02,0:08:58.14,Default,,0000,0000,0000,,(potlesk)