[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Tôi muốn bắt đầu bằng việc giới thiệu miễn phí cho các bạn
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,một mẹo nhỏ,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,và tất cả những gì bạn cần làm là:
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,thay đổi tư thế của bạn trong vòng 2 phút
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng trước khi tôi tiết lộ bí mật này, tôi muốn các bạn hãy
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,nhìn vào cơ thể mình và xem mình đang làm gì với nó.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Có bao nhiêu bạn ở đây đang thu hẹp bản thân mình lại?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Có thể bạn đang gù lưng, vắt chân,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,có thể co chân lại với nhau.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,Đôi khi chúng ta khoanh tay như thế này
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Đôi khi sải rộng ra (Cười)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Tôi thấy rồi đấy. (Cười)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Tôi muốn bạn hãy để ý xem cơ thể mình đang làm gì vào ngay lúc này
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,và chúng ta sẽ quay lại với điều đó trong vòng vài phút nữa.
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,và tôi hy vọng rằng nếu bạn học cách thay đổi nó một chút,
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,cuộc đời bạn có thể sẽ được thay đổi một cách lớn lao.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Ngôn ngữ cơ thể là một điều vô cùng thú vị
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,mà chúng tôi đặc biệt quan tâm tới
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,nhất là ngôn ngữ cơ thể của người khác.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Bạn biết đấy, chúng tôi bị thu hút bởi, như là - (cười) -
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,một cuộc gặp gỡ đầy ngượng ngạo, hay một nụ cười,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,một cái nhìn khinh thường, hay một cái nháy mắt vụng về
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,hay là một cái bắt tay chăng nữa.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,''Họ đang tiến đến ngôi nhà Số 10, và hãy nhìn xem,
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,anh cảnh sát may mắn được bắt tay với ngài Tổng thống
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,Mỹ. Ồ, và đang tiến tới
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,vi. Thủ tướng của - ? Không. (Cười)'\N(Vỗ tay)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Cười)\N(Vỗ tay)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Vậy một cái bắt tay, hoặc sự vắng mặt của nó,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,có thể khiến chúng ta bàn luận hàng tuần liền.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Kể cả trên BBC hay tờ Thời đại New York.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Vì thế lẽ dĩ nhiên khi chúng ta nghĩ tới ngôn ngữ không lời,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,hay ngôn ngữ cơ thể - nhưng chúng tôi giới nghiên cứu xã hội gọi nó -
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,nó là một ngôn ngữ, nên chúng ta nghĩ đến sự trao đổi liên lạc
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Khi chúng ta nghĩ đến trao đổi, chúng ta nghĩ đến sự tương tác.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Vậy ngôn ngữ cơ thể của bạn đang nói gì với tôi vậy?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Ngôn ngữ của tôi đang nói gì với bạn?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,Và có rất nhiều lý do để tin rằng đó là một cách hợp lý
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,để nhìn nhận vấn đề này. Những nhà xã hội học đã dành rất nhiều
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,thời gian để tìm hiểu những ảnh hưởng của ngôn ngữ cơ thể,
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,của chúng ta hay của người khác, dến sự đánh giá.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,Chúng ta có thể suy luận và đánh giá một cách nhanh chóng dựa trên ngôn ngữ cơ thể
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,Và sự đánh giá suy luận đó có thể dẫn đến những kết cục quan trọng trong cuộc sống,
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,như là việc chúng ta thuê hay đề bạt ai, hay mời ai đi chơi.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Như Nalini Ambady, một nhà ngiên cứu ở trường Đại học Tufts
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,đã chỉ ra rằng khi những người tham gia xem một đoạn clip 30 giây không tiếng
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,giao tiếp giữa bệnh nhân và bác sỹ thật
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,sự đánh giá của họ về mức độ tận tình và tốt bụng của bác sỹ
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,dự đoán được việc vị bác sỹ đó có bị kiện hay không.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Vậy việc bác sỹ có giỏi hay không,
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,không quan trọng, quan trọng là chúng ta có thích người đó không
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,và người đó cư xử như thế nào.
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Còn hơn thế, Alex Todorov ở Princeton đã chỉ cho chúng ta thấy rằng
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,chỉ cần đánh giá khuôn mặt của những ứng cử viên chính trị
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,trong vỏn vẹn 1 giây có thể dự đoán được 70% kết quả của bầu cử của Thượng Nghị Viện Mỹ
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,và thống đốc bang,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,vá kể cả, hãy xem xét dưới góc độ thời đại số,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,những biểu tượng cảm xúc dùng một cách hợp lý trong những cuộc đàm phán trên mạng
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,có thể dẫn tới nhiều lời lãi hơn từ cuộc đàm phán đó.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng nếu dùng không đúng chỗ thì đúng là một ý tưởng tồi. Đúng thế!
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Vì thế khi chúng ta nghĩ đến ngôn ngữ không lời, chúng ta nghĩ đến việc dúng nó để phán xet người khác
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,như thế nào, hay họ phán xét chúng ta như thế nào, và kết quả ra sao..
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Tuy vậy, chúng ta thường hay quên mất một đối tượng khác
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,cũng bị ảnh hưởng bởi ngôn ngữ cơ thể của chúng ta, và đó chính là bản thân ta.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Chúng ta cũng bị ảnh hưởng bởi ngôn ngữ của bản thân mình, suy nghĩ,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,cảm xúc và sinh lý của bản thân.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Vậy tôi đang nói đến ngôn ngữ không lời nào?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Tôi là một nhà tâm lý xã hội học. Tôi ngiên cứu về sự kỳ thị,
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,và tôi giảng dạy trong một trường thương mại đầy cạnh tranh,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,thế nên không thể tránh khỏi việc tôi trở nên hứng thú với quyền lực và cách nó hoạt động.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Tôi đặc biệt quan tâm tới những biểu hiện không lời
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,của quyền lực vá sự thống lĩnh.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,Vậy đâu là những biểu hiện không lời của quyền lực và sự thống lĩnh?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Chính là đây.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Trong thế giới động vật, đó là sự bành trướng.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Làm cho mình to ra, lớn lên, vươn rộng hơn,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,bạn chiếm lấy không gian, bạn mở rộng bản thân.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,tất cả đều về việc mở rộng. Và điều đó là hoàn toàn đúng
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,trong thế giới động vật. Nhưng nó không chỉ giới hạn cho loài linh trưởng.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,Chúng ta con người cũng làm những điều tương tự. (Cười)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Họ làm thế khi họ đã ở quen trong vị trí quyền lực được một thời gian,
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,hoặc cả khi chỉ cảm thấy mạnh mẽ vào thời điểm đấy.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,Và cái này thật sự rất thú vị vì nó chỉ ra rằng
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,những biểu hiện của quyền lực là hết sức nhất quán và cố xưa.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Những biểu hiện này đươc biết đến như là lòng tự hào,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,Jesica Tracy đã nghiên cứu về việc này. Cô đã cho thấy
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,những người mắt sáng
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,và những người bị mù bẩm sinh
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,khi họ chiến thắng trong một cuộc đua về thể lực.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Khi họ vượt qua vạch kết thúc và chiến thắng,
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,kể cả khi họ chưa nhìn thấy ai làm như thế bao giờ.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Họ làm điều này.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Hai cánh tay vươn lên thành chữ V, cằm hơi ngẩng lên.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,Vậy chúng ta làm gì khi chúng ta cảm thấy bất lực? Chúng ta làm chính xác
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,điều ngược lại. Chúng ta co lại. Chúng ta bao bọc lấy bản thân.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Làm cho bản thân mình nhỏ lại và không muốn va chạm gì với người ngồi cạnh.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Và một lần nữa, động vật và con người làm cùng một điều.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,Và đây là những gì xảy ra khi chúng ta để gần nhau những người có nhiều quyền lực
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,và những người bất lực. Và khi nói đến quyền lực,
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,chúng ta có xu hướng hỗ trợ ngôn ngữ không lời của người đối diện.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Thế nên nếu như có ai đó đang tỏ ra đầy quyền lực trước mặt mình,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,chúng ta có xu hướng làm cho bản thân mình nhỏ lại chứ không bắt chước họ.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Chúng ta làm điều hoàn toàn ngược lại.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Và tôi quan sát những hành vi này trong lớp học.
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,và điều mà tôi phát hiện ra là những sinh viên cao học
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,thực sự trưng bày một cách toàn vẹn ngôn ngữ không lời của quyền lực.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Một mặt chúng ta có những người với hành vi như một bức biếm họa của quyền lực,
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,họ xông vào phòng, họ chiếm lấy vị trí trung tâm
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,khi lớp học còn chưa bắt đầu, như thể họ thực sư muốn làm chủ không gian.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Khi họ ngồi xuống, họ ngay lập tức giãn ra và mở rộng.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,Họ giơ tay phát biểu như thế này.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Mặt khác chúng ta có những người như sắp sửa ngã gục
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,khi họ đi vào. Ngay khi họ tiến vào là ta có thể nhìn thấy.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Ta thấy trên mặt họ và trên cơ thể họ, và khi họ ngồi
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,trong ghế của mình và họ thu nhỏ bản thân lại,
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,và họ làm thế này khi họ muốn giơ tay phts biểu.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Tôi đã nhận thấy vài điều về chuyện này.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Một, bạn sẽ không ngạc nhiên.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Nó liên quan đến giới tính.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Phụ nữ thường làm điều này nhiều hơn đàn ông.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Phụ nữ thường xuyên cảm thấy yếu thế hơn đàn ông,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,và điều này không có gì là đáng ngạc nhiên, Nhưng điều mà tôi nhận thấy khác là
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,nó có vẻ như liên quan đến mức độ
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,mà học sinh đóng góp vào bài giảng.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Vá điểu này thực sự rất quan trọng với học sinh cao học,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì tham gia vào bài giảng trên lớp chiếm đến một nửa số điểm tốt nghiệp.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Các trường thương mại đang cố gắng thu hẹp khoảng cách về điểm số giới tính này.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Những người phụ nữ và đàn ông với năng lực ngang nhau
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,nhưng điểm số lại khác biệt,
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,và điều đó phần nào là do sự tham gia vào bài giảng.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Và tôi bắt đầu suy nghĩ, bạn biết đấy, ok,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,chúng ta có những người này đi vào như thế, và họ
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,tham gia nhiệt tình. Có thể nảo chúng ta làm cho những người khác giả vờ giống thế
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,và điều đó sẽ làm cho họ tham gia một cách nhiệt tình hơn?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Cộng tác viên chính của tôi Dana Carney ở Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,và tôi thực sự muốn biết, ta có thể giả vờ cho đến khi ta thực sự có nó được không.
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Như là, bạn làm thế cho đến một lúc nào đó và rồi
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,sự thay đổi trong hành vi bắt đầu xảy ra làm cho bạn cảm thấy quyền lực hơn?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Chúng ta đã biết là ngôn ngữ không lời quyêt định
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,việc người khác nghĩ gì về chúng ta. Có rất nhiều bằng chứng về việc đó.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng câu hỏi thực sự của chúng tôi là, có thể nào ngôn ngữ không lời
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,có thể chỉ đạo việc chúng ta nghĩ gì về chính bản thân mình.
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Có nhứng bằng chứng chỉ ra là có thể.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Ví dụ như là, chúng ta cười khi cảm thấy hạnh phúc,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,nhưng mặt khác, khi chúng ta bị buộc phải mỉm cười
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,bằng cách giữ một cái bút bằng răng như thế này, nó làm cho chúng ta cảm thấy hạnh phúc.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Nó hoạt động theo cả hai hướng. Khi nói đến quyền lực,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,nó cũng đi theo cả hai hướng. Thế nên khi bạn cảm thấy mình mạnh mẽ,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,bạn thường làm thế này, nhưng cũng có thể là
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,khi bạn giả vờ là mình nẳm quyền, bạn sẽ thực sự cảm thấy
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,là mình có quyền lực.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Vậy câu hỏi thứ hai sẽ là, bạn biết đấy,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,chúng ta đã biết rằng trí não có thể điều khiển được cơ thể,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,nhưng có thể nào mà cơ thể lại điều khiển được trí não không?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,Và khi tôi nói đến trí não, trong trường hợp của sự quyền lực,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,là tôi đang nói đến điều gì?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Tôi đang nói về suy nghĩ và cảm xúc,
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,và những thứ sinh lý học tạo ra suy nghĩ và cảm xúc,
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,và trong trường hợp này, đó là hoóc môn. Tôi xem xét hoóc môn.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Vậy bộ óc của người quyền lực và kẻ bất lực khác nhau
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,như thế nào?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Nhứng người quyền lực thường, không đáng ngạc nhiên lắm,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,chắc chắn, tự tin và lạc quan hơn.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Ho thực sự cảm thấy như là họ sẽ chiến thắng, kể cả khi cờ bạc may rủi.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Họ cũng thường có khả năng suy nghĩ một cách trừu tượng hơn.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Có rất nhiều điểm khác biệt. Họ thường mạo hiểm hơn.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Có rất nhiều khác biệt giữa những người quyền lực và bất lực.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Về mặt sinh lý, cũng có những khác biệt trong hai
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,hoóc môn chính: testosterone, hoóc môn thế lực
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,và cortisol, hoóc môn xì trét.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Những gì mà chúng tôi phát hiện là
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,những giống đực cao cấp trong các bậc thang linh trưởng
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,có nhiều testosterone và ít cortisol,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,và những nhà lãnh đạo quyền lực và xuất sắc cũng có
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,nhiều testosterone và ít cortisol,
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,Vậy điều đó có nghĩa là gì? Khi nghĩ đến quyền lực và sức mạnh,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,mọi người thường chỉ nghĩ đến testosterone,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì nó liên quan đến sự thống trị, làm chủ.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng thực ra, sức mạnh cũng còn liên quan đến việc bạn phản ứng thế nào với xì trét,
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Bạn có muốn một nhà lãnh đạo cao cấp và chủ chốt,
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,đầy testosterone, nhưng rất căng thẳng và xì trét?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Chắc là không? Bạn muốn một người
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,mạnh mẽ, tự tin và làm chủ bản thân.
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,nhưng không quá căng thẳng, một người thoải mái, dễ chịu.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Chúng tôi biết rằng trong tầng lớp linh trưởng, nếu một cá nhân cao cấp
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,cần được tiếp quản, nếu một cá thể cần tiếp quản
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,một vị trí cao cấp một cách đột ngột,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,trong vòng một vài ngày, nồng độ testosterone của cá thể đó tăng lên
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,một cách rõ rệt và nồng độ cortisol giảm đi đáng kể.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Vậy chúng ta có những bằng chứng chỉ ra rằng, cơ thể có thể định hình
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,trí óc, ít nhất cũng ở biểu hiện khuôn mặt,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,và thay đổi vai trò, vị trí cũng có thể định hình trí não.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Vậy việc gì sẽ xảy ra, ok, bạn thay đổi vị trí,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,việc gì sẽ xảy ra nếu như thay đổi đó là cực nhỏ,
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,chỉ một thao tác nhỏ xíu, một sự can thiệp ít ỏi?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,'Chỉ hai phút', bạn nghĩ, 'Tôi muốn bạn đứng như thế này,
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,và nó sẽ làm bạn cảm thấy bản thân đầy quyến lực'.
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Và đó chính là điều chúng tôi đã làm. Chúng tôi quyết định mời một vài người
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,vào phòng thí nghiệm và tiến hành một thử nghiệm nhỏ, những người này
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,sẽ thử, trong vòng hai phút, những điệu bộ làm chủ
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,hoặc dáng điệu phục tùng, và tôi sẽ chỉ cho các bạn thấy
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,5 điệu bộ này, mặc dù những người tham dự chỉ thử có 2.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Đây là cái đầu tiên.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Một vài cái nữa.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Tư thế này đã được đặt tên là 'Siêu nhân Nữ'
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,bởi giới truyền thông.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Một hai cái nữa.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Có cả đứng cả ngồi.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Và đây là một số điệu bộ phục tùng và bất lực.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Bạn co xếp lại, thu nhỏ người lại.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Điệu bộ này là hoàn toàn bất lực.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Khi bạn tự chạm vào cổ,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,là bạn đang tự bảo vệ bản thân mình.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Những gì xảy ra là, họ đi vào,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,chia ra thành một cụm nhỏ,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,và chúng tôi trong vòng hai phút nói "Các bạn cần phải làm thế này hoặc thế này".
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Họ không nhìn vào ảnh của những dáng điêu đó. Chúng tôi không muốn gợi ý cho họ
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,về khái niệm của sức mạnh. Chúng tôi muốn họ cảm thấy sức mạnh trong bản thân
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,đúng không? Vậy trong hai phút, họ làm thế này.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Và rồi chúng tôi hỏi họ 'Bạn có cảm thấy mạnh mẽ và quyền lực không?" trong một loạt các vấn đề,
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,và rồi cho họ cơ hội để đánh bạc,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,và rồi chúng tôi lấy một mẫu nước bọt khác.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,Chỉ có vậy thôi, toàn bộ cuộc thí nghiệm.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Vậy đây là điều mà chúng tôi tìm ra. Sự mạo hiểm, ở đây là trong việc cờ bạc,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,những gì mà chúng tôi thấy là khi bạn ở trong dáng điệu làm chủ,
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,86% mọi người sẽ đánh bạc.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Khi bạn ở trong những tư thế khuất khục,
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,chỉ 60%, và đó là một sự khác biệt đáng kể.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,Đây là điều mà chúng tôi khám phá ra về testosterone.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,So sánh với mức độ lúc đầu khi họ vừa vào, những người trong tư thế làm chủ
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,có được khoảng 20% tăng lên,
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,và những người trong tư thế phục tùng nhận được khoảng 10% suy giảm.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Vậy một lần nữa, 2 phút, và bạn có được những sự thay đổi này.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Ngững gì mà chúng ta thu được về cortisol là, Những người làm chủ
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,giảm đi khoảng 25% và
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,ở những người trong tư thế bất lực, nó tăng lên khoảng 15%.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Vậy chỉ hai phút đã dẫn đến những thay đổi về hoóc môn,
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,làm cho não bộ hoăc cảm thấy
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,quả quyết, tự tin và thoải mái,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,hoặc dễ căng thẳng và, bạn biết đấy, như là
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,ngưng hoạt dộng. Và chúng ta đều đã từng cảm thấy điều đó đúng không?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Vậy có vẻ như là ngôn ngữ không lời của chúng ta có thể điều khiển
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,cách chúng ta suy nghĩ và cảm nhận về bản thân mình,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,vậy không chỉ người khác, mà còn chính bản thân chúng ta nữa.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Và cơ thể có thể thay đổi và tác động đến não bộ nữa.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng câu hỏi tiếp theo dĩ nhiên là
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,ở trong tư thế quyên lực trong vòng vài phút
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,có thể thay đổi cuộc sống của bạn một cách đáng kể hay không?
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,Khi ở trong phòng thí nghiệm, nó là một hành động nhỏ, bạn biết đấy,
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,chỉ một hai phút. Khi nào bạn thực sự có thể
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,vận dụng điều này? Đó dĩ nhiên là điều mà chúng tôi quan tâm tới.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Và chúng tôi nghĩ rằng thực sự, điều quan trọng, tôi muốn nói là,
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,bạn muốn dùng điều này trong những hoàn cảnh phỏng chừng
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,như là những hoàn cảnh xã hội dễ hăm dọa. Khi bạn bị đánh giá, phỏng chừng,
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,kể cả bởi bạn bè? Như là những thiếu niên ở bàn ăn trưa.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Nó có thể là, bạn biết đấy, với một vài người đó là nói
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,trước hội đồng trường. Hoặc là thuyết trình một bản bán hàng
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,hoặc một buổi nói chuyện như thế này
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,hoặc một cuộc phỏng vấn xin việc.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Chúng tôi quyết định là điều mà mọi người có thể thông cảm với
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,tại vì hầu hết mọi người đều đã trải qua
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,là phỏng vấn xin việc.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Vậy khi chúng tôi công bố những tìm kiếm này, và giới truyền thông
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,làm ầm ĩ lên, và họ nói, ok, vậy đây kà những gì bạn làm
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,khi bạn tham gia một cuộc phỏng vấn xin việc đúng không? (Cười)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Bạn biết đấy, chúng tôi dĩ nhiên là hoảng loạn, và nói rằng,
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,lạy Chúa, không không không, đó không phải là điều mà chúng tôi muốn nói.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Vì rất nhiều lý do, không không không, đừng làm vậy.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Một lần nữa, cái này không phải là về việc bạn nói chuyện với mọi người,
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,mà là bạn nói chuyện với chính bản thân mình. Bạn làm gì
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,trước khi bạn đi vào một cuộc phỏng vấn xin việc? Bạn làm thế này.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,Đúng không? Bạn ngồi xuống. Bạn kiểm tra cái iPhone,
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,hoặc Android, không cố gắng để ai ra.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Bạn, đúng đấy, bạn xem lại những ghi chú của mình,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,bạn cúi gù, thu nhỏ bản thân,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,trong khi bạn thực ra điều mà bạn nên làm là như thế này,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,như là trong phòng toilet vậy? Làm thế. Tìm 2 phút.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Vậy đó là điều mà chúng tôi muốn kiểm chứng. Ok?
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Chúng tôi lại mời mọi người vào trong phòng thí nghiệm, và
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,họ làm những điệu bộ quyền lực và bất lực một lần nữa,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,họ trải qua một cuộc phỏng vấn đầy căng thẳng.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Dài năm phút. Họ bị ghi lại.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Họ cũng bị xét đoán, và những người xét đoán họ
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,được luyện để không để lại những phản hồi về mặt ngôn ngữ cơ thể,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,thế nên họ trông như thế này. Như là, hãy tưởng tượng
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,đây là người phỏng vấn bạn.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Trong cả 5 phút, không gì cả, và điều này còn tồi tệ hơn cả bị hạch sách.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,Mọi người ghét điều này. Đó là điều mà Marianne LaFrance gọi là
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,'đứng giữa lún cát xã hội'.
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Và điều này thực sự làm độ cortisol của bạn tăng vọt.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Vậy đây là cuôc phỏng vấn mà chúng tôi bắt họ phải trải qua,
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì chúng tôi thực sự muốn biết điều gì sẽ xảy ra.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Rồi chúng tôi cho những người giải mã xem những cuốn băng này, bốn cuộn.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Họ không biết gì về những lý thuyết của chúng tôi. Họ cũng không biết gì về hoàn cảnh của những cuộc phỏng vấn.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,Họ không biết ai đã thử tư thế nào,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,và họ chỉ nhìn vào những cuoonnj băng này,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,và họ nói "Ồ tôi muốn thuê những người này" -
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,tất cả những người trong tư thế quyền lực - hoặc 'chúng tôi không muốn thuê những người này.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,Chúng tôi cũng nhận xét những người này tích cực hơn nhiều."
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Nhưng điều gì đã dẫn đến chuyện đó? Nó không phải là nội dung của cuộc nói chuyện.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,Nó là về sự hiện diên mà họ mang đến cho cuộc nói chuyện.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,Chúng tôi cũng, bởi vì chúng tôi đánh giá họ dựa trên tất cả những điều kiện
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,liên quan đến năng lực, như là cuộc nói chuyện
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,có cấu trúc rõ ràng không? Nó có tốt không? Bằng cấp của họ ra sao?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Những điều này không ảnh hưởng gì cả. Đây mới là điều quyết định.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Những cái như thế này. Mọi người lộ rõ bản chất của mình,
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,về cơ bản. Họ mang đến chính bản thân mình.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Họ mang đến những ý tưởng, nhưng như chính bản thân họ,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,mà không có chút, bạn biết đấy, tàn dư nào cả.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Vậy đấy mới là điều tạo ra những ảnh hưởng trên, hoăc điều hòa chúng.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Và khi tôi nói điều đó với mọi người,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,rằng cơ thể của chúng ta có thể thay đổi trí não và trí não chúng ta sẽ tác động đến hành vi,
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,và hành vi của chúng ta có thể thay đổi kết quả cuộc sống, họ nói với tôi,
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"Tôi không - nó có vẻ giả tạo." Đúng không?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Và tôi bảo với họ là, giả vờ cho đến khi bạn làm được. Tôi không - nó không phải là tôi.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Tôi không muốn có được nó và rồi cảm thấy như là một kẻ gian lận.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Tôi không muốn cảm thấy như là kẻ mạo danh.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Tôi không muốn đến được đó rồi cảm thấy như là tôi không thuộc về nơi đó.
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,Và tôi thực sự hiểu điều đó,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì tôi muốn kể cho các bạn nghe một câu chuyện nhỏ về việc
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,làm một kẻ mạo danh và cảm thấy như là tôi không thuộc về nơi này.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,Khi tôi 19 tuổi, tôi bị tai nạn xe hơi khá nghiêm trọng.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,Tôi bị ném ra khỏi xe, lăn vài vòng.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,Tôi bị ném ra khỏi xe. Và tỉnh dậy trong một phòng phục hồi chức năng
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,sau tai nạn đầu, và tôi bị rút khỏi đại học,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,và tôi biết rằng độ IQ của tôi đã bị giảm xuống 2 độ lệch chuẩn,
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,một điều vô cùng khủng khiếp.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Tôi biết IQ của mình vì tôi đã định nghĩa bản thân là thông minh,
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,và tôi đã được gọi là thiên tài khi còn nhỏ.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Khi tôi bị rút khỏi đại học, tôi cứ cố gắng quay lại.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Họ nói "Em sẽ không học xong đại học đâu.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Chỉ vì, em biết đấy, có những điều khác em phải làm,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,và điều đó sẽ không giải quyết gì cho em được đâu."
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,tôi thực sự phải đấu tranh với điều đó rất nhiều, và tôi phải nói rằng,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,bị lấy mất định nghĩa bản thân, định nghĩa cốt lõi của mình,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,và với tôi đó là sự thông minh,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,để điều đó bị lấy mất, không có gì làm cho bạn cảm thấy vô dụng và bất lực hơn thế.
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Tôi cảm thấy hoàn toàn vô dụng. Tôi làm việc, làm việc và làm việc,
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,rồi tôi gặp may, và làm việc, và gặp may, và rồi lại làm việc.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,Cuối cùng tôi tốt nghiệp đại học.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Tôi mất 4 năm nhiều hơn các bạn học của mình,
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,và tôi thuyết phuc, cô cố vấn tuyệt vời của tôi, Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,nhận tôi vào, thế là tôi đã đến được Princeton,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,và tôi cảm thấy như là tôi không đáng được ở đây.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Tôi là một kẻ giả mạo.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,Buổi tối trước cuộc nói chuyện năm đầu của tôi,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,và buổi nói chuyện năm đầu ở Princeton chỉ là 20 phút nói chuyện
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,với 20 người. Chỉ thế thôi.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,Tôi quá lo lắng về việc bị phát hiện vào ngày hôm sau
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,nên tôi gọi cô và nói rằng "Em bỏ đây."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Cô ấy nói rằng "Em không từ bỏ được,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì cô đã cá cược vào em, và em sẽ ở lại.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Em sẽ ở lại, và đây là điều mà em sẽ làm.
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Em sẽ phải giả vờ.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Em sẽ làm từng buổi nói chuyện mà em được đề nghị làm.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Em sẽ tiếp tục làm, tiếp tục và tiếp tục,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,kể cả khi em sợ hãi và tê liệt
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,và trải nghiệm cảm giác ở ngoài cơ thể, cho đến
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,thời điểm em nói được "Lạy Chúa, tôi làm được này.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Như là, tôi đã trở thành người này. Tôi thực sự đang làm nó"".
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Và đó là điều mà tôi đã làm. 5 năm học cao học,
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,một vài năm, bạn biết đấy, tôi ở Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,rồi tôi chuyển đến Harvard, tôi ở Harvard, tôi không thực sự
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,nghĩ về chuyện đó nữa, nhưng trong một thời gian dài tôi đã suy nghĩ là,
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"Không đáng được ở đây. Không đáng được ở đây."
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Vậy trong năm cuối ở Harvard của tôi,
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,một học sinh rất ít nói trong lớp học trong suốt cả học kỳ,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,người mà tôi đã bảo rằng "Nhìn này, em phải tham gia vào thảo luận nhiều hơn, không thì em sẽ trượt đấy",
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,đi vào văn phòng của tôi. Tôi thực sự không biết gì về em đó cả.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,Và cô ấy nói rằng, cô ấy bước vào, hoàn toàn thất bại, và cô ấy nói rằng,
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"Em không đáng được ở đây".
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,Và đó là giây phút của tôi. Bởi vì 2 điều xảy ra.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,Một là tôi nhận ra,
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,trời ơi, tôi không cảm thấy như thế nữa. Bạn biết đấy.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Tôi không cảm thấy điều đó nữa, nhưng em học sinh đó thì có, và tôi biết cảm giác đó như thế nào.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Và điều thứ 2 là, cô ấy xứng đáng được ở đây!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Là, cô ấy có thể giả vờ, rồi cô ấy sẽ trở thành hiện thực.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Và tôi nói rằng "Không, em xứng đáng! Em đáng được ở đây!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,Và ngày mai em sẽ phải giả vờ,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,em phải làm cho bản thân mình tự tin và quyền lực hơn, và, em biết đấy,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,em sẽ --- " (Vỗ tay)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Vỗ tay)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,Và em sẽ đi vào trong lớp học ,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,và em sẽ phát biểu một lời nhận xét hay nhất từng có"
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,Bạn biết gì không? Và cô ấy đã có lời phát biểu tuyệt vời nhất,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,và mọi người quay lại và họ như là,
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,trời ơi, tớ đã chả để ý là cô ấy ngồi ở đấy, bạn biết đấy? (Cười)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Cô ấy quay lại chỗ tôi vài tháng sau đó, và tôi nhận ra
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,rằng cô ấy không chỉ giả vờ cho đến khi làm được nó,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,cô ấy đã thực sự giả vờ cho đến khi cô ấy trở thành nó.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Vậy là cô ấy đã thay đổi.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Và điều mà tôi muốn nói với các bạn là, đừng giả vờ cho đến khi bạn làm được nó.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Giả vờ cho đến khi bạn trở thành điều đó. Bạn biết đấy? Nó không phải là ---
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Làm điều đó cho đến khi bạn thực sự trở thành nó và nó trở thành bạn.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,Điều cuối cùng mà tôi muốn để lại cho các bạn là.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Những sự điều chỉnh bé nhỏ có thể dẫn đến những thay đổi to lớn.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Chỉ trong vòng 2 phút.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,2 phút, 2 phút, 2 phút.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Trước khi bạn tiến vào một cuộc kiểm nghiệm căng thẳng,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,trong vòng 2 phút, thử làm thế này, trong thang máy,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,trong toilet, ở bàn của bạn ở sau cánh cửa đóng.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,Đây là điều mà bạn muốn làm. Định dạng cấu hình não của bạn
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,để đối phó tốt nhất với tình huống đó.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Đẩy độ testosterone của bạn lên. Giảm độ cortisol xuống.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Đừng rời khỏi hoàn cảnh đó và cảm thấy như là, oh, tôi đã không cho họ thấy mình là ai.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Hãy rời khỏi hoành cảnh đó và cảm thấy, oh, tôi thực sự
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,nói được mình là ai và cho họ thấy tôi là ai.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Vậy tôi muốn đề nghị các bạn trước tiên, bạn biết đấy,
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,vửa thử tạo hình đầy quyền lực,
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,và tôi cũng muốn đề nghị với các bạn
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,vừa chia sẻ những quy tắc khoa học này, bởi vì nó rất đơn giản.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Tôi không có cái tôi trong việc này, (Cười)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Cho đi. Chia sẻ với mọi người,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì những người cần sử dụng nó nhiều nhất là những người
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,không có tài nguyên và công nghệ,
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,không có chỗ đứng và sức mạnh. Đưa nó cho họ
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,bởi vì họ có thể tự làm điều đó một mình.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Họ cần cơ thể mình, sự riêng tư và 2 phút,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,và điều đó có thể thay đổi cuộc sống họ một cách đáng kể.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Cảm ơn. (Vỗ tay)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Vỗ tay)