0:00:00.707,0:00:03.505
Tôi muốn bắt đầu bằng việc giới thiệu miễn phí cho các bạn

0:00:03.505,0:00:06.129
một mẹo nhỏ,

0:00:06.129,0:00:08.750
và tất cả những gì bạn cần làm là:

0:00:08.750,0:00:12.937
thay đổi tư thế của bạn trong vòng 2 phút

0:00:12.937,0:00:16.361
Nhưng trước khi tôi tiết lộ bí mật này, tôi muốn các bạn hãy

0:00:16.361,0:00:19.954
nhìn vào cơ thể mình và xem mình đang làm gì với nó.

0:00:19.954,0:00:22.369
Có bao nhiêu bạn ở đây đang thu hẹp bản thân mình lại?

0:00:22.369,0:00:25.090
Có thể bạn đang gù lưng, vắt chân,

0:00:25.090,0:00:26.014
có thể co chân lại với nhau.

0:00:26.014,0:00:29.753
Đôi khi chúng ta khoanh tay như thế này

0:00:29.753,0:00:33.424
Đôi khi sải rộng ra (Cười)

0:00:33.424,0:00:35.696
Tôi thấy rồi đấy. (Cười)

0:00:35.696,0:00:38.211
Tôi muốn bạn hãy để ý xem cơ thể mình đang làm gì vào ngay lúc này

0:00:38.211,0:00:40.425
và chúng ta sẽ quay lại với điều đó trong vòng vài phút nữa.

0:00:40.425,0:00:43.817
và tôi hy vọng rằng nếu bạn học cách thay đổi nó một chút,

0:00:43.817,0:00:47.453
cuộc đời bạn có thể sẽ được thay đổi một cách lớn lao.

0:00:47.453,0:00:51.977
Ngôn ngữ cơ thể là một điều vô cùng thú vị

0:00:51.977,0:00:53.936
mà chúng tôi đặc biệt quan tâm tới

0:00:53.936,0:00:55.900
nhất là ngôn ngữ cơ thể của người khác.

0:00:55.900,0:01:00.121
Bạn biết đấy, chúng tôi bị thu hút bởi, như là - (cười) -

0:01:00.121,0:01:04.519
một cuộc gặp gỡ đầy ngượng ngạo, hay một nụ cười,

0:01:04.519,0:01:08.751
một cái nhìn khinh thường, hay một cái nháy mắt vụng về

0:01:08.751,0:01:11.989
hay là một cái bắt tay chăng nữa.

0:01:11.989,0:01:14.667
''Họ đang tiến đến ngôi nhà Số 10, và hãy nhìn xem,

0:01:14.667,0:01:17.343
anh cảnh sát may mắn được bắt tay với ngài Tổng thống

0:01:17.343,0:01:19.831
Mỹ. Ồ, và đang tiến tới

0:01:19.831,0:01:24.758
vi. Thủ tướng của - ? Không. (Cười)'[br](Vỗ tay)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Cười)[br](Vỗ tay)

0:01:26.846,0:01:31.140
Vậy một cái bắt tay, hoặc sự vắng mặt của nó,

0:01:31.140,0:01:33.664
có thể khiến chúng ta bàn luận hàng tuần liền.

0:01:33.664,0:01:35.804
Kể cả trên BBC hay tờ Thời đại New York.

0:01:35.804,0:01:39.755
Vì thế lẽ dĩ nhiên khi chúng ta nghĩ tới ngôn ngữ không lời,

0:01:39.755,0:01:43.143
hay ngôn ngữ cơ thể - nhưng chúng tôi giới nghiên cứu xã hội gọi nó -

0:01:43.143,0:01:46.023
nó là một ngôn ngữ, nên chúng ta nghĩ đến sự trao đổi liên lạc

0:01:46.023,0:01:48.450
Khi chúng ta nghĩ đến trao đổi, chúng ta nghĩ đến sự tương tác.

0:01:48.450,0:01:51.289
Vậy ngôn ngữ cơ thể của bạn đang nói gì với tôi vậy?

0:01:51.289,0:01:53.555
Ngôn ngữ của tôi đang nói gì với bạn?

0:01:53.555,0:01:57.773
Và có rất nhiều lý do để tin rằng đó là một cách hợp lý

0:01:57.773,0:02:00.308
để nhìn nhận vấn đề này. Những nhà xã hội học đã dành rất nhiều

0:02:00.308,0:02:03.700
thời gian để tìm hiểu những ảnh hưởng của ngôn ngữ cơ thể,

0:02:03.700,0:02:06.209
của chúng ta hay của người khác, dến sự đánh giá.

0:02:06.209,0:02:09.648
Chúng ta có thể suy luận và đánh giá một cách nhanh chóng dựa trên ngôn ngữ cơ thể

0:02:09.648,0:02:13.638
Và sự đánh giá suy luận đó có thể dẫn đến những kết cục quan trọng trong cuộc sống,

0:02:13.638,0:02:17.431
như là việc chúng ta thuê hay đề bạt ai, hay mời ai đi chơi.

0:02:17.431,0:02:22.116
Như Nalini Ambady, một nhà ngiên cứu ở trường Đại học Tufts

0:02:22.116,0:02:26.588
đã chỉ ra rằng khi những người tham gia xem một đoạn clip 30 giây không tiếng

0:02:26.588,0:02:29.612
giao tiếp giữa bệnh nhân và bác sỹ thật

0:02:29.612,0:02:32.445
sự đánh giá của họ về mức độ tận tình và tốt bụng của bác sỹ

0:02:32.445,0:02:35.082
dự đoán được việc vị bác sỹ đó có bị kiện hay không.

0:02:35.082,0:02:37.276
Vậy việc bác sỹ có giỏi hay không,

0:02:37.276,0:02:39.421
không quan trọng, quan trọng là chúng ta có thích người đó không

0:02:39.421,0:02:42.117
và người đó cư xử như thế nào.

0:02:42.117,0:02:45.052
Còn hơn thế, Alex Todorov ở Princeton đã chỉ cho chúng ta thấy rằng

0:02:45.052,0:02:48.729
chỉ cần đánh giá khuôn mặt của những ứng cử viên chính trị

0:02:48.729,0:02:53.316
trong vỏn vẹn 1 giây có thể dự đoán được 70% kết quả của bầu cử của Thượng Nghị Viện Mỹ

0:02:53.316,0:02:56.547
và thống đốc bang,

0:02:56.547,0:02:58.769
vá kể cả, hãy xem xét dưới góc độ thời đại số,

0:02:58.769,0:03:02.914
những biểu tượng cảm xúc dùng một cách hợp lý trong những cuộc đàm phán trên mạng

0:03:02.914,0:03:05.746
có thể dẫn tới nhiều lời lãi hơn từ cuộc đàm phán đó.

0:03:05.746,0:03:08.969
Nhưng nếu dùng không đúng chỗ thì đúng là một ý tưởng tồi. Đúng thế!

0:03:08.969,0:03:11.866
Vì thế khi chúng ta nghĩ đến ngôn ngữ không lời, chúng ta nghĩ đến việc dúng nó để phán xet người khác

0:03:11.866,0:03:14.968
như thế nào, hay họ phán xét chúng ta như thế nào, và kết quả ra sao..

0:03:14.968,0:03:16.848
Tuy vậy, chúng ta thường hay quên mất một đối tượng khác

0:03:16.848,0:03:20.523
cũng bị ảnh hưởng bởi ngôn ngữ cơ thể của chúng ta, và đó chính là bản thân ta.

0:03:20.523,0:03:23.736
Chúng ta cũng bị ảnh hưởng bởi ngôn ngữ của bản thân mình, suy nghĩ,

0:03:23.736,0:03:26.099
cảm xúc và sinh lý của bản thân.

0:03:26.099,0:03:29.162
Vậy tôi đang nói đến ngôn ngữ không lời nào?

0:03:29.162,0:03:32.105
Tôi là một nhà tâm lý xã hội học. Tôi ngiên cứu về sự kỳ thị,

0:03:32.105,0:03:34.832
và tôi giảng dạy trong một trường thương mại đầy cạnh tranh,

0:03:34.832,0:03:39.316
thế nên không thể tránh khỏi việc tôi trở nên hứng thú với quyền lực và cách nó hoạt động.

0:03:39.316,0:03:43.128
Tôi đặc biệt quan tâm tới những biểu hiện không lời

0:03:43.128,0:03:45.131
của quyền lực vá sự thống lĩnh.

0:03:45.131,0:03:47.789
Vậy đâu là những biểu hiện không lời của quyền lực và sự thống lĩnh?

0:03:47.789,0:03:49.953
Chính là đây.

0:03:49.953,0:03:52.831
Trong thế giới động vật, đó là sự bành trướng.

0:03:52.831,0:03:55.841
Làm cho mình to ra, lớn lên, vươn rộng hơn,

0:03:55.841,0:03:58.782
bạn chiếm lấy không gian, bạn mở rộng bản thân.

0:03:58.782,0:04:01.772
tất cả đều về việc mở rộng. Và điều đó là hoàn toàn đúng

0:04:01.772,0:04:05.532
trong thế giới động vật. Nhưng nó không chỉ giới hạn cho loài linh trưởng.

0:04:05.532,0:04:08.952
Chúng ta con người cũng làm những điều tương tự. (Cười)

0:04:08.952,0:04:12.663
Họ làm thế khi họ đã ở quen trong vị trí quyền lực được một thời gian,

0:04:12.663,0:04:15.664
hoặc cả khi chỉ cảm thấy mạnh mẽ vào thời điểm đấy.

0:04:15.664,0:04:18.569
Và cái này thật sự rất thú vị vì nó chỉ ra rằng

0:04:18.569,0:04:22.758
những biểu hiện của quyền lực là hết sức nhất quán và cố xưa.

0:04:22.758,0:04:25.357
Những biểu hiện này đươc biết đến như là lòng tự hào,

0:04:25.357,0:04:28.405
Jesica Tracy đã nghiên cứu về việc này. Cô đã cho thấy

0:04:28.405,0:04:30.517
những người mắt sáng

0:04:30.517,0:04:33.458
và những người bị mù bẩm sinh

0:04:33.458,0:04:35.772
khi họ chiến thắng trong một cuộc đua về thể lực.

0:04:35.772,0:04:37.750
Khi họ vượt qua vạch kết thúc và chiến thắng,

0:04:37.750,0:04:39.861
kể cả khi họ chưa nhìn thấy ai làm như thế bao giờ.

0:04:39.861,0:04:40.947
Họ làm điều này.

0:04:40.947,0:04:44.390
Hai cánh tay vươn lên thành chữ V, cằm hơi ngẩng lên.

0:04:44.390,0:04:46.934
Vậy chúng ta làm gì khi chúng ta cảm thấy bất lực? Chúng ta làm chính xác

0:04:46.934,0:04:50.984
điều ngược lại. Chúng ta co lại. Chúng ta bao bọc lấy bản thân.

0:04:50.984,0:04:54.448
Làm cho bản thân mình nhỏ lại và không muốn va chạm gì với người ngồi cạnh.

0:04:54.448,0:04:57.489
Và một lần nữa, động vật và con người làm cùng một điều.

0:04:57.489,0:05:00.569
Và đây là những gì xảy ra khi chúng ta để gần nhau những người có nhiều quyền lực

0:05:00.569,0:05:02.880
và những người bất lực. Và khi nói đến quyền lực,

0:05:02.880,0:05:07.248
chúng ta có xu hướng hỗ trợ ngôn ngữ không lời của người đối diện.

0:05:07.248,0:05:09.679
Thế nên nếu như có ai đó đang tỏ ra đầy quyền lực trước mặt mình,

0:05:09.679,0:05:11.904
chúng ta có xu hướng làm cho bản thân mình nhỏ lại chứ không bắt chước họ.

0:05:11.904,0:05:13.937
Chúng ta làm điều hoàn toàn ngược lại.

0:05:13.937,0:05:17.136
Và tôi quan sát những hành vi này trong lớp học.

0:05:17.136,0:05:23.922
và điều mà tôi phát hiện ra là những sinh viên cao học

0:05:23.922,0:05:26.926
thực sự trưng bày một cách toàn vẹn ngôn ngữ không lời của quyền lực.

0:05:26.926,0:05:29.394
Một mặt chúng ta có những người với hành vi như một bức biếm họa của quyền lực,

0:05:29.394,0:05:32.384
họ xông vào phòng, họ chiếm lấy vị trí trung tâm

0:05:32.384,0:05:36.316
khi lớp học còn chưa bắt đầu, như thể họ thực sư muốn làm chủ không gian.

0:05:36.316,0:05:38.205
Khi họ ngồi xuống, họ ngay lập tức giãn ra và mở rộng.

0:05:38.205,0:05:40.337
Họ giơ tay phát biểu như thế này.

0:05:40.337,0:05:42.972
Mặt khác chúng ta có những người như sắp sửa ngã gục

0:05:42.972,0:05:45.296
khi họ đi vào. Ngay khi họ tiến vào là ta có thể nhìn thấy.

0:05:45.296,0:05:47.834
Ta thấy trên mặt họ và trên cơ thể họ, và khi họ ngồi

0:05:47.834,0:05:49.820
trong ghế của mình và họ thu nhỏ bản thân lại,

0:05:49.820,0:05:52.969
và họ làm thế này khi họ muốn giơ tay phts biểu.

0:05:52.969,0:05:54.646
Tôi đã nhận thấy vài điều về chuyện này.

0:05:54.646,0:05:56.383
Một, bạn sẽ không ngạc nhiên.

0:05:56.383,0:05:58.727
Nó liên quan đến giới tính.

0:05:58.727,0:06:04.192
Phụ nữ thường làm điều này nhiều hơn đàn ông.

0:06:04.192,0:06:06.778
Phụ nữ thường xuyên cảm thấy yếu thế hơn đàn ông,

0:06:06.778,0:06:10.733
và điều này không có gì là đáng ngạc nhiên, Nhưng điều mà tôi nhận thấy khác là

0:06:10.733,0:06:13.578
nó có vẻ như liên quan đến mức độ

0:06:13.578,0:06:17.259
mà học sinh đóng góp vào bài giảng.

0:06:17.259,0:06:19.841
Vá điểu này thực sự rất quan trọng với học sinh cao học,

0:06:19.841,0:06:22.522
bởi vì tham gia vào bài giảng trên lớp chiếm đến một nửa số điểm tốt nghiệp.

0:06:22.522,0:06:26.995
Các trường thương mại đang cố gắng thu hẹp khoảng cách về điểm số giới tính này.

0:06:26.995,0:06:30.267
Những người phụ nữ và đàn ông với năng lực ngang nhau

0:06:30.267,0:06:32.263
nhưng điểm số lại khác biệt,

0:06:32.263,0:06:35.523
và điều đó phần nào là do sự tham gia vào bài giảng.

0:06:35.523,0:06:38.546
Và tôi bắt đầu suy nghĩ, bạn biết đấy, ok,

0:06:38.546,0:06:41.070
chúng ta có những người này đi vào như thế, và họ

0:06:41.070,0:06:44.741
tham gia nhiệt tình. Có thể nảo chúng ta làm cho những người khác giả vờ giống thế

0:06:44.741,0:06:46.713
và điều đó sẽ làm cho họ tham gia một cách nhiệt tình hơn?

0:06:46.713,0:06:51.378
Cộng tác viên chính của tôi Dana Carney ở Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
và tôi thực sự muốn biết, ta có thể giả vờ cho đến khi ta thực sự có nó được không.

0:06:54.933,0:06:57.963
Như là, bạn làm thế cho đến một lúc nào đó và rồi

0:06:57.963,0:07:01.786
sự thay đổi trong hành vi bắt đầu xảy ra làm cho bạn cảm thấy quyền lực hơn?

0:07:01.786,0:07:05.338
Chúng ta đã biết là ngôn ngữ không lời quyêt định

0:07:05.338,0:07:07.031
việc người khác nghĩ gì về chúng ta. Có rất nhiều bằng chứng về việc đó.

0:07:07.031,0:07:10.143
Nhưng câu hỏi thực sự của chúng tôi là, có thể nào ngôn ngữ không lời

0:07:10.143,0:07:13.253
có thể chỉ đạo việc chúng ta nghĩ gì về chính bản thân mình.

0:07:13.253,0:07:15.943
Có nhứng bằng chứng chỉ ra là có thể.

0:07:15.943,0:07:20.579
Ví dụ như là, chúng ta cười khi cảm thấy hạnh phúc,

0:07:20.579,0:07:22.757
nhưng mặt khác, khi chúng ta bị buộc phải mỉm cười

0:07:22.757,0:07:27.172
bằng cách giữ một cái bút bằng răng như thế này, nó làm cho chúng ta cảm thấy hạnh phúc.

0:07:27.172,0:07:30.253
Nó hoạt động theo cả hai hướng. Khi nói đến quyền lực,

0:07:30.253,0:07:35.468
nó cũng đi theo cả hai hướng. Thế nên khi bạn cảm thấy mình mạnh mẽ,

0:07:35.468,0:07:38.854
bạn thường làm thế này, nhưng cũng có thể là

0:07:38.854,0:07:44.460
khi bạn giả vờ là mình nẳm quyền, bạn sẽ thực sự cảm thấy

0:07:44.460,0:07:46.888
là mình có quyền lực.

0:07:46.888,0:07:49.948
Vậy câu hỏi thứ hai sẽ là, bạn biết đấy,

0:07:49.948,0:07:52.531
chúng ta đã biết rằng trí não có thể điều khiển được cơ thể,

0:07:52.531,0:07:56.948
nhưng có thể nào mà cơ thể lại điều khiển được trí não không?

0:07:56.948,0:07:59.675
Và khi tôi nói đến trí não, trong trường hợp của sự quyền lực,

0:07:59.675,0:08:01.047
là tôi đang nói đến điều gì?

0:08:01.047,0:08:03.213
Tôi đang nói về suy nghĩ và cảm xúc,

0:08:03.213,0:08:06.668
và những thứ sinh lý học tạo ra suy nghĩ và cảm xúc,

0:08:06.668,0:08:09.876
và trong trường hợp này, đó là hoóc môn. Tôi xem xét hoóc môn.

0:08:09.876,0:08:12.979
Vậy bộ óc của người quyền lực và kẻ bất lực khác nhau

0:08:12.979,0:08:14.210
như thế nào?

0:08:14.210,0:08:18.506
Nhứng người quyền lực thường, không đáng ngạc nhiên lắm,

0:08:18.506,0:08:22.730
chắc chắn, tự tin và lạc quan hơn.

0:08:22.730,0:08:25.729
Ho thực sự cảm thấy như là họ sẽ chiến thắng, kể cả khi cờ bạc may rủi.

0:08:25.729,0:08:29.908
Họ cũng thường có khả năng suy nghĩ một cách trừu tượng hơn.

0:08:29.908,0:08:32.514
Có rất nhiều điểm khác biệt. Họ thường mạo hiểm hơn.

0:08:32.514,0:08:35.367
Có rất nhiều khác biệt giữa những người quyền lực và bất lực.

0:08:35.367,0:08:38.659
Về mặt sinh lý, cũng có những khác biệt trong hai

0:08:38.659,0:08:42.724
hoóc môn chính: testosterone, hoóc môn thế lực

0:08:42.724,0:08:46.387
và cortisol, hoóc môn xì trét.

0:08:46.387,0:08:49.724
Những gì mà chúng tôi phát hiện là

0:08:49.724,0:08:53.563
những giống đực cao cấp trong các bậc thang linh trưởng

0:08:53.563,0:08:56.761
có nhiều testosterone và ít cortisol,

0:08:56.761,0:09:00.287
và những nhà lãnh đạo quyền lực và xuất sắc cũng có

0:09:00.287,0:09:02.542
nhiều testosterone và ít cortisol,

0:09:02.542,0:09:04.845
Vậy điều đó có nghĩa là gì? Khi nghĩ đến quyền lực và sức mạnh,

0:09:04.845,0:09:07.270
mọi người thường chỉ nghĩ đến testosterone,

0:09:07.270,0:09:09.058
bởi vì nó liên quan đến sự thống trị, làm chủ.

0:09:09.058,0:09:12.528
Nhưng thực ra, sức mạnh cũng còn liên quan đến việc bạn phản ứng thế nào với xì trét,

0:09:12.528,0:09:15.657
Bạn có muốn một nhà lãnh đạo cao cấp và chủ chốt,

0:09:15.657,0:09:18.399
đầy testosterone, nhưng rất căng thẳng và xì trét?

0:09:18.399,0:09:20.734
Chắc là không? Bạn muốn một người

0:09:20.734,0:09:23.018
mạnh mẽ, tự tin và làm chủ bản thân.

0:09:23.018,0:09:26.706
nhưng không quá căng thẳng, một người thoải mái, dễ chịu.

0:09:26.706,0:09:32.938
Chúng tôi biết rằng trong tầng lớp linh trưởng, nếu một cá nhân cao cấp

0:09:32.938,0:09:36.629
cần được tiếp quản, nếu một cá thể cần tiếp quản

0:09:36.629,0:09:39.186
một vị trí cao cấp một cách đột ngột,

0:09:39.186,0:09:42.297
trong vòng một vài ngày, nồng độ testosterone của cá thể đó tăng lên

0:09:42.297,0:09:45.802
một cách rõ rệt và nồng độ cortisol giảm đi đáng kể.

0:09:45.802,0:09:48.843
Vậy chúng ta có những bằng chứng chỉ ra rằng, cơ thể có thể định hình

0:09:48.843,0:09:51.209
trí óc, ít nhất cũng ở biểu hiện khuôn mặt,

0:09:51.209,0:09:55.338
và thay đổi vai trò, vị trí cũng có thể định hình trí não.

0:09:55.338,0:09:58.120
Vậy việc gì sẽ xảy ra, ok, bạn thay đổi vị trí,

0:09:58.120,0:10:00.704
việc gì sẽ xảy ra nếu như thay đổi đó là cực nhỏ,

0:10:00.704,0:10:03.117
chỉ một thao tác nhỏ xíu, một sự can thiệp ít ỏi?

0:10:03.117,0:10:05.768
'Chỉ hai phút', bạn nghĩ, 'Tôi muốn bạn đứng như thế này,

0:10:05.768,0:10:08.551
và nó sẽ làm bạn cảm thấy bản thân đầy quyến lực'.

0:10:08.551,0:10:13.026
Và đó chính là điều chúng tôi đã làm. Chúng tôi quyết định mời một vài người

0:10:13.026,0:10:17.239
vào phòng thí nghiệm và tiến hành một thử nghiệm nhỏ, những người này

0:10:17.239,0:10:21.668
sẽ thử, trong vòng hai phút, những điệu bộ làm chủ

0:10:21.668,0:10:23.917
hoặc dáng điệu phục tùng, và tôi sẽ chỉ cho các bạn thấy

0:10:23.917,0:10:26.879
5 điệu bộ này, mặc dù những người tham dự chỉ thử có 2.

0:10:26.879,0:10:29.359
Đây là cái đầu tiên.

0:10:29.359,0:10:31.453
Một vài cái nữa.

0:10:31.453,0:10:34.271
Tư thế này đã được đặt tên là 'Siêu nhân Nữ'

0:10:34.271,0:10:36.646
bởi giới truyền thông.

0:10:36.646,0:10:37.968
Một hai cái nữa.

0:10:37.968,0:10:40.322
Có cả đứng cả ngồi.

0:10:40.322,0:10:42.307
Và đây là một số điệu bộ phục tùng và bất lực.

0:10:42.307,0:10:46.370
Bạn co xếp lại, thu nhỏ người lại.

0:10:46.370,0:10:48.109
Điệu bộ này là hoàn toàn bất lực.

0:10:48.109,0:10:49.466
Khi bạn tự chạm vào cổ,

0:10:49.466,0:10:52.092
là bạn đang tự bảo vệ bản thân mình.

0:10:52.092,0:10:54.677
Những gì xảy ra là, họ đi vào,

0:10:54.677,0:10:56.437
chia ra thành một cụm nhỏ,

0:10:56.437,0:10:59.610
và chúng tôi trong vòng hai phút nói "Các bạn cần phải làm thế này hoặc thế này".

0:10:59.610,0:11:01.403
Họ không nhìn vào ảnh của những dáng điêu đó. Chúng tôi không muốn gợi ý cho họ

0:11:01.403,0:11:04.783
về khái niệm của sức mạnh. Chúng tôi muốn họ cảm thấy sức mạnh trong bản thân

0:11:04.783,0:11:06.842
đúng không? Vậy trong hai phút, họ làm thế này.

0:11:06.842,0:11:10.051
Và rồi chúng tôi hỏi họ 'Bạn có cảm thấy mạnh mẽ và quyền lực không?" trong một loạt các vấn đề,

0:11:10.051,0:11:12.818
và rồi cho họ cơ hội để đánh bạc,

0:11:12.818,0:11:15.583
và rồi chúng tôi lấy một mẫu nước bọt khác.

0:11:15.583,0:11:17.148
Chỉ có vậy thôi, toàn bộ cuộc thí nghiệm.

0:11:17.148,0:11:20.854
Vậy đây là điều mà chúng tôi tìm ra. Sự mạo hiểm, ở đây là trong việc cờ bạc,

0:11:20.854,0:11:23.752
những gì mà chúng tôi thấy là khi bạn ở trong dáng điệu làm chủ,

0:11:23.752,0:11:27.250
86% mọi người sẽ đánh bạc.

0:11:27.250,0:11:29.195
Khi bạn ở trong những tư thế khuất khục,

0:11:29.195,0:11:33.370
chỉ 60%, và đó là một sự khác biệt đáng kể.

0:11:33.370,0:11:35.850
Đây là điều mà chúng tôi khám phá ra về testosterone.

0:11:35.850,0:11:39.355
So sánh với mức độ lúc đầu khi họ vừa vào, những người trong tư thế làm chủ

0:11:39.355,0:11:41.717
có được khoảng 20% tăng lên,

0:11:41.717,0:11:46.338
và những người trong tư thế phục tùng nhận được khoảng 10% suy giảm.

0:11:46.338,0:11:49.155
Vậy một lần nữa, 2 phút, và bạn có được những sự thay đổi này.

0:11:49.155,0:11:51.907
Ngững gì mà chúng ta thu được về cortisol là, Những người làm chủ

0:11:51.907,0:11:54.954
giảm đi khoảng 25% và

0:11:54.954,0:11:59.086
ở những người trong tư thế bất lực, nó tăng lên khoảng 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Vậy chỉ hai phút đã dẫn đến những thay đổi về hoóc môn,

0:12:01.818,0:12:04.835
làm cho não bộ hoăc cảm thấy

0:12:04.835,0:12:07.763
quả quyết, tự tin và thoải mái,

0:12:07.763,0:12:11.771
hoặc dễ căng thẳng và, bạn biết đấy, như là

0:12:11.771,0:12:15.627
ngưng hoạt dộng. Và chúng ta đều đã từng cảm thấy điều đó đúng không?

0:12:15.627,0:12:18.514
Vậy có vẻ như là ngôn ngữ không lời của chúng ta có thể điều khiển

0:12:18.514,0:12:20.835
cách chúng ta suy nghĩ và cảm nhận về bản thân mình,

0:12:20.835,0:12:23.291
vậy không chỉ người khác, mà còn chính bản thân chúng ta nữa.

0:12:23.291,0:12:25.718
Và cơ thể có thể thay đổi và tác động đến não bộ nữa.

0:12:25.718,0:12:28.124
Nhưng câu hỏi tiếp theo dĩ nhiên là

0:12:28.124,0:12:29.638
ở trong tư thế quyên lực trong vòng vài phút

0:12:29.638,0:12:31.929
có thể thay đổi cuộc sống của bạn một cách đáng kể hay không?

0:12:31.929,0:12:34.575
Khi ở trong phòng thí nghiệm, nó là một hành động nhỏ, bạn biết đấy,

0:12:34.575,0:12:37.171
chỉ một hai phút. Khi nào bạn thực sự có thể

0:12:37.171,0:12:39.946
vận dụng điều này? Đó dĩ nhiên là điều mà chúng tôi quan tâm tới.

0:12:39.946,0:12:44.123
Và chúng tôi nghĩ rằng thực sự, điều quan trọng, tôi muốn nói là,

0:12:44.123,0:12:46.711
bạn muốn dùng điều này trong những hoàn cảnh phỏng chừng

0:12:46.711,0:12:50.164
như là những hoàn cảnh xã hội dễ hăm dọa. Khi bạn bị đánh giá, phỏng chừng,

0:12:50.164,0:12:53.848
kể cả bởi bạn bè? Như là những thiếu niên ở bàn ăn trưa.

0:12:53.848,0:12:56.053
Nó có thể là, bạn biết đấy, với một vài người đó là nói

0:12:56.053,0:12:59.077
trước hội đồng trường. Hoặc là thuyết trình một bản bán hàng

0:12:59.077,0:13:01.934
hoặc một buổi nói chuyện như thế này

0:13:01.934,0:13:04.732
hoặc một cuộc phỏng vấn xin việc.

0:13:04.732,0:13:07.224
Chúng tôi quyết định là điều mà mọi người có thể thông cảm với

0:13:07.224,0:13:08.461
tại vì hầu hết mọi người đều đã trải qua

0:13:08.461,0:13:09.843
là phỏng vấn xin việc.

0:13:09.843,0:13:13.796
Vậy khi chúng tôi công bố những tìm kiếm này, và giới truyền thông

0:13:13.796,0:13:16.390
làm ầm ĩ lên, và họ nói, ok, vậy đây kà những gì bạn làm

0:13:16.390,0:13:19.590
khi bạn tham gia một cuộc phỏng vấn xin việc đúng không? (Cười)

0:13:19.590,0:13:21.981
Bạn biết đấy, chúng tôi dĩ nhiên là hoảng loạn, và nói rằng,

0:13:21.981,0:13:24.166
lạy Chúa, không không không, đó không phải là điều mà chúng tôi muốn nói.

0:13:24.166,0:13:26.941
Vì rất nhiều lý do, không không không, đừng làm vậy.

0:13:26.941,0:13:29.532
Một lần nữa, cái này không phải là về việc bạn nói chuyện với mọi người,

0:13:29.532,0:13:31.391
mà là bạn nói chuyện với chính bản thân mình. Bạn làm gì

0:13:31.391,0:13:34.200
trước khi bạn đi vào một cuộc phỏng vấn xin việc? Bạn làm thế này.

0:13:34.200,0:13:36.466
Đúng không? Bạn ngồi xuống. Bạn kiểm tra cái iPhone,

0:13:36.466,0:13:38.752
hoặc Android, không cố gắng để ai ra.

0:13:38.752,0:13:40.946
Bạn, đúng đấy, bạn xem lại những ghi chú của mình,

0:13:40.946,0:13:42.776
bạn cúi gù, thu nhỏ bản thân,

0:13:42.776,0:13:45.068
trong khi bạn thực ra điều mà bạn nên làm là như thế này,

0:13:45.068,0:13:48.484
như là trong phòng toilet vậy? Làm thế. Tìm 2 phút.

0:13:48.484,0:13:49.904
Vậy đó là điều mà chúng tôi muốn kiểm chứng. Ok?

0:13:49.904,0:13:52.088
Chúng tôi lại mời mọi người vào trong phòng thí nghiệm, và

0:13:52.088,0:13:55.465
họ làm những điệu bộ quyền lực và bất lực một lần nữa,

0:13:55.465,0:13:58.097
họ trải qua một cuộc phỏng vấn đầy căng thẳng.

0:13:58.097,0:14:01.713
Dài năm phút. Họ bị ghi lại.

0:14:01.713,0:14:04.224
Họ cũng bị xét đoán, và những người xét đoán họ

0:14:04.224,0:14:08.199
được luyện để không để lại những phản hồi về mặt ngôn ngữ cơ thể,

0:14:08.199,0:14:09.806
thế nên họ trông như thế này. Như là, hãy tưởng tượng

0:14:09.806,0:14:12.090
đây là người phỏng vấn bạn.

0:14:12.090,0:14:16.713
Trong cả 5 phút, không gì cả, và điều này còn tồi tệ hơn cả bị hạch sách.

0:14:16.713,0:14:20.026
Mọi người ghét điều này. Đó là điều mà Marianne LaFrance gọi là

0:14:20.026,0:14:22.117
'đứng giữa lún cát xã hội'.

0:14:22.117,0:14:23.926
Và điều này thực sự làm độ cortisol của bạn tăng vọt.

0:14:23.926,0:14:25.628
Vậy đây là cuôc phỏng vấn mà chúng tôi bắt họ phải trải qua,

0:14:25.628,0:14:28.457
bởi vì chúng tôi thực sự muốn biết điều gì sẽ xảy ra.

0:14:28.457,0:14:31.564
Rồi chúng tôi cho những người giải mã xem những cuốn băng này, bốn cuộn.

0:14:31.564,0:14:34.736
Họ không biết gì về những lý thuyết của chúng tôi. Họ cũng không biết gì về hoàn cảnh của những cuộc phỏng vấn.

0:14:34.736,0:14:37.521
Họ không biết ai đã thử tư thế nào,

0:14:37.521,0:14:42.611
và họ chỉ nhìn vào những cuoonnj băng này,

0:14:42.611,0:14:44.683
và họ nói "Ồ tôi muốn thuê những người này" -

0:14:44.683,0:14:48.105
tất cả những người trong tư thế quyền lực - hoặc 'chúng tôi không muốn thuê những người này.

0:14:48.105,0:14:50.890
Chúng tôi cũng nhận xét những người này tích cực hơn nhiều."

0:14:50.890,0:14:55.626
Nhưng điều gì đã dẫn đến chuyện đó? Nó không phải là nội dung của cuộc nói chuyện.

0:14:55.626,0:14:58.502
Nó là về sự hiện diên mà họ mang đến cho cuộc nói chuyện.

0:14:58.502,0:15:00.551
Chúng tôi cũng, bởi vì chúng tôi đánh giá họ dựa trên tất cả những điều kiện

0:15:00.551,0:15:03.642
liên quan đến năng lực, như là cuộc nói chuyện

0:15:03.642,0:15:06.418
có cấu trúc rõ ràng không? Nó có tốt không? Bằng cấp của họ ra sao?

0:15:06.418,0:15:09.474
Những điều này không ảnh hưởng gì cả. Đây mới là điều quyết định.

0:15:09.474,0:15:12.753
Những cái như thế này. Mọi người lộ rõ bản chất của mình,

0:15:12.753,0:15:14.626
về cơ bản. Họ mang đến chính bản thân mình.

0:15:14.626,0:15:16.849
Họ mang đến những ý tưởng, nhưng như chính bản thân họ,

0:15:16.849,0:15:19.385
mà không có chút, bạn biết đấy, tàn dư nào cả.

0:15:19.385,0:15:24.316
Vậy đấy mới là điều tạo ra những ảnh hưởng trên, hoăc điều hòa chúng.

0:15:24.316,0:15:27.684
Và khi tôi nói điều đó với mọi người,

0:15:27.684,0:15:30.563
rằng cơ thể của chúng ta có thể thay đổi trí não và trí não chúng ta sẽ tác động đến hành vi,

0:15:30.563,0:15:33.539
và hành vi của chúng ta có thể thay đổi kết quả cuộc sống, họ nói với tôi,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Tôi không - nó có vẻ giả tạo." Đúng không?

0:15:35.406,0:15:39.185
Và tôi bảo với họ là, giả vờ cho đến khi bạn làm được. Tôi không - nó không phải là tôi.

0:15:39.185,0:15:42.360
Tôi không muốn có được nó và rồi cảm thấy như là một kẻ gian lận.

0:15:42.360,0:15:43.879
Tôi không muốn cảm thấy như là kẻ mạo danh.

0:15:43.879,0:15:48.291
Tôi không muốn đến được đó rồi cảm thấy như là tôi không thuộc về nơi đó.

0:15:48.291,0:15:50.478
Và tôi thực sự hiểu điều đó,

0:15:50.478,0:15:52.536
bởi vì tôi muốn kể cho các bạn nghe một câu chuyện nhỏ về việc

0:15:52.536,0:15:55.946
làm một kẻ mạo danh và cảm thấy như là tôi không thuộc về nơi này.

0:15:55.946,0:15:58.887
Khi tôi 19 tuổi, tôi bị tai nạn xe hơi khá nghiêm trọng.

0:15:58.887,0:16:02.292
Tôi bị ném ra khỏi xe, lăn vài vòng.

0:16:02.292,0:16:05.803
Tôi bị ném ra khỏi xe. Và tỉnh dậy trong một phòng phục hồi chức năng

0:16:05.803,0:16:09.395
sau tai nạn đầu, và tôi bị rút khỏi đại học,

0:16:09.395,0:16:15.107
và tôi biết rằng độ IQ của tôi đã bị giảm xuống 2 độ lệch chuẩn,

0:16:15.107,0:16:17.695
một điều vô cùng khủng khiếp.

0:16:17.695,0:16:20.566
Tôi biết IQ của mình vì tôi đã định nghĩa bản thân là thông minh,

0:16:20.566,0:16:22.578
và tôi đã được gọi là thiên tài khi còn nhỏ.

0:16:22.578,0:16:25.778
Khi tôi bị rút khỏi đại học, tôi cứ cố gắng quay lại.

0:16:25.778,0:16:27.502
Họ nói "Em sẽ không học xong đại học đâu.

0:16:27.502,0:16:30.379
Chỉ vì, em biết đấy, có những điều khác em phải làm,

0:16:30.379,0:16:32.277
và điều đó sẽ không giải quyết gì cho em được đâu."

0:16:32.277,0:16:36.161
tôi thực sự phải đấu tranh với điều đó rất nhiều, và tôi phải nói rằng,

0:16:36.161,0:16:38.935
bị lấy mất định nghĩa bản thân, định nghĩa cốt lõi của mình,

0:16:38.935,0:16:40.794
và với tôi đó là sự thông minh,

0:16:40.794,0:16:45.203
để điều đó bị lấy mất, không có gì làm cho bạn cảm thấy vô dụng và bất lực hơn thế.

0:16:45.203,0:16:47.805
Tôi cảm thấy hoàn toàn vô dụng. Tôi làm việc, làm việc và làm việc,

0:16:47.805,0:16:50.939
rồi tôi gặp may, và làm việc, và gặp may, và rồi lại làm việc.

0:16:50.939,0:16:53.391
Cuối cùng tôi tốt nghiệp đại học.

0:16:53.391,0:16:55.198
Tôi mất 4 năm nhiều hơn các bạn học của mình,

0:16:55.198,0:16:59.756
và tôi thuyết phuc, cô cố vấn tuyệt vời của tôi, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
nhận tôi vào, thế là tôi đã đến được Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
và tôi cảm thấy như là tôi không đáng được ở đây.

0:17:05.551,0:17:06.845
Tôi là một kẻ giả mạo.

0:17:06.845,0:17:08.426
Buổi tối trước cuộc nói chuyện năm đầu của tôi,

0:17:08.426,0:17:11.064
và buổi nói chuyện năm đầu ở Princeton chỉ là 20 phút nói chuyện

0:17:11.064,0:17:13.099
với 20 người. Chỉ thế thôi.

0:17:13.099,0:17:15.986
Tôi quá lo lắng về việc bị phát hiện vào ngày hôm sau

0:17:15.986,0:17:18.799
nên tôi gọi cô và nói rằng "Em bỏ đây."

0:17:18.799,0:17:20.655
Cô ấy nói rằng "Em không từ bỏ được,

0:17:20.655,0:17:23.213
bởi vì cô đã cá cược vào em, và em sẽ ở lại.

0:17:23.213,0:17:25.404
Em sẽ ở lại, và đây là điều mà em sẽ làm.

0:17:25.404,0:17:26.761
Em sẽ phải giả vờ.

0:17:26.761,0:17:30.541
Em sẽ làm từng buổi nói chuyện mà em được đề nghị làm.

0:17:30.541,0:17:32.280
Em sẽ tiếp tục làm, tiếp tục và tiếp tục,

0:17:32.280,0:17:35.249
kể cả khi em sợ hãi và tê liệt

0:17:35.249,0:17:37.827
và trải nghiệm cảm giác ở ngoài cơ thể, cho đến

0:17:37.827,0:17:40.992
thời điểm em nói được "Lạy Chúa, tôi làm được này.

0:17:40.992,0:17:43.958
Như là, tôi đã trở thành người này. Tôi thực sự đang làm nó"".

0:17:43.958,0:17:46.368
Và đó là điều mà tôi đã làm. 5 năm học cao học,

0:17:46.368,0:17:48.109
một vài năm, bạn biết đấy, tôi ở Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
rồi tôi chuyển đến Harvard, tôi ở Harvard, tôi không thực sự

0:17:50.696,0:17:54.196
nghĩ về chuyện đó nữa, nhưng trong một thời gian dài tôi đã suy nghĩ là,

0:17:54.196,0:17:56.500
"Không đáng được ở đây. Không đáng được ở đây."

0:17:56.500,0:17:58.978
Vậy trong năm cuối ở Harvard của tôi,

0:17:58.978,0:18:03.544
một học sinh rất ít nói trong lớp học trong suốt cả học kỳ,

0:18:03.544,0:18:06.751
người mà tôi đã bảo rằng "Nhìn này, em phải tham gia vào thảo luận nhiều hơn, không thì em sẽ trượt đấy",

0:18:06.751,0:18:09.253
đi vào văn phòng của tôi. Tôi thực sự không biết gì về em đó cả.

0:18:09.253,0:18:13.235
Và cô ấy nói rằng, cô ấy bước vào, hoàn toàn thất bại, và cô ấy nói rằng,

0:18:13.235,0:18:19.280
"Em không đáng được ở đây".

0:18:19.280,0:18:23.408
Và đó là giây phút của tôi. Bởi vì 2 điều xảy ra.

0:18:23.408,0:18:24.902
Một là tôi nhận ra,

0:18:24.902,0:18:28.136
trời ơi, tôi không cảm thấy như thế nữa. Bạn biết đấy.

0:18:28.136,0:18:30.818
Tôi không cảm thấy điều đó nữa, nhưng em học sinh đó thì có, và tôi biết cảm giác đó như thế nào.

0:18:30.818,0:18:33.455
Và điều thứ 2 là, cô ấy xứng đáng được ở đây!

0:18:33.455,0:18:35.259
Là, cô ấy có thể giả vờ, rồi cô ấy sẽ trở thành hiện thực.

0:18:35.259,0:18:38.999
Và tôi nói rằng "Không, em xứng đáng! Em đáng được ở đây!

0:18:38.999,0:18:40.434
Và ngày mai em sẽ phải giả vờ,

0:18:40.434,0:18:43.498
em phải làm cho bản thân mình tự tin và quyền lực hơn, và, em biết đấy,

0:18:43.498,0:18:46.521
em sẽ --- " (Vỗ tay)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Vỗ tay)

0:18:48.560,0:18:52.993
Và em sẽ đi vào trong lớp học ,

0:18:52.993,0:18:55.417
và em sẽ phát biểu một lời nhận xét hay nhất từng có"

0:18:55.417,0:18:58.422
Bạn biết gì không? Và cô ấy đã có lời phát biểu tuyệt vời nhất,

0:18:58.422,0:18:59.285
và mọi người quay lại và họ như là,

0:18:59.285,0:19:02.729
trời ơi, tớ đã chả để ý là cô ấy ngồi ở đấy, bạn biết đấy? (Cười)

0:19:02.729,0:19:05.600
Cô ấy quay lại chỗ tôi vài tháng sau đó, và tôi nhận ra

0:19:05.600,0:19:07.884
rằng cô ấy không chỉ giả vờ cho đến khi làm được nó,

0:19:07.884,0:19:10.608
cô ấy đã thực sự giả vờ cho đến khi cô ấy trở thành nó.

0:19:10.608,0:19:12.431
Vậy là cô ấy đã thay đổi.

0:19:12.431,0:19:16.515
Và điều mà tôi muốn nói với các bạn là, đừng giả vờ cho đến khi bạn làm được nó.

0:19:16.515,0:19:19.312
Giả vờ cho đến khi bạn trở thành điều đó. Bạn biết đấy? Nó không phải là ---

0:19:19.312,0:19:22.953
Làm điều đó cho đến khi bạn thực sự trở thành nó và nó trở thành bạn.

0:19:22.953,0:19:25.608
Điều cuối cùng mà tôi muốn để lại cho các bạn là.

0:19:25.608,0:19:30.080
Những sự điều chỉnh bé nhỏ có thể dẫn đến những thay đổi to lớn.

0:19:30.080,0:19:32.577
Chỉ trong vòng 2 phút.

0:19:32.577,0:19:34.313
2 phút, 2 phút, 2 phút.

0:19:34.313,0:19:37.559
Trước khi bạn tiến vào một cuộc kiểm nghiệm căng thẳng,

0:19:37.559,0:19:40.265
trong vòng 2 phút, thử làm thế này, trong thang máy,

0:19:40.265,0:19:43.504
trong toilet, ở bàn của bạn ở sau cánh cửa đóng.

0:19:43.504,0:19:45.944
Đây là điều mà bạn muốn làm. Định dạng cấu hình não của bạn

0:19:45.944,0:19:47.766
để đối phó tốt nhất với tình huống đó.

0:19:47.766,0:19:50.731
Đẩy độ testosterone của bạn lên. Giảm độ cortisol xuống.

0:19:50.731,0:19:54.697
Đừng rời khỏi hoàn cảnh đó và cảm thấy như là, oh, tôi đã không cho họ thấy mình là ai.

0:19:54.697,0:19:57.049
Hãy rời khỏi hoành cảnh đó và cảm thấy, oh, tôi thực sự

0:19:57.049,0:19:58.885
nói được mình là ai và cho họ thấy tôi là ai.

0:19:58.885,0:20:01.427
Vậy tôi muốn đề nghị các bạn trước tiên, bạn biết đấy,

0:20:01.427,0:20:05.208
vửa thử tạo hình đầy quyền lực,

0:20:05.208,0:20:07.094
và tôi cũng muốn đề nghị với các bạn

0:20:07.094,0:20:10.322
vừa chia sẻ những quy tắc khoa học này, bởi vì nó rất đơn giản.

0:20:10.322,0:20:12.199
Tôi không có cái tôi trong việc này, (Cười)

0:20:12.199,0:20:14.086
Cho đi. Chia sẻ với mọi người,

0:20:14.086,0:20:15.947
bởi vì những người cần sử dụng nó nhiều nhất là những người

0:20:15.947,0:20:20.105
không có tài nguyên và công nghệ,

0:20:20.105,0:20:23.231
không có chỗ đứng và sức mạnh. Đưa nó cho họ

0:20:23.231,0:20:24.514
bởi vì họ có thể tự làm điều đó một mình.

0:20:24.514,0:20:27.343
Họ cần cơ thể mình, sự riêng tư và 2 phút,

0:20:27.343,0:20:30.493
và điều đó có thể thay đổi cuộc sống họ một cách đáng kể.

0:20:30.493,0:20:34.679
Cảm ơn. (Vỗ tay)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Vỗ tay)